出國留學(xué)網(wǎng)上推廣策劃書課件

出國留學(xué)、人生規(guī)劃網(wǎng)上推廣策劃書張議丹-2013.9出國留學(xué)、人生規(guī)劃網(wǎng)上推廣策劃書1第一部分

前言通過本計(jì)劃書在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)出國留學(xué)的推廣力度，爭取在活動(dòng)中有一定份額及到達(dá)人數(shù)在100人左百，迅速打開局面。主題：出國留學(xué)、職業(yè)發(fā)展和人生規(guī)劃時(shí)間:2013.9月預(yù)定活動(dòng)地點(diǎn):觀音橋預(yù)定網(wǎng)上推廣時(shí)間2個(gè)月，分為3個(gè)階段第一部分前言2第二部分市場(chǎng)調(diào)查及分析(一)、市場(chǎng)狀況一、我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費(fèi)咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。二、市場(chǎng)的范圍。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)行業(yè)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。市場(chǎng)范圍主要是18-25歲的高中畢業(yè)生、大學(xué)畢業(yè)生。三、出國留學(xué)的競爭狀況：分析表明出國留學(xué)的競爭對(duì)手為：重慶新通教育出國留學(xué)、重慶威久出國留學(xué)、馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）、出國78返現(xiàn)等等。

在重慶，重慶新通教育出國留學(xué)、重慶威久出國留學(xué)較為出名。第二部分市場(chǎng)調(diào)查及分析3競爭對(duì)手分析：重慶新通教育出國留學(xué)競爭對(duì)手分析：重慶新通教育出國留學(xué)4競爭對(duì)手分析：重慶新通教育出國留學(xué)結(jié)論：據(jù)重慶市的一個(gè)市場(chǎng)分析：新通教育出國留學(xué)：重點(diǎn)人群是教育行業(yè)、高中畢業(yè)生、大學(xué)畢業(yè)生新通的優(yōu)點(diǎn)：

出國留學(xué)覆蓋范圍廣、擁有不同國家的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、針對(duì)全國、個(gè)性化服務(wù)、網(wǎng)站信息量大，對(duì)外信息量相當(dāng)少。針對(duì)的人群：工作穩(wěn)定、有一定的經(jīng)濟(jì)能力的家庭。競爭對(duì)手分析：重慶新通教育出國留學(xué)結(jié)論：據(jù)重慶市的一個(gè)市場(chǎng)分5競爭對(duì)手分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）結(jié)論：據(jù)重慶市的一個(gè)市場(chǎng)分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）：重點(diǎn)人群是教育行業(yè)、高中畢業(yè)生、大學(xué)畢業(yè)生馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）的優(yōu)點(diǎn)：

出國留學(xué)覆蓋范圍廣、擁有出國留學(xué)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)性化服務(wù)、具有針對(duì)性（指定國家），一對(duì)一的服務(wù)，網(wǎng)站覆蓋信息大。針對(duì)的人群是工薪階層。競爭對(duì)手分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）結(jié)論：據(jù)重慶市6通過分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）和重慶新通教育出國留學(xué)所以我們的市場(chǎng)定位應(yīng)從高校市場(chǎng)出發(fā)，也是出國留學(xué)消費(fèi)的主力軍。而從市場(chǎng)規(guī)模上看：對(duì)于大學(xué)來說，大學(xué)作為一所大型的綜合性大學(xué)，對(duì)出國留學(xué)等方面需求人數(shù)眾多。從消費(fèi)能力看：據(jù)調(diào)查，留學(xué)生人數(shù)最多的家庭收入分別在5000-6000元人民幣之間以及1萬元人民幣以上。消費(fèi)人群：年齡集中在18-25歲的高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)生，有家庭經(jīng)濟(jì)的支撐，更容易接受新生事物。通過分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）和重慶新通教育出國7（二）、高校市場(chǎng)特征從高校市場(chǎng)來看，學(xué)生市場(chǎng)人士眾多，也是出國留學(xué)消費(fèi)的主力軍?！な袌?chǎng)規(guī)模大：對(duì)于大學(xué)來說，大學(xué)作為一所大型的綜合性大學(xué)，對(duì)出國留學(xué)等方面需求人數(shù)眾多。·消費(fèi)能力逐漸提高：據(jù)調(diào)查，留學(xué)生人數(shù)最多的家庭收入分別在5000-6000元人民幣之間以及1萬元人民幣以上，而這是普通學(xué)生家庭所能承受的。出國留學(xué)對(duì)他們來說早已不是困難之事?！はM(fèi)群體相對(duì)集中：普通高中、大學(xué)院校由于采用半封閉式管理方式，也有別于其他大學(xué)，學(xué)生相對(duì)更加集中，這也是眾多商家選擇在高中、大學(xué)院校進(jìn)行宣傳的原因。·新潮型消費(fèi)人群：年齡集中在18-25歲的高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)生，有家庭經(jīng)濟(jì)的支撐，更容易接受新生事物。三、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向重慶,先近后遠(yuǎn)的原則，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,如重慶、四川、成都、內(nèi)江等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。應(yīng)以重慶地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔。（二）、高校市場(chǎng)特征8四、針對(duì)人群A.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：1、主要是重慶全省的在校大學(xué)生包括(本科和?？?。2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。B.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：主要是重慶的18-25高中和大學(xué)生。C、消費(fèi)者分析：（1）現(xiàn)在中國市場(chǎng)國際化是大趨勢(shì)，人才必須了解國外的文化、語言等才能適應(yīng)國際上的競爭。而出國留學(xué)是高層次人才培養(yǎng)的途徑之一；（2）由于優(yōu)秀學(xué)校的入學(xué)要求也逐步提高，學(xué)生了解自己的潛力是十分必要的；（3）由于有意出國留學(xué)的學(xué)生越來越多，學(xué)生對(duì)留學(xué)的要求也越來越仔細(xì)；（4）學(xué)生在國內(nèi)需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國外課程學(xué)習(xí)，這樣才能不浪費(fèi)在國外學(xué)習(xí)的時(shí)間；（5）很多國家對(duì)于中國學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、特別是在理工科方面的潛力非常看重。不過，各留學(xué)國也逐漸開始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門檻，同時(shí)又在政策方面人性化放松。

四、針對(duì)人群92.為何要去留學(xué)（留學(xué)有何好處）？（1）學(xué)習(xí)先進(jìn)科學(xué)知識(shí)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)（2）增長見識(shí)、鍛煉獨(dú)立生活、工作能力（3）提高外語能力（4）獲得國外學(xué)歷和學(xué)位（5）了解、熟悉外國的制度、文化和風(fēng)俗（6）建立國外同學(xué)關(guān)系和人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、國際發(fā)展（7）在海外工作，獲得高薪酬待遇（8）移民國外，享受發(fā)達(dá)國家的高福利待遇（9）有利于回國發(fā)展，成為各行業(yè)骨干和棟梁人才2.為何要去留學(xué)（留學(xué)有何好處）？103.對(duì)留學(xué)的一些誤區(qū)1.那么多海待，留學(xué)勞命傷財(cái)，沒有什么好處，不值得去！留學(xué)有很多、很多好處2.留學(xué)一定要去美國！留學(xué)也不一定必須去美國，加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭、新加坡等國各有長處。3.要留學(xué)一定要去名校！不去名校、但學(xué)一個(gè)好的專業(yè)甚至更有利于發(fā)展4.留學(xué)會(huì)讓孩子學(xué)壞！內(nèi)因永遠(yuǎn)是變化的依據(jù)！5.送孩子出去留學(xué)不安全！安全不是絕對(duì)的，留學(xué)安全有很多方法和技巧。3.對(duì)留學(xué)的一些誤區(qū)114.到哪些國家去留學(xué)？1.教育部第一批公布的10個(gè)國家部分學(xué)校名單2.美國院校、塞浦路斯、丹麥、英國、希臘、荷蘭、愛爾蘭、馬來西亞、挪威、南非。3.教育部第二批公布的11個(gè)國家部分學(xué)校名單

新加坡、澳大利亞、德國、法國、芬蘭、韓國、加拿大、

4.日本、瑞典、瑞士、新西蘭。5.教育部第三批公布的12個(gè)國家部分學(xué)校名單

意大利、波蘭、烏克蘭、俄羅斯、埃及、菲律賓、奧地利、

泰國、保加利亞、比利時(shí)、西班牙、匈牙利6.印度4.到哪些國家去留學(xué)？125.留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？2-5萬元￥5-8萬、8-10萬元￥10-15萬、15-20萬元￥20-25萬元、25-30萬元￥30-35萬元、35-40萬元￥(6)不花錢的辦法(7)免學(xué)費(fèi)的辦法6.留學(xué)需要做什么準(zhǔn)備？心理上、精神上平時(shí)學(xué)習(xí)成績上外語上金錢上課外活動(dòng)上老師關(guān)系上科研成果上興趣愛好上7.留學(xué)如何辦理和所需材料？（一）如何辦理：1、自己做（DIY）2、委托中介5.留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？7.留學(xué)如何辦理和所需材料？13第五部分、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀分析1、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。（1）、出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一方的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下了各種隱患。（2）、因私出進(jìn)入國境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別。（3）、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會(huì),政府對(duì)于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格（4）、出國留學(xué)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：A.受政策的影響較低。B.可前往的境外國家較多。C.潛在的需求人群較多。D.辦理復(fù)雜程度一般。E.代理周期較短。第五部分、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀分析14第六部分、出國、留學(xué)講座1.人們頭腦中對(duì)出國、留學(xué)的一些誤區(qū)2.為何要去出國、留學(xué)（有何好處）？3.什么樣的人去出國、留學(xué)就業(yè)？4.到哪些國家去出國、留學(xué)就業(yè)？5.出國、留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？6.出國、留學(xué)做什么準(zhǔn)備？7.出國、留學(xué)如何辦理及所需材料？8.出國、留學(xué)的自身安全？9.出國、留學(xué)的生活常識(shí)？第六部分、出國、留學(xué)講座15解：1.人們頭腦中對(duì)出國、留學(xué)的一些誤區(qū)，如：出國、留學(xué)就業(yè)需要花費(fèi)很多錢出國、留學(xué)就業(yè)需要花費(fèi)很長時(shí)間！一些人出國、留學(xué)以后又回國了，勞命傷財(cái)，沒有什么好處，不值得去！出國、留學(xué)就業(yè)一定要去美國！等等

解：2.為何要去出國、留學(xué)（有何好處）？

對(duì)中國、對(duì)自己、對(duì)子女、父母、對(duì)家庭、衣食住行便利、平均生活水平高；、生活和發(fā)展環(huán)境好、教育、醫(yī)療、失業(yè)救濟(jì)、養(yǎng)老和退休、身份、旅行便利。解：1.人們頭腦中對(duì)出國、留學(xué)的一些誤區(qū)，如：16解：3.什么樣的人去出國、留學(xué)？高中畢業(yè)生（教育、語言、環(huán)境、預(yù)先安排的工作、適應(yīng)能力）；解：4.到哪些國家去出國、留學(xué)？美國加拿大；澳大利亞；新西蘭；美國；其他國家：英、德、法、意、日、韓、新等解：3.什么樣的人去出國、留學(xué)？17解：5.出國、留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？美國費(fèi)用：如下：美國留學(xué)一年的主要費(fèi)用開銷是每個(gè)同學(xué)和家長最關(guān)注的問題。那么，美國留學(xué)一年的大致開銷到底需要多少呢？介紹如下：

學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)$10000-$22000留學(xué)美國的學(xué)費(fèi)是以一個(gè)學(xué)年計(jì)算，一些大學(xué)學(xué)費(fèi)是統(tǒng)一的，有一些則根據(jù)學(xué)時(shí)收費(fèi)。每個(gè)學(xué)校對(duì)外籍學(xué)生的收費(fèi)有所不同。雜費(fèi)大致包括：綜合醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)$300-$500、學(xué)生活動(dòng)費(fèi)$100-$300。

解：5.出國、留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？18膳食和宿舍費(fèi)平均$5000一些學(xué)校要求學(xué)生住在學(xué)校宿舍，至少第一年是這樣。也有一些學(xué)校，學(xué)生可以走讀。走讀生比住校生省錢，但增加了交通費(fèi)。學(xué)校設(shè)定的膳食是學(xué)校食堂提供的常規(guī)食物。宿舍費(fèi)用是指明雙人合住一室，需要了解住宿費(fèi)是否已包括床上用品（被子、枕頭、毯子）和基本的寢室服務(wù)。倘若您暑期住校，食宿費(fèi)用的預(yù)算需增加三個(gè)月。

交通費(fèi)平均$600學(xué)校的交通費(fèi)預(yù)算通常不包括您在美國和中國之間的國際旅費(fèi)，所以您得加上這一段的雙程費(fèi)用。如果您計(jì)劃由住讀改為走讀，那您得負(fù)擔(dān)當(dāng)?shù)氐慕煌ㄙM(fèi)用。美國留學(xué)出了上述幾種主要開銷外，還有個(gè)人耗費(fèi)。這些花費(fèi)包括基本生活用品、服務(wù)、活動(dòng)等，如洗衣服、看電影、做運(yùn)動(dòng)。另外需包括健康保險(xiǎn)。如果您有眷屬或特殊的醫(yī)療需要，您的生活費(fèi)將增加很多。但是由于不同的學(xué)校不同的城市以及學(xué)生個(gè)人不同的生活習(xí)慣，因此所需的開銷也會(huì)有所不同。膳食和宿舍費(fèi)平均$500019美國出國留學(xué)：省錢的五個(gè)州美國留學(xué)由于資金問題，困擾著很多同學(xué)和家長。因此在規(guī)劃選校的時(shí)候同學(xué)們可以選擇生活開銷較低的州。美國留學(xué)比較省錢的五個(gè)州。

內(nèi)布拉斯加州州稅5%，一些地區(qū)的稅會(huì)收到1.5%。州旅館稅收1%，其他一些縣可以收2%的旅館稅。平原風(fēng)光是這里的最大特色。州府是林肯Lincoln，位于本州東南部，人口一五萬。大都市俄馬哈，在州府之東北方，相距很近，人口三五萬。本州高等學(xué)府有二七所，其中最著名的是內(nèi)布拉斯加大學(xué)，有兩個(gè)分校：一在林肯，創(chuàng)于一八六九年，學(xué)生兩萬;一在俄馬哈，創(chuàng)于一九○八年，學(xué)生一萬二千多。美國出國留學(xué)：省錢的五個(gè)州20愛荷華州州稅5%，地方可以加收到1%，城市或縣可以收到最多7%的旅館稅。在這里既可擁有現(xiàn)代化都市生活，也可以感受淳樸的農(nóng)場(chǎng)生活，還有多元的戶外休閑，不容錯(cuò)過。州府是第蒙DesMoines，位于中南部，是本州交通中心，人口20萬本州有五三所高等學(xué)府。其中以愛荷華大學(xué)為最著名，地點(diǎn)在本州東南部之愛荷華城IowaCity，學(xué)生有兩萬。

堪薩斯州州稅是4.9%，其他地區(qū)可以加收2%，一些縣市還可以加收1至5%的旅館稅。州府是托皮卡Topeka，位于本州東北部，人口一四萬。大都市維契托Wichita在本州中南部，人口30萬，通稱飛機(jī)城。這是美國中部飛機(jī)工業(yè)最大的都市。州內(nèi)大專學(xué)院有五三所，其中以堪薩斯大學(xué)為最著名。它位于州府以東之羅倫斯Lawrence，創(chuàng)于1864年，學(xué)生約兩萬。愛荷華州21南達(dá)科他州州稅4%，一些地區(qū)可加收1到2%稅，全州加收1%的門票稅及旅館消費(fèi)稅。一些地區(qū)也可以加收1%的旅館、食物及門票稅。州府是皮爾Pierre，位于本州中部，人口約有一萬。大都市蘇瀑布SiouxFalls在本州東境，人口只有六萬。州內(nèi)高等學(xué)府有一六所。其中最著名的是南達(dá)科他大學(xué)，創(chuàng)于一八八二年，地點(diǎn)在本州東南角之佛米良Vermillion，學(xué)生約五千。本州是美國最大產(chǎn)金之州(金礦在本州西境羅倫斯縣)。它也是美國黑麥產(chǎn)量第一，春小麥產(chǎn)量第二之州。畜牧業(yè)也很發(fā)達(dá)。

北達(dá)科他州州稅5%，地方保留增加的權(quán)利，一些城市可加收2%的旅館稅及1%的餐館消費(fèi)稅。位于美國中部的最北端，這里的羅斯福國家公園是美國水牛和野牛的家園。州府是俾斯麥Bismark，位于本州中南部，人口三萬。州內(nèi)最大之都市法哥Fargo，農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)很盛，在本州東境，人口只有五萬。因此，都市化進(jìn)行的速度非常緩慢。本州高等學(xué)府有14所。其中最著名的是北達(dá)科他大學(xué)，創(chuàng)立于1883年，地點(diǎn)在本州東境之格藍(lán)?？薌randForks，學(xué)生約八千。在選擇學(xué)校的時(shí)候很多申請(qǐng)人都會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)問題，以上所介紹的美國留學(xué)比較省錢的五個(gè)州是不錯(cuò)的選擇。如果想節(jié)省留學(xué)費(fèi)用，申請(qǐng)美國大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金也是不錯(cuò)的方法。南達(dá)科他州226.留學(xué)需要做什么準(zhǔn)備？心理上、精神上平時(shí)學(xué)習(xí)成績上外語上金錢上課外活動(dòng)上老師關(guān)系上科研成果上興趣愛好上7.留學(xué)如何辦理和所需材料？（一）如何辦理：1、自己做（DIY）2、委托中介7.留學(xué)如何辦理和所需材料？23解7：如下美國院校申請(qǐng)材料清單

（材料要求請(qǐng)參考下頁詳細(xì)說明）預(yù)定解7：如下24美國院校申請(qǐng)材料清單

（材料要求請(qǐng)參考下頁詳細(xì)說明）預(yù)定美國院校申請(qǐng)材料清單258.出國、留學(xué)的自身安全？選擇學(xué)校是出國留學(xué)的第一步，學(xué)校最好選擇在政治比較穩(wěn)定、社會(huì)治安比較好的城市。其次，也要考慮學(xué)校的資歷、師資等問題。準(zhǔn)備留學(xué)的學(xué)生在選擇學(xué)校時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過多種渠道了解學(xué)校的基本情況。對(duì)于學(xué)校所在的城市，要注意住房所在的區(qū)域環(huán)境。其實(shí)住在學(xué)校統(tǒng)一安排的宿舍相對(duì)是最安全的，如果留學(xué)生一定要出去租房子，最好能租在學(xué)校附近，而且不要選擇過于偏僻的地方。也不要一味地貪圖便宜，有些房屋便宜是因?yàn)樗鼈儾话踩蛱幱诟叻缸锫蕝^(qū)。有意識(shí)地學(xué)習(xí)與人溝通造成留學(xué)生出現(xiàn)安全問題，留學(xué)有關(guān)專家認(rèn)為主要是由于出國前的準(zhǔn)備工作不夠充分，這主要體現(xiàn)在對(duì)留學(xué)目的國的風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)等情況不了解。另外一個(gè)重要的原因是，有些留學(xué)生安全意識(shí)較為薄弱，缺乏與人溝通、適應(yīng)社會(huì)的能力，這直接導(dǎo)致學(xué)生在留學(xué)期間遇到問題或與別人發(fā)生爭端和矛盾的時(shí)候不知道如何處理，只會(huì)盲目爭吵甚至動(dòng)武。留學(xué)專家建議學(xué)生在出國前最好能有意識(shí)地學(xué)習(xí)如何與人溝通，提高自己適應(yīng)異國生活和解決問題的能力。此外，出國之前，應(yīng)通過各種渠道了解各種安全知識(shí)，主動(dòng)向校方索閱相關(guān)安全資訊、手冊(cè)和緊急聯(lián)絡(luò)電話號(hào)碼，以防患于未然;而抵達(dá)國外后，應(yīng)盡早了解該地治安狀況，一旦確定住所之后，要向當(dāng)?shù)鼐用裾?qǐng)教周圍環(huán)境，注意是否設(shè)有安全措施，如大樓警鈴、路邊免費(fèi)求救電話等。了解留學(xué)國的文化背景留學(xué)生在國外可能會(huì)遇到不同的安全問題。因此，要通過出國留學(xué)講座，了解留學(xué)國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣和文化背景，為出國留學(xué)做好一些心理準(zhǔn)備。只身一人在外的時(shí)候注意多留意周圍的環(huán)境，而在面對(duì)槍擊等突發(fā)事件時(shí)，要知道如何躲藏、怎么報(bào)警等等，一定不能慌張，要互相幫助，沉著應(yīng)對(duì)，聽從指揮。用法律手段維護(hù)自身權(quán)益突發(fā)事件發(fā)生后，如何盡量將損失減至最低并用法律手段來維護(hù)自己的合法權(quán)益是留學(xué)安全的重要課題。發(fā)生突發(fā)事件后留學(xué)生應(yīng)遵循的原則是，不要采取過激甚至是不合法的手段，而應(yīng)利用當(dāng)?shù)氐姆墒侄尉S護(hù)自身的合法權(quán)益。8.出國、留學(xué)的自身安全？269.出國、留學(xué)的生活常識(shí)？現(xiàn)在去美國留學(xué)，要知道一些與生活相關(guān)的常識(shí)問題，不然是很麻煩的事情，去美國留學(xué)時(shí)就要了解美國的生活常識(shí)。美國大陸性氣候晝夜溫差相當(dāng)大，尤其夏秋之交，常常白天短衣短褲仍然汗流浹背，而在日落西山之後，卻又溫度驟降，因此出門時(shí)身上總是多帶一件，免得傷風(fēng)感冒。美國冬天，即使在以炎熱著稱的洛杉磯，還是有用得上開暖氣的時(shí)候，所以冬天穿衣服以層層上身為原則，如此入內(nèi)可脫，出外可穿。最好準(zhǔn)備一、二套正式服裝，以備正式宴會(huì)或出席學(xué)術(shù)研討會(huì)的需要。第一年最好選擇住校，一者環(huán)境好，安全，二來交通方便可以節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)，但學(xué)校宿舍不易申請(qǐng)，需于出國前，收到入學(xué)許可后，立即向住宿辦公室索取有關(guān)住宿之相關(guān)資料及申請(qǐng)表，并提出申請(qǐng)。有些學(xué)校於申請(qǐng)時(shí)即要求繳付申請(qǐng)費(fèi)及保證金，這二項(xiàng)費(fèi)用通常不退還，因此申請(qǐng)學(xué)校宿舍前應(yīng)考慮清楚，改變心意保證金和申請(qǐng)費(fèi)將被沒收。去美后，若想搬入學(xué)校宿舍，則可洽詢住宿辦公室，依規(guī)定提出申請(qǐng)。如果沒有申請(qǐng)到學(xué)校宿舍，或不想住在宿舍里，則可到校外租房。選擇校外租房，有以下渠道可取得訊息：布告欄：學(xué)校附近的廣告張貼處或超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)等有關(guān)房屋出租或征室友的廣告;社區(qū)報(bào)紙或校園報(bào)紙有關(guān)房屋出租的分類廣告，上面刊有電話可供聯(lián)絡(luò);校方住宿辦公室提供代租校外房屋服務(wù)。在美國留學(xué)需要強(qiáng)制購買保險(xiǎn)，多數(shù)學(xué)校明文規(guī)定沒有保險(xiǎn)，就不能注冊(cè)。學(xué)生保險(xiǎn)的費(fèi)用大約是五百至一千元。整個(gè)家庭大約在二千至三千元之間。選擇保險(xiǎn)要注意常可能發(fā)生的疾病，是否在Cover的范圍，還有Cover的比例是多少。美國保是部分給付，而且要超過一定金額，稱之(deductible)。一般保險(xiǎn)Cover的范圍是"醫(yī)療上必須”的。在美購買藥品有限制，許多藥品都要醫(yī)生的處方藥房才賣給你，中國留學(xué)生可以在赴美時(shí)帶一些常用藥，以備初到美國應(yīng)付小病小災(zāi)所用。9.出國、留學(xué)的生活常識(shí)？27第七部分、網(wǎng)絡(luò)推廣方式線上營銷時(shí)間2個(gè)月互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。分為3個(gè)階段第一階段：主題為“出國留學(xué)你準(zhǔn)備好了嗎”推廣時(shí)間為20天，預(yù)定效果達(dá)到30人左右第二階段：主題為“出國留學(xué)的好處有那些”推廣時(shí)間為20天，預(yù)定效果達(dá)到30人左右第三階段：主題為“出國留學(xué)那里比較好”推廣時(shí)間為20天，預(yù)定效果達(dá)到10人左右，使二個(gè)月內(nèi)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)：70人左右。第七部分、網(wǎng)絡(luò)推廣方式281、搜索引擎營銷。搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、優(yōu)化排名、電子郵件營銷、BBS、QQ群。（1）網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費(fèi)的。

（2）優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。（讓名次排在首頁，容易吸引人群）1、搜索引擎營銷。292、電子郵件營銷⑴向重慶各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長、副班長等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件。(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會(huì)員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。(3)收集對(duì)出國有潛在用戶的e-mail。通過網(wǎng)絡(luò)在各大出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集同時(shí)用e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達(dá)到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請(qǐng)、感謝與問候等類別。（第一階段：主題為“出國留學(xué)你準(zhǔn)備好了嗎”推廣時(shí)間為20天，通過發(fā)e-mail，存活率達(dá)到2/1000，預(yù)計(jì)發(fā)達(dá)5000人以上）預(yù)定效果達(dá)到10人左右

2、電子郵件營銷30(4)購買手機(jī)號(hào)碼。可以通過一些公司購買到一些客戶號(hào)碼,重慶市各地區(qū)的地址及時(shí)發(fā)送信息發(fā)送到方針客群手機(jī)上,固然價(jià)錢就要貴一點(diǎn)。我們公司可采用①新聞通訊類,定時(shí)發(fā)布對(duì)方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新服務(wù);②感謝與問候,特殊主題的賀卡;季節(jié)性和節(jié)日性主題,可以發(fā)一些針對(duì)產(chǎn)品信息給方針客戶，針對(duì)他們做一些宣傳。可做長期也可短期使用。第一階段：主題為“出國留學(xué)你準(zhǔn)備好了嗎”推廣時(shí)間為20天，通過發(fā)短信、打電話

，存活率達(dá)到2/1000，預(yù)計(jì)發(fā)達(dá)10000人以上）預(yù)定效果達(dá)到20人左右

(4)購買手機(jī)號(hào)碼。可以通過一些公司購買到一些客戶號(hào)碼,重慶31第二階段：主題為“出國留學(xué)的好處有那些”推廣時(shí)間為20天，博客營銷、論壇范圍覆蓋存活率達(dá)到2/1000，預(yù)計(jì)發(fā)達(dá)15000人以上）預(yù)定效果達(dá)到30人左右

3、博客營銷。⑴建立公司的博客,用于與用戶之間的互動(dòng)交流,一般以諸如出國留學(xué)行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為博客內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義,通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳。(2)另一種,也是最有效而且可行的是利用明人博客(人)進(jìn)行營銷,用于與用戶之間的互動(dòng)交流,一般以諸如出國留學(xué)行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為博客內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義,通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳。這些都是博客營銷不錯(cuò)的手段。預(yù)定效果達(dá)到10人左右4、論壇營銷。在大渝論壇、大成論壇、重慶網(wǎng)論壇、校園BBS、各大高校等論壇揭曉帖子出國留學(xué)做宣傳。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼,記得在貼子末尾加上我們的簽名進(jìn)行宣傳或加上我們的廣告進(jìn)行宣傳。預(yù)定效果達(dá)到10人左右第二階段：主題為“出國留學(xué)的好處有那些”推廣時(shí)間為20天，325、外鏈。外鏈就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。增加外鏈的方法一:做友誼連接,分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超等鏈接,使得用戶可以從互助網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站(2)增加外鏈的方法二:寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站,如果大家認(rèn)可或者置頂，讓無數(shù)人進(jìn)行回帖轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。(3)增加外鏈的方法四:把論壇的個(gè)性簽名改成為公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接.把我們網(wǎng)站地址,放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當(dāng)?shù)陌l(fā)下廣告。(4)增加外鏈的方法五:在愛問、baidu知道等問答系統(tǒng).在這些站點(diǎn)搜索關(guān)于出國留學(xué)、江西出國留學(xué)中介服務(wù)公司和以語言培養(yǎng)訓(xùn)練等網(wǎng)站的關(guān)鍵字.回答相關(guān)的問題關(guān)留下您網(wǎng)站網(wǎng)址。(5)增加外鏈的方法六:多去旁人的博客上留言,特別是與出國留學(xué)博客主題相關(guān)的,現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。預(yù)定效果達(dá)到10人左右5、外鏈。33第三階段：主題為“出國留學(xué)那里比較好”推廣時(shí)間為20天，預(yù)定效果達(dá)到10人左右覆蓋存活率達(dá)到2/1000，預(yù)計(jì)發(fā)達(dá)5000人以上，使二個(gè)月內(nèi)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)：70人左右6、信息發(fā)布:⑴通過出國服務(wù)中介機(jī)構(gòu)行業(yè)的新聞資訊發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義及動(dòng)態(tài)信息(2)在分類網(wǎng)進(jìn)行發(fā)部分類信息，如58同城.趕集網(wǎng).等或者在百度定向信息發(fā)布和新浪等流派網(wǎng)站分類信息的發(fā)布等。（3）QQ群，針對(duì)想要了解、熟悉外國的制度、文化和風(fēng)俗、國際發(fā)展想在海外工作，獲得高薪酬待遇、想要移民國外，享受發(fā)達(dá)國家的高福利待遇、有利于回國發(fā)展，成為各行業(yè)骨干和棟梁人才的人進(jìn)行針對(duì)性的QQ群進(jìn)行宣傳，如出國留學(xué)QQ群、歐美留學(xué)QQ群。預(yù)定效果達(dá)到10人左右

使二個(gè)月內(nèi)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)：70人左右。第三階段：主題為“出國留學(xué)那里比較好”推廣時(shí)間為20天，預(yù)34原創(chuàng)PPT模板完美演示為您提供謝謝大家原創(chuàng)PPT模板完美演示為您提供謝謝大家35演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！36出國留學(xué)、人生規(guī)劃網(wǎng)上推廣策劃書張議丹-2013.9出國留學(xué)、人生規(guī)劃網(wǎng)上推廣策劃書37第一部分

前言通過本計(jì)劃書在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)出國留學(xué)的推廣力度，爭取在活動(dòng)中有一定份額及到達(dá)人數(shù)在100人左百，迅速打開局面。主題：出國留學(xué)、職業(yè)發(fā)展和人生規(guī)劃時(shí)間:2013.9月預(yù)定活動(dòng)地點(diǎn):觀音橋預(yù)定網(wǎng)上推廣時(shí)間2個(gè)月，分為3個(gè)階段第一部分前言38第二部分市場(chǎng)調(diào)查及分析(一)、市場(chǎng)狀況一、我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費(fèi)咨詢、語言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。二、市場(chǎng)的范圍。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)行業(yè)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。市場(chǎng)范圍主要是18-25歲的高中畢業(yè)生、大學(xué)畢業(yè)生。三、出國留學(xué)的競爭狀況：分析表明出國留學(xué)的競爭對(duì)手為：重慶新通教育出國留學(xué)、重慶威久出國留學(xué)、馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）、出國78返現(xiàn)等等。

在重慶，重慶新通教育出國留學(xué)、重慶威久出國留學(xué)較為出名。第二部分市場(chǎng)調(diào)查及分析39競爭對(duì)手分析：重慶新通教育出國留學(xué)競爭對(duì)手分析：重慶新通教育出國留學(xué)40競爭對(duì)手分析：重慶新通教育出國留學(xué)結(jié)論：據(jù)重慶市的一個(gè)市場(chǎng)分析：新通教育出國留學(xué)：重點(diǎn)人群是教育行業(yè)、高中畢業(yè)生、大學(xué)畢業(yè)生新通的優(yōu)點(diǎn)：

出國留學(xué)覆蓋范圍廣、擁有不同國家的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、針對(duì)全國、個(gè)性化服務(wù)、網(wǎng)站信息量大，對(duì)外信息量相當(dāng)少。針對(duì)的人群：工作穩(wěn)定、有一定的經(jīng)濟(jì)能力的家庭。競爭對(duì)手分析：重慶新通教育出國留學(xué)結(jié)論：據(jù)重慶市的一個(gè)市場(chǎng)分41競爭對(duì)手分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）結(jié)論：據(jù)重慶市的一個(gè)市場(chǎng)分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）：重點(diǎn)人群是教育行業(yè)、高中畢業(yè)生、大學(xué)畢業(yè)生馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）的優(yōu)點(diǎn)：

出國留學(xué)覆蓋范圍廣、擁有出國留學(xué)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)性化服務(wù)、具有針對(duì)性（指定國家），一對(duì)一的服務(wù)，網(wǎng)站覆蓋信息大。針對(duì)的人群是工薪階層。競爭對(duì)手分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）結(jié)論：據(jù)重慶市42通過分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）和重慶新通教育出國留學(xué)所以我們的市場(chǎng)定位應(yīng)從高校市場(chǎng)出發(fā)，也是出國留學(xué)消費(fèi)的主力軍。而從市場(chǎng)規(guī)模上看：對(duì)于大學(xué)來說，大學(xué)作為一所大型的綜合性大學(xué)，對(duì)出國留學(xué)等方面需求人數(shù)眾多。從消費(fèi)能力看：據(jù)調(diào)查，留學(xué)生人數(shù)最多的家庭收入分別在5000-6000元人民幣之間以及1萬元人民幣以上。消費(fèi)人群：年齡集中在18-25歲的高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)生，有家庭經(jīng)濟(jì)的支撐，更容易接受新生事物。通過分析：馬中國際教育出國留學(xué)（馬來西亞）和重慶新通教育出國43（二）、高校市場(chǎng)特征從高校市場(chǎng)來看，學(xué)生市場(chǎng)人士眾多，也是出國留學(xué)消費(fèi)的主力軍?！な袌?chǎng)規(guī)模大：對(duì)于大學(xué)來說，大學(xué)作為一所大型的綜合性大學(xué)，對(duì)出國留學(xué)等方面需求人數(shù)眾多?！はM(fèi)能力逐漸提高：據(jù)調(diào)查，留學(xué)生人數(shù)最多的家庭收入分別在5000-6000元人民幣之間以及1萬元人民幣以上，而這是普通學(xué)生家庭所能承受的。出國留學(xué)對(duì)他們來說早已不是困難之事。·消費(fèi)群體相對(duì)集中：普通高中、大學(xué)院校由于采用半封閉式管理方式，也有別于其他大學(xué)，學(xué)生相對(duì)更加集中，這也是眾多商家選擇在高中、大學(xué)院校進(jìn)行宣傳的原因?！ば鲁毙拖M(fèi)人群：年齡集中在18-25歲的高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)生，有家庭經(jīng)濟(jì)的支撐，更容易接受新生事物。三、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向重慶,先近后遠(yuǎn)的原則，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,如重慶、四川、成都、內(nèi)江等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。應(yīng)以重慶地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔。（二）、高校市場(chǎng)特征44四、針對(duì)人群A.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：1、主要是重慶全省的在校大學(xué)生包括(本科和專科)。2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。B.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：主要是重慶的18-25高中和大學(xué)生。C、消費(fèi)者分析：（1）現(xiàn)在中國市場(chǎng)國際化是大趨勢(shì)，人才必須了解國外的文化、語言等才能適應(yīng)國際上的競爭。而出國留學(xué)是高層次人才培養(yǎng)的途徑之一；（2）由于優(yōu)秀學(xué)校的入學(xué)要求也逐步提高，學(xué)生了解自己的潛力是十分必要的；（3）由于有意出國留學(xué)的學(xué)生越來越多，學(xué)生對(duì)留學(xué)的要求也越來越仔細(xì)；（4）學(xué)生在國內(nèi)需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國外課程學(xué)習(xí)，這樣才能不浪費(fèi)在國外學(xué)習(xí)的時(shí)間；（5）很多國家對(duì)于中國學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、特別是在理工科方面的潛力非?？粗亍２贿^，各留學(xué)國也逐漸開始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門檻，同時(shí)又在政策方面人性化放松。

四、針對(duì)人群452.為何要去留學(xué)（留學(xué)有何好處）？（1）學(xué)習(xí)先進(jìn)科學(xué)知識(shí)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)（2）增長見識(shí)、鍛煉獨(dú)立生活、工作能力（3）提高外語能力（4）獲得國外學(xué)歷和學(xué)位（5）了解、熟悉外國的制度、文化和風(fēng)俗（6）建立國外同學(xué)關(guān)系和人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、國際發(fā)展（7）在海外工作，獲得高薪酬待遇（8）移民國外，享受發(fā)達(dá)國家的高福利待遇（9）有利于回國發(fā)展，成為各行業(yè)骨干和棟梁人才2.為何要去留學(xué)（留學(xué)有何好處）？463.對(duì)留學(xué)的一些誤區(qū)1.那么多海待，留學(xué)勞命傷財(cái)，沒有什么好處，不值得去！留學(xué)有很多、很多好處2.留學(xué)一定要去美國！留學(xué)也不一定必須去美國，加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭、新加坡等國各有長處。3.要留學(xué)一定要去名校！不去名校、但學(xué)一個(gè)好的專業(yè)甚至更有利于發(fā)展4.留學(xué)會(huì)讓孩子學(xué)壞！內(nèi)因永遠(yuǎn)是變化的依據(jù)！5.送孩子出去留學(xué)不安全！安全不是絕對(duì)的，留學(xué)安全有很多方法和技巧。3.對(duì)留學(xué)的一些誤區(qū)474.到哪些國家去留學(xué)？1.教育部第一批公布的10個(gè)國家部分學(xué)校名單2.美國院校、塞浦路斯、丹麥、英國、希臘、荷蘭、愛爾蘭、馬來西亞、挪威、南非。3.教育部第二批公布的11個(gè)國家部分學(xué)校名單

新加坡、澳大利亞、德國、法國、芬蘭、韓國、加拿大、

4.日本、瑞典、瑞士、新西蘭。5.教育部第三批公布的12個(gè)國家部分學(xué)校名單

意大利、波蘭、烏克蘭、俄羅斯、埃及、菲律賓、奧地利、

泰國、保加利亞、比利時(shí)、西班牙、匈牙利6.印度4.到哪些國家去留學(xué)？485.留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？2-5萬元￥5-8萬、8-10萬元￥10-15萬、15-20萬元￥20-25萬元、25-30萬元￥30-35萬元、35-40萬元￥(6)不花錢的辦法(7)免學(xué)費(fèi)的辦法6.留學(xué)需要做什么準(zhǔn)備？心理上、精神上平時(shí)學(xué)習(xí)成績上外語上金錢上課外活動(dòng)上老師關(guān)系上科研成果上興趣愛好上7.留學(xué)如何辦理和所需材料？（一）如何辦理：1、自己做（DIY）2、委托中介5.留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？7.留學(xué)如何辦理和所需材料？49第五部分、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀分析1、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。（1）、出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一方的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下了各種隱患。（2）、因私出進(jìn)入國境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別。（3）、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會(huì),政府對(duì)于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格（4）、出國留學(xué)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：A.受政策的影響較低。B.可前往的境外國家較多。C.潛在的需求人群較多。D.辦理復(fù)雜程度一般。E.代理周期較短。第五部分、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀分析50第六部分、出國、留學(xué)講座1.人們頭腦中對(duì)出國、留學(xué)的一些誤區(qū)2.為何要去出國、留學(xué)（有何好處）？3.什么樣的人去出國、留學(xué)就業(yè)？4.到哪些國家去出國、留學(xué)就業(yè)？5.出國、留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？6.出國、留學(xué)做什么準(zhǔn)備？7.出國、留學(xué)如何辦理及所需材料？8.出國、留學(xué)的自身安全？9.出國、留學(xué)的生活常識(shí)？第六部分、出國、留學(xué)講座51解：1.人們頭腦中對(duì)出國、留學(xué)的一些誤區(qū)，如：出國、留學(xué)就業(yè)需要花費(fèi)很多錢出國、留學(xué)就業(yè)需要花費(fèi)很長時(shí)間！一些人出國、留學(xué)以后又回國了，勞命傷財(cái)，沒有什么好處，不值得去！出國、留學(xué)就業(yè)一定要去美國！等等

解：2.為何要去出國、留學(xué)（有何好處）？

對(duì)中國、對(duì)自己、對(duì)子女、父母、對(duì)家庭、衣食住行便利、平均生活水平高；、生活和發(fā)展環(huán)境好、教育、醫(yī)療、失業(yè)救濟(jì)、養(yǎng)老和退休、身份、旅行便利。解：1.人們頭腦中對(duì)出國、留學(xué)的一些誤區(qū)，如：52解：3.什么樣的人去出國、留學(xué)？高中畢業(yè)生（教育、語言、環(huán)境、預(yù)先安排的工作、適應(yīng)能力）；解：4.到哪些國家去出國、留學(xué)？美國加拿大；澳大利亞；新西蘭；美國；其他國家：英、德、法、意、日、韓、新等解：3.什么樣的人去出國、留學(xué)？53解：5.出國、留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？美國費(fèi)用：如下：美國留學(xué)一年的主要費(fèi)用開銷是每個(gè)同學(xué)和家長最關(guān)注的問題。那么，美國留學(xué)一年的大致開銷到底需要多少呢？介紹如下：

學(xué)費(fèi)和雜費(fèi)$10000-$22000留學(xué)美國的學(xué)費(fèi)是以一個(gè)學(xué)年計(jì)算，一些大學(xué)學(xué)費(fèi)是統(tǒng)一的，有一些則根據(jù)學(xué)時(shí)收費(fèi)。每個(gè)學(xué)校對(duì)外籍學(xué)生的收費(fèi)有所不同。雜費(fèi)大致包括：綜合醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)$300-$500、學(xué)生活動(dòng)費(fèi)$100-$300。

解：5.出國、留學(xué)需要花費(fèi)多少錢？54膳食和宿舍費(fèi)平均$5000一些學(xué)校要求學(xué)生住在學(xué)校宿舍，至少第一年是這樣。也有一些學(xué)校，學(xué)生可以走讀。走讀生比住校生省錢，但增加了交通費(fèi)。學(xué)校設(shè)定的膳食是學(xué)校食堂提供的常規(guī)食物。宿舍費(fèi)用是指明雙人合住一室，需要了解住宿費(fèi)是否已包括床上用品（被子、枕頭、毯子）和基本的寢室服務(wù)。倘若您暑期住校，食宿費(fèi)用的預(yù)算需增加三個(gè)月。

交通費(fèi)平均$600學(xué)校的交通費(fèi)預(yù)算通常不包括您在美國和中國之間的國際旅費(fèi)，所以您得加上這一段的雙程費(fèi)用。如果您計(jì)劃由住讀改為走讀，那您得負(fù)擔(dān)當(dāng)?shù)氐慕煌ㄙM(fèi)用。美國留學(xué)出了上述幾種主要開銷外，還有個(gè)人耗費(fèi)。這些花費(fèi)包括基本生活用品、服務(wù)、活動(dòng)等，如洗衣服、看電影、做運(yùn)動(dòng)。另外需包括健康保險(xiǎn)。如果您有眷屬或特殊的醫(yī)療需要，您的生活費(fèi)將增加很多。但是由于不同的學(xué)校不同的城市以及學(xué)生個(gè)人不同的生活習(xí)慣，因此所需的開銷也會(huì)有所不同。膳食和宿舍費(fèi)平均$500055美國出國留學(xué)：省錢的五個(gè)州美國留學(xué)由于資金問題，困擾著很多同學(xué)和家長。因此在規(guī)劃選校的時(shí)候同學(xué)們可以選擇生活開銷較低的州。美國留學(xué)比較省錢的五個(gè)州。

內(nèi)布拉斯加州州稅5%，一些地區(qū)的稅會(huì)收到1.5%。州旅館稅收1%，其他一些縣可以收2%的旅館稅。平原風(fēng)光是這里的最大特色。州府是林肯Lincoln，位于本州東南部，人口一五萬。大都市俄馬哈，在州府之東北方，相距很近，人口三五萬。本州高等學(xué)府有二七所，其中最著名的是內(nèi)布拉斯加大學(xué)，有兩個(gè)分校：一在林肯，創(chuàng)于一八六九年，學(xué)生兩萬;一在俄馬哈，創(chuàng)于一九○八年，學(xué)生一萬二千多。美國出國留學(xué)：省錢的五個(gè)州56愛荷華州州稅5%，地方可以加收到1%，城市或縣可以收到最多7%的旅館稅。在這里既可擁有現(xiàn)代化都市生活，也可以感受淳樸的農(nóng)場(chǎng)生活，還有多元的戶外休閑，不容錯(cuò)過。州府是第蒙DesMoines，位于中南部，是本州交通中心，人口20萬本州有五三所高等學(xué)府。其中以愛荷華大學(xué)為最著名，地點(diǎn)在本州東南部之愛荷華城IowaCity，學(xué)生有兩萬。

堪薩斯州州稅是4.9%，其他地區(qū)可以加收2%，一些縣市還可以加收1至5%的旅館稅。州府是托皮卡Topeka，位于本州東北部，人口一四萬。大都市維契托Wichita在本州中南部，人口30萬，通稱飛機(jī)城。這是美國中部飛機(jī)工業(yè)最大的都市。州內(nèi)大專學(xué)院有五三所，其中以堪薩斯大學(xué)為最著名。它位于州府以東之羅倫斯Lawrence，創(chuàng)于1864年，學(xué)生約兩萬。愛荷華州57南達(dá)科他州州稅4%，一些地區(qū)可加收1到2%稅，全州加收1%的門票稅及旅館消費(fèi)稅。一些地區(qū)也可以加收1%的旅館、食物及門票稅。州府是皮爾Pierre，位于本州中部，人口約有一萬。大都市蘇瀑布SiouxFalls在本州東境，人口只有六萬。州內(nèi)高等學(xué)府有一六所。其中最著名的是南達(dá)科他大學(xué)，創(chuàng)于一八八二年，地點(diǎn)在本州東南角之佛米良Vermillion，學(xué)生約五千。本州是美國最大產(chǎn)金之州(金礦在本州西境羅倫斯縣)。它也是美國黑麥產(chǎn)量第一，春小麥產(chǎn)量第二之州。畜牧業(yè)也很發(fā)達(dá)。

北達(dá)科他州州稅5%，地方保留增加的權(quán)利，一些城市可加收2%的旅館稅及1%的餐館消費(fèi)稅。位于美國中部的最北端，這里的羅斯福國家公園是美國水牛和野牛的家園。州府是俾斯麥Bismark，位于本州中南部，人口三萬。州內(nèi)最大之都市法哥Fargo，農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)很盛，在本州東境，人口只有五萬。因此，都市化進(jìn)行的速度非常緩慢。本州高等學(xué)府有14所。其中最著名的是北達(dá)科他大學(xué)，創(chuàng)立于1883年，地點(diǎn)在本州東境之格藍(lán)福克GrandForks，學(xué)生約八千。在選擇學(xué)校的時(shí)候很多申請(qǐng)人都會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)問題，以上所介紹的美國留學(xué)比較省錢的五個(gè)州是不錯(cuò)的選擇。如果想節(jié)省留學(xué)費(fèi)用，申請(qǐng)美國大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金也是不錯(cuò)的方法。南達(dá)科他州586.留學(xué)需要做什么準(zhǔn)備？心理上、精神上平時(shí)學(xué)習(xí)成績上外語上金錢上課外活動(dòng)上老師關(guān)系上科研成果上興趣愛好上7.留學(xué)如何辦理和所需材料？（一）如何辦理：1、自己做（DIY）2、委托中介7.留學(xué)如何辦理和所需材料？59解7：如下美國院校申請(qǐng)材料清單

（材料要求請(qǐng)參考下頁詳細(xì)說明）預(yù)定解7：如下60美國院校申請(qǐng)材料清單

（材料要求請(qǐng)參考下頁詳細(xì)說明）預(yù)定美國院校申請(qǐng)材料清單618.出國、留學(xué)的自身安全？選擇學(xué)校是出國留學(xué)的第一步，學(xué)校最好選擇在政治比較穩(wěn)定、社會(huì)治安比較好的城市。其次，也要考慮學(xué)校的資歷、師資等問題。準(zhǔn)備留學(xué)的學(xué)生在選擇學(xué)校時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過多種渠道了解學(xué)校的基本情況。對(duì)于學(xué)校所在的城市，要注意住房所在的區(qū)域環(huán)境。其實(shí)住在學(xué)校統(tǒng)一安排的宿舍相對(duì)是最安全的，如果留學(xué)生一定要出去租房子，最好能租在學(xué)校附近，而且不要選擇過于偏僻的地方。也不要一味地貪圖便宜，有些房屋便宜是因?yàn)樗鼈儾话踩蛱幱诟叻缸锫蕝^(qū)。有意識(shí)地學(xué)習(xí)與人溝通造成留學(xué)生出現(xiàn)安全問題，留學(xué)有關(guān)專家認(rèn)為主要是由于出國前的準(zhǔn)備工作不夠充分，這主要體現(xiàn)在對(duì)留學(xué)目的國的風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)等情況不了解。另外一個(gè)重要的原因是，有些留學(xué)生安全意識(shí)較為薄弱，缺乏與人溝通、適應(yīng)社會(huì)的能力，這直接導(dǎo)致學(xué)生在留學(xué)期間遇到問題或與別人發(fā)生爭端和矛盾的時(shí)候不知道如何處理，只會(huì)盲目爭吵甚至動(dòng)武。留學(xué)專家建議學(xué)生在出國前最好能有意識(shí)地學(xué)習(xí)如何與人溝通，提高自己適應(yīng)異國生活和解決問題的能力。此外，出國之前，應(yīng)通過各種渠道了解各種安全知識(shí)，主動(dòng)向校方索閱相關(guān)安全資訊、手冊(cè)和緊急聯(lián)絡(luò)電話號(hào)碼，以防患于未然;而抵達(dá)國外后，應(yīng)盡早了解該地治安狀況，一旦確定住所之后，要向當(dāng)?shù)鼐用裾?qǐng)教周圍環(huán)境，注意是否設(shè)有安全措施，如大樓警鈴、路邊免費(fèi)求救電話等。了解留學(xué)國的文化背景留學(xué)生在國外可能會(huì)遇到不同的安全問題。因此，要通過出國留學(xué)講座，了解留學(xué)國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣和文化背景，為出國留學(xué)做好一些心理準(zhǔn)備。只身一人在外的時(shí)候注意多留意周圍的環(huán)境，而在面對(duì)槍擊等突發(fā)事件時(shí)，要知道如何躲藏、怎么報(bào)警等等，一定不能慌張，要互相幫助，沉著應(yīng)對(duì)，聽從指揮。用法律手段維護(hù)自身權(quán)益突發(fā)事件發(fā)生后，如何盡量將損失減至最低并用法律手段來維護(hù)自己的合法權(quán)益是留學(xué)安全的重要課題。發(fā)生突發(fā)事件后留學(xué)生應(yīng)遵循的原則是，不要采取過激甚至是不合法的手段，而應(yīng)利用當(dāng)?shù)氐姆墒侄尉S護(hù)自身的合法權(quán)益。8.出國、留學(xué)的自身安全？629.出國、留學(xué)的生活常識(shí)？現(xiàn)在去美國留學(xué)，要知道一些與生活相關(guān)的常識(shí)問題，不然是很麻煩的事情，去美國留學(xué)時(shí)就要了解美國的生活常識(shí)。美國大陸性氣候晝夜溫差相當(dāng)大，尤其夏秋之交，常常白天短衣短褲仍然汗流浹背，而在日落西山之後，卻又溫度驟降，因此出門時(shí)身上總是多帶一件，免得傷風(fēng)感冒。美國冬天，即使在以炎熱著稱的洛杉磯，還是有用得上開暖氣的時(shí)候，所以冬天穿衣服以層層上身為原則，如此入內(nèi)可脫，出外可穿。最好準(zhǔn)備一、二套正式服裝，以備正式宴會(huì)或出席學(xué)術(shù)研討會(huì)的需要。第一年最好選擇住校，一者環(huán)境好，安全，二來交通方便可以節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)，但學(xué)校宿舍不易申請(qǐng)，需于出國前，收到入學(xué)許可后，立即向住宿辦公室索取有關(guān)住宿之相關(guān)資料及申請(qǐng)表，并提出申請(qǐng)。有些學(xué)校於申請(qǐng)時(shí)即要求繳付申請(qǐng)費(fèi)及保證金，這二項(xiàng)費(fèi)用通常不退還，因此申請(qǐng)學(xué)校宿舍前應(yīng)考慮清楚，改變心意保證金和申請(qǐng)費(fèi)將被沒收。去美后，若想搬入學(xué)校宿舍，則可洽詢住宿辦公室，依規(guī)定提出申請(qǐng)。如果沒有申請(qǐng)到學(xué)校宿舍，或不想住在宿舍里，則可到校外租房。選擇校外租房，有以下渠道可取得訊息：布告欄：學(xué)校附近的廣告張貼處或超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)等有關(guān)房屋出租或征室友的廣告;社區(qū)報(bào)紙或校園報(bào)紙有關(guān)房屋出租的分類廣告，上面刊有電話可供聯(lián)絡(luò);校方住宿辦公室提供代租校外房屋服務(wù)。在美國留學(xué)需要強(qiáng)制購買保險(xiǎn)，多數(shù)學(xué)校明文規(guī)定沒有保險(xiǎn)，就不能注冊(cè)。學(xué)生保險(xiǎn)的費(fèi)用大約是五百至一千元。整個(gè)家庭大約在二千至三千元之間。選擇保險(xiǎn)要注意?？赡馨l(fā)生的疾病，是否在Cover的范圍，還有Cover的比例是多少。美國保是部分給付，而且要超過一定金額，稱之(deductible)。一般保險(xiǎn)Cover的范圍是"醫(yī)療上必須”的。在美購買藥品有限制，許多藥品都要醫(yī)生的處方藥房才賣給你，中國留學(xué)生可以在赴美時(shí)帶一些常用藥，以備初到美國應(yīng)付小病小災(zāi)所用。9.出國、留學(xué)的生活常識(shí)？63第七部分、網(wǎng)絡(luò)推廣方式線上營銷時(shí)間2個(gè)月互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。分為3個(gè)階段第一階段：主題為“出國留學(xué)你準(zhǔn)備好了嗎”推廣時(shí)間為20天，預(yù)定效果達(dá)到30人左右第二階段：主題為“出國留學(xué)的好處有那些”推廣時(shí)間為20天，預(yù)定效果達(dá)到30人左右第三階段：主題為“出國留學(xué)那里比較好”推廣時(shí)間為20天，預(yù)定效果達(dá)到10人左右，使二個(gè)月內(nèi)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)：70人左右。第七部分、網(wǎng)絡(luò)推廣方式641、搜索引擎營銷。搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、優(yōu)化排名、電子郵件營銷、BBS、QQ群。（1）網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費(fèi)的。

（2）優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。（讓名次排在首頁，容易吸引人群）1、搜索引擎營銷。652、電子郵件營銷⑴向重慶各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長、副班長等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件。(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留