百度校園國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大賽完成版

百度公司

百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。2000年1月由李彥宏創(chuàng)立于北京中關(guān)村，致力于向人們提供“簡(jiǎn)單，可依賴(lài)”的信息獲取方式百度始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，百度旗下產(chǎn)品涵蓋了搜索服務(wù)、導(dǎo)航服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂(lè)、軟件工具、移動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品等多個(gè)模塊，在諸多方面為消費(fèi)者提供服務(wù)。百度每天響應(yīng)來(lái)自138個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60億次搜索請(qǐng)求，平均每個(gè)中國(guó)網(wǎng)民每天使用10次百度搜索。百度公司理念

百度是一家持續(xù)創(chuàng)新的，以“讓人們最平等、便捷地獲取信息，找到所求”為使命的高科技公司。百度的使命：讓人們最平等、便捷地獲取信息，找到所求。百度的核心價(jià)值觀：簡(jiǎn)單可依賴(lài)價(jià)值觀念。第一頁(yè)，共30頁(yè)。

百度校園是百度的一個(gè)比較新的頻道，由百度校園品牌部運(yùn)作。百度校園傾聽(tīng)來(lái)自校園的聲音，展開(kāi)與校園師生的互動(dòng)，是百度與學(xué)校溝通的橋梁，每年在各大高校舉辦多場(chǎng)競(jìng)賽、論壇、講座、培訓(xùn)等活動(dòng)。百度校園品牌部與高校、科研機(jī)構(gòu)、中小學(xué)、從事互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人才培養(yǎng)的教育科研機(jī)構(gòu)建立廣泛的聯(lián)盟，并開(kāi)展各種與人才、技術(shù)、產(chǎn)品和企業(yè)公民責(zé)任相關(guān)的合作。百度校園致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，共同打造良好的互聯(lián)網(wǎng)校企合作的生態(tài)環(huán)節(jié)，為老師和同學(xué)們更好地服務(wù)，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。百度校園介紹第二頁(yè)，共30頁(yè)。百度校園社交app介紹

大學(xué)生是一個(gè)年輕的易接受新鮮事物的群體，是很多媒體產(chǎn)品的潛在用戶，百度校園app是一款面向校園、服務(wù)于校園內(nèi)的中學(xué)生及大學(xué)生的日常所需，匯聚校園學(xué)生及畢業(yè)校友，打造發(fā)布兼職、實(shí)習(xí)、招聘、優(yōu)惠、在線教育等信息的平臺(tái)。通過(guò)此APP，同學(xué)們可以擴(kuò)大社交圈，及時(shí)獲取工作等相關(guān)信息，并找到志同道和的朋友；同學(xué)們也可以在不同的圈子版塊下實(shí)名或匿名發(fā)貼、評(píng)論，分享實(shí)習(xí)、應(yīng)聘、面試等等愉快或者不爽的經(jīng)歷。第三頁(yè)，共30頁(yè)。產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶群

產(chǎn)品定位：

提供一個(gè)中間商平臺(tái)，從而在中間為企業(yè)和用戶提供服務(wù)，一方面為大學(xué)生群體提供一個(gè)尋找兼職、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)以及在線教育等就業(yè)和自我提高服務(wù)，方便大學(xué)生的校園鍛煉與成長(zhǎng)，且為學(xué)生提供互動(dòng)交流平臺(tái)，比如就周邊餐飲，以及二手跳騷市場(chǎng)，大學(xué)生人在宿舍，就可完成叫外賣(mài)、選課、二手物品買(mǎi)賣(mài)、圖書(shū)館找書(shū)、找兼職，其甚至號(hào)稱(chēng)可以幫“宅男”們找到女朋友：另一面面向企業(yè)消費(fèi)者，主要為企業(yè)提供以個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，方便企業(yè)發(fā)布求職信息、招工信息以及發(fā)布在線教育信息。

目標(biāo)用戶群：

主要為在校大學(xué)生，老師，及剛步入社會(huì)的畢業(yè)大學(xué)生。第四頁(yè)，共30頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者分析(PEST分析)

政治環(huán)境2014年11月，李克強(qiáng)出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)指出，互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的新工具。其中“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”正是此次政府工作報(bào)告中的重要主題，被稱(chēng)作中國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)的“新引擎”，可見(jiàn)其重要作用。2015年3月，全國(guó)兩會(huì)上，全國(guó)人大代表馬化騰提交了《關(guān)于以“互聯(lián)網(wǎng)＋”為驅(qū)動(dòng)，表達(dá)來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的建議》的議案，表達(dá)了對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新的建議和看法。2015年3月5日商務(wù)十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃。2015年7月4日經(jīng)李克強(qiáng)總理簽批，國(guó)務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，這是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，構(gòu)建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)和新動(dòng)能的重要措施。2015年12月16日，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江烏鎮(zhèn)開(kāi)幕。在舉行“互聯(lián)網(wǎng)＋”的論壇上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會(huì)聯(lián)合百度、阿里巴巴、騰訊共同發(fā)起倡議，成立“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)＋聯(lián)盟”。

從這些數(shù)據(jù)事件可以看出中國(guó)的政策正在偏向“互聯(lián)網(wǎng)＋”的趨勢(shì)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)＋”來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展。

第五頁(yè)，共30頁(yè)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境

構(gòu)建APP軟件的第三方平臺(tái)成本及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于所獲得的收益，并且我們這款A(yù)PP軟件的第三方平臺(tái)不會(huì)被利率水平、財(cái)政貨幣政策、通貨膨脹、匯率所影響，而失業(yè)率水平將更好的體現(xiàn)出我方第三平臺(tái)人力資源珍貴性，根據(jù)中國(guó)國(guó)民心理，越來(lái)越多的國(guó)民更加重視學(xué)習(xí)文化的重要性，所以在居民可支配收入水平比例不會(huì)減少反而會(huì)增加，這樣為我們第三方平臺(tái)提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

第六頁(yè)，共30頁(yè)。社會(huì)環(huán)境

中國(guó)現(xiàn)在人口增長(zhǎng)模式為“現(xiàn)代型”，而“現(xiàn)代型”人口增長(zhǎng)模式基本特點(diǎn)：人口出生率開(kāi)始明顯下降，死亡率繼續(xù)下降并達(dá)到低水平。隨著兩者的差距逐漸減小，自然增長(zhǎng)率逐漸降低，由于中國(guó)現(xiàn)在的人口增長(zhǎng)模式，中國(guó)開(kāi)始放開(kāi)二胎政策，這也必然使得在中國(guó)未來(lái)的人口比例中，青年比例將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，那么大學(xué)師生的比例必然會(huì)受此影響進(jìn)行攀升，從而會(huì)導(dǎo)致未來(lái)我們第三方平臺(tái)還擁有很大一部分潛在用戶。技術(shù)環(huán)境

學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的平臺(tái)構(gòu)建，從淘寶，天貓等平臺(tái)學(xué)習(xí)一些開(kāi)設(shè)店鋪，項(xiàng)目，第三方轉(zhuǎn)付手段以及一些已經(jīng)相當(dāng)完善的技術(shù)，通過(guò)成熟的技術(shù)引入我們新的理念，開(kāi)拓一條新的道路，技術(shù)支持上已經(jīng)非常成熟，只需要我們合理的進(jìn)行整合即可。第七頁(yè)，共30頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者分析類(lèi)型案例分析校園兼職app兼職貓、口袋兼職等他們對(duì)于校園兼職這一市場(chǎng)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)早，發(fā)展不斷完善，用戶基礎(chǔ)相對(duì)廣泛。但我們可以與附近校園周邊企業(yè)與工廠建立合作，定期輸送兼職和實(shí)習(xí)工作在線教育app輕輕家教、瘋狂老師、跟誰(shuí)學(xué)內(nèi)容服務(wù)全面、用戶交流方便。但我們靠近校園大學(xué)群眾，一與校園建立合作以及對(duì)學(xué)生而言服務(wù)距離短餐飲外賣(mài)app美團(tuán)、餓了嗎等相對(duì)于他們而言，我們主要針對(duì)校園食堂和學(xué)生宿舍之間，幫助大學(xué)生足不出戶就可以吃到香甜可口的美食，在校園食堂和宿舍間建立中間服務(wù)商，溝通兩者。校園跳騷市場(chǎng)app

主要是校園QQ群等但他們不規(guī)范，沒(méi)有建立一定合理而嚴(yán)格的規(guī)范條例，市場(chǎng)相對(duì)混亂，因此市場(chǎng)潛力巨大第八頁(yè)，共30頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之渠道1.搜索引擎2.百度貼吧廣告3.百度錢(qián)包廣告4.百度信息發(fā)布5.資源合作廣告鏈接6.電子郵件第九頁(yè)，共30頁(yè)。搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。第十頁(yè)，共30頁(yè)。百度貼吧廣告

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)百度校園社交APPj進(jìn)行推廣，推廣形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將百度校園社交APP推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用，網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將百度校園社交APP推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段。第十一頁(yè)，共30頁(yè)。百度訊息發(fā)布

將百度校園社交APP推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。第十二頁(yè)，共30頁(yè)。資源合作廣告鏈接

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間對(duì)百度校園社交APP進(jìn)行推廣，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。第十三頁(yè)，共30頁(yè)。電子郵件

百度校園社交APP以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段之一，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。第十四頁(yè)，共30頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之營(yíng)銷(xiāo)模式

首先，百度校園社交APP營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是在于如何去執(zhí)行，把一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案完整地執(zhí)行，取得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果，取得主要針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)人群反映及接受，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)模式。1.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)2.全國(guó)地方化營(yíng)銷(xiāo)3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)4.品牌營(yíng)銷(xiāo)5.興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)6.文化營(yíng)銷(xiāo)7.深度營(yíng)銷(xiāo)第十五頁(yè)，共30頁(yè)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

此種營(yíng)銷(xiāo)模式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，而認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)式理性和感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

目前來(lái)講，很多的app在其軟件和服務(wù)的質(zhì)量、特色、功能上搞得一團(tuán)糟，這樣不僅不會(huì)給顧客帶來(lái)全新的體驗(yàn)，反而會(huì)帶來(lái)負(fù)面的體驗(yàn)，倒是用戶對(duì)其軟件產(chǎn)生厭惡的心理，最終會(huì)導(dǎo)致用戶對(duì)app的卸載棄用。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式主要強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是即使他們品質(zhì)過(guò)硬依然沒(méi)有得到消費(fèi)者（用戶）的青睞。現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念主要強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”，然而我們發(fā)現(xiàn)，即使有了滿意的服務(wù)，消費(fèi)者（用戶）也不一定“專(zhuān)一”。所以，我們崇尚“體驗(yàn)”。既可以為app做前期的宣傳，還可以根據(jù)體驗(yàn)者的建議和意見(jiàn)進(jìn)行更改，如果為用戶提供難忘的體驗(yàn)經(jīng)歷，從而留住用戶也是最好的結(jié)果了。第十六頁(yè)，共30頁(yè)。全國(guó)地方化營(yíng)銷(xiāo)

這種營(yíng)銷(xiāo)模式屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

首先，在經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研后，找出不同市場(chǎng)的共性和差別。然后在后期實(shí)施時(shí)，根據(jù)不同的情況作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最后才能滿足各個(gè)市場(chǎng)的不同要求，就此才能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾互動(dòng)作用的發(fā)生的過(guò)程。

而對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，滿足顧客的需要是生存的第一條件，然后還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者（對(duì)手）的情況，做到適度領(lǐng)先。

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要時(shí)刻注意內(nèi)部因素和外部因素。一個(gè)APP要有完善的制度和流程，培訓(xùn)良好的員工，然后充分的調(diào)動(dòng)和滿足用戶的期待正確地回應(yīng)情緒和反應(yīng)，與用戶多溝通。第十七頁(yè)，共30頁(yè)。品牌營(yíng)銷(xiāo)

首先要樹(shù)立百度校園社交APP品牌。

品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，他是品牌的屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的產(chǎn)品、app是否能夠博得消費(fèi)者的鐘愛(ài)，取決于你對(duì)他們了解多少，他們真正需要的是什么以及如何通過(guò)定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。

根據(jù)調(diào)查和前期測(cè)試基本確定用戶的興奮點(diǎn)，以興奮點(diǎn)為中心進(jìn)行宣傳和策劃，起到吸引用戶眼球的作用，然后以此為重點(diǎn)滿足用戶的需要。第十八頁(yè)，共30頁(yè)。文化營(yíng)銷(xiāo)

文化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。

在文化營(yíng)銷(xiāo)觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場(chǎng)。努力從文化的角度、人的地位來(lái)考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營(yíng)方針。

在實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要注意人性化，即符合、滿足人的精神需求。個(gè)性化，即要有企業(yè)自己的聲音。社會(huì)性，即充分挖掘社會(huì)文化資源并回歸社會(huì)。生動(dòng)性，即營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)要靈活、創(chuàng)新、形象、易傳播。公益性，即營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須對(duì)社會(huì)公眾有益。將文化有機(jī)融進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指，形成1+1>2的社會(huì)價(jià)值。第十九頁(yè)，共30頁(yè)。深度營(yíng)銷(xiāo)

深度營(yíng)銷(xiāo)，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀念。

它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，給顧客提供無(wú)限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過(guò)大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。而且，它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。第二十頁(yè)，共30頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)推廣模式之廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意是指通過(guò)獨(dú)特的技術(shù)手法巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現(xiàn)產(chǎn)品的特性和品牌的內(nèi)涵，并以此促進(jìn)百度校園社交APP推廣。1.前提2.內(nèi)涵3.原則和標(biāo)準(zhǔn)4.特征5.關(guān)鍵第二十一頁(yè)，共30頁(yè)。內(nèi)涵1.創(chuàng)意是廣告策略的表達(dá)，其目的是創(chuàng)作出有效的廣告，2.廣告創(chuàng)意是創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，這是創(chuàng)意的本質(zhì)特征，3.創(chuàng)意必須以消費(fèi)者心理為基礎(chǔ)(潛意識(shí)廣告)，4.廣告是使顧客了解本產(chǎn)品的途徑，5.廣告最重要的作用是使顧客通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，促成交易的達(dá)成。前提

廣告定位是廣告創(chuàng)意的前提。廣告定位先于廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意是廣告定位的表現(xiàn)。

廣告定位所要解決的是“做什么”，廣告創(chuàng)意所要解決的是“怎么做”，只有弄明確做什么，才可能發(fā)揮好怎么做。第二十二頁(yè)，共30頁(yè)。原則和標(biāo)準(zhǔn)原則：1.沖擊性原則2.新奇性原則3.包蘊(yùn)性原則4.滲透性原則5.簡(jiǎn)單性原則標(biāo)準(zhǔn)：1.簡(jiǎn)單明了2.單純3.準(zhǔn)確4.獨(dú)特5.準(zhǔn)確6.突出賣(mài)點(diǎn)第二十三頁(yè)，共30頁(yè)。特征

核心：廣告主題是廣告定位的重要構(gòu)成部分，不能隨意偏離或轉(zhuǎn)移廣告主題。

基準(zhǔn)：廣告目標(biāo)對(duì)象是指廣告訴求對(duì)象，這是廣告定位中“向誰(shuí)廣告”的問(wèn)題。

生命：新穎獨(dú)特廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，只有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)產(chǎn)生感召力和影響力。

手段：廣告創(chuàng)意要采用情趣生動(dòng)等表現(xiàn)手段，立足現(xiàn)實(shí)、體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，以引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

人現(xiàn)：形象化廣告創(chuàng)意要基于事實(shí)．

相關(guān)性和震撼性的綜合體所謂原創(chuàng)性是指創(chuàng)意的不可替代性

它是舊有元素的新組合，相關(guān)性是指廣告產(chǎn)品與廣告創(chuàng)意的內(nèi)在聯(lián)系，是既在意料之外，又在情理之中的會(huì)意。廣告創(chuàng)意必須巧妙地把原創(chuàng)性、相關(guān)性和震撼性融為一體，才能成為具有深刻感染力的廣告作品。第二十四頁(yè)，共30頁(yè)。關(guān)鍵1.創(chuàng)新思維的獨(dú)創(chuàng)性2.創(chuàng)新思維的獨(dú)創(chuàng)性的生成（1）境域（2）啟迪（3）頓悟（4）驗(yàn)證3.挖掘創(chuàng)意潛能應(yīng)著眼于獨(dú)創(chuàng)性4.廣告創(chuàng)意事件中貫穿著獨(dú)創(chuàng)性創(chuàng)意思維境域啟迪驗(yàn)證頓悟第二十五頁(yè)，共30頁(yè)。項(xiàng)目進(jìn)度安排總體目標(biāo)

擁有90%以上的大學(xué)用戶，為合作企業(yè)公司，商鋪，教育機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目等所有用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額與利潤(rùn)最大化，

分步目標(biāo)

（1）擴(kuò)大百度校園社交APP在大學(xué)校園里，以及附近公司企業(yè)，商鋪，教育機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目里的知名度，做好校園宣傳，前期運(yùn)營(yíng)。

（2）讓我們這款A(yù)PP軟件融入當(dāng)代大學(xué)生的生活，像天貓、淘寶、支付寶一樣成為當(dāng)代大學(xué)生活以及社會(huì)中不可缺少的一部分，可以與各所大學(xué)的就業(yè)指導(dǎo)等部門(mén)進(jìn)行合作。

第二十六頁(yè)，共30頁(yè)。分步服務(wù)對(duì)象我們的初期服務(wù)對(duì)象：和百度合作的高校在校大學(xué)生我們的中期服務(wù)對(duì)象：全國(guó)985、211工程高校以及注冊(cè)師生數(shù)額龐大的高校人群我們的后期服務(wù)對(duì)象：全國(guó)各所大學(xué)在校大學(xué)生人力資源與供求資源策略（1）專(zhuān)業(yè)對(duì)口：為不