昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告課件

昆明美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告

昆明美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告1目錄第一部分目標(biāo)消費(fèi)群體分析

第二部分整體商業(yè)性質(zhì)定位第三部分內(nèi)部空間功能分區(qū)

第四部分招商銷售價(jià)格制定

第五部分招商銷售策略運(yùn)用第六部分行銷推廣方向預(yù)算

第七部分雙方合作方式探討目錄第一部分目標(biāo)消費(fèi)群體分析2項(xiàng)目概述內(nèi)街面積分布：總建面5523.71平米，共攤面積829.98平米，套內(nèi)面積4693.82平米，共32戶。沿昆太路商業(yè)街面積分布：總建面6659.99平米，共攤面積914.55平米，套內(nèi)面積5745.44平米，共46戶。項(xiàng)目概述內(nèi)街面積分布：3第一部分項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體分析目標(biāo)消費(fèi)客戶群：如前次報(bào)告所呈述：本案僅靠項(xiàng)目周邊的人群顯然不足以支撐本商業(yè)。所以我們的商業(yè)定位必須要吸引昆山市區(qū)范圍內(nèi)的人群來此消費(fèi)。第一部分項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體分析目標(biāo)消費(fèi)客戶群：4第二部分項(xiàng)目定位主導(dǎo)思想：彌補(bǔ)柏廬路、蕭林路和長江路商圈的商業(yè)空白點(diǎn)，進(jìn)而尋找本項(xiàng)目的商機(jī)。同時(shí)充分考慮項(xiàng)目的三大優(yōu)勢：一是自然環(huán)境優(yōu)勢，二是停車位比較充分，三是項(xiàng)目周邊的昆山黨校、女子醫(yī)院、昆山電大能夠提供一定的客源。商業(yè)主題定位主題商業(yè)：特色餐飲街、休閑娛樂城輔助商業(yè)：生活廣場、百貨、便民中心第二部分項(xiàng)目定位主導(dǎo)思想：5商業(yè)類型建議：主題商業(yè)類：汽車展示銷售廳、美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飆歌城、舞廳、洗浴中心、臺球室（星級斯諾克）、溜冰場、保齡球館、美容中心、足浴、手工藝坊、特色工藝品店、精品時(shí)尚店、辦公室、旅館、網(wǎng)吧、游戲廳、音像店輔助商業(yè)類：香煙店、餐飲店、中型超市、銀行、干洗店等商業(yè)類型建議：主題商業(yè)類：6第三部分項(xiàng)目功能性分區(qū)結(jié)合項(xiàng)目功能性定位,對規(guī)劃平面進(jìn)行局部調(diào)整：沿昆太路商業(yè)一二樓定位：汽車展示銷售中心、銀行、超市、移動(dòng)通訊服務(wù)區(qū)、餐飲沿昆太路商業(yè)三樓定位：辦公、飆歌城、健身休閑俱樂部內(nèi)街商業(yè)一二樓業(yè)態(tài)定位：大型休閑浴場、足浴、特色餐飲、美容美發(fā)、纖體美容、干洗點(diǎn)內(nèi)街商業(yè)三樓業(yè)態(tài)定位：網(wǎng)吧、辦公、休閑娛樂、賓館第三部分項(xiàng)目功能性分區(qū)結(jié)合項(xiàng)目功能性定位,對規(guī)劃平面進(jìn)7汽車展示廳汽車展示廳美食城銀行超市移動(dòng)汽車展示廳汽車展示廳美食城銀行超市移動(dòng)8汽車展示廳汽車展示廳美食城銀行超市汽車展示廳汽車展示廳美食城銀行超市9飆歌城或健身場所辦公區(qū)間飆歌城或健身場所辦公區(qū)間10大型洗浴中心特色餐飲特色工藝品纖體美容美食城茶藝館大型洗浴中心特色餐飲特色工藝品纖體美容美食城茶藝館11大型洗浴中心特色餐飲纖體美容美食城茶藝館大型洗浴中心特色餐飲纖體美容美食城茶藝館12大型洗浴中心電玩城健身休閑會(huì)館大型網(wǎng)吧茶藝館大型洗浴中心電玩城健身休閑會(huì)館大型網(wǎng)吧茶藝館13大型洗浴中心辦公空間大型洗浴中心辦公空間14第四部分項(xiàng)目價(jià)格制定招商價(jià)格：按照目前周邊同等區(qū)域的租金水平和售價(jià)水平采取相應(yīng)的結(jié)合方式定制招商租金，按照行業(yè)情況和實(shí)際租賃面積進(jìn)行具體條配，再根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)展情況來決定優(yōu)惠方式。銷售價(jià)格：采用利潤預(yù)期水平、實(shí)際租賃水平、市場同等競爭圈比較的方法來制定實(shí)際銷售價(jià)格均價(jià)，在均價(jià)基礎(chǔ)之上按照實(shí)際位置、樓層來制定單套價(jià)格水平。建議南北樓之間、樓層之間的價(jià)格區(qū)間放大，以帶動(dòng)各個(gè)位置商鋪的整體銷售和出租。第四部分項(xiàng)目價(jià)格制定招商價(jià)格：15租金調(diào)研及數(shù)據(jù)分析昆太路/市后街/柏廬路/婁苑路租金平均水平一覽：昆太路租金：平均468元/平米/年，市后街租金：平均288－396元/平米/年柏廬路租金：平均396－468元/平米/年花園路租金：平均324－432元/平米/年租金調(diào)研及數(shù)據(jù)分析昆太路/市后街/柏廬路/婁苑路租金平均水平16通過不同投資回報(bào)率來計(jì)算各個(gè)區(qū)域的銷售價(jià)格水平

詳見下表：通過不同投資回報(bào)率來計(jì)算各個(gè)區(qū)域的銷售價(jià)格水平

詳見下表17參考昆山大多數(shù)商鋪平均年回報(bào)率5.5％左右的回報(bào)率可以大概推斷，本項(xiàng)目沿昆太路1－2樓商鋪平均合理售價(jià)范圍為8500－9360元/平米。昆太路1－2樓價(jià)格，按照均價(jià)9000元/平米可以計(jì)算出，一樓11000，二樓7000，三樓5500，四樓4300。按一般商業(yè)規(guī)則，內(nèi)街商業(yè)可以按照昆太路商業(yè)價(jià)格的8折進(jìn)行計(jì)算?？梢杂?jì)算出本項(xiàng)目總銷售均價(jià)約為人民幣7079元/平米。同樣可以根據(jù)類似的方式計(jì)算出每一層的招商租金水平。詳見下頁表格參考昆山大多數(shù)商鋪平均年回報(bào)率5.5％左右的回報(bào)18昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告課件19第五部分項(xiàng)目招商銷售策略運(yùn)用

賣什么？

單套面積范圍在40－1500平米之間、包含1層/2層/3層/4層不同形態(tài)的商業(yè)商業(yè)街鋪面、新的商業(yè)模式、新的商業(yè)理念、新的商業(yè)場所、新的商圈以及新的商機(jī)第五部分項(xiàng)目招商銷售策略運(yùn)用賣什么？20目標(biāo)銷售對象是誰昆山本地人，外來經(jīng)商人員，浙江人，上海人，投資客這些客戶在哪里？怎么吸引他們過來買？買的起嗎？如何讓他們買的起這個(gè)商鋪？小商鋪，購買和租賃兩種形式皆可；大商鋪，一般是以長期經(jīng)營、租賃為主，不考慮購買。所以大商鋪一般來講較難以出售，可以考慮先以招商出租為主，到后期以分割零售產(chǎn)權(quán)的形式實(shí)現(xiàn)資金回籠。目標(biāo)銷售對象是誰21招商對象面對經(jīng)營業(yè)態(tài)劃分的情況，對昆山及蘇州及周邊地區(qū)的商家進(jìn)行定向鎖定和規(guī)模覆蓋。招商對象22現(xiàn)場銷售執(zhí)行現(xiàn)場人員配置及培訓(xùn)組織請進(jìn)來、走出去兩種不同形式的綜合運(yùn)用大眾營銷和小眾營銷相結(jié)合的方式大眾營銷主要是采用媒體宣傳、活動(dòng)推廣、事件營銷的的方式。小眾營銷主要是指針對特定的目標(biāo)客群進(jìn)行單向宣傳、量身打造的方式進(jìn)行招商銷售?，F(xiàn)場銷售執(zhí)行23具體銷售策略執(zhí)行：首付款降低策略面積空間整合、分隔先出租再銷售，保證投資收益形式促進(jìn)投資信心現(xiàn)場商業(yè)氛圍包裝渲染工程形象配合老業(yè)主介紹新客戶成交免物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)駐商家免費(fèi)形象包裝SP推廣活動(dòng)形象宣傳活動(dòng)銷售招商過程中將會(huì)發(fā)生的費(fèi)用情況及明細(xì)具體銷售策略執(zhí)行：首付款降低策略銷售招商過程中將會(huì)發(fā)生的費(fèi)用24招商策略進(jìn)行專門招商以及通過大規(guī)模宣傳推廣的形式進(jìn)行招商。銷售和招商的結(jié)合策略招商組和銷售組同步進(jìn)行、同時(shí)開展工作業(yè)態(tài)功能區(qū)劃分招商銷售工作同步開展售價(jià)和租金相結(jié)合業(yè)主和商家的結(jié)合商業(yè)的運(yùn)營管理和銷售招商相結(jié)合招商策略25銷售/招商速度計(jì)劃

銷售/招商速度計(jì)劃26銷售招商工作開展步驟和具體實(shí)施

現(xiàn)場布置/氛圍渲染/相關(guān)資料的準(zhǔn)備及印刷銷售招商人員的到位培訓(xùn)及工作安排銷售招商渠道的確立和拓展宣傳推廣/事件營銷的實(shí)施銷售招商價(jià)格的落實(shí)銷售招商目標(biāo)的制定推廣營銷計(jì)劃的制定及落實(shí)銷售招商工作開展步驟和具體實(shí)施現(xiàn)場布置/氛圍渲染/相關(guān)資料27第六部分行銷推廣方向預(yù)算項(xiàng)目銷售招商離不開必要的推廣預(yù)算。項(xiàng)目的企劃推廣方向與力度取決于推廣預(yù)算的支持。企劃推廣聚焦幾個(gè)主要板塊：銷售中心商業(yè)氛圍包裝工地現(xiàn)場氛圍包裝商圈周遭戶外引導(dǎo)系統(tǒng)銷售資料設(shè)計(jì)制作派發(fā)投遞報(bào)紙媒體的適度曝光現(xiàn)場商業(yè)活動(dòng)的氛圍營造第六部分行銷推廣方向預(yù)算項(xiàng)目銷售招商離不開必要的推廣28美欣濱江麗景商業(yè)街個(gè)案廣告預(yù)算表案名：美欣濱江麗景單位：萬元核算日期：2006/08/24

項(xiàng)

目

預(yù)

算

說

明

（一）

接

待

中

心

類

101設(shè)計(jì)費(fèi)

102土建費(fèi)

103裝修費(fèi)5室內(nèi)裝潢、星條旗、吊旗、畫面、店招制作104辦公設(shè)備

105冷氣安裝

106電話安裝

107水費(fèi)

108電話費(fèi)

109照明電費(fèi)

（一）合計(jì)5

美欣濱江麗景商業(yè)街個(gè)案廣告預(yù)算表案名：美欣濱江麗景單位：萬元29案名：美欣濱江麗景單位：

萬元核算日期：2006/08/24（四）

招

牌

看

板

類401據(jù)點(diǎn)看牌6長江路昆太路口、柏廬大橋路口、電大路口402看板畫面1樓體大型廣告畫面、條幅制作403竹架鐵架

404精神堡壘2現(xiàn)場重要的導(dǎo)示牌，包括案名，電話等信息405帆布

406圍墻

407羅馬旗★4昆太路羅馬旗?？蓹C(jī)動(dòng)選擇。408LOGO墻

409燈箱制作

（四）合計(jì)13

（五）

圖

表

類

501模型

502透視圖類

503交通線路圖

504曬藍(lán)圖

（五）合計(jì)

案名：美欣濱江麗景單位：萬元核算日期：2006/08/230案名：美欣濱江麗景單位：

萬元核算日期：2006/08/24（六）一般印刷類601說明書(樓書)

602套型圖冊

603手提袋12000份604銷售海報(bào)1.55000份605合約書

606紙杯制作0.15000個(gè)607工地名片

608價(jià)目表

609其他

（七）

宣傳

派報(bào)

（六）合計(jì)2.6

701派夾報(bào)

（含工資）315000份/次*2次702DM資料(含郵資)2針對商家資源投遞資料703POP貼報(bào)（含工資）

（七）合計(jì)5

案名：美欣濱江麗景單位：萬元核算日期：2006/08/231案名：美欣濱江麗景單位：

萬元核算日期：2006/08/24（八）傳播媒體類801NP10每月1次*8次*15000元/次802網(wǎng)絡(luò)廣告1

803CF制作1電視廣告,以各有線臺游動(dòng)字幕為主804出租車廣告

805RD

806車廂廣告★612路公交。此項(xiàng)可機(jī)動(dòng)選擇807宣傳車

808定點(diǎn)廣告

809電話行銷

（八）合計(jì)18

（九）SP活動(dòng)類901促銷活動(dòng)4

902贈(zèng)品獎(jiǎng)品

903開盤活動(dòng)

904房展會(huì)1

（九）合計(jì)5

案名：美欣濱江麗景單位：萬元核算日期：2006/08/232案名：美欣濱江麗景單位：

萬元核算日期：2006/08/24（十）企劃雜志類1001攝影類

1002打字費(fèi)

1003噴修費(fèi)

1004參考書

1005制作費(fèi)用

1006廣告模特兒

（十）合計(jì)

（十一）業(yè)務(wù)雜支1101保全費(fèi)用

1102介紹費(fèi)用

1103工地雜支

（十一）合計(jì)

(一)～(十一)合計(jì)

總計(jì)

49.6

備

注

欄本廣告預(yù)算為推廣周期10個(gè)月的費(fèi)用編列，預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目可銷金額的0.6%計(jì)算。案名：美欣濱江麗景單位：萬元核算日期：2006/08/233案例參考案例參考34昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告課件35室內(nèi)看板室內(nèi)看板36昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告課件37室內(nèi)條幅及包柱畫面室內(nèi)條幅及包柱畫面38昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告課件39戶外大型廣告牌戶外大型廣告牌40招商道旗招商道旗41昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告課件42蘇州園區(qū)唯亭廣場局部蘇州園區(qū)唯亭廣場局部43精神堡壘示意圖精神堡壘示意圖44本案標(biāo)志本案標(biāo)志45招商銷售海報(bào)樣本招商銷售海報(bào)樣本46招商銷售海報(bào)樣本招商銷售海報(bào)樣本47第六部分雙方合作方式探討第六部分雙方合作方式探討48昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告課件49昆明美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告

昆明美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告50目錄第一部分目標(biāo)消費(fèi)群體分析

第二部分整體商業(yè)性質(zhì)定位第三部分內(nèi)部空間功能分區(qū)

第四部分招商銷售價(jià)格制定

第五部分招商銷售策略運(yùn)用第六部分行銷推廣方向預(yù)算

第七部分雙方合作方式探討目錄第一部分目標(biāo)消費(fèi)群體分析51項(xiàng)目概述內(nèi)街面積分布：總建面5523.71平米，共攤面積829.98平米，套內(nèi)面積4693.82平米，共32戶。沿昆太路商業(yè)街面積分布：總建面6659.99平米，共攤面積914.55平米，套內(nèi)面積5745.44平米，共46戶。項(xiàng)目概述內(nèi)街面積分布：52第一部分項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體分析目標(biāo)消費(fèi)客戶群：如前次報(bào)告所呈述：本案僅靠項(xiàng)目周邊的人群顯然不足以支撐本商業(yè)。所以我們的商業(yè)定位必須要吸引昆山市區(qū)范圍內(nèi)的人群來此消費(fèi)。第一部分項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體分析目標(biāo)消費(fèi)客戶群：53第二部分項(xiàng)目定位主導(dǎo)思想：彌補(bǔ)柏廬路、蕭林路和長江路商圈的商業(yè)空白點(diǎn)，進(jìn)而尋找本項(xiàng)目的商機(jī)。同時(shí)充分考慮項(xiàng)目的三大優(yōu)勢：一是自然環(huán)境優(yōu)勢，二是停車位比較充分，三是項(xiàng)目周邊的昆山黨校、女子醫(yī)院、昆山電大能夠提供一定的客源。商業(yè)主題定位主題商業(yè)：特色餐飲街、休閑娛樂城輔助商業(yè)：生活廣場、百貨、便民中心第二部分項(xiàng)目定位主導(dǎo)思想：54商業(yè)類型建議：主題商業(yè)類：汽車展示銷售廳、美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飆歌城、舞廳、洗浴中心、臺球室（星級斯諾克）、溜冰場、保齡球館、美容中心、足浴、手工藝坊、特色工藝品店、精品時(shí)尚店、辦公室、旅館、網(wǎng)吧、游戲廳、音像店輔助商業(yè)類：香煙店、餐飲店、中型超市、銀行、干洗店等商業(yè)類型建議：主題商業(yè)類：55第三部分項(xiàng)目功能性分區(qū)結(jié)合項(xiàng)目功能性定位,對規(guī)劃平面進(jìn)行局部調(diào)整：沿昆太路商業(yè)一二樓定位：汽車展示銷售中心、銀行、超市、移動(dòng)通訊服務(wù)區(qū)、餐飲沿昆太路商業(yè)三樓定位：辦公、飆歌城、健身休閑俱樂部內(nèi)街商業(yè)一二樓業(yè)態(tài)定位：大型休閑浴場、足浴、特色餐飲、美容美發(fā)、纖體美容、干洗點(diǎn)內(nèi)街商業(yè)三樓業(yè)態(tài)定位：網(wǎng)吧、辦公、休閑娛樂、賓館第三部分項(xiàng)目功能性分區(qū)結(jié)合項(xiàng)目功能性定位,對規(guī)劃平面進(jìn)56汽車展示廳汽車展示廳美食城銀行超市移動(dòng)汽車展示廳汽車展示廳美食城銀行超市移動(dòng)57汽車展示廳汽車展示廳美食城銀行超市汽車展示廳汽車展示廳美食城銀行超市58飆歌城或健身場所辦公區(qū)間飆歌城或健身場所辦公區(qū)間59大型洗浴中心特色餐飲特色工藝品纖體美容美食城茶藝館大型洗浴中心特色餐飲特色工藝品纖體美容美食城茶藝館60大型洗浴中心特色餐飲纖體美容美食城茶藝館大型洗浴中心特色餐飲纖體美容美食城茶藝館61大型洗浴中心電玩城健身休閑會(huì)館大型網(wǎng)吧茶藝館大型洗浴中心電玩城健身休閑會(huì)館大型網(wǎng)吧茶藝館62大型洗浴中心辦公空間大型洗浴中心辦公空間63第四部分項(xiàng)目價(jià)格制定招商價(jià)格：按照目前周邊同等區(qū)域的租金水平和售價(jià)水平采取相應(yīng)的結(jié)合方式定制招商租金，按照行業(yè)情況和實(shí)際租賃面積進(jìn)行具體條配，再根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)展情況來決定優(yōu)惠方式。銷售價(jià)格：采用利潤預(yù)期水平、實(shí)際租賃水平、市場同等競爭圈比較的方法來制定實(shí)際銷售價(jià)格均價(jià)，在均價(jià)基礎(chǔ)之上按照實(shí)際位置、樓層來制定單套價(jià)格水平。建議南北樓之間、樓層之間的價(jià)格區(qū)間放大，以帶動(dòng)各個(gè)位置商鋪的整體銷售和出租。第四部分項(xiàng)目價(jià)格制定招商價(jià)格：64租金調(diào)研及數(shù)據(jù)分析昆太路/市后街/柏廬路/婁苑路租金平均水平一覽：昆太路租金：平均468元/平米/年，市后街租金：平均288－396元/平米/年柏廬路租金：平均396－468元/平米/年花園路租金：平均324－432元/平米/年租金調(diào)研及數(shù)據(jù)分析昆太路/市后街/柏廬路/婁苑路租金平均水平65通過不同投資回報(bào)率來計(jì)算各個(gè)區(qū)域的銷售價(jià)格水平

詳見下表：通過不同投資回報(bào)率來計(jì)算各個(gè)區(qū)域的銷售價(jià)格水平

詳見下表66參考昆山大多數(shù)商鋪平均年回報(bào)率5.5％左右的回報(bào)率可以大概推斷，本項(xiàng)目沿昆太路1－2樓商鋪平均合理售價(jià)范圍為8500－9360元/平米。昆太路1－2樓價(jià)格，按照均價(jià)9000元/平米可以計(jì)算出，一樓11000，二樓7000，三樓5500，四樓4300。按一般商業(yè)規(guī)則，內(nèi)街商業(yè)可以按照昆太路商業(yè)價(jià)格的8折進(jìn)行計(jì)算?？梢杂?jì)算出本項(xiàng)目總銷售均價(jià)約為人民幣7079元/平米。同樣可以根據(jù)類似的方式計(jì)算出每一層的招商租金水平。詳見下頁表格參考昆山大多數(shù)商鋪平均年回報(bào)率5.5％左右的回報(bào)67昆山美欣商業(yè)街項(xiàng)目操作思路提案報(bào)告課件68第五部分項(xiàng)目招商銷售策略運(yùn)用

賣什么？

單套面積范圍在40－1500平米之間、包含1層/2層/3層/4層不同形態(tài)的商業(yè)商業(yè)街鋪面、新的商業(yè)模式、新的商業(yè)理念、新的商業(yè)場所、新的商圈以及新的商機(jī)第五部分項(xiàng)目招商銷售策略運(yùn)用賣什么？69目標(biāo)銷售對象是誰昆山本地人，外來經(jīng)商人員，浙江人，上海人，投資客這些客戶在哪里？怎么吸引他們過來買？買的起嗎？如何讓他們買的起這個(gè)商鋪？小商鋪，購買和租賃兩種形式皆可；大商鋪，一般是以長期經(jīng)營、租賃為主，不考慮購買。所以大商鋪一般來講較難以出售，可以考慮先以招商出租為主，到后期以分割零售產(chǎn)權(quán)的形式實(shí)現(xiàn)資金回籠。目標(biāo)銷售對象是誰70招商對象面對經(jīng)營業(yè)態(tài)劃分的情況，對昆山及蘇州及周邊地區(qū)的商家進(jìn)行定向鎖定和規(guī)模覆蓋。招商對象71現(xiàn)場銷售執(zhí)行現(xiàn)場人員配置及培訓(xùn)組織請進(jìn)來、走出去兩種不同形式的綜合運(yùn)用大眾營銷和小眾營銷相結(jié)合的方式大眾營銷主要是采用媒體宣傳、活動(dòng)推廣、事件營銷的的方式。小眾營銷主要是指針對特定的目標(biāo)客群進(jìn)行單向宣傳、量身打造的方式進(jìn)行招商銷售。現(xiàn)場銷售執(zhí)行72具體銷售策略執(zhí)行：首付款降低策略面積空間整合、分隔先出租再銷售，保證投資收益形式促進(jìn)投資信心現(xiàn)場商業(yè)氛圍包裝渲染工程形象配合老業(yè)主介紹新客戶成交免物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)駐商家免費(fèi)形象包裝SP推廣活動(dòng)形象宣傳活動(dòng)銷售招商過程中將會(huì)發(fā)生的費(fèi)用情況及明細(xì)具體銷售策略執(zhí)行：首付款降低策略銷售招商過程中將會(huì)發(fā)生的費(fèi)用73招商策略進(jìn)行專門招商以及通過大規(guī)模宣傳推廣的形式進(jìn)行招商。銷售和招商的結(jié)合策略招商組和銷售組同步進(jìn)行、同時(shí)開展工作業(yè)態(tài)功能區(qū)劃分招商銷售工作同步開展售價(jià)和租金相結(jié)合業(yè)主和商家的結(jié)合商業(yè)的運(yùn)營管理和銷售招商相結(jié)合招商策略74銷售/招商速度計(jì)劃

銷售/招商速度計(jì)劃75銷售招商工作開展步驟和具體實(shí)施

現(xiàn)場布置/氛圍渲染/相關(guān)資料的準(zhǔn)備及印刷銷售招商人員的到位培訓(xùn)及工作安排銷售招商渠道的確立和拓展宣傳推廣/事件營銷的實(shí)施銷售招商價(jià)格的落實(shí)銷售招商目標(biāo)的制定推廣營銷計(jì)劃的制定及落實(shí)銷售招商工作開展步驟和具體實(shí)施現(xiàn)場布置/氛圍渲染/相關(guān)資料76第六部分行銷推廣方向預(yù)算項(xiàng)目銷售招商離不開必要的推廣預(yù)算。項(xiàng)目的企劃推廣方向與力度取決于推廣預(yù)算的支持。企劃推廣聚焦幾個(gè)主要板塊：銷售中心商業(yè)氛圍包裝工地現(xiàn)場氛圍包裝商圈周遭戶外引導(dǎo)系統(tǒng)銷售資料設(shè)計(jì)制作派發(fā)投遞報(bào)紙媒體的適度曝光現(xiàn)場商業(yè)活動(dòng)的氛圍營造第六部分行銷推廣方向預(yù)算項(xiàng)目銷售招商離不開必要的推廣77美欣濱江麗景商業(yè)街個(gè)案廣告預(yù)算表案名：美欣濱江麗景單位：萬元核算日期：2006/08/24

項(xiàng)

目

預(yù)

算

說

明

（一）

接

待

中

心

類

101設(shè)計(jì)費(fèi)

102土建費(fèi)

103裝修費(fèi)5室內(nèi)裝潢、星條旗、吊旗、畫面、店招制作104辦公設(shè)備

105冷氣安裝

106電話安裝

107水費(fèi)

108電話費(fèi)

109照明電費(fèi)

（一）合計(jì)5

美欣濱江麗景商業(yè)街個(gè)案廣告預(yù)算表案名：美欣濱江麗景單位：萬元78案名：美欣濱江麗景單位：

萬元核算日期：2006/08/24（四）

招

牌

看

板

類401據(jù)點(diǎn)看牌6長江路昆太路口、柏廬大橋路口、電大路口402看板畫面1樓體大型廣告畫面、條幅制作403竹架鐵架

404精神堡壘2現(xiàn)場重要的導(dǎo)示牌，包括案名，電話等信息405帆布

406圍墻

407羅馬旗★4昆太路羅馬旗?？蓹C(jī)動(dòng)選擇。408LOGO墻

409燈箱制作

（四）合計(jì)13

（五）

圖

表

類

501模型

502透視圖類

503交通線路圖

504曬藍(lán)圖

（五）合計(jì)

案名：美欣濱江麗景單位：萬元核算日期：2006/08/279案名：美欣濱江麗景單位：

萬元核算日期：2006/08/24（六）一般印刷類601說明書(樓書)

602套型圖冊

603手提袋12000份604銷售海報(bào)1.55000份605合約書

606紙杯制作0.15000個(gè)607工地名片

608價(jià)目表

609其他

（七）

宣傳

派報(bào)

（六）合計(jì)2.6

701派夾報(bào)

（含工資）315000份/次*2次702DM資料(含郵資)2針對商家資源投遞資料703POP貼報(bào)（含工資）

（七）合計(jì)5

案名：美欣濱江麗景單位：萬