店鋪貨品管理之店長培訓(xùn)課件

店長培訓(xùn)

之

店鋪貨品管理店長培訓(xùn)

之

1您的店鋪是否有這樣的現(xiàn)象？好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨;不好賣的貨品永遠(yuǎn)充足;……您的店鋪是否有這樣的現(xiàn)象？好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨;2貨品管理

貨品管理是以市場銷售為導(dǎo)向，通過科學(xué)合理的需求規(guī)劃，建立高效的商品信息分析平臺，科學(xué)合理進(jìn)貨、補(bǔ)貨，科學(xué)規(guī)劃商品流速、流向、流量，使商品銷售最大化和庫存合理化，從而保證店鋪可持續(xù)健康成長貨品管理貨品管理是以市場銷售為導(dǎo)向，通過科學(xué)3好的貨品管理促使？？？銷售/利潤工作效率庫存積壓好的貨品管理促使？？？銷售/利潤工作效率庫存積壓4首先了解商品生命周期也稱商品的市場壽命，即產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。首先了解商品生命周期也稱商品的市場壽命，即產(chǎn)品從開始5導(dǎo)入期：這是商品生命周期的開始，商品剛進(jìn)入市場時期。在這個階段，消費者對商品不甚了解，存在疑心，銷量少，銷售速度處于緩慢增長成長期：在這個階段，商品為廣大的潛在購買者（消費者）所了解和熟悉，銷售增加，利潤上升成熟期：在這個階段，商品已為廣大購買者（消費才）所接受，銷售穩(wěn)定，甚至達(dá)到頂峰，繼而緩慢下滑衰退期：商品生命進(jìn)入壽終時期，銷售迅速下降，利潤減少，直到商品被淘汰而退出市場導(dǎo)入期：這是商品生命周期的開始，商品剛進(jìn)入市場時期。在這個階6454035302520151050導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期利潤銷售下線45導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期利潤銷售下線7季節(jié)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期春季2.15-2.252.26-3.153.16-3.253.26后夏裝3.25-4.54.6-7.57.6-7.147.15后秋季8.15-8.258.26-9.3010.1-10.710.8后冬季10.15-10.2510.26-12.311.1-1.51.6后季節(jié)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期春季2.15-2.252.26-8貨品構(gòu)成的關(guān)系：相互影響，相互決定貨品構(gòu)成的關(guān)系：相互影響，相互決定9數(shù)據(jù)分析貨品結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)庫銷比各占比表暢滯銷數(shù)據(jù)分析貨品結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)庫銷比各占比表暢滯銷10庫銷比1、庫銷比=月末庫存金額÷當(dāng)月銷售額2、庫銷比=月末庫存數(shù)量÷當(dāng)月銷售數(shù)量（以零售價計算）（以數(shù)量計算）庫銷比1、庫銷比=月末庫存金額÷當(dāng)月銷售額（以零售價計算）（11店鋪月末庫存月銷售庫銷比東山-銅陵店1780387晉江-五里店2060412南安-洪籟店1500357泉州-東石店2003334泉州-南俊店1690338泉州-雙陽店1490287廈門-集美店2011402店鋪月末庫存月銷售庫銷比東山-銅陵店1780387晉江-五12庫銷比衡量標(biāo)準(zhǔn)缺貨/大量折扣優(yōu)秀良好庫存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0—3.03.0—4.04.0—5.0>5.0庫存結(jié)構(gòu)——大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、品類結(jié)構(gòu)比、價格波段等等。庫銷比衡量標(biāo)準(zhǔn)缺貨/大量折扣優(yōu)秀良好庫存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0—13各類報表占比大類占比表大類庫存庫存金額庫存金額%數(shù)量銷售額銷售額%服裝200045800068.43%配件350280004.2%29038811.2%鞋類80018320027.4%6284568329.6%服裝/鞋類新老貨占比表年份庫存銷售數(shù)量金額金額%數(shù)量金額金額%12年123265874808372.1%442324469792.8%11年9945136660411.1%102141162.8%10年及以前39452189776515.9%193304754.1%各類報表占比大類占比表大類庫存庫存金額庫存金額%數(shù)量銷售14服裝/鞋類價位段占比表品名庫存銷售數(shù)量金額%數(shù)量金額%109元以下108433.2%1729.8%110-209元58217.8%2442.1%210-309元76623.4%814.0%310-409元83625.6%814.0%服裝/鞋類性別占比表性別庫存銷售數(shù)量金額%數(shù)量金額%男108465.1%5067.6%女58234.9%2432.4%服裝/鞋類品類占比表品名庫存銷售數(shù)量金額%數(shù)量金額%茄克108426.4%1733.2%衛(wèi)褲5828.1%2426.2%套頭衛(wèi)衣76617.1%814.3%開衫衛(wèi)衣83618.1%813.4%牛仔褲58914.9%510.2%圓領(lǐng)長T6367.3%32.7%長褲3908.1%00.0%服裝/鞋類價位段占比表品名庫存銷售數(shù)量金額%數(shù)量金額15報表分析要求：定時對比觀察報表分析要求：定時16歷史同期門店同期市場歷史同期門店同期市場17貨量庫存銷售陳列策略內(nèi)部因素外部因素天氣修路貨量庫存銷售陳列策略內(nèi)部外部天氣修路18暢銷滯銷暢銷滯銷19暢銷款分析事實跟蹤暢銷款式的銷售，分析品類、性別暢銷原因暢銷款分析事實跟蹤暢銷款式的銷售，分析品類、性別暢銷原因20前十大銷售排行暢銷商品貨號大類品名銷量庫存量暢銷原因1

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前十大銷售排行暢銷商品貨號大類品名銷量庫存量暢銷原因121XXX店：服裝產(chǎn)品總銷售額為￥73277，服裝前十大共銷售為￥23540，問：前十大占總銷售額的占比是多少？XXX店：22優(yōu)秀良好不合理>50%40%—50%<40%暢銷款合理值優(yōu)秀良好不合理>50%40%—50%<40%暢銷款合理值23進(jìn)主推陳列暢銷退假真評估商品銷售周期挖掘暢銷因素庫存調(diào)整陳列，做到錦上添花備貨進(jìn)主推陳列暢銷退假真評估商品銷售周期備貨24如何做好主推：陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)陳列、櫥窗、流水臺、模特什么產(chǎn)品適合做主推？如何做好主推：陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)陳列、櫥窗、流25主推商品跟蹤表主推商品跟蹤表貨號大類品名庫存量銷售1天銷售2天銷售3天銷售4天銷售5天銷售6天銷售7天1

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主推商品跟蹤表主推商品跟蹤表貨號大類品名庫存量銷售1天銷售226滯銷商品占庫存，影響貨品周轉(zhuǎn)

滯銷

分析

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方案

清、調(diào)等調(diào)整陳列位置關(guān)注其貨品銷售模式加強(qiáng)要有激勵與壓力滯銷商品占庫存，影響貨品周轉(zhuǎn)滯銷分析庫存大滯銷因素27新貨反應(yīng)新貨到店（制定7-10天觀察期）調(diào)整陳列位置同事分享，挖掘賣點，做主推。新貨反應(yīng)新貨到店（制定7-10天觀察期）28新貨反應(yīng)反饋、申請新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨）慢銷原因：

價格（適宜輕減再測試）款式（適宜重減至最低價）好銷原因：

天氣，推廣的帶動（考慮是否短期效應(yīng)）主推款式（可預(yù)計長期效應(yīng)）新貨反應(yīng)反饋、申請新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨）29什么時候需要補(bǔ)貨？對于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧?，進(jìn)行補(bǔ)充以擴(kuò)大利潤；團(tuán)購需求；其他庫存不足以支持銷售的情況。節(jié)前（促銷）備貨什么時候需要補(bǔ)貨？對于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧?，進(jìn)行補(bǔ)充以30店鋪補(bǔ)貨技巧先補(bǔ)：每色大數(shù)再補(bǔ)：尺碼細(xì)數(shù)店鋪補(bǔ)貨技巧先補(bǔ)：每色大數(shù)31三心細(xì)心責(zé)任心耐心店鋪倉庫管理三心細(xì)心責(zé)任心耐心店鋪倉庫管理32距離短程位置明確空間規(guī)劃分類存放分頻排序所有貨品進(jìn)出庫迅速方便。距離短程位置明確空間規(guī)劃分頻排序33陳列物料區(qū)、殘品區(qū)男裝、女裝、男鞋、女鞋、配件功能類別劃分?jǐn)?shù)字編號、顏色、尺碼高頻中頻低頻排序貨品區(qū)功能類別劃分高頻貨品區(qū)34男裝當(dāng)季新款貨品區(qū)女裝當(dāng)季新款貨品區(qū)女裝當(dāng)季新款貨品區(qū)舊款/換季女鞋區(qū)男鞋區(qū)舊款/換季配件區(qū)殘次區(qū)男裝當(dāng)季新款貨品區(qū)女裝當(dāng)季新款貨品區(qū)女裝當(dāng)季新款貨品區(qū)舊款/35準(zhǔn)確記錄貨品進(jìn)倉情況拆箱后找到箱里所裝的發(fā)貨單，按發(fā)貨單認(rèn)真清點貨品數(shù)量與每款明細(xì)仔細(xì)檢查貨品是否有殘次情況后上貨貨場同事要配合做好分工，不要因來貨影響生意其余貨品進(jìn)倉存放?；貑魏炇涨妩c貨品根據(jù)公司的發(fā)貨單驗貨更新庫存記錄回單簽收清點貨品根據(jù)公司的發(fā)貨單驗貨更新庫存記錄36準(zhǔn)確記錄貨品出倉（退/調(diào)）情況。貨品退貨按原尺碼袋包好，并且吊牌正面朝上。無吊牌的將條碼寫在紙上（不要用油性彩色筆以免將顏色滲到貨品上），注明款號、色號、尺碼，最后將尺碼袋粘好。無論退、調(diào)貨都要將貨品整齊碼放在紙箱內(nèi)，每箱內(nèi)必須有明細(xì)單（一箱一單），牢固封好紙箱。裝箱做返貨單裝尺碼袋發(fā)貨裝箱做返貨單裝尺碼袋發(fā)貨37貨架要安裝穩(wěn)固，貨品擺放整齊貨架要安裝穩(wěn)固，貨品擺放整齊38危險角盡量包上海綿保護(hù)危險角盡量包上海綿保護(hù)39貨品不允許直接存放在地上以免受潮貨品不允許直接存放在地上以免受潮40貨品避免與電線、照明燈具距離很近貨品避免與電線、照明燈具距離很近41倉庫內(nèi)不可有積水和明火置放大型物品時不宜阻塞通道倉庫內(nèi)不可有積水和明火置放大型物品時不宜阻塞通道42thanksthanks43本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理44【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個電子形成陽離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國要求“公共場所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因為運(yùn)動，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動吸入煙霧分子，造成被動吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每兩根鋼軌間都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石45【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時表示陰離子，大于時表示陽離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動速度就加快，只要能說明溫度高了運(yùn)動速度快了的例子都可以，例如陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對分子質(zhì)量大小（合理即給分）；

（3）陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實驗現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點考慮．【考點】物質(zhì)的微粒性46【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過量的過程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過量的過程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時，高錳酸鉀開始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意。【解析】【解答】A、可燃物的在著火點是一定的，不會降低，故說法錯誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時間內(nèi)聚集大量的熱，使周圍的氣體的體積膨脹造成的．可見爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時滿足三個條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點；以上三個條件都能滿足時，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動滅火陶瓷磚會噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹緼、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴47【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點燃時會發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說明H2的純度大于等于80%，故B項錯誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒有聽到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項錯誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會發(fā)生爆炸，故D項錯誤．

故選A．

【分析】可燃物質(zhì)（可燃?xì)怏w、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內(nèi)均勻混合，遇著火源可能會發(fā)生爆炸，這個濃度范圍稱為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點燃前需要先檢驗氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過實驗可以知道燒杯中的白磷沒有燃燒，說明燒杯中的白磷雖然溫度達(dá)到著火點，但沒有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達(dá)到了著火點且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說法正確；

C、銅片上的紅磷沒有燃燒是溫度過低沒有達(dá)到其著火點，沒有滿足燃燒的條件，故C說法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說法錯誤．

故選D．【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%4824.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應(yīng)的條件可使燃料充分燃燒．燃煤發(fā)電時，將煤塊粉碎成煤粉的目的是________（3）天然氣主要成分為甲烷，寫出甲烷充分燃燒的化學(xué)方程式________下列有關(guān)天然氣（或甲烷）的說法正確的是________（填字母）．

A．沼氣中的主要成分是甲烷

B．甲烷氣體不會產(chǎn)生溫室效應(yīng)

C．用天然氣代替煤作燃料，有利于減少酸雨形成YouandyourfriendsareleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsareringing.Youhavetoshouttobeheard.36Sonoharmdone…right?Notquite.Temporarybuzzingmaybeeasytoignore,butrepeatedexposuretoloudnoisewilleventuallycauseserious---andirreversible(無法治愈的)---hearingloss.AnewstudyconductedbyresearchersatBrighamandWomen’sHospitalinBostonshowsthatoneinfivepeoplebetweentheagesof12and19areexperiencingslighthearingloss,andonein20havemildhearingloss.37Butthegoodnewsisthatthereplentyofwaysyoucanprotectyourearsfromfurtherdamage—andstilllistentothemusicyoulove:

Askaround.Putyourearbudsinoryourheadphoneson,andthenaskafriendnexttoyouwhetherornotheorshecanhearwhatyou’relisteningto.38Turnitdown.

Buynoise-cancelingheadphones.Apairofearbudsorheadphonesthatfitscomfortablywilllimitoutsidenoisesothatyoucanhearyourmusicbetteratlowervolumes.24.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問題．49店長培訓(xùn)

之

店鋪貨品管理店長培訓(xùn)

之

50您的店鋪是否有這樣的現(xiàn)象？好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨;不好賣的貨品永遠(yuǎn)充足;……您的店鋪是否有這樣的現(xiàn)象？好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨;51貨品管理

貨品管理是以市場銷售為導(dǎo)向，通過科學(xué)合理的需求規(guī)劃，建立高效的商品信息分析平臺，科學(xué)合理進(jìn)貨、補(bǔ)貨，科學(xué)規(guī)劃商品流速、流向、流量，使商品銷售最大化和庫存合理化，從而保證店鋪可持續(xù)健康成長貨品管理貨品管理是以市場銷售為導(dǎo)向，通過科學(xué)52好的貨品管理促使？？？銷售/利潤工作效率庫存積壓好的貨品管理促使？？？銷售/利潤工作效率庫存積壓53首先了解商品生命周期也稱商品的市場壽命，即產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。首先了解商品生命周期也稱商品的市場壽命，即產(chǎn)品從開始54導(dǎo)入期：這是商品生命周期的開始，商品剛進(jìn)入市場時期。在這個階段，消費者對商品不甚了解，存在疑心，銷量少，銷售速度處于緩慢增長成長期：在這個階段，商品為廣大的潛在購買者（消費者）所了解和熟悉，銷售增加，利潤上升成熟期：在這個階段，商品已為廣大購買者（消費才）所接受，銷售穩(wěn)定，甚至達(dá)到頂峰，繼而緩慢下滑衰退期：商品生命進(jìn)入壽終時期，銷售迅速下降，利潤減少，直到商品被淘汰而退出市場導(dǎo)入期：這是商品生命周期的開始，商品剛進(jìn)入市場時期。在這個階55454035302520151050導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期利潤銷售下線45導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期利潤銷售下線56季節(jié)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期春季2.15-2.252.26-3.153.16-3.253.26后夏裝3.25-4.54.6-7.57.6-7.147.15后秋季8.15-8.258.26-9.3010.1-10.710.8后冬季10.15-10.2510.26-12.311.1-1.51.6后季節(jié)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期春季2.15-2.252.26-57貨品構(gòu)成的關(guān)系：相互影響，相互決定貨品構(gòu)成的關(guān)系：相互影響，相互決定58數(shù)據(jù)分析貨品結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)庫銷比各占比表暢滯銷數(shù)據(jù)分析貨品結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)庫銷比各占比表暢滯銷59庫銷比1、庫銷比=月末庫存金額÷當(dāng)月銷售額2、庫銷比=月末庫存數(shù)量÷當(dāng)月銷售數(shù)量（以零售價計算）（以數(shù)量計算）庫銷比1、庫銷比=月末庫存金額÷當(dāng)月銷售額（以零售價計算）（60店鋪月末庫存月銷售庫銷比東山-銅陵店1780387晉江-五里店2060412南安-洪籟店1500357泉州-東石店2003334泉州-南俊店1690338泉州-雙陽店1490287廈門-集美店2011402店鋪月末庫存月銷售庫銷比東山-銅陵店1780387晉江-五61庫銷比衡量標(biāo)準(zhǔn)缺貨/大量折扣優(yōu)秀良好庫存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0—3.03.0—4.04.0—5.0>5.0庫存結(jié)構(gòu)——大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、品類結(jié)構(gòu)比、價格波段等等。庫銷比衡量標(biāo)準(zhǔn)缺貨/大量折扣優(yōu)秀良好庫存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0—62各類報表占比大類占比表大類庫存庫存金額庫存金額%數(shù)量銷售額銷售額%服裝200045800068.43%配件350280004.2%29038811.2%鞋類80018320027.4%6284568329.6%服裝/鞋類新老貨占比表年份庫存銷售數(shù)量金額金額%數(shù)量金額金額%12年123265874808372.1%442324469792.8%11年9945136660411.1%102141162.8%10年及以前39452189776515.9%193304754.1%各類報表占比大類占比表大類庫存庫存金額庫存金額%數(shù)量銷售63服裝/鞋類價位段占比表品名庫存銷售數(shù)量金額%數(shù)量金額%109元以下108433.2%1729.8%110-209元58217.8%2442.1%210-309元76623.4%814.0%310-409元83625.6%814.0%服裝/鞋類性別占比表性別庫存銷售數(shù)量金額%數(shù)量金額%男108465.1%5067.6%女58234.9%2432.4%服裝/鞋類品類占比表品名庫存銷售數(shù)量金額%數(shù)量金額%茄克108426.4%1733.2%衛(wèi)褲5828.1%2426.2%套頭衛(wèi)衣76617.1%814.3%開衫衛(wèi)衣83618.1%813.4%牛仔褲58914.9%510.2%圓領(lǐng)長T6367.3%32.7%長褲3908.1%00.0%服裝/鞋類價位段占比表品名庫存銷售數(shù)量金額%數(shù)量金額64報表分析要求：定時對比觀察報表分析要求：定時65歷史同期門店同期市場歷史同期門店同期市場66貨量庫存銷售陳列策略內(nèi)部因素外部因素天氣修路貨量庫存銷售陳列策略內(nèi)部外部天氣修路67暢銷滯銷暢銷滯銷68暢銷款分析事實跟蹤暢銷款式的銷售，分析品類、性別暢銷原因暢銷款分析事實跟蹤暢銷款式的銷售，分析品類、性別暢銷原因69前十大銷售排行暢銷商品貨號大類品名銷量庫存量暢銷原因1

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前十大銷售排行暢銷商品貨號大類品名銷量庫存量暢銷原因170XXX店：服裝產(chǎn)品總銷售額為￥73277，服裝前十大共銷售為￥23540，問：前十大占總銷售額的占比是多少？XXX店：71優(yōu)秀良好不合理>50%40%—50%<40%暢銷款合理值優(yōu)秀良好不合理>50%40%—50%<40%暢銷款合理值72進(jìn)主推陳列暢銷退假真評估商品銷售周期挖掘暢銷因素庫存調(diào)整陳列，做到錦上添花備貨進(jìn)主推陳列暢銷退假真評估商品銷售周期備貨73如何做好主推：陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)陳列、櫥窗、流水臺、模特什么產(chǎn)品適合做主推？如何做好主推：陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)陳列、櫥窗、流74主推商品跟蹤表主推商品跟蹤表貨號大類品名庫存量銷售1天銷售2天銷售3天銷售4天銷售5天銷售6天銷售7天1

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主推商品跟蹤表主推商品跟蹤表貨號大類品名庫存量銷售1天銷售275滯銷商品占庫存，影響貨品周轉(zhuǎn)

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分析

庫存大

滯銷因素

方案

清、調(diào)等調(diào)整陳列位置關(guān)注其貨品銷售模式加強(qiáng)要有激勵與壓力滯銷商品占庫存，影響貨品周轉(zhuǎn)滯銷分析庫存大滯銷因素76新貨反應(yīng)新貨到店（制定7-10天觀察期）調(diào)整陳列位置同事分享，挖掘賣點，做主推。新貨反應(yīng)新貨到店（制定7-10天觀察期）77新貨反應(yīng)反饋、申請新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨）慢銷原因：

價格（適宜輕減再測試）款式（適宜重減至最低價）好銷原因：

天氣，推廣的帶動（考慮是否短期效應(yīng)）主推款式（可預(yù)計長期效應(yīng)）新貨反應(yīng)反饋、申請新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨）78什么時候需要補(bǔ)貨？對于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧?，進(jìn)行補(bǔ)充以擴(kuò)大利潤；團(tuán)購需求；其他庫存不足以支持銷售的情況。節(jié)前（促銷）備貨什么時候需要補(bǔ)貨？對于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧?，進(jìn)行補(bǔ)充以79店鋪補(bǔ)貨技巧先補(bǔ)：每色大數(shù)再補(bǔ)：尺碼細(xì)數(shù)店鋪補(bǔ)貨技巧先補(bǔ)：每色大數(shù)80三心細(xì)心責(zé)任心耐心店鋪倉庫管理三心細(xì)心責(zé)任心耐心店鋪倉庫管理81距離短程位置明確空間規(guī)劃分類存放分頻排序所有貨品進(jìn)出庫迅速方便。距離短程位置明確空間規(guī)劃分頻排序82陳列物料區(qū)、殘品區(qū)男裝、女裝、男鞋、女鞋、配件功能類別劃分?jǐn)?shù)字編號、顏色、尺碼高頻中頻低頻排序貨品區(qū)功能類別劃分高頻貨品區(qū)83男裝當(dāng)季新款貨品區(qū)女裝當(dāng)季新款貨品區(qū)女裝當(dāng)季新款貨品區(qū)舊款/換季女鞋區(qū)男鞋區(qū)舊款/換季配件區(qū)殘次區(qū)男裝當(dāng)季新款貨品區(qū)女裝當(dāng)季新款貨品區(qū)女裝當(dāng)季新款貨品區(qū)舊款/84準(zhǔn)確記錄貨品進(jìn)倉情況拆箱后找到箱里所裝的發(fā)貨單，按發(fā)貨單認(rèn)真清點貨品數(shù)量與每款明細(xì)仔細(xì)檢查貨品是否有殘次情況后上貨貨場同事要配合做好分工，不要因來貨影響生意其余貨品進(jìn)倉存放?；貑魏炇涨妩c貨品根據(jù)公司的發(fā)貨單驗貨更新庫存記錄回單簽收清點貨品根據(jù)公司的發(fā)貨單驗貨更新庫存記錄85準(zhǔn)確記錄貨品出倉（退/調(diào)）情況。貨品退貨按原尺碼袋包好，并且吊牌正面朝上。無吊牌的將條碼寫在紙上（不要用油性彩色筆以免將顏色滲到貨品上），注明款號、色號、尺碼，最后將尺碼袋粘好。無論退、調(diào)貨都要將貨品整齊碼放在紙箱內(nèi)，每箱內(nèi)必須有明細(xì)單（一箱一單），牢固封好紙箱。裝箱做返貨單裝尺碼袋發(fā)貨裝箱做返貨單裝尺碼袋發(fā)貨86貨架要安裝穩(wěn)固，貨品擺放整齊貨架要安裝穩(wěn)固，貨品擺放整齊87危險角盡量包上海綿保護(hù)危險角盡量包上海綿保護(hù)88貨品不允許直接存放在地上以免受潮貨品不允許直接存放在地上以免受潮89貨品避免與電線、照明燈具距離很近貨品避免與電線、照明燈具距離很近90倉庫內(nèi)不可有積水和明火置放大型物品時不宜阻塞通道倉庫內(nèi)不可有積水和明火置放大型物品時不宜阻塞通道91thanksthanks92本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理93【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個電子形成陽離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國要求“公共場所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因為運(yùn)動，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動吸入煙霧分子，造成被動吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每兩根鋼軌間都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石94【考點】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時表示陰離子，大于時表示陽離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動速度就加快，只要能說明溫度高了運(yùn)動速度快了的例子都可以，例如陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對分子質(zhì)量大小（合理即給分）；

（3）陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實驗現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點考慮．【考點】物質(zhì)的微粒性95【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過量的過程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過量的過程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時，高錳酸鉀開始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意?！窘馕觥俊窘獯稹緼、可燃物的在著火點是一定的，不會降低，故說法錯誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時間內(nèi)聚集大量的熱，使周圍的氣體的體積膨脹造成的．可見爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時滿足三個條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點；以上三個條件都能滿足時，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動滅火陶瓷磚會噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣。【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴96【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點燃時會發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說明H2的純度大于等于80%，故B項錯誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒有聽到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項錯誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會發(fā)生爆炸，故D項錯誤．

故選A．

【分析】