吉利汽車(chē)大客戶活動(dòng)策劃方案

吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)合作案把握政策改革機(jī)遇跨行業(yè)資源共享共創(chuàng)美好明天活動(dòng)宗旨1.通過(guò)本次活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)吉利品牌的認(rèn)識(shí)和了解，全面有效提升吉利品牌形象；2.通過(guò)本次試乘試駕活動(dòng)，使體驗(yàn)的駕駛者集中地、有效地感受吉利產(chǎn)品的優(yōu)異性能，和特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，享受吉利獨(dú)特的駕駛樂(lè)趣；3.創(chuàng)造與試駕者的深度交流，有效作用于直接的消費(fèi)群體和影響消費(fèi)群體，從而直接促進(jìn)最終的產(chǎn)品銷(xiāo)售；4.讓試駕者在寓駕于樂(lè)中盡享吉利駕駛激情；5.建立良好的媒體關(guān)系，利用媒體打造強(qiáng)力的宣傳攻勢(shì)，并通過(guò)媒體宣傳，廣泛的讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到全新的吉利汽車(chē)。活動(dòng)目的活動(dòng)主題、口號(hào)主題：聚焦吉利激情世界

全新吉利試乘試駕活動(dòng)口號(hào)：快樂(lè)生活吉利相伴聚焦吉利：吉利是一顆明亮、璀璨的星星，它代表了“尊貴、經(jīng)典、時(shí)尚”，聚焦吉利不僅僅是讓消費(fèi)者關(guān)注吉利的外在，更多的是關(guān)注吉利的內(nèi)在精華，以及其品牌卓越性給人們帶來(lái)的精彩生活活動(dòng)主題闡述了全新吉利轎車(chē)的優(yōu)良品質(zhì)，并同時(shí)符合了吉利吉利轎車(chē)的定位——“快樂(lè)生活，吉利相伴”活動(dòng)主題說(shuō)明活動(dòng)流程1-意向調(diào)查2-精確調(diào)查3-媒體造勢(shì)4-試駕活動(dòng)前期意向調(diào)查1針對(duì)四川?。ㄊd級(jí)）成都市(市級(jí)）青羊區(qū)成華區(qū)金牛區(qū)高新區(qū)龍泉驛區(qū)青白江區(qū)新都區(qū)溫江縣郫縣對(duì)車(chē)改后有購(gòu)車(chē)意愿公職人員群體做全面的前期市場(chǎng)調(diào)查.前期新聞造勢(shì)（與精確市場(chǎng)調(diào)查同步）成都吉利開(kāi)通跨年公職人員綠色購(gòu)車(chē)通道通過(guò)四川新聞網(wǎng)四川經(jīng)濟(jì)頻道成都電視臺(tái)華西都時(shí)報(bào)成都商報(bào)天府早報(bào)騰訊大成等主流做跨行業(yè)合作媒體造勢(shì)

精確市場(chǎng)調(diào)查（與新聞造勢(shì)同步）在前期所做的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)有購(gòu)吉利汽車(chē)意愿的公職人員群體對(duì)其所關(guān)注的品牌車(chē)型購(gòu)買(mǎi)時(shí)間等做一個(gè)更精確的購(gòu)車(chē)意向調(diào)查。邀請(qǐng)50-80人近期有購(gòu)買(mǎi)吉利汽車(chē)的公職人員到4S店試駕試駕促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)通購(gòu)車(chē)綠色通道邀請(qǐng)20-50人最近關(guān)注吉利品牌汽車(chē)的公職人員到4S店試駕試駕贈(zèng)送小禮品活動(dòng)時(shí)間及合作方式（12.20-25）精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查媒體造勢(shì)（12.1.25-30）選擇一天或是半天試駕活動(dòng)合作方式舉例；1；合作意向確定訂購(gòu)9900元紅酒、2；邀請(qǐng)成功10-20個(gè)以上在訂購(gòu)13800元紅酒3；成功銷(xiāo)售8-15輛汽車(chē)在訂購(gòu)19800元紅酒（以此類推）4；上述方式雙方達(dá)成一致以擬協(xié)議生效?；顒?dòng)總體安排活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2013年1月x日-x日地點(diǎn)：成都xxx風(fēng)景區(qū)（距成都50分鐘車(chē)程）活動(dòng)組委會(huì)：··························活動(dòng)流程全新吉利試乘試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程簡(jiǎn)述：9:00–10:00產(chǎn)品推介10:00–12:30試乘試駕、游覽12:30–13:30午餐14:00–17:30試乘試駕、游覽18:00–19:30答謝晚宴20:00–23:00聯(lián)誼晚會(huì)，營(yíng)造媒體互動(dòng)的良好氣氛。時(shí)間主講主題9:00-10:00成都團(tuán)隊(duì)專業(yè)講師歡迎詞5分鐘吉利技術(shù)特性20分鐘詳細(xì)流程（25日）時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人協(xié)助物料配合備注詳細(xì)流程（25日）14:10-14:40銷(xiāo)售顧問(wèn)給留在現(xiàn)場(chǎng)的媒體記者做吉利介紹試駕組接待組14:40-14:50辦理試駕手續(xù)試駕組接待組14:50-15:40下午第一批媒體人員試駕，組織在XX休息的另外XX名媒體記者到試駕現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取吉利介紹、簽定試駕協(xié)議、發(fā)試駕證、安排車(chē)輛試駕組接待組15:40-16:20下午第二批媒體人員試駕試駕組接待組18:00-19:30答謝晚宴，吉利領(lǐng)導(dǎo)致答謝辭接待組后勤組本次活動(dòng)活動(dòng)為了使得來(lái)賓方便攜帶吉利吉利相關(guān)的資料和禮品，我們準(zhǔn)備了統(tǒng)一的資料袋，具體資料袋中的內(nèi)容如下：吉利禮品一份（1：80

車(chē)模）吉利夾克一件吉利資料夾一個(gè)，內(nèi)附

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吉利試乘試駕活動(dòng)流程表一份

吉利試乘試駕活動(dòng)注意事項(xiàng)一份

吉利試乘試駕活動(dòng)新聞稿一份（只發(fā)給媒體記者）資料袋中內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)安排根據(jù)試駕編組情況（在記者證上已注明）安排車(chē)輛。登記員先告之試駕試乘人必須簽定《安全協(xié)議書(shū)》方可試駕（同時(shí)介紹協(xié)議書(shū)內(nèi)容）。同意簽署《安全協(xié)議書(shū)》的試駕人員出示駕照，由工作人員確認(rèn)資格（一年以上駕齡）。資格確認(rèn)后按登記表項(xiàng)目進(jìn)行登記，登記后簽署《安全協(xié)議書(shū)》。簽完協(xié)議書(shū)后，由簽到人員指引其排隊(duì)等候。設(shè)專人管理車(chē)輛，負(fù)責(zé)與試車(chē)組工作人員溝通車(chē)輛情況，工作人員根據(jù)順序號(hào)通知試車(chē)（視情況可使用話筒），試車(chē)人憑試駕協(xié)議由特定工作人員陪同開(kāi)始試駕。車(chē)輛管理人員根據(jù)試車(chē)證安排車(chē)輛，無(wú)試車(chē)證人員堅(jiān)決不許試車(chē)，否則，承擔(dān)一切后果。試駕規(guī)則試駕車(chē)輛準(zhǔn)備全新吉利6臺(tái)；試駕車(chē)況須良好，事先應(yīng)經(jīng)過(guò)調(diào)試；車(chē)輛外觀良好，試駕前日須內(nèi)外清洗打蠟；試駕車(chē)輛汽油應(yīng)準(zhǔn)備充足；外觀和車(chē)況不好的車(chē)嚴(yán)禁作為試駕用車(chē)。試駕工作人員配備銷(xiāo)售服務(wù)人員 5人（每車(chē)1人）服務(wù)工作人員 6人（負(fù)責(zé)登記、辦理試駕手續(xù)）調(diào)查員 6人維修人員 2人試駕須知: 100份（須在簽訂安全協(xié)議前閱讀）試車(chē)安全協(xié)議書(shū): 100份（每個(gè)試駕人員必簽）份圓珠筆： 不少于15支刀旗: 500面宣傳禮品若干試駕現(xiàn)場(chǎng)材料準(zhǔn)備接待及介紹——外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)、后備箱上車(chē)——燈光、雨刷、空調(diào)、音響、氣囊、扶手箱、車(chē)窗、后視鏡、調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)介紹點(diǎn)火啟動(dòng)——發(fā)動(dòng)機(jī)介紹

加速——變速箱介紹減速——安全性能介紹轉(zhuǎn)彎——助力轉(zhuǎn)向介紹制動(dòng)——?jiǎng)x車(chē)系統(tǒng)介紹試駕車(chē)型推介語(yǔ)序試車(chē)須知試車(chē)須知

尊敬的朋友：首先感謝您對(duì)吉利汽車(chē)的關(guān)懷與厚愛(ài)，歡迎您拔冗光臨！因?yàn)楸敬卧囻{路線為開(kāi)放式，社會(huì)車(chē)輛較多，且試駕路線彎道多，為了保證試乘試駕人員車(chē)輛的安全，特對(duì)參加試駕人員提出如下要求，請(qǐng)您多多配合、支持。1、試駕人員須有一年以上駕齡，出示駕照登記并領(lǐng)取《試駕證》后方可參加試駕，不具備試駕條件的可參加試承。2、凡參加試駕人員須簽定一份《試乘試駕安全協(xié)議書(shū)》，否則不能參加試駕。3、參加試乘試駕人員在駕乘后請(qǐng)?zhí)顚?xiě)一份試車(chē)感受記錄。4、試駕車(chē)輛必須按規(guī)定路線右側(cè)低速行駛，并聽(tīng)從隨車(chē)技術(shù)人員指揮。5、車(chē)輛出入口、轉(zhuǎn)彎處有專人負(fù)責(zé)，請(qǐng)聽(tīng)從指揮。6、試駕車(chē)輛須按試駕證號(hào)順序依次出發(fā)，并聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員指揮。7、待駕乘人員請(qǐng)到休息區(qū)等候工作人員通知。以上須知請(qǐng)大家配合！

2013年x月x日試駕安全協(xié)議吉利汽車(chē)試乘試駕安全協(xié)議書(shū)

甲方：乙方：駕駛證號(hào)：試駕證號(hào)：為保證全新吉利試乘試駕活動(dòng)的順利進(jìn)行，保證乙方安全試車(chē)事宜，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下一致意見(jiàn)：1、乙方自愿參加本次試車(chē)活動(dòng)，資源遵守本協(xié)議以及甲方為保障乙方及其他人員安全的相關(guān)要求和程序。2、乙方必須具備《中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證》（A、B或C本）且駕齡一年以上，并在試車(chē)前向甲方出示，經(jīng)甲方工作人員驗(yàn)證后方有資格進(jìn)行試車(chē)活動(dòng)。如沒(méi)有駕駛證或不能出示，則只能乘坐，不能駕駛。3、甲方根據(jù)場(chǎng)地要求安排試乘試駕活動(dòng)，指定專人負(fù)責(zé)試車(chē)場(chǎng)地的秩序，并將在試車(chē)之前就試車(chē)程序和安全事宜向乙方講解清楚。4、由于試車(chē)場(chǎng)地屬開(kāi)放性，路況復(fù)雜，個(gè)別路段駕駛難度較大，在試車(chē)過(guò)程中，乙方需低速謹(jǐn)慎駕駛，確保行車(chē)安全。5、乙方必須遵守甲方試車(chē)活動(dòng)規(guī)定，聽(tīng)從甲方試車(chē)現(xiàn)場(chǎng)工作人員和車(chē)上陪駕技術(shù)人員的安排，并按照工作人員要求謹(jǐn)慎駕駛。如發(fā)現(xiàn)乙方違反規(guī)定操作，甲方有權(quán)取消乙方的試駕資格。6、在試車(chē)過(guò)程中，由于乙方原因操作不當(dāng)或操作失誤所產(chǎn)生的不良后果，由乙方自負(fù)，由此造成的試駕車(chē)輛的損壞，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，甲方不負(fù)任何責(zé)任。7、

為保證甲乙雙方利益以及試車(chē)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安全，乙方不簽此協(xié)議，不得參加試車(chē)活動(dòng)。

甲方乙方年月日試乘試駕登記表

注:帶*為試乘人員媒體人員名單媒體名單由吉利總部提供XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX略·················吉利汽車(chē)公職人員試乘試駕活動(dòng)活動(dòng)流程X月X日公職人員報(bào)到X月X日會(huì)議(上午)試駕(下午)聯(lián)誼晚會(huì)（晚上）公職人員邀請(qǐng)：115人左右

?在黨政部門(mén)、各大中型企業(yè)群體中（電信、移動(dòng)、煙草、電力、房地產(chǎn)等單位）建立對(duì)吉利汽車(chē)的品牌認(rèn)知?并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐牧硪徊糠置襟w做采訪報(bào)道公職人員邀請(qǐng)X月X日游覽\返程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程簡(jiǎn)述：1、前期根據(jù)客戶回函確定哪些客戶到XXX報(bào)到,哪些到XXX報(bào)到,接待組工作人員負(fù)責(zé)登記、發(fā)放禮品、發(fā)放統(tǒng)一服裝，安排住房等接待工作（被邀請(qǐng)的與會(huì)人員要求保留好交通費(fèi)用單據(jù)，以便進(jìn)行車(chē)費(fèi)補(bǔ)貼）。2、中午安排先到人員進(jìn)午餐,下午自由安排.3、18:00–19:00晚餐4、晚上：自由安排11月25日： 成都吉利公職人員報(bào)到時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人協(xié)助物料配合備注現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程11月26日：會(huì)議、試駕簡(jiǎn)述：公職人員會(huì)議試乘試駕活動(dòng)試駕車(chē)輛:吉利、全球鷹、英倫等試駕路線：與媒體試駕路線一致試駕規(guī)則：與媒體試駕規(guī)則一致晚上聯(lián)誼晚會(huì)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人協(xié)助物料配合備注時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人協(xié)助物料配合備注活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

?吉利4S店、賓館會(huì)場(chǎng)內(nèi)外布置策略：隆重、熱烈、大氣，會(huì)場(chǎng)可更多展現(xiàn)吉利系列的產(chǎn)品信息；形式：會(huì)場(chǎng)外懸掛歡迎條幅、彩虹門(mén)、氣球、刀旗等媒體宣傳計(jì)劃媒體宣傳計(jì)劃所有與會(huì)媒體在活動(dòng)結(jié)束后回各地市區(qū)進(jìn)行試駕過(guò)程報(bào)道宣傳。與會(huì)媒體的報(bào)道不得遺漏和少于1篇。人力分布組別責(zé)任方職責(zé)試駕組成都吉利現(xiàn)場(chǎng)試駕、試駕介紹、車(chē)輛介紹活動(dòng)布置組盛世立元成都吉利活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置車(chē)輛介紹表演組盛世立元晚會(huì)節(jié)目安排、互動(dòng)游戲管制組成都吉利試駕出發(fā)管、狀況處理接待組成都吉利+盛世立元客戶簽到、文件簽署、證照查驗(yàn)咨詢服務(wù)飲料供應(yīng)后勤組成都吉利相關(guān)物品準(zhǔn)備車(chē)輛協(xié)調(diào)組成都吉利試駕車(chē)準(zhǔn)備、接待車(chē)輛準(zhǔn)備、司機(jī)調(diào)配人力分布表一、活動(dòng)總負(fù)責(zé)活動(dòng)總指揮：XXXX-副總指揮：XXXX-活動(dòng)總協(xié)調(diào):XXX-1370099888副總協(xié)調(diào):XX-)工作職責(zé)：活動(dòng)總體協(xié)調(diào)指揮、人員調(diào)動(dòng)二、現(xiàn)場(chǎng)檢核組組長(zhǎng)：XXX-副組長(zhǎng)：XXX-1899007098組員：XXX-XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的檢核，確?，F(xiàn)場(chǎng)各類布置物料嚴(yán)格按要求布置到位工作人員名單、分工及聯(lián)系方式三、接待組1、嘉賓、媒體接待組組長(zhǎng)：XXX-8副組長(zhǎng):XX-7組員：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作職責(zé)：?嘉賓的引領(lǐng)簽到、禮品發(fā)放、就座安排、陪同、茶水服務(wù)等?媒體記者的接待與安排，新聞溝通會(huì)的參與通知與組織、媒體溝通會(huì)記者問(wèn)題的溝通處理(除機(jī)場(chǎng)、茶室外其他工作人員X日10點(diǎn)到XXXX報(bào)道)2、客戶接待組組長(zhǎng)：XXX8副組長(zhǎng)：XXX-組員：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作職責(zé)：接待客戶四、表演組組長(zhǎng)：XXXXXXXX組員：XXXXXXXXXX