壽險團體產品介紹及銷售

壽險（團體）產品介紹及銷售技巧主講人：陳博通壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第1頁!時間：美國東部時間2009年1月30日16時地點：亞利桑那州一條高速公路事件：一輛載有中國游客的客車1月30日下午在美國亞利桑那州一條高速公路上突然側翻。車禍導致至少7人死亡、10人受傷。壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第2頁!目錄一、團體保險簡介二、安邦團險產品及銷售策略三、團險銷售實務壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第3頁!一、團體保險簡介壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第4頁!團體保險參保要求特定團體的參保成員應占團體中符合參保條件成員總數的75%以上（含75%）。參保條件由保險公司與投保人在保險合同中約定保險公司應要求投保人提供被保險人名單，并提供有效證明，確認被保險人同意投保團體保險事業(yè)。投保人退保時，保險公司應要求投保人提供有效證明表明被保險人知悉退保事宜，退保金應通過銀行轉帳方式支付并退至原繳款帳戶。

壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第5頁!團體保險的功能社會管理功能保險金給付功能資金融通功能壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第6頁!序號類別產品一覽表1意外險安邦團體意外傷害保險2意外險安邦附加殘疾和燒傷團體意外傷害保險3意外險安邦團體建筑施工人員意外傷害保險4意外險安邦團體交通工具綜合意外傷害保險條款5意外險安邦補充工傷團體意外傷害保險條款團體保險產品介紹(一)壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第7頁!序號類別產品一覽表16養(yǎng)老年金安邦團體年金保險（分紅型）17養(yǎng)老年金安邦團體年金保險（萬能型）18養(yǎng)老年金安邦團體轉換年金保險19定期壽險安邦一年期團體定期壽險團體保險產品介紹(三)壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第8頁!安邦團體意外傷害保險意外傷害是指遭受意外事故并以此為直接且單獨原因導致的身體傷害。意外事故是指外來的、非本意的、劇烈的、非疾病的使被保險人身體受到劇烈傷害的客觀事件掌握兩個概念壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第9頁!被保險人：張某投保險種：某公司意外傷害保險保險金額：10萬事故描述：被保險人騎自行車外出，在路上被保險人從自行車上摔下來，摔倒后死亡。意外事故案例：安邦團體意外傷害保險壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第10頁!理賠審核必須遵循的重要原則近因原則：保險事故與危害結果之間必須具備符合邏輯的、直接的因果關系。案件延伸：被保險人患有心臟病，他騎自行車摔倒，精神極度緊張下被保險人心臟病發(fā)作，被保險人死亡，所以不屬意外事故。摔倒心臟病發(fā)作死亡安邦團體意外傷害保險壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第11頁!安邦團體意外傷害保險優(yōu)勢一、責任簡單，費率低；二、與其他險種搭配靈活，滿足客戶個性化需求；思考：什么樣的客戶需要這個險種？壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第12頁!安邦附加殘疾和燒傷團體意外傷害保險保險責任說明殘疾保險金被保險人遭受意外傷害，并自該意外傷害發(fā)生之日起180日內因該意外傷害導致身體殘疾，本公司根據《殘疾程度與給付比例表》的規(guī)定，按該被保險人的保險金額乘以該項殘疾所對應的給付比例給付殘疾保險金。燒燙傷保險金被保險人遭受意外傷害，并因該意外傷害導致Ⅲ度燒燙傷，本公司根據《三度燒燙傷與給付比例表》的規(guī)定，每次按該被保險人的保險金額乘以該項燒燙傷所對應的給付比例給付燒燙傷保險金。壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第13頁!安邦附加殘疾和燒傷團體意外傷害保險費率表優(yōu)勢一、殘疾責任作為附加責任，可以多險種搭配；二、費率偏低，讓利客戶；壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第14頁!安邦附加意外傷害團體醫(yī)療保險費率表職業(yè)類別一類二類三類四類五類六類費率3.44.35.17.711.915.3（每1000元基本保險金額）

金額單位：人民幣元壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第15頁!安邦附加意外傷害住院津貼團體醫(yī)療保險壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第16頁!安邦附加意外傷害住院津貼團體醫(yī)療保險費率表職業(yè)、工種類別類第二類第三類第四類第五類第六類保險費1.51.92.33.45.36.8每日給付10元單位：人民幣元壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第17頁!思考題某公司有職工100人，所有職工均為一類職業(yè)，投保我司意外傷害保險保額10萬，意外殘疾和燒傷保險保額20萬，意外傷害醫(yī)療保險保額1萬，意外住院津貼保險保額100元/日，我公司可以客戶標準保費的8折優(yōu)惠，則應繳保費多少？壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第18頁!安邦團體重大疾病保險被保險人初次發(fā)生且經醫(yī)院或本公司認可的其他醫(yī)療機構確診患本主險合同所指的重大疾病，并且自確診之日起30日后仍生存，本公司按照約定的該被保險人的保險金額給付重大疾病保險金，本主險合同對該被保險人的保險責任終止。保險責任次投保本保險或非連續(xù)投保本保險時，從本主險合同保險責任生效日起30天為等待期。對于等待期內被保險人因疾病被醫(yī)院診斷為本主險合同所定義的重大疾病，本公司無息返還該被保險人對應的保險費，本主險合同對該被保險人的保險責任終止。壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第19頁!安邦團體重大疾病保險優(yōu)勢一、涵蓋29種常見重大疾病，保障范圍寬；二、費率處于同業(yè)中下，讓利給客戶；三、保障范圍寬，0-65歲均可承保；壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第20頁!在本主險合同保險期間內，如果被保險人因遭受意外傷害事故、患疾病或進行健康體檢、牙科保健、購買藥品而發(fā)生必需且合理的醫(yī)療費用時，本公司按照與投保人約定的條件給付醫(yī)療保險金。

對符合約定條件的醫(yī)療費用，本公司首先從被保險人個人醫(yī)療賬戶中扣除。當個人醫(yī)療賬戶余額為零或不足以給付本次保險金時，經投保人同意，可以繼續(xù)從團體醫(yī)療賬戶中扣除。產品責任壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第21頁!1、適應國家政策充分享受稅收優(yōu)惠2、繳費靈活自由結轉免收管理費3、保障靈活周全組合其它保險4、適應范圍及優(yōu)勢產品特點壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第22頁!安邦團體年金保險（分紅型）壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第23頁!賬戶設置團體帳戶單位繳費團體繳費賬戶個人帳戶個人繳費個人繳費賬戶壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第24頁!離職保險金領取個人團體帳戶單位繳費賬戶個人帳戶個人繳費賬戶作為離職保險金支付投保人決定是否支付壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第25頁!建立多層次的養(yǎng)老保障體系，提高員工退休后的生活水平運用靈活的帳戶運作管理功能，滿足人力資源管理需要實現不同年金帳戶保險資金——穩(wěn)健永續(xù)的保值增值靈活的領取方式、領取時間、領取途徑，充分體現員工利益安邦團體年金保險（分紅型）需求分析壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第26頁!1、業(yè)務費率靈活2、業(yè)務對象針對企業(yè)客戶3、展業(yè)方式類似4、業(yè)務信息共享團險銷售實務——產險\團險業(yè)務的相似處壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第27頁!客戶特征：效益良好，員工收入較高；人員年齡結構輕；以從事低職業(yè)風險的科研、商貿、手工加工生產為主；希望獲得較高和全面風險保障，免除員工后顧之憂，增強單位凝聚力。目標客戶－機關事業(yè)單位－三資企業(yè)－效益較好的行業(yè)－國有、民營企業(yè)－壟斷地位的行業(yè)……他們的需求各有哪些側重點？哪些方案能滿足他們的需求呢？團險銷售實務——團險開拓－客戶在哪里？壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第28頁!安全部經理辦公室主任銷售總監(jiān)工會主席人力資源經理財務經理單位負責人客戶保險決策人他們不也是你的客戶來源中心嗎？團險銷售實務——團險開拓－我們找誰聯系？壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第29頁!課程回顧壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第30頁!團體保險定義團體保險，是指投保人為其5人以上特定團體成員（可包括成員配偶、子女和父母）投保，由保險人用一份保險合同提供保險保障的一種人身保險。包括團體定期壽險、團體終身壽險、團體年金保險、團體健康保險和團體意外傷害保險等保險公司不得為以購買保險為目的組織起來的團體承保團體保險

壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第31頁!團體保險的特征采用經驗費率手續(xù)簡單、費率低一份團體合同，多位被保險人以團體為風險選擇對象保險計劃的靈活性團體保險的特征壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第32頁!二、安邦團險產品及銷售策略壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第33頁!序號類別產品一覽表6健康險安邦團體重大疾病保險7健康險安邦附加意外傷害團體醫(yī)療保險8健康險安邦附加意外傷害住院津貼團體醫(yī)療保險9健康險安邦附加建筑施工人員意外傷害團體醫(yī)療保險10健康險安邦附加交通工具意外傷害醫(yī)療團體醫(yī)療保險11健康險安邦住院團體醫(yī)療保險12健康險安邦附加女性生育團體醫(yī)療保險13健康險安邦女性安康團體疾病保險14健康險安邦健康管理團體醫(yī)療保險15健康險安邦附加門急診團體醫(yī)療保險團體保險產品介紹(二)壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第34頁!安邦團體意外傷害保險壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第35頁!安邦團體意外傷害保險保險責任說明身故保險金被保險人于本合同有效期內因遭受意外事故，并自事故發(fā)生之日起180日內因此原因導致身故的。壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第36頁!意外事故的釋義：外來的、非本意的、突然的、劇烈的、非疾病的使被保險人身體受到劇烈傷害的客觀事件。猝死的釋義：在醫(yī)學上的概念為因死者身體本身存在潛在性疾病發(fā)作所導致的死亡公安機關出具死亡證明：猝死安邦團體意外傷害保險壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第37頁!安邦團體意外傷害保險費率表職業(yè)類別一類二類三類四類五類六類費率11.251.52.253.54.5（每1000元基本保險金額）

金額單位：人民幣元壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第38頁!安邦附加殘疾和燒傷團體意外傷害保險壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第39頁!

安邦附加殘疾和燒傷團體意外傷害保險費率表職業(yè)類別一類二類三類四類五類六類費率0.50.60.81.11.82.3（每1000元基本保險金額）

金額單位：人民幣元壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第40頁!安邦附加意外傷害團體醫(yī)療保險在本附加險合同保險期間內，且在主險合同有效的前提下，若被保險人遭受意外傷害在醫(yī)院接受治療，本公司對被保險人因該次意外傷害的治療而發(fā)生的符合本附加險合同保單簽發(fā)地政府基本醫(yī)療保險管理規(guī)定范圍內合理且必要的醫(yī)療費用，按投保時雙方約定的免賠額及給付比例予以補償。保險責任壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第41頁!安邦附加意外傷害團體醫(yī)療保險優(yōu)勢一、保險參數可以個性調節(jié)，滿足客戶多樣需求；二、費率在同業(yè)水平中偏低；壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第42頁!安邦附加意外傷害住院津貼團體醫(yī)療保險

被保險人因遭受意外事故入住本公司指定或認可的醫(yī)療機構治療，本公司按其實際住院天數（乘以日住院津貼額給付意外傷害住院津貼保險金。保險責任在任何情況下，本公司對同一被保險人一次或多次累計給付意外傷害住院津貼保險金的天數以180日為限，當一次或累計給付天數達到180日時，本公司對該被保險人的保險責任即時終止。壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第43頁!安邦附加意外傷害住院津貼團體醫(yī)療保險優(yōu)勢一、彌補客戶因意外住院的收入損失；二、按照實際住院天數給付保險金，沒有免賠天數；三、費率低，保障高；壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第44頁!安邦團體重大疾病保險壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第45頁!安邦團體重大疾病保險費率表樣表：每千元保險金額單位：元投保年齡男女投保年齡男女01.91.7332.42.411.11.0342.62.620.90.8352.82.830.80.8362.92.9壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第46頁!安邦健康管理團體醫(yī)療保險壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第47頁!賬戶設置---基金型客戶個人賬戶單位賬戶壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第48頁!產品特點---適應范圍及優(yōu)勢適應那些單位結構比較年輕，生病概率比較低的企業(yè)。減少單位的人才物的消耗，利用保險公司大批專業(yè)理賠人員為企業(yè)提供服務。與保險公司簽署具體協(xié)議，減少單位人情債的糾紛。為企業(yè)骨干提供更加全面的保障，提高對人才的吸引力。壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第49頁!一、養(yǎng)老保險金：被保險人生存至約定養(yǎng)老保險金領取年齡，本公司向被保險人給付養(yǎng)老保險金。約定養(yǎng)老保險金領取年齡為國家規(guī)定的法定退休年齡；被保險人提前退休的，應在按國家規(guī)定辦理退休手續(xù)后領取養(yǎng)老金。1、一次性領取2、分期領取二、身故或全殘保險金：被保險人在養(yǎng)老保險金約定領取日之前身故或全殘，本公司根據收到被保險人死亡證明書/殘疾程度鑒定書當時個人賬戶價值及紅利賬戶價值給付身故或全殘保險金，并注銷其個人賬戶，本主險合同對該被保險人的保險責任終止三、離職保險金：被保險人于年金領取日開始之前離職，本公司根據當時被保險人個人賬戶下的團體交費賬戶及其對應的紅利賬戶價值、個人賬戶下的個人交費賬戶價值及其對應的紅利賬戶價值按本主險合同約定的歸屬比例，給付離職保險金，并注銷其個人賬戶，本主險合同對該被保險人的保險責任終止。產品責任壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏覽的是第50頁!身故、全殘賬戶的領取個人團體帳戶單位繳費賬戶個人帳戶個人繳費賬戶作為身故、全殘保險金支付壽險團體產品介紹及銷售共57頁，您現在瀏