年終銷(xiāo)售報(bào)表-年終總結(jié)數(shù)據(jù)報(bào)表

年終銷(xiāo)售報(bào)表-年終總結(jié)數(shù)據(jù)報(bào)表年終銷(xiāo)售報(bào)告銷(xiāo)售報(bào)告年終總結(jié)[1]20xx即將結(jié)束。在這一年里，銷(xiāo)售部通過(guò)努力工作取得了一些成績(jī)。隨著年底的臨近，我們將總結(jié)銷(xiāo)售部的工作。的目的是吸取教訓(xùn)，增加銷(xiāo)售額，以便把工作做得更好，從而有信心和決心明年把工作做得更好。下面是我過(guò)去一年工作的簡(jiǎn)要總結(jié)。在20xx年，堅(jiān)決執(zhí)行xx廠(chǎng)商的政策學(xué)習(xí)：制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的溝通技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)部共同策劃和宣傳公司形象和品牌形象，如各種媒體廣告所示。廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、報(bào)紙、雜志等。逐漸使我公司在太原市場(chǎng)的知名度為客戶(hù)所知。部門(mén)人員共發(fā)送短信3萬(wàn)多條，隊(duì)伍建設(shè)；建立了銷(xiāo)售人員的詳細(xì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售部門(mén)運(yùn)作體系、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做得比較好的方面，但是在其他方面我們的工作還有很大的差距。從銷(xiāo)售角度來(lái)看，我們的工作不好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)確實(shí)不理想雖然中有一些客觀因素，但在其他工作實(shí)踐中也存在很大問(wèn)題。目前，銷(xiāo)售部門(mén)需要解決的主要問(wèn)題有：1：銷(xiāo)售人員不太熱情，缺乏主動(dòng)性和惰性，這通常被認(rèn)為缺乏重要性。2:客戶(hù)關(guān)系維護(hù)不力銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的保留率：基本客戶(hù)，回訪(fǎng)太少在年的一個(gè)月中，總共有八名銷(xiāo)售顧問(wèn)在一天內(nèi)拜訪(fǎng)了20多個(gè)客戶(hù)，平均只有七八個(gè)潛在客戶(hù)在他們手中。銷(xiāo)售顧問(wèn)的基本客戶(hù)數(shù)量很少，每次從事活動(dòng)都會(huì)邀請(qǐng)客戶(hù)這并不理想。阻止某些活動(dòng)的發(fā)生。3年:溝通不足在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，的銷(xiāo)售人員無(wú)法清楚地向客戶(hù)傳達(dá)我公司產(chǎn)品的情況，也無(wú)法了解他們的真實(shí)想法和意圖。無(wú)法對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求做出快速、正確的回應(yīng)。在與客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)了解或接受我們產(chǎn)品的程度。被拒絕后不跟進(jìn)是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。4年:工作沒(méi)有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有形成總結(jié)和規(guī)劃工作的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任狀態(tài)，工作時(shí)間分配不合理，工作情況混亂等不良后果。5:銷(xiāo)售人員的質(zhì)量形象：商業(yè)知識(shí)貧乏個(gè)體銷(xiāo)售人員自身素質(zhì)低：許多頑固的惡習(xí)，工作責(zé)任心和工作規(guī)劃薄弱，業(yè)務(wù)能力、形象和素質(zhì)還有待提高（長(zhǎng)期會(huì)影響公司的形象和聲譽(yù)）1:市場(chǎng)分析市場(chǎng)良好，形勢(shì)嚴(yán)峻。通過(guò)今年自有品牌汽車(chē)銷(xiāo)量的下降，制造商肯定會(huì)調(diào)整他們的應(yīng)對(duì)策略明年將是偉大成就的一年。我們必須加強(qiáng)我們的內(nèi)部素質(zhì)，塑造外部形象。以鐵血紀(jì)律，打造鐵血隊(duì)伍，打漂亮的埋伏如果我們不能在明年內(nèi)做好銷(xiāo)售工作，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。2:20xx工作計(jì)劃在明年的工作計(jì)劃中，以下工作將作為主要工作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)、高質(zhì)量、高效率、相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍。人才是企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷(xiāo)售結(jié)果都源于擁有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的基礎(chǔ)。只有通過(guò)高素質(zhì)、高效率的銷(xiāo)售人員，199不僅能增加汽車(chē)的銷(xiāo)量，還能把門(mén)到門(mén)、裝修等保險(xiǎn)的附加值提升到一個(gè)新的水平。建立一支和諧高效的銷(xiāo)售隊(duì)伍是明年工作的主要任務(wù)。2）完善銷(xiāo)售體系，建立明確、系統(tǒng)的管理辦法銷(xiāo)售管理是企業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員的出席情況：他們?cè)跁?huì)見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于自由放任的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是使銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任感，提高主人翁意識(shí)。增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力以提高工作效率3）提高人員素質(zhì)：專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題的目的是提高銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。4）建立新的銷(xiāo)售模式和渠道掌握保險(xiǎn)和裝飾銷(xiāo)售發(fā)展模式，做好完善計(jì)劃還開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售渠道，并充分利用公司的現(xiàn)有資源來(lái)協(xié)調(diào)店內(nèi)銷(xiāo)售和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：邀請(qǐng)銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等。根據(jù)公司的銷(xiāo)售任務(wù)，將任務(wù)按具體情況分解給每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，然后分解成月、周、日；在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)我們將帶領(lǐng)所有銷(xiāo)售人員盡最大努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。5）顧全大局，服從公司戰(zhàn)略今后，在做每一個(gè)決定之前，都要多考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和決定，并且要觀察領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的決策。當(dāng)?shù)墓ぷ饔蟹制鐣r(shí)，我們應(yīng)該冷靜下來(lái)，通過(guò)相互協(xié)商解決。只要我們能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，糾正我們的缺點(diǎn)，自覺(jué)接受公司和客戶(hù)的監(jiān)督，努力工作，以身作則。我相信，一定會(huì)有更高的層次：更新開(kāi)發(fā)，的我認(rèn)為公司明年的發(fā)展離不開(kāi)整個(gè)公司員工的整體素質(zhì)：公司的戰(zhàn)略方針、制造商的政策支持和個(gè)人努力。我們工作的關(guān)鍵是提高執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，建立一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍和良好的工作習(xí)慣。我們的銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)20xx充滿(mǎn)信心，并決心為公司取得新的成就!銷(xiāo)售報(bào)告年終總結(jié)[2]1：面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，加強(qiáng)差異化營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)分用戶(hù)群。根據(jù)公司總部今年發(fā)布的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在XX商務(wù)會(huì)議上的指導(dǎo)精神，公司將全年銷(xiāo)售工作重點(diǎn)放在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量上。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有盲目地走入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。價(jià)格是一把雙刃劍，適度的價(jià)格促銷(xiāo)有助于銷(xiāo)售，但無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于自殺。淡季汽車(chē)銷(xiāo)售應(yīng)采取什么策略？我們探索了一套對(duì)策：對(duì)策1:加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理1:服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2,日常工作制表3,檢查工彳規(guī)律性4,銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分5,早會(huì)，培訓(xùn)會(huì)6,服務(wù)指標(biāo)評(píng)估對(duì)策2:細(xì)分市場(chǎng)，建立詳細(xì)的差異化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析。我們進(jìn)一步細(xì)分了以前的主要市場(chǎng)。不同的細(xì)分市場(chǎng)、不同的銷(xiāo)售策略和差異化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)形成。根據(jù)XX年的銷(xiāo)售情況，我們確定了化學(xué)品車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等油罐車(chē)的集團(tuán)用戶(hù)，針對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)、分散用戶(hù)等市場(chǎng)。我們對(duì)這些市場(chǎng)采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于相關(guān)的特種車(chē)輛市場(chǎng)，我們加大了投入，建立了大量的用戶(hù)群體。銷(xiāo)售公司主動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)市場(chǎng)，定期溝通和反饋，密切跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了我公司專(zhuān)用汽車(chē)的對(duì)策三：注重信息收集，科學(xué)預(yù)測(cè)今天的市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)已成為制定分階段銷(xiāo)售目標(biāo)的指導(dǎo)和依據(jù)。當(dāng)市場(chǎng)淡季臨近時(shí)，每一條銷(xiāo)售信息都是一筆財(cái)富。在某種程度上，需求信息是銷(xiāo)售的同義詞結(jié)合這一特點(diǎn)，我們建立了一套人人收集的制度：及時(shí)溝通，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。通過(guò)每天上班前上午銷(xiāo)售會(huì)議上銷(xiāo)售人員的信息和反饋，我們編制了過(guò)去同期的銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)告，確定了下一步銷(xiāo)售任務(wù)的具體內(nèi)容和具體銷(xiāo)售方法的制定。我們將立即回應(yīng)任何要求。還與生產(chǎn)部及其他相關(guān)部門(mén)保持密切溝通；以確保高質(zhì)量和高效率；及時(shí)生產(chǎn)增加工作規(guī)劃，避免工作的盲目性；在注重銷(xiāo)售絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們加強(qiáng)了市場(chǎng)份額。我們將公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額作為銷(xiāo)售部的主要考核目標(biāo)，并成功完成總部下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。售后服務(wù)是我們汽車(chē)銷(xiāo)售的窗、后盾和保證。因此，我們對(duì)售后服務(wù)部提出了更高的要求。在所有售后服務(wù)人員中，我們開(kāi)展了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各團(tuán)隊(duì)之間的自我檢查和互檢。建立了部門(mén)經(jīng)理每周五參加的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)檢查制度。2:跟蹤對(duì)手的動(dòng)態(tài)以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力內(nèi)部管理請(qǐng)進(jìn)來(lái)：出去自鳴得意，閉門(mén)造車(chē)，長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司對(duì)分公司的管理提出全新的規(guī)劃和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。3:專(zhuān)注于團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司是一個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到良好的發(fā)展自年開(kāi)始，我們建立并完善了一系列例會(huì)制度，如每周經(jīng)理會(huì)議、每月業(yè)務(wù)分析會(huì)議等。會(huì)上廣泛討論了營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題，不僅統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，也明確了在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們還利用外部專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)制定了良好的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘用專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人員，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。XX是不平凡的一年。通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)到歷史新高。欣喜于取得的成績(jī)，同時(shí)，我們也清楚地看到了我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)方面的許多不足，尤其是在市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念方面，還有很大的潛力可挖掘。還將提高我們快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力因此，面對(duì)XX年，公司領(lǐng)導(dǎo)班子一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，群策群力，圍繞服務(wù)管理這一主題，緊密結(jié)合品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)，確保公司在XX年內(nèi)各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。銷(xiāo)售報(bào)告年終總結(jié)[3]已經(jīng)在公司工作多年了。也許只有我知道，從一個(gè)小推銷(xiāo)員到現(xiàn)在公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，我付出了多少努力和汗水。然而，我可以說(shuō)我的努力是普通人的幾倍，我在工作中取得了一些成功。這一年走過(guò)來(lái)了，酸甜苦辣中夾雜著汗水，努力工作和付出都會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年取得了很好的成績(jī)，我覺(jué)得我做得很好在公司管理層領(lǐng)導(dǎo)宗偉的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)助下，在團(tuán)隊(duì)全體成員的全力支持下，完成了2年的銷(xiāo)售工作。在自己工作的基礎(chǔ)上，他認(rèn)真履行自己的職責(zé)，努力工作。截至0*年12月24日，他完成銷(xiāo)售人民幣130萬(wàn)元，從年度銷(xiāo)售任務(wù)的60%開(kāi)始，貸款回收率為80%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年低10%，銷(xiāo)售和貸款回收率比去年同期分別低12%和16%以下是我全年銷(xiāo)售經(jīng)歷和感受的總結(jié)：1：認(rèn)真履行崗位職責(zé)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)作為銷(xiāo)售經(jīng)理，他的工作職責(zé)是：1：盡一切可能完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，及時(shí)收取貨款；2：努力滿(mǎn)足銷(xiāo)售管理措施中的所有要求；3：負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品交付程序；4年:積極廣泛收集市場(chǎng)信息，及時(shí)組織上報(bào)；5:嚴(yán)格遵守工廠(chǎng)規(guī)章制度；6年:具有高度的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感，作為工作的主人；7:完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)工作職責(zé)是員工的工作要求和衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。我總是把工作職責(zé)作為行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，從我工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款去做。在我的商業(yè)工作中，我可以先從產(chǎn)品知識(shí)開(kāi)始，在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。其次，我經(jīng)常和其他銷(xiāo)售經(jīng)理交流：經(jīng)常交流，分析市場(chǎng)情況，存在的問(wèn)題和解決方案，以便共同改進(jìn)。在日常事務(wù)中，他們可以在保證工作質(zhì)量的前提下積極啟動(dòng)，按時(shí)完成任務(wù)簡(jiǎn)而言之，實(shí)踐證明，銷(xiāo)售經(jīng)理的技能和表現(xiàn)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。今年，由于受舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月生產(chǎn)限制的影響，加上其對(duì)市場(chǎng)快速變化的反應(yīng)有限，其表現(xiàn)一直不佳。2:明確客戶(hù)需求，積極主動(dòng)，努力按時(shí)保質(zhì)保量供貨。在的工作中，我始終明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目標(biāo)。一方面，我必須積極了解顧客的意圖和要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)：要求，努力盡早準(zhǔn)備，并在顧客要求的時(shí)限內(nèi)供貨。另一方面，我必須積極與客戶(hù)溝通，及時(shí)了解客戶(hù)的還款能力，并考慮和補(bǔ)充改進(jìn)。3:正確對(duì)待客戶(hù)投訴，并及時(shí)妥善解決銷(xiāo)售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品缺陷是常見(jiàn)的，因此銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴是否與產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至更重要，同時(shí)認(rèn)真處理。、在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，嚴(yán)格按照公開(kāi)訃告制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾。當(dāng)收到顧客投訴時(shí)，他應(yīng)該首先仔細(xì)記錄顧客投訴并做出頭承諾。其次，他要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后，他應(yīng)與相關(guān)部門(mén)人員一起制定響應(yīng)計(jì)劃，同時(shí)，他應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通，使客戶(hù)對(duì)解決方案感到滿(mǎn)意。4年:認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)客戶(hù)需求確定代理產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識(shí)是做好銷(xiāo)售工作的前提自己也注意研究銷(xiāo)售過(guò)程中的產(chǎn)品知識(shí)。他基本上可以回答問(wèn)題，并且必須回答關(guān)于公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、價(jià)格和施工要求的問(wèn)題。5年涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析油漆產(chǎn)品銷(xiāo)售面積大，市場(chǎng)潛力巨大涂料銷(xiāo)售市場(chǎng)分析如下：：市場(chǎng)需求分析雖然涂料應(yīng)用的市場(chǎng)潛力巨大，但北京大多數(shù)涂料廠(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。止匕外，在新的一年里，由于奧運(yùn)會(huì)后急于為奧運(yùn)會(huì)建設(shè)項(xiàng)目，將會(huì)有一個(gè)空檔。止匕外，一些油漆銷(xiāo)售直接威脅到我們的市場(chǎng)份額。雖然我們有良好的信譽(yù)和質(zhì)量，但我們?cè)趦r(jià)格和銷(xiāo)售方法上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售經(jīng)理很難接受銷(xiāo)售任務(wù)增加30%的情況。然而，我們也需要看到，今年的三網(wǎng)融合認(rèn)證將為明年提供更多的保護(hù)。如果第三版市場(chǎng)得到資金的充分支持，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)杂邢Ｍ?。關(guān)鍵是公司要給銷(xiāo)售經(jīng)理更多更強(qiáng)的支持和鼓勵(lì)。:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和價(jià)格分析根據(jù)我對(duì)近年來(lái)涂料市場(chǎng)的了解，涂料制造商有兩種類(lèi)型：一種是進(jìn)和合資品牌，如杜邦：上海林錯(cuò)、上海國(guó)際、海虹等。這些企業(yè)實(shí)力雄厚，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格也有所下降。其中一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格與我們公司基本相同，因此形成了大規(guī)模銷(xiāo)售。另一種相當(dāng)于我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)較低。6:0*銷(xiāo)售經(jīng)理工作假設(shè)總結(jié)了過(guò)去一年的工作，他的工作中仍然存在許多問(wèn)題和不足。他需要向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同事學(xué)習(xí)工作方法和技能。他計(jì)劃從去年工作的得失中吸取教訓(xùn)，在0*年內(nèi)彌補(bǔ)不足，重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：:根據(jù)0*年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼結(jié)構(gòu)工廠(chǎng)的供應(yīng)渠道上。首先，我將主要做好原有鋼結(jié)構(gòu)工廠(chǎng)的供應(yīng)工作，重點(diǎn)選擇幾個(gè)消耗大、經(jīng)濟(jì)條件好的工廠(chǎng)。第二是開(kāi)發(fā)新的大客戶(hù)，第三是在某些領(lǐng)域采用代理的形式，允許代理人開(kāi)展銷(xiāo)售工作:0*年，我們首先要積極追回往年欠款，及時(shí)想辦法追回欠款，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭(zhēng)取公司的支持。:我計(jì)劃在0*年更積極地收集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，爭(zhēng)取參與投標(biāo)形成大規(guī)模銷(xiāo)售:為了積極配合代理銷(xiāo)售，我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后，努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品的知識(shí)、性能和使用，以利于代理產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并迅速形成銷(xiāo)售。:在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，我計(jì)劃學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能和實(shí)際銷(xiāo)售，以提高我的理論知識(shí)，努力不斷提高我的綜合素質(zhì)。:為確保全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成，我積極收集信息并及時(shí)收集，努力開(kāi)拓新地區(qū)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。7:關(guān)于銷(xiāo)售管理措施的建議(1):0*年的銷(xiāo)售管理措施應(yīng)在銷(xiāo)售人員的區(qū)域、任務(wù)、成