地產(chǎn)廣告線工作手記

地產(chǎn)廣告工作手記增強(qiáng)廣告跟進(jìn)的力量廣告線工作場(chǎng)景...我們覺得文案寫的太垃圾了，根本沒感覺我們覺得畫面不好看，不大氣，沒檔次再做一稿新的創(chuàng)意玩一下，我們比較比較設(shè)計(jì)沒調(diào)性，與其它項(xiàng)目比簡(jiǎn)直太LOW了...以上的一切意見都是正確的畢竟廣告本身就是一個(gè)沒什么門檻的事誰(shuí)都能說上兩句但是如果出現(xiàn)以下情況當(dāng)我們提出意見后，廣告公司AE反問：文案哪里寫的不好？很符合項(xiàng)目氣質(zhì)呀畫面設(shè)計(jì)哪里不行？設(shè)計(jì)花了很多心思如果你說不行，你給我找個(gè)參考看看吧！所以，我們必須說出一個(gè)讓她們信服的理由證明我們是站在一個(gè)專業(yè)客觀的角度在提建議地產(chǎn)廣告的3個(gè)參與方開發(fā)商營(yíng)銷代理廣告公司3個(gè)參與方的角色定位開發(fā)商→決策者，做出最終決定，承擔(dān)結(jié)果的一方代理商→建議者/監(jiān)督者/溝通者，主導(dǎo)結(jié)果的一方廣告公司→創(chuàng)意者/執(zhí)行者，創(chuàng)造優(yōu)化結(jié)果的一方不要去代替他人的角色做事更不要讓自己的角色被代替！廣告作品的基本要素副標(biāo)題圖片廣告作品的基本要素對(duì)應(yīng)的廣告3件事說什么（策略）？選賣點(diǎn)，選利益，選價(jià)值怎么說（表達(dá)）？方式，技巧，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)，語(yǔ)速咋表現(xiàn)（設(shè)計(jì)）？選圖，選字，選色，組合排版123廣告3件事對(duì)應(yīng)的3個(gè)廣告角色說什么→營(yíng)銷策劃師/廣告公司策略總監(jiān)怎么說→廣告公司文案咋表現(xiàn)→廣告公司設(shè)計(jì)師策略/表達(dá)/設(shè)計(jì)3者之間的關(guān)系策略優(yōu)先于表表達(dá)不知道說什么么，就不涉及及怎么說舉個(gè)栗子。假如你計(jì)劃5.1出游，那么你首先必須決定是去云南麗江江，還是去海海南三亞只有決定了去去哪里以后接著才有怎么么去的問題依此類推。任何一則廣告告必須先決定定項(xiàng)目真正想說說應(yīng)該說的點(diǎn)點(diǎn)：地段/交通/商業(yè)/資源/學(xué)校/規(guī)劃/配套/物業(yè)/品牌等。一條關(guān)于廣告告策略的真理理：什么都說=什么都沒說廣告的核心是是要在客戶大大腦里占據(jù)1個(gè)關(guān)鍵詞頤安都會(huì)中央央→龍崗最貴萬(wàn)科廣場(chǎng)→城市中心金地龍城中央央→濱河大城中駿四季陽(yáng)光光→品質(zhì)瓏禧→性價(jià)比頤安麓園→生生態(tài)恒地悅山湖→→名校大腦無法長(zhǎng)時(shí)時(shí)間記住項(xiàng)目目案名傾向于記住案案名代表的關(guān)關(guān)鍵詞廣告策略（價(jià)值訴求）提煉模型客戶需求項(xiàng)目屬性競(jìng)爭(zhēng)訴求判斷價(jià)值訴求求點(diǎn)是否準(zhǔn)確確的基本框架架與開發(fā)商和廣廣告公司進(jìn)行行溝通的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表達(dá)重要于策策略價(jià)值塑造必須須被客戶清晰晰地感知不能被客戶感感知的價(jià)值沒沒有意義面對(duì)同一個(gè)美美女表達(dá)同一一內(nèi)容（策略略）不同方式會(huì)得得到不同結(jié)果果我想和你一起起睡覺——2B青年我想和你一起起起床——徐志摩“當(dāng)世界向右的的時(shí)候，我們們向左?！薄叭本┫蛏仙峡?。”文字塑造價(jià)值值的4大工具細(xì)化：項(xiàng)目以以科學(xué)的建筑筑規(guī)劃設(shè)計(jì)6大國(guó)際團(tuán)隊(duì)，，耗時(shí)6個(gè)月月，行程2萬(wàn)萬(wàn)公里，考察察8個(gè)地區(qū)，，31次方案案修正，建筑筑設(shè)計(jì)終定稿稿。具體化：項(xiàng)目目擁有繽紛配配套1所九年制學(xué)校校，2所幼兒園，3個(gè)社區(qū)公園園，12大智能管理系系統(tǒng)，13萬(wàn)平商業(yè)。對(duì)比化：項(xiàng)目目臨近43萬(wàn)平公園項(xiàng)目旁邊大公公園，與其它它項(xiàng)目離公園園還有一定距距離不同，本本項(xiàng)目的公園園出小區(qū)門就就到了，是可可享受的家門門口公園。視聽感化1234文字說服左腦腦視覺刺激右腦腦圖片圖片與文案的的契合性/完整性/飽和度/明暗度等色彩顏色的選擇/面積/明暗度/飽和度等字體字體的格式/大小/行距距/間距版式版式設(shè)計(jì)的基基本原則決定視覺品質(zhì)質(zhì)的4個(gè)基本要素即我們提出畫畫面優(yōu)化建議議的維度1234優(yōu)秀版式的4個(gè)基本原則親密性相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)應(yīng)應(yīng)當(dāng)靠近，歸歸組在一起。。多個(gè)相關(guān)項(xiàng)項(xiàng)組織在一起起存在很強(qiáng)的的親密性，它它們就會(huì)成為為一個(gè)視覺單單元。對(duì)齊畫面的任何一一個(gè)元素都不不能是孤立的的，它必然要要與畫面的某某個(gè)或某些元元素之間存在在視覺聯(lián)系。。對(duì)比避免元素（字字體/顏色/大小/線寬/形狀/空間/等）相似。重復(fù)讓畫面中的視視覺要素在畫畫面中重復(fù)出出現(xiàn)。12342個(gè)有有效效的的溝溝通通技技巧巧1、復(fù)復(fù)述述用一一些些引引導(dǎo)導(dǎo)詞詞帶帶出出對(duì)對(duì)方方說說話話的的話話里里的的一一些些重重要要文文字字。。復(fù)述述的的目目的的是是為為了了使使溝溝通通雙雙方方在在重重要要的的意意見見上上達(dá)達(dá)成成一一致致，，確確保保結(jié)結(jié)果果符符合合預(yù)預(yù)期期方方向向。。我們們可可以以復(fù)復(fù)述述對(duì)對(duì)方方的的話話，，也也可可以以要要求求對(duì)對(duì)方方復(fù)復(fù)述述自自己己的的話話。。引導(dǎo)導(dǎo)詞詞：：我聽聽到到你你說說...你的的意意見見說說...看看看我我是是否否聽聽得得清清楚楚，，你你剛剛說說...我理理解解一一下下你你的的意意思思...2、先先跟跟后后帶帶每個(gè)個(gè)人人都都希希望望被被肯肯定定。。在在說說出出自自己己的的意意見見之之前前，，先先肯肯定定對(duì)對(duì)方方做做得得好好的的地地方方，，先先跟跟后后代代是是為為了了更更好好地地達(dá)達(dá)成成我我的的目目的的。。運(yùn)用用先先跟跟后后代代必必須須先先設(shè)設(shè)定定目目的的（（帶帶））先跟跟后后帶帶的的方方法法跟/帶：：對(duì)對(duì)方方的的行行為為，，對(duì)對(duì)方方的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)，，對(duì)對(duì)方方的的價(jià)價(jià)值值觀觀一看看就就知知道道設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師在在這這個(gè)個(gè)創(chuàng)創(chuàng)意意上上花花了了不不少少心心思思，，同同時(shí)時(shí)要要是是花花點(diǎn)點(diǎn)時(shí)時(shí)間間把把圖圖片片修修得得更更漂漂亮亮一一點(diǎn)點(diǎn)就就更更完完美美了了。。今天天大大家家加加班班確確實(shí)實(shí)辛辛苦苦了了，，同同時(shí)時(shí)如如果果能能把把效效率率再再提提高高一一點(diǎn)點(diǎn)就就更更好好了