河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件-招生模式探討

四種招生模式助你生源倍增王建波教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)四種招生模式助你生源倍增王建波教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討2上海上海3河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討4河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討5河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討6

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)

一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格所有企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)！教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)7教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三種境界:Promotion：初級(jí)通過(guò)對(duì)渠道的管理達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的：通過(guò)渠道建設(shè)針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群設(shè)計(jì)合適的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（目前絕大多數(shù)培訓(xùn)企業(yè)做的工作）BrandManage：中級(jí)通過(guò)對(duì)品牌的有效管理來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的：真正意義上的市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際上是品牌與資源的結(jié)合，此一階段品牌成為產(chǎn)品而非產(chǎn)品本身（我們要做的）MarketingStrategy：高級(jí)通過(guò)對(duì)要素的掌握來(lái)影響市場(chǎng)：不戰(zhàn)而屈人之兵，此一階段市場(chǎng)本身成為資源（ETS、培生公司、劍橋教育集團(tuán)等------我們的目標(biāo)）教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三種境界:8一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄9

背景了解一下我們自己市場(chǎng)在迅速變化招生模式也在變精細(xì)化程度不斷提高很多學(xué)校招生模式思路不清晰，眉毛胡子一把抓市場(chǎng)在變，招生模式也在變

背景了解一下我們自己市場(chǎng)在變，招生模式也在變10綜述目前存在的幾種典型的招生手段整合資源型——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（教育資源的應(yīng)用）利益捆綁型——招生傭金（利益一體化）財(cái)大氣粗型——廣告投放（快速累積知名度）散兵游勇型——宣傳單+橫幅（低成本策略）高舉高打型——通過(guò)比賽等獲得資源（批發(fā)榮譽(yù)）綜述目前存在的幾種典型的招生手段11總結(jié)——四種重要招生模式宣傳招生術(shù)把錢(qián)花出效果！渠道招生術(shù)明修棧道，暗渡陳倉(cāng)內(nèi)部招生術(shù)招生營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的最高境界！活動(dòng)招生術(shù)短期擴(kuò)大影響力，引爆招生！總結(jié)——四種重要招生模式宣傳招生術(shù)把錢(qián)花出效果！渠道招生術(shù)明12一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄13宣傳招生的幾種方式◆財(cái)大氣粗型——廣告投放（快速累積知名度）◆簡(jiǎn)單實(shí)用型——宣傳單+橫幅（低成本策略）宣傳招生是最為普遍的招生方式，主要宣傳渠道為：地面、戶(hù)外、平面、空中、網(wǎng)絡(luò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的廣告免疫力越來(lái)越強(qiáng)，宣傳招生的效果也越來(lái)越差。這種情況下，對(duì)于宣傳的策劃和執(zhí)行的精準(zhǔn)度要求就更高。怎么樣花最少的錢(qián)，取得最好的廣告效果，這是所有學(xué)校都需要思考的問(wèn)題。宣傳招生的幾種方式◆財(cái)大氣粗型——廣告投放（快速累積知名14一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄15渠道招生的幾種方式◆整合資源型——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（教育資源的應(yīng)用）◆利益捆綁型——招生傭金（利益一體化）渠道招生是最為精準(zhǔn)的招生方式，主要形式為：通過(guò)關(guān)系或利益，與教育局、公立中小學(xué)、幼兒園等建立密切關(guān)系，把錢(qián)花在打通關(guān)系和招生傭金上，使花出去的錢(qián)都得到可預(yù)期的回報(bào)。宣傳招生的效果也越來(lái)越差的時(shí)候，資金儲(chǔ)備不是很充分的情況下，如果能做好渠道，將會(huì)取得意想不到的效果，讓你的招生變得相對(duì)簡(jiǎn)單。常常澆灌你的人際關(guān)系，合作時(shí)候掌握“舍得”原理，不要斤斤計(jì)較是開(kāi)拓和維護(hù)渠道關(guān)系的重要因素。渠道招生的幾種方式◆整合資源型——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（教育資源的應(yīng)用16一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄17活動(dòng)招生的幾種方式◆高舉高打型——通過(guò)比賽等獲得資源（批發(fā)榮譽(yù)）◆群眾運(yùn)動(dòng)型——學(xué)術(shù)講座塑造專(zhuān)業(yè)形象（會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)）◆無(wú)私奉獻(xiàn)型——公益活動(dòng)吸引大眾眼球（聚焦效應(yīng)）活動(dòng)招生是最有內(nèi)涵的招生方式，其意義在于讓更多人參與到活動(dòng)的同時(shí)，無(wú)形中極大的提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度?；顒?dòng)招生充分體現(xiàn)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)——披著羊皮的狼!活動(dòng)招生的幾種方式◆高舉高打型——通過(guò)比賽等獲得資源（批發(fā)18市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間表

年度市場(chǎng)活動(dòng)安排一覽1月份活動(dòng)9月份活動(dòng)10月份活動(dòng)2月份活動(dòng)8月份活動(dòng)7月份活動(dòng)6月份活動(dòng)5月份活動(dòng)4月份活動(dòng)3月份活動(dòng)11月份活動(dòng)12月份活動(dòng)寒假講座安排住宿班春節(jié)活動(dòng)春季高校巡回講座學(xué)習(xí)之星大賽開(kāi)始春季教育展春季圖書(shū)節(jié)中考咨詢(xún)活動(dòng)走進(jìn)中學(xué)活動(dòng)四六級(jí)考試沖刺PETS和職稱(chēng)英語(yǔ)報(bào)名五一游園會(huì)六一兒童活動(dòng)夏季圖書(shū)節(jié)中學(xué)口語(yǔ)大賽高考單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)暑假活動(dòng)安排迎新活動(dòng)高校巡回講座中小學(xué)入學(xué)活動(dòng)十一游園會(huì)秋季教育展十一特訓(xùn)活動(dòng)秋季圖書(shū)節(jié)高校英語(yǔ)戲劇節(jié)考研報(bào)名活動(dòng)考研沖刺四六級(jí)沖刺圣誕活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間表

年度市場(chǎng)活動(dòng)安排一覽1月份活動(dòng)9月份活動(dòng)1019

活動(dòng)分類(lèi)

1、講座

2、比賽

3、年會(huì)

4、展覽

5、新聞發(fā)布會(huì)

6、座談

7、晚會(huì)

8、主題活動(dòng)

9、特色活動(dòng)

10、俱樂(lè)部

11、模擬考試

12、全球性公益組織

13、贊助

14、媒體活動(dòng)

15、節(jié)日活動(dòng)

16、紀(jì)念活動(dòng)

17、英語(yǔ)角

18、政府活動(dòng)

19、公益活動(dòng)

20、合作活動(dòng)

活動(dòng)分類(lèi)

1、講座

2、比賽

3、年會(huì)

4、展覽

5、20一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄21內(nèi)部招生的幾種方式◆以生招生型——最大化挖掘口口相傳的威力（批發(fā)榮譽(yù)）◆生源復(fù)耕型——通過(guò)科目的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)生源倍增（一生多報(bào)）◆續(xù)班提升型——使學(xué)員穩(wěn)定長(zhǎng)期的在校學(xué)習(xí)（穩(wěn)定）招生成本越來(lái)越高的今天，如果能做好內(nèi)部招生，將迅速提升學(xué)校盈利率，增強(qiáng)穩(wěn)定性，并且實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。內(nèi)部招生——招生營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的最高境界!內(nèi)部招生的幾種方式◆以生招生型——最大化挖掘口口相傳的威力22粗略統(tǒng)計(jì)，在20##小財(cái)年的150天中，全國(guó)新東方短期培訓(xùn)學(xué)校共舉辦和進(jìn)行：——講座和公開(kāi)課2300場(chǎng)，參與人數(shù)達(dá)82萬(wàn)人，平均每場(chǎng)350人；——主題活動(dòng)90場(chǎng)，累計(jì)參與人數(shù)17萬(wàn)人；——投放報(bào)紙廣告270次，累計(jì)投放面積3300?，平均每次120?；——各類(lèi)報(bào)紙和網(wǎng)站軟文累積2000余篇；——海報(bào)250種，累計(jì)38萬(wàn)張；——手冊(cè)近60種，累計(jì)80萬(wàn)張；——單頁(yè)近700種，累計(jì)1500萬(wàn)張。全國(guó)新東方的同一天：——有5500人在分別聽(tīng)15場(chǎng)講座；——1200人在參加一個(gè)主題活動(dòng)；——200cm2的廣告在兩家報(bào)紙上刊登；——13篇文章在報(bào)紙和網(wǎng)站刊登；——有兩種不同風(fēng)格的2500張海報(bào)張貼出來(lái)；——5000份手冊(cè)在傳閱；——5種共計(jì)10萬(wàn)份的單頁(yè)在分發(fā)。（平均1個(gè)分校1天有5800份單頁(yè)在分發(fā)）以上所有事件均為新東方可呈現(xiàn)的宣傳招生+活動(dòng)招生術(shù)！新東方的一天粗略統(tǒng)計(jì)，在20##小財(cái)年的150天中，全國(guó)新東方短期培訓(xùn)學(xué)23這些素質(zhì)你的校區(qū)具備了嗎？

1、學(xué)校的老師、專(zhuān)家是否具有明星氣質(zhì)？

2、老師有推銷(xiāo)的意愿與才能嗎？

3、學(xué)校有發(fā)言人嗎？

4、是所在地媒體的內(nèi)容提供方嗎？

5、是教育節(jié)目的指定嘉賓嗎？

6、教育政策的解讀權(quán)威嗎？

7、有家長(zhǎng)聯(lián)系平臺(tái)嗎？

8、出版物是公開(kāi)發(fā)行的嗎？

9、有制造話題的能力嗎？

10、有含金量的證書(shū)嗎？

11、有與本地的教育資源互動(dòng)的平臺(tái)嗎？

12、你的學(xué)生成為公眾話題嗎？

13、有在學(xué)生或者家長(zhǎng)中傳閱的讀物或者其他文化傳遞物嗎？

14、有需要排隊(duì)打招呼才能進(jìn)的班級(jí)嗎？

15、你的學(xué)生一直在本地區(qū)或者全國(guó)比賽中獲獎(jiǎng)嗎？

16、創(chuàng)業(yè)者本身具有話題性嗎？

17、學(xué)校本身在當(dāng)?shù)氐拿褶k學(xué)校中有影響力嗎？

18、有在本地具有影響力的活動(dòng)或者比賽嗎？

。。。。。。這些素質(zhì)你的校區(qū)具備了嗎？

1、學(xué)校的老師、專(zhuān)家是否具有24重點(diǎn)談一下活動(dòng)招生河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討25活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

一個(gè)宗旨兩個(gè)目標(biāo)三種形式活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

一個(gè)宗旨26一個(gè)宗旨：促進(jìn)快速招生，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

一個(gè)宗旨：活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

27兩個(gè)目標(biāo)：聚攏人氣，擴(kuò)大影響制造明星，口碑傳播活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

兩個(gè)目標(biāo)：活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

28三種形式活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

三種形式活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

29內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生

員工活動(dòng)

學(xué)生活動(dòng)

慶祝活動(dòng)

外部活動(dòng)——外部招生宣傳活動(dòng)

賽事活動(dòng)

考級(jí)活動(dòng)

講座活動(dòng)公益活動(dòng)——無(wú)形招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略獻(xiàn)愛(ài)心獎(jiǎng)學(xué)金免費(fèi)班內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生員工活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)慶?；顒?dòng)外部活動(dòng)30內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生

員工活動(dòng)：

1、聯(lián)歡、聚會(huì)——彰顯團(tuán)隊(duì)青春活力、蓬勃朝氣

2、教師培訓(xùn)、教學(xué)評(píng)比、教師技能大賽等——突出教學(xué)活動(dòng)豐富多彩，教學(xué)文化內(nèi)涵有厚度

3、前臺(tái)、教師五星服務(wù)評(píng)選、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)等——傳遞服務(wù)意識(shí)，管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范

活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略?xún)?nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略31內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生學(xué)生活動(dòng)：

1、文藝晚會(huì)——吸引外部學(xué)生參與，體驗(yàn)學(xué)?？鞓?lè)氛圍

2、戶(hù)外課——對(duì)外展示教學(xué)成果，擴(kuò)大影響力

3、家長(zhǎng)會(huì)——匯報(bào)成績(jī)、統(tǒng)一思想、搞定家長(zhǎng)，形成口碑傳播

4、促銷(xiāo)活動(dòng)——生源復(fù)耕、老帶新

……活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略?xún)?nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略32內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生事件營(yíng)銷(xiāo)：

1、周年校慶——主題活動(dòng)，全面升級(jí)，擴(kuò)大影響

2、重大事件慶?！铏C(jī)宣傳、擴(kuò)大影響

——養(yǎng)正書(shū)院祝第七屆全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)成功舉辦！

3、與國(guó)家大事同步

——鴻博教育，保衛(wèi)釣魚(yú)島，匹夫當(dāng)有責(zé)！……活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略?xún)?nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略33內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生兩個(gè)目標(biāo)：1、聚攏人氣，擴(kuò)大影響2、制造明星、口碑傳播內(nèi)部招生三要素：

1、以生招生

2、生源復(fù)耕

3、續(xù)班提升活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略?xún)?nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略34外部活動(dòng)——外部招生

1、地面宣傳——價(jià)格低廉、效果良好

2、平媒宣傳——價(jià)格較高、彰顯品牌

3、戶(hù)外媒體——品牌宣傳、持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)

4、廣電媒體——高空覆蓋，耳目一新

5、網(wǎng)絡(luò)媒體——無(wú)處不在，隨時(shí)隨地活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略宣傳活動(dòng)

外部活動(dòng)——外部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略宣傳35外部活動(dòng)——外部招生

1、師生書(shū)畫(huà)大賽

2、規(guī)范字大賽

3、硬筆書(shū)法大賽

4、硬筆書(shū)法名家邀請(qǐng)賽

……活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略賽事活動(dòng)

外部活動(dòng)——外部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略賽事36外部活動(dòng)——外部招生

1、中國(guó)書(shū)畫(huà)等級(jí)考試

2、劍橋少兒英語(yǔ)等級(jí)考試

……活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略考級(jí)活動(dòng)

外部活動(dòng)——外部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略考級(jí)37外部活動(dòng)——外部招生

1、書(shū)法和我——著名書(shū)法家司馬武當(dāng)談書(shū)法人生

2、勤奮練字讓我成為高考狀元

3、如何快速寫(xiě)好字？……活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略講座活動(dòng)

外部活動(dòng)——外部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略講座38公益活動(dòng)——無(wú)形招生

1、獻(xiàn)愛(ài)心（希望小學(xué)、敬老院義工、志愿者走上街頭……）

2、獎(jiǎng)學(xué)金

3、免費(fèi)班……活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略公益活動(dòng)

公益活動(dòng)——無(wú)形招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略公39河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討40河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討41河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討42河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討43河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討44河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討45謝謝！Thanks!王建Q：81232893謝謝！Thanks!王建波1360384412246四種招生模式助你生源倍增王建波教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)四種招生模式助你生源倍增王建波教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)47河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討48上海上海49河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討50河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討51河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討52

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)

一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格所有企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)！教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)53教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三種境界:Promotion：初級(jí)通過(guò)對(duì)渠道的管理達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的：通過(guò)渠道建設(shè)針對(duì)不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群設(shè)計(jì)合適的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（目前絕大多數(shù)培訓(xùn)企業(yè)做的工作）BrandManage：中級(jí)通過(guò)對(duì)品牌的有效管理來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的：真正意義上的市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際上是品牌與資源的結(jié)合，此一階段品牌成為產(chǎn)品而非產(chǎn)品本身（我們要做的）MarketingStrategy：高級(jí)通過(guò)對(duì)要素的掌握來(lái)影響市場(chǎng)：不戰(zhàn)而屈人之兵，此一階段市場(chǎng)本身成為資源（ETS、培生公司、劍橋教育集團(tuán)等------我們的目標(biāo)）教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三種境界:54一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄55

背景了解一下我們自己市場(chǎng)在迅速變化招生模式也在變精細(xì)化程度不斷提高很多學(xué)校招生模式思路不清晰，眉毛胡子一把抓市場(chǎng)在變，招生模式也在變

背景了解一下我們自己市場(chǎng)在變，招生模式也在變56綜述目前存在的幾種典型的招生手段整合資源型——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（教育資源的應(yīng)用）利益捆綁型——招生傭金（利益一體化）財(cái)大氣粗型——廣告投放（快速累積知名度）散兵游勇型——宣傳單+橫幅（低成本策略）高舉高打型——通過(guò)比賽等獲得資源（批發(fā)榮譽(yù)）綜述目前存在的幾種典型的招生手段57總結(jié)——四種重要招生模式宣傳招生術(shù)把錢(qián)花出效果！渠道招生術(shù)明修棧道，暗渡陳倉(cāng)內(nèi)部招生術(shù)招生營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的最高境界！活動(dòng)招生術(shù)短期擴(kuò)大影響力，引爆招生！總結(jié)——四種重要招生模式宣傳招生術(shù)把錢(qián)花出效果！渠道招生術(shù)明58一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄59宣傳招生的幾種方式◆財(cái)大氣粗型——廣告投放（快速累積知名度）◆簡(jiǎn)單實(shí)用型——宣傳單+橫幅（低成本策略）宣傳招生是最為普遍的招生方式，主要宣傳渠道為：地面、戶(hù)外、平面、空中、網(wǎng)絡(luò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的廣告免疫力越來(lái)越強(qiáng)，宣傳招生的效果也越來(lái)越差。這種情況下，對(duì)于宣傳的策劃和執(zhí)行的精準(zhǔn)度要求就更高。怎么樣花最少的錢(qián)，取得最好的廣告效果，這是所有學(xué)校都需要思考的問(wèn)題。宣傳招生的幾種方式◆財(cái)大氣粗型——廣告投放（快速累積知名60一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄61渠道招生的幾種方式◆整合資源型——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（教育資源的應(yīng)用）◆利益捆綁型——招生傭金（利益一體化）渠道招生是最為精準(zhǔn)的招生方式，主要形式為：通過(guò)關(guān)系或利益，與教育局、公立中小學(xué)、幼兒園等建立密切關(guān)系，把錢(qián)花在打通關(guān)系和招生傭金上，使花出去的錢(qián)都得到可預(yù)期的回報(bào)。宣傳招生的效果也越來(lái)越差的時(shí)候，資金儲(chǔ)備不是很充分的情況下，如果能做好渠道，將會(huì)取得意想不到的效果，讓你的招生變得相對(duì)簡(jiǎn)單。常常澆灌你的人際關(guān)系，合作時(shí)候掌握“舍得”原理，不要斤斤計(jì)較是開(kāi)拓和維護(hù)渠道關(guān)系的重要因素。渠道招生的幾種方式◆整合資源型——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（教育資源的應(yīng)用62一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄63活動(dòng)招生的幾種方式◆高舉高打型——通過(guò)比賽等獲得資源（批發(fā)榮譽(yù)）◆群眾運(yùn)動(dòng)型——學(xué)術(shù)講座塑造專(zhuān)業(yè)形象（會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)）◆無(wú)私奉獻(xiàn)型——公益活動(dòng)吸引大眾眼球（聚焦效應(yīng)）活動(dòng)招生是最有內(nèi)涵的招生方式，其意義在于讓更多人參與到活動(dòng)的同時(shí)，無(wú)形中極大的提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度?；顒?dòng)招生充分體現(xiàn)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)——披著羊皮的狼!活動(dòng)招生的幾種方式◆高舉高打型——通過(guò)比賽等獲得資源（批發(fā)64市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間表

年度市場(chǎng)活動(dòng)安排一覽1月份活動(dòng)9月份活動(dòng)10月份活動(dòng)2月份活動(dòng)8月份活動(dòng)7月份活動(dòng)6月份活動(dòng)5月份活動(dòng)4月份活動(dòng)3月份活動(dòng)11月份活動(dòng)12月份活動(dòng)寒假講座安排住宿班春節(jié)活動(dòng)春季高校巡回講座學(xué)習(xí)之星大賽開(kāi)始春季教育展春季圖書(shū)節(jié)中考咨詢(xún)活動(dòng)走進(jìn)中學(xué)活動(dòng)四六級(jí)考試沖刺PETS和職稱(chēng)英語(yǔ)報(bào)名五一游園會(huì)六一兒童活動(dòng)夏季圖書(shū)節(jié)中學(xué)口語(yǔ)大賽高考單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)暑假活動(dòng)安排迎新活動(dòng)高校巡回講座中小學(xué)入學(xué)活動(dòng)十一游園會(huì)秋季教育展十一特訓(xùn)活動(dòng)秋季圖書(shū)節(jié)高校英語(yǔ)戲劇節(jié)考研報(bào)名活動(dòng)考研沖刺四六級(jí)沖刺圣誕活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間表

年度市場(chǎng)活動(dòng)安排一覽1月份活動(dòng)9月份活動(dòng)1065

活動(dòng)分類(lèi)

1、講座

2、比賽

3、年會(huì)

4、展覽

5、新聞發(fā)布會(huì)

6、座談

7、晚會(huì)

8、主題活動(dòng)

9、特色活動(dòng)

10、俱樂(lè)部

11、模擬考試

12、全球性公益組織

13、贊助

14、媒體活動(dòng)

15、節(jié)日活動(dòng)

16、紀(jì)念活動(dòng)

17、英語(yǔ)角

18、政府活動(dòng)

19、公益活動(dòng)

20、合作活動(dòng)

活動(dòng)分類(lèi)

1、講座

2、比賽

3、年會(huì)

4、展覽

5、66一、教育培訓(xùn)市場(chǎng)招生的幾種模式二、宣傳招生模式三、渠道招生模式四、活動(dòng)招生模式五、內(nèi)部招生模式六、中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生模式的突破方向目錄目錄67內(nèi)部招生的幾種方式◆以生招生型——最大化挖掘口口相傳的威力（批發(fā)榮譽(yù)）◆生源復(fù)耕型——通過(guò)科目的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)生源倍增（一生多報(bào)）◆續(xù)班提升型——使學(xué)員穩(wěn)定長(zhǎng)期的在校學(xué)習(xí)（穩(wěn)定）招生成本越來(lái)越高的今天，如果能做好內(nèi)部招生，將迅速提升學(xué)校盈利率，增強(qiáng)穩(wěn)定性，并且實(shí)現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。內(nèi)部招生——招生營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的最高境界!內(nèi)部招生的幾種方式◆以生招生型——最大化挖掘口口相傳的威力68粗略統(tǒng)計(jì)，在20##小財(cái)年的150天中，全國(guó)新東方短期培訓(xùn)學(xué)校共舉辦和進(jìn)行：——講座和公開(kāi)課2300場(chǎng)，參與人數(shù)達(dá)82萬(wàn)人，平均每場(chǎng)350人；——主題活動(dòng)90場(chǎng)，累計(jì)參與人數(shù)17萬(wàn)人；——投放報(bào)紙廣告270次，累計(jì)投放面積3300?，平均每次120?；——各類(lèi)報(bào)紙和網(wǎng)站軟文累積2000余篇；——海報(bào)250種，累計(jì)38萬(wàn)張；——手冊(cè)近60種，累計(jì)80萬(wàn)張；——單頁(yè)近700種，累計(jì)1500萬(wàn)張。全國(guó)新東方的同一天：——有5500人在分別聽(tīng)15場(chǎng)講座；——1200人在參加一個(gè)主題活動(dòng)；——200cm2的廣告在兩家報(bào)紙上刊登；——13篇文章在報(bào)紙和網(wǎng)站刊登；——有兩種不同風(fēng)格的2500張海報(bào)張貼出來(lái)；——5000份手冊(cè)在傳閱；——5種共計(jì)10萬(wàn)份的單頁(yè)在分發(fā)。（平均1個(gè)分校1天有5800份單頁(yè)在分發(fā)）以上所有事件均為新東方可呈現(xiàn)的宣傳招生+活動(dòng)招生術(shù)！新東方的一天粗略統(tǒng)計(jì)，在20##小財(cái)年的150天中，全國(guó)新東方短期培訓(xùn)學(xué)69這些素質(zhì)你的校區(qū)具備了嗎？

1、學(xué)校的老師、專(zhuān)家是否具有明星氣質(zhì)？

2、老師有推銷(xiāo)的意愿與才能嗎？

3、學(xué)校有發(fā)言人嗎？

4、是所在地媒體的內(nèi)容提供方嗎？

5、是教育節(jié)目的指定嘉賓嗎？

6、教育政策的解讀權(quán)威嗎？

7、有家長(zhǎng)聯(lián)系平臺(tái)嗎？

8、出版物是公開(kāi)發(fā)行的嗎？

9、有制造話題的能力嗎？

10、有含金量的證書(shū)嗎？

11、有與本地的教育資源互動(dòng)的平臺(tái)嗎？

12、你的學(xué)生成為公眾話題嗎？

13、有在學(xué)生或者家長(zhǎng)中傳閱的讀物或者其他文化傳遞物嗎？

14、有需要排隊(duì)打招呼才能進(jìn)的班級(jí)嗎？

15、你的學(xué)生一直在本地區(qū)或者全國(guó)比賽中獲獎(jiǎng)嗎？

16、創(chuàng)業(yè)者本身具有話題性嗎？

17、學(xué)校本身在當(dāng)?shù)氐拿褶k學(xué)校中有影響力嗎？

18、有在本地具有影響力的活動(dòng)或者比賽嗎？

。。。。。。這些素質(zhì)你的校區(qū)具備了嗎？

1、學(xué)校的老師、專(zhuān)家是否具有70重點(diǎn)談一下活動(dòng)招生河南省硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)培訓(xùn)課件——招生模式探討71活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

一個(gè)宗旨兩個(gè)目標(biāo)三種形式活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

一個(gè)宗旨72一個(gè)宗旨：促進(jìn)快速招生，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

一個(gè)宗旨：活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

73兩個(gè)目標(biāo)：聚攏人氣，擴(kuò)大影響制造明星，口碑傳播活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

兩個(gè)目標(biāo)：活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

74三種形式活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

三種形式活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略

75內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生

員工活動(dòng)

學(xué)生活動(dòng)

慶?；顒?dòng)

外部活動(dòng)——外部招生宣傳活動(dòng)

賽事活動(dòng)

考級(jí)活動(dòng)

講座活動(dòng)公益活動(dòng)——無(wú)形招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略獻(xiàn)愛(ài)心獎(jiǎng)學(xué)金免費(fèi)班內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生員工活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)慶祝活動(dòng)外部活動(dòng)76內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生

員工活動(dòng)：

1、聯(lián)歡、聚會(huì)——彰顯團(tuán)隊(duì)青春活力、蓬勃朝氣

2、教師培訓(xùn)、教學(xué)評(píng)比、教師技能大賽等——突出教學(xué)活動(dòng)豐富多彩，教學(xué)文化內(nèi)涵有厚度

3、前臺(tái)、教師五星服務(wù)評(píng)選、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)等——傳遞服務(wù)意識(shí)，管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范

活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略?xún)?nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略77內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生學(xué)生活動(dòng)：

1、文藝晚會(huì)——吸引外部學(xué)生參與，體驗(yàn)學(xué)?？鞓?lè)氛圍

2、戶(hù)外課——對(duì)外展示教學(xué)成果，擴(kuò)大影響力

3、家長(zhǎng)會(huì)——匯報(bào)成績(jī)、統(tǒng)一思想、搞定家長(zhǎng)，形成口碑傳播

4、促銷(xiāo)活動(dòng)——生源復(fù)耕、老帶新

……活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略?xún)?nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略78內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生事件營(yíng)銷(xiāo)：

1、周年校慶——主題活動(dòng)，全面升級(jí)，擴(kuò)大影響

2、重大事件慶?！铏C(jī)宣傳、擴(kuò)大影響

——養(yǎng)正書(shū)院祝第七屆全國(guó)農(nóng)運(yùn)會(huì)成功舉辦！

3、與國(guó)家大事同步

——鴻博教育，保衛(wèi)釣魚(yú)島，匹夫當(dāng)有責(zé)！……活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略?xún)?nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生活動(dòng)招生術(shù)—教育機(jī)構(gòu)迅速倍增生源策略79內(nèi)部活動(dòng)——內(nèi)部招生兩個(gè)目標(biāo)：1、聚攏人氣，擴(kuò)大影響2、制造明星、口碑傳播內(nèi)部招生三要素：

1、以生招生