個人房地產(chǎn)銷售工作計劃

個人房地產(chǎn)銷售工作計劃房地產(chǎn)銷售員如何制定工作計劃呢 ？下面就由XX為大家整理的，歡迎大家閱讀與借鑒 ?。垡唬菀弧⑹袌霰尘埃簼h沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組 成部分，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全 區(qū)共有常駐人口 17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之 一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工 廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放 的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某 種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對 當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充 體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽精品辦公范文薈萃區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。二、競爭對手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格 的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此 我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面 進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對 手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢 ？2.在漢沽我們的間接競爭對手 ？在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附 近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹 城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲， 故并不對第壹城銷售造成直接威脅 ；綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習 慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符， 但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層 面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn) 品形態(tài)；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差 500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。精品辦公范文薈萃三、競爭項目基本信息：項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較 低，一期開發(fā)面積 7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為 南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五 層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu) 勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田藍月灣6萬平方米20501型地塊，與第壹城一路之 隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比 例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可， 所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室 戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩 室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶 型，面積在90100川之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客 戶的主流消費價格在 18萬左右。樓棟售出率分析分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū) 附近精品辦公范文薈萃的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是 現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的 銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的 產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：四、已購客戶分析1.付款方式分析：分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看 出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者 在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足 的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的 職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。年齡結(jié)構(gòu)分析：分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以 得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接 受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生 活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還 可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較 多。精品辦公范文薈萃行業(yè)分析：行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比天化%石化%個體及私營%銀行%學校%醫(yī)院%鹽場%稅務(wù)%規(guī)劃局%保險%其它%總計193分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目精品辦公范文薈萃居住區(qū)域分析：分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民 為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。六、分析總結(jié)：對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個 簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中 的消費者的理解，我們在明示如下：精品辦公范文薈萃市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項 目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需 求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市 場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說 20XX年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看， 雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中 得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大 （包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點， 成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在 這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機 會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未 來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時 總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上 市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī) 模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但 我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷 售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從 我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為 我們的價格高，但那只精品辦公范文薈萃是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階 層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這 些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購 買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相 對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一 個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我 要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做 好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱 心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新 員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更 好地了精品辦公范文薈萃解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺 陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓， 以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值 開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市 場低潮期，我會充分利用這段時間補充業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作 ；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房 情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加 緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟 悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我 們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工， 讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一 個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī) 模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大 戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年 的廠精品辦公范文薈萃房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的 時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客 戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場 不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù) 人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱 進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、 增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對 20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋 求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完 成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)?！救烤忿k公范文薈萃在已過去的201x年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所 在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合 下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓 延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場 從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控 房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制 定201x年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在201x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技 能上的訓練，為實現(xiàn) 201x年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。 確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的 變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控 房地產(chǎn)市場的一系列政策，對 201x年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對 以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究 的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。精品辦公范文薈萃我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點是 *公寓，我將仔細分 析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的 研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研 究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔 細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的