銷售部部長崗位職責(zé)

第銷售部部長崗位職責(zé)銷售部部長崗位職責(zé)1

1、28歲以內(nèi)，全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷，有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有肉類，水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗，了解用戶需求；有獨立的團(tuán)隊管理和操盤經(jīng)驗，有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳；

2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌；善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力，具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作能力，決策能力高，對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度，全局觀強(qiáng)或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先；

3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感，思維清晰而有條理；

銷售部部長崗位職責(zé)2

1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理；

2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實及經(jīng)營目標(biāo)的落實與實施；

3、負(fù)責(zé)本部門各項規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作；

4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

5、負(fù)責(zé)公司評審程序，效勞控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的完成；

7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時任務(wù)。

銷售部部長崗位職責(zé)3

1、市場開發(fā)無調(diào)查報告，一年無新市場一次一項考核50元。

2、達(dá)不到一年一個新用戶，分析、調(diào)查不準(zhǔn)確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。

3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。

4、銷售臺帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

5、售后效勞不及時，無記錄，臺帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。

6、無故不完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，一次考核20元。

銷售部部長崗位職責(zé)4

一、崗位名稱：

銷售部部長

二、崗位工作內(nèi)容：

負(fù)責(zé)部內(nèi)的根底工作、銷售方案、市場信息，投標(biāo)管理。

三、崗位職責(zé)：

1、根底工作

〔1〕、管理機(jī)構(gòu)和管理制度健全，各崗位責(zé)任，任務(wù)明確。

〔2〕、根底資料齊全，檔案資料完整。

〔3〕、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準(zhǔn)及考核方法。

〔4〕、建立用戶網(wǎng)絡(luò)，市場信息，銷售信息，實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供準(zhǔn)確，有價值的資料。

〔5〕、組織好本部門的培訓(xùn)工作。

2、銷售方案

〔1〕、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標(biāo)和市場調(diào)查與預(yù)測分析資料，編制公司年、季銷售方案〔草案〕，其方案必須具有先進(jìn)性、科學(xué)性和可行性。

〔2〕、根據(jù)市場變化，負(fù)責(zé)提出書面調(diào)整建議或分析報告，為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷售方案提供資料。

〔3〕按銷售方案組織好產(chǎn)品的銷售工作，并采取相應(yīng)的措施，以確保銷售方案的完成和合同兌現(xiàn)率。

3、市場分析

〔1〕、運用市場調(diào)查的方法，廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息，掌握用戶的資料情況，予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料，以及同行業(yè)競爭對手的資料。

〔2〕、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責(zé)任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔

〔3〕、要建立與用戶聯(lián)系制度，主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)研制能力和集中售后效勞措施等資料，讓用戶認(rèn)識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。

4、投標(biāo)管理

〔1〕、負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門對招標(biāo)文件學(xué)習(xí)和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時準(zhǔn)確做出相應(yīng)反映。

〔2〕、負(fù)責(zé)對投標(biāo)書商務(wù)局部的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)書質(zhì)量居上游水平。

銷售部部長崗位職責(zé)5

1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫；

2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業(yè)及競品，制定業(yè)務(wù)策略開展方向，規(guī)劃品類，了解生鮮行業(yè)開展趨勢，熟悉基地供給鏈采購；

3、獨立開發(fā)客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進(jìn)出口貿(mào)易渠道；

4、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動方案，并做出相應(yīng)的分析與反應(yīng)；建立供給體系包括但不限于：采購合同、采購價格、供給商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合開展、采購方案編制等等各類流程等；制定合作條款，管理供給商履約行為，與供給商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

5、了解、分析、反應(yīng)市場競爭情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件；

6、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

銷售部部長崗位職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)市場的調(diào)研和預(yù)測，掌握市場信息和客戶需求。

2、根據(jù)市場信息及年銷售任務(wù)編制銷售不工作方案。

3、負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷售合同。

4、根據(jù)市場信息負(fù)責(zé)組織合同評審。

5、根據(jù)銷售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書。

6、根據(jù)對市場的預(yù)測建立合理的平安庫存，及時下達(dá)預(yù)投方案。

7、負(fù)責(zé)聯(lián)系運輸工作。

8、負(fù)責(zé)成品庫的管理工作。

9、負(fù)責(zé)余款的回收工作。

10、負(fù)責(zé)公司的售后效勞工作，妥善處理客戶投訴。

11、負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計工作，將用戶的意見及時反應(yīng)到公司。

12、為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供給。

13、服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時交辦的一切任務(wù)。

銷售部部長崗位職責(zé)7

崗位職責(zé)：

1、完成公司下發(fā)的月度、季度、年度銷售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)本部門團(tuán)隊建設(shè)及對下屬進(jìn)行全面管理：培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、考勤紀(jì)律等；

3、負(fù)責(zé)客戶賬款管理，按公司回款制度，催收或結(jié)算貨款；

4、負(fù)責(zé)售后效勞，妥善處理客戶投訴；

5、負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶及保持與老客戶之間的雙向溝通，做好維護(hù)；

6、完成公司交辦的其他一切事務(wù)，按時保證質(zhì)量完成

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。40周歲以下，身體健康。

2、有5年及以上銷售經(jīng)驗，3年及以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。

3、有五金建材行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

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1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展及維護(hù)工作，產(chǎn)品價格洽談，銷售合同簽訂。

2、負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)部管理制度，擬定業(yè)務(wù)管理方法，明確業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位工作職責(zé)。

3、協(xié)助總經(jīng)理制定月、季度、年度銷售方案。

4、負(fù)責(zé)訂貨方案的評審及確認(rèn)，銷售方案的.下達(dá)及完成進(jìn)度的跟蹤。

5、相關(guān)業(yè)務(wù)文件的傳送、存檔及保管、保密工作。

6、客戶方案的下達(dá)、進(jìn)度跟蹤及貨款的回籠。

7、負(fù)責(zé)本部門日常工作的安排及管理。

8、負(fù)責(zé)抓好所管轄范圍內(nèi)人員的工作技能培訓(xùn)、考核、考評與管理教育工作，關(guān)心人員生活及思想動態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作。

9、負(fù)責(zé)整理保存銷售合同、協(xié)議，同時對銷售內(nèi)勤的資料保存保密工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)本部門辦公設(shè)備的保管及維護(hù)；及時向總經(jīng)理匯報銷售工作情況。

11、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部部長崗位職責(zé)9

崗位職責(zé)：

1、在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)市場銷售內(nèi)務(wù)日常管理工作；

2、組織編制銷售經(jīng)營預(yù)算，中長期開展方案；

3、分析銷售kpi數(shù)據(jù)，對異常數(shù)據(jù)風(fēng)險提示、并負(fù)責(zé)落實責(zé)任人推進(jìn)改善；

4、協(xié)助銷售進(jìn)行內(nèi)部方案跟蹤推進(jìn)、流程跟蹤推進(jìn)、部門間流程協(xié)調(diào)、客戶來訪接待參與；

5、編制審核部門流程文件，并進(jìn)行優(yōu)化完善，負(fù)責(zé)體系審核；

6、檢查科室內(nèi)部、銷售人員業(yè)務(wù)流程符合性、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實、準(zhǔn)確性，工作方案檢查；

7、科室人員管理、培訓(xùn)、輔導(dǎo)；

8、參與公司經(jīng)理會議，組織召開銷售月度例會、年度總結(jié)會、團(tuán)隊活動；

9、部門年度費用預(yù)算工作的組織及編制，部門費用使用控制管理；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。

任職要求：

1、熟悉ts16949質(zhì)量管理體系及iso14001環(huán)境體系；

2、熟練運用各種辦公軟件；有銷售知識、了解銷售管控數(shù)據(jù)控制要點；文案籌劃編輯能力；

3、有駕駛證，熟悉本區(qū)域的環(huán)境因素識別，對本區(qū)域范圍內(nèi)的環(huán)境因素進(jìn)行控制；

4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠，工作方案性強(qiáng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和管理、協(xié)調(diào)、組織、溝通能力。

銷售部部長崗位職責(zé)10

一、在銷售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷售部的全面工作，負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。

二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

三、制定年度銷售方案，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同，及時檢查催促合同的完成。

四、負(fù)責(zé)每月五日〔非工作日順延〕前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表。

五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡(luò)，編制中、長期營銷方案，搞好銷售統(tǒng)計，積累必要的根底資料。

六、負(fù)責(zé)協(xié)助財務(wù)部對本公司產(chǎn)品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

七、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后效勞工作和用戶投訴處理。