推廣思路總論課件

培訓(xùn)制式課程推廣總論培訓(xùn)制式課程推廣1為什么要開發(fā)新的制式培訓(xùn)課程原有制式課程存在的問題偏重理念宣導(dǎo),實(shí)務(wù)操作較少制式課程更新不及時，非制式課程大量產(chǎn)生，無所適從課程課上聽著沖動、課下想著激動，卻難以赴諸于行動課程的包裝不注重對學(xué)員的吸引，學(xué)員被動接受，效果不佳課程標(biāo)準(zhǔn)化操作比較難，授課效果往往由講師的個人發(fā)揮決定課程的內(nèi)容重復(fù)較多,課程深度的遞增效果體現(xiàn)不明顯現(xiàn)有制式培訓(xùn)課程已不適應(yīng)隊(duì)伍發(fā)展和市場的需要，新的制式課程應(yīng)運(yùn)而生為什么要開發(fā)新的制式培訓(xùn)課程原有制式課程存在的偏重理念宣導(dǎo),2沒有系統(tǒng)完整的話術(shù)長時間沒有進(jìn)行過修訂7個銷售環(huán)節(jié)在以后的課程里多次重復(fù)課程只有學(xué)員手冊和講師手冊授課需要大量依賴外勤講師本人的經(jīng)驗(yàn)分享，一個講師一個樣，使新人無法模仿崗前培訓(xùn)課程：例如：沒有系統(tǒng)完整的話術(shù)崗前培訓(xùn)課程：例如：3新的制式培訓(xùn)課程規(guī)劃（一）—業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)說明會職前培訓(xùn)代理人資格考試輔導(dǎo)新人工作體驗(yàn)班集中或分散集中舉辦被增員人考牌前準(zhǔn)業(yè)務(wù)員報考代理人的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員等待期的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員獲得展業(yè)資格的新人新人培訓(xùn)Ⅰ(90天跟進(jìn))新人培訓(xùn)Ⅱ(產(chǎn)品知識)新人培訓(xùn)Ⅲ(運(yùn)營知識)PTCSDPS集中舉辦轉(zhuǎn)正培訓(xùn)業(yè)務(wù)員強(qiáng)化培訓(xùn)(火鳳凰計(jì)劃)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)Ⅰ(全方位銷售)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)Ⅱ(顧問式銷售)集中舉辦觀察期或轉(zhuǎn)正困難的業(yè)務(wù)員6-24個月業(yè)務(wù)員1-3個月內(nèi)的新人達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的試用業(yè)務(wù)員集中舉辦達(dá)到績效標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員準(zhǔn)代理人及新人入司三個月內(nèi)接受的培訓(xùn)課程3-6個月接受的培訓(xùn)課程六個月以后培訓(xùn)課程崗前培訓(xùn)資深業(yè)務(wù)員培訓(xùn)Ⅰ(目標(biāo)行銷)資深業(yè)務(wù)員培訓(xùn)Ⅱ(職團(tuán)開拓)資深業(yè)務(wù)員Ⅲ(高保額銷售)集中舉辦營業(yè)區(qū)組織集中舉辦90天跟進(jìn)營業(yè)區(qū)組織集中舉辦壽險營銷學(xué)院CertificationofAchievements成功的憑證：新的制式培訓(xùn)課程規(guī)劃（一）—業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)說明會職前培訓(xùn)代理人資4主任養(yǎng)成培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)高級主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦準(zhǔn)主管達(dá)到主任晉升條件的業(yè)務(wù)員達(dá)到高級主任晉升條件主任達(dá)到資深主任晉升條件主任高級主任以上準(zhǔn)部經(jīng)理部經(jīng)理晉升培訓(xùn)達(dá)到部經(jīng)理晉升條件的主任準(zhǔn)主管課程部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦集中舉辦集中舉辦壽險管理學(xué)院CertificationofAchievements成功的憑證部經(jīng)理及以上接受的培訓(xùn)課程集中舉辦部經(jīng)理研修(專業(yè)與創(chuàng)意)高級部經(jīng)理晉升培訓(xùn)*（PPMⅠ）集中舉辦達(dá)到高級部經(jīng)理晉升條件的部經(jīng)理達(dá)到資深部經(jīng)理晉升條件的高級部經(jīng)理、總監(jiān)部經(jīng)理集中舉辦資深部經(jīng)理晉升培訓(xùn)*(PPMⅡ)主任接受的培訓(xùn)課程*PPM課程需要提交項(xiàng)目規(guī)劃書經(jīng)論證后確定新的制式培訓(xùn)課程規(guī)劃（二）—主管：主任養(yǎng)成培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)高級主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中5新課程在內(nèi)容上的特點(diǎn)銷售以“SDPS”為主線特點(diǎn)描述用SDPS的銷售五環(huán)節(jié)（尋找準(zhǔn)主顧、約訪、銷售面談、成交面談、轉(zhuǎn)介紹）替代了原有的專業(yè)化推銷流程的七環(huán)節(jié)，改變了“崗前培訓(xùn)”主體內(nèi)容，有了一套完整的以客戶需求為導(dǎo)向的銷售話術(shù)，從課程上保證了公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以符合市場要求將增員“三三法”作為增員面談的主要環(huán)節(jié)填補(bǔ)了以往課程在增員面談中選擇上的空白，使增員從以往的拉人為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐晕瓦x擇為主，從課程這個源頭引導(dǎo)增員人和被增員人的素質(zhì)不斷提升，逐步形成“以成功吸引成功”的增員模式，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)形象和市場地位“90天跟進(jìn)”分為培訓(xùn)和主任輔導(dǎo)兩部分--銜接培訓(xùn)包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)、運(yùn)營知識培訓(xùn)和銷售技能培訓(xùn)，以授課方式進(jìn)行，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員對知識點(diǎn)的掌握--主任輔導(dǎo)的重點(diǎn)在于主管幫助新人掌握SDPS行銷金句，同時根據(jù)新人需要，借鑒輔導(dǎo)范例，運(yùn)用角色扮演、個案研討、一對一面談、陪同展業(yè)等方式進(jìn)行針對性地輔導(dǎo)，以幫助新人轉(zhuǎn)正和留存將EAM—SSP中的營業(yè)部經(jīng)營五大系統(tǒng)引入部經(jīng)理晉升培訓(xùn)同時五大系統(tǒng)的精髓也將貫穿部經(jīng)理培訓(xùn)的相關(guān)課程輔導(dǎo)以“90天跟進(jìn)”為主線增員以“三三法”為主線管理以“五大系統(tǒng)”為主線！新課程在內(nèi)容上的特點(diǎn)銷售以“SDPS”為主線特點(diǎn)6SDPS三三法90天跟進(jìn)5大系統(tǒng)心態(tài)理念平安人壽培訓(xùn)比喻：增員三三法和SDPS是隊(duì)伍發(fā)展的兩條腿，90天跟進(jìn)是軀干和腰，營業(yè)部經(jīng)營的5大系統(tǒng)是大腦，心態(tài)和理念是手臂。手是兩扇門，全靠腳打人。S三90天跟進(jìn)5大系統(tǒng)心態(tài)理念平安人壽培訓(xùn)比喻：增員三三法和7新課程在形式上的特點(diǎn)主線清晰系統(tǒng)性強(qiáng)原汁原味標(biāo)準(zhǔn)化高特點(diǎn)描述在銷售上以一套實(shí)用話術(shù)貫穿始終，同時講解其背后的規(guī)律，使銷售五環(huán)節(jié)和異議處理均有章可循，實(shí)用簡單在增員上以“三三法”的實(shí)用方法和技巧貫穿始終，有助于建立實(shí)用正確的增員選擇在主任的輔導(dǎo)上以“90天跟進(jìn)”為主線，易于掌握和操作在經(jīng)理的管理上以“5大系統(tǒng)”為主線，提升經(jīng)理的經(jīng)營意識和管理水平充分考慮成人教育的特點(diǎn)，大量采用提問、分享、課堂作業(yè)、研討、角色扮演、播放錄影、游戲和家庭作業(yè)等，大大提高了課堂上教學(xué)雙方的互動性，課堂效率大為提高各項(xiàng)技能的傳承都有模板供學(xué)員參考，可直接應(yīng)用于工作當(dāng)中課程材料從以往3種增加為包括關(guān)鍵概念流程圖、學(xué)員手冊、講師手冊、投影片、工具包、VCD等在內(nèi)的六種，以提高操作的標(biāo)準(zhǔn)化水平特別為講師設(shè)定講師手冊、關(guān)鍵概念流程圖、活動符號等，加上課程本身清晰的脈絡(luò)，幫助講師提高授課的標(biāo)準(zhǔn)化程度以人為本實(shí)用性強(qiáng)！新課程在形式上的特點(diǎn)主線清晰原汁原味特點(diǎn)8課程形式關(guān)鍵概念流程圖學(xué)員手冊講師手冊投影片工具包VCD業(yè)務(wù)員：SDPS1，2，3準(zhǔn)主任：增員“三三法”主任：90天跟進(jìn)經(jīng)理：5大系統(tǒng)互動教學(xué)參考模版直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化實(shí)用化圖示：課程形式關(guān)鍵概念流程圖業(yè)務(wù)員：SDPS1，2，3互動教9新課程所具有的優(yōu)勢！每門課程都具有實(shí)用性所有課程的規(guī)劃具有培養(yǎng)各層級業(yè)務(wù)人員核心能力的系統(tǒng)性新制式課程優(yōu)勢明顯課程不僅重在授課還強(qiáng)調(diào)課后的演練和日常跟進(jìn)的持續(xù)性注重課程包裝、宣傳，加強(qiáng)對學(xué)員的吸引性課程形式和內(nèi)容都具有將傳承衰減降到最低程度的標(biāo)準(zhǔn)性適合當(dāng)前市場需要的鮮活性新課程所具有的優(yōu)勢！每門課程都所有課程的規(guī)劃具有培養(yǎng)各層級業(yè)10新課程能為業(yè)務(wù)同仁帶來什么一套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)新人入門快捷客戶需求導(dǎo)向樹立專業(yè)形象持續(xù)有效訓(xùn)練勇敢面對市場業(yè)務(wù)員一套標(biāo)準(zhǔn)的增員流程和工具，有效提升增員技能和效率一套行之有效的輔導(dǎo)方法和跟進(jìn)系統(tǒng)，提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力主任掌握經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的核心技能構(gòu)建營業(yè)部的經(jīng)營系統(tǒng)，使?fàn)I業(yè)部持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)理新課程能為業(yè)務(wù)同仁帶來什么一套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)業(yè)務(wù)員一套標(biāo)準(zhǔn)11新課程的制式化運(yùn)做要有完整、系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)體系支撐新課程制式化運(yùn)做專業(yè)服務(wù)以人為本專業(yè)組織架構(gòu)及職責(zé)高效的人力配備專業(yè)的講師培養(yǎng)組織運(yùn)做系統(tǒng)計(jì)劃預(yù)算系統(tǒng)課程行政系統(tǒng)！培訓(xùn)部的使命培訓(xùn)部的組織培訓(xùn)部的運(yùn)營制式培訓(xùn)講師管理系統(tǒng)學(xué)員管理系統(tǒng)檔案管理系統(tǒng)IT管理系統(tǒng)必要的培訓(xùn)投入！新課程的制式化運(yùn)做要有完整、系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)體系支撐新課程制12營銷體系應(yīng)建立與新課程相適應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制才能最大程度地發(fā)揮新課程的作用！自上而下統(tǒng)一思想了解課程：新課程推廣是營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措之一，高層領(lǐng)導(dǎo)的率先率先陲范更是關(guān)鍵積極地行動參與：訓(xùn)前宣導(dǎo)訓(xùn)中監(jiān)控訓(xùn)后追蹤建立運(yùn)行機(jī)制：在日常工作中建立與制式培訓(xùn)配套的督導(dǎo)系統(tǒng)營銷體系應(yīng)建立與新課程相適應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制才能最大程度地發(fā)揮新課13新課程與EAM-SSP關(guān)系EAM-SSP的內(nèi)容基本上被新課程吸納內(nèi)容EAM-SSP：從點(diǎn)上突破，然后堡壘式推進(jìn)操作方式新課程：先全面補(bǔ)課，然后納入制式運(yùn)做符：新課程與EAM-SSP關(guān)系EAM-SSP的內(nèi)容基本上被新課14工作思路規(guī)劃統(tǒng)一思想講師培養(yǎng)課程培訓(xùn)營銷跟進(jìn)反饋改進(jìn)組織分工人員系統(tǒng)投入研究討論達(dá)成共識材料宣導(dǎo)學(xué)習(xí)掌握講師選拔講師培養(yǎng)講師認(rèn)證營業(yè)區(qū)宣導(dǎo)各層級補(bǔ)課制式化運(yùn)作早會進(jìn)行行銷金句演練90DFU操作落實(shí)營業(yè)區(qū)跟進(jìn)系統(tǒng)安裝根據(jù)推廣實(shí)際情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)符：工作思路規(guī)劃統(tǒng)一思想講師培養(yǎng)課程培訓(xùn)營銷跟進(jìn)反饋改進(jìn)組織研究15謝謝！謝謝！16培訓(xùn)制式課程推廣總論培訓(xùn)制式課程推廣17為什么要開發(fā)新的制式培訓(xùn)課程原有制式課程存在的問題偏重理念宣導(dǎo),實(shí)務(wù)操作較少制式課程更新不及時，非制式課程大量產(chǎn)生，無所適從課程課上聽著沖動、課下想著激動，卻難以赴諸于行動課程的包裝不注重對學(xué)員的吸引，學(xué)員被動接受，效果不佳課程標(biāo)準(zhǔn)化操作比較難，授課效果往往由講師的個人發(fā)揮決定課程的內(nèi)容重復(fù)較多,課程深度的遞增效果體現(xiàn)不明顯現(xiàn)有制式培訓(xùn)課程已不適應(yīng)隊(duì)伍發(fā)展和市場的需要，新的制式課程應(yīng)運(yùn)而生為什么要開發(fā)新的制式培訓(xùn)課程原有制式課程存在的偏重理念宣導(dǎo),18沒有系統(tǒng)完整的話術(shù)長時間沒有進(jìn)行過修訂7個銷售環(huán)節(jié)在以后的課程里多次重復(fù)課程只有學(xué)員手冊和講師手冊授課需要大量依賴外勤講師本人的經(jīng)驗(yàn)分享，一個講師一個樣，使新人無法模仿崗前培訓(xùn)課程：例如：沒有系統(tǒng)完整的話術(shù)崗前培訓(xùn)課程：例如：19新的制式培訓(xùn)課程規(guī)劃（一）—業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)說明會職前培訓(xùn)代理人資格考試輔導(dǎo)新人工作體驗(yàn)班集中或分散集中舉辦被增員人考牌前準(zhǔn)業(yè)務(wù)員報考代理人的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員等待期的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員獲得展業(yè)資格的新人新人培訓(xùn)Ⅰ(90天跟進(jìn))新人培訓(xùn)Ⅱ(產(chǎn)品知識)新人培訓(xùn)Ⅲ(運(yùn)營知識)PTCSDPS集中舉辦轉(zhuǎn)正培訓(xùn)業(yè)務(wù)員強(qiáng)化培訓(xùn)(火鳳凰計(jì)劃)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)Ⅰ(全方位銷售)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)Ⅱ(顧問式銷售)集中舉辦觀察期或轉(zhuǎn)正困難的業(yè)務(wù)員6-24個月業(yè)務(wù)員1-3個月內(nèi)的新人達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的試用業(yè)務(wù)員集中舉辦達(dá)到績效標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員準(zhǔn)代理人及新人入司三個月內(nèi)接受的培訓(xùn)課程3-6個月接受的培訓(xùn)課程六個月以后培訓(xùn)課程崗前培訓(xùn)資深業(yè)務(wù)員培訓(xùn)Ⅰ(目標(biāo)行銷)資深業(yè)務(wù)員培訓(xùn)Ⅱ(職團(tuán)開拓)資深業(yè)務(wù)員Ⅲ(高保額銷售)集中舉辦營業(yè)區(qū)組織集中舉辦90天跟進(jìn)營業(yè)區(qū)組織集中舉辦壽險營銷學(xué)院CertificationofAchievements成功的憑證：新的制式培訓(xùn)課程規(guī)劃（一）—業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)說明會職前培訓(xùn)代理人資20主任養(yǎng)成培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)高級主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦準(zhǔn)主管達(dá)到主任晉升條件的業(yè)務(wù)員達(dá)到高級主任晉升條件主任達(dá)到資深主任晉升條件主任高級主任以上準(zhǔn)部經(jīng)理部經(jīng)理晉升培訓(xùn)達(dá)到部經(jīng)理晉升條件的主任準(zhǔn)主管課程部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)集中舉辦集中舉辦集中舉辦集中舉辦壽險管理學(xué)院CertificationofAchievements成功的憑證部經(jīng)理及以上接受的培訓(xùn)課程集中舉辦部經(jīng)理研修(專業(yè)與創(chuàng)意)高級部經(jīng)理晉升培訓(xùn)*（PPMⅠ）集中舉辦達(dá)到高級部經(jīng)理晉升條件的部經(jīng)理達(dá)到資深部經(jīng)理晉升條件的高級部經(jīng)理、總監(jiān)部經(jīng)理集中舉辦資深部經(jīng)理晉升培訓(xùn)*(PPMⅡ)主任接受的培訓(xùn)課程*PPM課程需要提交項(xiàng)目規(guī)劃書經(jīng)論證后確定新的制式培訓(xùn)課程規(guī)劃（二）—主管：主任養(yǎng)成培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)高級主任晉升培訓(xùn)資深主任晉升培訓(xùn)集中21新課程在內(nèi)容上的特點(diǎn)銷售以“SDPS”為主線特點(diǎn)描述用SDPS的銷售五環(huán)節(jié)（尋找準(zhǔn)主顧、約訪、銷售面談、成交面談、轉(zhuǎn)介紹）替代了原有的專業(yè)化推銷流程的七環(huán)節(jié)，改變了“崗前培訓(xùn)”主體內(nèi)容，有了一套完整的以客戶需求為導(dǎo)向的銷售話術(shù)，從課程上保證了公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以符合市場要求將增員“三三法”作為增員面談的主要環(huán)節(jié)填補(bǔ)了以往課程在增員面談中選擇上的空白，使增員從以往的拉人為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐晕瓦x擇為主，從課程這個源頭引導(dǎo)增員人和被增員人的素質(zhì)不斷提升，逐步形成“以成功吸引成功”的增員模式，提升業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)形象和市場地位“90天跟進(jìn)”分為培訓(xùn)和主任輔導(dǎo)兩部分--銜接培訓(xùn)包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)、運(yùn)營知識培訓(xùn)和銷售技能培訓(xùn)，以授課方式進(jìn)行，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員對知識點(diǎn)的掌握--主任輔導(dǎo)的重點(diǎn)在于主管幫助新人掌握SDPS行銷金句，同時根據(jù)新人需要，借鑒輔導(dǎo)范例，運(yùn)用角色扮演、個案研討、一對一面談、陪同展業(yè)等方式進(jìn)行針對性地輔導(dǎo)，以幫助新人轉(zhuǎn)正和留存將EAM—SSP中的營業(yè)部經(jīng)營五大系統(tǒng)引入部經(jīng)理晉升培訓(xùn)同時五大系統(tǒng)的精髓也將貫穿部經(jīng)理培訓(xùn)的相關(guān)課程輔導(dǎo)以“90天跟進(jìn)”為主線增員以“三三法”為主線管理以“五大系統(tǒng)”為主線！新課程在內(nèi)容上的特點(diǎn)銷售以“SDPS”為主線特點(diǎn)22SDPS三三法90天跟進(jìn)5大系統(tǒng)心態(tài)理念平安人壽培訓(xùn)比喻：增員三三法和SDPS是隊(duì)伍發(fā)展的兩條腿，90天跟進(jìn)是軀干和腰，營業(yè)部經(jīng)營的5大系統(tǒng)是大腦，心態(tài)和理念是手臂。手是兩扇門，全靠腳打人。S三90天跟進(jìn)5大系統(tǒng)心態(tài)理念平安人壽培訓(xùn)比喻：增員三三法和23新課程在形式上的特點(diǎn)主線清晰系統(tǒng)性強(qiáng)原汁原味標(biāo)準(zhǔn)化高特點(diǎn)描述在銷售上以一套實(shí)用話術(shù)貫穿始終，同時講解其背后的規(guī)律，使銷售五環(huán)節(jié)和異議處理均有章可循，實(shí)用簡單在增員上以“三三法”的實(shí)用方法和技巧貫穿始終，有助于建立實(shí)用正確的增員選擇在主任的輔導(dǎo)上以“90天跟進(jìn)”為主線，易于掌握和操作在經(jīng)理的管理上以“5大系統(tǒng)”為主線，提升經(jīng)理的經(jīng)營意識和管理水平充分考慮成人教育的特點(diǎn)，大量采用提問、分享、課堂作業(yè)、研討、角色扮演、播放錄影、游戲和家庭作業(yè)等，大大提高了課堂上教學(xué)雙方的互動性，課堂效率大為提高各項(xiàng)技能的傳承都有模板供學(xué)員參考，可直接應(yīng)用于工作當(dāng)中課程材料從以往3種增加為包括關(guān)鍵概念流程圖、學(xué)員手冊、講師手冊、投影片、工具包、VCD等在內(nèi)的六種，以提高操作的標(biāo)準(zhǔn)化水平特別為講師設(shè)定講師手冊、關(guān)鍵概念流程圖、活動符號等，加上課程本身清晰的脈絡(luò)，幫助講師提高授課的標(biāo)準(zhǔn)化程度以人為本實(shí)用性強(qiáng)！新課程在形式上的特點(diǎn)主線清晰原汁原味特點(diǎn)24課程形式關(guān)鍵概念流程圖學(xué)員手冊講師手冊投影片工具包VCD業(yè)務(wù)員：SDPS1，2，3準(zhǔn)主任：增員“三三法”主任：90天跟進(jìn)經(jīng)理：5大系統(tǒng)互動教學(xué)參考模版直接應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化實(shí)用化圖示：課程形式關(guān)鍵概念流程圖業(yè)務(wù)員：SDPS1，2，3互動教25新課程所具有的優(yōu)勢！每門課程都具有實(shí)用性所有課程的規(guī)劃具有培養(yǎng)各層級業(yè)務(wù)人員核心能力的系統(tǒng)性新制式課程優(yōu)勢明顯課程不僅重在授課還強(qiáng)調(diào)課后的演練和日常跟進(jìn)的持續(xù)性注重課程包裝、宣傳，加強(qiáng)對學(xué)員的吸引性課程形式和內(nèi)容都具有將傳承衰減降到最低程度的標(biāo)準(zhǔn)性適合當(dāng)前市場需要的鮮活性新課程所具有的優(yōu)勢！每門課程都所有課程的規(guī)劃具有培養(yǎng)各層級業(yè)26新課程能為業(yè)務(wù)同仁帶來什么一套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)新人入門快捷客戶需求導(dǎo)向樹立專業(yè)形象持續(xù)有效訓(xùn)練勇敢面對市場業(yè)務(wù)員一套標(biāo)準(zhǔn)的增員流程和工具，有效提升增員技能和效率一套行之有效的輔導(dǎo)方法和跟進(jìn)系統(tǒng)，提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力主任掌握經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的核心技能構(gòu)建營業(yè)部