采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析- 課件

第三章采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析2015.3第三章采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析2015.31第二節(jié)

分析物料采購(gòu)需求

任務(wù)1.1：分析獨(dú)立需求物料的采購(gòu)需求任務(wù)1.2：分析相關(guān)需求物料的采購(gòu)需求第二節(jié)

分析物料采購(gòu)需求

任務(wù)1.1：分析獨(dú)立需求物料的采2能力目標(biāo)：1.能用定性預(yù)測(cè)方法對(duì)未來(lái)的采購(gòu)需求進(jìn)行估計(jì)；2.能用定量預(yù)測(cè)方法對(duì)未來(lái)的采購(gòu)需求進(jìn)行分析；知識(shí)目標(biāo)：1.掌握各種定性分析方法；2.掌握定量分析方法；3.熟悉需求分析的一般步驟。任務(wù)1.1分析獨(dú)立需求物料的采購(gòu)需求能力目標(biāo)：任務(wù)1.1分析獨(dú)立需求物料的采購(gòu)需求3知識(shí)鏈接

——獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料相關(guān)需求：是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求確定以后，就可以通過(guò)這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來(lái)。獨(dú)立需求：是指某種物料的需求量是由外部市場(chǎng)決定的，與其它物料不存在直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出對(duì)這種庫(kù)存需求的獨(dú)立性。知識(shí)鏈接

——獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料4任務(wù)一你在現(xiàn)實(shí)生活中，去采購(gòu)物品時(shí)，是根據(jù)什么來(lái)確定采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)數(shù)量呢？思考：大家都知道學(xué)校進(jìn)來(lái)的發(fā)展很快，新生開學(xué)后將成為萬(wàn)人大學(xué)，學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備材料的需求也越來(lái)越大。為了維持學(xué)校的正常教學(xué)，先需要提前采購(gòu)一批粉筆，供教學(xué)使用。請(qǐng)大家討論，應(yīng)該如何確定采購(gòu)需求，才能達(dá)到最優(yōu)？想一想任務(wù)一你在現(xiàn)實(shí)生活中，去采購(gòu)物品時(shí)，是根據(jù)什么來(lái)確定采購(gòu)時(shí)間5任務(wù)一續(xù)現(xiàn)如果已經(jīng)知道今年1-9月份，粉筆的采購(gòu)需求見表1請(qǐng)你根據(jù)以上信息確定10月份，學(xué)校的粉筆采購(gòu)需求量。任務(wù)一續(xù)現(xiàn)如果已經(jīng)知道今年1-9月份，粉筆的采購(gòu)需求見表16進(jìn)行需求預(yù)測(cè)的方法主要有兩類：一.定性預(yù)測(cè)法1.用料部門(需求人員）調(diào)查法2.采購(gòu)人員(銷售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法3.專家意見法二.定量預(yù)測(cè)法

簡(jiǎn)單移動(dòng)平均1.時(shí)間序列法加權(quán)移動(dòng)平均指數(shù)平滑預(yù)測(cè)2.回歸模型預(yù)測(cè)法任務(wù)完成提示進(jìn)行需求預(yù)測(cè)的方法主要有兩類：任務(wù)完成提示7知識(shí)鏈接——用料部門（消費(fèi)者)調(diào)查法用料部門調(diào)查法就是對(duì)需要用料的部門或者個(gè)人挨個(gè)進(jìn)行調(diào)查，讓用料部門或個(gè)人寫出需要的采購(gòu)量（可以通過(guò)讓用料部門事先填寫請(qǐng)購(gòu)單的方式進(jìn)行），然后進(jìn)行匯總，進(jìn)而確定總的采購(gòu)量的方法。知識(shí)鏈接——用料部門（消費(fèi)者)調(diào)查法用料部門調(diào)查法就是對(duì)需要8使用該調(diào)查方法時(shí)，需要注意：用料部門的回答意愿用料部門的回答能力——用料部門意向調(diào)查法適用對(duì)象是耐用消費(fèi)品及工業(yè)用品調(diào)查的成本與收益的比較使用該調(diào)查方法時(shí)，需要注意：9例1：你是否有意在近兩年內(nèi)購(gòu)買一部汽車？□是 □否 □不一定例1：你是否有意在近兩年內(nèi)購(gòu)買一部汽車？10適用范圍購(gòu)買者數(shù)量少調(diào)查成本低購(gòu)買者有明白的意向購(gòu)買者愿意吐露他們的意向購(gòu)買者有能力實(shí)行他們?cè)瓉?lái)的意向適用范圍購(gòu)買者數(shù)量少11知識(shí)鏈接二

——采購(gòu)人員(銷售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法

指公司根據(jù)銷售人員(采購(gòu)人員）對(duì)其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售量（購(gòu)買量）或顧客未來(lái)需求量的估計(jì)進(jìn)行綜合預(yù)測(cè)一種方法。知識(shí)鏈接二

——采購(gòu)人員(銷售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法

指公司根據(jù)銷12優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單明了，容易進(jìn)行可靠性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小適用范圍廣有助于銷售預(yù)測(cè)值的分解有助于銷售配額的完成缺點(diǎn)：銷售人員可能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及公司的總體規(guī)劃缺乏了解銷售人員受知識(shí)、能力或興趣的影響，其判斷總會(huì)有某種偏差，有時(shí)受情緒的影響，也可能估計(jì)過(guò)于樂觀或過(guò)于悲觀有些銷售人員為了能超額完成下年度的銷售配額指標(biāo)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)或升遷的機(jī)會(huì)，可能會(huì)故意壓低預(yù)測(cè)數(shù)字。優(yōu)點(diǎn)：13應(yīng)用舉例：應(yīng)用舉例：14采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析-課件15如果企業(yè)對(duì)三位銷售人員意見的信賴程度是一樣的，那么平均預(yù)測(cè)值為：

如果企業(yè)對(duì)三位銷售人員意見的信賴程度是一樣的，那么平均預(yù)測(cè)值16例2某一零售商店，選擇營(yíng)業(yè)員、中層管理人員（如業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、計(jì)劃科長(zhǎng)、儲(chǔ)運(yùn)科長(zhǎng)、財(cái)會(huì)科長(zhǎng)等）、商店經(jīng)理等三層人員的代表分別進(jìn)行判斷，再加以綜合，得出銷售額的預(yù)測(cè)數(shù)。某商場(chǎng)甲、乙、丙三個(gè)營(yíng)業(yè)員對(duì)某一商品的下一年度銷售量作如下估計(jì)：例2某一零售商店，選擇營(yíng)業(yè)員、中層管理人員（如業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、計(jì)劃17假定三個(gè)營(yíng)業(yè)員的預(yù)測(cè)具有相同的重要性，則營(yíng)業(yè)員方面的平均銷售預(yù)測(cè)值為:（550+800+620）/3=656.67單位假定三個(gè)營(yíng)業(yè)員的預(yù)測(cè)具有相同的重要性，則營(yíng)業(yè)員方面的平均銷售182.該商場(chǎng)中層管理人員的判斷預(yù)測(cè)為：

假定三個(gè)科長(zhǎng)的期望值比重相等，則該商場(chǎng)中層管理人員方面的平均銷售預(yù)測(cè)值為：

（100+1120+970）/3=1030單位2.該商場(chǎng)中層管理人員的判斷預(yù)測(cè)為：假定三個(gè)科長(zhǎng)的期望值比193.經(jīng)理方面的銷售預(yù)測(cè)，按照以上同樣方法判斷，甲、乙、丙三位經(jīng)理的判斷期望值為：甲經(jīng)理的期望值1200乙經(jīng)理的期望值950丙經(jīng)理的期望值1100假定三位經(jīng)理的期望值比重差不多，則經(jīng)理方面的平均預(yù)測(cè)值為（1200+1100+950/3=1083.4單位最后，衡量營(yíng)業(yè)員、中層管理人員、經(jīng)理三者的重要性。如果營(yíng)業(yè)員為1，則中層管理人員的生要性為1.8，經(jīng)理的重要性為1.5。三個(gè)層次的期望值進(jìn)行綜合性的銷售預(yù)測(cè)值為：（656.67×1+1030×1.8+1083.4×15）/（1+1.5+1.8）=961.786單位營(yíng)業(yè)員最接近消費(fèi)者和用戶，對(duì)商品是否暢銷、滯銷比較了解，對(duì)商品花色、品種、規(guī)格、式樣的需求，要比商場(chǎng)的其他人員更了解。但由于接觸面的關(guān)系，對(duì)生產(chǎn)狀況、進(jìn)貨狀況等不夠了解，總之，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)缺乏了解。

中層管理人員既接觸上層人員，又接觸營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員等營(yíng)營(yíng)業(yè)第一線的人員。對(duì)生產(chǎn)部門、財(cái)政金融、商品流通的動(dòng)態(tài)比較了解，聯(lián)系面廣，掌握資料較多，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)較豐富，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、未來(lái)需求的發(fā)展趨勢(shì)變化的分析判斷比較接近實(shí)際經(jīng)理接觸具體業(yè)務(wù)和實(shí)際較少一些，但有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能掌握全局情況，要比營(yíng)業(yè)員的預(yù)測(cè)作用所占比重大一些

3.經(jīng)理方面的銷售預(yù)測(cè)，按照以上同樣方法判斷，甲、乙、丙三位20知識(shí)鏈接三

——專家意見法專家意見法最常見的有專家意見集合法（頭腦風(fēng)暴法)和德爾菲法。德爾菲法：專家小組法或?qū)＜乙庖娬髟兎?。是以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預(yù)測(cè)意見，最后由主持者進(jìn)行綜合分析，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值的方法。知識(shí)鏈接三

——專家意見法專家意見法最常見的有專家意見集合法21德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)匿名。以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預(yù)測(cè)意見，最后由主持者進(jìn)行綜合分析，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值的方法反饋性多次逐輪征求意見每一次征詢之后，預(yù)測(cè)主持者都要將該輪情況進(jìn)行匯總、整理，作為反饋材料發(fā)給每一位專家量化性對(duì)最后一輪專家意見運(yùn)用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法進(jìn)行數(shù)量化處理。一般用平均數(shù)、中位數(shù)、極差德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)匿名。以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預(yù)測(cè)22如某書刊經(jīng)銷商采用德爾菲法對(duì)某一專著銷售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。該經(jīng)銷商首先選擇若干書店經(jīng)理、書評(píng)家、讀者、編審、銷售代表和海外公司經(jīng)理組成專家小組。將該專著和一些相應(yīng)的背景材料發(fā)給各位專家，要求大家給出該專著最低銷售量、最可能銷售量和最高銷售量三個(gè)數(shù)字，同時(shí)說(shuō)明自己作出判斷的主要理由。將專家們的意見收集起來(lái)，歸納整理后返回給各位專家，然后要求專家們參考他人的意見對(duì)自己的預(yù)測(cè)重新考慮。專家們完成第一次預(yù)測(cè)并得到第一次預(yù)測(cè)的匯總結(jié)果以后，除書店經(jīng)理B外，其他專家在第二次預(yù)測(cè)中都做了不同程度的修正。重復(fù)進(jìn)行，在第三次預(yù)測(cè)中，大多數(shù)專家又一次修改了自己的看法。第四次預(yù)測(cè)時(shí)，所有專家都不再修改自己的意見。因此，專家意見收集過(guò)程在第四次以后停止。最終預(yù)測(cè)結(jié)果為最低銷售量26萬(wàn)冊(cè)，最高銷售量60萬(wàn)冊(cè)，最可能銷售量46萬(wàn)冊(cè)。

案例如某書刊經(jīng)銷商采用德爾菲法對(duì)某一專著銷售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。該經(jīng)銷商23德爾菲法的預(yù)測(cè)程序準(zhǔn)備階段征詢階段預(yù)測(cè)結(jié)果的最終處理階段成立預(yù)測(cè)工作小組選擇和邀請(qǐng)專家自愿性廣泛性控制人數(shù)10~30第一輪征詢第二輪征詢第三輪征詢平均數(shù)中位數(shù)極差制定征詢表德爾菲法的預(yù)測(cè)程序準(zhǔn)備階段征詢階段預(yù)測(cè)結(jié)果的最終處理階段成立24德爾菲法的應(yīng)用舉例某企業(yè)對(duì)某種產(chǎn)品某年的需求趨勢(shì)難以確定，因而聘請(qǐng)12位專家采用德爾菲法進(jìn)行預(yù)測(cè)。具體數(shù)字見下表。德爾菲法的應(yīng)用舉例某企業(yè)對(duì)某種產(chǎn)品某年的需求趨勢(shì)難以確定，因25（1）第一輪的中位數(shù)和極差數(shù)首先，排列第一輪專家意見的數(shù)列為：12，22，22，25，30，30，32，32，50，55，55，60其次，即中位數(shù)為30和32的平均數(shù)——31最后，計(jì)算極差數(shù)：60－12=48（1）第一輪的中位數(shù)和極差數(shù)26（2）第二輪的中位數(shù)和極差數(shù)首先，排列第二輪專家意見的數(shù)列為：28，30，33，34，34，35，35，35，45，50，50，50其次，即中位數(shù)為35和35的平均數(shù)——35最后，計(jì)算極差數(shù)：50－28=22（2）第二輪的中位數(shù)和極差數(shù)27（3）第三輪的中位數(shù)和極差數(shù)首先，排列第二輪專家意見的數(shù)列為：34，34，35，35，36，37，37，42，50，50，50，50其次，即中位數(shù)為37和37的平均數(shù)——37最后，計(jì)算極差數(shù)：50－34=16（3）第三輪的中位數(shù)和極差數(shù)28采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析-課件29知識(shí)鏈接四

——時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法時(shí)間序列：在一個(gè)給定的時(shí)期內(nèi)，按照固定的時(shí)間間隔（日、周、月、季、年等）把某種變量的數(shù)據(jù)依發(fā)生的時(shí)間先后順序排列而成的序列。前提：假定通過(guò)過(guò)去的數(shù)據(jù)可以估計(jì)他們的未來(lái)。類型：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法。知識(shí)鏈接四

——時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法時(shí)間序列：在一個(gè)給定的時(shí)期30一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法

移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:用最近的一組數(shù)據(jù)值進(jìn)行預(yù)測(cè)，前提是不同時(shí)期的市場(chǎng)需求相當(dāng)平穩(wěn)。時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:用最近的31一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法

移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:用最近的一組數(shù)據(jù)值進(jìn)行預(yù)測(cè)，前提是不同時(shí)期的市場(chǎng)需求相當(dāng)平穩(wěn)。時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:用最近的32

加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:當(dāng)存在可察覺的趨勢(shì)時(shí)，可用權(quán)數(shù)來(lái)強(qiáng)調(diào)最近的數(shù)據(jù)。本月預(yù)測(cè)=（3×上月+2×前第二月+1×前第三月）/6最近一月的權(quán)數(shù)更大會(huì)使外推更接近實(shí)際值！時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)二、加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:當(dāng)存在可察覺的趨勢(shì)時(shí)，可用權(quán)數(shù)來(lái)33練習(xí)例：某企業(yè)A材料3—8月各月份實(shí)際需求量分別為：1200、1000、1100、1300、1200、1080（噸），權(quán)重分別為：1、2、3、4、5、6，請(qǐng)用移動(dòng)平均加權(quán)法分析9月份A材料的需求量。練習(xí)例：某企業(yè)A材料3—8月各月份實(shí)際需求量分別為：120034三、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法基本公式：Ft+1=aAt+(1-a)Ft

式中，F(xiàn)t+1為t+1期（下期）的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值；Ft為t期（當(dāng)前期）的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值；At為t期（當(dāng)前期）的實(shí)際值；a為平滑系數(shù)（0≤a≤1），其實(shí)際意義為當(dāng)前期實(shí)際值的權(quán)重。時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)

指數(shù)平滑法：借助于所求得的上一期的實(shí)際值和上一期的預(yù)測(cè)值的加權(quán)和，并通過(guò)依次向前遞推，進(jìn)而考慮了所有期的歷史數(shù)據(jù)。三、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法基本公式：Ft+1=aAt+(1-a)Ft35[例]

在1月份，某汽車銷售公司預(yù)計(jì)2月份桑塔納汽車需求為142輛，實(shí)際需求為153輛，請(qǐng)用指數(shù)平滑法來(lái)預(yù)測(cè)3月份的需求。a=0.20。[解]Ft+1=aAt+(1-a)Ft3月份需求=0.20×153+(1-0.20)×142=144.2即3月份對(duì)桑塔納汽車的需求為145輛。時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)[例]在1月份，某汽車銷售公司預(yù)計(jì)2月份桑塔納汽車需求為136

實(shí)際需求穩(wěn)定，可選用較小的a來(lái)減弱短期變化或隨機(jī)變化的影響。實(shí)際需求波動(dòng)較大，應(yīng)選擇較大的a以便跟蹤這一變化。圖3-1平滑系數(shù)大小對(duì)預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間差異的響應(yīng)速度時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)實(shí)際需求穩(wěn)定，可選用較小的a來(lái)減弱短期變化或隨機(jī)變化的影響37因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)：通過(guò)尋求需求量與其他因素的內(nèi)在聯(lián)系，建立因果關(guān)系模型，來(lái)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)。因果關(guān)系模型投入產(chǎn)出模型回歸模型計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型一元線性回歸模型一元非線性回歸模型多元線性回歸模型多元非線性回歸模型因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)：通過(guò)尋求需求量與其他因素的38因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)已知的歷史數(shù)據(jù)點(diǎn)到該直線的距離的平方和最小，既具有最小二乘解。線性回歸主要目標(biāo)確定回歸直線yxY的回歸預(yù)測(cè)值自變量x的取值Y的實(shí)際值預(yù)測(cè)偏差回歸直線獨(dú)立變量（自變量）預(yù)測(cè)量（因變量）因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)已知的歷史數(shù)據(jù)點(diǎn)到該直線的距離的平方和最小，39因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)一元線性回歸模型：式中，y：預(yù)測(cè)變量，即因變量；

x：獨(dú)立變量，即自變量；

b：直線斜率；

a：直線截距（x=0時(shí)y的值）。因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)一元線性回歸模型：式中，y：預(yù)測(cè)變量，即因變40因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及一元線性回歸模型，得：其中，n為歷史數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)。因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及一元線性回歸模型，得：其中，n41因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)獨(dú)立變量與預(yù)測(cè)量之間的相關(guān)程度和方向可以通過(guò)相關(guān)系數(shù)r來(lái)表明：相關(guān)系數(shù)r的取值在-1.00～+1.00之間。因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)獨(dú)立變量與預(yù)測(cè)量之間的相關(guān)程度和方向42因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)相關(guān)系數(shù)的平方r2說(shuō)明了一個(gè)回歸直線在多大程度上與已知數(shù)據(jù)相吻合。r2的取值在0.00-1.00之間。R2愈接近1.00，吻合程度越高。r2≥0.80，預(yù)測(cè)結(jié)果較可信；r2≤0.25，預(yù)測(cè)結(jié)果不可信；0.25＜r2＜0.80，預(yù)測(cè)結(jié)果可信度一般。因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)相關(guān)系數(shù)的平方r2說(shuō)明了一個(gè)回歸直線43因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)[例]某商品廣告支出與當(dāng)月銷售量的回歸預(yù)測(cè)分析表,已知6月份廣告支出x=1.75,請(qǐng)計(jì)算6月份的銷售預(yù)測(cè)值。a=-8.14，b=109.23，y=-8.14+109.23x，r=0.98，r2=0.96已知6月份廣告支出x=1.75，則6月份銷售量預(yù)測(cè)為y=183.因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)[例]某商品廣告支出與當(dāng)月銷售量的回歸預(yù)測(cè)分44（手工計(jì)算）用于時(shí)間序列分析為了簡(jiǎn)化計(jì)算，可以做如下規(guī)定當(dāng)資料期數(shù)為奇數(shù)時(shí)，取其時(shí)間間隔為1，并將中間一期定為0，向上為-1，-2，-3等，向下為1，2，3當(dāng)資料期數(shù)為偶數(shù)時(shí)，取時(shí)間間隔為2，并將t=-1,t=1放在資料中央的前后兩期。（手工計(jì)算）用于時(shí)間序列分析45回歸分析預(yù)測(cè)法回歸分析預(yù)測(cè)法46回歸分析預(yù)測(cè)法

a=324/6=54b=160/70=2.29Y=a+bx=54+2.29X

預(yù)測(cè)2009年11月份的銷售額為Y=54+2.29*15預(yù)測(cè)2003年12月份的銷售額為Y=54+2.29*17回歸分析預(yù)測(cè)法a=324/6=5447練習(xí)：某企業(yè)A材料的需求量2014年4-8月份分別為500噸、530噸、570噸、540噸、550噸，請(qǐng)根據(jù)資料利用回歸分析法預(yù)測(cè)2014年9月份的A材料的需求量。練習(xí)：某企業(yè)A材料的需求量2014年4-8月份分別為500噸48計(jì)算4

5

6

7

8計(jì)算4

5

6

7

849請(qǐng)分別用時(shí)間序列法（簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法）和線性回歸分析法預(yù)測(cè)我們學(xué)校十月份的粉筆需求量。練習(xí)：請(qǐng)分別用時(shí)間序列法（簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑50課后任務(wù)請(qǐng)你選擇一種最合適的方法對(duì)10月份食堂超市可樂的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)。若已知三月份至九月份的銷售量。課后任務(wù)請(qǐng)你選擇一種最合適的方法對(duì)10月份食堂超市可樂的需求51任務(wù)1.2：分析相關(guān)需求物料的采購(gòu)需求

知識(shí)目標(biāo)：1.熟悉主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單、庫(kù)存文件的涵義與編制邏輯能力目標(biāo)：1.能用MRP等方法確定相關(guān)需求物料的采購(gòu)需求分析；2.具有一定的數(shù)據(jù)處理能力2.掌握MRP需求推導(dǎo)法任務(wù)1.2：分析相關(guān)需求物料的采購(gòu)需求

知識(shí)目標(biāo)：52任務(wù)：A家具廠現(xiàn)在為了要制定年度物料需求計(jì)劃，需要確定公司用于生產(chǎn)某文件柜的物料需求情況。公司的銷售部門通過(guò)對(duì)以往的銷售數(shù)據(jù)分析，利用線性回歸法預(yù)測(cè)六月份的銷售量為2000個(gè)，假設(shè)公司的生產(chǎn)能力完全能夠滿足銷售需要，并且對(duì)原材料采取一步到位的形式采購(gòu)，通過(guò)查閱庫(kù)存文件知道，文件柜成品庫(kù)存為0，木材庫(kù)存為3000kg，柜體庫(kù)存500個(gè)，滑條1000個(gè)，鎖和手柄庫(kù)存均為400個(gè)，但是它們是存量管制物流，要求庫(kù)存比低于300，其余物料庫(kù)存為0，文件柜的物料清單和主生產(chǎn)文件如后：請(qǐng)你確定文件柜各物料的需求時(shí)間與發(fā)出訂單時(shí)間？如果不是一次性采購(gòu)，而是追求零庫(kù)存，按照材料消耗進(jìn)度采購(gòu)情形又如何？任務(wù)：A家具廠現(xiàn)在為了要制定年度物料需求計(jì)劃，需要確定公司用53知識(shí)鏈接MRP工作原理物料清單（BillofMaterial,BOM）主生產(chǎn)計(jì)劃（MasterProductionSchedule,簡(jiǎn)稱MPS）MRP的推導(dǎo)與應(yīng)用知識(shí)鏈接MRP工作原理54物料需求計(jì)劃：MRP（MaterialRequirementPlanning）

MRP是一個(gè)基于計(jì)算機(jī)的信息系統(tǒng)，為非獨(dú)立需求存貨（細(xì)項(xiàng)需求來(lái)自特定產(chǎn)品制造計(jì)劃，如原材料、組件、部件）的訂貨與時(shí)間進(jìn)度安排而設(shè)計(jì)。–MRP是一種存貨控制方法，也是一種時(shí)間進(jìn)度安排方法。它主要回答三個(gè)問(wèn)題：需要什么？需要多少？何時(shí)需要？物料需求計(jì)劃：MRP（MaterialRequiremen55MRP工作原理MRP方法先用總進(jìn)度計(jì)劃列明最終產(chǎn)品需求量，再用組件、部件、原材料的物料清單抵消生產(chǎn)提前期，確定各時(shí)期需求。在此，我們經(jīng)過(guò)剖析物料清單得出的數(shù)量是總需求，它尚未考慮持有庫(kù)存量與在途訂貨量等因素。而廠商根據(jù)總進(jìn)度計(jì)劃生成的，必須予以實(shí)際滿足的需求叫做凈需求。決定凈需求是MRP的核心?？傂枨鬁p去存貨持有量，再加上安全存貨，就可得：t期間凈需求=t期間總需求-t期間計(jì)劃存貨+安全存貨MRP工作原理MRP方法先用總進(jìn)度計(jì)劃列明最終產(chǎn)品需求量，再56MRP模型MRP模型57MRP的輸入信息

MRP系統(tǒng)輸入三種信息：主生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存狀態(tài)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息A.主生產(chǎn)計(jì)劃(MasterProductionSchedule,簡(jiǎn)稱MPS)：是確定每一具體的最終產(chǎn)品在每一具體時(shí)間段內(nèi)生產(chǎn)數(shù)量的計(jì)劃。B.庫(kù)存狀態(tài)：當(dāng)前庫(kù)存量、計(jì)劃庫(kù)存量、提前期、訂購(gòu)批量、安全庫(kù)存。C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與物料清單(BillofMaterial,簡(jiǎn)稱BOM)：構(gòu)成父項(xiàng)裝配件的所有子裝配件、零件及原材料清單,其中包括子項(xiàng)的數(shù)量。MRP的輸入信息MRP系統(tǒng)輸入三種信息：主生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存狀58主生產(chǎn)計(jì)劃（MasterProductionSchedule,簡(jiǎn)稱MPS）：確定每一具體的最終產(chǎn)品在每一具體時(shí)間段內(nèi)生產(chǎn)數(shù)量的計(jì)劃

LK=3周LH2周LM=3周LE=1周LG=2周LD=3周文件柜柜體組件(1)鎖(1)LB=1周1層LA=1周3層2層0層LC=2周LF=4周抽屜組件(3)滑條(6)柜體(1)屜體G(1)手柄H(1)滾珠(2)LJ=3周

J(20kg)K(5kg)主生產(chǎn)計(jì)劃（MasterProductionSchedu59物料清單（BillofMaterial,BOM）滑條拉手滾子抽屜鎖箱體圖2-2三抽屜文件柜組成物料清單（BillofMaterial,BOM）滑條60MRP的工作邏輯MRP的工作邏輯61基本MRP的運(yùn)算邏輯如圖產(chǎn)品A結(jié)構(gòu)圖，表是A的需求,提前期為2周?；綧RP的運(yùn)算邏輯如圖產(chǎn)品A結(jié)構(gòu)圖，表是A的需求,提前期為62部件B需求如表（提前期為1周）部件B需求如表（提前期為1周）63部件C需求如表（提前期為3周）部件C需求如表（提前期為3周）64練習(xí)：利用以下信息，給出一個(gè)完整的MRP物料計(jì)劃．其中A是終端產(chǎn)品，B和C是組成A的組件。產(chǎn)品A由１個(gè)單位B和２個(gè)單位C構(gòu)成。在時(shí)間期１的開始，相關(guān)信息如下：A(1)B(1)C(2)關(guān)于A的需求量是時(shí)期４為２００個(gè)，時(shí)期５為２５０個(gè)。并且時(shí)期３有５０個(gè)計(jì)劃好的產(chǎn)品A到達(dá)。

練習(xí)：利用以下信息，給出一個(gè)完整的MRP物料計(jì)劃．其中A是終65產(chǎn)品A解決方案（LT=1）組件B解決方案(LT=2)凈需求凈需求產(chǎn)品A解決方案（LT=1）組件B解決方案(LT=2)凈需求凈66產(chǎn)品A解決方案(LT=1)組件B解決方案(LT=2)產(chǎn)品A解決方案(LT=1)組件B解決方案(LT=2)67產(chǎn)品C解決方案(LT=1)產(chǎn)品C解決方案(LT=1)68編制物料需求計(jì)劃(MRP)：例1.AC(2)E(3)D(2)E(1)D(1)E(1)F(1)BE(2)D(3)E(1)F(1)層次

012表1各產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量編制物料需求計(jì)劃(MRP)：C(2)E(3)D(2)E(1)69表2各產(chǎn)品的庫(kù)存量、生產(chǎn)（訂購(gòu)）批量和周期*表示第三周有90件入庫(kù)表2各產(chǎn)品的庫(kù)存量、生產(chǎn)（訂購(gòu)）批量和周期*表示70解:(1)先計(jì)算出數(shù)量關(guān)系：

C＝2AD＝2A＋3B＋CE＝3A＋C＋D＋2B＋D

＝3A＋2B＋C＋2DF＝D＋D

＝2D(2)MRP計(jì)算：

毛需求量：根據(jù)表（1）已知，或根據(jù)數(shù)量關(guān)系式計(jì)算。預(yù)計(jì)入庫(kù)量：根據(jù)表（2）已知。計(jì)劃庫(kù)存量＝本期計(jì)劃訂單產(chǎn)出量＋上期庫(kù)存量－本期毛需求量

凈需求量＝毛需求量－計(jì)劃庫(kù)存量＋安全庫(kù)存量計(jì)劃訂單產(chǎn)出量:應(yīng)考慮生產(chǎn)、訂購(gòu)批量計(jì)劃訂單投入量:應(yīng)考慮生產(chǎn)、訂購(gòu)周期解:(1)先計(jì)算出數(shù)量關(guān)系：71300450

500902020201101101101101101101901901900450450450005005005000300450500902020201101101101107220030303060606060601501501501010103003003001030030302003030306060606060150150150173380900

10009515151515110110110

0

027027027009009009000100010001000380900100095151515151101101107412801800

10001951010

205205205205

0

0

05155155150128012801280100010001800180018001000D＝2A＋3B＋C6:D＝0＋3×150＋270＝720，7:D＝2×190＋3×0＋900＝1280，8:D＝2×450＋3×300＋0＝1800，9:D＝0＋0＋1000＝1000，10:D＝2×500＋0＋0＝1000，720100010001000100001280180010001951010205205205751080

2610

42203030

3030500500610

400

290480100010007022202500

2500396040003940400040004000E＝3A＋2B＋C＋2D3:E＝50，4:E＝0＋0＋0＋2×515＋50＝1080，5:E＝0＋0＋0＋2×1280＋50＝2610，6:E＝0＋2×150＋270＋2×1800＋50＝4220，7:E＝3×190＋0＋900＋2×1000＋50＝3520，8:E＝3×450＋2×300＋0＋2×1000＋50＝4000，503520346035003500509:E＝0＋0＋1000＋0＋50＝1050，10:E＝3×500＋0＋0＋0＋50＝1550，11:E＝50，12:E＝50，40005010501550505010101500150050010601500150045040035010802610422030303030500500761030

2760

36005050

250800800

20

6025028008006027603600

280019603560200036002000F＝2D4:F＝2×515＝1030，5:F＝2×1280＋200＝2760，6:F＝2×1800＝3600，7:F＝2×1000＝2000，8:F＝2×1000＝2000，10:F＝3002000196020002000602000603004006026040016016016020010302760360050502508008007712801800

10001951010

205205205205

0

0

05155155150128012801280100010001800180018001000D＝2A＋3B＋C6:D＝0＋3×150＋270＝720，7:D＝2×190＋3×0＋900＝1280，8:D＝2×450＋3×300＋0＝1800，9:D＝0＋0＋1000＝1000，10:D＝2×500＋0＋0＝1000，720100010001000100001280180010001951010205205205781080

2610

42203030

3030500500610

400

290480100010007022202500

2500396040003940400040004000E＝3A＋2B＋C＋2D3:E＝50，4:E＝0＋0＋0＋2×515＋50＝1080，5:E＝0＋0＋0＋2×1280＋50＝2610，6:E＝0＋2×150＋270＋2×1800＋50＝4220，7:E＝3×190＋0＋900＋2×1000＋50＝3520，8:E＝3×450＋2×300＋0＋2×1000＋50＝4000，503520346035003500509:E＝0＋0＋1000＋0＋50＝1050，10:E＝3×500＋0＋0＋0＋50＝1550，11:E＝50，12:E＝50，40005010501550505010101500150050010601500150045040035010802610422030303030500500791030

2760

36005050

250800800

20

6025028008006027603600

280019603560200036002000F＝2D4:F＝2×515＝1030，5:F＝2×1280＋200＝2760，6:F＝2×1800＝3600，7:F＝2×1000＝2000，8:F＝2×1000＝2000，10:F＝30020001960200020006020006030040060260400160160160200103027603600505025080080080★

物料需求計(jì)劃原理：根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫(kù)存文件，求得主產(chǎn)品的所有零部件的需求時(shí)間和需求數(shù)量。主要解決的問(wèn)題：?

需要什么？?需要多少？?

何時(shí)需要？

★物料需求計(jì)劃原理：根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)81計(jì)算步驟總進(jìn)度計(jì)劃—表明產(chǎn)成品的需要數(shù)量與時(shí)間；也指主生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃，主要表明生產(chǎn)哪些最終產(chǎn)品，何時(shí)需要，以及以什么數(shù)量等。物料清單—表明了某產(chǎn)成品的主要組成部分；是一張列表，包含著生產(chǎn)每單位產(chǎn)品所需要的所有部件、組件、零件與原材料等。存貨記錄

確定訂貨數(shù)量和訂貨時(shí)間計(jì)算步驟總進(jìn)度計(jì)劃—表明產(chǎn)成品的需要數(shù)量與時(shí)間；也指主生產(chǎn)進(jìn)82物料需求計(jì)劃案例生產(chǎn)百葉窗的某廠商收到兩份訂單：一份要100個(gè)，另一份要150個(gè)。在當(dāng)前時(shí)間進(jìn)度安排中，100單位的訂單應(yīng)于第四周開始時(shí)運(yùn)送，150單位的訂單則于第八周開始時(shí)運(yùn)送。每個(gè)百葉窗包括4個(gè)木制板條和2個(gè)框架。木制部分是工廠自制的，制作過(guò)程耗時(shí)1周?？蚣苄枰嗁?gòu)，生產(chǎn)提前期是2周。組裝百葉窗需要1周。第1周（即初始時(shí)）的已在途的訂貨數(shù)量是70個(gè)木制板條。為使送貨滿足如下條件，求解計(jì)劃發(fā)出訂貨的訂貨規(guī)模與訂貨時(shí)間（不考慮安全庫(kù)存）物料需求計(jì)劃案例生產(chǎn)百葉窗的某廠商收到兩份訂單：一份要10083–配套批量訂貨（即訂貨批量等于凈需求）。–訂貨批量為320單位框架與70單位木制部分的進(jìn)貨批量訂貨解：a制作總進(jìn)度計(jì)劃–配套批量訂貨（即訂貨批量等于凈需求）。84b制作產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹c利用總進(jìn)度計(jì)劃，求解百葉窗總需求，然后再計(jì)算凈需求.★分析思路1.百葉窗在第4周計(jì)劃收到100個(gè)單位，故在第3周計(jì)劃發(fā)出訂貨，同理，150個(gè)百葉窗必須在第7周組裝，這樣才能在第8周運(yùn)送出去。百葉窗木制板條(4)框架(2)b制作產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹百葉窗木制板條(4)框架(2)852.在第3周必須得到200個(gè)框架（總需求）。200個(gè)框架的計(jì)劃收到訂貨，生產(chǎn)提前期為2周意味著廠商必須在第1周開始時(shí)訂購(gòu)200個(gè)框架。同理，第7周時(shí)150個(gè)百葉窗的計(jì)劃發(fā)出訂貨產(chǎn)生第7周的總需求與凈需求：300個(gè)框架以及當(dāng)時(shí)的計(jì)劃收到訂貨。2周的生產(chǎn)提前期表示廠商必須在第5周開始訂購(gòu)框架

第3周開始時(shí)100個(gè)百葉窗的計(jì)劃發(fā)出訂貨同時(shí)生成400單位木制部分的總需求。然而由于計(jì)劃持有量為70個(gè)木制部分，凈需求即為400-70=330。這意味著第3周開始時(shí)的計(jì)劃接受量為330單位。制作過(guò)程歷時(shí)1周，因此制作必須在第2周開始（計(jì)劃發(fā)出訂貨）時(shí)進(jìn)行。2.在第3周必須得到200個(gè)框架（總需求）。200個(gè)框架的計(jì)86d在進(jìn)貨批量訂貨條件下，唯一不同點(diǎn)就是計(jì)劃接受數(shù)量超過(guò)凈需求的可能性。超過(guò)部分記為下一期計(jì)劃存貨。

已知框架的訂貨批量是320單位，木制部分的訂貨批量是70單位。第3周框架的凈需求是200單位，因此超過(guò)量為320-200=120單位，成為下一周的計(jì)劃存貨量。類似地，第7周框架凈需求180單位比訂貨批量320少了140單位，又一次地，超過(guò)量變?yōu)榈?周計(jì)劃存貨量。木制部分計(jì)算同理，注意，訂貨批量必須是批量規(guī)模的倍數(shù)。d在進(jìn)貨批量訂貨條件下，唯一不同點(diǎn)就是計(jì)劃接受數(shù)量超過(guò)凈需87結(jié)論：1.第一周訂320個(gè)框架，第二周訂350個(gè)木制部分（多出的120個(gè)框架和20個(gè)木制部分放入倉(cāng)庫(kù)）2.第五周訂320個(gè)框架，第六周訂630個(gè)木制部分（多出的140個(gè)框架和50個(gè)木制部分放入倉(cāng)庫(kù)）結(jié)論：88生產(chǎn)百葉窗的某廠商收到兩份訂單：一份要120個(gè)，另一份要180個(gè)。在當(dāng)前時(shí)間進(jìn)度安排中，120單位的訂單應(yīng)于第四周開始時(shí)運(yùn)送，180單位的訂單則于第八周開始時(shí)運(yùn)送。每個(gè)百葉窗包括4個(gè)木制板條和2個(gè)框架。木制部分是工廠自制的，制作過(guò)程耗時(shí)1周?？蚣苄枰嗁?gòu)，生產(chǎn)提前期是2周。組裝百葉窗需要1周。第1周（即初始時(shí)）的已在途的訂貨數(shù)量是70個(gè)木制部分。為使送貨滿足如下條件，求解計(jì)劃發(fā)出訂貨的訂貨規(guī)模與訂貨時(shí)間（不考慮安全庫(kù)存）–配套批量訂貨（即訂貨批量等于凈需求）。–訂貨批量為320單位框架與70單位木制部分的進(jìn)貨批量訂貨（給出求解過(guò)程）練習(xí)：生產(chǎn)百葉窗的某廠商收到兩份訂單：一份要120個(gè)，另一份要1889ABC分析法提出：意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴累托現(xiàn)象：2/8現(xiàn)象定義：又稱巴累托分析法，ABC分類管理法，重點(diǎn)管理法等它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類、排隊(duì)，分清重點(diǎn)和一般，以有區(qū)別地實(shí)施管理的一種分析方法。由于它把被分析的對(duì)象分成A、B、C三類，所以稱為ABC分析法。

ABC分析法提出：意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴累托90ABC分析法原理：簡(jiǎn)單概括為“區(qū)別主次，分類管理”關(guān)鍵在于區(qū)別一般的多數(shù)和極其重要的少數(shù)策略：

A類物資重點(diǎn)管理（保證供應(yīng)）定量訂貨；

C類物資一般管理（一般監(jiān)控）定期訂貨；

B類物資介于兩者之間。ABC分析法原理：簡(jiǎn)單概括為“區(qū)別主次，分類管理”91ABC分類步驟統(tǒng)計(jì)分析確定統(tǒng)計(jì)期，原則：靠近計(jì)劃期、運(yùn)行正常統(tǒng)計(jì)所有物資在該統(tǒng)計(jì)期的銷售量，單價(jià)，銷售額按銷售額由小到大順序排列，填上物料編號(hào)進(jìn)行累計(jì)統(tǒng)計(jì)一按物料品種百分比二按銷售額百分比劃分A10%左右70%左右B20%左右20%左右C70%左右10%左右ABC分類步驟統(tǒng)計(jì)分析92演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！93第三章采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析2015.3第三章采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析2015.394第二節(jié)

分析物料采購(gòu)需求

任務(wù)1.1：分析獨(dú)立需求物料的采購(gòu)需求任務(wù)1.2：分析相關(guān)需求物料的采購(gòu)需求第二節(jié)

分析物料采購(gòu)需求

任務(wù)1.1：分析獨(dú)立需求物料的采95能力目標(biāo)：1.能用定性預(yù)測(cè)方法對(duì)未來(lái)的采購(gòu)需求進(jìn)行估計(jì)；2.能用定量預(yù)測(cè)方法對(duì)未來(lái)的采購(gòu)需求進(jìn)行分析；知識(shí)目標(biāo)：1.掌握各種定性分析方法；2.掌握定量分析方法；3.熟悉需求分析的一般步驟。任務(wù)1.1分析獨(dú)立需求物料的采購(gòu)需求能力目標(biāo)：任務(wù)1.1分析獨(dú)立需求物料的采購(gòu)需求96知識(shí)鏈接

——獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料相關(guān)需求：是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求確定以后，就可以通過(guò)這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來(lái)。獨(dú)立需求：是指某種物料的需求量是由外部市場(chǎng)決定的，與其它物料不存在直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出對(duì)這種庫(kù)存需求的獨(dú)立性。知識(shí)鏈接

——獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料97任務(wù)一你在現(xiàn)實(shí)生活中，去采購(gòu)物品時(shí)，是根據(jù)什么來(lái)確定采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)數(shù)量呢？思考：大家都知道學(xué)校進(jìn)來(lái)的發(fā)展很快，新生開學(xué)后將成為萬(wàn)人大學(xué)，學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備材料的需求也越來(lái)越大。為了維持學(xué)校的正常教學(xué)，先需要提前采購(gòu)一批粉筆，供教學(xué)使用。請(qǐng)大家討論，應(yīng)該如何確定采購(gòu)需求，才能達(dá)到最優(yōu)？想一想任務(wù)一你在現(xiàn)實(shí)生活中，去采購(gòu)物品時(shí)，是根據(jù)什么來(lái)確定采購(gòu)時(shí)間98任務(wù)一續(xù)現(xiàn)如果已經(jīng)知道今年1-9月份，粉筆的采購(gòu)需求見表1請(qǐng)你根據(jù)以上信息確定10月份，學(xué)校的粉筆采購(gòu)需求量。任務(wù)一續(xù)現(xiàn)如果已經(jīng)知道今年1-9月份，粉筆的采購(gòu)需求見表199進(jìn)行需求預(yù)測(cè)的方法主要有兩類：一.定性預(yù)測(cè)法1.用料部門(需求人員）調(diào)查法2.采購(gòu)人員(銷售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法3.專家意見法二.定量預(yù)測(cè)法

簡(jiǎn)單移動(dòng)平均1.時(shí)間序列法加權(quán)移動(dòng)平均指數(shù)平滑預(yù)測(cè)2.回歸模型預(yù)測(cè)法任務(wù)完成提示進(jìn)行需求預(yù)測(cè)的方法主要有兩類：任務(wù)完成提示100知識(shí)鏈接——用料部門（消費(fèi)者)調(diào)查法用料部門調(diào)查法就是對(duì)需要用料的部門或者個(gè)人挨個(gè)進(jìn)行調(diào)查，讓用料部門或個(gè)人寫出需要的采購(gòu)量（可以通過(guò)讓用料部門事先填寫請(qǐng)購(gòu)單的方式進(jìn)行），然后進(jìn)行匯總，進(jìn)而確定總的采購(gòu)量的方法。知識(shí)鏈接——用料部門（消費(fèi)者)調(diào)查法用料部門調(diào)查法就是對(duì)需要101使用該調(diào)查方法時(shí)，需要注意：用料部門的回答意愿用料部門的回答能力——用料部門意向調(diào)查法適用對(duì)象是耐用消費(fèi)品及工業(yè)用品調(diào)查的成本與收益的比較使用該調(diào)查方法時(shí)，需要注意：102例1：你是否有意在近兩年內(nèi)購(gòu)買一部汽車？□是 □否 □不一定例1：你是否有意在近兩年內(nèi)購(gòu)買一部汽車？103適用范圍購(gòu)買者數(shù)量少調(diào)查成本低購(gòu)買者有明白的意向購(gòu)買者愿意吐露他們的意向購(gòu)買者有能力實(shí)行他們?cè)瓉?lái)的意向適用范圍購(gòu)買者數(shù)量少104知識(shí)鏈接二

——采購(gòu)人員(銷售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法

指公司根據(jù)銷售人員(采購(gòu)人員）對(duì)其負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售量（購(gòu)買量）或顧客未來(lái)需求量的估計(jì)進(jìn)行綜合預(yù)測(cè)一種方法。知識(shí)鏈接二

——采購(gòu)人員(銷售人員）經(jīng)驗(yàn)判斷法

指公司根據(jù)銷105優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單明了，容易進(jìn)行可靠性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小適用范圍廣有助于銷售預(yù)測(cè)值的分解有助于銷售配額的完成缺點(diǎn)：銷售人員可能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及公司的總體規(guī)劃缺乏了解銷售人員受知識(shí)、能力或興趣的影響，其判斷總會(huì)有某種偏差，有時(shí)受情緒的影響，也可能估計(jì)過(guò)于樂觀或過(guò)于悲觀有些銷售人員為了能超額完成下年度的銷售配額指標(biāo)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)或升遷的機(jī)會(huì)，可能會(huì)故意壓低預(yù)測(cè)數(shù)字。優(yōu)點(diǎn)：106應(yīng)用舉例：應(yīng)用舉例：107采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析-課件108如果企業(yè)對(duì)三位銷售人員意見的信賴程度是一樣的，那么平均預(yù)測(cè)值為：

如果企業(yè)對(duì)三位銷售人員意見的信賴程度是一樣的，那么平均預(yù)測(cè)值109例2某一零售商店，選擇營(yíng)業(yè)員、中層管理人員（如業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、計(jì)劃科長(zhǎng)、儲(chǔ)運(yùn)科長(zhǎng)、財(cái)會(huì)科長(zhǎng)等）、商店經(jīng)理等三層人員的代表分別進(jìn)行判斷，再加以綜合，得出銷售額的預(yù)測(cè)數(shù)。某商場(chǎng)甲、乙、丙三個(gè)營(yíng)業(yè)員對(duì)某一商品的下一年度銷售量作如下估計(jì)：例2某一零售商店，選擇營(yíng)業(yè)員、中層管理人員（如業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、計(jì)劃110假定三個(gè)營(yíng)業(yè)員的預(yù)測(cè)具有相同的重要性，則營(yíng)業(yè)員方面的平均銷售預(yù)測(cè)值為:（550+800+620）/3=656.67單位假定三個(gè)營(yíng)業(yè)員的預(yù)測(cè)具有相同的重要性，則營(yíng)業(yè)員方面的平均銷售1112.該商場(chǎng)中層管理人員的判斷預(yù)測(cè)為：

假定三個(gè)科長(zhǎng)的期望值比重相等，則該商場(chǎng)中層管理人員方面的平均銷售預(yù)測(cè)值為：

（100+1120+970）/3=1030單位2.該商場(chǎng)中層管理人員的判斷預(yù)測(cè)為：假定三個(gè)科長(zhǎng)的期望值比1123.經(jīng)理方面的銷售預(yù)測(cè)，按照以上同樣方法判斷，甲、乙、丙三位經(jīng)理的判斷期望值為：甲經(jīng)理的期望值1200乙經(jīng)理的期望值950丙經(jīng)理的期望值1100假定三位經(jīng)理的期望值比重差不多，則經(jīng)理方面的平均預(yù)測(cè)值為（1200+1100+950/3=1083.4單位最后，衡量營(yíng)業(yè)員、中層管理人員、經(jīng)理三者的重要性。如果營(yíng)業(yè)員為1，則中層管理人員的生要性為1.8，經(jīng)理的重要性為1.5。三個(gè)層次的期望值進(jìn)行綜合性的銷售預(yù)測(cè)值為：（656.67×1+1030×1.8+1083.4×15）/（1+1.5+1.8）=961.786單位營(yíng)業(yè)員最接近消費(fèi)者和用戶，對(duì)商品是否暢銷、滯銷比較了解，對(duì)商品花色、品種、規(guī)格、式樣的需求，要比商場(chǎng)的其他人員更了解。但由于接觸面的關(guān)系，對(duì)生產(chǎn)狀況、進(jìn)貨狀況等不夠了解，總之，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)缺乏了解。

中層管理人員既接觸上層人員，又接觸營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員等營(yíng)營(yíng)業(yè)第一線的人員。對(duì)生產(chǎn)部門、財(cái)政金融、商品流通的動(dòng)態(tài)比較了解，聯(lián)系面廣，掌握資料較多，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)較豐富，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、未來(lái)需求的發(fā)展趨勢(shì)變化的分析判斷比較接近實(shí)際經(jīng)理接觸具體業(yè)務(wù)和實(shí)際較少一些，但有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能掌握全局情況，要比營(yíng)業(yè)員的預(yù)測(cè)作用所占比重大一些

3.經(jīng)理方面的銷售預(yù)測(cè)，按照以上同樣方法判斷，甲、乙、丙三位113知識(shí)鏈接三

——專家意見法專家意見法最常見的有專家意見集合法（頭腦風(fēng)暴法)和德爾菲法。德爾菲法：專家小組法或?qū)＜乙庖娬髟兎?。是以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預(yù)測(cè)意見，最后由主持者進(jìn)行綜合分析，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值的方法。知識(shí)鏈接三

——專家意見法專家意見法最常見的有專家意見集合法114德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)匿名。以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預(yù)測(cè)意見，最后由主持者進(jìn)行綜合分析，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值的方法反饋性多次逐輪征求意見每一次征詢之后，預(yù)測(cè)主持者都要將該輪情況進(jìn)行匯總、整理，作為反饋材料發(fā)給每一位專家量化性對(duì)最后一輪專家意見運(yùn)用適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法進(jìn)行數(shù)量化處理。一般用平均數(shù)、中位數(shù)、極差德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)匿名。以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預(yù)測(cè)115如某書刊經(jīng)銷商采用德爾菲法對(duì)某一專著銷售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。該經(jīng)銷商首先選擇若干書店經(jīng)理、書評(píng)家、讀者、編審、銷售代表和海外公司經(jīng)理組成專家小組。將該專著和一些相應(yīng)的背景材料發(fā)給各位專家，要求大家給出該專著最低銷售量、最可能銷售量和最高銷售量三個(gè)數(shù)字，同時(shí)說(shuō)明自己作出判斷的主要理由。將專家們的意見收集起來(lái)，歸納整理后返回給各位專家，然后要求專家們參考他人的意見對(duì)自己的預(yù)測(cè)重新考慮。專家們完成第一次預(yù)測(cè)并得到第一次預(yù)測(cè)的匯總結(jié)果以后，除書店經(jīng)理B外，其他專家在第二次預(yù)測(cè)中都做了不同程度的修正。重復(fù)進(jìn)行，在第三次預(yù)測(cè)中，大多數(shù)專家又一次修改了自己的看法。第四次預(yù)測(cè)時(shí)，所有專家都不再修改自己的意見。因此，專家意見收集過(guò)程在第四次以后停止。最終預(yù)測(cè)結(jié)果為最低銷售量26萬(wàn)冊(cè)，最高銷售量60萬(wàn)冊(cè)，最可能銷售量46萬(wàn)冊(cè)。

案例如某書刊經(jīng)銷商采用德爾菲法對(duì)某一專著銷售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。該經(jīng)銷商116德爾菲法的預(yù)測(cè)程序準(zhǔn)備階段征詢階段預(yù)測(cè)結(jié)果的最終處理階段成立預(yù)測(cè)工作小組選擇和邀請(qǐng)專家自愿性廣泛性控制人數(shù)10~30第一輪征詢第二輪征詢第三輪征詢平均數(shù)中位數(shù)極差制定征詢表德爾菲法的預(yù)測(cè)程序準(zhǔn)備階段征詢階段預(yù)測(cè)結(jié)果的最終處理階段成立117德爾菲法的應(yīng)用舉例某企業(yè)對(duì)某種產(chǎn)品某年的需求趨勢(shì)難以確定，因而聘請(qǐng)12位專家采用德爾菲法進(jìn)行預(yù)測(cè)。具體數(shù)字見下表。德爾菲法的應(yīng)用舉例某企業(yè)對(duì)某種產(chǎn)品某年的需求趨勢(shì)難以確定，因118（1）第一輪的中位數(shù)和極差數(shù)首先，排列第一輪專家意見的數(shù)列為：12，22，22，25，30，30，32，32，50，55，55，60其次，即中位數(shù)為30和32的平均數(shù)——31最后，計(jì)算極差數(shù)：60－12=48（1）第一輪的中位數(shù)和極差數(shù)119（2）第二輪的中位數(shù)和極差數(shù)首先，排列第二輪專家意見的數(shù)列為：28，30，33，34，34，35，35，35，45，50，50，50其次，即中位數(shù)為35和35的平均數(shù)——35最后，計(jì)算極差數(shù)：50－28=22（2）第二輪的中位數(shù)和極差數(shù)120（3）第三輪的中位數(shù)和極差數(shù)首先，排列第二輪專家意見的數(shù)列為：34，34，35，35，36，37，37，42，50，50，50，50其次，即中位數(shù)為37和37的平均數(shù)——37最后，計(jì)算極差數(shù)：50－34=16（3）第三輪的中位數(shù)和極差數(shù)121采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析-課件122知識(shí)鏈接四

——時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法時(shí)間序列：在一個(gè)給定的時(shí)期內(nèi)，按照固定的時(shí)間間隔（日、周、月、季、年等）把某種變量的數(shù)據(jù)依發(fā)生的時(shí)間先后順序排列而成的序列。前提：假定通過(guò)過(guò)去的數(shù)據(jù)可以估計(jì)他們的未來(lái)。類型：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法。知識(shí)鏈接四

——時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)法時(shí)間序列：在一個(gè)給定的時(shí)期123一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法

移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:用最近的一組數(shù)據(jù)值進(jìn)行預(yù)測(cè)，前提是不同時(shí)期的市場(chǎng)需求相當(dāng)平穩(wěn)。時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:用最近的124一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法

移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:用最近的一組數(shù)據(jù)值進(jìn)行預(yù)測(cè)，前提是不同時(shí)期的市場(chǎng)需求相當(dāng)平穩(wěn)。時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:用最近的125

加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:當(dāng)存在可察覺的趨勢(shì)時(shí)，可用權(quán)數(shù)來(lái)強(qiáng)調(diào)最近的數(shù)據(jù)。本月預(yù)測(cè)=（3×上月+2×前第二月+1×前第三月）/6最近一月的權(quán)數(shù)更大會(huì)使外推更接近實(shí)際值！時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)二、加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法:當(dāng)存在可察覺的趨勢(shì)時(shí)，可用權(quán)數(shù)來(lái)126練習(xí)例：某企業(yè)A材料3—8月各月份實(shí)際需求量分別為：1200、1000、1100、1300、1200、1080（噸），權(quán)重分別為：1、2、3、4、5、6，請(qǐng)用移動(dòng)平均加權(quán)法分析9月份A材料的需求量。練習(xí)例：某企業(yè)A材料3—8月各月份實(shí)際需求量分別為：1200127三、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法基本公式：Ft+1=aAt+(1-a)Ft

式中，F(xiàn)t+1為t+1期（下期）的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值；Ft為t期（當(dāng)前期）的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值；At為t期（當(dāng)前期）的實(shí)際值；a為平滑系數(shù)（0≤a≤1），其實(shí)際意義為當(dāng)前期實(shí)際值的權(quán)重。時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)

指數(shù)平滑法：借助于所求得的上一期的實(shí)際值和上一期的預(yù)測(cè)值的加權(quán)和，并通過(guò)依次向前遞推，進(jìn)而考慮了所有期的歷史數(shù)據(jù)。三、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法基本公式：Ft+1=aAt+(1-a)Ft128[例]

在1月份，某汽車銷售公司預(yù)計(jì)2月份桑塔納汽車需求為142輛，實(shí)際需求為153輛，請(qǐng)用指數(shù)平滑法來(lái)預(yù)測(cè)3月份的需求。a=0.20。[解]Ft+1=aAt+(1-a)Ft3月份需求=0.20×153+(1-0.20)×142=144.2即3月份對(duì)桑塔納汽車的需求為145輛。時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)[例]在1月份，某汽車銷售公司預(yù)計(jì)2月份桑塔納汽車需求為1129

實(shí)際需求穩(wěn)定，可選用較小的a來(lái)減弱短期變化或隨機(jī)變化的影響。實(shí)際需求波動(dòng)較大，應(yīng)選擇較大的a以便跟蹤這一變化。圖3-1平滑系數(shù)大小對(duì)預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間差異的響應(yīng)速度時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)實(shí)際需求穩(wěn)定，可選用較小的a來(lái)減弱短期變化或隨機(jī)變化的影響130因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)：通過(guò)尋求需求量與其他因素的內(nèi)在聯(lián)系，建立因果關(guān)系模型，來(lái)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)。因果關(guān)系模型投入產(chǎn)出模型回歸模型計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型一元線性回歸模型一元非線性回歸模型多元線性回歸模型多元非線性回歸模型因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)：通過(guò)尋求需求量與其他因素的131因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)已知的歷史數(shù)據(jù)點(diǎn)到該直線的距離的平方和最小，既具有最小二乘解。線性回歸主要目標(biāo)確定回歸直線yxY的回歸預(yù)測(cè)值自變量x的取值Y的實(shí)際值預(yù)測(cè)偏差回歸直線獨(dú)立變量（自變量）預(yù)測(cè)量（因變量）因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)已知的歷史數(shù)據(jù)點(diǎn)到該直線的距離的平方和最小，132因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)一元線性回歸模型：式中，y：預(yù)測(cè)變量，即因變量；

x：獨(dú)立變量，即自變量；

b：直線斜率；

a：直線截距（x=0時(shí)y的值）。因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)一元線性回歸模型：式中，y：預(yù)測(cè)變量，即因變133因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及一元線性回歸模型，得：其中，n為歷史數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)。因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及一元線性回歸模型，得：其中，n134因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)獨(dú)立變量與預(yù)測(cè)量之間的相關(guān)程度和方向可以通過(guò)相關(guān)系數(shù)r來(lái)表明：相關(guān)系數(shù)r的取值在-1.00～+1.00之間。因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)獨(dú)立變量與預(yù)測(cè)量之間的相關(guān)程度和方向135因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)相關(guān)系數(shù)的平方r2說(shuō)明了一個(gè)回歸直線在多大程度上與已知數(shù)據(jù)相吻合。r2的取值在0.00-1.00之間。R2愈接近1.00，吻合程度越高。r2≥0.80，預(yù)測(cè)結(jié)果較可信；r2≤0.25，預(yù)測(cè)結(jié)果不可信；0.25＜r2＜0.80，預(yù)測(cè)結(jié)果可信度一般。因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)相關(guān)系數(shù)的平方r2說(shuō)明了一個(gè)回歸直線136因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)[例]某商品廣告支出與當(dāng)月銷售量的回歸預(yù)測(cè)分析表,已知6月份廣告支出x=1.75,請(qǐng)計(jì)算6月份的銷售預(yù)測(cè)值。a=-8.14，b=109.23，y=-8.14+109.23x，r=0.98，r2=0.96已知6月份廣告支出x=1.75，則6月份銷售量預(yù)測(cè)為y=183.因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)[例]某商品廣告支出與當(dāng)月銷售量的回歸預(yù)測(cè)分137（手工計(jì)算）用于時(shí)間序列分析為了簡(jiǎn)化計(jì)算，可以做如下規(guī)定當(dāng)資料期數(shù)為奇數(shù)時(shí)，取其時(shí)間間隔為1，并將中間一期定為0，向上為-1，-2，-3等，向下為1，2，3當(dāng)資料期數(shù)為偶數(shù)時(shí)，取時(shí)間間隔為2，并將t=-1,t=1放在資料中央的前后兩期。（手工計(jì)算）用于時(shí)間序列分析138回歸分析預(yù)測(cè)法回歸分析預(yù)測(cè)法139回歸分析預(yù)測(cè)法

a=324/6=54b=160/70=2.29Y=a+bx=54+2.29X

預(yù)測(cè)2009年11月份的銷售額為Y=54+2.29*15預(yù)測(cè)2003年12月份的銷售額為Y=54+2.29*17回歸分析預(yù)測(cè)法a=324/6=54140練習(xí)：某企業(yè)A材料的需求量2014年4-8月份分別為500噸、530噸、570噸、540噸、550噸，請(qǐng)根據(jù)資料利用回歸分析法預(yù)測(cè)2014年9月份的A材料的需求量。練習(xí)：某企業(yè)A材料的需求量2014年4-8月份分別為500噸141計(jì)算4

5

6

7

8計(jì)算4

5

6

7

8142請(qǐng)分別用時(shí)間序列法（簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑預(yù)測(cè)法）和線性回歸分析法預(yù)測(cè)我們學(xué)校十月份的粉筆需求量。練習(xí)：請(qǐng)分別用時(shí)間序列法（簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑143課后任務(wù)請(qǐng)你選擇一種最合適的方法對(duì)10月份食堂超市可樂的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)。若已知三月份至九月份的銷售量。課后任務(wù)請(qǐng)你選擇一種最合適的方法對(duì)10月份食堂超市可樂的需求144任務(wù)1.2：分析相關(guān)需求物料的采購(gòu)需求

知識(shí)目標(biāo)：1.熟悉主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單、庫(kù)存文件的涵義與編制邏輯能力目標(biāo)：1.能用MRP等方法確定相關(guān)需求物料的采購(gòu)需求分析；2.具有一定的數(shù)據(jù)處理能力2.掌握MRP需求推導(dǎo)法任務(wù)1.2：分析相關(guān)需求物料的采購(gòu)需求

知識(shí)目標(biāo)：145任務(wù)：A家具廠現(xiàn)在為了要制定年度物料需求計(jì)劃，需要確定公司用于生產(chǎn)某文件柜的物料需求情況。公司的銷售部門通過(guò)對(duì)以往的銷售數(shù)據(jù)分析，利用線性回歸法預(yù)測(cè)六月份的銷售量為2000個(gè)，假設(shè)公司的生產(chǎn)能力完全能夠滿足銷售需要，并且對(duì)原材料采取一步到位的形式采購(gòu)，通過(guò)查閱庫(kù)存文件知道，文件柜成品庫(kù)存為0，木材庫(kù)存為3000kg，柜體庫(kù)存500個(gè)，滑條1000個(gè)，鎖和手柄庫(kù)存均為400個(gè)，但是它們是存量管制物流，要求庫(kù)存比低于300，其余物料庫(kù)存為0，文件柜的物料清單和主生產(chǎn)文件如后：請(qǐng)你確定文件柜各物料的需求時(shí)間與發(fā)出訂單時(shí)間？如果不是一次性采購(gòu)，而是追求零庫(kù)存，按照材料消耗進(jìn)度采購(gòu)情形又如何？任務(wù)：A家具廠現(xiàn)在為了要制定年度物料需求計(jì)劃，需要確定公司用146知識(shí)鏈接MRP工作原理物料清單（BillofMaterial,BOM）主生產(chǎn)計(jì)劃（MasterProductionSchedule,簡(jiǎn)稱MPS）MRP的推導(dǎo)與應(yīng)用知識(shí)鏈接MRP工作原理147物料需求計(jì)劃：MRP（MaterialRequirementPlanning）

MRP是一個(gè)基于計(jì)算機(jī)的信息系統(tǒng)，為非獨(dú)立需求存貨（細(xì)項(xiàng)需求來(lái)自特定產(chǎn)品制造計(jì)劃，如原材料、組件、部件）的訂貨與時(shí)間進(jìn)度安排而設(shè)計(jì)。–MRP是一種存貨控制方法，也是一種時(shí)間進(jìn)度安排方法。它主要回答三個(gè)問(wèn)題：需要什么？需要多少？何時(shí)需要？物料需求計(jì)劃：MRP（MaterialRequiremen148MRP工作原理MRP方法先用總進(jìn)度計(jì)劃列明最終產(chǎn)品需求量，再用組件、部件、原材料的物料清單抵消生產(chǎn)提前期，確定各時(shí)期需求。在此，我們經(jīng)過(guò)剖析物料清單得出的數(shù)量是總需求，它尚未考慮持有庫(kù)存量與在途訂貨量等因素。而廠商根據(jù)總進(jìn)度計(jì)劃生成的，必須予以實(shí)際滿足的需求叫做凈需求。決定凈需求是MRP的核心?？傂枨鬁p去存貨持有量，再加上安全存貨，就可得：t期間凈需求=t期間總需求-t期間計(jì)劃存貨+安全存貨MRP工作原理MRP方法先用總進(jìn)度計(jì)劃列明最終產(chǎn)品需求量，再149MRP模型MRP模型150MRP的輸入信息

MRP系統(tǒng)輸入三種信息：主生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存狀態(tài)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息A.主生產(chǎn)計(jì)劃(MasterProductionSchedule,簡(jiǎn)稱MPS)：是確定每一具體的最終產(chǎn)品在每一具體時(shí)間段內(nèi)生產(chǎn)數(shù)量的計(jì)劃。B.庫(kù)存狀態(tài)：當(dāng)前庫(kù)存量、計(jì)劃庫(kù)存量、提前期、訂購(gòu)批量、安全庫(kù)存。C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與物料清單(BillofMaterial,簡(jiǎn)稱BOM)：構(gòu)成父項(xiàng)裝配件的所有子裝配件、零件及原材料清單,其中包括子項(xiàng)的數(shù)量。MRP的輸入信息MRP系統(tǒng)輸入三種信息：主生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存狀151主生產(chǎn)計(jì)劃（MasterProductionSchedule,簡(jiǎn)稱MPS）：確定每一具體的最終產(chǎn)品在每一具體時(shí)間段內(nèi)生產(chǎn)數(shù)量的計(jì)劃

LK=3周LH2周LM=3周LE=1周LG=2周LD=3周文件柜柜體組件(1)鎖(1)LB=1周1層LA=1周3層2層0層LC=2周LF=4周抽屜組件(3)滑條(6)柜體(1)屜體G(1)手柄H(1)滾珠(2)LJ=3周

J(20kg)K(5kg)主生產(chǎn)計(jì)劃（MasterProductionSchedu152物料清單（BillofMaterial,BOM）滑條拉手滾子抽屜鎖箱體圖2-2三抽屜文件柜組成物料清單（BillofMaterial,BOM）滑條153MRP的工作邏輯MRP的工作邏輯154基本MRP的運(yùn)算邏輯如圖產(chǎn)品A結(jié)構(gòu)圖，表是A的需求,提前期為2周?；綧RP的運(yùn)算邏輯如圖產(chǎn)品A結(jié)構(gòu)圖，表是A的需求,提前期為155部件B需求如表（提前期為1周）部件B需求如表（提前期為1周）156部件C需求如表（提前期為3周）部件C需求如表（提前期為3周）157練習(xí)：利用以下信息，給出一個(gè)完整的MRP物料計(jì)劃．其中A是終端產(chǎn)品，B和C是組成A的組件。產(chǎn)品A由１個(gè)單位B和２個(gè)單位C構(gòu)成。在時(shí)間期１的開始，相關(guān)信息如下：A(1)B(1)C(2)關(guān)于A的需求量是時(shí)期４為２００個(gè)，時(shí)期５為２５０個(gè)。并且時(shí)期３有５０個(gè)計(jì)劃好的產(chǎn)品A到達(dá)。

練習(xí)：利用以下信息，給出一個(gè)完整的MRP物料計(jì)劃．其中A是終158產(chǎn)品A解決方案（LT=1）組件B解決方案(LT=2)凈需求凈需求產(chǎn)品A解決方案（LT=1）組件B解決方案(LT=2)凈需求凈159產(chǎn)品A解決方案(LT=1)組件B解決方案(LT=2)產(chǎn)品A解決方案(LT=1)組件B解決方案(LT=2)160產(chǎn)品C解決方案(LT=1)產(chǎn)品C解決方案(LT=1)161編制物料需求計(jì)劃(MRP)：例1.AC(2)E(3)D(2)E(1)D(1)E(1)F(1)BE(2)D(3)E(1)F(1)層次

012表1各產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量編制物料需求計(jì)劃(MRP)：C(2)E(3)D(2)E(1)162表2各產(chǎn)品的庫(kù)存量、生產(chǎn)（訂購(gòu)）批量和周期*表示第三周有90件入庫(kù)表2各產(chǎn)品的庫(kù)存量、生產(chǎn)（訂購(gòu)）批量和周期*表示163解:(1)先計(jì)算出數(shù)量關(guān)系：

C＝2AD＝2A＋3B＋CE＝3A＋C＋D＋2B＋D

＝3A＋2B＋C＋2DF＝D＋D

＝2D(2)MRP計(jì)算：

毛需求量：根據(jù)表（1）已知，或根據(jù)數(shù)量關(guān)系式計(jì)算。預(yù)計(jì)入庫(kù)量：根據(jù)表（2）已知。計(jì)劃庫(kù)存量＝本期計(jì)劃訂單產(chǎn)出量＋上期庫(kù)存量－本期毛需求量

凈需求量＝毛需求量－計(jì)劃庫(kù)存量＋安全庫(kù)存量計(jì)劃訂單產(chǎn)出量:應(yīng)考慮生產(chǎn)、訂購(gòu)批量計(jì)劃訂單投入量:應(yīng)考慮生產(chǎn)、訂購(gòu)周期解:(1)先計(jì)算出數(shù)量關(guān)系：164300450

50090202020110110110110110110190190190045045045000500500500030045050090202020110110110110165200303030606060606015015015010101030030030010300303020030303060606060601501501501166380900

10009515151515110110110

0

0270270270090090090001000100010003809001000951515151511011011016712801800

10001951010

205205205205

0

0

05155155150128012801280100010001800180018001000D＝2A＋3B＋C6:D＝0＋3×150＋270＝720，7:D＝2×190＋3×0＋900＝1280，8:D＝2×450＋3×300＋0＝1800，9:D＝0＋0＋1000＝1000，10:D＝2×500＋0＋0＝1000，7201000100010001000012801800100019510102052052051681080

2610

42203030

3030500500610

400

290480100010007022202500

2500396040003940400040004000E＝3A＋2B＋C＋2D3:E＝50，4:E＝