最新網(wǎng)站開發(fā)項目計劃書

網(wǎng)站開發(fā)項目計劃書(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）

網(wǎng)站開發(fā)項目計劃書網(wǎng)站開發(fā)項目計劃書(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）網(wǎng)站名稱：昆明旅游網(wǎng)所屬院校：指導老師：【主聯(lián)系人】【號碼】【地址【郵政編碼】650500日期:2021年12月1日網(wǎng)站需求分析眾所周知，云南是一個旅游大省，以復雜的地理環(huán)境、豐富的生物資源和多樣性民族文化為背景形成的云南旅游資源，具有多樣性、奇異性及多重景觀組合優(yōu)良的特點。不僅自然景觀豐富多樣，而且以民族文化為代表的人文景觀奇異多彩，為旅游業(yè)發(fā)展提供了豐厚的民族文化底蘊,自然景觀與人文景觀之間組合優(yōu)良，相得益彰。不少景區(qū)(點）在世界上具有較高的知名度和品位，但很多人眼中的云南旅游景點是西雙版納，大理，麗江，洱海，等等。很少有人知道云南的省會城市昆明也有很多旅游景點,我們小組成員都是云南人且對昆明比較了解，我們便希望通過建設一個介紹昆明境內(nèi)的旅游景點的網(wǎng)站，將昆明的自然景觀和人文景觀展示出來，吸引更多的愛旅游的人士駐足昆明,欣賞昆明的美。網(wǎng)站的目的及功能定位

（一）、建站的目的

展示昆明的人文景觀和自然景觀，讓更多的人深入了解昆明，吸引更多來云南旅游的人駐足昆明，提升昆明境內(nèi)旅游景點的知名度和競爭力。

(二）、網(wǎng)站的的功能定位

網(wǎng)站通過動態(tài)網(wǎng)頁與靜態(tài)網(wǎng)頁相結合，文字介紹為主,圖片展示為輔，突出相應景點的特色，加深人們對昆明的認識。

網(wǎng)站開發(fā)的規(guī)劃

（一）網(wǎng)站內(nèi)容

首頁石林民族村金馬碧雞坊其他景點

首頁石林民族村金馬碧雞坊其他景點

網(wǎng)站欄目(二）頁面布局

首頁頁面布局

logo標題導航欄文字區(qū)圖片區(qū)新聞/動態(tài)版權區(qū)

分頁頁面布局

logo標題區(qū)導航欄子導航欄內(nèi)容展示區(qū)版權區(qū)

（三）網(wǎng)站技術解決方案

功能模塊技術和軟件平臺操作系統(tǒng)Windows8設計稿、圖形處理Photoshop動畫設計與制作Flash網(wǎng)頁制作平臺Joomla網(wǎng)站開發(fā)語言HTML,CSS，JAVASCRIPT

四．小組成員任務分配成員負責模塊詳細任務素材搜集及前期處理根據(jù)網(wǎng)站建設需要準備所需的文字，圖片，視頻，音頻等素材.根據(jù)網(wǎng)站建設需要對所收集的素材進行前期加處理。收集各種工作資料，多方面收集設計發(fā)展信息,豐富設計思想；協(xié)助參與網(wǎng)葉設計與制作參與撰寫網(wǎng)站開發(fā)文檔和網(wǎng)站使用測試報告網(wǎng)站優(yōu)化對網(wǎng)頁內(nèi)容及布局進行合理優(yōu)化設計對于網(wǎng)站內(nèi)容要有規(guī)律的進行更新分析網(wǎng)站代碼，精簡結構，減少冗余,使網(wǎng)站性能更優(yōu)，加載更流暢。改進各流程操作的交互體驗，有針對性的進行體驗優(yōu)化，降低用戶操作成本，提高用戶友好度。協(xié)助參與網(wǎng)葉設計與制作參與撰寫網(wǎng)站開發(fā)文檔和網(wǎng)站使用測試報告網(wǎng)站美工根據(jù)網(wǎng)頁的色彩、排版進行PS、FS方面的處理根據(jù)網(wǎng)站設計要求合理進行網(wǎng)頁色彩搭配，優(yōu)化頁面布局針對網(wǎng)站特色進行切圖制表，F(xiàn)LASH制作協(xié)調(diào)動態(tài)網(wǎng)頁和靜態(tài)網(wǎng)頁以及文字和圖片之間的布局協(xié)助參與網(wǎng)葉設計與制作參與撰寫網(wǎng)站開發(fā)文檔和網(wǎng)站使用測試報告網(wǎng)頁制作全面主持設計工作，擔綱創(chuàng)意核心、設計指導、效果統(tǒng)籌、設計溝通的任務根據(jù)網(wǎng)站業(yè)務需要開發(fā)，制作和程序修改要求，完成網(wǎng)站的編程開發(fā)技術工作。網(wǎng)站功能修改和升級網(wǎng)站的重要數(shù)據(jù)（包括網(wǎng)站程序、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)站運行日志等）做備份，日常負責管理網(wǎng)站的備份數(shù)據(jù)，參與撰寫網(wǎng)站開發(fā)文檔和網(wǎng)站使用測試報告

五．網(wǎng)站開發(fā)進度安排

時間任務內(nèi)容11月26日—11月30日確定網(wǎng)站主題及內(nèi)容小組成員分配網(wǎng)站制作任務撰寫網(wǎng)站開發(fā)計劃書收集網(wǎng)站制作所需素材12月1日—12月5日規(guī)劃網(wǎng)頁布局對所收集的素材進行加工處理完成網(wǎng)頁總體結構及靜態(tài)網(wǎng)頁的制作12月5日—12月11日完成網(wǎng)站制作完成網(wǎng)站美工網(wǎng)站測試12月11日—12月15日修復網(wǎng)站Bug根據(jù)用戶使用體驗進一步改進網(wǎng)頁布局，色彩搭配，文本編排，圖標制作撰寫網(wǎng)站開發(fā)文檔和網(wǎng)站使用測試報告老人日間照料申報黑籽兒社會服務中心2021年2月促進和諧

與時俱進老年人服務項目策劃書自黑籽兒來到新樂以來，在開展以“全心全意為老人服務"為宗旨，以提高服務質量、打造服務隊伍、豐富文化生活等為手段，全面提高黑籽兒服務整體工作水平,大力倡導人性化、親情化、家庭化的服務理念，做到親情服務打造和諧休養(yǎng)員環(huán)境，為老人營造溫馨和諧的家園.老人服務策劃具體如下：服務宗旨：維護老人老年尊嚴服務內(nèi)容：老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所教、老有所學、老有所為、老有所樂服務理念:人性化、親情化、家庭化服務類項：醫(yī)療保健類：提供疾病防治、康復護理、心理衛(wèi)生、健康教育、建立健康檔案等服務。法律維權類：提供法律咨詢、法律援助、司法調(diào)解及維護老年人贍養(yǎng)、財產(chǎn)、婚煙等合法權利等服務。文化教育類：提供知識講座、學習培訓、書法繪畫、圖書電子閱覽等服務。體育健身類:提供活動場所、體育健身設施、健身團隊等服務。文藝娛樂類：提供舞蹈排演、歌唱比賽、棋、戲曲等娛樂服務.生活照料類：為老年人提供購物、配餐、送餐、家政服務等一般照料和陪護等特殊照料的服務.志愿服務類：為老年人提供鄰里互助、談心交流、精神慰藉等服務。項目背景我國目前面臨嚴重的人口老齡化趨勢。這意味著我國需要養(yǎng)老的人口在激增.我國目前老年人照顧的現(xiàn)實是傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老功能在弱化、社會養(yǎng)老機構嚴重不足。在這一背景下，一些既不愿意到社區(qū)養(yǎng)老機構，也不愿拖累子女的半失能老人就必須獨自照顧自己，生活的極其不方便讓他們只能待在家里，與社區(qū)服務隔絕。為了更好地為這些老人服務,作為人們?nèi)粘＞幼∮谏畹摹吧鐓^(qū)”，不可避免的成為輔助社會、支援家庭的中間環(huán)節(jié)，“鄰里幫扶和社區(qū)日間照顧”也日漸成為可發(fā)展的新型養(yǎng)老模式.而我們這個組織旨在幫助這些半失能老人提供一些基本的日間照顧服務，通過鄰里協(xié)助網(wǎng)絡和志愿者聯(lián)系網(wǎng)絡為他們建立一個社會支援網(wǎng)絡。思想理論1、馬斯洛需要層次理論：馬斯洛理論把需求從低到高分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類.失能老人是生活不能完全自理、需要一定照料的老人,他們需要我們的照料，以確保其基本的安全的需要，日間照顧主要為生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供應、個人照顧、保健康復、休閑娛樂等日間托養(yǎng)服務，滿足老人安全需要、歸屬與愛的需要.2、埃里克森的生命周期理論：大多數(shù)人到老年時都能保持原來的狀態(tài)，但埃里克森認為，人還有一種危機要克服。過去的歲月和經(jīng)歷,走向死亡的必然性，使老年人要么達到一種自我整合,要么產(chǎn)生失望感。以滿足的心情回憶往事的人，將以一種完善感走完最后的發(fā)展階段。埃里克森寫到：“人對唯一的一次生命，是將它作為不得不是這個樣子而接受的，是將它作為必然的、不允許有其他替代物而接受的，是以人的生活是人自己的責任這樣一個事實而接受的?！辈荒苄纬蛇@種良好整合的人會落入失望的境地。他們認識到現(xiàn)在時間是太少了，年輕人擁有的選擇和機會,他們都沒有了，一生已經(jīng)過去，他們希望用完全不同的方式重新生活一遍,這樣的人常常通過對他人的厭惡和輕蔑來表達他們的失望。通過日間照料讓老人們可享受“白天入托接受照顧，晚上回家享受家庭生活”的社區(qū)居家養(yǎng)老新模式。3、社區(qū)照顧是通過運用社區(qū)的各種正式與非正式資源,盡量做到使需要照顧的老人能夠繼續(xù)留在社區(qū)或他們原來熟悉的生活環(huán)境下維持獨立的生活，而同時又能獲得必要的照顧，從而避免不必要的住院或隔離。4、符號互動理論：此理論認為，人們是在他們的社會環(huán)境中、在與他有的交往中獲得他們的自我概念的，換句話說,人們是根據(jù)他人對自己的評判、態(tài)度來思考自身的。一旦他人把我們歸入自我概念，我們便會不由自主地根據(jù)他人劃分對自己作出反應，從而形成自我概念。日間照顧為生活不能完全自理、需要一定照料的半失能老年人提供膳食供應、個人照顧、保健康復、休閑娛樂等日間托養(yǎng)服務，充分體現(xiàn)了我們對老年人的關心，讓他們感覺到自己存在的價值感，摒棄把老人描繪成昏庸、老朽、無用的價值觀念.5、生態(tài)觀理論，強調(diào)整合服務對象個人、家庭、朋友、鄰居以及整個社區(qū)的資源，從而為服務對象提供服務。需求分析當前,我國老齡化越來越嚴重,社區(qū)中老年人的數(shù)量迅速上升,其中半失能老年人占了幾乎三分之一的部分.通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的老人不愿被送去養(yǎng)老機構，居家養(yǎng)老幾乎成了90％老人的首選，而半失能長者的需求也主要就是三大塊:基本物質保障、醫(yī)療救助、寂寞排解,社區(qū)日間照顧可以是滿足半失能長者需求,同時減輕家庭負擔的好方法。因為目前經(jīng)費短缺、條件有限；缺乏專業(yè)的工作人員和志愿者隊伍；加上為老服務的民間組織缺乏，因此我們只能先考慮最困難的群體，以社區(qū)中的半失能長者為服務對象，為他們提供社區(qū)日間照顧，同時構建鄰里幫扶機制，實現(xiàn)居家養(yǎng)老和社區(qū)照顧的有機結合，構筑鄰里相扶、守望相助的溫馨社區(qū).當然，在我們的組織發(fā)展起來后,我們不僅要建立完備的社區(qū)老年服務體系，而且要讓我們的服務覆蓋到社區(qū)所有的半失能老人.項目計劃（一)初期1、開展專題調(diào)研，了解社區(qū)狀況。通過調(diào)查問卷、訪談等方式了解該社區(qū)中老年人的生活狀況，基本需要和實際需求。2、進行科學分類，著重分析半失能老人的實際需求。把關于半失能老人的狀況整理分類，制定組織能夠提供服務的老人名單，找出這些老人的實際需求，并且根據(jù)老人不同的實際需求，把老人進行分類，建立服務檔案.3、建立工作關系，奠定服務基礎。通過上門進行訪談或者社區(qū)居委會的介紹,與服務對象進行溝通了解，掌握其實際情況，并與之建立基本的工作關系，建立服務基礎。4、走訪服務對象鄰居，了解鄰里情況。通過走訪服務對象的鄰居，了解他們的鄰里關系，鄰里關系和諧的可以加強他們之間的來往，鄰里關系一般的可以鼓勵他們之間的來往，爭取為服務對象建立更為有利的鄰舍協(xié)助網(wǎng)絡。5、建立志愿者服務網(wǎng)絡體系.建立志愿者服務網(wǎng)絡體系，制定志愿者服務制度,以及其他相關的志愿者服務的相關活動。使志愿者的價值能夠最大程度的發(fā)揮。(二）中期1、運用多種形式進行宣傳.充分發(fā)揮社區(qū)居委會的功能，在社區(qū)中進行黑板報、海報、講座宣傳，讓社區(qū)中的居民了解該組織的宗旨、服務內(nèi)容以及相關的其他內(nèi)容,推廣先進助老服務理念和專業(yè)工作方法積極爭取社區(qū)居民的支持。2、開展專業(yè)服務.根據(jù)服務對象的需求和問題，運用社會工作方法，依據(jù)項目實施具體計劃,開展專項服務，并對老人的基本信息,家庭信息，之前的工作情況，身體狀況等做好詳細的記錄維護老年人的合法權益,滿足半失能長者需求,同時減輕家庭負擔，充實和完善已有的居家養(yǎng)老服務體系.3、做好志愿者招募工作，并對他們進行系統(tǒng)的培訓.通過宣傳,盡可能多的招募志愿者，并且了解他們的專業(yè)技能，對于沒有專業(yè)技能的，則培養(yǎng)他們的基本老年服務技能.然后將這些志愿者按照服務對象的需求，進行系統(tǒng)的分類，對他們加以系統(tǒng)的培訓后，幫助他們了解他們的服務對象的基本情況,以便接下來對半失能老人提供服務。4、組織開展鄰里協(xié)助和志愿服務。志愿者和服務對象的鄰居在工作者的統(tǒng)一安排下，有安排的為老人提供服務.初期，由工作者帶領志愿者和服務對象的鄰居到服務對象的家里為老人提供服務,熟悉老人的生活環(huán)境和生活中的問題。到志愿者足夠熟悉服務對象時，工作者可以再次進行工作安排。對于不能很好的為服務對象提供服務的志愿者，可以另行對該志愿者安排其他的工作。5、利用社區(qū)的短信平臺,定期向老人的家人通告老人的情況，同時還可以跟弱勢長者子女發(fā)起一個倡議：“周末不加班,回家看爸媽”。讓獨居老人多感受到家庭的溫暖和家人的支持。（三）后期1、組織志愿者開展評估、分享。在每個階段，工作者都要與志愿者、服務對象的鄰居進行交流分享，及時了解當前老人的需求，并對當前的工作進行反思總結.在最后活動結束時，進行總體總結。2、對我們的服務對象及其家人開展評估。通過與服務對象及其家人的溝通了解老人對提供的服務的感受和意見，并及時作出調(diào)整和改進，讓服務對象享受更完善的服務.3、對社區(qū)工作人員開展評估。在社區(qū)工作人員內(nèi)部進行討論，對每個階段的工作進行評估總結，并做出相應的記錄，在服務結束時，也要進行相應的工作總結.附具體實施內(nèi)容第一階段（X年X月-X年X月）：(一)階段目標——“長者之家”能夠發(fā)揮其作為失能長者的日間活動室的作用；確定受益群體，并制作完備的護老者信息材料。（二)人員安排-—這部分工作可以由包片走訪的社工、大學生志愿者、樓幢長和居民積極分子共同完成。（三）“長者之家"的場地設置要充分考慮老年人的特點，尤其是失能長者的活動便利方面,因此要選擇一樓.可設置康復室、文體室、讀書室、聊天室、休息室等；同時要有一名專職工作者，負責居老者之家的日常衛(wèi)生和基本服務；另外每天至少要有2名志愿者提供服務.（四)通過外展工作，對社區(qū)內(nèi)的失能長者(包括獨居、殘疾、身體不便的高齡老人）進行走訪，并對老人的基本信息，家庭信息，之前的工作情況,身體狀況等做好詳細的記錄，為每個長者建檔，并根據(jù)各自不同的特點歸類整理。（五）這段時間開展社區(qū)活動時就可以對居民宣傳我們的策劃,并對部分有意愿參與的居民進行登記和備案.便于我們?nèi)蘸笳骷驹刚?。第二階段（X年X月—X年X月)：成立“長者志愿服務隊"。（一）階段目標—-做好志愿者的招募，并且有系統(tǒng)的培訓工作。（二）人員安排—-志愿者的培訓主要由專業(yè)機構的專家提供支持，居民志愿者的招募主要由包片社工負責，學生志愿者由活動負責人聯(lián)系。(三）召開“長者之家啟動儀式暨志愿者招募動員大會",志愿者的來源可充分考慮剛剛退休下來的低齡老人和高校學生（可以和高校社工系合作，低年級學生定期服務）。（四）要充分調(diào)動其他社會資源,包括學生志愿者以及社區(qū)內(nèi)養(yǎng)老院等其他專業(yè)為老服務的社會組織的支持.(關于專業(yè)的為老服務組織，我們需要區(qū)民政局給我們提供援助.）(五)制作護老培訓教材,對志愿者進行系統(tǒng)的培訓，以增強護老者照顧老人的知識和技巧。我們可根據(jù)前期制作的“護老者資源閣”的信息,對弱勢長者的生理心理特點都要好好把握，同時不同的對象也要有側重點。第三階段（X年X月—X年X月):開啟“愛心敲門我和你.”（一）階段目標-—志愿者與服務對象結對幫扶，對外聯(lián)系合作單位和個人，為下一步開展服務做準備。（二）人員安排--聯(lián)系合作單位由項目負責人、社區(qū)主任、居委會主任負責.（三）“一扇門，隔著兩家人；敲開門,讓我陪伴你?！蔽覀兏鶕?jù)志愿者和弱勢長者的基本情況,按照優(yōu)勢、就近、自愿原則建立鄰里互助組和護老服務組。鄰里互助組由社區(qū)志愿者組成,護老服務組由高校學生以及其他社會組織成員組成.（四）與社區(qū)內(nèi)的家政服務公司、專門為老人提供訂餐服務的飯店等建立合作關系，招募工作人員，這個重點考慮社區(qū)內(nèi)的失業(yè)人員。同時還要積極培育社區(qū)內(nèi)的草根組織，包括為弱勢老人提供服務的專業(yè)服務機構以及居民自助團體。第四階段（X年X月—X年X月)：開展社區(qū)服務.（一）階段目標——社區(qū)能夠發(fā)揮協(xié)調(diào)者的角色，為服務對象提供多種為老服務；社區(qū)形成較為完備的助老服務體系.（二）人員安排-—包片社工、志愿者、相關工作人員共同完成。(三）建立長者支援網(wǎng)絡.聯(lián)合弱勢長者的家人、身邊的同輩群體、主治醫(yī)生等與服務對象密切相關的人群。（四)開展為老服務.1、可以聘請專人為部分有出行困難的弱勢長者采購生活日用品，包括交水電費、訂牛奶、取報紙等。2、考慮到很多老人苦于找不到合適的保姆，因此社區(qū)可作為一個中介橋梁，與專業(yè)的家政公司開展合作，同時社區(qū)的勞動保障協(xié)理員也能提供信息,為老人推薦合適的家政人員。3、大學生志愿者與老人結對，每周至少一次上門與老人聊天讀報、打掃衛(wèi)生,為老人提供精神慰藉；4、與相關醫(yī)療機構進行合作，定期為老人做免費的身體檢查、健康咨詢、藥物指導，同時還可以輔助老人做基本的醫(yī)療康復。5、考慮到大多數(shù)老人行動不便，理發(fā)就成了一個不小的難題,可以征集志愿者上門為老人理發(fā),也可以去市場上請專人來理發(fā).6、有條件時，可以開展“銀色餐桌”有償服務，接受老人的訂餐,并送上門。7、為老人定期開辦健康講座，可集體觀看萬家燈火的食療養(yǎng)生，同時還可以教大家一些防治慢性病的健身操。（五)利用社區(qū)的短信平臺，定期向老人的家人通告老人的情況，同時還可以跟弱勢長者子女發(fā)起一個倡議：“周末不加班，回家陪爸媽”.讓獨居老人多感受到家庭的溫暖和家人的支持?！肮簿酆脮r光”-—每周五為老人（失能長者和老年志愿者）播放溫馨電影（對于行動不便的失能長者,可以在家中為他播放)，溫暖親情的，親子互動的,讓大家在美好的影像中感受生活的美好。每服務站建設投資預算總表一基礎建設80200。00二醫(yī)療保健81610.00三法律設備10000.00四文化教育27500.00五體育健身18000.00六文娛36000。00七人員工費244000.00合計=sum(C2:C8)\＊MERGEFORMAT497310.00一、基礎建設房屋建筑126平米50000.00房屋裝飾126平米24000.00桌椅滿足一次接待50人5000.00綠植126平米1200。00合計80200.00二、醫(yī)療保健類心靈溝通角12平米20000。00血壓心率儀頻繁使用專業(yè)儀500。00血糖檢測儀頻繁使用專業(yè)儀350.00身高體重秤頻繁使用專業(yè)儀500.00診斷床一套3200.00聽診器頻繁使用專業(yè)儀200.00體溫計頻繁使用專業(yè)儀30.00心電圖機頻繁使用專業(yè)儀12000.00觀片燈頻繁使用專業(yè)儀600.00出診箱頻繁使用專業(yè)儀2000。00治療推車頻繁使用專業(yè)儀2300。00急救箱頻繁使用專業(yè)儀3000。00供氧設備頻繁使用專業(yè)儀2000。00電冰箱頻繁使用專業(yè)儀2400。00脈枕頻繁使用專業(yè)儀68。00針灸器具頻繁使用專業(yè)儀580。00火罐頻繁使用專業(yè)儀300。00消毒滅菌設施頻繁使用專業(yè)儀2200.00藥品柜頻繁使用專業(yè)儀3000.00檔案柜頻繁使用專業(yè)儀1000.00電腦及打印設備頻繁使用專業(yè)儀12000。00等通訊設備頻繁使用專業(yè)儀2500。00健康教育影像設備頻繁使用專業(yè)儀37580.00合計81610。00三、法律設備辦公座椅法律咨詢1000.00法律書籍1000.00法律講座設備5000.00法律講座宣傳2000.00法律辦公文具1000。00合計10000。00四、文化教育類家長學堂系列視頻講座活動2000.00微電影系列500。00專家講座系列專家主題講座活動20000.00國學文化普及2000。00宣傳資料3000.00合計27500.00五、體育健身類漫步機3000。00騎馬機3000。00扭腰機3000.00背部按摩機3000。00壓腿機3000.00梅花樁3000.00合計18000。00六、文娛類文藝節(jié)目教學6000.00文藝節(jié)目服裝6000.00舞臺裝飾6000.00聯(lián)歡活動6000.00活動宣傳6000.00比賽獎品6000。00合計36000.00七、人員工資一年計算服務站站長專職1名36000.00服務站服務人員專職2名48000.00醫(yī)師專職1名36000。00心里醫(yī)生兼職1名12000。00律師兼職1名12000.00舞蹈老師兼職1名5000。00家長學堂老師專職2名48000。00專家兼職2名8000.00志愿者30名活動和培訓學習經(jīng)費39000.00合計=sum(C10：C18)244000.00黑籽兒社會服務中心2021年1月28日藝考合作辦學項計劃書北京·觀文堂藝術培訓中心2021年10月藝考合作辦學項計劃書一、宏觀的分析藝考培訓市場1、全國藝考市場培訓情況2021年高考全國有超過915萬人參加高考,根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學生中有1/10是藝考生.相對于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關系。從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術考學生比例逐年上升,藝考培訓機構也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學什么專業(yè)；更不了解藝考培訓市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學經(jīng)驗、甚至沒有是辦學資質的培訓機構所欺騙，花了很多錢參加培訓，最后卻沒有學到所需的知識。對于我們現(xiàn)在藝術培訓市場前景好,現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導，我們正有能優(yōu)秀的師資團隊，在藝考培訓中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進入高等院校，而現(xiàn)有的培訓機構能培訓藝術技能但不能給學生提供文化課的輔導，兩項結合對于我們在藝考培訓市場中能獨占一絕。2、藝考培訓學校成功的經(jīng)驗藝考培訓市場主要是與美術為主線成功興起很多藝考培訓機構,市場需求量增大所擴展專業(yè)多樣化適合藝術院?？记凹寄芘嘤柡臀幕n培訓。北京現(xiàn)有以下培訓機構：北電影視培訓、中影藝考、墨梅藝術教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓、星干線藝術學校、北京電影學院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學校、北京鳳凰藝考培訓等；這些機構都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達到精于求精在市場生存發(fā)展。綜合藝考培訓利潤點及收費情況專業(yè)名稱收費/月食宿費/月文化課費合計美術沖刺班45802000美術提高班43802000播音主持精品班80002000播音主持提高班80002000播音主持沖刺班85002000系統(tǒng)培訓兩個月28500關于觀文堂藝術培訓中心觀文堂藝術培訓中心具體情況:良好的環(huán)境及基礎設施.優(yōu)雅的教學環(huán)境及健全的基礎設施是學校發(fā)展壯大的基礎，更是學生選擇學校的根本,更是讓家長放心的放心的園地。高端的師資量.優(yōu)秀師資團隊是打造學校品牌的根基,在市場競爭中必勝的法寶。（二）觀文堂藝術培訓中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團隊會促使學校更快的發(fā)展。學校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團隊能解決學校的根本問題，學校能迅速成長。地理位置學校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學生家長難于尋找學校等;但是環(huán)境設施齊全，對于我們辦學有利有弊。三、我們具備的優(yōu)勢1、我們的團隊。我們?nèi)擞性诿褶k大學做過招生管理、學生管理工作,有辦過培訓機構經(jīng)歷等。我們團隊具備招生管理經(jīng)驗。我們在做過民辦大學招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學及學生管理工作，做過全國藝術家畫展,辦過中小學文化課培訓等。我們團隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季.我們在2021年民辦大學招生趨勢下滑的基礎上，我們在地區(qū)招生單點100人，團隊招生300人。舉辦過萬人畫展。四、我們團隊對觀文堂藝術培訓中心的招生計劃和可行辦法。1、招生計劃和辦法。（1）營銷:營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓機構普遍采用的一種銷售方式。根據(jù)學校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的營銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：通過網(wǎng)絡招聘、人才市場快速招兵買馬（招聘簡章上體現(xiàn)學校的發(fā)展目標、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者）大學畢業(yè)生或有過服務行業(yè)（網(wǎng)絡公司、呼叫中心、教育公司等)的營銷工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔。形象好、聲音甜美，溝通應變能力比較強，喜歡營銷工作。在招聘過程中重點考察應聘人員的潛在特質:a、具有強烈的生存壓力。b、熱愛生活。c、不服輸?shù)木?。d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作.e、具有良好的執(zhí)行能力。f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。營銷團隊從功能上一般分為開發(fā)、維護和客服中心.因此依據(jù)不同人員的自身素質和性格特征。對其進行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮，做到人盡其才。（2）會議營銷：前期通過營銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標客戶，并對目標客戶進行邀約,通過論壇、講座、藝術家畫展等方式進行會議營銷.會議營銷能夠加強我校對目標考試在信息方面的溝通,培育市場，為開發(fā)潛在當?shù)厮嚳忌图议L心目中打下基礎,并創(chuàng)造良好的氛圍。通過會議把潛在開發(fā)的藝考生和家長聚在一起,了解他們的需求，解決他們的疑慮，達到招生的效果。3、每月組織1—2次會議營銷，確保至少100名藝術考生和家長參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標招生對象，通過團隊成員的努力。會議營銷是營銷的延續(xù),更是對營銷成果的轉化，是目前普遍采用的一種有效營銷方式。（3)顧問式營銷：在營銷團隊中選拔業(yè)績優(yōu)秀的成員，組建顧問式營銷團隊,針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準學生時進行顧問式情感營銷(4)滾動營銷：與已成為我校學生建立良好的關系，以最優(yōu)的教學質量,甚至給予適當?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜,讓老老生帶動新生成為學校的準學生。(5）建立招生渠道營:針對藝考生考試省市，我校通過自身當?shù)卣?、學校關系的幫助支持以及網(wǎng)絡推廣、報紙宣傳,在當?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進一步提高當?shù)氐闹群陀绊懥Γ尭嗨囆g生及學生家長了解我們機構，從推動當?shù)厮嚳颊猩＿@是一種建立在上述營銷方式基礎上逐步推進的營銷模式。選派2—5人去舉辦會議的城市做前期的準備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學校共同參會.每兩月在不同城市舉辦一次,每次至少200-400名藝考生參加活動。（6)網(wǎng)絡營銷:網(wǎng)絡是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動信息、講座信息、學生信息等,能通過快捷的網(wǎng)絡讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學生放心、讓家長放心，成為社會有公信的網(wǎng)絡宣傳。2、教學管理辦法.A、單一的教學轉變?yōu)槎鄻踊我幻佬g培訓，可加入播音主持、影視編導等.B、藝術技能考試培訓和學生文化課一體教學管理。藝術生從學校出來單一的追求藝術技能培訓,從中把文化課落下。全國多數(shù)優(yōu)秀的藝術生因文化課，而導致考不上心目中的大學,所以我們學校在培訓單一藝術技能時,可以為學生提供文化課的學習,也解決了學生為了文化課考試憂慮,從而提升我校的學生升學率，還能提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。培訓單一化轉變?yōu)槎鄻踊Ｎ倚＝?jīng)過一段時間的資金積累和鞏固，人員穩(wěn)定,可實行多樣化的培訓模式.全國連鎖品牌教育在我們學校在師資隊伍建設和專業(yè)教育領域研發(fā)體系出世，在教育營銷網(wǎng)絡的建立，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團隊上，因此具備了更快、更大規(guī)模發(fā)展的基礎前提。可以試點在全國進行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。合作方式觀文堂藝術培訓中心出資，我們做一線工作，進行利潤分成。我們可以出少量的資金一起合作。我們以工作的方式進入觀文堂藝術培訓中心工作與拿工資招生獎金。綜上所述：通過我們和觀文堂藝術培訓機構的雙贏的合作，用我們最優(yōu)的招生團隊、最優(yōu)的一體化教學管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的教學質量、最優(yōu)的教學環(huán)境和基礎設施和最高標準的服務理念把我們的觀文堂藝術培訓學校打造成為全國最優(yōu)品牌藝考培訓教育。我們攜手一起共同努力！劉日春簡歷：2004年部隊退伍調(diào)任中國文化部藝術基金會董宏圖簡歷:2004年部隊退伍后調(diào)任北京財經(jīng)學院羅林立簡歷：我個人2021年畢業(yè)于北京財經(jīng)學院，考取中國人民大學自考本科，留校擔任系團總支書記、院團委書記并擔任學院每年度秋季全國招生后勤管理工作及地區(qū)招生工作等；在主要負責過學生黨團建設、學生干部管理，學生生活管理、學生班級管理等；2021年4月—2021年10月北京財經(jīng)學院擔任團委書記兼影視舞蹈分院院長助理,主要全程參與學院策劃全國春季、秋季招生及策劃工作,擔任過山東、江蘇地區(qū)招生區(qū)域主任，團隊招生設點市縣招生，為學院招收300多學生；2021年11月至今創(chuàng)立北京尚學樹人教育科技,主要針對中小學課外文化課培訓。＊＊*＊*傳媒＊***APP項目運營計劃書20*＊年**月一、項目背景2021年,中國的智能用戶突破10億,并且數(shù)據(jù)還在迅猛遞增。專家預測控人群將會不斷擴大，未來的一座座來自移動互聯(lián)網(wǎng)的金山銀礦等待著有心人去挖掘。APP(applicationprogram的簡稱），即第三方應用程序,由于智能的流行，現(xiàn)在的APP多指智能的第三方應用程序.隨著APP應用市場的不斷發(fā)展,APP應用程序在各行各業(yè)不斷滲透,隨著智能的普及，移動APP在各行各業(yè)出現(xiàn)，目前，房地產(chǎn)行業(yè)也開始出現(xiàn)了移動APP,雖只是初試階段，卻在整個房地產(chǎn)行業(yè)得到了良好的回應。自2021年起，APP開發(fā)大潮吸引了很多的商業(yè)房地產(chǎn)的注意，2021年，地產(chǎn)商紛紛開發(fā)起房地產(chǎn)APP。有專家稱：房地產(chǎn)業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)很有潛在的利潤空間。而移動APP客戶端則是房地產(chǎn)公司尋求潛在客源，尋求品牌擴張，尋求競爭優(yōu)勢的有效途徑之一。*＊*＊*成立于1998年，＊＊＊＊成立于2021年，**的客屬會員單位眾多,有40多家房地產(chǎn)企業(yè)、20多家金融領域企業(yè)、10多家酒店等。在＊＊屬于具有較大影響力商業(yè)機構。為加強*＊創(chuàng)收能力及功能，團結客屬企業(yè)，創(chuàng)立了*＊領導下的**＊傳媒(以下簡稱*＊傳媒),以市場機制為導向，為客屬企業(yè)提供一個互幫互助，更加有利于＊＊發(fā)展的平臺。**傳媒結合**會員單位涉足的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，將主營業(yè)務定位為城市房地產(chǎn)移動APP客戶端的構建和運營，以此推動*＊和會員單位的合作及發(fā)展.項目簡介公司職能(1）＊*傳媒隸屬＊＊管轄。在日常行政工作中，*＊傳媒將起到下屬機構作用；（2)＊*傳媒主要功能體現(xiàn)在造血功能，通過進入市場機制運營，為＊＊提供更多經(jīng)濟支持，更好地為客家企業(yè)，客家人服務；（3）對所有*＊會員提供企業(yè)幫助服務,如教育、培訓、融資、互動等等。2、APP簡介＊*傳媒旗下的APP客戶端名稱為＊＊網(wǎng)，作為城市房地產(chǎn)專業(yè)移動APP客戶端，設想我們將APP的業(yè)務分為四大版塊—-樓盤、二手房、租房、招聘。*＊網(wǎng)駐足＊*，放眼中國,運營此項目，通過完善運營團隊及成熟運營方案，逐步向其他城市擴張，建立＊*網(wǎng)城市分站。APP特點(1）精準目標客戶群：用戶下載APP客戶端后，廣告精準到位.有別傳統(tǒng)漁翁撒網(wǎng)的宣傳方式，也可以按照會員的級別發(fā)針對性廣告。（2)強化購買意欲：產(chǎn)品以生動的文學圖片和影片展示比傳統(tǒng)的宣傳小冊子更清晰生動而且產(chǎn)品分類準確、方便、快捷，更可連接更多的資料。(3）創(chuàng)造好口碑。通過Fackbook、微博、Twiitter等分享功能，用戶隨時隨地可把滿意的體驗分享給他的朋友，創(chuàng)造更多的話題。增加品牌互動，用戶可以利用APP里面的討論區(qū)發(fā)表意見，也可以隨時隨地用圖片或者文字向企業(yè)發(fā)表建議。（4)提高忠誠度：一個成功的APP，集合吸籠客源、增添互動性、品牌推廣、節(jié)約廣告成本和簡單快捷等種種功能為一體，利用專業(yè)房地產(chǎn)APP,不僅能為用戶帶來價值，也可以隨時拿到最新的優(yōu)惠和最新產(chǎn)品信息等等吸引他們定期瀏覽。（5）客戶全景模式體驗。＊*＊網(wǎng)移動APP客戶端擁有互動售樓溝通系統(tǒng)，可以展示客戶樓盤各幢單體建筑的精美模型與園林景觀來項目全景,并能精細直觀地展示項目規(guī)劃、道路、校區(qū)配套等。只需點擊，系統(tǒng)將自動顯示對展示應的建筑，并可隨意旋轉、放大、縮小地進行各個角度觀賞，能在宏觀上傳遞出項目恢弘、大氣卓著的氣質.4、APP建設（1）APP客戶端定位:以商業(yè)地產(chǎn)垂直搜索，房地產(chǎn)資訊及資源提供為主的一個房地產(chǎn)專業(yè)APP客戶端。（2）主要客戶群體：關注房地產(chǎn)信息的訪客和專業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員、對商業(yè)地產(chǎn)有需求的個人、店鋪、企業(yè)、業(yè)主、開發(fā)商等.三、項目運營1、項目管理該項目在*＊管理層的監(jiān)督下，由*＊傳媒直接負責運營管理.隨著***傳媒的發(fā)展，除了項目之外，其他陸續(xù)增減的業(yè)務方向的管理均采用本項目、＊＊傳媒和*＊的直接與簡介管理模式。具體管理流程如下:2、盈利模式項目的盈利模式,包括客戶端廣告、會員注冊咨訊費和樓盤發(fā)布年費。APP客戶端首年廣告招商以30個廣告位目標；會員注冊咨詢采用收費制，即每個注冊咨詢會員收取2元/月的咨詢費；樓盤發(fā)布設置20個發(fā)布板塊，每個板塊支持一位樓盤開發(fā)商的項目。3、推廣方案（1）通過*＊發(fā)文的方式和＊*傳媒上門拜訪的形式，邀請**成員單位的開發(fā)商企業(yè)加入＊*網(wǎng)；（2)通過在*＊老板開發(fā)商的樓盤的電梯、門口道閘免費做網(wǎng)站的宣傳,并對外發(fā)放宣傳單；（3）公關活動，聯(lián)合開發(fā)商，策劃APP客戶端推廣和樓盤的營銷相結合的方式，給消費者更懂實質性的好處，比如通過APP客戶端購房尋折扣、客戶端集體砍價等活動，又或者結合樓盤的一些活動、現(xiàn)場SHOW等，在加強銷售的宣傳的同時，又可以對APP客戶端進行有效的推廣。在合作開發(fā)商開發(fā)樓盤的展示廳和公司，現(xiàn)場設置二維碼,通過二維碼掃描直接進行APP客戶端的下載和APP客戶端的使用說明，從而讓客戶了解如何利用APP客戶端達到什么目的、有什么方便的服務等等。到學校宣傳此網(wǎng)站,讓更多的應屆畢業(yè)生用APP客戶端找工作.四、投資預算1、資金來源＊*傳媒的資金來源,擬向兩會會員單位募款，可以作為集資入股，享受公司的股份分紅;也可以作為借款,一年后歸還,在資金借款期間,前期免費給樓盤、并給予宣傳和招聘支持。＊＊傳媒擬借款或集資金額30萬元,作為**傳媒的注冊資本，并作為＊＊網(wǎng)的業(yè)務啟動資金.2、投資預算APP客戶端的投資預算包括前期建設費用,網(wǎng)站擬招聘專業(yè)技術人員1名費用，APP運營過程中涉及宣傳推廣費用等等。具體費用如下表所示：項目費用（萬元）備注APP客戶端費用5客戶端管理人員費用51人，每月4000元網(wǎng)站運營費用5其他費用5風險資金費用10合計303、項目收益作為一個商業(yè)項目,收益是重中之重，一個項目有多少收益，年收益有多少是我們所關注的.我們的收益如下表：網(wǎng)站收益點數(shù)量年收益（萬元）1、APP廣告30個單位廣告位602、會員注冊咨訊費每個會員每月2元咨訊費203、樓盤發(fā)布年費1萬一個樓盤發(fā)布版位20合計100網(wǎng)站計劃書1、建設網(wǎng)站前的市場分析（1）目前行業(yè)的市場分析（目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務.）（2）市場的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等)（3）公司自身條件分析（包括公司概況、市場優(yōu)勢,可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,建設網(wǎng)站的能力――費用、技術、人力等。)2、建設網(wǎng)站目的（1)為什么要建立網(wǎng)站。（企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸）(2）網(wǎng)站功能（根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)（3)網(wǎng)站的目標（確定網(wǎng)站應達到的目標和作用）3、網(wǎng)站技術解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案（1）服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管（2)操作系統(tǒng)――UNIX,Linux還是Window2000Server/NT.分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。(3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案（4）相關程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP（ActiveServerPage的縮寫，意為“動態(tài)服務器頁面）、JSP（JavaServerPages,動態(tài)網(wǎng)頁技術標準。）、CGI（全稱是“公共網(wǎng)關接口"CommonGatewayInterface)，、數(shù)據(jù)庫程序等4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃（公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等）5、網(wǎng)頁設計(1）網(wǎng)頁美術設計要求――色彩、圖片應用、版面規(guī)劃等（2）制定網(wǎng)頁更新和改版計劃6、網(wǎng)站維護(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間（2）數(shù)據(jù)庫維護－數(shù)據(jù)管理、備份、災難恢復等（3)內(nèi)容維護――內(nèi)容的更新、調(diào)整等7、網(wǎng)站測試在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用（1）服務器