水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品小區(qū)推廣方案3200字

水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品小區(qū)推廣方案3200字

水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品小區(qū)及樓盤推廣活動方案一、活動目的提高水之妙健康衛(wèi)浴品牌市場認知度及市場購買率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：倡導(dǎo)健康用水，享受親水新生活。三、活動前期準備：A、宣傳品制作及造勢宣傳。①條幅：保證每個小區(qū)懸掛1條，可掛在小區(qū)路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：“全球首創(chuàng)健產(chǎn)品康凈水衛(wèi)浴產(chǎn)品登陸荊州，誠邀體驗”，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為水之妙健康衛(wèi)浴品牌企業(yè)標準色，綠底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②大屏幕平板電視或LED屏：可在活動前一周在小區(qū)公共場合擺放平板電視或者利用小區(qū)現(xiàn)有的LED屏等公共場合播放公司宣傳片及關(guān)于余氯危害的的視頻，誘發(fā)小區(qū)內(nèi)對家居用水健康問題的熱議，灌輸健康用水的概念。③海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。④X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。⑤DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。⑥樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為“水之妙健康衛(wèi)浴”品牌企業(yè)標準色，如綠色和白色，綠底白字或白底綠字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如水之妙將康衛(wèi)浴為您免費檢測家居水質(zhì)；品質(zhì)生活，健康用水；衛(wèi)浴用水安全關(guān)乎生命健康等。⑦帳篷：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象及廣告宣傳語，并于小區(qū)直銷活動開始前（可與小區(qū)物業(yè)爭取，在活動前三天開始擺放）運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，曝光品牌，制造懸疑。⑧水之妙會員卡：憑卡電話預(yù)訂，可在活動期間享受折扣，增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。第1頁共4頁福建水之妙衛(wèi)浴潔具有限公司廈門營銷中心B、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主人群總體的家庭經(jīng)濟收入水平進行分析。②與活動目標小區(qū)物業(yè)管理部門溝通，了解對方對小區(qū)推廣活動的看法，探討合作模式，以便今后更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。③在新樓盤可以考慮與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和水之妙品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“×××樓盤攜手水之妙打造健康用水新生活。”C、直銷活動宣傳方式。①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，現(xiàn)場播放水之妙宣傳片及余氯危害等食品，并可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置水之妙品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。也可考慮與開發(fā)商直接洽談戰(zhàn)略合作，特別是精裝房小區(qū)，可以以“打造健康親水社區(qū)，享受健康人居”為主體，配合開發(fā)商進行樓盤宣傳促銷，將產(chǎn)品作為開發(fā)商精裝房標準配置。⑥借助售樓處進行推介，如購房一套，贈送水之妙健康全方位家居健康用水產(chǎn)品一套。D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員（可雇傭在校大學(xué)生）必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又校瑢?dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、第1頁共4頁福建水之妙衛(wèi)浴潔具有限公司廈門營銷中心購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：免費檢測。內(nèi)容：可以在4.22世界環(huán)境日或6.5地球日等節(jié)日期間，特選×××小區(qū)做現(xiàn)場水質(zhì)檢測活動，由物業(yè)提前發(fā)通知，為報名檢測的前50位業(yè)主免檢測，絕不收任何費用，并贈送會員卡享受購買折扣。活動方式二：以舊換新活動，活動期間顧客可以用家里的傳統(tǒng)龍頭原價抵扣健康衛(wèi)浴產(chǎn)品購物金額（憑購買#5@p或者到活動現(xiàn)場進行估價）并還可獲得會員折扣?？梢詫⒒厥盏呐f龍頭在現(xiàn)場進行展示，提醒目標客戶“已經(jīng)有這么多人用上水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品了，您還等什么”。上門安裝及更換龍頭時應(yīng)注意服務(wù)規(guī)范及細節(jié)，做到禮貌、周到、美觀、干凈。活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購買水之妙健康衛(wèi)浴產(chǎn)品，送禮品。第1頁共4頁福建水之妙衛(wèi)浴潔具有限公司廈門營銷中心五、活動中應(yīng)注意的問題。①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失六、活動總結(jié)、效果評估及后續(xù)推進。針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。做好用戶后續(xù)跟進及日常維護，形成口碑相傳。小區(qū)活動也可以配合分銷網(wǎng)點在臨近小區(qū)或樓盤進行推廣活動?？山Y(jié)合荊州市場特點，總結(jié)出一套更有針對性的手法，攜手分銷商以最快的速度將產(chǎn)品在荊州地區(qū)推廣開。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案，以便在后期交付水之妙總部進行效果評估，核發(fā)相關(guān)市場推廣補助費用。水之妙健康衛(wèi)浴營銷中心編制第1頁共4頁福建水之妙衛(wèi)浴潔具有限公司廈門營銷中心福建水之妙衛(wèi)浴潔具有限公司廈門營銷中心

第二篇：瑝瑪衛(wèi)浴小區(qū)推廣13900字小區(qū)推廣方案一、市場背景以及小區(qū)推廣的重要性：1、建材市場競爭的日趨劇烈化，導(dǎo)致了各建材品牌紛紛尋求近兩年發(fā)展起來的、也欠規(guī)范管理的家裝公司合作，以搶占市場蛋糕份額。2、雖然我們專門成立了家裝公司公關(guān)部，在尋求與家裝公司合作的過程中付出了很多，但還是有部分家裝公司未能與我們建立合作關(guān)系，盡管建立合作關(guān)系的家裝公司在利益的引誘下也欠缺忠誠度，而且胃口越來越大。如果我們進行有效的小區(qū)推廣活動，在廣大真正掏錢的終端用戶中提高對我們品牌的指名度，這樣就會促進越來越多的家裝公司主動與我們合作，因而我們也由被動變?yōu)橹鲃印?、隨著人們生活水平的提高，人們對家居環(huán)境的要求也越來越高，而且他們擔心家裝公司在材料方面做手腳，因此，有部分終端用戶不需要裝飾方的推介，而是通過自己本身對材料的了解以后進行購買。小區(qū)推廣活動將拉進了我們與潛在終端用戶的距離。4、小區(qū)推廣活動從某種意義上說也是增設(shè)了我們的服務(wù)平臺、宣傳平臺和銷售平臺。目前，特別是在其它建陶品牌沒有足夠重視的情況下，我們更應(yīng)該捷足先登。二、小區(qū)市場的狀況及特點自從國家頒布關(guān)于發(fā)展經(jīng)濟適用房，嚴格控制單位自籌資建房的政策以來，作為內(nèi)地的湖南省現(xiàn)在主要存在著商品房小區(qū)和滯后建設(shè)的單位小區(qū)。具有如下特點：1、市場需求量較大，主要表現(xiàn)在小區(qū)多、單個小區(qū)的面積大(一般超過100戶)；2、潛在消費者很集中，方便形成團體購買，尤其是單位小區(qū)的業(yè)主；3、目前，其它建陶品牌還沒有對小區(qū)足夠重視，單一建陶品牌主力投入小區(qū)市場的還很少；4、小區(qū)推廣能使我們有更多機會與消費者全面接觸，這對我們進行市場調(diào)研取得第一手寶貴資料很有幫助；5、因為大部分業(yè)主不輕易相信上門的推銷員，戒備心較強，所以我們要以廣告、宣傳、推廣以及整體形象展示效果作為切入口。三、目標小區(qū)的選擇條件：1、商品房小區(qū)的房價一般在？元/㎡以上；2、單位小區(qū)的所屬單位一般效益、收入較好；3、小區(qū)具有大部分還沒有裝修而又準備裝修的房子；4、小區(qū)的裝修設(shè)計風格中能夠采用我們的產(chǎn)品、而且檔次較高；Page1of65、該小區(qū)的輻射力較強，影響力較大；6、小區(qū)業(yè)主的環(huán)保意識、品牌意識及消費意識一般較強，經(jīng)濟狀況較好。四、目標顧客選擇：1、小區(qū)里還沒有裝修的業(yè)主和正在裝修的業(yè)主；2、單位小區(qū)所屬單位的德高望重的領(lǐng)導(dǎo)或負責人；3、裝飾隊伍頭目，重點跟好還沒有合作關(guān)系的裝飾隊伍；4、目標設(shè)計單位及設(shè)計師；5、投資單位或承建商；6、售樓部或物業(yè)管理處。五、小區(qū)推廣前期的調(diào)查：1、調(diào)查的途徑：投資單位；直接業(yè)主；售樓部或物業(yè)管理部；裝修隊伍；業(yè)內(nèi)人士（其他建材商人）；其他相關(guān)人員。2、調(diào)查的方式：直接進入小區(qū)調(diào)查；從與他人的交談中了解；從傳媒及相關(guān)的資料中了解。3、調(diào)查的內(nèi)容：小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、小區(qū)市場條件、客戶情況、其他建材的情況等。4、調(diào)查一般遇到的困難：交通問題；物業(yè)管理嚴格；被調(diào)查人不配合；調(diào)查人的能力問題等。六、小區(qū)推廣實戰(zhàn)策略：A、目的：充分利用好小區(qū)的資源，以特色的產(chǎn)品和服務(wù)打入小區(qū)。重點傳播我們的精神和理念，合理考慮顧客的需求和利益，使顧客滿意。與顧客建立良好、有序、持久的關(guān)系。提高我們產(chǎn)品在小區(qū)中的市場占有率的同時也提高了我們的品牌形象。B、操作模式：1、在小區(qū)獨立設(shè)點服務(wù)；在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點，能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。1）、小區(qū)設(shè)點的物資準備：桌子一張，椅子三把，瑝瑪衛(wèi)浴大太陽傘（太陽棚）一個，橫幅兩至三條，產(chǎn)品樣板，宣傳資料，貴賓卡，展架等。2）、小區(qū)設(shè)點的場所：售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、為出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。3）、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、如何鑒別和選購產(chǎn)品、使用品質(zhì)低劣產(chǎn)品所Page2of6造成的危害性、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。貴賓卡的使用說明：a、擁有瑝瑪衛(wèi)浴貴賓卡的客戶即可成為瑝瑪衛(wèi)浴的尊貴會員；b、客戶可憑貴賓到XXX處專賣店購買產(chǎn)品可以享受XXX折的優(yōu)惠；c、業(yè)務(wù)員依據(jù)貴賓卡計算業(yè)績。2、通過和家裝公司共同開發(fā)小區(qū)采用與家裝公司合作共同開發(fā)小區(qū)，可以使資源、優(yōu)勢互補，相得益彰。合作方式如下:a、通過與家裝公司共同大造小區(qū)樣板房的方式，以點帶面來輻射整個小區(qū)；b、和家裝公司共同在小區(qū)通過形象宣傳的方式來進行宣傳造勢；c、和家裝公司在小區(qū)通過共同搞活動的形式來對小區(qū)客戶進行宣傳和指導(dǎo)；d、有設(shè)點條件的小區(qū)，和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點。3、通過與其他非陶瓷類材料商合作開發(fā)小區(qū)：Page3of6與我們品牌相稱的非陶瓷類材料品牌合作，共同利用自己的客戶資源優(yōu)勢，在產(chǎn)品方面又能配套互補。合作方式如下：1.通過整合各自的客戶資源，使大家客戶資源共享迅速進入小區(qū)；2.通過與非陶瓷材料上共同大造小區(qū)樣板房的形式進行推廣；3.與非陶瓷材料商在小區(qū)共同搞活動對業(yè)主進行宣傳和引導(dǎo)；4.與非陶瓷材料商在小區(qū)共同設(shè)點服務(wù)來進行宣傳和引導(dǎo)。4、通過在小區(qū)制作樣板房，并炒作樣板房的形式進行消費刺激：即在先期通過公司的產(chǎn)品配套設(shè)計在小區(qū)樣板房進行設(shè)計推廣和樣板房用材推廣，可以打著“瑝瑪衛(wèi)浴樣板房”、“瑝瑪衛(wèi)浴設(shè)計方案”、“瑝瑪衛(wèi)浴樣板房設(shè)計大賽”等字樣。c、把當?shù)貙Ｙu店每月的促銷活動也搬到小區(qū)里去搞，如送禮品，買一送二等等，形成內(nèi)呼外應(yīng)，整體互動、造勢的效果。5、在2000戶以上的小區(qū)，如果購買力可以，還有過半沒裝修，且裝修的周期維持2-3年的可以直接建小型瑝瑪衛(wèi)浴特色專賣店；6、宣傳策略：d、在商業(yè)小區(qū)的樓市開盤時，我們可以與開發(fā)商共同搞好前期的宣傳；推廣活動，做e、在單位小區(qū)的單位里抓住時機，與單位成員共同搞文娛活動、知識講座活動、比賽活動等等，目的是增加彼此的溝通，提高我們的形象；f、在小區(qū)的過道處、大門口或其他顯眼的地方掛橫幅、巨幅；g、在每層樓的樓梯口貼寫有瑝瑪衛(wèi)浴祝您出入平安及聯(lián)系電話的樓層號指示牌；h、在當?shù)刈宰鰢娎L宣傳板以上展架展示；i、通過樣板房、設(shè)計方案的炒作；j、瑝瑪衛(wèi)浴小禮品、宣傳資料、貴賓卡等的派送；k、其他促銷活動。7、服務(wù)策略：在競爭日益激烈的今天，服務(wù)越顯重要，通過我們優(yōu)質(zhì)、細膩、完整的服務(wù)來吸引、拉攏客戶有時比其他方面還重要。l、為顧客提供實地測量、設(shè)計、預(yù)算以及上門安裝等免費服務(wù)，但鋪磚要收一定的費用；m、為加強顧客對我們的信心可與顧客簽訂售后服務(wù)合同；n、設(shè)立售后服務(wù)專線，隨時為小區(qū)咨詢服務(wù)；Page4of6o、p、q、r、為了提高服務(wù)效率，小區(qū)推廣的一些客戶返點辦理手續(xù)可以簡化流程；可在周末、節(jié)假日聚集客戶，提供免費派車接送顧客參觀我們的賣場；在節(jié)日，我們可以送小禮品、賀卡致以客戶們節(jié)日的問候；針對退貨、補貨的現(xiàn)象，我們一般在500元以內(nèi)，可以通過電話訂購和退貨；s、提供免費送貨服務(wù)；t、提供免費設(shè)計、產(chǎn)品搭配和產(chǎn)品使用的咨詢服務(wù)；u、其他方面的服務(wù)。8、可以從房產(chǎn)公司入手，先談精品房，若不行談公共部分用材，再不行談樣板房的裝修和與售樓處的共同優(yōu)惠策略取得了第一手客戶資料寄去的銷售業(yè)績，最后還是利用與房產(chǎn)和售樓公司的關(guān)系進行唯一品牌的小區(qū)推廣，