雙驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張筑高地匯報(bào)

山東省分公司開(kāi)門紅策略匯報(bào)

持續(xù)深入推進(jìn)“萬(wàn)人大業(yè)”，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)簽約人力擴(kuò)充，積極構(gòu)筑人力發(fā)展高地，進(jìn)一步細(xì)化深化落實(shí)分層次分批次分波次的強(qiáng)舉績(jī)策略，嚴(yán)抓早會(huì)、基本法、活動(dòng)量根本機(jī)制建設(shè)，依托以小說(shuō)會(huì)為主體的各類平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)出席人力、舉績(jī)?nèi)肆τ行U(kuò)充，在實(shí)現(xiàn)圓滿收官的同時(shí)，積極組織好2016年開(kāi)門紅積累備戰(zhàn)工作，努力實(shí)現(xiàn)雙開(kāi)雙紅。新動(dòng)能——競(jìng)爭(zhēng)底氣、隊(duì)伍活力、管理基礎(chǔ)B籌備差距基本消失，孕育更大潛力A競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)明顯優(yōu)化，發(fā)展信心堅(jiān)定2015年業(yè)務(wù)、人力持續(xù)雙領(lǐng)先2015年開(kāi)門紅成功壓制對(duì)手，2016年以戰(zhàn)備戰(zhàn)、節(jié)點(diǎn)前移C關(guān)鍵群體擴(kuò)量提質(zhì)，成長(zhǎng)空間廣闊新增人力、新晉主管、季均有效人力、百萬(wàn)人力有效增長(zhǎng)D管理鏈條持續(xù)延伸，效能根基牢固人力—名單—保單全預(yù)算系統(tǒng)延伸，周單元運(yùn)作意識(shí)和能力穩(wěn)步提升

雙驅(qū)動(dòng)雙擴(kuò)張筑高地2016年開(kāi)門紅行動(dòng)指引2016年開(kāi)門紅目標(biāo)定位新格局競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收入成長(zhǎng)發(fā)展要求隊(duì)伍擴(kuò)張堅(jiān)決貫徹落實(shí)總公司“強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)，節(jié)奏前移，贏得主動(dòng)，有效應(yīng)對(duì)對(duì)手的“雙12”秒殺挑戰(zhàn)，及壓力前置，一季度達(dá)成全年期交任務(wù)的一半以上，為十年期贏得時(shí)間空間”的部署要求。隊(duì)伍發(fā)展：季均有效人力增幅不低于20%，月均增員率確保8%，力爭(zhēng)10%。2016年開(kāi)門紅目標(biāo)

2016年山東平安預(yù)算目標(biāo)安排濟(jì)分：11.7億煙分：4.9億青分：26.4億全?。ㄌ耷鄭u）33-34億濟(jì)分：雙十二4.5億，1月5.6億2016山東平安FYP年度初步計(jì)劃2016山東平安開(kāi)門紅目標(biāo)山東：雙十二11億，1月15億目標(biāo)年度預(yù)算50%2016年開(kāi)門紅推進(jìn)思路全面深入延伸全預(yù)算管理，立足新人、主管、績(jī)優(yōu)三類人群，匹配個(gè)人、職場(chǎng)、公司三個(gè)平臺(tái)，建立以客戶體驗(yàn)為中心、依托移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、支持銷售全流程管控（獲取、激活、轉(zhuǎn)化）的客戶資源開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)體系。2月產(chǎn)品節(jié)奏瑞鑫10月12.081.110月沖刺全年任務(wù)完成四季度考核持續(xù)推動(dòng)：強(qiáng)舉績(jī)、育新人鑫福年年1月1日5年期銷售截止3月31日十年期銷售截止康寧、防癌康寧寶貝常規(guī)推動(dòng)：提升活動(dòng)率、舉績(jī)率春節(jié)前上市啟動(dòng)搶灘少兒壓歲錢3月11.11上市發(fā)布會(huì)預(yù)約生效期128全國(guó)首爆產(chǎn)品研討培訓(xùn)開(kāi)門紅產(chǎn)品節(jié)奏開(kāi)門紅管理匹配全預(yù)算目標(biāo)資源隊(duì)伍客戶平臺(tái)10月下旬至11月中旬，管理層、主管、精英輪訓(xùn)，信心提振、全預(yù)算規(guī)劃路演及模壓訓(xùn)練。明確目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、執(zhí)行管控等操作流程。分層次、分批次、分波次全預(yù)算路演整合總省公司資源，涵蓋市公司、支公司、骨干群體等多層級(jí)的強(qiáng)化激勵(lì)。強(qiáng)勢(shì)激勵(lì)：高地更高、洼地崛起多層級(jí)、廣覆蓋、強(qiáng)激勵(lì)資源全預(yù)算“服務(wù)傳情發(fā)展?fàn)幭取眰€(gè)險(xiǎn)渠道2015年末客戶開(kāi)拓方案?jìng)€(gè)險(xiǎn)渠道一季度“國(guó)壽爭(zhēng)霸賽”方案?jìng)€(gè)險(xiǎn)渠道一季度市支機(jī)構(gòu)“捍位爭(zhēng)先賽”方案總公司資源個(gè)險(xiǎn)渠道2016年開(kāi)門紅競(jìng)賽方案?jìng)€(gè)險(xiǎn)渠道2016年開(kāi)門紅客戶經(jīng)營(yíng)方案?jìng)€(gè)險(xiǎn)渠道2016年開(kāi)門紅銷售支持方案省公司資源多維度、多層次、全覆蓋拓展全預(yù)算獲客（獲取名單）養(yǎng)客（激活名單）

拓客（轉(zhuǎn)化名單））

老客戶加保、老客戶轉(zhuǎn)介、孤單梳理、新接觸客戶

小說(shuō)會(huì)、小酒會(huì)、顧問(wèn)圈、特定圈、客養(yǎng)活動(dòng)

系統(tǒng)跟進(jìn)評(píng)估、人員跟進(jìn)評(píng)估，客戶面談匹配，對(duì)接轉(zhuǎn)化平臺(tái)全預(yù)算轉(zhuǎn)化流程管理線上廣融線下深耕線上：微信贈(zèng)險(xiǎn)、關(guān)注有禮、云助理抽獎(jiǎng)、健康包、SOS家庭醫(yī)生卡、國(guó)壽健康驛站

線下：增值服務(wù)卡等配套推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)體系的線上線下融合、無(wú)線移動(dòng)管理，并與云助理、微信互聯(lián)互通，形成“營(yíng)銷員自助+公司管理”一體化的個(gè)險(xiǎn)銷售支持大平臺(tái)。全預(yù)算轉(zhuǎn)化客戶管理PC端+國(guó)壽e家微信云助理客戶分類管理推送自定義抽獎(jiǎng)及活動(dòng)記錄新老客戶觸動(dòng)統(tǒng)計(jì)客戶融合管理客戶活動(dòng)痕跡管理客戶增值服務(wù)管理客戶清單管理客戶自定義篩選客戶精準(zhǔn)推送強(qiáng)基礎(chǔ)：深入開(kāi)展舉績(jī)閱兵活動(dòng)，圍繞早會(huì)出席、訓(xùn)練、小說(shuō)會(huì)強(qiáng)化日常管理，有力支撐全預(yù)算轉(zhuǎn)化落地。全預(yù)算管理：線上（云助理填報(bào)追控）+線下（全預(yù)算手冊(cè)輔導(dǎo)）早會(huì)管理：線上（云助理管控）+線下（職場(chǎng)訓(xùn)練）活動(dòng)量管理：線上（云助理填報(bào)追控+微信客戶捆綁追控）+線下（職場(chǎng)抽檢）全預(yù)算轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)管理全預(yù)算轉(zhuǎn)化平臺(tái)管理個(gè)人及職場(chǎng)級(jí)營(yíng)業(yè)單位級(jí)分公司級(jí)骨干群體績(jī)優(yōu)群體主力人群小說(shuō)會(huì)、小酒會(huì)+職場(chǎng)會(huì)會(huì)員利益升級(jí)+TM/TAP健康服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)體療會(huì)+顧問(wèn)聯(lián)誼會(huì)+基因檢測(cè)會(huì)主力人群小說(shuō)會(huì)、小酒會(huì)、職場(chǎng)會(huì)是蓄水池，會(huì)員健康體驗(yàn)報(bào)告會(huì)及高端會(huì)員顧問(wèn)營(yíng)銷是引擎，通過(guò)新客戶擴(kuò)容和老客戶深耕雙驅(qū)動(dòng)，形成多層次、系統(tǒng)化的保費(fèi)生產(chǎn)線。全預(yù)算轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估公司—渠道—拓展部—職場(chǎng)—個(gè)人獲客（獲取名單）—養(yǎng)