淺析魅族科技有限公司的營銷策略分析研究 市場營銷專業(yè)

題目淺析魅族科技有限公司的營銷策略摘要隨著手機(jī)市場競爭的日益激烈，國產(chǎn)手機(jī)廠商的處境越來越緊迫，不過在其發(fā)展的過程中仍然存在著大的機(jī)遇。不論是國產(chǎn)手機(jī)廠商還是外國廠商所要面對的都是最終的消費(fèi)者。廠商只有深刻理解消費(fèi)者行為模式，尤其是購買行為整個過程，才能夠通過有效市場定位與營銷組合來影響消費(fèi)者購買決策，提供給消費(fèi)者更多的感知價值，進(jìn)而在激烈的競爭中處于有利的位置。本文主要對魅族手機(jī)的營銷策略進(jìn)行研究，從現(xiàn)狀到面臨問題，再到對其營銷策略的建議，希望本文的研究對我國國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：魅族；營銷策略；問題AbstractWiththemobilephonemarketcompetitionisincreasinglyintense，manufacturerofhomebredmobilephonesituationmoreandmoreresearch，butinthecourseofitsdevelopmenttherearestillbigopportunity.Regardlessofmanufacturerofhomebredmobilephoneorforeignmanufacturershavetofaceistheultimateconsumer.Manufacturersonlydeepunderstandingofconsumerbehavioralmodel，especiallythepurchasebehavioroftheentireprocess，onlythroughtheeffectivemarketpositioningandmarketingmixtoinfluenceconsumerbuyingdecisions，toprovideconsumerswithmoreperceivedvalue，andinthefiercecompetitioninanadvantageousposition.ThispaperonChina'sdomesticmobilephonebrandmarketingstrategyresearch，fromthecurrentsituation，theproblems，andthentothemarketingstrategyrecommendations，hopethispaperonChina'sdomesticmobilephonedevelopmenthascertainreferencesignificance.Keyword：Homebredmobilephone；Marketingstrategy；Problem目錄TOC\o"1-3"\h\u66211引言 1149571.1選題目的與意義 1284671.2主要內(nèi)容及思路 165762魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策 1233532.1魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀 1167202.2魅族科技有限公司的發(fā)展中存在的問題 215122.2.1品牌意識不強(qiáng) 2119612.2.2渠道問題 2324902.2.3產(chǎn)品質(zhì)量 3253682.3魅族科技有限公司的發(fā)展對策 3231012.3.1增強(qiáng)品牌意識 3255812.3.2渠道策略 4109962.3.3嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量 5218323分析研究魅族科技有限公司的營銷案例 553733.1魅族科技有限公司的M8系列 589583.1.1魅族M8的用戶關(guān)注走勢 5138413.1.2論壇營銷聚集人氣培養(yǎng)M8忠誠用戶 662163.2魅族科技有限公司的M9系列 7264313.2.1時間因素 74383.2.2硬件因素 791343.2.3系統(tǒng)因素 849543.2.4價格因素 816743.2.5用戶因素 8239503.2.6運(yùn)營商因素 985033.3魅族手機(jī)產(chǎn)品營銷成功案例的分析 9114713.3.1產(chǎn)品發(fā)布前的絕對保密 9133733.3.2充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量 10218853.3.3老大的神秘感 10267724魅族營銷策略的成功對于國內(nèi)民營企業(yè)的參考意義 10129234.1魅族企業(yè)戰(zhàn)略 10215504.2產(chǎn)品策略 1156464.3價格策略 11112524.4促銷策略 1198304.5小結(jié) 11221625結(jié)論及有待繼續(xù)研究的問題 1211189參考文獻(xiàn) 1228361致謝 13淺析魅族科技有限公司的營銷策略1引言1.1選題目的與意義魅族科技有限公司（以下簡稱魅族）作為國內(nèi)消費(fèi)電子業(yè)的新生力量，在近年發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁。魅族以其獨(dú)特的策略，在國內(nèi)開辟除了一條成功的發(fā)展道路。通過研究魅族的銷售策略的具體表現(xiàn)和尋找其銷售策略的創(chuàng)新方面，探究魅族的銷售策略之所以成功的根本原因，為國內(nèi)新生公司的營銷戰(zhàn)略提供借鑒意義。通過研究魅族科技有限公司的營銷策略，分析其產(chǎn)品營銷案例，研究其營銷策略的具體形式和表現(xiàn)，發(fā)掘其策略成功的根本原因，為我國民營企業(yè)提供借鑒意義，推動我國民營企業(yè)營銷能力的成長。1.2主要內(nèi)容及思路首先通過查閱電子圖書館關(guān)于營銷策略的文獻(xiàn)資料，然后分析該課題在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對眾多權(quán)威理論進(jìn)行具體、詳細(xì)的分析，“不唯上，不唯書”。理性探究魅族科技有限公司營銷策略的具體表現(xiàn)和成功原因，然后通過闡明自己的看法。本課題的大體框架如下：第一章：引言。主要介紹本論文的選題背景和意義，并且對論文主要的內(nèi)容和思路作介紹。第二章：魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及在發(fā)展中遇到過的問題和解決問題的方法。第三章：分析研究魅族科技有限公司的營銷案例。本章主要針對分析魅族的M8與M9手機(jī)在發(fā)售前后的營銷策略。分解魅族在營銷產(chǎn)品過程中采取的營銷手段，找出其成功的根本原因。第四章：魅族營銷策略的成功對于國內(nèi)民營企業(yè)的參考意義。本章在前面幾章的基礎(chǔ)上，針對國內(nèi)民營企業(yè)在實(shí)際中遇到的問題和困境，結(jié)合魅族的成功經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)民營提供參考意見第五章：結(jié)論及有待繼續(xù)研究的問題。2魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策2.1魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀魅族科技有限公司是一家專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。成立于2003年3月，經(jīng)過一年的籌備進(jìn)入軌道，三年的高速發(fā)展完成了初步的積累，2007年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元人民幣，同時打破原有的高價格的進(jìn)口高品質(zhì)，國內(nèi)低成本低質(zhì)量的”一分為二多媒體播放器的市場格局。在國內(nèi)的多媒體播放器市場，魅族一直保持了極高的關(guān)注度以及生產(chǎn)和銷售，并且在海外一些國家也逐步的取得了非常不錯成績。魅族公司成立以來，堅(jiān)持主要以產(chǎn)品技術(shù)核心為導(dǎo)向，堅(jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線。魅族人以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業(yè)而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時和眾多國際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且建造了全新的研發(fā)制造中心——魅族科技樓。從而奠定了魅族邁向更高臺階的軟硬件基礎(chǔ)。隨著具備通信功能的多媒體終端魅族M8和M9的發(fā)布，我們將改變國內(nèi)通信多媒體終端市場的格局，讓更多的人的生活因魅族而變得更精彩，我們的產(chǎn)品和精神將滲透到世界各地。2.2魅族科技有限公司的發(fā)展中存在的問題2.2.1品牌意識不強(qiáng)魅族科技有限公司的牌意識不強(qiáng)，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價值，多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價值拓展市場的思路。長期以來，魅族手機(jī)品牌形象的推廣仍停留在一個較低的階段。國內(nèi)廠家的廣告戰(zhàn)、概念炒作只是眾多國內(nèi)手機(jī)廠商的慣用手法，缺乏真正意義上品牌形象推廣以及品牌的技術(shù)與文化內(nèi)涵，在國內(nèi)市場上仍無法與世界知名品牌形成真正意義上的對峙。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前在國內(nèi)手機(jī)市場上，歐美品牌仍是用戶的首選，日、韓產(chǎn)品后來居上列第2位，兩者加在一起達(dá)到了85%，國產(chǎn)品牌排在最后。國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入較多的只是些次要的中小市場，用戶群只是那些低端用戶。2.2.2渠道問題渠道是魅族手機(jī)是否暢銷的重要因素。魅族手機(jī)在2003年準(zhǔn)備進(jìn)軍手機(jī)市場時，想要和比較大的代理商合作是很難的，外資品牌在各大城市擁有強(qiáng)大的客戶資源，結(jié)果迫使魅族手機(jī)產(chǎn)品選擇三四線城市進(jìn)行建立渠道，當(dāng)整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長、而這部分的增長蔓延到一線二線城市的時候，主動權(quán)就暫時的落到魅族科技有限公司的手里。渠道上暫時的成功可以掩蓋魅族科技有限公司在研發(fā)能力不足。當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型的時候，渠道的成本由于競爭越來越高，數(shù)以萬計(jì)的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商提供充分全程“價保”就變成魅族手機(jī)擺脫不了的負(fù)擔(dān)。所謂“價?！笔侵甘謾C(jī)的降價給經(jīng)銷商帶來的損失廠商會來承擔(dān)。我國移動電話市場正在經(jīng)歷巨大的變化，其特點(diǎn)是，新增加的用戶主要是以中低端為主，主要關(guān)心的是價格和性價比，而在此購機(jī)的用戶關(guān)心的主要是功能和質(zhì)量。同時，從手機(jī)的功能上來講，2003年手機(jī)市場在經(jīng)歷了從黑白屏幕到彩色屏轉(zhuǎn)型，又由后來的彩屏?xí)r代逐漸步入了現(xiàn)在的多媒體的應(yīng)用時代。2.2.3產(chǎn)品質(zhì)量隨著市場競爭日趨激烈，國外品牌加大了對低端市場的爭奪、提升低端市場占有率，而魅族品牌被動跟進(jìn)、匆忙上陣，為了盡快搶占市場，把并不成熟的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，結(jié)果出現(xiàn)經(jīng)常死機(jī)、掉線、易損壞等質(zhì)量問題。由于核心技術(shù)的缺失，魅族手機(jī)新品推出速度放緩，而且品質(zhì)很不穩(wěn)定，返修率太高，很多用戶放棄了國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)向洋品牌。2.3魅族科技有限公司的發(fā)展對策2.3.1增強(qiáng)品牌意識在蘇寧、國美、迪信通等家電、手機(jī)連鎖商場，可以注意到魅族品牌并不注重營造和品牌特點(diǎn)相同的銷售環(huán)境。雖然魅族品牌的專營區(qū)面積和空間相對于其它品牌比較小，但這是企業(yè)傳達(dá)給消費(fèi)者的第一印象的感覺，品牌個性與眾不同，環(huán)境布局將有效地吸引消費(fèi)者的注意，增加很多消費(fèi)者對魅族手機(jī)品牌的體驗(yàn)，同時也使銷售人員更容易被消費(fèi)者認(rèn)可，得以向消費(fèi)者進(jìn)行展示和推銷魅族手機(jī)產(chǎn)品的機(jī)會。一般而言，大型連鎖企業(yè)手機(jī)廠商對其員工的培訓(xùn)非常受員工的歡迎。移動通信技術(shù)的飛速發(fā)展和手機(jī)功能不斷的翻新，這就需要加強(qiáng)終端零售專業(yè)技能培訓(xùn)。在目前國內(nèi)手機(jī)市場格局下，魅族品牌應(yīng)把中端市場作為其發(fā)展的重點(diǎn)市場，并著力培養(yǎng)高端市場，在低端市場與超低端市場的邊界設(shè)立側(cè)翼的產(chǎn)品，放棄超低端市場。之所以以中端市場為主，是因?yàn)轺茸迤放茝S商現(xiàn)有的能力和資源決定的。中端市場雖然不能提供高端市場的高利潤，但依然存在足夠的利潤空間，同時，消費(fèi)者的數(shù)量巨大，市場潛力大。中端市場消費(fèi)者比高端市場的消費(fèi)者有更高的品牌忠誠度，同時，還存在著向上演變?yōu)楦叨耸袌鱿M(fèi)者的可能性。近些年來，隨著山寨機(jī)的走紅，進(jìn)一步的打壓了低端市場的手機(jī)價格，并向上侵蝕中端市場，所以，應(yīng)該在低端市場與超低端市場邊界設(shè)立側(cè)翼的產(chǎn)品。2.3.2渠道策略魅族品牌廠商渠道建設(shè)已經(jīng)比較完善了，多個產(chǎn)品系列共用一個銷售渠道，這樣做縮減了企業(yè)銷售渠道的成本。但隨著市場的不斷發(fā)展，渠道建設(shè)也發(fā)生了重大變革，魅族品牌如果再沿用原有渠道，很難獲得整體競爭優(yōu)勢。在高端手機(jī)市場，魅族品牌應(yīng)憑借自有的渠道，獲取有效消費(fèi)者的信息，同時將自身品牌的信息傳達(dá)給客戶，進(jìn)行自身品牌建設(shè)。在中端市場，可以通過自有渠道進(jìn)行銷售，借助經(jīng)銷商的力量擴(kuò)大銷售。產(chǎn)品策略：根據(jù)之前敘述的細(xì)分市場選擇，魅族品牌廠商應(yīng)該提高自身產(chǎn)品研發(fā)、和設(shè)計(jì)能力，提高產(chǎn)品本身競爭力。另一方面，拓寬企業(yè)的產(chǎn)品線，爭取能更好覆蓋各級市場。在中端手機(jī)市場，應(yīng)該有重點(diǎn)的提供更多差異化的產(chǎn)品，滿足細(xì)分及亞細(xì)分市場消費(fèi)者個性化的需求。高端市場作為潛在培養(yǎng)的市場，魅族科技有限公司應(yīng)根據(jù)自身現(xiàn)有的能力與資源，在這一市場中選擇一到兩個亞細(xì)分市場作為其突破口，比如，聯(lián)想能夠憑借在IT上的技術(shù)優(yōu)勢，對商務(wù)客戶開發(fā)高端產(chǎn)品，在高端市場不與國外品牌展開全面競爭，一是能力達(dá)不到，另一方面是會引起國外品牌在中端手機(jī)市場強(qiáng)烈反擊。價格策略：在不同細(xì)分市場中，應(yīng)采取不同價格策略，魅族科技有限公司不能盲目采取降價促銷策略。對價格敏感度高、價格彈性高的消費(fèi)者（低端與中端消費(fèi)者），價格的調(diào)整能在一定程度達(dá)到促銷的效果，但對價格敏感度低的客戶則很難取得預(yù)期效果。在高端的市場，可以以目標(biāo)市場消費(fèi)者對本品牌的心理定價為基礎(chǔ)定價格，并力求突出一些非價格因素，像品牌、質(zhì)量等；在中端的市場，保持產(chǎn)品整體競爭力的同時可以采取一定程度上的促銷策略。2.3.3嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量控制體系是手機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，魅族科技有限公司手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把關(guān)。用戶對魅族科技有限公司手機(jī)產(chǎn)品的高質(zhì)量印象是其強(qiáng)人的信號接收能力，并由此而帶來的通話高質(zhì)量。隨著通訊網(wǎng)絡(luò)的完善，信號覆蓋面的增加，魅族科技有限公司手機(jī)產(chǎn)品的這個優(yōu)勢將逐步喪失。只有嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)出合格的手機(jī)產(chǎn)品，消費(fèi)者才會對手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意，而這其實(shí)也反應(yīng)了手機(jī)行業(yè)的一個現(xiàn)實(shí)，所有的手機(jī)生產(chǎn)商采用同樣的核心技術(shù)，同樣的高度智能化的生產(chǎn)設(shè)備，所以質(zhì)量保證是魅族科技有限公司手機(jī)產(chǎn)品的重中之重。3分析研究魅族科技有限公司的營銷案例本章主要針對分析魅族的M8與M9手機(jī)在發(fā)售前后的營銷策略。分解魅族在營銷產(chǎn)品過程中采取的營銷手段，找出其成功的根本原因。3.1魅族科技有限公司的M8系列2008年美國大選，奧巴馬的勝出可以說網(wǎng)絡(luò)的推動力不可抹煞，于是“奧巴馬營銷”成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞。同樣在2008年，在中國手機(jī)市場上有一款產(chǎn)品雖然數(shù)次跳票至年底仍未上市，但是憑借網(wǎng)絡(luò)，其聚斂了大量的人氣，它就是魅族M8。撇開產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC僅對M8的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析。3.1.1魅族M8的用戶關(guān)注走勢在目前的中國手機(jī)市場上，可以說魅族M8是爭議較大的一款產(chǎn)品。但凡互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)任何關(guān)于M8的負(fù)面消息，總會有M8的“粉絲們”站出來捍衛(wèi)，并展示出M8的更多優(yōu)點(diǎn)。所以，M8在網(wǎng)絡(luò)上的知名度越來越大，市場關(guān)注度越走越高。ZDC監(jiān)測M8的關(guān)注走勢如下圖所示。由走勢圖來看，魅族M8的關(guān)注度整體呈現(xiàn)上升的勢頭。雖然9月與10月稍顯沉寂，但在11月份，M8的評測在網(wǎng)絡(luò)媒體上紛紛出現(xiàn)，M8的上市時間再次聚焦了大量消費(fèi)者的關(guān)注。M8又一次挑動了消費(fèi)者的神經(jīng)，從這個角度來看，M8的推廣目的達(dá)到了。據(jù)工業(yè)和信息部數(shù)據(jù)顯示，截至2008年上半年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到2.53億。由此來看，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。從營銷策略上來看，M8初期的推廣模式與蘋果iPhone極為相似，借助網(wǎng)絡(luò)平臺來預(yù)熱市場，吊足了消費(fèi)者的胃口。由于上市時間的不斷跳票，M8為了不讓消費(fèi)者忽視它的存在，每隔一段時間，其不同角度的“諜照”便會曝光于網(wǎng)絡(luò)之上，以喚起網(wǎng)絡(luò)用戶對M8的記憶。3.1.2論壇營銷聚集人氣培養(yǎng)M8忠誠用戶M8的另一個營銷成功亮點(diǎn)就是其借助論壇，來聚集人氣并培養(yǎng)了一批忠誠度較高的M8的“粉絲”，并實(shí)現(xiàn)了口碑營銷。從一般意義上來看，網(wǎng)絡(luò)論壇的成員往往具有很強(qiáng)的專業(yè)性，對產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，并且這些網(wǎng)友樂于與其他人分享。所以這便形成了以M8為中心的一個團(tuán)體，圍繞M8的產(chǎn)品特征、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品亮點(diǎn)、使用狀況等向其它網(wǎng)友傳播著M8的相關(guān)信息，這讓更多的網(wǎng)友在未接觸產(chǎn)品之前，便了解了產(chǎn)品的特性，提高了用戶的興趣度。論壇的這一模式，使得M8的影響力及對其產(chǎn)生興趣的網(wǎng)友如滾雪球一般不斷的壯大，并且極有可能轉(zhuǎn)化成為M8的消費(fèi)者。所以從這個角度來看，魅族M8通過論壇不僅讓產(chǎn)品的知名度提升，同時也培育了大量的忠誠用戶。3.2魅族科技有限公司的M9系列魅族科技有限公司的M9這款還沒發(fā)布便家喻戶曉的智能強(qiáng)機(jī)。雖然當(dāng)年M8時代魅族獲得了成功，但是面對如今手機(jī)市場之中眾多是強(qiáng)敵，魅族M9憑借自己的優(yōu)勢取得成功。魅族，可以說是國內(nèi)數(shù)碼品牌中用戶關(guān)注度最高的，從MP3時代起旗下產(chǎn)品就深受廣大消費(fèi)者關(guān)注。而隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)市場更是憑借一款魅族M8一炮而紅，雖說途中也曾遭遇過不少波折，但是不得不承認(rèn)魅族M8是帶給了我們無數(shù)的驚喜，特別是從操作體驗(yàn)上直至今天都堪稱一流。不過我們今天要討論的并不是魅族的歷史，而是要說一說魅族旗M9這款還沒發(fā)布便家喻戶曉的智能強(qiáng)機(jī)。雖然當(dāng)年M8時代魅族獲得了成功，但是面對如今手機(jī)市場之中眾多是強(qiáng)敵，魅族M9可以憑借怎樣的優(yōu)勢取得成功呢?今天小編就為大家來解析一下吧。3.2.1時間因素要說到魅族M9成功的第一大因素那自然是時間因素，經(jīng)過長期的等待相信魅族粉絲已經(jīng)按耐不住心中的急躁情緒，而不出意外的話魅族M9將于12月中旬正式與大家見面，而普通消費(fèi)者能買到真機(jī)的時間還是在1月份左右。由于這一時期是手機(jī)市場的旺季，而市場上其他競爭對手都會在年底推出新機(jī)然后進(jìn)行宣傳，不過魅族M9早在產(chǎn)品沒有上市之前就已經(jīng)做足了宣傳工作，因此相對其他產(chǎn)品來說節(jié)約了上市初期的預(yù)熱器，直接趕上過年前夕所以銷量一會不會差。3.2.2硬件因素其次我們要說的是魅族M9成功因素之二——硬件因素。由于1GHz處理器已經(jīng)在高端手機(jī)中普及，所以大家對這個詞都會比較敏感。因?yàn)轺茸錗9憑借這一點(diǎn)自然成為了高端智能手機(jī)的代表，不過魅族M9采用的A8架構(gòu)45納米的制作工藝的處理器不僅能降低處理器的功耗，節(jié)約大量能源。此外魅族M9采用了SHARP夏普的液晶面板，一塊3.54英寸并且高達(dá)960×640像素分辨率的屏幕。高達(dá)960×640的分辨率，而材質(zhì)考慮到SHARP夏普也是因?yàn)镾HARP夏普的液晶技術(shù)在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)銜地位，為了讓產(chǎn)品更加精益求精，因此決定屏幕采用SHARP夏普完全有資格與蘋果iPhone4一決高下。3.2.3系統(tǒng)因素當(dāng)然強(qiáng)大的硬件也需要軟件的支持，那么我們接下來要說的就是魅族M9在系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。大家都知道魅族是一個創(chuàng)新且知道如何創(chuàng)新的公司，在魅族M8時代我們就看到了其強(qiáng)大的實(shí)力，雖然在當(dāng)時他的系統(tǒng)采用了通過WindowsCE改良過的系統(tǒng)MyMobile，并且采用了自己獨(dú)特的UI界面取得了成功，而這次魅族M9依舊延續(xù)了這種創(chuàng)新精神。首先在系統(tǒng)方面，魅族M9采用了如今正熱門的Android系統(tǒng)，基于Android2.2版本全新設(shè)計(jì)了魅族自己的深度定制UI，特別是在魅族M8成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，使得時尚與實(shí)用堅(jiān)固了，雖然不能支持原生的Android系統(tǒng)，但是卻支持Android系統(tǒng)的軟件資源，這一點(diǎn)還是讓我們看到?jīng)]魅族M9的強(qiáng)大。3.2.4價格因素隨后我們要說到的是價格因素，相信當(dāng)初魅族M9剛剛曝出全購機(jī)款2500元的時候不少網(wǎng)友覺得已經(jīng)失去了當(dāng)初魅族M8時期的性價比。不過換句話來說，魅族M9的最終零售價格將與過去的傳聞一樣僅為2500元上下，結(jié)合自身超強(qiáng)的硬件配置，足以對其他洋品牌智能手機(jī)形成巨大的沖擊。而如今市場之中Android系統(tǒng)手機(jī)1GHz主頻處理器，500萬像素?cái)z像頭，支持高清視頻播放，并且在支持藍(lán)牙技術(shù)、GPS導(dǎo)航等同類手機(jī)產(chǎn)品價格還保持在3000元以上，并且還是水貨的價格。而魅族M9在同等配置的基礎(chǔ)上價格卻做到了2500元左右，因此市場競爭力還是非常強(qiáng)的。3.2.5用戶因素對老用戶的回饋可以說是一個出色的企業(yè)必要的根本，首先不能忘本。而這次的魅族M9在曝光之前就有消息稱魅族M8的老用戶可以將手機(jī)折價800元(起初是1000元，但是由于部分原因改為800元)來換購魅族M9，這樣一來原本預(yù)售價格再2499元的魅族M9也就相當(dāng)于1699元了，不過這種換購方式也是有限制的。首先必須是還能正常使用的魅族M8手機(jī)，其次要是用戶沒有自行拆過的。在魅族論壇中J.Wong曾經(jīng)說過提供折價換購服務(wù)是因?yàn)槲以诤跷覀兯圃斓漠a(chǎn)品在用戶手上的表現(xiàn)，而拆過的機(jī)器就可能不純粹是我們制造的了，我們可以選擇拒絕提供此項(xiàng)服務(wù)。3.2.6運(yùn)營商因素說了這么多因素，相信最后一條運(yùn)營商因素是眾多打算購買魅族M9并且用3G的朋友最關(guān)注的。而與運(yùn)營商合作的消息也于11月25日晚上在魅族論壇曝光，而這次曝光的每月贈送88元的186套餐不僅便于用戶用更優(yōu)惠的價格購買到魅族M9，而且也便于用戶使用3G網(wǎng)絡(luò)。按照以往的聯(lián)通186套餐我們可以發(fā)現(xiàn)改套餐可以享受到510分鐘語音通話和650MB的國內(nèi)上網(wǎng)流量，而介于購買魅族M9的消費(fèi)者多為學(xué)生朋友，而這個檔位的套餐還是非常實(shí)惠的，因此這也會成為魅族M9成功的另外一大因素。今天我們對魅族M9的優(yōu)勢進(jìn)行了簡單的分析，雖然從目前我們所了解到的資料在今天的手機(jī)市場來講絕對堪稱一款經(jīng)典手機(jī)，但是手機(jī)市場是瞬息萬變的，只期待魅族M9這次能正常發(fā)售，相信憑借高級的性價比一定會超越前作魅族M8成為手機(jī)市場的新王者。3.3魅族手機(jī)產(chǎn)品營銷成功案例的分析在國產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)中，魅族是不折不扣的另類：當(dāng)別的廠商通過增加手機(jī)的品類，力圖東方不亮西方亮的時候，魅族卻只有一款產(chǎn)品，或者說兩款：M8和M9。但是，魅族的用戶卻自發(fā)形成了一支鐵桿的粉絲隊(duì)伍，自稱“煤油”，他們的忠誠度也是前所未有的高。除了產(chǎn)品本身確實(shí)可圈可點(diǎn)之外，魅族在營銷方面的一些做法很值得學(xué)習(xí)。在中國的手機(jī)廠商當(dāng)中，魅族的氣質(zhì)比較接近蘋果，在營銷方面，魅族跟蘋果也有不少類似的地方，他們都采用了“饑渴營銷法”。3.3.1產(chǎn)品發(fā)布前的絕對保密現(xiàn)在M9發(fā)布在即，可是外界還沒有人真正知道M9到底長什么樣，對于一般人來說，越是不知道的東西，得不到的東西，反而越希望能夠擁有，這種好奇心就會勾起他們的購買欲望。就像蘋果iPad發(fā)布之前，所有的人都在議論紛紛，但卻都不知道究竟，這樣的產(chǎn)品一旦發(fā)布，形成熱賣之勢也就成為必然。在發(fā)布iPhone4之前，蘋果的一位員工突然在酒吧里丟失了一部，然后蘋果又費(fèi)了不少的力氣把這部手機(jī)要回去，我懷疑其中也有策劃的成分，就是為了繼續(xù)保持產(chǎn)品的神秘感。3.3.2充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量在真正的產(chǎn)品發(fā)布之前，也不能無所作為，而是要讓自己的目標(biāo)客戶群人人都知道，但是卻買不到。這個時候，互聯(lián)網(wǎng)就能夠起到非常好的互動作用，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)便于互動，可以即時發(fā)布各種各樣的消息。于是，我們隔三差五地就能夠看到一些產(chǎn)品的諜報(bào)，真真假假，假假真真，各種魅族論壇里的討論也是如火如荼，產(chǎn)品雖然還沒有上市，卻已經(jīng)做到路人皆知了。3.3.3老大的神秘感對于外界來說，魅族老板J.Wong也是一個神秘的主，只知道他本人就是一個手機(jī)發(fā)燒友，完美主義者。他從來沒有接受過媒體采訪，卻經(jīng)常出現(xiàn)在論壇之中指點(diǎn)江山，這種神秘感通過老大延伸到公司，然后延伸到了產(chǎn)品。要維持這種神秘感，就是千萬不要對媒體太好，就像蘋果從來不給媒體試用產(chǎn)品，有的時候開媒體會的時候也不讓見到喬布斯，而是隔著大屏幕提問。越是餓著他們，他們越是要巴結(jié)你，畢竟他們也要為自己的讀者服務(wù)嘛。因此，從營銷的角度來看，魅族品牌已經(jīng)成功了。4魅族營銷策略的成功對于國內(nèi)民營企業(yè)的參考意義本章在前面幾章的基礎(chǔ)上，針對國內(nèi)民營企業(yè)在實(shí)際中遇到的問題和困境，結(jié)合魅族的成功經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)民營提供參考意見4.1魅族企業(yè)戰(zhàn)略魅族科技有限公司是一家專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。成立于2003年3月，其產(chǎn)品不僅在國內(nèi)深受消費(fèi)者歡迎，而且還遠(yuǎn)銷日本、韓國、俄羅斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、東南亞、香港和臺灣等國家和地區(qū)?！镑茸濉逼放票弧度嗣袢請?bào)》評為“中國消費(fèi)者十大滿意品牌”。魅族科技有限公司創(chuàng)立的時候就和國內(nèi)大多數(shù)的手機(jī)品牌廠商又不同的理念，決心發(fā)展自主研發(fā)能力，生產(chǎn)的基本上都是中高端的產(chǎn)品，避免價格的混戰(zhàn)，樹立企業(yè)品牌和企業(yè)形象，做技術(shù)不遜與國際產(chǎn)品，價格接近國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。經(jīng)過詳細(xì)的市場分析，魅族實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展必須要準(zhǔn)確細(xì)分目標(biāo)市場，找到適合自身企業(yè)的市場定位，推出符合消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，避免在市場上與國際的品牌有證明的交鋒，致力滿足于質(zhì)量要求高和有一定購買力的年輕人群。4.2產(chǎn)品策略魅族在手機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)上能力很強(qiáng)，真正反映了以技術(shù)為核心的理念，這在以往的產(chǎn)品中能夠得到體現(xiàn)：魅族ME中率先采用了SigmaTel3520解碼芯片，成為國內(nèi)首先使用該芯片的廠商；魅族X2成為第一個得到國家SRS認(rèn)證的產(chǎn)品，再次走到了國內(nèi)同行的前面；魅族E3又成為國內(nèi)第一