區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站項(xiàng)目運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書-(2)【完整版】

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區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站工程運(yùn)營商業(yè)方案書(2)區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站項(xiàng)目運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書(2)【完整版】(文檔可以直接使用，也可根據(jù)實(shí)際需要修訂后使用,可編輯放心下載）區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站工程運(yùn)營商業(yè)方案書時(shí)間：2021年11?月指定聯(lián)系人：許康電子郵件：lvjuren003@sohu4>#ff66ff'>保密須知?本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于許康。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1〕假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；2〕在沒有取得許康的書面同意前，收件人不得將本方案書全部或局部地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3〕應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書所提供的所有機(jī)密資料。?本商業(yè)方案書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄第一章工程背景·······························································31.1工程概述······························································31.2工程優(yōu)勢分析···························································31.3工程可行性分析·························································3第二章團(tuán)購網(wǎng)站市場分析·······················································32.1政治因素·······························································42.2經(jīng)濟(jì)因素·······························································42.3技術(shù)因素·······························································42.4社會(huì)因素·······························································42.5參加團(tuán)購的人群分析·····················································42.6主要團(tuán)購網(wǎng)站商品購置人數(shù)分析···········································6第三章工程根底建設(shè)···························································63.1網(wǎng)站的總體定位·························································63.2網(wǎng)站開展目標(biāo)···························································63.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)·························································73.4組織結(jié)構(gòu)建設(shè)···························································73.5組織職能和招募要求·····················································83.6人員培訓(xùn)······························································11第四章網(wǎng)站運(yùn)營流程及效益分析················································114.1團(tuán)購網(wǎng)站根本運(yùn)營流程··················································114.2團(tuán)購網(wǎng)站收益分析······················································11第五章網(wǎng)站運(yùn)營初期根本戰(zhàn)略··················································125.1網(wǎng)站推廣方案··························································125.2初期重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略······················································13第六章網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算······················································176.1網(wǎng)站運(yùn)營所需硬件費(fèi)用··················································176.2網(wǎng)站人員根本工資······················································176.3宣傳推廣費(fèi)用··························································17第七章網(wǎng)站開展初期時(shí)間節(jié)點(diǎn)··················································17第八章網(wǎng)站中長期目標(biāo)設(shè)定····················································18工程背景1.1工程概述在如今國家對(duì)公民個(gè)人的社會(huì)養(yǎng)老，醫(yī)療，事業(yè)等保障不斷完善的形勢下，個(gè)人消費(fèi)越來越成為市場的主體?！坝趾糜忠″X〞是自古以來永恒不變的一個(gè)生活準(zhǔn)那么，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對(duì)購物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個(gè)商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團(tuán)購〞。團(tuán)購，即為團(tuán)體采購，也稱集體采購。一般是由某個(gè)人或組織進(jìn)行召集，將有意向購置同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購置行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和效勞保障。團(tuán)購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、效勞體系完善，售后效勞好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，目前團(tuán)購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌龅谋├€(gè)人消費(fèi)的盲目、抵抗了群眾消費(fèi)的泡沫，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢〞。1.2工程優(yōu)勢分析團(tuán)購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易本錢，在保證質(zhì)量和效勞的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動(dòng)的分散購置變成主動(dòng)的大宗購置，所以購置同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的效勞；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購置者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購置和效勞過程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、效勞好、價(jià)格合理、滿意如意的產(chǎn)品，到達(dá)省時(shí)、省心、省力、省錢的目的。1.3工程可行性分析團(tuán)購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的效勞，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動(dòng)自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)購流程、形式多樣的互動(dòng)等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站也就應(yīng)運(yùn)而生，成為了消費(fèi)者向商家團(tuán)購的橋梁，給買家?guī)砹藢?shí)惠，給企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收益。二．團(tuán)購網(wǎng)站市場分析目前國內(nèi)的團(tuán)購市場已經(jīng)從實(shí)物產(chǎn)品的團(tuán)購向各個(gè)領(lǐng)域延伸，從餐飲娛樂，美容美體等各種效勞行業(yè)和經(jīng)營性的商家及產(chǎn)品，已經(jīng)無所不在。下面我們就從政治因素，經(jīng)濟(jì)因素，技術(shù)因素和社會(huì)壞境四個(gè)方面優(yōu)劣來具體分析我國目前的團(tuán)購市場的現(xiàn)狀。2.1政治因素目前國家的法律法規(guī)和政策方面對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站來講還相對(duì)滯后，工信部等部門對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站的審核還是停留在普通網(wǎng)站審核的層面上，這就使得團(tuán)購網(wǎng)站從公司注冊，網(wǎng)站備案等法律流程上沒有阻力，可以使網(wǎng)站迅速上線，公司在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)。正因如此造成目前我國團(tuán)購市場開展混亂，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，市場主體良莠不齊，對(duì)整個(gè)行業(yè)的形象造成一定的沖擊。2.2經(jīng)濟(jì)因素目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于高速開展期，居民收入和購置力不斷增加，并且國家不斷出臺(tái)相關(guān)政策刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，為團(tuán)購市場的火爆打下了政策根底。經(jīng)濟(jì)方面的不利因素在于，消費(fèi)的持續(xù)性，由于效勞業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，團(tuán)購消費(fèi)的品質(zhì)難以保障，使消費(fèi)者難以產(chǎn)生二次消費(fèi)成為回頭客。2.3技術(shù)因素網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建設(shè)日趨完善，WEB瀏覽器，數(shù)據(jù)庫，電子在線支付平安認(rèn)證以及在線物流下單等開展迅速都是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購得以暢行的利好因素。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對(duì)于效勞性的實(shí)體來講受到地域范圍的限制較大，基于位置的效勞難以大范圍推廣降低團(tuán)購活動(dòng)宣傳的精準(zhǔn)度和成交比例。2.4社會(huì)因素中國網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模龐大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道。網(wǎng)購市場開展良好。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展迅猛，便于團(tuán)購營銷。社會(huì)上限制團(tuán)購網(wǎng)站開展的因素主要有：二三線城市及大城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率地，參加網(wǎng)購的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的人員素質(zhì)參差不齊等。商家和團(tuán)購網(wǎng)站合作目的是用“折扣換推廣〞，但是中國消費(fèi)者更在意低價(jià)，回頭客很少，商家不會(huì)對(duì)這種推廣效勞感到滿意。2.5參加團(tuán)購的人群分析從權(quán)威分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢集團(tuán)對(duì)網(wǎng)路團(tuán)購行業(yè)的監(jiān)測顯示，團(tuán)購網(wǎng)站訪問的用戶以年輕網(wǎng)民為主，女性用戶比重略高，團(tuán)購用戶更集中于辦公室白領(lǐng)和學(xué)生，個(gè)人收入出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，并且吸引該局部群體參加團(tuán)購的主要原因在于團(tuán)購的折扣低及每日一團(tuán)的新奇感。2.6主要團(tuán)購網(wǎng)站商品購置人數(shù)分析從上面的統(tǒng)計(jì)來看雖然餐飲化裝品購置人數(shù)最多，不過考慮開團(tuán)次數(shù)的比例，電玩電影等商品才是最受大家歡送的。由此看來，價(jià)格比擬透明且平時(shí)很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購。目前80后已成為社會(huì)的生力軍，也是團(tuán)購的主要消費(fèi)群體。年輕人對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯，看電影，去游樂場是周末的休閑首選。眾所周知，電影票，游樂場的價(jià)格透明而且很少打折，所以這類團(tuán)購是大家很歡送的。三．工程根底建設(shè)3.1網(wǎng)站的總體定位效勞理念：更實(shí)惠更專業(yè)更時(shí)尚更便捷3.2網(wǎng)站開展目標(biāo)立足本地，從南京做起。中期建立成功模式，推廣覆蓋全國大局部主流城市。開展具備一定規(guī)模后，進(jìn)行融資上市，形成集團(tuán)化運(yùn)作，開展為規(guī)?；膫鞑ズ侥浮⒕W(wǎng)站的宣傳需到建設(shè)成移動(dòng)的“維絡(luò)城〞，活的“會(huì)購〞。形成規(guī)模化，集群化的銷售渠道和宣傳媒體。3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)網(wǎng)站制作風(fēng)格秉承傳統(tǒng)團(tuán)購網(wǎng)站頁面風(fēng)格，在此根底上要反映出公司文化和地域特色。根本模塊合理設(shè)置，符合人性化設(shè)計(jì)需求，符合2.0網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)向。3.4組織結(jié)構(gòu)建設(shè)人才觀我們認(rèn)為：我們的事業(yè)成功是全公司員工辛勤勞作的結(jié)果，這就好比我們的產(chǎn)品，是一種融入精髓鍛造的藝術(shù)，因此我們把人才看作是公司最珍貴的財(cái)富，我們愿意，我們也能夠?yàn)橛兄局刻峁┱宫F(xiàn)自我的廣闊舞臺(tái)，讓員工表達(dá)和創(chuàng)造自己的價(jià)值。我們推崇：“以人為本、以德治企〞。我們尊重每一位員工，關(guān)注每一個(gè)員工的成長，關(guān)心每一個(gè)員工的未來。我們認(rèn)為，員工的成功就是公司的成功。我們希望：員工與企業(yè)同榮共辱，同進(jìn)共退。我們不僅通過待遇留人，我們更愿通過事業(yè)留人、感情留人。我們以“賽馬不相馬，人人是人才〞為準(zhǔn)那么，以共同的價(jià)值觀招攬?zhí)煜掠⒉?、塑造員工、創(chuàng)造未來。向普天之下的有志之士翻開一扇永不關(guān)閉的成功之門。我們鼓勵(lì)和促使每一個(gè)員工都用高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，經(jīng)營自我，挑戰(zhàn)滿足。我們培養(yǎng)一流的員工來創(chuàng)造一流的企業(yè)，培養(yǎng)員工自強(qiáng)、務(wù)實(shí)、信任、會(huì)思索、不斷進(jìn)取。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的宗旨1．充分利用社會(huì)中各種群體自身的資源優(yōu)勢，開掘可利用資源，大大增加我們的信息采集面，宣傳和采集雙向并行。2．建立共同的目標(biāo)觀念〔1〕每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)工程運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家?！?〕安排有贏家的善意競爭，但如果到達(dá)目標(biāo)就不要有犧牲者?！?〕鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。需要他們彼此幫助，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。〔4〕運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓全體人員知道。工程實(shí)施初期不但是網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營初期，更是人才考察和培養(yǎng)初期。根據(jù)業(yè)務(wù)需要招募各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)實(shí)施該業(yè)務(wù)部門的的各項(xiàng)工作。網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)過起步階段后根據(jù)網(wǎng)站開展需要，擴(kuò)大各部門范圍時(shí)，以初期創(chuàng)業(yè)人員為核心進(jìn)行各部門建設(shè)。3.5組織職能和招募要求〔附：任職合同和效績考核工作日志〕團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營初期，內(nèi)部行政人事和財(cái)務(wù)工作的工作量不大，業(yè)務(wù)工作，技術(shù)工作等運(yùn)營方面的工作也不能夠明確層次。所以從節(jié)約本錢，精簡機(jī)構(gòu)和維持正常運(yùn)營等方面考慮。初期組織人員配置和職能如下：〔1〕董事長、總經(jīng)理：為組織法人代表，股東，全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)決策和資金流，人事工作。〔2〕運(yùn)營總監(jiān)1名：A．職責(zé)：全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營推廣，銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的工作流程制定，業(yè)績考核和工作效績的監(jiān)督和改善。主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。初期還需協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策，提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改良方案。B.任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，互聯(lián)網(wǎng)方面資深管理和運(yùn)營人才,具有先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營意識(shí)；2、對(duì)本地生活效勞的互聯(lián)網(wǎng)效勞有深入理解。開創(chuàng)能力強(qiáng)，心里素質(zhì)好，追求個(gè)人成就感，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；3、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開展趨勢，及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有獨(dú)到見解；具備整體開展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力；有效的構(gòu)建、管理營銷網(wǎng)絡(luò)與資源；4、具備網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣、整合、籌劃及維護(hù)的綜合管理能力。C.參考待遇：面議〔3〕網(wǎng)站線上推廣人員1名：A．職責(zé)：負(fù)責(zé)制定市場推廣方案和相應(yīng)的具體實(shí)施方案，并基于方案高效推進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施以及結(jié)果評(píng)估；熟悉線上推廣的根本方式，如論壇、博客等，對(duì)關(guān)鍵字優(yōu)化等有獨(dú)到見解。與其他網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站間的資源互換等合作，負(fù)責(zé)日常合作網(wǎng)站的管理及維護(hù)；提高網(wǎng)站內(nèi)容在搜索引擎的收錄量和排名。B.任職要求：1、性別不限，大專及以上學(xué)歷，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉產(chǎn)品B2C網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等站點(diǎn)的推廣。具良好的市場推廣、活動(dòng)籌劃、創(chuàng)新能力，具較強(qiáng)市場洞察力、市場分析能力，優(yōu)秀的寫作能力；2、研究行業(yè)競爭環(huán)境，進(jìn)行產(chǎn)品的市場研究分析、競爭對(duì)手追蹤，分析產(chǎn)品所在市場的潛在需求，協(xié)助組織新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品改良。3、熟悉網(wǎng)站ALEXA排名、提升排名的各種網(wǎng)站優(yōu)化措施，了解搜索引擎優(yōu)化、交換鏈接、網(wǎng)站檢測、郵件群發(fā)、客戶端信息群發(fā)的相關(guān)技術(shù)性推廣；C.參考待遇：試用期1個(gè)月，工資1200元；試用期滿簽訂勞動(dòng)合同，按國家規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)；根本工資1800元每月，網(wǎng)站人氣及流量提升獎(jiǎng)金100元到500元不等，網(wǎng)站經(jīng)營效績工資2%〔以凈利潤為準(zhǔn)〕。〔4〕網(wǎng)站編輯管理及平面設(shè)計(jì)人員1名：〔附：網(wǎng)站運(yùn)營工作流程〕A．職責(zé)：與采購經(jīng)理溝通，進(jìn)行產(chǎn)品素材的收集、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)內(nèi)容包裝，產(chǎn)品的上架、發(fā)布與維護(hù)，產(chǎn)品的發(fā)貨、退款等訂單狀態(tài)的變更；在線評(píng)論的維護(hù)管理與問題解答，在線活動(dòng)、在線調(diào)查的發(fā)布與統(tǒng)計(jì)；用戶信息與商家信息的維護(hù)、管理。每日對(duì)當(dāng)日銷售情況進(jìn)匯總，和財(cái)務(wù)核對(duì)賬目情況。對(duì)網(wǎng)站各種活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，包括網(wǎng)頁頁面、海報(bào)、專題、Banner等。B.任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或平面設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。熟練使用Flash、Dreamweaver、Photoshop、Coreldraw、Illustrator、FireWorks等網(wǎng)頁及圖形制作軟件；2、良好的職業(yè)情操，責(zé)任心強(qiáng)，積極向上，注重細(xì)節(jié)，有耐心，能夠快速開發(fā)各類網(wǎng)站。有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；C.參考待遇：試用期1個(gè)月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動(dòng)合同，按國家規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)；根本工資1500元每月，網(wǎng)站經(jīng)營效績工資2%〔以凈利潤為準(zhǔn)〕?！?〕業(yè)務(wù)拓展專員3名〔儲(chǔ)藏干部〕：〔附：業(yè)務(wù)人員工作手冊，商戶合同〕A．職責(zé)：1、面向當(dāng)?shù)夭蛷d、茶館、健身、戶外娛樂、影院、酒吧、KTV等生活效勞行業(yè)；2、在公司的統(tǒng)一策略下，獨(dú)立拓展客戶；敏銳捕捉各類商家的特色效勞、特色商品；3、管理并培訓(xùn)公司各片區(qū)兼職業(yè)務(wù)人員。B.任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，性別不限，熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，語言表達(dá)能力出眾；2、熱愛生活，時(shí)尚，熟悉南京吃喝玩樂信息；3、不安于現(xiàn)狀、不喜歡窩在辦公室，很喜歡每天外出見客戶；4、工作積極、勤奮、靈活；5、歡送有保險(xiǎn)，直銷工作經(jīng)驗(yàn)人士C.參考待遇：試用期1個(gè)月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動(dòng)合同，按國家規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)；根本工資1500元每月，根本工資為責(zé)任底薪，每月至少簽訂8單，低于8單的每減少一單工資減少200元。個(gè)人采購產(chǎn)品銷售提成5%—20%〔以凈利潤為準(zhǔn)〕。注：1.業(yè)務(wù)人員個(gè)人采購產(chǎn)品銷售提成階梯分配制度：線上實(shí)際購置人數(shù)10——99人,按銷售凈利潤5%提成。線上實(shí)際購置人數(shù)100——299人,按銷售凈利潤8%提成。線上實(shí)際購置人數(shù)300——599人,按銷售凈利潤12%提成。線上實(shí)際購置人數(shù)600——999人,按銷售凈利潤15%提成。線上實(shí)際購置人數(shù)1000以上，按銷售凈利潤20%提成。2.招募廣告語：如果你對(duì)以下問題的答案統(tǒng)統(tǒng)是;是;，那么請往下看1，你是否經(jīng)常主動(dòng)與陌生人攀談？2，你是否善于說服他人接受自己的觀點(diǎn)？3，你是否堅(jiān)信成功源自勤奮并為之孜孜努力？4，你是否喜歡外出活動(dòng)而不是在家里宅？5，你是否對(duì)城市里各種新鮮有趣的休閑娛樂場所如數(shù)家珍？〔6〕兼職業(yè)務(wù)拓展人員假設(shè)干名：〔附：兼職業(yè)務(wù)人員任職合同及工作工具資料和報(bào)酬分配制度〕A．職責(zé)：1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的商家開掘，溝通以及推廣工程的簽訂，進(jìn)行商戶良好關(guān)系的維護(hù)。提供市場信息反應(yīng)及合理化建議。2.配合公司的各項(xiàng)推廣活動(dòng)，進(jìn)行線上線下的社區(qū)或校園推廣活動(dòng)。3．收集社區(qū)或校園消費(fèi)者資料，并進(jìn)行消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)。4．獨(dú)立開發(fā)新消費(fèi)群體，為沒有條件進(jìn)行在線支付的消費(fèi)者代收款，建立消費(fèi)者與公司總部直接的橋梁。B.任職要求：1.學(xué)歷，性別不限；熱愛銷售工作，能夠吃苦耐勞，有志于提升個(gè)人競爭力及經(jīng)濟(jì)收入的各行業(yè)人事。電子商務(wù)，銷售，培訓(xùn)，籌劃相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先2．熟悉本人所工作或生活區(qū)域的商家，社區(qū)的環(huán)境及群體消費(fèi)習(xí)慣。3．能理解公司運(yùn)營理念，服從公司總部工作安排，配合銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)。注：招募廣告語：你了解時(shí)尚嗎？你喜歡逛街嗎?你經(jīng)常網(wǎng)購嗎?你能說會(huì)道嗎？如果你還思維敏捷，勇于挑戰(zhàn)的話。那么你愿意參加我們的事業(yè)，為億萬的網(wǎng)友和千萬的店鋪牽線搭橋嗎？〔7〕〔備選〕客服行政專員：A．職責(zé)：1、了解客戶需求，對(duì)其購置提供專業(yè)咨詢；2、客戶受理和客戶開通；3、適當(dāng)處理客戶的投訴處理，客戶滿意度的跟蹤及分析；4、客戶相關(guān)信息的錄入管理，建立客戶檔案；5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。B.任職要求：1、為人誠懇，待人熱情、有禮貌，性格溫和，有耐心；2、工作積極主動(dòng)，務(wù)實(shí)進(jìn)取，獨(dú)立性、開拓性好；3、有過營銷工作經(jīng)驗(yàn)，掌握銷售技巧，思維敏捷，有親和力；4、工作富有激情，勇于挑戰(zhàn)自我，能夠承受較大的工作壓力；5、語言能力好，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，賦有團(tuán)隊(duì)精神，能獨(dú)立完成工作；6、熟悉電腦的根本操作，簡單的會(huì)辦公軟件的操作；7、做事細(xì)心，認(rèn)真，踏實(shí)，具備良好的工作態(tài)度及溝通能力，認(rèn)真細(xì)致的工作風(fēng)范。C.參考待遇：試用期1個(gè)月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動(dòng)合同，按國家規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)；根本工資1500元每月，網(wǎng)站經(jīng)營效績工資2%〔以凈利潤為準(zhǔn)〕?！?〕后期待建設(shè)崗位或部門：網(wǎng)站設(shè)計(jì)工程師，物流人員，人事人員，財(cái)務(wù)人員。3.6人員培訓(xùn)由總經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行長效階段性的培訓(xùn)，部門內(nèi)部培訓(xùn)要形成常態(tài)機(jī)制，對(duì)業(yè)務(wù)拓展人員的積極性，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)及態(tài)度，心里疏導(dǎo)和心里承受能力〔由于外勤人員通常面對(duì)的是絕句與挫折，因此，通過培訓(xùn)使外勤人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)尤為重要〕。專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，包括：了解活動(dòng)區(qū)域，找出準(zhǔn)客戶，做好運(yùn)營方案，拜訪客戶，直接拜訪客戶，網(wǎng)絡(luò)拜訪，進(jìn)入銷售主題的技巧，事實(shí)調(diào)查的技巧，詢問與傾聽的技巧，產(chǎn)品展示和說明的技巧，處理客戶異議的技巧。溝通表達(dá)能力，其自身的開展和規(guī)劃等進(jìn)行不間斷的長效培訓(xùn)。其形式可分為：會(huì)議，單獨(dú)溝通，系統(tǒng)培訓(xùn)課程等。四．網(wǎng)站運(yùn)營流程及效益分析4.1團(tuán)購網(wǎng)站根本運(yùn)營流程〔根本流程外，參考第四章實(shí)施方案制定各種運(yùn)行策略〕〔1〕業(yè)務(wù)局部網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)初步建立以后，由運(yùn)營總監(jiān)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行根本業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括：業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)作息制度及業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)。由運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)網(wǎng)站開展規(guī)劃和網(wǎng)站運(yùn)營階段性目標(biāo)制定階段性銷售方案，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，交由業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)人員執(zhí)行。業(yè)務(wù)人員根據(jù)公司業(yè)務(wù)方案，進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，完成相關(guān)區(qū)域商戶開發(fā)工作。業(yè)務(wù)根本流程：業(yè)務(wù)人員與商戶簽訂合同、收集相關(guān)詳細(xì)資料、進(jìn)行初步市場定位和籌劃；交由運(yùn)營總監(jiān)審核、并進(jìn)一步詳細(xì)籌劃，確定工程推廣方案；提交總經(jīng)理審核批準(zhǔn)；下發(fā)至網(wǎng)站后臺(tái)管理人員編輯后，安排順序上線?！?〕推廣局部網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)初步建立以后，由運(yùn)營總監(jiān)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行根本職位說明，包括：推廣方向、推廣目標(biāo)、推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)、根本推廣技巧、工作作息制度及業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)。由運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)網(wǎng)站開展規(guī)劃和網(wǎng)站運(yùn)營階段性目標(biāo)制定階段性推廣方案，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，交由推廣主管或推廣人員執(zhí)行。推廣人員根據(jù)公司業(yè)務(wù)方案，進(jìn)行推廣活動(dòng)，完成相關(guān)區(qū)域商戶推廣工作。推廣工作根本流程：推廣主管或推廣人員根據(jù)網(wǎng)站總體方案制定自身階段性工作方案；上報(bào)運(yùn)營總監(jiān)，由運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營情況，進(jìn)行審核、調(diào)整、優(yōu)化；上報(bào)總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后下發(fā)到責(zé)任人執(zhí)行。4.2團(tuán)購網(wǎng)站收益分析本網(wǎng)站以網(wǎng)上交易為主，多樣化的增值效勞為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務(wù)，不斷拓展核心競爭的商業(yè)模式〔即以點(diǎn)為中心畫圓、以點(diǎn)帶面〕。工程的核心收益主要來源于以下幾個(gè)方面：網(wǎng)上銷售收入：網(wǎng)上交易時(shí)網(wǎng)站的核心收入，這局部業(yè)務(wù)主要來源于產(chǎn)品的銷售收入。精品團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)椴捎脠F(tuán)購模式，所以訂單量較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)美體、酒店效勞、攝影寫真等這些都是利潤空間非常大的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品線沒有季節(jié)性限制。實(shí)物產(chǎn)品差價(jià)：通過成功促進(jìn)商品的成交，賺取在團(tuán)購過程中的商品差價(jià)。VIP會(huì)員卡：后期可以以會(huì)員的等級(jí)差異來決定能夠得到的折扣大小，雖然會(huì)員卡的盈利不會(huì)很多，也不會(huì)稱為主要的盈利方式，但它的主要功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費(fèi)的增長，一舉兩得。廣告費(fèi)用：網(wǎng)站在業(yè)務(wù)區(qū)域形成品牌勢力后，可以通過網(wǎng)站預(yù)留廣告位的銷售賺取利潤。商家品牌推廣：利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團(tuán)購的企業(yè)制定整體性的推廣方案，可以通過該方案收取高額的品牌籌劃推廣費(fèi)用。五．網(wǎng)站運(yùn)營初期根本戰(zhàn)略5.1網(wǎng)站推廣方案〔1〕線上廣告?zhèn)鞑ィ簠^(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿；百度、GG競價(jià)排名；網(wǎng)站聯(lián)盟推廣；區(qū)域性社區(qū)網(wǎng)站合作；〔2〕話題營銷：在主流網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過軟文炒作、話題營銷、口碑營銷等，扎根于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過組織兼職團(tuán)隊(duì)“槍手〞的力量。推廣載體包括但不限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科問答等。傳播的核心內(nèi)容是：全新的購物方式與體驗(yàn)、全新的生活主張、引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強(qiáng)的團(tuán)購人氣等?！?〕同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動(dòng)：與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型購物網(wǎng)站〔例如服飾類化裝品類〕進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值效勞內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；還可以進(jìn)行資源互換，也可以一起組織促銷活動(dòng)、以及其他間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動(dòng)等?！?〕其他線上推廣方式：搜索引擎優(yōu)化、聊天工具簽名、熱門社交網(wǎng)站的分享、以及短信息的群發(fā)等等；〔1〕媒體廣告推廣：公交站臺(tái)、報(bào)亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告等。由于傳統(tǒng)媒體推廣方式費(fèi)用高，精確度低，運(yùn)營初期慎重選擇其中一種進(jìn)行推廣?！?〕兼職業(yè)務(wù)人員的社區(qū)、寫字樓、校園推廣。網(wǎng)站運(yùn)營初期以線上專職人員推廣為主，重點(diǎn)區(qū)域安排兼職人員間斷性地毯式推廣，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告。〔1〕預(yù)熱期(1個(gè)月)階段目標(biāo)：廣泛傳播，網(wǎng)線上客戶知道我們，初步提升網(wǎng)站流量。以網(wǎng)絡(luò)推廣為主：新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面新聞稿，進(jìn)行市場預(yù)熱。軟文炒作：傳播全新的購物方式及購物體驗(yàn)，著力品牌傳播。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過廣告聯(lián)盟或者直接合作方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。話題營銷：制造與平臺(tái)或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量?！?〕強(qiáng)化期〔2個(gè)月〕階段目標(biāo)：讓客戶認(rèn)可我們，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。推廣方法：以線上推廣為主，輔以線下推廣。根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率。啟動(dòng)公司已有的媒體資源進(jìn)行推廣。輔以報(bào)紙軟文報(bào)道，增加網(wǎng)站知名度。定制一些印有網(wǎng)站LOGO的精美禮品，代金券等，用于活動(dòng)現(xiàn)場，挑選目標(biāo)人群密集的區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報(bào)道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動(dòng)贊助等。網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性。同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補(bǔ)合作伙伴，通過積分、優(yōu)惠券融合等方式提升雙方人氣與知名度。軟文、話題營銷：加大兼職推廣人員的團(tuán)隊(duì)規(guī)模?！?〕穩(wěn)固期〔3個(gè)月〕階段目標(biāo)：讓客戶信任我們，創(chuàng)造品牌效應(yīng)?？偨Y(jié)前兩階段推廣工作，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進(jìn)行可持續(xù)性推廣。持續(xù)進(jìn)行更多線下推廣方式，覆蓋更多線下的目標(biāo)人群工作、生活場所。新聞稿：充電傳播企業(yè)的融資開展、公益事業(yè)。優(yōu)質(zhì)效勞等公眾品牌形象，使得品牌深入人心，消費(fèi)者主動(dòng)口口相傳。延續(xù)前階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文、話題營銷等推廣方式。充分歷史數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，努力提高老客戶屢次購置率和屢次訪問及傳播率。5.2初期重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略網(wǎng)站運(yùn)營初期應(yīng)參考10年初期到現(xiàn)在各大小團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營的各方面經(jīng)驗(yàn)，集中精力發(fā)揚(yáng)團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)各方面的亮點(diǎn)，為網(wǎng)站的初期開展打下根底。同時(shí)也因總結(jié)團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)開展的各方面弊端，吸取經(jīng)驗(yàn)，并找出相應(yīng)的對(duì)策在網(wǎng)站運(yùn)營初期就解決這些問題，為網(wǎng)站的開展掃清障礙。南京的團(tuán)購市場其實(shí)由來已久，初期立足于西祠等熱門討論版發(fā)帖、跟帖、定點(diǎn)定時(shí)間段“分贓〞的形式進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，且以實(shí)物商品為主，我們可稱之為“萌芽時(shí)期的團(tuán)購〞；之后興起了以群眾點(diǎn)評(píng)，E美食等為代表的優(yōu)惠、打折等體驗(yàn)式的團(tuán)購?fù)瑫r(shí)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的開展出現(xiàn)了以搜狐家居頻道、搜房、HOUSE365等為代表的組織大規(guī)模建材團(tuán)購砍價(jià)會(huì)的團(tuán)購模式，可稱為“群居時(shí)代的團(tuán)購〞；2021年初至今開展的團(tuán)購是我們要從事的主要行業(yè)，可稱為“現(xiàn)代化自由貿(mào)易團(tuán)購〞。下面逐一分析目前南京團(tuán)購網(wǎng)站市場的問題和解決方案。對(duì)策：目前滿座，美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站的高層已經(jīng)注意到了這點(diǎn)，已經(jīng)開始對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場細(xì)分，走高端路線，著重培養(yǎng)用戶體驗(yàn)，注重為商家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的客戶資源，與商家達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使資源可以不斷的延續(xù)。這是我們網(wǎng)站立足開展可吸取的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)施每一個(gè)工程的時(shí)候防止急功近利，草率上線，必須對(duì)每一個(gè)合作的商家負(fù)責(zé)，對(duì)要實(shí)施的工程進(jìn)行深入的行業(yè)分析、測評(píng)，并精心籌劃、精美包裝，將其做成商家的亮點(diǎn)進(jìn)行推出。在此根底上更要開拓新的市場，在開拓市場的問題上我們應(yīng)當(dāng)看到，目前主要團(tuán)購網(wǎng)站沒有或者很少涉足的商業(yè)區(qū)并不是“垃圾〞，沒有價(jià)值的，從21世紀(jì)初隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入飛速開展期南京的主城、新城范圍也飛速開展，不斷擴(kuò)大，人口也不斷密集，所以其潛在的開發(fā)價(jià)值是巨大的。但是在開發(fā)這些市場的時(shí)候要注意防止“水土不服〞，主要對(duì)相應(yīng)片區(qū)知根知底的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員進(jìn)行開拓推廣。下面對(duì)南京各有開發(fā)潛力的商業(yè)片區(qū)進(jìn)行細(xì)致的市場細(xì)分，逐一分析：南京商業(yè)中心規(guī)模及其分布南京市地區(qū)級(jí)商業(yè)中心將達(dá)12個(gè)，大中型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)440處。大局部居民出行400米就能享受購物、餐飲、家政效勞等根本生活效勞。南京主城區(qū)從改革開放到九十年代初期形成三大老牌商業(yè)圈，至今二十年已經(jīng)開展成，南京最主流的三大商業(yè)中心，由北向南依次分為，山西路商業(yè)圈，新街口商業(yè)圈，夫子廟商業(yè)圈。此三大商業(yè)區(qū)歷來是南京人購物、餐飲、娛樂的首選之地。如今南京城市規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大數(shù)倍，但是三大商業(yè)圈卻是愈加繁華，新街口商業(yè)圈規(guī)模不斷擴(kuò)大，商業(yè)種類豐富，齊全已成為南京最大商業(yè)圈，長三角地區(qū)知名商業(yè)圈之一。新街口商業(yè)地區(qū)承當(dāng)著為南京市效勞和輻射南京都市圈乃至更大范圍的效勞功能，是以金融貿(mào)易、商務(wù)辦公和大型商業(yè)為特色的現(xiàn)代化商貿(mào)中心。這次規(guī)劃的開展空間是以新街口環(huán)路以內(nèi)為核心區(qū)，包括周邊開展地區(qū)，用地面積約1.6平方公里，在用地范圍內(nèi)商業(yè)、商務(wù)、金融、效勞設(shè)施的比例各占四分之一左右。新街口商業(yè)區(qū)將鼓勵(lì)設(shè)置市區(qū)購物中心、百貨店、大型專業(yè)店、專賣店、自動(dòng)售貨亭和文化娛樂網(wǎng)點(diǎn)，適度設(shè)置超市、便利店、折扣店、餐飲網(wǎng)點(diǎn)和生活效勞網(wǎng)點(diǎn)。主城內(nèi)的商業(yè)副中心包括湖南路、夫子廟和火車南站地區(qū)。湖南路副中心將建成各類業(yè)態(tài)齊全、兼顧效勞本市居民和外來人口的綜合性商業(yè)中心，今后要沿湖南路、山西路巷兩側(cè)縱深開展。南京主城區(qū)現(xiàn)今的各種消費(fèi)場所根本圍繞這三大商業(yè)中心衍生開來，形成多處，餐飲，娛樂，購物，健身，美體為一體的商業(yè)消費(fèi)集群，每個(gè)集群都效勞周邊三到五公里范圍的社區(qū)和企業(yè)人群，所以南京主城區(qū)已經(jīng)形成了三到五個(gè)街區(qū)即有一個(gè)商業(yè)效勞集群的模式，并且每個(gè)商業(yè)集群都有一些連鎖效勞企業(yè)的連鎖店進(jìn)行效勞，在這種模式下要想吸引消費(fèi)者跨區(qū)域消費(fèi)，就必須借助一定的媒體表達(dá)出自身所擁有的特色，和差異化的效勞以及產(chǎn)品，并且要迎合消費(fèi)訴求，在不斷增加本區(qū)域消費(fèi)者粘性的同時(shí)，對(duì)于其他區(qū)域進(jìn)行市場開拓，使自身不斷開展壯大。在市場開發(fā)的過程中就需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，提供針對(duì)性的個(gè)性化解決方案，團(tuán)購網(wǎng)站的購物方式，從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體，再從實(shí)體到網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式就是其中一種。除了上述三大商業(yè)區(qū)域之外，從2000年初以來10年間不僅南京城區(qū)中圍繞各個(gè)大型居住社區(qū)的商業(yè)街不斷成熟，隨著南京地鐵1號(hào)線和2號(hào)線的開通原本是郊區(qū)的南京新城區(qū)，新商業(yè)中心更是迅猛開展，其中最具代表的就是南京河西地區(qū)的龍江商圈和奧體商圈。河西市級(jí)商業(yè)中心，將建設(shè)成為高檔次、多功能的綜合商業(yè)中心，承當(dāng)為本市居民效勞和輻射周邊城市的功能。規(guī)劃中的開展空間是在緯八路以南，沿經(jīng)四路和緯九路布局，其中商業(yè)設(shè)施主要分布在經(jīng)四路以東和緯九路以北。依據(jù)河西地區(qū)所處的地理位置，規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)將來可利用地鐵1號(hào)線和6號(hào)線交匯的元通樞紐站的地下空間，使商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和辦公、金融等其它設(shè)施連為一體。今后在河西商業(yè)中心將鼓勵(lì)建設(shè)市區(qū)購物中心、百貨店、大型專業(yè)店、專賣店、餐飲網(wǎng)點(diǎn)、自動(dòng)售貨亭、文化娛樂網(wǎng)點(diǎn)，適度設(shè)置大型超市、便利店、中型超市和生活效勞網(wǎng)點(diǎn)，至于家居建材商店、倉儲(chǔ)會(huì)員店和農(nóng)貿(mào)市場將被限制設(shè)置。此外圍繞大型社區(qū)形成的主城區(qū)各中小型商業(yè)圈包括：地區(qū)級(jí)商業(yè)中心有10個(gè)，包括中央門、瑞金路、邁皋橋、熱河路、中保、江東門、安德門、石門坎、孝陵衛(wèi)、河西南部。這些地區(qū)今后將被限制設(shè)置家居建材商店、倉儲(chǔ)會(huì)員店、大型專業(yè)店和農(nóng)貿(mào)市場，而社區(qū)購物中心、大型超市、專業(yè)店、專賣店等將被鼓勵(lì)建設(shè)。以外來人口為主，近年逐漸被看好開發(fā)的地塊在主城區(qū)還有中央門地區(qū)的西邊將結(jié)合現(xiàn)有的南京長途汽車站在南京商廈的根底上進(jìn)行開展，東邊將結(jié)合南京火車站進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，該地區(qū)處理好對(duì)外交通和市內(nèi)交通之間的關(guān)系。安德門商業(yè)區(qū)的面積將為6至8萬平方米左右，今后將結(jié)合規(guī)劃地鐵1號(hào)線和7號(hào)線交匯點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，重點(diǎn)開展和居民生活息息相關(guān)的日常消費(fèi)類業(yè)態(tài)。南京南北兩郊的三區(qū)兩縣合并建區(qū)后形成三大核心新城區(qū)，消費(fèi)水平成井噴勢增長，在主城區(qū)商業(yè)態(tài)勢幾近飽和的情況下各大商家，連鎖企業(yè)紛紛搶灘新興商業(yè)圈圈地?fù)屖袌?。并且此地區(qū)的消費(fèi)群體易于集中，容易形成消費(fèi)圈子，口碑傳播效率極高。在南京還有三大不容無視的消費(fèi)市場，雖然地處郊區(qū)，但其人口密集度可媲美主城區(qū)，即三大大學(xué)城，分別為：仙林大學(xué)城包含：南京師范大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京森林公安高等?？茖W(xué)校、南京理工大學(xué)紫金學(xué)院、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、應(yīng)天學(xué)院、南京外國語學(xué)校仙林分校、南京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校、南京國際學(xué)校。約10萬人的學(xué)生數(shù)量。地鐵二號(hào)線在2021年5月在仙靈通車后，中高檔商品房的銷售不斷增加，居民數(shù)量快速增長。江寧大學(xué)城包含：南京醫(yī)科大學(xué)、金陵科技學(xué)院、中國藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院、中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京曉莊學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江寧職教中心、金陵協(xié)和神學(xué)院、江寧開發(fā)區(qū)有南京航空航天大學(xué)、河海大學(xué)、正德學(xué)院、東南大學(xué)金城學(xué)院。人數(shù)約20萬，同樣與2021年5月地鐵一號(hào)線南延線通車。浦口大學(xué)城：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)〔工學(xué)院〕、南京工業(yè)大學(xué)·東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院、南京信息工程大學(xué)、南汽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇教育學(xué)院、江蘇警官學(xué)院、江蘇陸軍指揮學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京氣象學(xué)院。人數(shù)約6萬，分布較為松散，沒有地鐵通過，與主城區(qū)有長江相隔。就目前南京團(tuán)購市場的分析來看，競爭最劇烈的仍然集中在山西路，新街口，夫子廟三大老牌商業(yè)圈，幾大實(shí)力雄厚，人員眾多的大型團(tuán)購網(wǎng)站已成白熱化趨勢，小型團(tuán)購網(wǎng)站或者新進(jìn)入南京市場的團(tuán)購網(wǎng)站適宜走差異化路線，發(fā)揚(yáng)自身特點(diǎn)，謀求更多更廣泛的生存開展空間。雖然三大商圈競爭劇烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，人口密集區(qū)，大學(xué)城目前受開發(fā)較少，尚有較大開展空間可為之，但因其地處偏僻，原理主城區(qū)，尚未受到相關(guān)行業(yè)的重視，在此敢斷言，誰先進(jìn)軍如此廣闊的市場，誰就將在接下來的戰(zhàn)役中領(lǐng)先一步。網(wǎng)站初期目標(biāo)為立足南京市場，覆蓋南京各個(gè)商業(yè)片區(qū)，所以網(wǎng)站建立初期就將設(shè)立南京主站、江寧、仙靈、浦口、大廠分站，以公司直營或分站加盟代理的方式經(jīng)營?！哺剑悍终敬韰f(xié)議〕。南京主城居住人口相對(duì)集中區(qū)域有：中央門片區(qū)、瑞金路片區(qū)、邁皋橋片區(qū)、熱河路三岔河片區(qū)、三牌樓片區(qū)、南湖片區(qū)、秦虹小區(qū)大明路、石門坎苜蓿園片區(qū)、孝陵衛(wèi)片區(qū)、河西南部奧體片區(qū)、金陵小區(qū)水關(guān)橋片區(qū)、漓江路銀城街片區(qū)，以上片區(qū)的特點(diǎn)是以大中型住宅社區(qū)為主，人口居住較為集中，且各片區(qū)有較為集中的小規(guī)模商業(yè)圈。以這些小規(guī)模商業(yè)圈為中心，招募熟知相應(yīng)片區(qū)人文環(huán)境及商戶情況的兼職業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)該片區(qū)線下工作，包括兩方面：1.網(wǎng)站線下推廣，消費(fèi)者資料收集。線下推廣方式：在人流量大的小型商業(yè)圈附近、人口密集的社區(qū)內(nèi)或社區(qū)周圍，發(fā)放折扣卡片、宣傳單頁；在各大社區(qū)公告欄張貼廣告海報(bào)，與該商業(yè)圈局部臨街商家合作，在其門口擺放X展架或張貼海報(bào)；選擇適宜地點(diǎn)采取定點(diǎn)采集方式，安排業(yè)務(wù)人員在社區(qū)門口或社區(qū)內(nèi)、商業(yè)圈的廣場或路口擺放可折疊桌椅和X展架，現(xiàn)場發(fā)放返利賬號(hào)卡，登記消費(fèi)者資料，包括：大致年齡范圍、居住社區(qū)名稱、號(hào)碼、郵箱、號(hào)碼等〔附：消費(fèi)者信息登記表〕。2.以該片區(qū)消費(fèi)者規(guī)模、區(qū)域優(yōu)勢和消費(fèi)者消費(fèi)需求為根底進(jìn)行商戶的導(dǎo)向性團(tuán)購開發(fā)和實(shí)物商品團(tuán)購。實(shí)物性團(tuán)購以包郵和業(yè)務(wù)員定點(diǎn)“分贓〞相結(jié)合方式進(jìn)行。〔注：兼職人員業(yè)績考核方式、標(biāo)準(zhǔn)、及報(bào)酬的發(fā)放參看3.5兼職人員招募〕此策略為初期低本錢開展策略，初期之后逐步將兼職人員過渡為全職人員，著力做好效勞，建立良好社區(qū)鄰里關(guān)系，打造“