咨詢產(chǎn)品開發(fā)研究院戰(zhàn)略定位系統(tǒng)工具課件

咨詢產(chǎn)品開發(fā)研究院戰(zhàn)略定位系統(tǒng)工具Tuesday,December13,2022Tuesday,December13,2022咨詢產(chǎn)品開發(fā)研究院Sunday,December11,1組織的戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層次，每個(gè)層級(jí)的關(guān)注點(diǎn)不同戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略目標(biāo)愿景

使命戰(zhàn)略選擇集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部資源外部環(huán)境業(yè)務(wù)層面做什么，不做什么業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提高競(jìng)爭(zhēng)能力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略我們未來要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？我們企業(yè)存在的價(jià)值是什么？對(duì)于未來發(fā)展的速度和達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的表述：一般用財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場(chǎng)指標(biāo)或參照指標(biāo)來表示。核心能力。戰(zhàn)略的層次圖職能戰(zhàn)略組織、管控、職能、流程和制度運(yùn)營(yíng)層面公司層面組織的各個(gè)組成部分如何有效地利用組織的資源、流程和人員來實(shí)現(xiàn)公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略12/13/20222保密文件版權(quán)所有組織的戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層次，每個(gè)層級(jí)的關(guān)注點(diǎn)不同戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)？？？

12/13/20223保密文件版權(quán)所有？？？12/11/20223保密文件版權(quán)所有？？？

12/13/20224保密文件版權(quán)所有？？？12/11/20224保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析1：行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型低高企業(yè)擁有程度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型高重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均平均12/13/20225保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析1：行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型低高企行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)說明行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)適用領(lǐng)域操作方法結(jié)果應(yīng)用？對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要性以及本企業(yè)擁有程度進(jìn)行關(guān)鍵因素分析通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功意義重大的那些因素中去12/13/20226保密文件版權(quán)所有行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)說明行業(yè)重要性—？？？

12/13/20227保密文件版權(quán)所有？？？12/11/20227保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場(chǎng)推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人力資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場(chǎng)推廣就是其成功關(guān)鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān)鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析12/13/20228保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市企業(yè)資源與能力分析(3)－－企業(yè)擁有程度分析

優(yōu)劣衡量指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比擁有程度優(yōu)勢(shì)擁有程度劣勢(shì)技術(shù)開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先品牌知名度高、品牌形象好市場(chǎng)推廣市場(chǎng)分析能力強(qiáng)、市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)質(zhì)量質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高政府關(guān)系良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系物流快速的物流服務(wù)、低成本生產(chǎn)滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式成本低成本采購低采購價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套銷售快速分銷能力、有力的銷售控制資金強(qiáng)大的資金實(shí)力人力資源豐富且高素質(zhì)的人力資源12/13/20229保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(3)－－企業(yè)擁有程度分析優(yōu)劣衡量指標(biāo)企業(yè)資源與能力分析(3)－－資源優(yōu)劣分析

某項(xiàng)資源：例如技術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的技術(shù)跟蹤較長(zhǎng)的開發(fā)周期較差的成本控制12/13/202210保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(3)－－資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技1. 宏觀環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析11宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會(huì)電子工業(yè)部剪報(bào)中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)國(guó)研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查報(bào)告……對(duì)本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律12/13/202212保密文件版權(quán)所有宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩公司層面外部環(huán)境分析分析框架內(nèi)容本行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化

與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策人口經(jīng)濟(jì)政策/法規(guī)文化生態(tài)技術(shù)分析重點(diǎn)是某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅12/13/202213保密文件版權(quán)所有公司層面外部環(huán)境分析分析框架內(nèi)容本行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化公司層面外部環(huán)境分析分析框架(以彩電行業(yè)為例)內(nèi)容與彩電行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化

與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策人口人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策/法規(guī)對(duì)高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)文化具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購買獨(dú)立性傾向生態(tài)環(huán)保政策技術(shù)本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化舉例12/13/202214保密文件版權(quán)所有公司層面外部環(huán)境分析分析框架(以彩電行業(yè)為例)內(nèi)容與彩電行業(yè)二維因素的分析方法橫向因素2橫向因素1二維因素的分析方法，各因素應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化縱向因素1縱向因素2二維因素分析方法組合特征描述A組合特征描述C組合特征描述B組合特征描述D12/13/202215保密文件版權(quán)所有二維因素的分析方法橫向因素2橫向因素1二維因素的分析方法，各具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化進(jìn)口產(chǎn)品沖擊（以彩電為例）關(guān)稅降低影響（以彩電為例）累計(jì)市場(chǎng)份額價(jià)格`進(jìn)口高端產(chǎn)品價(jià)格降低使其市場(chǎng)份額增加出口進(jìn)口舉例整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低整機(jī)成本降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘12/13/202216保密文件版權(quán)所有具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)2. 市場(chǎng)分析2. 市場(chǎng)分析17市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅市場(chǎng)總量變化各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)者購機(jī)考慮因素及購機(jī)動(dòng)機(jī)的變化消費(fèi)者購買行為的變化分析內(nèi)容12/13/202218保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來揭示出市場(chǎng)分析(1)：市場(chǎng)總量分析市場(chǎng)總量分析圖總量分析主要是分析整體市場(chǎng)容量成長(zhǎng)情況按成長(zhǎng)曲線的不同走勢(shì)，我們可以分段標(biāo)出其年均增長(zhǎng)率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場(chǎng)是處于快速導(dǎo)入期還是成長(zhǎng)期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長(zhǎng)期蘊(yùn)含機(jī)遇，此時(shí)應(yīng)以快速市場(chǎng)占領(lǐng)，擴(kuò)展分銷渠道為主要對(duì)策而成熟及衰退期蘊(yùn)含威脅，此時(shí)企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)細(xì)分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對(duì)策年份市場(chǎng)

容量年均3%年均10%市場(chǎng)總量分析使用指南12/13/202219保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(1)：市場(chǎng)總量分析市場(chǎng)總量分析圖總量分析主要是分市場(chǎng)分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅產(chǎn)品劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)尺寸功能高低端新舊...產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析使用指南12/13/202220保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)市場(chǎng)分析(3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析圖地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析使用指南地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額200120022003地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場(chǎng)的份額變化一般而言，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省12/13/202221保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析圖地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分市場(chǎng)分析(4)：消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化分析圖消費(fèi)群變化分析使用指南消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化主要描述各細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，擴(kuò)大中的消費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會(huì)而衰退中的消費(fèi)群蘊(yùn)藏威脅消費(fèi)群劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)年齡特征場(chǎng)合性質(zhì)消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群120012002200312/13/202222保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(4)：消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化分析圖消費(fèi)群變化市場(chǎng)分析(5)：購買動(dòng)機(jī)及考慮因素百分比2000200120022003品牌技術(shù)性能質(zhì)量購買動(dòng)機(jī)分析圖購買動(dòng)機(jī)分析使用指南主要分析消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)各考慮因素的重要性變化情況在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上(2003年)排在前3位的因素就構(gòu)成了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的關(guān)鍵成功因素成長(zhǎng)中考慮因素對(duì)企業(yè)形成機(jī)遇，而衰退中的因素對(duì)企業(yè)造成威脅12/13/202223保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(5)：購買動(dòng)機(jī)及考慮因素百分比200020012市場(chǎng)分析(6)：購買行為信息搜集品牌選擇最終購買購買行為分析（以彩電行業(yè)為例）購買行為分析使用指南購買行為分析目的是分析消費(fèi)者在產(chǎn)品選購的各環(huán)節(jié)其重要影響因素并進(jìn)而識(shí)別出關(guān)鍵成功因素影響因素購買行為關(guān)鍵因素識(shí)別報(bào)紙媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場(chǎng)形象建立賣點(diǎn)訴求市場(chǎng)比較促銷員介紹賣場(chǎng)建設(shè)促銷員培訓(xùn)促銷促銷形式12/13/202224保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(6)：購買行為信息搜集品牌選擇最終購買購買行為分3. 行業(yè)分析3. 行業(yè)分析25行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等集中度分析價(jià)值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價(jià)格-市場(chǎng)份額分析分析內(nèi)容12/13/202226保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等集中度行業(yè)分析(1)：集中度分析累計(jì)市場(chǎng)份額20002001200220031999行業(yè)前10名行業(yè)前5名集中度分析圖集中度分析使用指南行業(yè)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價(jià)等方式來擴(kuò)大市場(chǎng)，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢(shì)地位業(yè)已建立。一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會(huì)，此時(shí)加大市場(chǎng)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效。而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見效。12/13/202227保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(1)：集中度分析累計(jì)市場(chǎng)份額200020012行業(yè)集中度分析：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演進(jìn)的三個(gè)階段舉例12/13/202228保密文件版權(quán)所有行業(yè)集中度分析：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊行業(yè)分析(2)：價(jià)值鏈分析零部件12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3價(jià)值鏈分析圖（以彩電為例）價(jià)值鏈分析使用指南行業(yè)價(jià)值鏈分析是將行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)展開后對(duì)其利潤(rùn)區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點(diǎn)作深入分析企業(yè)應(yīng)將其價(jià)值鏈向高利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行延伸以獲取更高的盈利能力而戰(zhàn)略控制點(diǎn)是指能對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話，企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點(diǎn)，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位利潤(rùn)率行業(yè)價(jià)值鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)？％？％？％？％？％？％12/13/202229保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(2)：價(jià)值鏈分析零12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3關(guān)鍵成功要素分析模型技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源關(guān)鍵成功要素判別矩陣12/13/202230保密文件版權(quán)所有關(guān)鍵成功要素分析模型技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品關(guān)鍵成功要素判別矩陣使用指南關(guān)鍵成功要素判別矩陣概念定義操作方法行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場(chǎng)推廣就是其成功關(guān)鍵要素采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素12/13/202231保密文件版權(quán)所有關(guān)鍵成功要素判別矩陣使用指南關(guān)鍵成功要素判別矩陣概念定義操作行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析圖（以彩電為例）產(chǎn)品生命周期分析使用指南產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進(jìn)行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場(chǎng)接受程度和銷售成長(zhǎng)等指標(biāo)處于投入期的產(chǎn)品其機(jī)會(huì)與威脅并存成功回報(bào)高，但潛在風(fēng)險(xiǎn)也大處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，一般蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)加大市場(chǎng)投入處于成熟期的產(chǎn)品機(jī)會(huì)不太，企業(yè)應(yīng)以鞏固市場(chǎng)地位為主成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平銷售量12/13/202232保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析圖（以彩電行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新分析圖（以彩電為例）產(chǎn)品創(chuàng)新分析使用指南產(chǎn)品創(chuàng)新分析要求企業(yè)將本行業(yè)歷年在產(chǎn)品各組成要素上的創(chuàng)新作一跟蹤分析在填寫了分析框架之后，企業(yè)可以橫向，直觀地分析出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品要素中的哪些方面，并采取主動(dòng)策略來引導(dǎo)創(chuàng)新同時(shí)，縱向分析可以揭示歷年產(chǎn)品的創(chuàng)新程度，分析出歷年創(chuàng)新的主要重點(diǎn)，并推測(cè)出其未來發(fā)展趨勢(shì)2000200120022003趨勢(shì)分辨率造型顏色厚度音響技術(shù)12/13/202233保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新分析圖（以彩電為例）產(chǎn)品創(chuàng)行業(yè)分析(6)：價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線分析行業(yè)價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線分析使用指南根據(jù)不同價(jià)格所占有的市場(chǎng)份額情況，我們可以畫出價(jià)格曲線圖價(jià)格曲線圖直觀地反映了不同價(jià)格段所具有的市場(chǎng)份額價(jià)格曲線還能描述某一產(chǎn)品降價(jià)或?qū)κ纸祪r(jià)其可能的市場(chǎng)份額提升幅度行業(yè)價(jià)格市場(chǎng)份額12/13/202234保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(6)：價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線分析行業(yè)價(jià)格-市場(chǎng)份額曲4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4. 競(jìng)爭(zhēng)分析35競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比分析內(nèi)容12/13/202236保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出擴(kuò)張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè)總體份額對(duì)比分析各產(chǎn)品市場(chǎng)份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要在哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中居于優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)市場(chǎng)中居于劣勢(shì)12/13/202237保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析分產(chǎn)品市場(chǎng)份額變動(dòng)分析地區(qū)份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出在單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)里各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的份額變動(dòng)趨勢(shì)企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地區(qū)及劣勢(shì)地區(qū)12/13/202238保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析分產(chǎn)品市場(chǎng)份額變動(dòng)分析地區(qū)份額對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地區(qū)的份額變動(dòng)企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在哪個(gè)消費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢(shì)，

在哪個(gè)消費(fèi)群居于劣勢(shì)分地區(qū)市場(chǎng)份額變動(dòng)分析消費(fèi)群份額分析12/13/202239保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢(shì)消費(fèi)群份額變動(dòng)分析12/13/202240保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購因素中的

強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)選購因素對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）權(quán)重評(píng)分12345顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)12/13/202241保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購因素中的競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）評(píng)分12345廣告宣傳賣場(chǎng)建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式12/13/202242保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市總體鋪貨對(duì)比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率各渠道鋪貨對(duì)比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

（以彩電為例）12/13/202243保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析1997199819992000企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析識(shí)別出在各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對(duì)比企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3網(wǎng)點(diǎn)利用率地區(qū)對(duì)比分析

－－單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均年出貨量網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出分銷網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道12/13/202244保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析識(shí)別出在各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)渠道激勵(lì)分析（以彩電行業(yè)為例）權(quán)重評(píng)分12345零售商鋪貨批零價(jià)差促銷…批發(fā)商返利毛利廣告支持...企業(yè)1企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)212/13/202245保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)20032002競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析2001企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)E識(shí)別出歷年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推廣的活躍程度新品推廣對(duì)比分析企業(yè)C企業(yè)D12/13/202246保密文件版權(quán)所有20032002競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析2001企業(yè)3企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析企業(yè)1外觀功能音響識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法，識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）造型分辨率12/13/202247保密文件版權(quán)所有企業(yè)3企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析企業(yè)1外觀功競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析<19901990-1995>1995內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象銷售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）12/13/202248保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析<19901990-1競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比行業(yè)成功要素對(duì)比分析權(quán)重評(píng)分12345技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本本企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12/13/202249保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷售來源和主要利潤(rùn)來源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2產(chǎn)品組合分析－銷售/利潤(rùn)對(duì)比12/13/202250保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷售競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析表生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布競(jìng)爭(zhēng)者描述機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)12/13/202251保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析表生產(chǎn)布局發(fā)競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力的對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益率償債能力對(duì)比分析盈利能力對(duì)比分析12/13/202252保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析企

業(yè)企

業(yè)企

業(yè)企

業(yè)企

業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析12/13/202253保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比企

業(yè)企

6. 原料供應(yīng)分析6. 原料供應(yīng)分析54原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行分析行業(yè)動(dòng)態(tài)分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢(shì)分析分析內(nèi)容12/13/202255保密文件版權(quán)所有原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行分析行業(yè)動(dòng)原料供應(yīng)分析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的定義與識(shí)別成本占整機(jī)成本10%以上對(duì)整機(jī)行業(yè)有影響和控制力的部件采購周期>1.5個(gè)月的部件產(chǎn)能<需求，供應(yīng)商實(shí)力很強(qiáng)的部件大成本部件戰(zhàn)略部件長(zhǎng)周期部件緊缺部件12/13/202256保密文件版權(quán)所有原料供應(yīng)分析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件值保關(guān)注的原材料供應(yīng)分析(2)關(guān)鍵原材料行業(yè)動(dòng)態(tài)分析表行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件212/13/202257保密文件版權(quán)所有原材料供應(yīng)分析(2)關(guān)鍵原材料行業(yè)動(dòng)態(tài)分析表行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅原材料供應(yīng)分析(3)平均下降？%預(yù)期下降

？%預(yù)期下降

？%關(guān)鍵部件的價(jià)格走勢(shì)分析12/13/202258保密文件版權(quán)所有原材料供應(yīng)分析(3)平均下降？%預(yù)期下降

？%預(yù)期下降

？%7. 技術(shù)分析7. 技術(shù)分析59技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，以及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)所形成的機(jī)會(huì)與威脅技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新影響分析技術(shù)創(chuàng)新程度分析分析內(nèi)容12/13/202260保密文件版權(quán)所有技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，以及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)所形成趨勢(shì)200420032002技術(shù)分析(1)2001識(shí)別技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域以及各類技術(shù)的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析（以彩電為例）顯示材料工藝12/13/202261保密文件版權(quán)所有趨勢(shì)200420032002技術(shù)分析(1)2001識(shí)別技術(shù)創(chuàng)技術(shù)分析(2)：重點(diǎn)創(chuàng)新分析模型慢高市場(chǎng)接受程度創(chuàng)新速度低重點(diǎn)創(chuàng)新分析模型快重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均平均識(shí)別值得監(jiān)控的重點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域12/13/202262保密文件版權(quán)所有技術(shù)分析(2)：重點(diǎn)創(chuàng)新分析模型慢高市場(chǎng)接受程度創(chuàng)低重點(diǎn)創(chuàng)技術(shù)分析(2)：技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分析模型慢替代型市場(chǎng)接受程度互補(bǔ)型技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分析快明確各項(xiàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ)/替代特征對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅機(jī)會(huì)區(qū)威脅區(qū)12/13/202263保密文件版權(quán)所有技術(shù)分析(2)：技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分析模型慢替代型市互補(bǔ)型技術(shù)技術(shù)分析(2)機(jī)會(huì)/威脅分析技術(shù)發(fā)展階段分析機(jī)會(huì)區(qū) 威脅區(qū)明確各項(xiàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ)/替代特征對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過對(duì)某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對(duì)不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對(duì)策此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點(diǎn)及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開發(fā)提升產(chǎn)品投入12/13/202264保密文件版權(quán)所有技術(shù)分析(2)機(jī)會(huì)/威脅分析技術(shù)發(fā)展階段分析機(jī)會(huì)區(qū) 擴(kuò)散嘗試技術(shù)分析(2)萌芽通過對(duì)某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對(duì)不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對(duì)策此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點(diǎn)及方向技術(shù)發(fā)展階段分析（以彩電為例）技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開發(fā)提升產(chǎn)品投入顯示材料工藝措施12/13/202265保密文件版權(quán)所有擴(kuò)散嘗試技術(shù)分析(2)萌芽通過對(duì)某一技術(shù)所處的不同階段分析，8. 內(nèi)部銷售分析8. 內(nèi)部銷售分析66內(nèi)部銷售分析將從市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估資料來源內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討會(huì)分析內(nèi)容市場(chǎng)分析總體銷售成長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)分析地區(qū)市場(chǎng)分析渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析產(chǎn)品分析銷售分布分析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)新分析消費(fèi)群分析消費(fèi)選購因素分析市場(chǎng)成功因素分析營(yíng)銷投入分析渠道激勵(lì)分析客戶分析利潤(rùn)分布分析生命周期分析12/13/202267保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析將從市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部銷售分析(1)：市場(chǎng)分析總體銷售成長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企業(yè)銷售成長(zhǎng)情況以及驅(qū)動(dòng)銷售成長(zhǎng)的主要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長(zhǎng)性，并結(jié)合整個(gè)行業(yè)的銷售成長(zhǎng)情況判別企業(yè)銷售成長(zhǎng)的健康程度企業(yè)曲線12/13/202268保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(1)：市場(chǎng)分析總體銷售成長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷售成長(zhǎng)內(nèi)部銷售分析(1)：市場(chǎng)分析各地區(qū)市場(chǎng)分析明確資源優(yōu)于投放的重點(diǎn)地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域各產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)分析明確值得資源優(yōu)先投放的重點(diǎn)產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配的優(yōu)先順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海12/13/202269保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(1)：市場(chǎng)分析各地區(qū)市場(chǎng)分析明確資源優(yōu)于投放內(nèi)部銷售分析(1)：市場(chǎng)分析各消費(fèi)群分析消費(fèi)選購因素分析識(shí)別值得重點(diǎn)改進(jìn)的消費(fèi)選購要素明確值得資源重點(diǎn)投資的消費(fèi)群以及資源投放先后順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份額平均新婚普及用戶一戶多機(jī)工程購機(jī)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比實(shí)力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀12/13/202270保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(1)：市場(chǎng)分析各消費(fèi)群分析消費(fèi)選購因素分析識(shí)內(nèi)部銷售分析(1)：市場(chǎng)分析市場(chǎng)成功因素分析營(yíng)銷投入分析識(shí)別資源應(yīng)該優(yōu)先投放的重點(diǎn)區(qū)域，協(xié)調(diào)資源

在各地區(qū)之間更合理的分配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)市場(chǎng)投入費(fèi)用(廣告、促銷)平均資源優(yōu)先投放平均廣告宣傳賣場(chǎng)建設(shè)促銷員素質(zhì)主要問題現(xiàn)狀描述促銷形式識(shí)別值得改進(jìn)的市場(chǎng)/銷售工作重點(diǎn)資源轉(zhuǎn)移12/13/202271保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(1)：市場(chǎng)分析市場(chǎng)成功因素分析營(yíng)銷投入分析識(shí)內(nèi)部銷售分析(2)：渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析識(shí)別應(yīng)加大投入，加快鋪貨力度的重點(diǎn)渠道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨指數(shù)平均重點(diǎn)改進(jìn)渠道平均識(shí)別應(yīng)該加大投入，加強(qiáng)滲透力度的重點(diǎn)渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中的份額平均重點(diǎn)改進(jìn)渠道平均12/13/202272保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(2)：渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析識(shí)別應(yīng)內(nèi)部銷售分析(2)：渠道分析渠道激勵(lì)分析客戶分析識(shí)別急待提升的渠道激勵(lì)因素，并改革相應(yīng)的銷售政策主要

問題鋪貨批零價(jià)差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分A類B類C類明確不同類型客戶所占的銷售比重，

并從中明確重點(diǎn)客戶客戶類型銷售12/13/202273保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(2)：渠道分析渠道激勵(lì)分析客戶分析識(shí)別急待提內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析銷售分布分析利潤(rùn)分布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不同類別產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量利潤(rùn)產(chǎn)品數(shù)量銷售12/13/202274保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析銷售分布分析利潤(rùn)分布分析產(chǎn)品1內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析產(chǎn)品型號(hào)分析生命周期分析識(shí)別不同型號(hào)產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，明確

產(chǎn)品線重組的可能性及方向型號(hào)數(shù)量銷售貢獻(xiàn)1020其它成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度高檔市場(chǎng)無優(yōu)勢(shì)，有問題的組合正常低檔市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將逐步消除，有問題的組合12/13/202275保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析產(chǎn)品型號(hào)分析生命周期分析識(shí)別不內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析生命周期-銷售分析生命周期-利潤(rùn)分析不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)不同生命周期的產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的健康程度，

并預(yù)測(cè)企業(yè)未來的利潤(rùn)走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的健康程度，

并預(yù)測(cè)企業(yè)未來的銷售走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期12/13/202276保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(3)：產(chǎn)品分析生命周期-銷售分析生命周期內(nèi)部銷售分析(4)：技術(shù)創(chuàng)新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新分析識(shí)別對(duì)企業(yè)造成機(jī)會(huì)/威脅，但同時(shí)企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)能力的技術(shù)創(chuàng)新，并明確改進(jìn)重點(diǎn)對(duì)比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域中市場(chǎng)創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進(jìn)方向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)力100芯片罩光純平重點(diǎn)提升區(qū)域重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均12/13/202277保密文件版權(quán)所有內(nèi)部銷售分析(4)：技術(shù)創(chuàng)新分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新分析識(shí)9. 財(cái)務(wù)分析9. 財(cái)務(wù)分析78財(cái)務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營(yíng)運(yùn)能力三個(gè)角度進(jìn)行資料來源內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析內(nèi)容盈利能力分析利潤(rùn)率分析凈資產(chǎn)收益率分析償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率分析速動(dòng)比率分析營(yíng)運(yùn)能力分析存貨周轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析12/13/202279保密文件版權(quán)所有財(cái)務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營(yíng)運(yùn)能力三個(gè)角度進(jìn)行資料財(cái)務(wù)分析19961997199819992000各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析方法注釋用于對(duì)比的財(cái)務(wù)指標(biāo)可以是銷售收入P/E值利潤(rùn)每股收益盈利能力指標(biāo)(銷售利潤(rùn)率等)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)(存貨周轉(zhuǎn)等)償債能力指標(biāo)(速動(dòng)比率等)根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變動(dòng)，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的健康情況12/13/202280保密文件版權(quán)所有財(cái)務(wù)分析19961997199819992000各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)10. 企業(yè)資源與能力分析10. 企業(yè)資源與能力分析81企業(yè)資源與能力分析將把各競(jìng)爭(zhēng)要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析內(nèi)容資料來源行業(yè)重要性分析企業(yè)擁有程度分析行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度綜合分析各項(xiàng)資源與能力優(yōu)劣勢(shì)分析內(nèi)部研討會(huì)12/13/202282保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析將把各競(jìng)爭(zhēng)要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)企業(yè)資源與能力分析(1)分析方法注釋關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要性以及本企業(yè)擁有程度通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功意義重大的那些因素中去低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低高企業(yè)擁有程度平均市場(chǎng)推廣重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均人力資源品牌銷售技術(shù)政府關(guān)系資金質(zhì)量12/13/202283保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(1)分析方法注釋關(guān)鍵因素分析主要分析各要企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場(chǎng)推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人力資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵

環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場(chǎng)推廣

就是其成功關(guān)鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行

業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩

陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二

比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2

分，同樣重要打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以

進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān)

鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析12/13/202284保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市企業(yè)資源與能力分析(3)資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的技術(shù)跟蹤較長(zhǎng)的開發(fā)周期較差的成本控制企業(yè)擁有程度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比優(yōu)劣衡量指標(biāo)擁有程度優(yōu)勢(shì)擁有程度劣勢(shì)技術(shù)品牌市場(chǎng)推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購銷售資金人力資源開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先知名度高、品牌形象好市場(chǎng)分析能力強(qiáng)、市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系快速的物流服務(wù)、低成本滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式低成本低采購價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套快速分銷能力、有力的銷售控制強(qiáng)大的資金實(shí)力豐富且高素質(zhì)的人力資源舉例12/13/202285保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(3)資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技術(shù)…？？？

12/13/202286保密文件版權(quán)所有？？？12/11/202286保密文件版權(quán)所有？？？Productlinerationalisation12/13/202287保密文件版權(quán)所有？？？Productlinerationalisatio咨詢產(chǎn)品開發(fā)研究院戰(zhàn)略定位系統(tǒng)工具Tuesday,December13,2022Tuesday,December13,2022咨詢產(chǎn)品開發(fā)研究院Sunday,December11,88組織的戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層次，每個(gè)層級(jí)的關(guān)注點(diǎn)不同戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略目標(biāo)愿景

使命戰(zhàn)略選擇集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部資源外部環(huán)境業(yè)務(wù)層面做什么，不做什么業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提高競(jìng)爭(zhēng)能力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略我們未來要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？我們企業(yè)存在的價(jià)值是什么？對(duì)于未來發(fā)展的速度和達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的表述：一般用財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場(chǎng)指標(biāo)或參照指標(biāo)來表示。核心能力。戰(zhàn)略的層次圖職能戰(zhàn)略組織、管控、職能、流程和制度運(yùn)營(yíng)層面公司層面組織的各個(gè)組成部分如何有效地利用組織的資源、流程和人員來實(shí)現(xiàn)公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略12/13/202289保密文件版權(quán)所有組織的戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層次，每個(gè)層級(jí)的關(guān)注點(diǎn)不同戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)？？？

12/13/202290保密文件版權(quán)所有？？？12/11/20223保密文件版權(quán)所有？？？

12/13/202291保密文件版權(quán)所有？？？12/11/20224保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析1：行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型低高企業(yè)擁有程度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型高重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均平均12/13/202292保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析1：行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型低高企行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)說明行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)適用領(lǐng)域操作方法結(jié)果應(yīng)用？對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要性以及本企業(yè)擁有程度進(jìn)行關(guān)鍵因素分析通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對(duì)關(guān)鍵因素的擁有程度企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功意義重大的那些因素中去12/13/202293保密文件版權(quán)所有行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)說明行業(yè)重要性—？？？

12/13/202294保密文件版權(quán)所有？？？12/11/20227保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場(chǎng)推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人力資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場(chǎng)推廣就是其成功關(guān)鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān)鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析12/13/202295保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市企業(yè)資源與能力分析(3)－－企業(yè)擁有程度分析

優(yōu)劣衡量指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比擁有程度優(yōu)勢(shì)擁有程度劣勢(shì)技術(shù)開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先品牌知名度高、品牌形象好市場(chǎng)推廣市場(chǎng)分析能力強(qiáng)、市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)質(zhì)量質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高政府關(guān)系良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系物流快速的物流服務(wù)、低成本生產(chǎn)滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式成本低成本采購低采購價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套銷售快速分銷能力、有力的銷售控制資金強(qiáng)大的資金實(shí)力人力資源豐富且高素質(zhì)的人力資源12/13/202296保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(3)－－企業(yè)擁有程度分析優(yōu)劣衡量指標(biāo)企業(yè)資源與能力分析(3)－－資源優(yōu)劣分析

某項(xiàng)資源：例如技術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的技術(shù)跟蹤較長(zhǎng)的開發(fā)周期較差的成本控制12/13/202297保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(3)－－資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技1. 宏觀環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境分析98宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會(huì)電子工業(yè)部剪報(bào)中國(guó)資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)國(guó)研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查報(bào)告……對(duì)本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律12/13/202299保密文件版權(quán)所有宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩公司層面外部環(huán)境分析分析框架內(nèi)容本行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化

與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策人口經(jīng)濟(jì)政策/法規(guī)文化生態(tài)技術(shù)分析重點(diǎn)是某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅12/13/2022100保密文件版權(quán)所有公司層面外部環(huán)境分析分析框架內(nèi)容本行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化公司層面外部環(huán)境分析分析框架(以彩電行業(yè)為例)內(nèi)容與彩電行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化

與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策人口人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策/法規(guī)對(duì)高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)文化具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購買獨(dú)立性傾向生態(tài)環(huán)保政策技術(shù)本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化舉例12/13/2022101保密文件版權(quán)所有公司層面外部環(huán)境分析分析框架(以彩電行業(yè)為例)內(nèi)容與彩電行業(yè)二維因素的分析方法橫向因素2橫向因素1二維因素的分析方法，各因素應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化縱向因素1縱向因素2二維因素分析方法組合特征描述A組合特征描述C組合特征描述B組合特征描述D12/13/2022102保密文件版權(quán)所有二維因素的分析方法橫向因素2橫向因素1二維因素的分析方法，各具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化進(jìn)口產(chǎn)品沖擊（以彩電為例）關(guān)稅降低影響（以彩電為例）累計(jì)市場(chǎng)份額價(jià)格`進(jìn)口高端產(chǎn)品價(jià)格降低使其市場(chǎng)份額增加出口進(jìn)口舉例整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低整機(jī)成本降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘12/13/2022103保密文件版權(quán)所有具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)2. 市場(chǎng)分析2. 市場(chǎng)分析104市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅市場(chǎng)總量變化各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)者購機(jī)考慮因素及購機(jī)動(dòng)機(jī)的變化消費(fèi)者購買行為的變化分析內(nèi)容12/13/2022105保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來揭示出市場(chǎng)分析(1)：市場(chǎng)總量分析市場(chǎng)總量分析圖總量分析主要是分析整體市場(chǎng)容量成長(zhǎng)情況按成長(zhǎng)曲線的不同走勢(shì)，我們可以分段標(biāo)出其年均增長(zhǎng)率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場(chǎng)是處于快速導(dǎo)入期還是成長(zhǎng)期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長(zhǎng)期蘊(yùn)含機(jī)遇，此時(shí)應(yīng)以快速市場(chǎng)占領(lǐng)，擴(kuò)展分銷渠道為主要對(duì)策而成熟及衰退期蘊(yùn)含威脅，此時(shí)企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)細(xì)分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對(duì)策年份市場(chǎng)

容量年均3%年均10%市場(chǎng)總量分析使用指南12/13/2022106保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(1)：市場(chǎng)總量分析市場(chǎng)總量分析圖總量分析主要是分市場(chǎng)分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅產(chǎn)品劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)尺寸功能高低端新舊...產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析使用指南12/13/2022107保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)市場(chǎng)分析(3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析圖地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析使用指南地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額200120022003地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場(chǎng)的份額變化一般而言，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的市場(chǎng)蘊(yùn)藏威脅地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省12/13/2022108保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析圖地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分市場(chǎng)分析(4)：消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化分析圖消費(fèi)群變化分析使用指南消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化主要描述各細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，擴(kuò)大中的消費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會(huì)而衰退中的消費(fèi)群蘊(yùn)藏威脅消費(fèi)群劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)年齡特征場(chǎng)合性質(zhì)消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群120012002200312/13/2022109保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(4)：消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化分析圖消費(fèi)群變化市場(chǎng)分析(5)：購買動(dòng)機(jī)及考慮因素百分比2000200120022003品牌技術(shù)性能質(zhì)量購買動(dòng)機(jī)分析圖購買動(dòng)機(jī)分析使用指南主要分析消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)各考慮因素的重要性變化情況在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上(2003年)排在前3位的因素就構(gòu)成了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的關(guān)鍵成功因素成長(zhǎng)中考慮因素對(duì)企業(yè)形成機(jī)遇，而衰退中的因素對(duì)企業(yè)造成威脅12/13/2022110保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(5)：購買動(dòng)機(jī)及考慮因素百分比200020012市場(chǎng)分析(6)：購買行為信息搜集品牌選擇最終購買購買行為分析（以彩電行業(yè)為例）購買行為分析使用指南購買行為分析目的是分析消費(fèi)者在產(chǎn)品選購的各環(huán)節(jié)其重要影響因素并進(jìn)而識(shí)別出關(guān)鍵成功因素影響因素購買行為關(guān)鍵因素識(shí)別報(bào)紙媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場(chǎng)形象建立賣點(diǎn)訴求市場(chǎng)比較促銷員介紹賣場(chǎng)建設(shè)促銷員培訓(xùn)促銷促銷形式12/13/2022111保密文件版權(quán)所有市場(chǎng)分析(6)：購買行為信息搜集品牌選擇最終購買購買行為分3. 行業(yè)分析3. 行業(yè)分析112行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等集中度分析價(jià)值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價(jià)格-市場(chǎng)份額分析分析內(nèi)容12/13/2022113保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等集中度行業(yè)分析(1)：集中度分析累計(jì)市場(chǎng)份額20002001200220031999行業(yè)前10名行業(yè)前5名集中度分析圖集中度分析使用指南行業(yè)集中度反映一個(gè)行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價(jià)等方式來擴(kuò)大市場(chǎng)，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢(shì)地位業(yè)已建立。一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會(huì)，此時(shí)加大市場(chǎng)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效。而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見效。12/13/2022114保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(1)：集中度分析累計(jì)市場(chǎng)份額200020012行業(yè)集中度分析：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演進(jìn)的三個(gè)階段舉例12/13/2022115保密文件版權(quán)所有行業(yè)集中度分析：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊行業(yè)分析(2)：價(jià)值鏈分析零部件12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3價(jià)值鏈分析圖（以彩電為例）價(jià)值鏈分析使用指南行業(yè)價(jià)值鏈分析是將行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)展開后對(duì)其利潤(rùn)區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點(diǎn)作深入分析企業(yè)應(yīng)將其價(jià)值鏈向高利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行延伸以獲取更高的盈利能力而戰(zhàn)略控制點(diǎn)是指能對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話，企業(yè)應(yīng)將其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點(diǎn)，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位利潤(rùn)率行業(yè)價(jià)值鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)？％？％？％？％？％？％12/13/2022116保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(2)：價(jià)值鏈分析零12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3關(guān)鍵成功要素分析模型技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源關(guān)鍵成功要素判別矩陣12/13/2022117保密文件版權(quán)所有關(guān)鍵成功要素分析模型技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品關(guān)鍵成功要素判別矩陣使用指南關(guān)鍵成功要素判別矩陣概念定義操作方法行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場(chǎng)推廣就是其成功關(guān)鍵要素采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素12/13/2022118保密文件版權(quán)所有關(guān)鍵成功要素判別矩陣使用指南關(guān)鍵成功要素判別矩陣概念定義操作行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析圖（以彩電為例）產(chǎn)品生命周期分析使用指南產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進(jìn)行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場(chǎng)接受程度和銷售成長(zhǎng)等指標(biāo)處于投入期的產(chǎn)品其機(jī)會(huì)與威脅并存成功回報(bào)高，但潛在風(fēng)險(xiǎn)也大處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，一般蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)加大市場(chǎng)投入處于成熟期的產(chǎn)品機(jī)會(huì)不太，企業(yè)應(yīng)以鞏固市場(chǎng)地位為主成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平銷售量12/13/2022119保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(4)：產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析圖（以彩電行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新分析圖（以彩電為例）產(chǎn)品創(chuàng)新分析使用指南產(chǎn)品創(chuàng)新分析要求企業(yè)將本行業(yè)歷年在產(chǎn)品各組成要素上的創(chuàng)新作一跟蹤分析在填寫了分析框架之后，企業(yè)可以橫向，直觀地分析出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品要素中的哪些方面，并采取主動(dòng)策略來引導(dǎo)創(chuàng)新同時(shí)，縱向分析可以揭示歷年產(chǎn)品的創(chuàng)新程度，分析出歷年創(chuàng)新的主要重點(diǎn)，并推測(cè)出其未來發(fā)展趨勢(shì)2000200120022003趨勢(shì)分辨率造型顏色厚度音響技術(shù)12/13/2022120保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(5)：產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新分析圖（以彩電為例）產(chǎn)品創(chuàng)行業(yè)分析(6)：價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線分析行業(yè)價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線分析使用指南根據(jù)不同價(jià)格所占有的市場(chǎng)份額情況，我們可以畫出價(jià)格曲線圖價(jià)格曲線圖直觀地反映了不同價(jià)格段所具有的市場(chǎng)份額價(jià)格曲線還能描述某一產(chǎn)品降價(jià)或?qū)κ纸祪r(jià)其可能的市場(chǎng)份額提升幅度行業(yè)價(jià)格市場(chǎng)份額12/13/2022121保密文件版權(quán)所有行業(yè)分析(6)：價(jià)格-市場(chǎng)份額曲線分析行業(yè)價(jià)格-市場(chǎng)份額曲4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4. 競(jìng)爭(zhēng)分析122競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比市場(chǎng)對(duì)比渠道對(duì)比技術(shù)對(duì)比實(shí)力與策略對(duì)比財(cái)務(wù)對(duì)比分析內(nèi)容12/13/2022123保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析主要是將本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出擴(kuò)張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè)總體份額對(duì)比分析各產(chǎn)品市場(chǎng)份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要在哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中居于優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)市場(chǎng)中居于劣勢(shì)12/13/2022124保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析分產(chǎn)品市場(chǎng)份額變動(dòng)分析地區(qū)份額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出在單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)里各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的份額變動(dòng)趨勢(shì)企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地區(qū)及劣勢(shì)地區(qū)12/13/2022125保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析分產(chǎn)品市場(chǎng)份額變動(dòng)分析地區(qū)份額對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地區(qū)的份額變動(dòng)企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在哪個(gè)消費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢(shì)，

在哪個(gè)消費(fèi)群居于劣勢(shì)分地區(qū)市場(chǎng)份額變動(dòng)分析消費(fèi)群份額分析12/13/2022126保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢(shì)消費(fèi)群份額變動(dòng)分析12/13/2022127保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購因素中的

強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)選購因素對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）權(quán)重評(píng)分12345顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)12/13/2022128保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購因素中的競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）評(píng)分12345廣告宣傳賣場(chǎng)建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式12/13/2022129保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市總體鋪貨對(duì)比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率各渠道鋪貨對(duì)比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

（以彩電為例）12/13/2022130保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析1997199819992000企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析識(shí)別出在各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對(duì)比企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3網(wǎng)點(diǎn)利用率地區(qū)對(duì)比分析

－－單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均年出貨量網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出分銷網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道12/13/2022131保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析識(shí)別出在各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)渠道激勵(lì)分析（以彩電行業(yè)為例）權(quán)重評(píng)分12345零售商鋪貨批零價(jià)差促銷…批發(fā)商返利毛利廣告支持...企業(yè)1企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)212/13/2022132保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分析識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)20032002競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析2001企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)E識(shí)別出歷年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推廣的活躍程度新品推廣對(duì)比分析企業(yè)C企業(yè)D12/13/2022133保密文件版權(quán)所有20032002競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析2001企業(yè)3企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析企業(yè)1外觀功能音響識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法，識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）造型分辨率12/13/2022134保密文件版權(quán)所有企業(yè)3企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析企業(yè)1外觀功競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析<19901990-1995>1995內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額內(nèi)部

份額對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象銷售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例）12/13/2022135保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(3)：產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析<19901990-1競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比行業(yè)成功要素對(duì)比分析權(quán)重評(píng)分12345技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本本企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12/13/2022136保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷售來源和主要利潤(rùn)來源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2產(chǎn)品組合分析－銷售/利潤(rùn)對(duì)比12/13/2022137保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷售競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析表生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布競(jìng)爭(zhēng)者描述機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)12/13/2022138保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(4)：競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析表生產(chǎn)布局發(fā)競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力的對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)凈資產(chǎn)收益率償債能力對(duì)比分析盈利能力對(duì)比分析12/13/2022139保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析企

業(yè)企

業(yè)企

業(yè)企

業(yè)企

業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析12/13/2022140保密文件版權(quán)所有競(jìng)爭(zhēng)分析(5)：財(cái)務(wù)對(duì)比分析不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比企

業(yè)企

6. 原料供應(yīng)分析6. 原料供應(yīng)分析141原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行分析行業(yè)動(dòng)態(tài)分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢(shì)分析分析內(nèi)容12/13/2022142保密文件版權(quán)所有原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行分析行業(yè)動(dòng)原料供應(yīng)分析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的定義與識(shí)別成本占整機(jī)成本10%以上對(duì)整機(jī)行業(yè)有影響和控制力的部件采購周期>1.5個(gè)月的部件產(chǎn)能<需求，供應(yīng)商實(shí)力很強(qiáng)的部件大成本部件戰(zhàn)略部件長(zhǎng)周期部件緊缺部件12/13/2022143保密文件版權(quán)所有原料供應(yīng)分析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件值保關(guān)注的原材料供應(yīng)分析(2)關(guān)鍵原材料行業(yè)動(dòng)態(tài)分析表行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件212/13/2022144保密文件版權(quán)所有原材料供應(yīng)分析(2)關(guān)鍵原材料行業(yè)動(dòng)態(tài)分析表行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅原材料供應(yīng)分析(3)平均下降？%預(yù)期下降

？%預(yù)期下降

？%關(guān)鍵部件的價(jià)格走勢(shì)分析12/13/2022145保密文件版權(quán)所有原材料供應(yīng)分析(3)平均下降？%預(yù)期下降

？%預(yù)期下降

？%7. 技術(shù)分析7. 技術(shù)分析146技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，以及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)所形成的機(jī)會(huì)與威脅技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新影響分析技術(shù)創(chuàng)新程度分析分析內(nèi)容12/13/2022147保密文件版權(quán)所有技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，以及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)所形成趨勢(shì)200420032002技術(shù)分析(1)2001識(shí)別技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域以及各類技術(shù)的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢(shì)分析（以彩電為例）顯示材料工藝12/13/2022148保密文件版權(quán)所有趨勢(shì)200420032002技術(shù)分析(1)2001識(shí)別技術(shù)創(chuàng)技術(shù)分析(2)：重點(diǎn)創(chuàng)新分析模型慢高市場(chǎng)接受程度創(chuàng)新速度低重點(diǎn)創(chuàng)新分析模型快重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均平均識(shí)別值得監(jiān)控的重點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域12/13/2022149保密文件版權(quán)所有技術(shù)分析(2)：重點(diǎn)創(chuàng)新分析模型慢高市場(chǎng)接受程度創(chuàng)低重點(diǎn)創(chuàng)技術(shù)分析(2)：技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分析模型慢替代型市場(chǎng)接受程度互補(bǔ)型技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分析快明確各項(xiàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ)/替代特征對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅機(jī)會(huì)區(qū)威脅區(qū)12/13/2022150保密文件版權(quán)所有技術(shù)分析(2)：技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分析模型慢替代型市互補(bǔ)型技術(shù)技術(shù)分析(2)機(jī)會(huì)/威脅分析技術(shù)發(fā)展階段分析機(jī)會(huì)區(qū) 威脅區(qū)明確各項(xiàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ)/替代特征對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過對(duì)某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對(duì)不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對(duì)策此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點(diǎn)及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開發(fā)提升產(chǎn)品投入12/13/2022151