某分紅養(yǎng)老險推廣方案宣導(dǎo)課件

鐘愛一生搶先機(jī)鼎立三足固天下——“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險推廣方案宣導(dǎo)北京分公司營銷企劃部2005.91鐘愛一生搶先機(jī)北京分公司營銷企劃部1主顧開拓業(yè)務(wù)方案產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)背景目標(biāo)要求目錄：2主顧開拓業(yè)務(wù)方案產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)背景目標(biāo)要求目錄：2女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實屬無奈。3女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實屬無奈。3張老太做了一輩子的家務(wù)，

如今，

坐在輪椅上的她，

還嚷著要給別人做活兒帶孩子，

別人都笑她老糊涂了。4張老太做了一輩子的家務(wù)，

如今，

坐在輪椅上的她，

還嚷著要老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。5老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。所有的人都想安享晚年，為了幸福的晚年生活您都做了哪些準(zhǔn)備？這些準(zhǔn)備夠不夠？6所有的人都想安享晚年，為了幸福的晚年生活您都做了哪些準(zhǔn)備？這甲子女甲母親甲岳父甲岳母甲父親甲甲妻父母父母父母父母4--2--1家庭結(jié)構(gòu)成為主流，但是我們老了怎么辦“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險開發(fā)背景（1/2）開發(fā)背景為了活得有尊嚴(yán)，活得有滋味，活得有樂趣，我們將來需要有一筆錢！7甲子女甲母親甲岳父甲岳母甲父親甲甲妻父母父母父母父母4--2其中1/4在中國開發(fā)背景“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險開發(fā)背景（2/2）

2000年11月至2001年3月，中國第五次人口普查結(jié)果報告：中國已步入老齡化社會。北京在1990年就已經(jīng)成為了老齡化城市，到2010年，北京老齡人口將增長到230萬，占總?cè)丝诘?6.9%，到2025年，更將增加到416萬，老齡人口比例將達(dá)到30%。2000年中國老齡人口1.32億，占世界老齡人口總數(shù)的1/5，占亞洲老齡人口的1/2，是世界老齡人口最多的國家。

8其中1/4開發(fā)背景“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險開發(fā)背景（2/2）開發(fā)背景嚴(yán)峻的現(xiàn)實，使人們不得不考慮：人生必須進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃光靠社保養(yǎng)老遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠銀行儲蓄的不足之處晚年的生活品質(zhì)需要保證商業(yè)保險是解決養(yǎng)老最好的方式真的應(yīng)該好好規(guī)劃一下啊。。。。9開發(fā)背景嚴(yán)峻的現(xiàn)實，使人們不得不考慮：人生必須進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃真多種因素催生養(yǎng)老市場老年人面臨“四多四少”的生活現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)供養(yǎng)依靠子女多，享有社會保障支持少；日常照料依靠子女多，依靠社會少；閑暇時間多，文化生活少；患病的多，看病就醫(yī)的少。

養(yǎng)老險市場需求強(qiáng)大企業(yè)年金保險的不確定性又為個人商業(yè)養(yǎng)老保險的發(fā)展留下巨大空間。目前市場上的養(yǎng)老保險產(chǎn)品比較單一，市場對新型養(yǎng)老金產(chǎn)品的期盼越來越大。“鐘愛一生”上市契機(jī)開發(fā)背景平安的“鐘愛一生”，是在吸收同業(yè)產(chǎn)品各方面優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上出臺的，可以說是優(yōu)于同業(yè)產(chǎn)品，集所有優(yōu)勢于一身10多種因素催生養(yǎng)老市場老年人面臨“四多四少”的生活現(xiàn)象：養(yǎng)老險活的越長，領(lǐng)的越多養(yǎng)老金領(lǐng)取要有保證養(yǎng)老金最好還能有遞增養(yǎng)老金要能保值、增值領(lǐng)取方式比較靈活多樣保費(fèi)相對不能太貴好的養(yǎng)老產(chǎn)品的六大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)11活的越長，領(lǐng)的越多好的養(yǎng)老產(chǎn)品的六大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)11最好的產(chǎn)品是最能打動客戶的產(chǎn)品

最好的產(chǎn)品是市場競爭力最強(qiáng)的產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)12最好的產(chǎn)品是最能打動客戶的產(chǎn)品最好的產(chǎn)品是市場競“鐘愛一生”一諾三金身故金養(yǎng)老金祝壽金特色一：何時養(yǎng)老自己說了算國內(nèi)保險公司提供的壽險養(yǎng)老產(chǎn)品中，對領(lǐng)取年齡沒有明顯的設(shè)定，而養(yǎng)老壽險產(chǎn)品與工作年限以及健康生活有著密切的關(guān)聯(lián)，因此對領(lǐng)取年齡的人性化設(shè)定，使客戶能夠根據(jù)自身的工作安排和社保的補(bǔ)充進(jìn)行靈活的選擇。50歲、55歲、60歲、65歲四種領(lǐng)取方式任您選！九大特色、九重關(guān)懷13“鐘愛一生”一諾三金身故金養(yǎng)老金祝壽金特色一：何時養(yǎng)老自己說特色二：月領(lǐng)養(yǎng)老金更實惠*月領(lǐng)“越”精彩*目前，國內(nèi)保險公司提供的壽險養(yǎng)老產(chǎn)品或養(yǎng)老概念產(chǎn)品中，主要提供的領(lǐng)取方式是年領(lǐng)，但純粹的養(yǎng)老保險是滿足未來老年生活的日常開支，因此月領(lǐng)更符合老年日常生活要求、更靈活支配養(yǎng)老費(fèi)用，月領(lǐng)的累計領(lǐng)取額度要高于年領(lǐng)取，看上去更實惠。

特色三：養(yǎng)老金領(lǐng)取額度確切同社保及相關(guān)的養(yǎng)老產(chǎn)品比較，鐘愛一生產(chǎn)品清晰的列明未來領(lǐng)取養(yǎng)老金的數(shù)額，滿足業(yè)務(wù)銷售需要與客戶的購買需求，更具競爭力。產(chǎn)品賣點(diǎn)14特色二：月領(lǐng)養(yǎng)老金更實惠*月領(lǐng)“越”精彩*目前，國特色四：本金安全---保證領(lǐng)取20年

目前，國內(nèi)保險公司提供的壽險養(yǎng)老產(chǎn)品主要提供的是保證領(lǐng)取10年，“鐘愛一生”提供保證領(lǐng)取20年，不僅擴(kuò)展了領(lǐng)取的期限，更大程度上的關(guān)注和考慮了客戶的權(quán)益，保證客戶本金的安全。特色五：百年領(lǐng)取88歲祝壽金88、100人生目標(biāo)；退休旅游補(bǔ)充金；幸福晚年品質(zhì)金擁有鐘愛一生，無悔百年人生八十八載人生路，鐘愛一生伴您行天增歲月人增壽，晚年生活步步高產(chǎn)品賣點(diǎn)15特色四：本金安全---保證領(lǐng)取20年目前，國內(nèi)保險公司特色六：身故金兼顧本金(保費(fèi))身故保險金=保險金額+所繳保費(fèi)與主險現(xiàn)金價值取大者

不花錢買保障分擔(dān)風(fēng)雨，分享陽光!2.5%的預(yù)定利率保全本金特色七：附加重疾100%賠付重疾保障不分一類、二類，男性28種疾病、女性30種疾病，條款規(guī)定：按照保險金額100%給付重大疾病金，同時豁免保費(fèi)，養(yǎng)老領(lǐng)取不受影響、現(xiàn)金價值增長不受影響，保障更全面，更徹底！產(chǎn)品賣點(diǎn)16特色六：身故金兼顧本金(保費(fèi))身故保險金=保險金額+所特色八：重疾豁免自成一體一朝豁免保費(fèi)：養(yǎng)老金不變、祝壽金不變、現(xiàn)金價值不變、分紅不變、保費(fèi)返還繼續(xù)增長！豁免可單獨(dú)附加于主險“鐘愛一生”特色九：雙重抵御通貨膨脹在本保單的繳費(fèi)期間，本合同根據(jù)相關(guān)規(guī)定對客戶進(jìn)行分紅，同時，條款規(guī)定，在領(lǐng)取開始以后，每三年的養(yǎng)老金領(lǐng)取額都將在前期的領(lǐng)取基礎(chǔ)上，遞增首次領(lǐng)取金額的6%。因此在領(lǐng)取前分紅給付抵御通貨膨脹，在領(lǐng)取開始后，每三年遞增6%抵御通貨膨脹，雙重應(yīng)對銀發(fā)危機(jī)！

產(chǎn)品賣點(diǎn)17特色八：重疾豁免自成一體一朝豁免保費(fèi)：特色九：雙重抵御通貨膨產(chǎn)品賣點(diǎn)30歲男性，20年交，60歲領(lǐng)，保額10萬，紅利累計生息30歲60歲88歲100歲50歲79歲20年保證領(lǐng)取

234200元祝壽金

100000元復(fù)利累積紅利10000元/年10萬+所交保費(fèi)或主險現(xiàn)金價值……---交費(fèi)期20年----等待期---保證領(lǐng)取期20年----

合計交費(fèi)：178600元

保證領(lǐng)取:234200元累計領(lǐng)取666000元保障分紅10600元/年11200元/年8930元/年不算紅利資產(chǎn)增值372.9%18產(chǎn)品賣點(diǎn)30歲男性，20年交，60歲領(lǐng)，保額10萬，紅利累計耀眼閃光點(diǎn)：

金壽星吉祥物“鐘愛一生壽星紀(jì)念版”三大特點(diǎn)：工藝精美；價值昂貴：鍍純金、其中表面有99.9%黃金。黃金價值占產(chǎn)品的60%以上，白銀占20%；傳統(tǒng)文化：長壽吉祥“開單送好禮”——在推廣期內(nèi)，對投保且承保本方案推廣險種（主險或組合），并且年交保費(fèi)在5000元及以上的客戶，贈送平安鐘愛一生紀(jì)念版金壽星一尊。備注：公司將于下周配發(fā)“金壽星”宣傳單頁，并預(yù)發(fā)“金壽星”樣品至各區(qū)，具體方案以公司網(wǎng)上文件為準(zhǔn)經(jīng)典饋贈驚喜之作彰顯責(zé)任體現(xiàn)愛心19耀眼閃光點(diǎn)：

金壽星吉祥物“鐘愛一生壽星紀(jì)念版”三大特點(diǎn)：經(jīng)“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險市場定位準(zhǔn)確，是最純正的養(yǎng)老險?。　扮姁垡簧薄袊桨采鲜?年以來推出的第一個養(yǎng)老產(chǎn)品?。》€(wěn)賺不賠掙筆錢兒童養(yǎng)老少花錢傭金實惠賺大錢明確養(yǎng)老領(lǐng)取錢合理避稅轉(zhuǎn)移錢不管啥事都給錢退休自由領(lǐng)活錢鐘愛一生全是錢產(chǎn)品賣點(diǎn)20“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險“鐘愛一生”——中國平安上市1年以來推最好的產(chǎn)品才是最能打動業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品

最好的產(chǎn)品才由最好的業(yè)務(wù)員來銷售業(yè)務(wù)方案21最好的產(chǎn)品才是最能打動業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品最好的產(chǎn)品才由業(yè)務(wù)方案9月16日—11月15日預(yù)收且承保新險種年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2萬以上的業(yè)務(wù)員鐘愛一生推廣能手證書+具體方案以公司網(wǎng)上文件為準(zhǔn)尊貴千足金吉祥老壽星獲得“鐘愛一生推廣能手”稱號，頒發(fā)相應(yīng)證書及“金壽星”獎品22業(yè)務(wù)方案9月16日—11月15日鐘愛一生推廣能手證書+具體方業(yè)務(wù)方案9月16日—11月15日預(yù)收且承保新險種年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到8萬或9月16日—10月10日預(yù)收且在10月31日前承保新險種年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到6萬夢幻Disney圣誕樂翻天獲得“鐘愛一生推廣功勛業(yè)務(wù)員”稱號，獲得“夢幻Disney”旅游激勵23業(yè)務(wù)方案9月16日—11月15日夢幻Disney獲得“鐘愛一1、傭金高2、件均高3、香港Disney4、足金老壽星趕快行動吧！業(yè)務(wù)方案241、傭金高趕快行動吧！業(yè)務(wù)方案24最好的產(chǎn)品要用最有力的工具來推動主顧開拓25最好的產(chǎn)品要用最有力的工具來推動主顧開拓25主顧開拓“一活動”—客戶抽獎活動“一卷”—“鐘愛一生”

客戶抽獎?wù){(diào)查問卷“一刊”—《完滿退休，鐘愛一生》平安行銷刊中刊在回收的調(diào)查問卷中抽取中獎客戶，獎項為珍藏紅酒、獲贈書刊活動介紹：說明本次活動客戶獎勵方案調(diào)查問卷：喚起客戶對養(yǎng)老問題的重視，引導(dǎo)客戶對養(yǎng)老問題的思考通過“一卷”接觸客戶后，通過對養(yǎng)老理念、養(yǎng)老制度的分析，喚起客戶考慮養(yǎng)老問題的憂患意識，突出公司在品牌及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢26主顧開拓“一卷”“一刊”在回收的調(diào)查問卷中抽取中獎客戶，獎項“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——正面功能：獎品宣傳、轉(zhuǎn)介紹問卷以金壽星為主題的封面，突出養(yǎng)老主題獎品《來自老父老母的生存報告》的簡介、經(jīng)典內(nèi)容和作者介紹，喚起客戶對養(yǎng)老的意識轉(zhuǎn)介紹內(nèi)容，通過活動的推廣和保險服務(wù)的提供，幫助業(yè)務(wù)員獲得轉(zhuǎn)介紹名單“一卷”—“鐘愛一生”客戶抽獎?wù){(diào)查問卷主顧開拓27“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——正面功能：獎品宣傳、轉(zhuǎn)介紹問卷以“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——背面功能：活動介紹、金壽星文化、抽獎問卷部分抽獎問卷部分，通過問題的選擇，喚起客戶的養(yǎng)老意識和需求金壽星的文化內(nèi)涵介紹，激發(fā)客戶對金壽星獎品的興趣，加大促成力度活動內(nèi)容介紹，通過豐富的獎品吸引客戶對平安“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險的了解和購買興趣“一卷”—“鐘愛一生”客戶抽獎?wù){(diào)查問卷主顧開拓28“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——背面功能：活動介紹、金壽星文化、1、養(yǎng)老問題面面觀：通過目前中國養(yǎng)老現(xiàn)狀和我們將面臨的養(yǎng)老問題，喚起客戶對養(yǎng)老的全面需求；2、做好養(yǎng)老規(guī)劃，未來盡在掌握：好的養(yǎng)老需要好的規(guī)劃，讓客戶知道他們應(yīng)該如何規(guī)劃自己的養(yǎng)老；3、鐘愛一生，完滿退休藍(lán)圖：推出平安新分紅養(yǎng)老險“鐘愛一生”，幫助客戶真正解決養(yǎng)老問題。功能：詳細(xì)介紹養(yǎng)老現(xiàn)狀，幫助客戶早做規(guī)劃，推出公司“鐘愛一生”新產(chǎn)品“一刊”—《完滿退休，鐘愛一生》平安行銷刊中刊主顧開拓291、養(yǎng)老問題面面觀：通過目前中國養(yǎng)老現(xiàn)狀和我們將面臨的養(yǎng)老問“鐘愛一生”刊中刊插頁——正面功能：介紹北京目前的養(yǎng)老現(xiàn)狀，給客戶更加切身的感受北京人提早進(jìn)入老齡社會，北京人養(yǎng)老需求日益增長，養(yǎng)老是我們不得不面對的問題北京消費(fèi)水平全球第11名，養(yǎng)老支出日益增長，美好的晚年需要我們細(xì)心規(guī)劃北京人生活壓力大，疾病隱患日益增長，養(yǎng)老需求更加突出北京人重大疾病患病率高，醫(yī)療費(fèi)用日益增長，提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，才能讓我們的晚年更加安心主顧開拓30“鐘愛一生”刊中刊插頁——正面功能：介紹北京目前的養(yǎng)老現(xiàn)狀，“鐘愛一生”刊中刊插頁——背面功能：展現(xiàn)中國平安作為綜合性金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大實力，同時介紹北京平安在北京市場的霸主地位集團(tuán)簡介，展現(xiàn)平安多元化發(fā)展結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)平安作為綜合金融服務(wù)集團(tuán)的優(yōu)勢介紹平安作為海外上市公司，績效卓越用數(shù)字說話，展示公司強(qiáng)大的實力2005年1－7月北京市場各保險公司占有率，北京平安獨(dú)占鰲頭主顧開拓31“鐘愛一生”刊中刊插頁——背面功能：展現(xiàn)中國平安作為綜合性金“一活動”—客戶抽獎活動1、活動對象：活動期間填寫“鐘愛一生”抽獎?wù){(diào)查問卷的客戶。2、活動時間：2005年9月16日－11月15日3、活動內(nèi)容：活動期間，凡填寫《鐘愛一生、久久平安》問卷的客戶，均可參加平安公司組織的抽獎，獎項設(shè)置如下：一等獎2005名：每人可獲得“鐘愛一生久久平安”慶上市限量版珍藏紅酒一瓶二等獎5000名：每人可獲得《來自老父老母的生存報告》一本抽獎分二次進(jìn)行：第一輪抽獎：將從2005年9月26日之前交回的問卷中抽取一等獎500名，二等獎1500名；第二輪抽獎：將從2005年11月15日之前交回的問卷中抽取一等獎1505名，二等獎3500名。

主顧開拓32“一活動”1、活動對象：主顧開拓32“鐘愛一生久久平安”上市限量珍藏紅酒久久平安限量珍藏久久平安限量珍藏專為此次慶祝中國平安上市一年以來推出的第一款全新養(yǎng)老險而打造長城“赤霞珠干紅葡萄酒”，1997年版，極具珍藏價值和鑒賞品位鐘愛一生長壽星久久平安健康紅主顧開拓備注：紅酒宣傳單頁將于下周配發(fā)至各區(qū)33“鐘愛一生久久平安”上市限量珍藏紅酒久久平安限量珍藏久久平老年，是人生最漫長、也最無奈的一段生命。

我們的人生必然要經(jīng)歷一段衰老期：難以自理，危機(jī)重重。

我國人均壽命超過了七十一歲，但其中十到十五年的生命，質(zhì)量是比較低的，絕大多數(shù)人在這段時間里疾病纏身，痛苦不堪。如果我們被延長的那一段生命，是在極度痛苦中度過，我們追求長壽又有什么意義呢？

《來自老父老母的生存報告》這本書不僅僅展示了老父老母的生存困境，而且呈獻(xiàn)了走出困境的錦囊妙計。無論您家是否有年邁的父母，這部催人淚下、讓人為之感嘆唏噓的報告文學(xué)都值得您一讀。如果您已年邁，這本書說的可能是就是您自己的故事，講述您的艱難，助您一臂之力；如果您已人到中年，可以從書中得到未雨綢繆、籌劃未來的良策；如果您正當(dāng)青春年少，請您常回家看看，溫暖那孤寂的心靈。

曲蘭，女，1952年生于武漢。1969年下鄉(xiāng)，1978年復(fù)員到航天工業(yè)部，后調(diào)新聞單位工作至今。一直從事通訊、報告文學(xué)的寫作。主要作品有《囚車開往大西北》《穿行在愛與不愛的小道上》《現(xiàn)代中國都市家庭》《回歸人的世界》《中國西部：歷史與命運(yùn)的選擇》等?，F(xiàn)任中國殘疾人雜志社網(wǎng)絡(luò)管理員。

《來自老父老母的生存報告》內(nèi)容簡介34老年，是人生最漫長、也最無奈的一段生命。

我們的人生必然要經(jīng)充滿愛心的系列活動增加了客戶的認(rèn)同主顧開拓輕松親切的抽獎問卷拉近與客戶的距離豐富實用的養(yǎng)老?？囵B(yǎng)了客戶的理念一卷一刊一活動為業(yè)務(wù)員提供主顧開拓的理由和動力35充滿愛心的系列活動增加了客戶的認(rèn)同主顧開拓輕松親切的抽獎問卷目標(biāo)要求推廣期分公司目標(biāo)推廣期：2005年9月16日－2005年11月15日36目標(biāo)要求推廣期分公司目標(biāo)推廣期：2005年9月16日－200“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——營業(yè)區(qū)說明：新險任務(wù)依營業(yè)區(qū)2005年年任務(wù)占公司年任務(wù)比例制定。目標(biāo)要求37“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——營業(yè)區(qū)說明：新險任務(wù)目標(biāo)要求“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——發(fā)展一部說明：新險任務(wù)依營業(yè)部2005年年任務(wù)占公司年任務(wù)比例制定。38目標(biāo)要求“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——發(fā)展一部說明目標(biāo)要求“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——發(fā)展二部說明：新險任務(wù)依營業(yè)部2005年年任務(wù)占公司年任務(wù)比例制定。39目標(biāo)要求“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——發(fā)展二部說明目標(biāo)要求“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——發(fā)展三部說明：新險任務(wù)依營業(yè)部2005年年任務(wù)占公司年任務(wù)比例制定。40目標(biāo)要求“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——發(fā)展三部說明目標(biāo)要求“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——發(fā)展四部說明：新險任務(wù)依營業(yè)部2005年年任務(wù)占公司年任務(wù)比例制定。41目標(biāo)要求“鐘愛一生平安相伴”新產(chǎn)品推廣任務(wù)——發(fā)展四部說明目標(biāo)要求9月16日10月1日10月10日11月15日預(yù)熱銷售、演練通關(guān)深入理解產(chǎn)品賣點(diǎn)利用節(jié)假日做好主顧開拓實現(xiàn)國慶“開門紅”主任新險活動率100%大賣熱賣沖刺香港贏取獎品360萬540萬900萬把握節(jié)奏步步為贏42目標(biāo)要求9月16日10月1日10月10日11月15日預(yù)熱銷售我們?yōu)槭裁匆罅ν苿印扮姁垡簧庇欣谖覀兯募径鹊臉I(yè)務(wù)發(fā)展有利于我們提升市場競爭實力有利于我們隊伍的高留存率有利于我們的組織人力發(fā)展有利于我們年度化標(biāo)保的過渡43我們?yōu)槭裁匆罅ν苿印扮姁垡簧庇欣谖覀兯募径鹊臉I(yè)務(wù)發(fā)展有媳婦，別核計了，產(chǎn)品好，方案好支持又到位還等啥？趕緊開賣吧！44媳婦，別核計了，趕緊開賣吧！44鐘愛一生45鐘愛一生45一、客戶是可以被教育的46一、客戶是可以被教育的461、信任2、喚醒需求3、提供計劃4、促成5、轉(zhuǎn)介紹471、信任47您工作賺錢的時間約為30年，養(yǎng)老花錢的時間約為30年左右，在西方發(fā)達(dá)國家發(fā)現(xiàn)人最難攢的錢是風(fēng)竹殘年的保命錢--------養(yǎng)老金養(yǎng)老金積累風(fēng)險必須是0，因為人生只有一次，做錯了絕對不能重來。在西方發(fā)達(dá)國家，經(jīng)過近一個世紀(jì)的經(jīng)驗教訓(xùn)，現(xiàn)在都是以商業(yè)保險為最穩(wěn)定的養(yǎng)老金積累方式48您工作賺錢的時間約為30年，養(yǎng)老花錢的時間約為30年左右，在它必須滿足“五性”：1、安全性，受法律的保護(hù)2、保本性，保證本金安全3、保證性,保證活多久領(lǐng)多久4.保值性，分紅,能抵御通貨膨脹5、增值性，活的越久，領(lǐng)得越多49它必須滿足“五性”：1、安全性，受法律的保護(hù)49現(xiàn)在用儲蓄、炒房、股票都不能滿足以上要求

50現(xiàn)在用儲蓄、炒房、股票都不能滿足以上要求

50平安公司在對市場上銷售的養(yǎng)老險進(jìn)行研究之后，在本月16日推出了目前國內(nèi)最好的養(yǎng)老產(chǎn)品----鐘愛一生（拿出晚報）。它集中了所有公司的優(yōu)點(diǎn)，并且增加了很多其它公司沒有的功能：1、活多久，領(lǐng)多久，領(lǐng)到100歲。2、每三年長一次工資，年領(lǐng)越大，領(lǐng)得越多。3、保本4、分紅、抵御通貨膨脹5、大病豁免全部保費(fèi)6、保障極高，返回您全部保費(fèi)再加保額您認(rèn)為您到６０歲后，一個月領(lǐng)多少能養(yǎng)老？如果從您年51平安公司在對市場上銷售的養(yǎng)老險進(jìn)行研究之后，在本月16日推出原位癌停售52原位癌停售521、發(fā)病率高2、費(fèi)用高3、存活率高531、發(fā)病率高53搶險！！?。?454鐘愛一生搶先機(jī)鼎立三足固天下——“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險推廣方案宣導(dǎo)北京分公司營銷企劃部2005.955鐘愛一生搶先機(jī)北京分公司營銷企劃部1主顧開拓業(yè)務(wù)方案產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)背景目標(biāo)要求目錄：56主顧開拓業(yè)務(wù)方案產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)背景目標(biāo)要求目錄：2女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實屬無奈。57女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實屬無奈。3張老太做了一輩子的家務(wù)，

如今，

坐在輪椅上的她，

還嚷著要給別人做活兒帶孩子，

別人都笑她老糊涂了。58張老太做了一輩子的家務(wù)，

如今，

坐在輪椅上的她，

還嚷著要老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。59老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。所有的人都想安享晚年，為了幸福的晚年生活您都做了哪些準(zhǔn)備？這些準(zhǔn)備夠不夠？60所有的人都想安享晚年，為了幸福的晚年生活您都做了哪些準(zhǔn)備？這甲子女甲母親甲岳父甲岳母甲父親甲甲妻父母父母父母父母4--2--1家庭結(jié)構(gòu)成為主流，但是我們老了怎么辦“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險開發(fā)背景（1/2）開發(fā)背景為了活得有尊嚴(yán)，活得有滋味，活得有樂趣，我們將來需要有一筆錢！61甲子女甲母親甲岳父甲岳母甲父親甲甲妻父母父母父母父母4--2其中1/4在中國開發(fā)背景“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險開發(fā)背景（2/2）

2000年11月至2001年3月，中國第五次人口普查結(jié)果報告：中國已步入老齡化社會。北京在1990年就已經(jīng)成為了老齡化城市，到2010年，北京老齡人口將增長到230萬，占總?cè)丝诘?6.9%，到2025年，更將增加到416萬，老齡人口比例將達(dá)到30%。2000年中國老齡人口1.32億，占世界老齡人口總數(shù)的1/5，占亞洲老齡人口的1/2，是世界老齡人口最多的國家。

62其中1/4開發(fā)背景“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險開發(fā)背景（2/2）開發(fā)背景嚴(yán)峻的現(xiàn)實，使人們不得不考慮：人生必須進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃光靠社保養(yǎng)老遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠銀行儲蓄的不足之處晚年的生活品質(zhì)需要保證商業(yè)保險是解決養(yǎng)老最好的方式真的應(yīng)該好好規(guī)劃一下啊。。。。63開發(fā)背景嚴(yán)峻的現(xiàn)實，使人們不得不考慮：人生必須進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃真多種因素催生養(yǎng)老市場老年人面臨“四多四少”的生活現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)供養(yǎng)依靠子女多，享有社會保障支持少；日常照料依靠子女多，依靠社會少；閑暇時間多，文化生活少；患病的多，看病就醫(yī)的少。

養(yǎng)老險市場需求強(qiáng)大企業(yè)年金保險的不確定性又為個人商業(yè)養(yǎng)老保險的發(fā)展留下巨大空間。目前市場上的養(yǎng)老保險產(chǎn)品比較單一，市場對新型養(yǎng)老金產(chǎn)品的期盼越來越大?！扮姁垡簧鄙鲜衅鯔C(jī)開發(fā)背景平安的“鐘愛一生”，是在吸收同業(yè)產(chǎn)品各方面優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上出臺的，可以說是優(yōu)于同業(yè)產(chǎn)品，集所有優(yōu)勢于一身64多種因素催生養(yǎng)老市場老年人面臨“四多四少”的生活現(xiàn)象：養(yǎng)老險活的越長，領(lǐng)的越多養(yǎng)老金領(lǐng)取要有保證養(yǎng)老金最好還能有遞增養(yǎng)老金要能保值、增值領(lǐng)取方式比較靈活多樣保費(fèi)相對不能太貴好的養(yǎng)老產(chǎn)品的六大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)65活的越長，領(lǐng)的越多好的養(yǎng)老產(chǎn)品的六大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)11最好的產(chǎn)品是最能打動客戶的產(chǎn)品

最好的產(chǎn)品是市場競爭力最強(qiáng)的產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)66最好的產(chǎn)品是最能打動客戶的產(chǎn)品最好的產(chǎn)品是市場競“鐘愛一生”一諾三金身故金養(yǎng)老金祝壽金特色一：何時養(yǎng)老自己說了算國內(nèi)保險公司提供的壽險養(yǎng)老產(chǎn)品中，對領(lǐng)取年齡沒有明顯的設(shè)定，而養(yǎng)老壽險產(chǎn)品與工作年限以及健康生活有著密切的關(guān)聯(lián)，因此對領(lǐng)取年齡的人性化設(shè)定，使客戶能夠根據(jù)自身的工作安排和社保的補(bǔ)充進(jìn)行靈活的選擇。50歲、55歲、60歲、65歲四種領(lǐng)取方式任您選！九大特色、九重關(guān)懷67“鐘愛一生”一諾三金身故金養(yǎng)老金祝壽金特色一：何時養(yǎng)老自己說特色二：月領(lǐng)養(yǎng)老金更實惠*月領(lǐng)“越”精彩*目前，國內(nèi)保險公司提供的壽險養(yǎng)老產(chǎn)品或養(yǎng)老概念產(chǎn)品中，主要提供的領(lǐng)取方式是年領(lǐng)，但純粹的養(yǎng)老保險是滿足未來老年生活的日常開支，因此月領(lǐng)更符合老年日常生活要求、更靈活支配養(yǎng)老費(fèi)用，月領(lǐng)的累計領(lǐng)取額度要高于年領(lǐng)取，看上去更實惠。

特色三：養(yǎng)老金領(lǐng)取額度確切同社保及相關(guān)的養(yǎng)老產(chǎn)品比較，鐘愛一生產(chǎn)品清晰的列明未來領(lǐng)取養(yǎng)老金的數(shù)額，滿足業(yè)務(wù)銷售需要與客戶的購買需求，更具競爭力。產(chǎn)品賣點(diǎn)68特色二：月領(lǐng)養(yǎng)老金更實惠*月領(lǐng)“越”精彩*目前，國特色四：本金安全---保證領(lǐng)取20年

目前，國內(nèi)保險公司提供的壽險養(yǎng)老產(chǎn)品主要提供的是保證領(lǐng)取10年，“鐘愛一生”提供保證領(lǐng)取20年，不僅擴(kuò)展了領(lǐng)取的期限，更大程度上的關(guān)注和考慮了客戶的權(quán)益，保證客戶本金的安全。特色五：百年領(lǐng)取88歲祝壽金88、100人生目標(biāo)；退休旅游補(bǔ)充金；幸福晚年品質(zhì)金擁有鐘愛一生，無悔百年人生八十八載人生路，鐘愛一生伴您行天增歲月人增壽，晚年生活步步高產(chǎn)品賣點(diǎn)69特色四：本金安全---保證領(lǐng)取20年目前，國內(nèi)保險公司特色六：身故金兼顧本金(保費(fèi))身故保險金=保險金額+所繳保費(fèi)與主險現(xiàn)金價值取大者

不花錢買保障分擔(dān)風(fēng)雨，分享陽光!2.5%的預(yù)定利率保全本金特色七：附加重疾100%賠付重疾保障不分一類、二類，男性28種疾病、女性30種疾病，條款規(guī)定：按照保險金額100%給付重大疾病金，同時豁免保費(fèi)，養(yǎng)老領(lǐng)取不受影響、現(xiàn)金價值增長不受影響，保障更全面，更徹底！產(chǎn)品賣點(diǎn)70特色六：身故金兼顧本金(保費(fèi))身故保險金=保險金額+所特色八：重疾豁免自成一體一朝豁免保費(fèi)：養(yǎng)老金不變、祝壽金不變、現(xiàn)金價值不變、分紅不變、保費(fèi)返還繼續(xù)增長！豁免可單獨(dú)附加于主險“鐘愛一生”特色九：雙重抵御通貨膨脹在本保單的繳費(fèi)期間，本合同根據(jù)相關(guān)規(guī)定對客戶進(jìn)行分紅，同時，條款規(guī)定，在領(lǐng)取開始以后，每三年的養(yǎng)老金領(lǐng)取額都將在前期的領(lǐng)取基礎(chǔ)上，遞增首次領(lǐng)取金額的6%。因此在領(lǐng)取前分紅給付抵御通貨膨脹，在領(lǐng)取開始后，每三年遞增6%抵御通貨膨脹，雙重應(yīng)對銀發(fā)危機(jī)！

產(chǎn)品賣點(diǎn)71特色八：重疾豁免自成一體一朝豁免保費(fèi)：特色九：雙重抵御通貨膨產(chǎn)品賣點(diǎn)30歲男性，20年交，60歲領(lǐng)，保額10萬，紅利累計生息30歲60歲88歲100歲50歲79歲20年保證領(lǐng)取

234200元祝壽金

100000元復(fù)利累積紅利10000元/年10萬+所交保費(fèi)或主險現(xiàn)金價值……---交費(fèi)期20年----等待期---保證領(lǐng)取期20年----

合計交費(fèi)：178600元

保證領(lǐng)取:234200元累計領(lǐng)取666000元保障分紅10600元/年11200元/年8930元/年不算紅利資產(chǎn)增值372.9%72產(chǎn)品賣點(diǎn)30歲男性，20年交，60歲領(lǐng)，保額10萬，紅利累計耀眼閃光點(diǎn)：

金壽星吉祥物“鐘愛一生壽星紀(jì)念版”三大特點(diǎn)：工藝精美；價值昂貴：鍍純金、其中表面有99.9%黃金。黃金價值占產(chǎn)品的60%以上，白銀占20%；傳統(tǒng)文化：長壽吉祥“開單送好禮”——在推廣期內(nèi)，對投保且承保本方案推廣險種（主險或組合），并且年交保費(fèi)在5000元及以上的客戶，贈送平安鐘愛一生紀(jì)念版金壽星一尊。備注：公司將于下周配發(fā)“金壽星”宣傳單頁，并預(yù)發(fā)“金壽星”樣品至各區(qū)，具體方案以公司網(wǎng)上文件為準(zhǔn)經(jīng)典饋贈驚喜之作彰顯責(zé)任體現(xiàn)愛心73耀眼閃光點(diǎn)：

金壽星吉祥物“鐘愛一生壽星紀(jì)念版”三大特點(diǎn)：經(jīng)“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險市場定位準(zhǔn)確，是最純正的養(yǎng)老險?。　扮姁垡簧薄袊桨采鲜?年以來推出的第一個養(yǎng)老產(chǎn)品?。》€(wěn)賺不賠掙筆錢兒童養(yǎng)老少花錢傭金實惠賺大錢明確養(yǎng)老領(lǐng)取錢合理避稅轉(zhuǎn)移錢不管啥事都給錢退休自由領(lǐng)活錢鐘愛一生全是錢產(chǎn)品賣點(diǎn)74“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險“鐘愛一生”——中國平安上市1年以來推最好的產(chǎn)品才是最能打動業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品

最好的產(chǎn)品才由最好的業(yè)務(wù)員來銷售業(yè)務(wù)方案75最好的產(chǎn)品才是最能打動業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品最好的產(chǎn)品才由業(yè)務(wù)方案9月16日—11月15日預(yù)收且承保新險種年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)2萬以上的業(yè)務(wù)員鐘愛一生推廣能手證書+具體方案以公司網(wǎng)上文件為準(zhǔn)尊貴千足金吉祥老壽星獲得“鐘愛一生推廣能手”稱號，頒發(fā)相應(yīng)證書及“金壽星”獎品76業(yè)務(wù)方案9月16日—11月15日鐘愛一生推廣能手證書+具體方業(yè)務(wù)方案9月16日—11月15日預(yù)收且承保新險種年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到8萬或9月16日—10月10日預(yù)收且在10月31日前承保新險種年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到6萬夢幻Disney圣誕樂翻天獲得“鐘愛一生推廣功勛業(yè)務(wù)員”稱號，獲得“夢幻Disney”旅游激勵77業(yè)務(wù)方案9月16日—11月15日夢幻Disney獲得“鐘愛一1、傭金高2、件均高3、香港Disney4、足金老壽星趕快行動吧！業(yè)務(wù)方案781、傭金高趕快行動吧！業(yè)務(wù)方案24最好的產(chǎn)品要用最有力的工具來推動主顧開拓79最好的產(chǎn)品要用最有力的工具來推動主顧開拓25主顧開拓“一活動”—客戶抽獎活動“一卷”—“鐘愛一生”

客戶抽獎?wù){(diào)查問卷“一刊”—《完滿退休，鐘愛一生》平安行銷刊中刊在回收的調(diào)查問卷中抽取中獎客戶，獎項為珍藏紅酒、獲贈書刊活動介紹：說明本次活動客戶獎勵方案調(diào)查問卷：喚起客戶對養(yǎng)老問題的重視，引導(dǎo)客戶對養(yǎng)老問題的思考通過“一卷”接觸客戶后，通過對養(yǎng)老理念、養(yǎng)老制度的分析，喚起客戶考慮養(yǎng)老問題的憂患意識，突出公司在品牌及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢80主顧開拓“一卷”“一刊”在回收的調(diào)查問卷中抽取中獎客戶，獎項“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——正面功能：獎品宣傳、轉(zhuǎn)介紹問卷以金壽星為主題的封面，突出養(yǎng)老主題獎品《來自老父老母的生存報告》的簡介、經(jīng)典內(nèi)容和作者介紹，喚起客戶對養(yǎng)老的意識轉(zhuǎn)介紹內(nèi)容，通過活動的推廣和保險服務(wù)的提供，幫助業(yè)務(wù)員獲得轉(zhuǎn)介紹名單“一卷”—“鐘愛一生”客戶抽獎?wù){(diào)查問卷主顧開拓81“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——正面功能：獎品宣傳、轉(zhuǎn)介紹問卷以“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——背面功能：活動介紹、金壽星文化、抽獎問卷部分抽獎問卷部分，通過問題的選擇，喚起客戶的養(yǎng)老意識和需求金壽星的文化內(nèi)涵介紹，激發(fā)客戶對金壽星獎品的興趣，加大促成力度活動內(nèi)容介紹，通過豐富的獎品吸引客戶對平安“鐘愛一生”分紅養(yǎng)老險的了解和購買興趣“一卷”—“鐘愛一生”客戶抽獎?wù){(diào)查問卷主顧開拓82“鐘愛一生”客戶抽獎問卷——背面功能：活動介紹、金壽星文化、1、養(yǎng)老問題面面觀：通過目前中國養(yǎng)老現(xiàn)狀和我們將面臨的養(yǎng)老問題，喚起客戶對養(yǎng)老的全面需求；2、做好養(yǎng)老規(guī)劃，未來盡在掌握：好的養(yǎng)老需要好的規(guī)劃，讓客戶知道他們應(yīng)該如何規(guī)劃自己的養(yǎng)老；3、鐘愛一生，完滿退休藍(lán)圖：推出平安新分紅養(yǎng)老險“鐘愛一生”，幫助客戶真正解決養(yǎng)老問題。功能：詳細(xì)介紹養(yǎng)老現(xiàn)狀，幫助客戶早做規(guī)劃，推出公司“鐘愛一生”新產(chǎn)品“一刊”—《完滿退休，鐘愛一生》平安行銷刊中刊主顧開拓831、養(yǎng)老問題面面觀：通過目前中國養(yǎng)老現(xiàn)狀和我們將面臨的養(yǎng)老問“鐘愛一生”刊中刊插頁——正面功能：介紹北京目前的養(yǎng)老現(xiàn)狀，給客戶更加切身的感受北京人提早進(jìn)入老齡社會，北京人養(yǎng)老需求日益增長，養(yǎng)老是我們不得不面對的問題北京消費(fèi)水平全球第11名，養(yǎng)老支出日益增長，美好的晚年需要我們細(xì)心規(guī)劃北京人生活壓力大，疾病隱患日益增長，養(yǎng)老需求更加突出北京人重大疾病患病率高，醫(yī)療費(fèi)用日益增長，提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，才能讓我們的晚年更加安心主顧開拓84“鐘愛一生”刊中刊插頁——正面功能：介紹北京目前的養(yǎng)老現(xiàn)狀，“鐘愛一生”刊中刊插頁——背面功能：展現(xiàn)中國平安作為綜合性金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大實力，同時介紹北京平安在北京市場的霸主地位集團(tuán)簡介，展現(xiàn)平安多元化發(fā)展結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)平安作為綜合金融服務(wù)集團(tuán)的優(yōu)勢介紹平安作為海外上市公司，績效卓越用數(shù)字說話，展示公司強(qiáng)大的實力2005年1－7月北京市場各保險公司占有率，北京平安獨(dú)占鰲頭主顧開拓85“鐘愛一生”刊中刊插頁——背面功能：展現(xiàn)中國平安作為綜合性金“一活動”—客戶抽獎活動1、活動對象：活動期間填寫“鐘愛一生”抽獎?wù){(diào)查問卷的客戶。2、活動時間：2005年9月16日－11月15日3、活動內(nèi)容：活動期間，凡填寫《鐘愛一生、久久平安》問卷的客戶，均可參加平安公司組織的抽獎，獎項設(shè)置如下：一等獎2005名：每人可獲得“鐘愛一生久久平安”慶上市限量版珍藏紅酒一瓶二等獎5000名：每人可獲得《來自老父老母的生存報告》一本抽獎分二次進(jìn)行：第一輪抽獎：將從2005年9月26日之前交回的問卷中抽取一等獎500名，二等獎1500名；第二輪抽獎：將從2005年11月15日之前交回的問卷中抽取一等獎1505名，二等獎3500名。

主顧開拓86“一活動”1、活動對象：主顧開拓32“鐘愛一生久久平安”上市限量珍藏紅酒久久平安限量珍藏久久平安限量珍藏專為此次慶祝中國平安上市一年以來推出的第一款全新養(yǎng)老險而打造長城“赤霞珠干紅葡萄酒”，1997年版，極具珍藏價值和鑒賞品位鐘愛一生長壽星久久平安健康紅主顧開拓備注：紅酒宣傳單頁將于下周配發(fā)至各區(qū)87“鐘愛一生久久平安”上市限量珍藏紅酒久久平安限量珍藏久久平老年，是人生最漫長、也最無奈的一段生命。

我們的人生必然要經(jīng)歷一段衰老期：難以自理，危機(jī)重重。

我國人均壽命超過了七十一歲，但其中十到十五年的生命，質(zhì)量是比較低的，絕大多數(shù)人在這段時間里疾病纏身，痛苦不堪。如果我們被延長的那一段生命，是在極度痛苦中度過，我們追求長壽又有什么意義呢？

《來自老父老母的生存報告》這本書不僅僅展示了老父老母的生存困境，而且呈獻(xiàn)了走出困境的錦囊妙計。無論您家是否有年邁的父母，這部催人淚下、讓人為之感嘆唏噓的報告文學(xué)都值得您一讀。如果您已年邁，這本書說的可能是就是您自己的故事，講述您的艱難，助您一臂之力；如果您已人到中年，可以從書中得到未雨綢繆、籌劃未來的良策；如果您正當(dāng)青春年少，請您?；丶铱纯矗瑴嘏枪录诺男撵`。

曲蘭，女，1952年生于武漢。1969年下鄉(xiāng)，1978年復(fù)員到航天工業(yè)部，后調(diào)新聞單位工作至今。一直從事通訊、報告文學(xué)的寫作。主要作品有《囚車開往大西北》《穿行在愛與不愛的小道上》《現(xiàn)代中國都市家庭》《回歸人的世界》《中國西部：歷史與命運(yùn)的選擇》等。現(xiàn)任中國殘疾人雜志社網(wǎng)絡(luò)管理員。

《來自老父老母的生存報告》內(nèi)容簡介88老年，是人生最漫長、也最無奈的一段生命。

我們的人生必然要經(jīng)充滿愛心的系列活動增加了客戶的認(rèn)同主顧開拓輕松親切的抽獎問卷拉近與客戶的距離豐富實用的養(yǎng)老?？囵B(yǎng)了客戶的理念一卷一刊一活動為業(yè)務(wù)員提供主顧開拓的理由和動力89充滿愛心的系列活動增加了客戶的認(rèn)同主顧開拓輕松親切的抽獎問卷目標(biāo)要求推廣期分公司目標(biāo)