康寧人生重疾產(chǎn)品介紹宣導(dǎo)版

人保壽險(xiǎn)王牌健康險(xiǎn)閃亮登場！——康寧人生新產(chǎn)品介紹來自團(tuán)隊(duì)的思考險(xiǎn)種名稱規(guī)模保費(fèi)躉交保費(fèi)保單件數(shù)保費(fèi)占比人保壽險(xiǎn)人生安康重大疾病保險(xiǎn)(A款)1,918,374.0001,1335%人保壽險(xiǎn)人生安康重大疾病保險(xiǎn)3,849,177.20100,179.002,34010%人保壽險(xiǎn)暢享人生年金保險(xiǎn)（分紅型）B款12,465,623.007,466,715.0067732%人保壽險(xiǎn)溫馨人生終身壽險(xiǎn)(分紅型)2,808,181.606,033.002,1717%人保壽險(xiǎn)精彩人生兩全保險(xiǎn)(分紅型)6,484,260.101,946,848.002,29217%人保壽險(xiǎn)暢享人生年金保險(xiǎn)（分紅型）A款4,103,901.002,043,379.0025111%人保壽險(xiǎn)長壽安康個(gè)人年金保險(xiǎn)（分紅型）920,585.00450,932.001112%人保壽險(xiǎn)金色朝陽少兒定期壽險(xiǎn)110,626.0012,709.001,8290%各類附加險(xiǎn)6,143,952.801,283,623.0027,15116%合計(jì)38,804,680.7013,310,418.0036,126100%2007.1.1---10.25全省業(yè)績狀況人保壽險(xiǎn)預(yù)收業(yè)績報(bào)表報(bào)表查詢?nèi)掌?(20071001-20071026)營業(yè)區(qū)月初人力破零人力活動(dòng)率青羊93620221.58%華陽1572817.83%雙流3226.25%都江堰161106.21%職險(xiǎn)3200.00%瀘州39117143.73%綿陽5819015.49%遂寧48814229.10%射洪1,00522021.89%南充5689616.90%達(dá)州75215921.14%資陽19421.05%合計(jì)5,1221,12421.94%哎……沒錢買奶粉,還是重新找個(gè)媽媽吧!課程大綱

康寧人生介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景

重疾險(xiǎn)需求量不斷增大公司產(chǎn)品策略宏觀社會(huì)條件宏觀社會(huì)條件

重大疾病發(fā)生率在提高自然環(huán)境和生活方式變化成為大病誘因過去擔(dān)心活不長，現(xiàn)在擔(dān)心活不好過去擔(dān)心活不長，現(xiàn)在擔(dān)心活不好

政府財(cái)政負(fù)擔(dān)加重，醫(yī)保壓力釋放給個(gè)人企業(yè)也無法負(fù)擔(dān)員工越來越高的醫(yī)療費(fèi)用老百姓自己也擔(dān)心一旦生了大病就花不起看病的錢

宏觀社會(huì)條件

過去擔(dān)心活不長，現(xiàn)在擔(dān)心活不好

自然環(huán)境和生活方式變化成為大病誘因重大疾病發(fā)生率在提高重大疾病發(fā)生生率在提高（一）我國發(fā)生率最最高的三種重大疾疾?。? 心肌梗塞塞- 癌癥- 中風(fēng)去年我國前三位死亡原原因依次為：- 惡性腫瘤瘤- 中風(fēng)- 心臟病重大疾病發(fā)生生率在提高（二）根據(jù)世界衛(wèi)生生組織(WHO)2005年4月3日發(fā)表的報(bào)報(bào)告，到2020年，癌癌癥發(fā)生率將將比現(xiàn)在增長長50%-相關(guān)報(bào)道發(fā)生重疾的每三個(gè)人中就有一位被診斷為癌癥癥重大疾病發(fā)生生率在提高（三）例如：我國癌癌癥的平均治療費(fèi)用在20萬~30萬，與15年前前比上漲了10倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了了普通工薪階階層能夠負(fù)擔(dān)擔(dān)的水平。心臟移植手術(shù)術(shù)：費(fèi)用20—30萬元。冠心病搭橋術(shù)術(shù)：一條橋需需10多萬元。。腎移植植：約需要費(fèi)用10—30萬萬元，術(shù)后還得長期期服藥打針。。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)計(jì)局局長的說說法，我國僅僅過去兩年門診和住院的平均費(fèi)用就就分別上漲了了41%和57%。相關(guān)報(bào)道----醫(yī)療費(fèi)用不斷斷上漲沒錢=絕癥?。。≈卮蠹膊“l(fā)生生率在提高（四）除心臟及肺臟臟移植手術(shù)外外，大部分器器官移植手術(shù)術(shù)三年存活率率已達(dá)90%上;45歲以下患患大病的成年年人，手術(shù)后后有75%的的可存活三年年以上，甚至至更久;早期發(fā)現(xiàn)癌癥癥的病人，54%在手術(shù)術(shù)后至少可存存活5年以上上;收入中斷營養(yǎng)費(fèi)誤工費(fèi)護(hù)理費(fèi)家庭危機(jī)———久病床前無無孝子生存能力、競競爭能力下降降！！疾病可能帶給我們的

更大的損失和永久的傷害重大疾病發(fā)生生率在提高（五）宏觀社會(huì)條件件過去擔(dān)心活不不長，現(xiàn)在擔(dān)擔(dān)心活不好重大疾病發(fā)生生率自然環(huán)境和生生活方式的變變化自然環(huán)境和生生活方式的變變化各種污染越來來越嚴(yán)重！食品污染越來來越嚴(yán)重！自然環(huán)境和生生活方式的變變化吸煙/飲飲酒長時(shí)間使用電電腦暴飲暴食缺少鍛煉現(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)生生了很多不健健康生活方式式：長期亞健康，患大病的概率遠(yuǎn)高于其他人產(chǎn)品開發(fā)背景景宏觀社會(huì)條件件公司產(chǎn)品策略略重疾險(xiǎn)需求量量不斷增大業(yè)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r況重疾險(xiǎn)的疾病病定義使用規(guī)規(guī)范今年8月月1日開始施施行為了滿足日益益增長的健康康保險(xiǎn)的發(fā)展展需求，保監(jiān)監(jiān)會(huì)單獨(dú)成立立了健康險(xiǎn)處處。重大疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)保費(fèi)在各家家保險(xiǎn)公司占占的地位日益益顯著人保壽險(xiǎn)成立立以來，人生生安康保險(xiǎn)一一直保持高銷銷售比例產(chǎn)品開發(fā)背景景宏觀社會(huì)條件件業(yè)內(nèi)發(fā)展情況況公司產(chǎn)品策略略公司產(chǎn)品策略略適應(yīng)宏觀環(huán)境境變化設(shè)計(jì)一款對(duì)客客戶和銷售人人員都具吸引引力的產(chǎn)品充分體現(xiàn)“三三讓”原則讓利于客戶讓讓傭于業(yè)務(wù)員員讓費(fèi)費(fèi)于基層該產(chǎn)品開發(fā)的的主要策略：：銷售利益分析析健康觀念已入入人心，客戶戶易接觸競爭力強(qiáng)信心心十足，伙伴伴易拜訪健康保障輕車車熟路，伙伴伴易促成首傭最高收入入增加，結(jié)果果最實(shí)惠續(xù)傭最高等于于底薪，壽險(xiǎn)險(xiǎn)生涯更穩(wěn)定定該產(chǎn)品開發(fā)對(duì)對(duì)于營銷伙伴伴的利益：目錄錄開發(fā)背景產(chǎn)品賣點(diǎn)及目目標(biāo)客戶康寧人生介紹紹認(rèn)識(shí)康寧人生生投保范圍投保年齡：出出生滿28天天至65周歲歲繳費(fèi)期間：躉躉繳、5年交交、10年交交、15年交交、20年交交保障范圍:終終身認(rèn)識(shí)康寧人生生之保險(xiǎn)責(zé)任任一年內(nèi)第二年內(nèi)第二年后身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)因非意外傷害原因?qū)е律砉驶蛉珰?，無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止；內(nèi)因非意外傷害原因?qū)е律砉驶蛉珰?，給付所交保險(xiǎn)費(fèi)的115%，合同終止；因遭受意外傷害或二年后因非意外傷害原因?qū)е律砉驶蛉珰?，給付基本三倍保險(xiǎn)金額，合同終止。重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)因非意外原因?qū)е轮卮蠹膊?，無息返所交保險(xiǎn)費(fèi)，附加合同終止；內(nèi)因非意外傷害導(dǎo)致重大疾病，給付所交保費(fèi)的115%，附加合同終止因遭受意外傷害或二年后因非意外傷害原因?qū)е轮卮蠹膊。o付2倍基本保險(xiǎn)金額，附加合同終止，豁免今后應(yīng)交的保險(xiǎn)費(fèi)。病種1.惡性腫瘤瘤2.急性心肌肌梗塞3.腦中風(fēng)后后遺癥4.重大器官官移植術(shù)或造造血干細(xì)胞移移植術(shù)5.冠狀動(dòng)脈脈搭橋或稱冠冠狀動(dòng)脈旁路路移植術(shù)6.終末期腎腎病或稱慢性性腎功能衰竭竭尿毒癥期7.多個(gè)肢體體缺失（全殘殘，肢體缺失失2、3）8.急性或亞亞急性重癥肝肝炎康康79.良性腦腫腫瘤康康810.慢性肝肝功能衰竭失失代償期康康911.腦炎后后遺癥或腦膜膜炎后遺癥康康1012.深度昏昏迷康康1113.雙耳失失聰康康1214.雙目失失明（全殘））15.癱瘓康康1316.心臟瓣瓣膜手術(shù)康康1417.嚴(yán)重阿阿爾茨海默病病康康1518.嚴(yán)重腦腦損傷康康1619.嚴(yán)重帕帕金森病康康1720.嚴(yán)重3度燒傷康康1821.嚴(yán)重原原發(fā)性肺動(dòng)脈脈高壓康康1922.嚴(yán)重運(yùn)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病病康康2023.語言能能力喪失康康2124.重型再再生障礙性貧貧血康康2225.主動(dòng)脈脈手術(shù)康康2326.終末期期肺病康康2427.肌營養(yǎng)養(yǎng)不良癥康康2528.多發(fā)性性硬化癥康康2629.經(jīng)輸血血導(dǎo)致的人類類免疫缺陷病病毒感染康康27康寧人生終身身8項(xiàng)全殘1.雙目永久久完全失明2.兩上肢腕腕關(guān)節(jié)以上或或兩下肢踝關(guān)關(guān)節(jié)以上缺失失3.一上肢腕腕關(guān)節(jié)以上及及一下肢踝關(guān)關(guān)節(jié)以上缺失失4.一目永久久完全失明及及一上肢腕關(guān)關(guān)節(jié)以上缺失失5.一目永久久完全失明及及一下肢踝關(guān)關(guān)節(jié)以上缺失失6.四肢關(guān)節(jié)節(jié)機(jī)能永久完完全喪失7.咀嚼、吞吞咽機(jī)能永久久完全喪失8.中樞神經(jīng)經(jīng)或胸腹臟器器極度障礙，，終身不能從從事任何工作作?？祵幦松娜筇厣?.保障高3.傭金高2.保費(fèi)低廉廉保障高（一））身故、全殘保保險(xiǎn)金額：3倍保額重疾保險(xiǎn)金額額：2倍保額保障高（二））保障全面,重重疾27種加加8種全殘多達(dá)27種，包括：惡性腫瘤急性心肌梗塞塞腦中風(fēng)后遺癥癥…………所保重大疾病病中二十三種種為中國保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制制定的《重大大疾病保險(xiǎn)的的疾病定義使使用規(guī)范》中中列明保障的的疾病，另外外四種為人保保為客戶獲得得更好的保障障特別增加保保障的疾病保障高（三））保障范圍重大疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金大病賠付后豁豁免保險(xiǎn)費(fèi)身故或全殘保保險(xiǎn)金還有多項(xiàng)附加加權(quán)益保單借款減額交清自動(dòng)墊交保費(fèi)低廉———與國壽產(chǎn)品品比較交費(fèi)期間本產(chǎn)品國壽康寧終身保費(fèi)差額累計(jì)保費(fèi)保險(xiǎn)金額累計(jì)保費(fèi)保險(xiǎn)金額111210300001215030000-9401013190300001360030000-4102014540300001460030000-6030歲男性（（每萬元基本本保額）國壽的康寧終終身一直譽(yù)為為中國保險(xiǎn)市市場性價(jià)比最最高的產(chǎn)品，，現(xiàn)在它要讓讓位了！康寧人生保障障大病比國壽壽多17種還還比它便宜??！康寧人生銷售售手冊(cè)\康寧寧人生同業(yè)費(fèi)費(fèi)率對(duì)比表.xls傭金高

交費(fèi)期間保單年度1510152013.5%15.0%25.0%30.0%35.0%2

3.0%10.0%10.0%15.0%第二年持續(xù)率95％4.5%15.0%15.0%22.5%3

3.0%5.0%7.0%10.0%4

3.0%5.0%7.0%10.0%5

3.0%5.0%7.0%10.0%總傭金3.5%28.5%55.0%66.0%87.5%人保壽險(xiǎn)康康寧寧一生主附險(xiǎn)同保：：2倍重疾保保障3倍倍風(fēng)險(xiǎn)保障適用范圍更廣廣：28天至至65歲保障更全面：：27+8全全方位組合后保費(fèi)達(dá)達(dá)1000元元以上可附加加住院醫(yī)療等等累計(jì)最高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保額不超過過80萬康寧人生VS國壽康寧終身身投保范圍交費(fèi)期間寬限期病種賠付額度交費(fèi)金額FYC康寧人生28天至65歲5年10年15年20年2年28+8全殘大病2倍身故3倍363535%康寧終身30天至60歲10年20年180天10+高殘大病2倍身故3倍365030%康寧人生投保保注意事項(xiàng)按保監(jiān)會(huì)要求求，康寧人生生分拆成主附附險(xiǎn)我們賣的時(shí)候候主附險(xiǎn)一起起賣，投保時(shí)時(shí)候要分開填填，同時(shí)注意意主附險(xiǎn)基本保保險(xiǎn)金額必須須一致主附險(xiǎn)繳費(fèi)期期間必須一致致輔助工具幫助助你！特別制作合并并費(fèi)率表，銷銷售和投保都都少不了！繳費(fèi)期間一次交清5年10年15年20年年齡主險(xiǎn)附險(xiǎn)合計(jì)主險(xiǎn)附險(xiǎn)合計(jì)主險(xiǎn)附險(xiǎn)合計(jì)主險(xiǎn)附險(xiǎn)合計(jì)主險(xiǎn)附險(xiǎn)合計(jì)015674133570035894513031834856681273364631002653651160242245826366966133218749668313034347310227137321640431459543749871361192506698133351484104277381316784409608738310091392196517713136359495107283390417184504622239210311423201528729139367506109289398517594603636240210531455206539745142375517112295407具體示例人物：A先生生年齡：30歲歲性別：男性投保日期：2007年11月1日交費(fèi)期間：20年期交基本保險(xiǎn)金額額：100,000元主險(xiǎn)年交保費(fèi)費(fèi)2040元元附加險(xiǎn)年交保保費(fèi)5230元總年交保費(fèi)：：7270元元情形一發(fā)生重疾，給付20萬，，附加加險(xiǎn)險(xiǎn)終終止止，，豁免免主主險(xiǎn)險(xiǎn)保保費(fèi)費(fèi)給付付10萬萬的的身故故保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金，，主合合同同終終止止A先先生生二二年年后后先先發(fā)生生重重疾疾，，后后身身故故情形形二二A先先生生在在第第二二年年后后死死亡亡，，之前前未未曾曾發(fā)發(fā)生生過過重重疾疾給給付付死亡亡給給付付30萬萬，，主附附險(xiǎn)險(xiǎn)同同時(shí)時(shí)終終止止情形形三三重疾疾給給付付12029元元=5230*2*1.15，，附加加險(xiǎn)險(xiǎn)終終止止，，不豁豁免免主主合合同同保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)A先先生生第第2年年內(nèi)內(nèi)因因非非意意外外原因因?qū)?dǎo)致致重重疾疾死亡亡給給付付10萬萬，，主合合同同終終止止情形形四四A先先生生第第2年年內(nèi)內(nèi)因因意意外外原因因?qū)?dǎo)致致重重疾疾發(fā)生生重重疾疾，，給付付20萬萬，，附加加險(xiǎn)險(xiǎn)終終止止，，豁免免主主險(xiǎn)險(xiǎn)保保費(fèi)費(fèi)給付付10萬萬的的死亡亡保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金，，主合合同同終終止止目錄錄開發(fā)發(fā)背背景景產(chǎn)品品特特色色同類類產(chǎn)產(chǎn)品品比比較較產(chǎn)品品賣賣點(diǎn)點(diǎn)及及目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶保費(fèi)費(fèi)低低廉廉，，市市場場上上性性價(jià)價(jià)比比最最高高的的大大病病保保險(xiǎn)險(xiǎn)交費(fèi)費(fèi)方方式式靈靈活活高齡齡客客戶戶也也可可投投保?？祵帉幦巳松牡?大優(yōu)優(yōu)勢勢傭金金比比例例市市場場最最高高，，營營銷銷員員收收入入顯顯著著增增加加保額額高高，，保保障障病病種種多多，，保保障障終終身身保單單價(jià)價(jià)值值高高，，晚晚年年可可做做補(bǔ)補(bǔ)充充養(yǎng)養(yǎng)老老金金附加加功功能能多多，，方方便便客客戶戶理理性性選選擇擇目標(biāo)標(biāo)客客戶戶適合合各各年年齡齡段段有有大大病病保保障障需需求求的的客客戶戶家庭庭主主要要經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)來來源源追求求生生活活品品質(zhì)質(zhì)對(duì)醫(yī)醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)用用有有一一定定擔(dān)擔(dān)心心家庭庭主主要要的的關(guān)關(guān)心心對(duì)對(duì)象象（（父父母母，，孩孩子子））不同同年年齡齡段段，，不不同同職職業(yè)業(yè)，，不不同同社社會(huì)會(huì)保保障障的的需需要要運(yùn)運(yùn)用用不不同同的的銷銷售售話話術(shù)術(shù)目標(biāo)標(biāo)市市場場細(xì)細(xì)分分并并發(fā)發(fā)掘掘潛潛在在市市場場購買買過過其其他他保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司大大病病險(xiǎn)險(xiǎn)，，但但保保額額不不足足的的給給予予加加保保沒有有社社保保醫(yī)醫(yī)療療的的最最有有必必要要購購買買有社社保保，，作作為為社社保保醫(yī)醫(yī)療療補(bǔ)補(bǔ)充充的的生活活條條件件好好但但又又擔(dān)擔(dān)心心大大病病降降低低生生活活質(zhì)質(zhì)量量的的給家家庭庭重重要要成成員員贈(zèng)贈(zèng)送送最最實(shí)實(shí)際際的的關(guān)關(guān)愛愛看到到別別人人生生大大病病，，自自己己產(chǎn)產(chǎn)生生保保障障意意識(shí)識(shí)的的從未未購購買買過過任任何何保保險(xiǎn)險(xiǎn)但但日日常常關(guān)關(guān)系系很很好好的的………沒有有最最好好的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，只有有更更好好的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)康寧寧人人生生就就是是更更好好的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)?。≈x謝謝??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:32:1213:32:1213:3212/8/20221:32:12PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2213:32:1213:32Dec-2208-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:32:1213:32:1213:32Thursday,December8,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2213:32:1213:32:12December8,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。08十十二二月月20221:32:12下下午午13:32:1212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:32下下午12月-2213:32December8,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/813:32:1313:32:1308December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:32:13下下午午1:32下下午午13:32:1312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:32:1313:32:1313:3212/8/20221:32:13PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2213:32:1313:32Dec-2208-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。13:32:1313:32:1313:32Thursday,December8,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2213:32:1313:32:13December8,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。08十二二月20221:32:13下下午13:32:1312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月221:32下午午12月-2213:32Decem