m4s廣告策劃方案課件

一個(gè)企業(yè)能否成功的要素是什么？一個(gè)企業(yè)能否成功的要素是什么？提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力決策競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力決策競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這種競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)辨別發(fā)展陷阱和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)環(huán)境變化作出及時(shí)有效反應(yīng)的能力?！皼]有文化的企業(yè)等于沒有靈魂”文化競(jìng)爭(zhēng)力就是由共同的價(jià)值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構(gòu)成的一種整合力，它直接起著協(xié)調(diào)企業(yè)組織的運(yùn)行，整合其內(nèi)、外部資源的作用。決策競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力決策競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌需要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，但僅有質(zhì)量卻不能構(gòu)成品牌一招先，吃遍天，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不二法門品牌競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略質(zhì)量好的品牌定位是品牌成功的一半實(shí)施名牌戰(zhàn)略大力宣傳品牌競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略質(zhì)量好的品牌定位是品實(shí)施名牌戰(zhàn)略大1、質(zhì)量：要?jiǎng)?chuàng)造世界級(jí)的質(zhì)量。質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，是品牌的生命。沒有過(guò)得硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一切品牌之說(shuō)均是空談。2、“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做。3、實(shí)施名牌戰(zhàn)略：樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，我獨(dú)一無(wú)二，我智能優(yōu)質(zhì)4、大力宣傳：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)宣傳,在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)同其品牌很重要，在宣傳過(guò)程中要突出品牌的定位和核心價(jià)值，找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn)，讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感。產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略M4s的現(xiàn)狀·綁定4s店服務(wù)

產(chǎn)品戰(zhàn)略·在線4s店真人客服·解決生活困擾·車友俱樂(lè)部·查詢本車信息M4s的現(xiàn)狀·綁定4s店服務(wù)綁定4s店服務(wù)查詢本車信息在線4s店真人客服解決生活困擾綁定4s店服務(wù)查詢本車信息在線4s店真人客服1、綁定汽車4s店：是m4s目前最突出的服務(wù)我們不難發(fā)現(xiàn)手機(jī)軟件用戶偏年輕化，而年輕人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限，一部分還不具備買車能力：具備買車能力的也會(huì)考慮性價(jià)比會(huì)考慮到價(jià)位相對(duì)便宜的熟人汽修行修車。2、上年紀(jì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的車主由于生理和時(shí)間的原因，普遍會(huì)使用手機(jī)軟件的較少，他們認(rèn)為直接聯(lián)系售后更加方便。試用后提出的疑問(wèn)1、綁定汽車4s店：是m4s目前最突出的服務(wù)試用后提出的疑問(wèn)經(jīng)本次汽車用戶調(diào)查:共有14325人次參加。其中收集有效問(wèn)卷10345份，問(wèn)卷有效率為72.22%。有效樣本所包含各個(gè)年齡段以及收入層次，其中主要為年齡在26歲-40歲，家庭月收入在4000元-20000元之間的人群，所占比例分別為83.56%、72.94%。經(jīng)本次汽車用戶調(diào)查:統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，使用智能機(jī)的人群中25-34歲的年輕人占據(jù)了大多數(shù)市場(chǎng)份額，約為百分之六十四。由這兩份數(shù)據(jù)得出：重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡為25--35歲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，使用智能機(jī)的人群中25-34歲的年輕人占據(jù)了大m4s廣告策劃方案課件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

智能機(jī)普及率的男

女比例直觀圖。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

智能機(jī)普及率的男

女比例直觀圖。有車族的手機(jī)用戶，按照年齡、性別、職業(yè)、手機(jī)品牌及應(yīng)用等要素，將觀察到的人物歸為六類主要用戶角色，進(jìn)行了直觀的描述。有車族的手機(jī)用戶，按照年齡、性別、職業(yè)、手機(jī)品牌及應(yīng)用等要素1、26-34歲人群可能現(xiàn)在使用的軟件。（年輕化）2、26-34歲人群月收入集中在4000-20000元。3、26-34歲有車并使用智能手機(jī)男女比例相差不大。自駕駛汽車針對(duì)女性性格存在很多不便，我們軟件提供的很多方便之處恰好可謂女性解決后顧之憂。（手機(jī)界面美化要充分考慮女性用戶）4、26-34歲有車使用智能手機(jī)用戶職業(yè)多集中在年輕白領(lǐng)，職場(chǎng)伊人，商務(wù)精英。結(jié)論1、26-34歲人群可能現(xiàn)在使用的軟件。（年輕化）結(jié)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況:目前市場(chǎng)上擁有汽車服務(wù)性手機(jī)軟件有很多，但是沒有一款真正能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)秀手機(jī)軟件，并且軟件針對(duì)的汽車服務(wù)也各不相同。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況:目前市場(chǎng)上擁有汽車服務(wù)性手機(jī)軟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì):目前市場(chǎng)上的汽車手機(jī)軟件分工比較細(xì)化，每款不同的軟件都有不同特點(diǎn)，提供不同服務(wù)，并且下載免費(fèi)。

劣勢(shì):軟件不夠健全，容易出現(xiàn)操作故障。軟件升級(jí)更新速度慢，與其宣傳的形象有出路。針對(duì)服務(wù)單一，沒有完善的服務(wù)體系。結(jié)論:市場(chǎng)需要一個(gè)功能齊全的軟件.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì):目前市場(chǎng)上的汽車手機(jī)軟件分工比較細(xì)化特性：總的來(lái)說(shuō)就是越年輕越容易追求新事物和新思想，再大點(diǎn)就穩(wěn)重一些，不會(huì)輕易的接受新事物，這些人工作在生產(chǎn)建設(shè)一線，少不了嚴(yán)謹(jǐn)和沉穩(wěn)。愛時(shí)尚、接受能力強(qiáng)、變化快、崇尚獨(dú)一無(wú)二、針對(duì)m4s受眾的特性，我們公司在m4s原有功能基礎(chǔ)上稍稍提了幾點(diǎn)改進(jìn)計(jì)劃。針對(duì)m4s受眾的特性，我們公司在m4s原有功能基礎(chǔ)上稍稍提了產(chǎn)品改進(jìn)強(qiáng)調(diào)品牌增加搜索服務(wù)功能美化界面改進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)強(qiáng)調(diào)品牌增加搜索服務(wù)功能美化界面改進(jìn)技術(shù)我們可以多做幾個(gè)類型的皮膚：清新款、商務(wù)款、實(shí)用款、文藝款、洛可可款、等等款、

皮膚：專門為“像我”這個(gè)年紀(jì)的年輕時(shí)尚、文藝不羈的受眾做了款皮膚。感謝我公司的美工、、、?1美化界面我們可以多做幾個(gè)類型的皮膚：軟件下載現(xiàn)狀：受眾在下載m4s軟件時(shí)要先選擇是哪個(gè)城市，哪家4s店的，在360軟件助手上找不到自己車子所用的4s店的軟件，還要跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站很不方便。如果受眾的汽車不是在4s店購(gòu)買，我們將流失這一部分消費(fèi)者，感情分就沒有了。

?2強(qiáng)調(diào)品牌：?2強(qiáng)調(diào)品牌：改進(jìn)辦法：

下載m4s汽車萬(wàn)事通的統(tǒng)一圖標(biāo)。m4s廣告策劃方案課件選擇城市選擇城市選擇4s店選擇4s店m4s廣告策劃方案課件m4s廣告策劃方案課件3.增加新功能：詳情參照淘寶比價(jià)搜索功能比價(jià)功能：3.增加新功能：詳情參照淘寶比價(jià)搜索功能比價(jià)功能：1，信息不全，需要公司業(yè)務(wù)廣泛開發(fā)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。（學(xué)習(xí)丁丁網(wǎng)、返利網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式）2、在車友俱樂(lè)部增加汽車音樂(lè)電臺(tái)、汽車新聞電臺(tái)以及開心一刻冷笑話。3、網(wǎng)速慢，打不開。4、軟件簡(jiǎn)化操作

4.改進(jìn)技術(shù)服務(wù)：1，信息不全，需要公司業(yè)務(wù)廣泛開發(fā)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。4.改進(jìn)技術(shù)?1產(chǎn)品定位：定位不僅僅是手中的4S店。是聯(lián)系消費(fèi)者和汽車后服務(wù)提供者之間的橋梁，是汽車后服務(wù)“百科全書”能讓“汽車后服務(wù)提供者”為消費(fèi)者提供更方便、快捷的服務(wù)。能讓消費(fèi)者了解更多汽車周邊信息。專業(yè)的汽車手機(jī)軟件，可了解自己愛車和為您的愛車提供所有汽車后服務(wù)。例如違章查詢，汽車保養(yǎng)。新名稱：m4s汽車萬(wàn)事通?1產(chǎn)品定位：定位不僅僅是手中的4S店。是聯(lián)系消費(fèi)者和汽M代表的是my我了解汽車的選擇，我獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚車生活。4代表的是記錄使用汽車的四個(gè)階段，幼年，青年，中年，老年，S代表的是story（故事），我的汽車故事，我的汽車秘密，我的汽車夢(mèng)想，我的汽車閱歷，我不能觸碰的汽車傷心事，我不能共享的關(guān)于汽車的小欣喜。組合起來(lái)M4S就是：我了解汽車故事的選擇，我了解汽車秘密的選擇，分享我的用車人生，體會(huì)我的車生活，記錄我和我愛車故事。?2品牌定位快捷時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)生活，屬于自己的，智能的，掌中汽車信息萬(wàn)事通。m4s新解:M代表的是my我了解汽車的選擇，我獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚車生活。第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略以4s店為主體營(yíng)銷對(duì)象。M4s原有營(yíng)銷策略（1）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

原來(lái)企業(yè)把目標(biāo)消費(fèi)群定位4S店，可以減少實(shí)施過(guò)程中的成本問(wèn)題，但會(huì)流失大部分潛在顧客。把目標(biāo)定位在原有的基礎(chǔ)上（4S店）再添加有車的人士，讓他們認(rèn)識(shí)了解M4S,主動(dòng)去下載軟件，讓4S店看到商機(jī)和利潤(rùn)主動(dòng)購(gòu)買。（2）重新定位目標(biāo)市場(chǎng)策略的必要性第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略以4s店為主體營(yíng)銷對(duì)象。M4s原有營(yíng)銷策略多思路市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1、以受眾為宣傳主體的營(yíng)銷策略；2、以4s店和汽車后服務(wù)市場(chǎng)為輔，不間斷的業(yè)務(wù)開發(fā)。多思路市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1、以受眾為宣傳主體的營(yíng)銷策略；2、以?1以受眾為主體的營(yíng)銷策略A、企業(yè)提出的廣告目標(biāo)：（1）讓有車人士認(rèn)識(shí)M4S這個(gè)軟件（2）讓車主可以了解到軟件的方便性，有下載意識(shí)。（3）讓更多人下載和使用M4S?1以受眾為主體的營(yíng)銷策略A、企業(yè)提出的廣告目標(biāo)：（1）?2訴求方法策略我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，廣播，電梯,報(bào)紙雜志等媒介將我們的產(chǎn)品盡可能的出現(xiàn)在我們的目標(biāo)消費(fèi)群的視野之中，A.對(duì)廣告主題的表述廣告的主題就是：一樣的M4S，不一樣的你。強(qiáng)調(diào)在統(tǒng)一之下的獨(dú)一無(wú)二的你。

B.廣告主題的依據(jù)我們生活在城市里，生活在人群之中。我們總是平凡無(wú)人知曉。我們其實(shí)是獨(dú)一無(wú)二的擁有自己的思想和個(gè)性的。我們需要一種精神和力量來(lái)支撐自己，支持自己。?2訴求方法策略我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，廣播，電梯,報(bào)紙雜志等媒介M4S的網(wǎng)絡(luò)病毒廣告腳本：鏡頭一：一個(gè)大停車場(chǎng)里，滿滿的全是印著大大的M4S標(biāo)志的遮陽(yáng)罩，整齊的立在那里。鏡頭二：風(fēng)吹過(guò)來(lái)，遮陽(yáng)罩被吹開了一個(gè)角鏡頭三：風(fēng)在變大像一股龍卷風(fēng)鏡頭四：遮陽(yáng)罩被風(fēng)一個(gè)一個(gè)的掀開，露出了里面各種牌子各種型號(hào)的車子。鏡頭五：一個(gè)車子上有一半披著M4S的遮陽(yáng)罩，旁邊是是大大的廣告語(yǔ)：一樣的M4S，不一樣的你們。（畫外音：M4S汽車手機(jī)軟件，強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，加入M4S一族，找到屬于你的不一樣。）M4S的網(wǎng)絡(luò)病毒廣告腳本：廣播廣告：

選擇一根顏色喜歡的牙刷選擇一杯溫度適中的白開水選擇一份新鮮報(bào)紙選擇愛生活選擇好心情選擇一個(gè)負(fù)責(zé)的男人或者一個(gè)賢淑的女人選擇一個(gè)族群選擇開車上班選擇一個(gè)手機(jī)軟件選擇M4S找到屬于你的快捷時(shí)尚生活廣播廣告：選擇一根顏色喜歡的牙刷雜志，車體，公交站牌，地下通道牌，高速公路牌平面廣告：雜志，車體，公交站牌，地下通道牌，高速公路牌平面廣告：平面廣告平面廣告?1不再做無(wú)謂的等待，加入M4S一族?。ü徽九_(tái)廣告）?2擁有另一個(gè)私人空間，加入M4S一族！（俱樂(lè)部廣告）?3去負(fù)一層，開自己的車子，加入M4S一族?。娞輳V告）?4用一杯咖啡的時(shí)間找一輛喜歡的車子，加入M4S一族?。Х瑞^廣告）?5生活隨時(shí)加滿油，加入M4S一族?。佑驼緩V告）?1不再做無(wú)謂的等待，加入M4S一族?。ü徽九_(tái)廣告）·二以4s店、修車行、汽車美容店…汽車后服務(wù)市場(chǎng)為輔的營(yíng)銷策略·A運(yùn)營(yíng)模式采取免費(fèi)為汽車后服務(wù)市場(chǎng)提供信息云服務(wù)·B盈利的方法商戶通過(guò)本軟件獲取的盈利,m4s收取相應(yīng)提成·二以4s店、修車行、汽車美容店…汽車后服務(wù)市場(chǎng)?做宣傳手冊(cè)及CD光碟當(dāng)客戶來(lái)4s店買車時(shí)這些東西可以和汽車的保修卡之內(nèi)的一起贈(zèng)送給客戶，當(dāng)客戶的汽車一旦有了問(wèn)題肯定會(huì)看手冊(cè)，了解汽車狀況，這時(shí)m4s的宣傳手冊(cè)就用上了，客戶會(huì)及時(shí)下載m4s軟件了解情況，問(wèn)題一旦解決了，這款軟件在客戶心目中就留下深刻印象下次就會(huì)毫不猶豫選擇這款軟件解決問(wèn)題。?汽車發(fā)布會(huì)M4s軟件借助汽車發(fā)布會(huì)這一平臺(tái)宣傳自己的軟件功能，能夠提高m4s軟件的知名度，也能夠提高產(chǎn)品形象，廣大消費(fèi)者也就會(huì)相信這款軟件。創(chuàng)意小點(diǎn)子?做宣傳手冊(cè)及CD光碟創(chuàng)意小點(diǎn)子可以與手機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)行合作：把m4s軟件裝入手機(jī)里，客戶一旦購(gòu)買手機(jī)就能直接使用這款軟件，更直接。針對(duì)那些怕麻煩或不了解軟件的客戶來(lái)說(shuō)，讓他們也能及時(shí)享用這款軟件。電梯推廣：根據(jù)調(diào)查有車的人一般都住高檔小區(qū)，一般都是公司員工，電梯是他們回家和上班的工具之一，通過(guò)在電梯里的那幾秒到一分鐘之間，這段時(shí)間正是他們的閑暇時(shí)間，受眾的記憶會(huì)更加深刻?？梢耘c手機(jī)生產(chǎn)商進(jìn)行合作：電梯推廣：謝謝您的觀看廣尚人制作謝謝您的觀看廣尚人制作演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！一個(gè)企業(yè)能否成功的要素是什么？一個(gè)企業(yè)能否成功的要素是什么？提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力決策競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力決策競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這種競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)辨別發(fā)展陷阱和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)環(huán)境變化作出及時(shí)有效反應(yīng)的能力。“沒有文化的企業(yè)等于沒有靈魂”文化競(jìng)爭(zhēng)力就是由共同的價(jià)值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構(gòu)成的一種整合力，它直接起著協(xié)調(diào)企業(yè)組織的運(yùn)行，整合其內(nèi)、外部資源的作用。決策競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力決策競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌需要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，但僅有質(zhì)量卻不能構(gòu)成品牌一招先，吃遍天，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不二法門品牌競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略質(zhì)量好的品牌定位是品牌成功的一半實(shí)施名牌戰(zhàn)略大力宣傳品牌競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略質(zhì)量好的品牌定位是品實(shí)施名牌戰(zhàn)略大1、質(zhì)量：要?jiǎng)?chuàng)造世界級(jí)的質(zhì)量。質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，是品牌的生命。沒有過(guò)得硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一切品牌之說(shuō)均是空談。2、“好的品牌定位是品牌成功的一半”。品牌定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做。3、實(shí)施名牌戰(zhàn)略：樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，我獨(dú)一無(wú)二，我智能優(yōu)質(zhì)4、大力宣傳：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)宣傳,在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)同其品牌很重要，在宣傳過(guò)程中要突出品牌的定位和核心價(jià)值，找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn)，讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感。產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略M4s的現(xiàn)狀·綁定4s店服務(wù)

產(chǎn)品戰(zhàn)略·在線4s店真人客服·解決生活困擾·車友俱樂(lè)部·查詢本車信息M4s的現(xiàn)狀·綁定4s店服務(wù)綁定4s店服務(wù)查詢本車信息在線4s店真人客服解決生活困擾綁定4s店服務(wù)查詢本車信息在線4s店真人客服1、綁定汽車4s店：是m4s目前最突出的服務(wù)我們不難發(fā)現(xiàn)手機(jī)軟件用戶偏年輕化，而年輕人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限，一部分還不具備買車能力：具備買車能力的也會(huì)考慮性價(jià)比會(huì)考慮到價(jià)位相對(duì)便宜的熟人汽修行修車。2、上年紀(jì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的車主由于生理和時(shí)間的原因，普遍會(huì)使用手機(jī)軟件的較少，他們認(rèn)為直接聯(lián)系售后更加方便。試用后提出的疑問(wèn)1、綁定汽車4s店：是m4s目前最突出的服務(wù)試用后提出的疑問(wèn)經(jīng)本次汽車用戶調(diào)查:共有14325人次參加。其中收集有效問(wèn)卷10345份，問(wèn)卷有效率為72.22%。有效樣本所包含各個(gè)年齡段以及收入層次，其中主要為年齡在26歲-40歲，家庭月收入在4000元-20000元之間的人群，所占比例分別為83.56%、72.94%。經(jīng)本次汽車用戶調(diào)查:統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，使用智能機(jī)的人群中25-34歲的年輕人占據(jù)了大多數(shù)市場(chǎng)份額，約為百分之六十四。由這兩份數(shù)據(jù)得出：重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡為25--35歲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，使用智能機(jī)的人群中25-34歲的年輕人占據(jù)了大m4s廣告策劃方案課件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

智能機(jī)普及率的男

女比例直觀圖。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

智能機(jī)普及率的男

女比例直觀圖。有車族的手機(jī)用戶，按照年齡、性別、職業(yè)、手機(jī)品牌及應(yīng)用等要素，將觀察到的人物歸為六類主要用戶角色，進(jìn)行了直觀的描述。有車族的手機(jī)用戶，按照年齡、性別、職業(yè)、手機(jī)品牌及應(yīng)用等要素1、26-34歲人群可能現(xiàn)在使用的軟件。（年輕化）2、26-34歲人群月收入集中在4000-20000元。3、26-34歲有車并使用智能手機(jī)男女比例相差不大。自駕駛汽車針對(duì)女性性格存在很多不便，我們軟件提供的很多方便之處恰好可謂女性解決后顧之憂。（手機(jī)界面美化要充分考慮女性用戶）4、26-34歲有車使用智能手機(jī)用戶職業(yè)多集中在年輕白領(lǐng)，職場(chǎng)伊人，商務(wù)精英。結(jié)論1、26-34歲人群可能現(xiàn)在使用的軟件。（年輕化）結(jié)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況:目前市場(chǎng)上擁有汽車服務(wù)性手機(jī)軟件有很多，但是沒有一款真正能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)秀手機(jī)軟件，并且軟件針對(duì)的汽車服務(wù)也各不相同。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況:目前市場(chǎng)上擁有汽車服務(wù)性手機(jī)軟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì):目前市場(chǎng)上的汽車手機(jī)軟件分工比較細(xì)化，每款不同的軟件都有不同特點(diǎn)，提供不同服務(wù)，并且下載免費(fèi)。

劣勢(shì):軟件不夠健全，容易出現(xiàn)操作故障。軟件升級(jí)更新速度慢，與其宣傳的形象有出路。針對(duì)服務(wù)單一，沒有完善的服務(wù)體系。結(jié)論:市場(chǎng)需要一個(gè)功能齊全的軟件.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì):目前市場(chǎng)上的汽車手機(jī)軟件分工比較細(xì)化特性：總的來(lái)說(shuō)就是越年輕越容易追求新事物和新思想，再大點(diǎn)就穩(wěn)重一些，不會(huì)輕易的接受新事物，這些人工作在生產(chǎn)建設(shè)一線，少不了嚴(yán)謹(jǐn)和沉穩(wěn)。愛時(shí)尚、接受能力強(qiáng)、變化快、崇尚獨(dú)一無(wú)二、針對(duì)m4s受眾的特性，我們公司在m4s原有功能基礎(chǔ)上稍稍提了幾點(diǎn)改進(jìn)計(jì)劃。針對(duì)m4s受眾的特性，我們公司在m4s原有功能基礎(chǔ)上稍稍提了產(chǎn)品改進(jìn)強(qiáng)調(diào)品牌增加搜索服務(wù)功能美化界面改進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)強(qiáng)調(diào)品牌增加搜索服務(wù)功能美化界面改進(jìn)技術(shù)我們可以多做幾個(gè)類型的皮膚：清新款、商務(wù)款、實(shí)用款、文藝款、洛可可款、等等款、

皮膚：專門為“像我”這個(gè)年紀(jì)的年輕時(shí)尚、文藝不羈的受眾做了款皮膚。感謝我公司的美工、、、?1美化界面我們可以多做幾個(gè)類型的皮膚：軟件下載現(xiàn)狀：受眾在下載m4s軟件時(shí)要先選擇是哪個(gè)城市，哪家4s店的，在360軟件助手上找不到自己車子所用的4s店的軟件，還要跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站很不方便。如果受眾的汽車不是在4s店購(gòu)買，我們將流失這一部分消費(fèi)者，感情分就沒有了。

?2強(qiáng)調(diào)品牌：?2強(qiáng)調(diào)品牌：改進(jìn)辦法：

下載m4s汽車萬(wàn)事通的統(tǒng)一圖標(biāo)。m4s廣告策劃方案課件選擇城市選擇城市選擇4s店選擇4s店m4s廣告策劃方案課件m4s廣告策劃方案課件3.增加新功能：詳情參照淘寶比價(jià)搜索功能比價(jià)功能：3.增加新功能：詳情參照淘寶比價(jià)搜索功能比價(jià)功能：1，信息不全，需要公司業(yè)務(wù)廣泛開發(fā)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。（學(xué)習(xí)丁丁網(wǎng)、返利網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式）2、在車友俱樂(lè)部增加汽車音樂(lè)電臺(tái)、汽車新聞電臺(tái)以及開心一刻冷笑話。3、網(wǎng)速慢，打不開。4、軟件簡(jiǎn)化操作

4.改進(jìn)技術(shù)服務(wù)：1，信息不全，需要公司業(yè)務(wù)廣泛開發(fā)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。4.改進(jìn)技術(shù)?1產(chǎn)品定位：定位不僅僅是手中的4S店。是聯(lián)系消費(fèi)者和汽車后服務(wù)提供者之間的橋梁，是汽車后服務(wù)“百科全書”能讓“汽車后服務(wù)提供者”為消費(fèi)者提供更方便、快捷的服務(wù)。能讓消費(fèi)者了解更多汽車周邊信息。專業(yè)的汽車手機(jī)軟件，可了解自己愛車和為您的愛車提供所有汽車后服務(wù)。例如違章查詢，汽車保養(yǎng)。新名稱：m4s汽車萬(wàn)事通?1產(chǎn)品定位：定位不僅僅是手中的4S店。是聯(lián)系消費(fèi)者和汽M代表的是my我了解汽車的選擇，我獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚車生活。4代表的是記錄使用汽車的四個(gè)階段，幼年，青年，中年，老年，S代表的是story（故事），我的汽車故事，我的汽車秘密，我的汽車夢(mèng)想，我的汽車閱歷，我不能觸碰的汽車傷心事，我不能共享的關(guān)于汽車的小欣喜。組合起來(lái)M4S就是：我了解汽車故事的選擇，我了解汽車秘密的選擇，分享我的用車人生，體會(huì)我的車生活，記錄我和我愛車故事。?2品牌定位快捷時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)生活，屬于自己的，智能的，掌中汽車信息萬(wàn)事通。m4s新解:M代表的是my我了解汽車的選擇，我獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚車生活。第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略以4s店為主體營(yíng)銷對(duì)象。M4s原有營(yíng)銷策略（1）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

原來(lái)企業(yè)把目標(biāo)消費(fèi)群定位4S店，可以減少實(shí)施過(guò)程中的成本問(wèn)題，但會(huì)流失大部分潛在顧客。把目標(biāo)定位在原有的基礎(chǔ)上（4S店）再添加有車的人士，讓他們認(rèn)識(shí)了解M4S,主動(dòng)去下載軟件，讓4S店看到商機(jī)和利潤(rùn)主動(dòng)購(gòu)買。（2）重新定位目標(biāo)市場(chǎng)策略的必要性第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略以4s店為主體營(yíng)銷對(duì)象。M4s原有營(yíng)銷策略多思路市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1、以受眾為宣傳主體的營(yíng)銷策略；2、以4s店和汽車后服務(wù)市場(chǎng)為輔，不間斷的業(yè)務(wù)開發(fā)。多思路市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1、以受眾為宣傳主體的營(yíng)銷策略；2、以?1以受眾為主體的營(yíng)銷策略A、企業(yè)提出的廣告目標(biāo)：（1）讓有車人士認(rèn)識(shí)M4S這個(gè)軟件（2）讓車主可以了解到軟件的方便性，有下載意識(shí)。（3）讓更多人下載和使用M4S?1以受眾為主體的營(yíng)銷策略A、企業(yè)提出的廣告目標(biāo)：（1）?2訴求方法策略我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，廣播，電梯,報(bào)紙雜志等媒介將我們的產(chǎn)品盡可能的出現(xiàn)在我們的目標(biāo)消費(fèi)群的視野之中，A.對(duì)廣告主題的表述廣告的主題就是：一樣的M4S，不一樣的你。強(qiáng)調(diào)在統(tǒng)一之下的獨(dú)一無(wú)二的你。

B.廣告主題的依據(jù)我們生活在城市里，生活在人群之中。我們總是平凡無(wú)人知曉。我們其實(shí)是獨(dú)一無(wú)二的擁有自己的思想和個(gè)性的。我們需要一種精神和力量來(lái)支撐自己，支持自己。?2訴求方法策略我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，廣播，電梯,報(bào)紙雜志等媒介M4S的網(wǎng)絡(luò)病毒廣告腳本：鏡頭一：一個(gè)大停車場(chǎng)里，滿滿的全是印著大大的M4S標(biāo)志的遮陽(yáng)罩，整齊的立在那里。鏡頭二：風(fēng)吹過(guò)來(lái)，遮陽(yáng)罩被吹開了一個(gè)角鏡頭三：風(fēng)在變大像一股龍卷風(fēng)鏡頭四：遮陽(yáng)罩被風(fēng)一個(gè)一個(gè)的掀開，露出了里面各種牌子各種型號(hào)的車子。鏡頭五：一個(gè)車子上有一半披著M4S的遮陽(yáng)罩，旁邊是是大大的廣告語(yǔ)：一樣的M4S，不一樣的你們。（畫外音：M4S汽車手機(jī)軟件，強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，加入M4S一族，找到屬于你的