華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW

寧波華能?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司

成套管理設(shè)計(jì)北大縱橫管理咨詢(xún)公司2002年3月華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成套業(yè)務(wù)管理模式成套業(yè)務(wù)流程華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析（SWOT）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)有一定的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)有一支項(xiàng)目投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)伍對(duì)國(guó)外部分地區(qū)比較熟悉市場(chǎng)反映快無(wú)明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向缺乏穩(wěn)定的項(xiàng)目渠道缺乏技術(shù)人才資金實(shí)力不強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知名度不高發(fā)展中國(guó)家建設(shè)發(fā)展迅速生產(chǎn)廠家配套供應(yīng)能力增強(qiáng)中國(guó)技術(shù)和產(chǎn)品的信譽(yù)提高，影響力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，利潤(rùn)呈下降趨勢(shì)國(guó)內(nèi)廠家越來(lái)越多的參與國(guó)際市場(chǎng)“華能”品牌可能被收回目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)工具：行業(yè)吸引力—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣大小市場(chǎng)吸引力弱強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力有選擇開(kāi)發(fā)選擇盈利較高項(xiàng)目投入開(kāi)發(fā)，建立合作伙伴關(guān)系優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展有選擇地進(jìn)行投標(biāo)，擇盈利額高、盈利率高的項(xiàng)目抽出人員設(shè)備成套項(xiàng)目工程建設(shè)項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!成套部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——以華能水工程品牌為核心，在發(fā)展中國(guó)家開(kāi)拓水工程項(xiàng)目策略一：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國(guó)家樹(shù)立華能水工程品牌。策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)應(yīng)用能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)能力和成本優(yōu)勢(shì)。華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!策略一：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國(guó)家樹(shù)立華能水工程品牌風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)國(guó)家的項(xiàng)目不穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)小，項(xiàng)目來(lái)源不穩(wěn)定品牌運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)部分國(guó)家政局不穩(wěn)，戰(zhàn)爭(zhēng)和動(dòng)亂頻繁部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)起伏較大，物價(jià)和匯率波動(dòng)大。缺乏有實(shí)力的長(zhǎng)期合作者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌度高中國(guó)大型國(guó)有公司品牌知名度高國(guó)際大公司也積極介入該地區(qū)的項(xiàng)目投標(biāo)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)代理商多家代理，導(dǎo)致代理的虛無(wú)代理商個(gè)人行為導(dǎo)致違反當(dāng)?shù)胤桑绊憣幉ㄈA能代理商法律道德風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)代理商選擇不當(dāng)，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓不利利益分配的矛盾影響合作關(guān)系政治風(fēng)險(xiǎn)代理商因政治局勢(shì)變動(dòng)而失去代理能力華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)能力和成本優(yōu)勢(shì)

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)水系統(tǒng)項(xiàng)目需求不旺項(xiàng)目來(lái)源少隊(duì)伍建設(shè)不力難以尋找好的技術(shù)帶頭人競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)其它廠商提高技術(shù)能力水平，降低成本，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!價(jià)值鏈—供應(yīng)：組織國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源，形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)靈活響應(yīng)能力舉措以成套部為主，供應(yīng)部專(zhuān)人參與，深入掌握和了解各工業(yè)水泵、水表、閥門(mén)等水工程相關(guān)行業(yè)國(guó)內(nèi)各廠商動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、歷史業(yè)績(jī)，建立合作關(guān)系建立供應(yīng)商信息溝通機(jī)制，提高供應(yīng)快速反應(yīng)能力研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售供應(yīng)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!價(jià)值鏈–銷(xiāo)售：建立代理商渠道，服務(wù)和支持代理商，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面舉措進(jìn)一步發(fā)展敘利亞代理關(guān)系，有選擇地?cái)U(kuò)大到其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇東南亞泰國(guó)或孟加拉發(fā)展代理關(guān)系在中東和東南亞分別建立水方面樣板工程與代理商建立穩(wěn)定的、互相信任的利益分配機(jī)制成套部?jī)?nèi)分出專(zhuān)人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商關(guān)系。建立代理商信息收集渠道，多方面了解代理商與我國(guó)相關(guān)部門(mén)、駐外機(jī)構(gòu)建立密切關(guān)系，開(kāi)發(fā)第二代理渠道研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售供應(yīng)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!投標(biāo)項(xiàng)目組成套項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)構(gòu)（未來(lái)）總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)成套部管理委員會(huì)供應(yīng)管理部項(xiàng)目運(yùn)作組項(xiàng)目運(yùn)作組運(yùn)作項(xiàng)目組項(xiàng)目投標(biāo)員成套供應(yīng)組成套專(zhuān)家組投標(biāo)項(xiàng)目組投標(biāo)項(xiàng)目組臨時(shí)項(xiàng)目組臨時(shí)項(xiàng)目組針對(duì)供水、水處理、灌溉系統(tǒng)方向固定業(yè)務(wù)技術(shù)部技術(shù)中心總監(jiān)運(yùn)作支持部華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!部門(mén)名稱(chēng)成套部職能：

實(shí)現(xiàn)公司成套銷(xiāo)售目標(biāo)，組織和實(shí)施成套售前、售中、售后服務(wù)考核指標(biāo)及權(quán)重：中標(biāo)額合同額利潤(rùn)額合同收款額應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)客戶(hù)滿(mǎn)意度與投訴率重要任務(wù)完成情況成套部上級(jí)：業(yè)務(wù)總監(jiān)擬設(shè)崗位：成套部經(jīng)理銷(xiāo)售投標(biāo)項(xiàng)目執(zhí)行涉及流程名稱(chēng)：投標(biāo)過(guò)程管理流程中標(biāo)后跟蹤管理流程華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!部門(mén)名稱(chēng)市場(chǎng)運(yùn)作部職能：負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與推廣；負(fù)責(zé)客戶(hù)投訴的處理?？己酥笜?biāo)及權(quán)重：統(tǒng)計(jì)任務(wù)完成及時(shí)率銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率市場(chǎng)推廣方案實(shí)施效果市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量新產(chǎn)品立項(xiàng)數(shù)量重要任務(wù)完成情況市場(chǎng)部上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)擬設(shè)崗位：市場(chǎng)部經(jīng)理客訴專(zhuān)員品牌運(yùn)作平面設(shè)計(jì)信息統(tǒng)計(jì)員涉及流程名稱(chēng)：客戶(hù)投訴處理流程產(chǎn)品價(jià)格制定流程市場(chǎng)推廣流程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)流程華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!部門(mén)名稱(chēng)供應(yīng)管理部職能：負(fù)責(zé)供應(yīng)廠商的選擇和管理，根據(jù)銷(xiāo)售需求及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，降低采購(gòu)和庫(kù)存成本考核指標(biāo)及權(quán)重：產(chǎn)品合格率采購(gòu)及時(shí)率采購(gòu)成本下降率虛擬庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)供應(yīng)商滿(mǎn)意度供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況重要任務(wù)完成情況供應(yīng)管理部上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)擬設(shè)崗位：供應(yīng)管理部經(jīng)理供應(yīng)計(jì)劃員供應(yīng)業(yè)務(wù)員涉及流程名稱(chēng)：供貨流程年度供應(yīng)計(jì)劃流程供應(yīng)合同評(píng)審流程供應(yīng)商選擇與考核流程供應(yīng)商合作協(xié)議簽訂流程華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成套業(yè)務(wù)管理模式成套業(yè)務(wù)流程信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目管理華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!情報(bào)信息分析內(nèi)容管理應(yīng)用信息收集市場(chǎng)招標(biāo)信息紀(jì)錄所有的招標(biāo)信息，經(jīng)初步評(píng)估后，決定進(jìn)一步了解的項(xiàng)目信息，并對(duì)收到的信息作統(tǒng)計(jì)存檔項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)信息紀(jì)錄針對(duì)每一個(gè)決定進(jìn)一步了解的項(xiàng)目信息和參與投標(biāo)的項(xiàng)目整理的資料，還有中標(biāo)后簽訂合同過(guò)程中的各種溝通和修改項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目小組合同管理各種法律文件項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目小組、法律事務(wù)項(xiàng)目實(shí)施信息項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的工作計(jì)劃、階段性報(bào)告、事故紀(jì)錄等項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理服務(wù)報(bào)告紀(jì)錄客戶(hù)投訴，投訴解決紀(jì)錄，問(wèn)題分析和改進(jìn)措施，同時(shí)可通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與顧客建立并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)部技術(shù)資料項(xiàng)目的技術(shù)方案、設(shè)計(jì)圖紙、性能要求等項(xiàng)目投標(biāo)項(xiàng)目小組、技術(shù)部門(mén)成套部門(mén)信息系統(tǒng)主要內(nèi)容（二）華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法政局動(dòng)蕩地震洪水火災(zāi)自然災(zāi)害工程事故技術(shù)不適用團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人員損失人員工資增加通貨膨脹匯率波動(dòng)投資結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目定位于自己熟悉的領(lǐng)域，尋求低風(fēng)險(xiǎn)投資；單個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作，有充分的資本投入；與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；與投資組合的群體互補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)使用互惠信貸、最低價(jià)格、最高價(jià)格、中間價(jià)格和其他限制手段；選擇合適的外幣結(jié)算方式環(huán)境危害對(duì)工程項(xiàng)目所在的國(guó)家的外部環(huán)境進(jìn)行全面分析，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性進(jìn)行預(yù)測(cè)，提出合理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案或預(yù)防措施；對(duì)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)；開(kāi)發(fā)和測(cè)試事故應(yīng)對(duì)程序商品風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商建立相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，使用長(zhǎng)期或短期的銷(xiāo)售（價(jià)格或數(shù)量）合同；通過(guò)合同約束條款與供應(yīng)商共享風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目實(shí)施中，要采用技術(shù)相對(duì)成熟的技術(shù)，對(duì)新技術(shù)的采用要經(jīng)過(guò)專(zhuān)家論證，制定科學(xué)的實(shí)施方案并提出規(guī)避措施操作風(fēng)險(xiǎn)與各分包商簽定承包合同，制定風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合同條款；進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)；實(shí)行項(xiàng)目事前評(píng)估、過(guò)程監(jiān)控和事后評(píng)估管理模式；制定多種備選項(xiàng)目實(shí)施方案華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率發(fā)生的概率可能發(fā)生的比率等級(jí)極高：發(fā)生的幾率是肯定的≧?10高：有重復(fù)發(fā)生的可能1/391/881/207中：偶爾發(fā)生1/8061/40051/20004低：幾乎不發(fā)生1/1500031/1500002極低：不可能發(fā)生≦1/15000001

華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：檢測(cè)能力不良后果等級(jí)絕對(duì)不可能10幾乎不可能9可能性極小8非常低7低6中等5中等偏高4高3非常高2幾乎可確定1華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成套業(yè)務(wù)管理模式成套業(yè)務(wù)流程信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目管理華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!項(xiàng)目運(yùn)作管理主要要素主要內(nèi)容建議決策/評(píng)價(jià)項(xiàng)目計(jì)劃解決的問(wèn)題必須做什么？應(yīng)該怎么做？將由誰(shuí)來(lái)做？什么時(shí)候必須做完？要花費(fèi)多少費(fèi)用？需要做得有多好？成立項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、談判、項(xiàng)目規(guī)劃等事宜項(xiàng)目規(guī)劃方案由項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制定，并聘請(qǐng)外部專(zhuān)家或?qū)I(yè)公司進(jìn)行論證和分析，保證項(xiàng)目規(guī)劃方案的科學(xué)性、可行性、準(zhǔn)確性公司為配合項(xiàng)目工作的全面開(kāi)展，成立矩陣式項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)，保證項(xiàng)目決策的權(quán)威性項(xiàng)目小組提出項(xiàng)目規(guī)劃方案、項(xiàng)目資源配置方案上報(bào)公司總經(jīng)理和高層管理會(huì)進(jìn)行審批項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目的使命明確項(xiàng)目的性質(zhì)，將要做什么？客戶(hù)到底是誰(shuí)？為誰(shuí)而服務(wù)？應(yīng)該怎么做？項(xiàng)目前景項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目分包的難易程度？項(xiàng)目所產(chǎn)生的社會(huì)效益？項(xiàng)目對(duì)公司品牌所帶來(lái)得影響力？項(xiàng)目目的根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和類(lèi)型明確該項(xiàng)目要達(dá)到的目的。即在保證項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，是以技術(shù)創(chuàng)新型為主，還是以品牌市場(chǎng)進(jìn)入為主（高質(zhì)量低收益）等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)項(xiàng)目工作完成率、項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)、新技術(shù)應(yīng)用程度和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)、項(xiàng)目完成時(shí)間、項(xiàng)目費(fèi)用指標(biāo)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位收集企業(yè)內(nèi)外部信息，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，定位項(xiàng)目的實(shí)施戰(zhàn)略；同時(shí)對(duì)項(xiàng)目所有利益相關(guān)者的愿望進(jìn)行分析，為項(xiàng)目管理和項(xiàng)目考核提供依據(jù)項(xiàng)目資源配置項(xiàng)目組織設(shè)計(jì)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)采取矩陣式管理方式項(xiàng)目經(jīng)理選擇選擇有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中有一定影響力和權(quán)威的人組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和項(xiàng)目所在地區(qū)或國(guó)家的地域特點(diǎn)，選擇有技術(shù)互補(bǔ)性強(qiáng)且有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)的人組建項(xiàng)目小組項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目在實(shí)施前，要聘請(qǐng)專(zhuān)家組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和論證，然后設(shè)計(jì)出2-3個(gè)預(yù)選方案，以便項(xiàng)目的順利實(shí)施資金配置公司全力支持和保證項(xiàng)目實(shí)施不同階段的資金需求規(guī)模項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目過(guò)程管理項(xiàng)目考核/評(píng)審華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!項(xiàng)目運(yùn)作管理項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目過(guò)程管理項(xiàng)目考核/評(píng)審主要要素主要內(nèi)容建議解決的問(wèn)題項(xiàng)目運(yùn)作是否良好？項(xiàng)目計(jì)劃是否合理？項(xiàng)目的責(zé)任人、考核人是誰(shuí)？項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有多大？能不能預(yù)期完成任務(wù)？總經(jīng)理參與項(xiàng)目投標(biāo)和分包項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中重要商務(wù)談判負(fù)責(zé)簽定項(xiàng)目承包合同和分包項(xiàng)目合同合同風(fēng)險(xiǎn)管理合同目標(biāo)管理項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)各分包項(xiàng)目的規(guī)模、特點(diǎn)和實(shí)施要求，與各分包商簽定項(xiàng)目承包合同，在合同條款中明確項(xiàng)目總體考核指標(biāo)和項(xiàng)目分階段考核指標(biāo)，并在合同外簽定合同補(bǔ)充文件（具有法律效力）即項(xiàng)目責(zé)任人、考核人、被考核人及項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目進(jìn)度款管理項(xiàng)目經(jīng)理組織簽定分包項(xiàng)目進(jìn)度款協(xié)議（由總經(jīng)理負(fù)責(zé)與分包商簽定協(xié)議）。項(xiàng)目進(jìn)度款額度原則上控制在20-50%，主要根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、投資額、項(xiàng)目難度（技術(shù)、施工等）等因素綜合考慮項(xiàng)目進(jìn)度額度發(fā)放按項(xiàng)目施工階段、每階段的施工進(jìn)度分批發(fā)放，而且要跟蹤和監(jiān)督資金的使用情況，如果發(fā)現(xiàn)意外情況，及時(shí)終止項(xiàng)目的資金劃撥項(xiàng)目經(jīng)理定期與分包商研討項(xiàng)目資金的使用計(jì)劃，提高項(xiàng)目資金的使用效率項(xiàng)目過(guò)程控制項(xiàng)目工作范圍項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃方案要求，對(duì)項(xiàng)目的工作范圍進(jìn)行分解，把項(xiàng)目責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)項(xiàng)目成員根據(jù)工作范圍明確每個(gè)人的職責(zé)、權(quán)限、工作內(nèi)容、工作方法、作業(yè)流程、考核指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核時(shí)間區(qū)間等建立項(xiàng)目業(yè)務(wù)運(yùn)作體系、考核體系、監(jiān)督體系，完善業(yè)務(wù)流程和信息反饋流程實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，給項(xiàng)目經(jīng)理一定的行政、人事決策權(quán)樹(shù)立項(xiàng)目經(jīng)理權(quán)威公司給項(xiàng)目運(yùn)作資金和管理上的積極支持同時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理要定期（一個(gè)星期）以項(xiàng)目報(bào)告形式向公司匯報(bào)項(xiàng)目情況財(cái)務(wù)部建立項(xiàng)目實(shí)施獨(dú)立帳戶(hù)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)控項(xiàng)目成本公司對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)考核項(xiàng)目總體成本、項(xiàng)目分階段成本項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目總體預(yù)算成本，進(jìn)行預(yù)算各分包項(xiàng)目成本，并將成本考核指標(biāo)落實(shí)到具體項(xiàng)目成員，定期跟蹤考核項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目經(jīng)理按項(xiàng)目實(shí)施方案和項(xiàng)目分階段進(jìn)度要求，定期與分包商經(jīng)理召開(kāi)工程進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)，共同研討項(xiàng)目解決方案負(fù)責(zé)分包項(xiàng)目的項(xiàng)目成員，負(fù)責(zé)監(jiān)控項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，并做好項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)控日志，定期向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)意外事件及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目績(jī)效在項(xiàng)目成員中成立項(xiàng)目專(zhuān)家小組，負(fù)責(zé)對(duì)分包商的項(xiàng)目工程質(zhì)量進(jìn)行過(guò)程質(zhì)量、最終質(zhì)量驗(yàn)收項(xiàng)目經(jīng)理定期與分包商經(jīng)理或項(xiàng)目施工負(fù)責(zé)人召開(kāi)項(xiàng)目施工協(xié)調(diào)會(huì)，跟蹤項(xiàng)目的施工進(jìn)度，監(jiān)控項(xiàng)目的施工質(zhì)量委派項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)分包商的現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)和監(jiān)督，每天形成工程日志定期向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成套業(yè)務(wù)管理模式成套業(yè)務(wù)流程華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!中標(biāo)后管理流程總經(jīng)理投標(biāo)項(xiàng)目組專(zhuān)家組財(cái)務(wù)部合同草案修改合同中標(biāo)確認(rèn)協(xié)助準(zhǔn)備業(yè)主合同中標(biāo)書(shū)簽收中標(biāo)書(shū)簽收業(yè)主協(xié)助傳遞合同簽字審核辦公室審批否決通過(guò)簽字接收審核談判所有資料及合同備案收到中標(biāo)通知書(shū)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!寧波華能成套業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位提供高性?xún)r(jià)比的項(xiàng)目服務(wù)擁有優(yōu)秀的技術(shù)能力、項(xiàng)目管理能力和項(xiàng)目籌融資能力，在發(fā)展中國(guó)家有廣泛聲譽(yù)建設(shè)未來(lái)水世界讓每一個(gè)項(xiàng)目都能帶來(lái)新的變化合理利用每一滴水，讓水往最需要的地方流動(dòng)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!成套項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤(rùn)建立穩(wěn)定的項(xiàng)目渠道培養(yǎng)市場(chǎng)知名度尋找穩(wěn)定的合作伙伴熟悉工業(yè)泵等關(guān)鍵產(chǎn)品，建立關(guān)鍵產(chǎn)品供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擁有穩(wěn)定的強(qiáng)大的合作伙伴加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)知名度提高技術(shù)能力，自主擁有設(shè)計(jì)流體相關(guān)的技術(shù)解決方案的能力將工業(yè)泵等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于其它領(lǐng)域?qū)用嬉恢攸c(diǎn)投入東南亞、中東等地區(qū)發(fā)展中國(guó)家城市供水、水處理與農(nóng)業(yè)灌溉統(tǒng)系相關(guān)的工程與成套設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目層面二打入南美、非洲等市場(chǎng)供水、水處理與農(nóng)業(yè)灌溉工程與成套招標(biāo)項(xiàng)目市場(chǎng)層面三開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間2002-20042005-20062006以后華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!策略一：在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國(guó)家樹(shù)立華能水工程品牌。原因舉措（如何實(shí)現(xiàn)）中東、東南亞發(fā)展中國(guó)家地區(qū)的項(xiàng)目市場(chǎng)成熟度低，價(jià)格敏感度高發(fā)展中國(guó)家項(xiàng)目的技術(shù)要求相對(duì)較低中國(guó)與許多發(fā)展中國(guó)家有傳統(tǒng)友好關(guān)系發(fā)展中國(guó)家的建設(shè)投入大，市場(chǎng)潛力大選擇適當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)媒介進(jìn)行宣傳盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能?chē)?guó)貿(mào)自己的工程品牌選擇樣板工程，創(chuàng)良好信譽(yù)、優(yōu)秀技術(shù)、成本低廉形象與相關(guān)國(guó)家水相關(guān)部門(mén)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解和掌握信息華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系原因舉措（如何實(shí)現(xiàn)）成套項(xiàng)目受政策、環(huán)境、社會(huì)因素影響多，必須對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r十分了解到國(guó)外的差旅費(fèi)用高，很難經(jīng)常性的到達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)公司資源有限，成套項(xiàng)目技術(shù)的投入大，收益卻難以確定目標(biāo)市場(chǎng)集中在公司銷(xiāo)售比較成熟的地區(qū)，尤其是與中國(guó)有傳統(tǒng)友好關(guān)系的國(guó)家。利用現(xiàn)有代理商進(jìn)一步發(fā)展成套代理商關(guān)系。與代理商建立穩(wěn)定的、互相信任的利益分配機(jī)制集中專(zhuān)人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商關(guān)系。建立代理商信息收集渠道，多方面了解代理商與我國(guó)相關(guān)部門(mén)、駐外機(jī)構(gòu)建立密切關(guān)系，開(kāi)發(fā)第二代理渠道華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)應(yīng)用能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)能力和成本優(yōu)勢(shì)原因舉措（如何實(shí)現(xiàn)）公司在泵產(chǎn)品方向發(fā)展，將對(duì)泵技術(shù)有相當(dāng)掌握水泵是水工程中主要設(shè)備之一技術(shù)解決方案盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成套設(shè)備采購(gòu)技術(shù)能力是決定投標(biāo)成功與否重要因素國(guó)內(nèi)廠家對(duì)國(guó)外實(shí)際應(yīng)用環(huán)境與條件了解不多以城市供水系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)為主，研究水泵技術(shù)在其中的應(yīng)用及整體技術(shù)解決方案尋找國(guó)內(nèi)相應(yīng)合作伙伴，建立合作關(guān)系在國(guó)內(nèi)尋找小型相關(guān)項(xiàng)目，采用BOT等形式，引入資金，獲得項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)和發(fā)展華能自已的技術(shù)人員隊(duì)伍建立技術(shù)信息收集渠道，多方面了解國(guó)外水工程技術(shù)信息華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售供應(yīng)充分掌握了了解國(guó)內(nèi)城市供水系統(tǒng)、水處理、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)技術(shù)信息和資源，加強(qiáng)技術(shù)合作，尋找相關(guān)合作伙伴收集相關(guān)技術(shù)方案樣本，研究、學(xué)習(xí)，形成持續(xù)應(yīng)用設(shè)計(jì)能力招聘及培養(yǎng)懂技術(shù)、會(huì)管理、技術(shù)資源關(guān)系廣泛的研發(fā)領(lǐng)頭人員，建立城市供水系統(tǒng)、水處理、農(nóng)業(yè)灌溉系統(tǒng)技術(shù)設(shè)計(jì)方案隊(duì)伍舉措價(jià)值鏈—研發(fā)：充分利用外部技術(shù)研究力量，形成技術(shù)資源組織優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、質(zhì)量管理能力華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!價(jià)值鏈–營(yíng)銷(xiāo)：隨時(shí)掌握市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群定位和跟蹤，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)舉措選擇專(zhuān)業(yè)刊物進(jìn)行推廣盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能?chē)?guó)貿(mào)自己的工程品牌選擇樣板工程，創(chuàng)良好信譽(yù)、優(yōu)秀技術(shù)、成本低廉形象與相關(guān)國(guó)家水相關(guān)部門(mén)保持緊密聯(lián)系，及時(shí)了解和掌握信息研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售供應(yīng)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成套業(yè)務(wù)管理模式成套業(yè)務(wù)流程華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)（建議現(xiàn)行）投標(biāo)項(xiàng)目組總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)成套部管理委員會(huì)供應(yīng)管理部項(xiàng)目運(yùn)作組項(xiàng)目運(yùn)作組運(yùn)作項(xiàng)目組項(xiàng)目投標(biāo)員成套供應(yīng)成套專(zhuān)家組投標(biāo)項(xiàng)目組投標(biāo)項(xiàng)目組臨時(shí)項(xiàng)目組臨時(shí)項(xiàng)目組華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!部門(mén)職責(zé)：根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定年度工作計(jì)劃。完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，并負(fù)責(zé)帳款回收。負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)中標(biāo)后追蹤和簽訂合同。負(fù)責(zé)成套業(yè)務(wù)代理商和合作伙伴開(kāi)發(fā)與管理。負(fù)責(zé)配合成套項(xiàng)目的實(shí)施工作。收集和整理市場(chǎng)情報(bào)并反饋給公司有關(guān)部門(mén)。及時(shí)跟蹤項(xiàng)目質(zhì)量情況并反饋給公司有關(guān)部門(mén)。負(fù)責(zé)制定并完善成套項(xiàng)目管理制度。成套部華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!部門(mén)職責(zé)：負(fù)責(zé)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并督促銷(xiāo)售部門(mén)貫徹執(zhí)行制定公司品牌、產(chǎn)品推廣和公關(guān)策劃方案并組織實(shí)施實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意率調(diào)查和經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意率調(diào)查，并作相應(yīng)處理收集、匯總市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并遞交相關(guān)報(bào)告負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議負(fù)責(zé)公司的品牌及注冊(cè)商標(biāo)的管理與保護(hù)公司對(duì)外網(wǎng)站內(nèi)容的更新和管理負(fù)責(zé)接收經(jīng)銷(xiāo)商投訴電話(huà)，組織協(xié)調(diào)相應(yīng)部門(mén)解決業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并報(bào)送有關(guān)部門(mén)制定并完善各項(xiàng)市場(chǎng)相關(guān)制度市場(chǎng)部華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!部門(mén)職責(zé)：保障產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃并組織實(shí)施。對(duì)采購(gòu)工作和供應(yīng)商庫(kù)存計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)籌策劃，降低供應(yīng)商庫(kù)存成本。選擇、考核和管理供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系，建立供應(yīng)商檔案。收集、整理并完善供應(yīng)市場(chǎng)信息。協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜，提供售后支持。參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決。負(fù)責(zé)組織成套項(xiàng)目供應(yīng)工作。制定供應(yīng)管理制度、庫(kù)存管理制度，確保供應(yīng)管理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)管理部華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!成套部門(mén)信息系統(tǒng)主要內(nèi)容（一）情報(bào)信息分析內(nèi)容管理應(yīng)用信息收集客戶(hù)的檔案收集發(fā)標(biāo)方和潛在發(fā)標(biāo)方的管理人員的姓名、職務(wù)、聯(lián)系方法、個(gè)人愛(ài)好、工作習(xí)慣、信用等信息，可提高營(yíng)銷(xiāo)工作的針對(duì)性。投標(biāo)、信息來(lái)源項(xiàng)目投標(biāo)人員、項(xiàng)目經(jīng)理中介檔案了解中介的信息和關(guān)系實(shí)力，記錄中介的各種個(gè)人信息和聯(lián)系方式，并紀(jì)錄中介所曾經(jīng)提供的信息和合作機(jī)會(huì)中介管理項(xiàng)目投標(biāo)人員市場(chǎng)信息收集目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)信息，包括政策的變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)者情況等市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)推廣項(xiàng)目投標(biāo)人員合作者信息尋找潛在合作者和現(xiàn)有合作者的相關(guān)信息項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)部門(mén)、項(xiàng)目投標(biāo)人員、項(xiàng)目實(shí)施人員供應(yīng)市場(chǎng)信息收集與主要目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)信息，包括供應(yīng)廠商的技術(shù)能力、產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量水平、聯(lián)系方法等項(xiàng)目投標(biāo)供應(yīng)管理部、項(xiàng)目投標(biāo)人員華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!目錄成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成套業(yè)務(wù)管理模式成套業(yè)務(wù)流程信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目管理華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素發(fā)生概率P影響嚴(yán)重性S事先檢測(cè)能力D風(fēng)險(xiǎn)概率系數(shù)RPN=P*S*D政局動(dòng)蕩地震洪水火災(zāi)自然災(zāi)害工程事故技術(shù)不適用團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人員損失人員工資增加/通貨膨脹匯率波動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)表主要是用于比較項(xiàng)目與項(xiàng)目、因素與因素之間的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)狀況。通過(guò)它，我們可以知道項(xiàng)目的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大小，同時(shí)，也可以知道項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最大風(fēng)險(xiǎn)是什么，項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素是什么。華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)影響的嚴(yán)重性不良后果標(biāo)準(zhǔn)：不良后果的嚴(yán)重程度等級(jí)危害（沒(méi)有預(yù)兆）嚴(yán)重影響項(xiàng)目，可能終止，沒(méi)有預(yù)兆10危害（有預(yù)兆）嚴(yán)重影響項(xiàng)目，可能終止，有預(yù)兆9極其嚴(yán)重主要影響項(xiàng)目進(jìn)度、預(yù)算或績(jī)效；可能造成嚴(yán)重延誤、超支或績(jī)效降低8嚴(yán)重主要影響項(xiàng)目進(jìn)度、預(yù)算或績(jī)效；工作可能完成，但客戶(hù)將非常不滿(mǎn)7中等影響某些進(jìn)度、預(yù)算或績(jī)效；客戶(hù)不滿(mǎn)意6輕輕微影響進(jìn)度、預(yù)算或績(jī)效；客戶(hù)略微不滿(mǎn)意5極輕對(duì)項(xiàng)目有些小影響；客戶(hù)意識(shí)到了影響4微小對(duì)項(xiàng)目有些小影響；平均客戶(hù)會(huì)意識(shí)到影響3極微小影響非常小；只有具備意識(shí)能力的客戶(hù)能注意到影響2沒(méi)有沒(méi)有不良后果1華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)鍵指標(biāo)內(nèi)容管理方法管理工具建議項(xiàng)目整體效果整體項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素和評(píng)估指標(biāo)了解項(xiàng)目各個(gè)階段的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理授權(quán)和責(zé)任級(jí)別項(xiàng)目主任授權(quán)和責(zé)任級(jí)別設(shè)立合理的組織結(jié)構(gòu)高層管理的介入溝通形式問(wèn)題的處理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的支持WBS的應(yīng)用PERT/CPM的應(yīng)用C/SCSC的應(yīng)用各類(lèi)定性技術(shù)報(bào)告各類(lèi)定性成本報(bào)告各類(lèi)定性進(jìn)度報(bào)告項(xiàng)目檢測(cè)的頻次選擇有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理給予項(xiàng)目經(jīng)理相應(yīng)的權(quán)利實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制加強(qiáng)項(xiàng)目過(guò)程監(jiān)控采取矩陣試組織結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神

技術(shù)分析項(xiàng)目技術(shù)成功的關(guān)鍵因素和評(píng)估指標(biāo)與其他項(xiàng)目對(duì)比該項(xiàng)目技術(shù)成功的關(guān)鍵因素和評(píng)估指標(biāo)成本預(yù)算項(xiàng)目超支和盈余的關(guān)鍵因素和評(píng)估指標(biāo)進(jìn)度項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃超前或滯后的關(guān)鍵因素和評(píng)估指標(biāo)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!項(xiàng)目運(yùn)作管理：管理方法概念制定問(wèn)題說(shuō)明、前景和使命說(shuō)明生成項(xiàng)目備選方案對(duì)每個(gè)所選方案：A。所有P、C、T、S要求滿(mǎn)足？B。SWOT和風(fēng)險(xiǎn)可接受？C。結(jié)果可接受？每個(gè)因素都可行？制定實(shí)施計(jì)劃計(jì)劃可行？簽署項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)展可以接受？所有工作完成了？最終項(xiàng)目評(píng)估結(jié)束項(xiàng)目方案可行？定義可行？方案可行？計(jì)劃可行？是是是是是是是是否否否否否否否否否定義編制項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃執(zhí)行和控制學(xué)習(xí)華能成套競(jìng)爭(zhēng)力分析SW共46頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!項(xiàng)目運(yùn)作管理項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目過(guò)程管理項(xiàng)目考核/評(píng)審主要要素主要內(nèi)容建議決策/評(píng)價(jià)實(shí)施計(jì)劃解決的問(wèn)題做什么？誰(shuí)來(lái)做？怎么做？何地做？何時(shí)做？做多長(zhǎng)時(shí)間？花多少費(fèi)用？需要做得有多好？項(xiàng)目經(jīng)理首先聘請(qǐng)外部專(zhuān)家進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證，提出科學(xué)合理的實(shí)施方案（包括工作分解結(jié)構(gòu)）項(xiàng)目經(jīng)理組織企業(yè)各職能部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目資源配置方案進(jìn)行論證，并取得公司和各職能部門(mén)的支持項(xiàng)目經(jīng)理提出項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃方案上報(bào)公司總經(jīng)理和高層管理會(huì)進(jìn)行審批工作分解結(jié)構(gòu)根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、技術(shù)特點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度要求、項(xiàng)目承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度、項(xiàng)目的管理難度、項(xiàng)目地區(qū)分包商技術(shù)實(shí)力等因素，對(duì)項(xiàng)目分解成N個(gè)小項(xiàng)目，并分包給N個(gè)承包商或幾個(gè)承包商（小于N個(gè)）項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃項(xiàng)目經(jīng)理與承包商簽定合同后，與其共同商議分項(xiàng)目實(shí)施方案和項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，并明確項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，雙方達(dá)成一致的合作協(xié)議內(nèi)部資源配置工作范圍針對(duì)項(xiàng)目的工作范圍和工作分解結(jié)構(gòu)要求，對(duì)項(xiàng)目小組成員進(jìn)行工作范圍分工，明確每個(gè)成員的責(zé)任、權(quán)利、考核標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)助公司人力資源部進(jìn)行項(xiàng)目崗位分析，作好項(xiàng)目人力資源配置項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目成員進(jìn)行討論，讓項(xiàng)目所有成員對(duì)項(xiàng)目的使命、目標(biāo)、工作范圍、進(jìn)度、費(fèi)用等要素充分理解，并提出合理建議根據(jù)項(xiàng)目成員承擔(dān)的工作范圍和工作性質(zhì)，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理提出項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源配置實(shí)施方案，上報(bào)公司總經(jīng)理和高層管理會(huì)進(jìn)行審批時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間要求，制定項(xiàng)目總體進(jìn)度和各分項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖，項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行跟蹤考核和監(jiān)督費(fèi)用將項(xiàng)目總體費(fèi)用根據(jù)各分項(xiàng)目的規(guī)模、特點(diǎn)和實(shí)施要求進(jìn)行分解，并將各費(fèi)用落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目經(jīng)理定期進(jìn)行監(jiān)督和考核。但各分項(xiàng)目