宜賓電信181新號段的路演活動策劃課件

宜賓電信181新號段推廣的路演活動策劃

宜賓電信181新號段推廣的路演活動策劃目錄宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析競爭對手分析消費群體分析具體路演活動方案策劃實施日程安排預算評估目錄宏觀環(huán)境分析宜賓通信行業(yè)宏觀環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境目前電信立法已經形成了以《電信條例》為核心、以部門規(guī)章為補充的法規(guī)體系。法規(guī)宜賓通信行業(yè)宏觀環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境目前電信立法已經政策移動ＴＤ－ＳＣＤＭＡ電信ＣＤＭＡ２０００聯通ＷＣＤＭＡ推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合

政策移動ＴＤ－ＳＣＤＭＡ推進電信網、廣播電視網二、經濟環(huán)境二、經濟環(huán)境三、技術環(huán)境

移動通信是目前通信技術中發(fā)展最快的領域之一，對人類的生活和社會的發(fā)展產生了重大影響。各種新技術，如CDMA、MIMO及OFDM等層出不窮。隨著3G的慢慢滲入到我們身邊，通信將面臨新的發(fā)展階段。三、技術環(huán)境移動通信是目前通信技術中發(fā)展最快的領域之一四、社會文化環(huán)境分析目前消費狀況消費者需求的多樣性四、社會文化環(huán)境分析目前消費狀況消費者需求的多樣性購買者的討價還價能力強替代品替代能力較強!供應商討價還價能力弱潛在競爭者進入威脅較小

五力模型現有競爭者競爭激烈中國電信的核心競爭力購買者的討價替代品替代供應商討價五現有競爭者中國電信的核心競8SWOT分析SWOT分析2012年底三大運營商用戶數量單位（萬）運營商項目中國移動中國聯通中國電信用戶數707007332.4364793G用戶數8242.96252.542352.243G用戶市場份額41%31.1%11.7%從上表可得，中國移動用戶數最多，基本是聯通和

電信用戶數的10倍之多。在3G用戶上，三家各有份額，其中移動領先一籌。競爭對手分析

2012年底三大運營商用戶數量單位（萬）102013年三家運營商的號段擁有數比較中國移動[17種]134、135、136、137、138、139、147、150、151、152、157、158、159、182、183、187、188中國聯通[8種]130、131、132、145、155、156、185、186中國電信[5種]133、153、180、181、189由上表可知，中國移動號段選擇性很多，電信較聯通和移動而言，號段選擇較少，但發(fā)展空間大。2013年三家運營商的號段擁有數比較134、135、136、11號段用戶數量（萬）中國聯通130 23 131 20 132 13 145 2 155 25 156 19 186 13

總和 115中國電信133 19 153 15 180 13 189 16

總和 63 號段 用戶數量（萬）13417 135 24 136 13 137 18 138 13 139 15 147 7 150 7 151 29 152 29 157 9 158 34 159 17 182 38 183 17 187 40 188 11

總和 338中國移動2013年3月宜賓手機用戶量比較號段用戶數量（萬） 1.廣告以平面廣告為主，利用廣播電視等多媒體整合傳播，消除疑惑，擴大認知2.促銷親情營銷節(jié)日促銷事件營銷（改善所推號段的使用者形象，獲得認同，刺激用戶的購買需求，最終達成購買）移動1.廣告電視廣告網絡廣告平面廣告戶外廣告樓宇液晶廣告等2.促銷節(jié)假日促銷事件營銷（如：世界杯期間的營銷活動）針對技術性升級的推廣聯通號段推廣方式比較1.廣告2.促銷移動1.廣告2.促銷聯通號段推廣方式比較路演競爭分析在3大運營商中電信推廣最為頻發(fā)，效果最為明顯。3大運營商在路演的較量中居高不下，數據不斷刷新。電信每場5部移動每場2.5部聯通每場4部

雖然目前為止，電信的露天演出效果最佳，但競爭依然激烈。在運營商中平均賣出手機數據：路演競爭分析在3大運營商中電信推廣最為頻發(fā)，效果最為明顯。電消費群體分析消費者對路演活動的接受度一般而言，消費者對路演活動持好奇心，通常持觀望的態(tài)度，主要由其內容吸引消費者。大部分消費者接受路演活動的主要原因是感到了物美價廉，自己在消費中獲得了有利地位。消費群體分析消費者對路演活動的接受度消費者期待1.節(jié)目期待：形式多樣，內容精彩，可吸引性強。2.產品期待：物超所值，性能高，消費者獲利最大化。

消費者期待1.節(jié)目期待：具體路演活動方案

活動簡介

本次路演針對宜賓以大觀樓為中心的輻射范圍，對中國電信的181新號段行銷推廣，是一次通過將“3G手機終端”與號卡進行組合，以存話費送號卡、手機等優(yōu)惠，通過“演示、互動、表演、抽獎”等形式推介給客戶的宣傳活動。本次路演活動的核心在于互動——即通過與客戶的直接交流，了解其需求，再將合適的產品推薦給客戶的過程。具體路演活動方案

活動簡介本次路演針對宜賓以大觀樓為中推出181號段的優(yōu)勢推出181號段的優(yōu)勢活動目的1.提高電信公司在宜賓城市乃至整個四川省的品牌形象。2.通過路演宣傳，鞏固現有客戶，拉動潛在客戶，提高大眾及潛在客戶的認同并促使購買，提升產品在市場的占有率（以完成400號卡與手機綁定的銷量為目標）。3.聯合各方資源的互動營銷新模式，對以后的營銷活動起示范作用。4.掌握了銷售終端，對競品的攔截要有一定的效果，穩(wěn)定終端和經銷商。(間接目標）活動目的1.提高電信公司在宜賓城市乃至整個四川省的品牌形象。路演主題“大型感恩惠民活動，電信181精彩您的生活！”——試試便知主題解釋：“惠民活動”直觀體現出本次活動的優(yōu)惠性“感恩”

二字也側面提升了電信的企業(yè)社會責任形象?！熬噬睢?/p>

點出181號段所附業(yè)務的價值性，即給予用戶在體驗過程中享

受的美好3G生活體驗。“試試便知”

表現出電信業(yè)務給與用戶的主動性，鼓勵用戶主動加入到現場提供的各種游戲及試用活動中去。路演主題“大型感恩惠民活動，電信181精彩您的生活！”前期準備工作DM宣傳單派發(fā)和有關單位進行場地的審批制定本次活動的目標及限定成本制定相關的游戲、活動做好應急措施的準備利用互聯網和短信服務平臺做好宜賓范圍的全面宣傳前期準備工作DM宣傳單派發(fā)活動時間：2013年10月1日至10月4日活動地點：大觀樓電信營業(yè)廳外目標群體：以多方位、多人群進行多個點宣傳，活動拉動口碑傳播固定客戶群

傳播人群潛在人群流動人群目標受眾意向購買者路演具體安排活動時間：2013年10月1日至10月4日固定客戶群流動人活動場次：共8場，平均每天2場

本次路演的活動期間為：10月1月——4日10月1日2場10月2日3場10月3日2場10月4日1場備注：由于節(jié)假日促銷活動很多，場地的租用和批準需提前一個月。

活動場次：共8場，平均每天2場

本次路演的活動期間為：10月路演執(zhí)行安排

節(jié)目表演+現場終端及業(yè)務演示+宣傳DM單派發(fā)+現場互動+業(yè)務辦理+現場靚號注冊每場活動約2..5小時，具體執(zhí)行如下：上午：9:30-12:00下午：14:30-17:30（時間可根據實際情況現場調整，此以一場活動為例）時間

內容 10分鐘主持人開場白 5分鐘

開主持人介紹活動流程及內容 15分鐘

街舞、健美操表演 20分鐘

主持人介紹移動手機 介紹移動各款手機25分鐘

現場游戲 20分鐘

現場互動 主持人和觀眾以電信為話題20分鐘主持人派發(fā)紀念品及獎品 主持人派發(fā)限量派發(fā)卡余下時間業(yè)務的咨詢、辦理下午：流程可重復，可適當延長用戶體驗時長。路演執(zhí)行安排節(jié)目表演+現場終端及業(yè)務演示+宣傳D場地選擇

那么什么樣的場地才是最好的場地？

電信的181用戶針對的群體較廣泛，主要集中在18到65歲有一定經濟能力的群體目標受眾路演目標消費群體主要聚集場地城市核心商圈大觀樓電信營業(yè)廳新號段場地選擇

那么什么樣的場地才是最好的場地？獎品領取處舞臺游戲區(qū)業(yè)務區(qū)收銀處體驗區(qū)咨詢區(qū)業(yè)務區(qū)體驗區(qū)咨詢區(qū)背景墻電信形象堆頭路演現場布局——整體效果圖注意人流動線，確保消費者在活動區(qū)域類能經過每一個功能區(qū)舞臺的位置面向人流進入的地方，兩邊寬度，方便聚集人氣。區(qū)域名字清晰現場布置原則：整潔、有序、形象統(tǒng)一大氣、功能分區(qū)合理，人流動線引導恰當的活動區(qū)域。獎品領取處舞臺業(yè)務區(qū)收銀處體驗區(qū)咨詢區(qū)業(yè)務區(qū)體驗區(qū)咨詢區(qū)背景現場積聚人氣——互問互答有獎問答題目應該簡單易答切合主題。事先將關于電信3G業(yè)務、網絡、終端等方面的問題制成問題卡片，由主持人邀請一位觀眾上臺，任選，然后作答。一人可選一張，最多選三張。選一張的，答對即有獎品，答錯則淘汰。選兩張或三張的，全部答對即可獲得同等數量的禮品，答錯一題，則無任何獎品。現場積聚人氣——互問互答有獎問答題目應該簡單易答切合主題。路演現場互動游戲互動游戲應：切合主題、趣味性、安全性、大眾化、本品實物穿插其中。A、“超級模仿秀”主持人邀請數名觀眾上到舞臺，先由舞蹈演員跳一舞蹈動作，然后讓臺上觀眾模仿由臺下觀眾舉手評比，最像的一位觀眾勝出，勝出者可在新號卡所需充值的話費基礎上減少50元。B、“我猜我猜我猜猜猜”主持人邀請數名觀眾上到舞臺，請上兩名禮儀小姐，分別站在舞臺兩邊的前端，手持手機真機與模型。讓臺上觀眾判斷哪位禮儀小姐的手中是3G手機模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，錯的一邊被淘汰。繼續(xù)進行，直到臺上剩下最后一名觀眾，勝出。（每猜一輪，禮儀小姐都要秘密交換手機）路演現場互動游戲互動游戲應：切合主題、趣味性、安全性、大眾化現場有獎互動活動

注重客戶引導1、轉盤搖獎電信伴你行以搖獎為主，設置小禮品，禮品包括圓珠筆、鑰匙扣、手機吊墜、零錢袋、電信形象卡通玩具、熱水袋、50元、100元、200元話費的181電信新號、內含100元話費的電信手機、需充值298元的品牌手機等··········（有觀眾數量限制，也適用于辦理號卡后）現場有獎互動活動

注重客戶引導1、轉盤搖獎電信伴你行以搖獎有獎互動活動2、記憶拼圖以手機或3G知識為主的圖片作為拼圖背景圖，在特定時間內完成作品者獎勵內含100話費新號的電信手機。有獎互動活動2、記憶拼圖以手機或3G知識為主的圖片作為拼圖背3G業(yè)務推廣

對3G業(yè)務劃定專門體驗區(qū)域，制造現場體驗氛圍，路演主持人客串示意,降低不活躍客戶對電信3G業(yè)務的陌生感，提升電信在用戶心目中的形象感知，讓參與者有得看、有得玩、有得拿。在成本和質量的平衡上，突破傳統(tǒng)的質量和品牌均較差的手機，與廠家協(xié)商，采用非新上市產品但質量和品牌較好的手機來增加電信181號段的使用人數。3G業(yè)務推廣181號段的靚號現場搶注

在現場181號段搶注活動的過程中，設立業(yè)務辦理及咨詢專臺，便于讓客戶咨詢中國電信181號卡的相關業(yè)務及購買產品，以預存話費為主，實行”中國電信惠民大派送.你存、我送"為口號。分派電信業(yè)務專員對181號卡所附帶的業(yè)務及3G終端進行引導體驗。通過豐富多彩的體驗活動讓用戶了解3G業(yè)務、產品的方便之處，從而自覺自愿地進行搶注。提供選號、設置情侶號、生日號等特殊服務，較常規(guī)搶注號段形式更能吸引用戶參與。181號段的靚號現場搶注

緊急情況處理針對現場提出敏感問題或苛刻要求者物品的損壞及消耗保安、防火措施意外人員疏散計劃戶外雨天工作程序其他突發(fā)狀況

活動人員結構促銷團隊組建每場負責人兼職主持人1人演出團隊組建模特2人其他表演3人物料人員2人舞臺搭建2人現場傳單發(fā)放4人現場業(yè)務員6人每場活動，涉及人比較多，分工要明確。

活動人促銷團每場負責演出團模特其他表演物料人舞臺搭現場傳單預算項目數量單價（元）合計（元）主體拱形氣門1100100業(yè)務宣傳展示架2自有X展架2自有主體大橫幅18080小橫幅24080宣傳海報4416宣傳單頁（含網絡短信）100000.11000派單人員4*4天80+提成1280促銷人員8*4天80+提成2560"十一"電信新號段推廣路演費用預算主持人1300300演員52001000礦泉水24124電源插座紙杯（用品支出）150150場地費營業(yè)廳合作500500桌椅道具300300舞臺音響設備租賃10001000舞臺搭建300300前期宣傳10001000意外支出200200總計9890元預算項目數量單價（元）合計（元）主體拱形氣門1100100業(yè)

可操作性評估目的：

提高公司在宜賓的品牌形象、擴大市場占有率，活動地點是人流量最高的地方，對提升公司知名度、品牌形象有最直接的作用。公司在活動期間的預計售出400個號碼，對公司來說在可實現范圍內。產品存量大，出現缺貨現象可能性小公司內部合作完成，各部門集中精力統(tǒng)一合作協(xié)調，給予活動實施部門全力支持合格的促銷人員,活動前人員培訓，提高銷售人員專業(yè)技能自身運行

進入宜賓市場，公司做好了長足的準備可操作性評估產品成本：活動預算費用在公司能承擔的財務范圍內。公司進入宜賓市場，爭取能以最快捷、最低成本覆蓋宜賓市場人流量：國慶節(jié)的1號到4號，出行高峰，現場活動接觸顧客數量達到最高，關注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價值（翠屏區(qū)常住人口約80萬，國慶期間50%外出，剩下的40萬的50%逛街，在逛街的20萬人口中有40%的8萬人路過大觀樓，8萬人中有4萬人停下觀看，4萬潛在客戶有1%的人購買，則可達到預定目標。）前期效果：公司在活動期間的預計售出400個號碼，對公司來說有能力完成。公司更多的是注重活動帶來的效果，目前為止，電信的露天演出效果較佳。綜上，此次路演活動方案可行.成本：活動預算費用在公司能承擔的財務范圍內。公司進入宜賓市場宜賓電信181新號段的路演活動策劃課件宜賓電信181新號段推廣的路演活動策劃

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一、政治法律環(huán)境目前電信立法已經形成了以《電信條例》為核心、以部門規(guī)章為補充的法規(guī)體系。法規(guī)宜賓通信行業(yè)宏觀環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境目前電信立法已經政策移動ＴＤ－ＳＣＤＭＡ電信ＣＤＭＡ２０００聯通ＷＣＤＭＡ推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合

政策移動ＴＤ－ＳＣＤＭＡ推進電信網、廣播電視網二、經濟環(huán)境二、經濟環(huán)境三、技術環(huán)境

移動通信是目前通信技術中發(fā)展最快的領域之一，對人類的生活和社會的發(fā)展產生了重大影響。各種新技術，如CDMA、MIMO及OFDM等層出不窮。隨著3G的慢慢滲入到我們身邊，通信將面臨新的發(fā)展階段。三、技術環(huán)境移動通信是目前通信技術中發(fā)展最快的領域之一四、社會文化環(huán)境分析目前消費狀況消費者需求的多樣性四、社會文化環(huán)境分析目前消費狀況消費者需求的多樣性購買者的討價還價能力強替代品替代能力較強!供應商討價還價能力弱潛在競爭者進入威脅較小

五力模型現有競爭者競爭激烈中國電信的核心競爭力購買者的討價替代品替代供應商討價五現有競爭者中國電信的核心競46SWOT分析SWOT分析2012年底三大運營商用戶數量單位（萬）運營商項目中國移動中國聯通中國電信用戶數707007332.4364793G用戶數8242.96252.542352.243G用戶市場份額41%31.1%11.7%從上表可得，中國移動用戶數最多，基本是聯通和

電信用戶數的10倍之多。在3G用戶上，三家各有份額，其中移動領先一籌。競爭對手分析

2012年底三大運營商用戶數量單位（萬）482013年三家運營商的號段擁有數比較中國移動[17種]134、135、136、137、138、139、147、150、151、152、157、158、159、182、183、187、188中國聯通[8種]130、131、132、145、155、156、185、186中國電信[5種]133、153、180、181、189由上表可知，中國移動號段選擇性很多，電信較聯通和移動而言，號段選擇較少，但發(fā)展空間大。2013年三家運營商的號段擁有數比較134、135、136、49號段用戶數量（萬）中國聯通130 23 131 20 132 13 145 2 155 25 156 19 186 13

總和 115中國電信133 19 153 15 180 13 189 16

總和 63 號段 用戶數量（萬）13417 135 24 136 13 137 18 138 13 139 15 147 7 150 7 151 29 152 29 157 9 158 34 159 17 182 38 183 17 187 40 188 11

總和 338中國移動2013年3月宜賓手機用戶量比較號段用戶數量（萬） 1.廣告以平面廣告為主，利用廣播電視等多媒體整合傳播，消除疑惑，擴大認知2.促銷親情營銷節(jié)日促銷事件營銷（改善所推號段的使用者形象，獲得認同，刺激用戶的購買需求，最終達成購買）移動1.廣告電視廣告網絡廣告平面廣告戶外廣告樓宇液晶廣告等2.促銷節(jié)假日促銷事件營銷（如：世界杯期間的營銷活動）針對技術性升級的推廣聯通號段推廣方式比較1.廣告2.促銷移動1.廣告2.促銷聯通號段推廣方式比較路演競爭分析在3大運營商中電信推廣最為頻發(fā)，效果最為明顯。3大運營商在路演的較量中居高不下，數據不斷刷新。電信每場5部移動每場2.5部聯通每場4部

雖然目前為止，電信的露天演出效果最佳，但競爭依然激烈。在運營商中平均賣出手機數據：路演競爭分析在3大運營商中電信推廣最為頻發(fā)，效果最為明顯。電消費群體分析消費者對路演活動的接受度一般而言，消費者對路演活動持好奇心，通常持觀望的態(tài)度，主要由其內容吸引消費者。大部分消費者接受路演活動的主要原因是感到了物美價廉，自己在消費中獲得了有利地位。消費群體分析消費者對路演活動的接受度消費者期待1.節(jié)目期待：形式多樣，內容精彩，可吸引性強。2.產品期待：物超所值，性能高，消費者獲利最大化。

消費者期待1.節(jié)目期待：具體路演活動方案

活動簡介

本次路演針對宜賓以大觀樓為中心的輻射范圍，對中國電信的181新號段行銷推廣，是一次通過將“3G手機終端”與號卡進行組合，以存話費送號卡、手機等優(yōu)惠，通過“演示、互動、表演、抽獎”等形式推介給客戶的宣傳活動。本次路演活動的核心在于互動——即通過與客戶的直接交流，了解其需求，再將合適的產品推薦給客戶的過程。具體路演活動方案

活動簡介本次路演針對宜賓以大觀樓為中推出181號段的優(yōu)勢推出181號段的優(yōu)勢活動目的1.提高電信公司在宜賓城市乃至整個四川省的品牌形象。2.通過路演宣傳，鞏固現有客戶，拉動潛在客戶，提高大眾及潛在客戶的認同并促使購買，提升產品在市場的占有率（以完成400號卡與手機綁定的銷量為目標）。3.聯合各方資源的互動營銷新模式，對以后的營銷活動起示范作用。4.掌握了銷售終端，對競品的攔截要有一定的效果，穩(wěn)定終端和經銷商。(間接目標）活動目的1.提高電信公司在宜賓城市乃至整個四川省的品牌形象。路演主題“大型感恩惠民活動，電信181精彩您的生活！”——試試便知主題解釋：“惠民活動”直觀體現出本次活動的優(yōu)惠性“感恩”

二字也側面提升了電信的企業(yè)社會責任形象?！熬噬睢?/p>

點出181號段所附業(yè)務的價值性，即給予用戶在體驗過程中享

受的美好3G生活體驗?！霸囋嚤阒?/p>

表現出電信業(yè)務給與用戶的主動性，鼓勵用戶主動加入到現場提供的各種游戲及試用活動中去。路演主題“大型感恩惠民活動，電信181精彩您的生活！”前期準備工作DM宣傳單派發(fā)和有關單位進行場地的審批制定本次活動的目標及限定成本制定相關的游戲、活動做好應急措施的準備利用互聯網和短信服務平臺做好宜賓范圍的全面宣傳前期準備工作DM宣傳單派發(fā)活動時間：2013年10月1日至10月4日活動地點：大觀樓電信營業(yè)廳外目標群體：以多方位、多人群進行多個點宣傳，活動拉動口碑傳播固定客戶群

傳播人群潛在人群流動人群目標受眾意向購買者路演具體安排活動時間：2013年10月1日至10月4日固定客戶群流動人活動場次：共8場，平均每天2場

本次路演的活動期間為：10月1月——4日10月1日2場10月2日3場10月3日2場10月4日1場備注：由于節(jié)假日促銷活動很多，場地的租用和批準需提前一個月。

活動場次：共8場，平均每天2場

本次路演的活動期間為：10月路演執(zhí)行安排

節(jié)目表演+現場終端及業(yè)務演示+宣傳DM單派發(fā)+現場互動+業(yè)務辦理+現場靚號注冊每場活動約2..5小時，具體執(zhí)行如下：上午：9:30-12:00下午：14:30-17:30（時間可根據實際情況現場調整，此以一場活動為例）時間

內容 10分鐘主持人開場白 5分鐘

開主持人介紹活動流程及內容 15分鐘

街舞、健美操表演 20分鐘

主持人介紹移動手機 介紹移動各款手機25分鐘

現場游戲 20分鐘

現場互動 主持人和觀眾以電信為話題20分鐘主持人派發(fā)紀念品及獎品 主持人派發(fā)限量派發(fā)卡余下時間業(yè)務的咨詢、辦理下午：流程可重復，可適當延長用戶體驗時長。路演執(zhí)行安排節(jié)目表演+現場終端及業(yè)務演示+宣傳D場地選擇

那么什么樣的場地才是最好的場地？

電信的181用戶針對的群體較廣泛，主要集中在18到65歲有一定經濟能力的群體目標受眾路演目標消費群體主要聚集場地城市核心商圈大觀樓電信營業(yè)廳新號段場地選擇

那么什么樣的場地才是最好的場地？獎品領取處舞臺游戲區(qū)業(yè)務區(qū)收銀處體驗區(qū)咨詢區(qū)業(yè)務區(qū)體驗區(qū)咨詢區(qū)背景墻電信形象堆頭路演現場布局——整體效果圖注意人流動線，確保消費者在活動區(qū)域類能經過每一個功能區(qū)舞臺的位置面向人流進入的地方，兩邊寬度，方便聚集人氣。區(qū)域名字清晰現場布置原則：整潔、有序、形象統(tǒng)一大氣、功能分區(qū)合理，人流動線引導恰當的活動區(qū)域。獎品領取處舞臺業(yè)務區(qū)收銀處體驗區(qū)咨詢區(qū)業(yè)務區(qū)體驗區(qū)咨詢區(qū)背景現場積聚人氣——互問互答有獎問答題目應該簡單易答切合主題。事先將關于電信3G業(yè)務、網絡、終端等方面的問題制成問題卡片，由主持人邀請一位觀眾上臺，任選，然后作答。一人可選一張，最多選三張。選一張的，答對即有獎品，答錯則淘汰。選兩張或三張的，全部答對即可獲得同等數量的禮品，答錯一題，則無任何獎品。現場積聚人氣——互問互答有獎問答題目應該簡單易答切合主題。路演現場互動游戲互動游戲應：切合主題、趣味性、安全性、大眾化、本品實物穿插其中。A、“超級模仿秀”主持人邀請數名觀眾上到舞臺，先由舞蹈演員跳一舞蹈動作，然后讓臺上觀眾模仿由臺下觀眾舉手評比，最像的一位觀眾勝出，勝出者可在新號卡所需充值的話費基礎上減少50元。B、“我猜我猜我猜猜猜”主持人邀請數名觀眾上到舞臺，請上兩名禮儀小姐，分別站在舞臺兩邊的前端，手持手機真機與模型。讓臺上觀眾判斷哪位禮儀小姐的手中是3G手機模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，錯的一邊被淘汰。繼續(xù)進行，直到臺上剩下最后一名觀眾，勝出。（每猜一輪，禮儀小姐都要秘密交換手機）路演現場互動游戲互動游戲應：切合主題、趣味性、安全性、大眾化現場有獎互動活動

注重客戶引導1、轉盤搖獎電信伴你行以搖獎為主，設置小禮品，禮品包括圓珠筆、鑰匙扣、手機吊墜、零錢袋、電信形象卡通玩具、熱水袋、50元、100元、200元話費的181電信新號、內含100元話費的電信手機、需充值298元的品牌手機等··········（有觀眾數量限制，也適用于辦理號卡后）現場有獎互動活動

注重客戶引導1、轉盤搖獎電信伴你行以搖獎有獎互動活動2、記憶拼圖以手機或3G知識為主的圖片作為拼圖背景圖，在特定時間內完成作品者獎勵內含100話費新號的電信手機。有獎互動活動2、記憶拼圖以手機或3G知識為主的圖片作為拼圖背3G業(yè)務推廣

對3G業(yè)務劃定專門體驗區(qū)域，制造現場體驗氛圍，路演主持人客串示意,降低不活躍客戶對電信3G業(yè)務的陌生感，提升電信在用戶心目中的形象感知，讓參與者有得看、有得玩、有得拿。在成本和質量的平衡上，突破傳統(tǒng)的質量和品牌均較差的手機，與廠家協(xié)商，采用非新上市產品但質量和品牌較好的手機來增加電信181號段的使用人數。3G業(yè)務推廣181號段的靚號現場搶注

在現場181號段搶注活動的過程中，設立業(yè)務辦理及咨詢專臺，便于讓客戶咨詢中國電信181號卡的相關業(yè)務及購買產品，以預存話費為主，實行”中國電信惠民大派送.你存、我送"為口號。分派電信業(yè)務專員對181號卡所附帶的業(yè)務及3G終端進行引導體驗。通過豐富多彩的體