-定價策略試題與答案

定價策略第七章一、單項選擇題）函數(shù)和投入要素的價格。企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的（B收入生產(chǎn)C.市場D.A.銷售B.叫做也就是最后一件

產(chǎn)品的賣價，2.企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，。（D）D.C.銷售收入邊際收益A.總收入B.銷售額）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決3.在（C定者。完全競爭D.純粹壟斷A.壟斷競爭B.寡頭壟斷）。4.在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于（A市場導競爭導向定價D.成本導向定價B.需求導向定價C.A.向定價）定價，就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，所謂（D5.對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。D.分區(qū)郵資C.統(tǒng)一交貨A.基點B.）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿C6.（。意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、服務(wù)）現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.A.功能折扣D.季節(jié)折扣如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到3301/11單位，那么邊際成本等于（D）。A.30B.330C.300A.30B.330C.300D.15在短期競爭條件下，為避免虧損，企業(yè)制定的價格必須等于或高于（A）。A.平均可變成本B.平均固定成本C.平均成本D.總成本為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業(yè)將按照何種價格來銷售產(chǎn)品（C）。A.高于市場價格B.低于市場價格C.市場價格D.無法確定無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當其利潤最大化時，總能滿足的條件是（C）。A.價格等于邊際成本B.價格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價格等于長期平均成本的最低點若企業(yè)只能依據(jù)市場供求關(guān)系決定的價格來買賣商品，則意味著（B）。A.該企業(yè)是一個價格制定者B.該企業(yè)是一個價格接受者C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力D.該企業(yè)無法控制其產(chǎn)量如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將（B）。A.降低價格，增加收益B.提高價格，增加收益C.降低價格，降低成本D.提高產(chǎn)量，降低價格與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時，總成本會隨著產(chǎn)量的增加（B）。A.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升在成本加成定價法中“加成”的含義是指（A）。2/11固定比率的利潤一定比率的價格C.A.一定比率的利潤B.固定比率的成本D.）。16.在下列哪種定價方法中要使用損益平衡圖這一概念（B密隨行就市定價法D.認識價值定價法B.目標定價法C.A.封投標定價法折扣在經(jīng)銷方式中應(yīng)用時，為了避免價格在同一市場內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注17.）。意消除折扣的（A動態(tài)性平均性C.同一性A.差異性B.。下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是（A）18.給批發(fā)商或零售商的D.促銷折讓C.數(shù)量折扣A.功能折扣B.折扣。A）19.產(chǎn)品的最高價格取決于（規(guī)格型號D.B.供給水平C.質(zhì)量標準市場需求A.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，20.）。是采用的（AD.折扣定價C.價格歧視A.招徠定價B.撇脂定價某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進他們執(zhí)21.。行配件提供、免費咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（C）現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.A.功能折扣D.季節(jié)折扣產(chǎn)品價格的決定性因素是（C）。A.生產(chǎn)成本B.價值C.供求關(guān)系D.競爭狀態(tài)邊際成本的變化一般取決于（C）的大小。A.產(chǎn)量B.價格C.需求D.生產(chǎn)效率3/11在最高和最低的價幅內(nèi)，產(chǎn)品價格的高低取決于競爭者同等產(chǎn)品的（B）。A.新舊程度B.競爭條件C.價格水平D.價值尺度因價格與收入等因素而引起的需求相應(yīng)的變動率，稱為（C）A.需求彈性B.價格彈性C.收入彈性D.供給彈性在完全競爭條件下，同質(zhì)商品的買主和賣主，都是市場價格的（D）。A.決定者B.參與者C.影響者D.接受者二、多項選擇題下列哪些商品具有正的需求收入彈性（）。A?高檔商品B.低檔商品C.生活必需品D.耐用消費品在下列哪些條件下，需求可能富有價格彈性（）。A.購買者對較高的價格很在意，積極尋找便宜化B.市場上存在替代品或競爭激烈C.購買者生活習慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購買者認為價格提高是應(yīng)該的在下列哪些市場結(jié)構(gòu)中，企業(yè)有可能是價格的制定者，而不是價格的接受者（）。A.完全競爭市場B.不完全寡頭競爭C.私人管制壟斷D.政府壟斷在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價目標（）。A.企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B.企業(yè)面臨激烈競爭C.企業(yè)試圖改變消費者需求D.企業(yè)的現(xiàn)金流量較少企業(yè)定價時，劃分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有（）。A.競爭對手分布B.行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C.企業(yè)規(guī)模D.產(chǎn)品是否4/11同質(zhì)在企業(yè)定價時，需要考慮價格對需求量的影響，那么在下列（情況下，企業(yè)可以考慮提高價格。A.市場上沒有替代品和競爭者B.購買者對較高的價格不在意C.購買者的購買習慣變化較快D.購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高影響定價因素的三個主要因素是（）A.定價目標B.市場需求C.成本D.國家政策E.市場競爭影響市場需求的變動因素，主要有（）A.價格B.心理C.供給D.收入E.觀念需求彈性一般分為（）。A.需求支出彈性B.需求供給彈性C.需求收入彈性D.需求價格彈性E.需求交叉彈性需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些（）。A.高檔食品B.耐用消費品C.娛樂支出D.中檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品下列定價方法中，哪些屬于成本導向定價法（）。A.目標利潤率定價法B.隨行就市定價法C.成本加成定價法D.邊際貢獻定價法E.理解價值法F.投標定價法三、名詞解釋1、投標定價法2、原產(chǎn)地定價3、聲望定價4、撇脂定價四、簡答題1.在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？企業(yè)在選擇不同的折扣策略時所考慮的主要因素是什么？/113如果企業(yè)的價格發(fā)生變動，消費者們會有怎樣的反應(yīng)？4.什么是撇脂式定價？滲透式定價？其適用條件是什么？五、論述題企業(yè)在定價時應(yīng)該考慮哪些因素？請具體說明。六、案例分析題1.在國內(nèi)手機市場上，幾大品牌的手機在出新款時價格都很高，隨著時間的推移和手機普及，原先產(chǎn)品的價格越來越低，但是它新出的款價格始終維持高價，這樣就形成了價格從高到低的全系列產(chǎn)品，滿足了不同層次人的需要。問題：新款手機面世時采取的是何種定價方式？這種定價方式的優(yōu)點有哪些？幾大品牌手機公司符合什么條件采用這種定價方式？第七章定價策略單項選擇題123456789101112131415161718192021多項選擇題123456BD/11名詞解釋1.投標定價法即政府采購機構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種.規(guī)格.數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標。政府采購機構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開標，選擇報價最低.最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購合同。2原產(chǎn)地定價，就是顧客（雙方）按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)（賣方）只負責將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具（如卡車.火車.船舶.飛機等）上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。所謂聲望定價，是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。（四）簡答題1.需求可能缺乏彈性的情況：（1）市場上沒有替代品或者沒有競爭者。（2）購買者對較高價格不在意。（3）購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜東西。（4）購買者認為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的。2.折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略發(fā)展上會表現(xiàn)出不同特點，其原因主要有以下三個：/11市場中同行業(yè)競爭對手的實力強弱競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力。1）（要么被迫退出競爭市要么兩敗俱傷，會威脅到折扣的成效，一旦競相折價，場。銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂）折扣的成本均衡性。（2一種購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對生產(chǎn)廠家來說有兩種情況是例外的。一旦下季度很難看出連續(xù)訂購的必然性，企業(yè)擴大再生產(chǎn)后，是訂單量大，開投資難以收回；另一種是訂單達不到企業(yè)的開機指標，或來年訂單陡減，工運轉(zhuǎn)與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補償。由于折扣策略有較穩(wěn)定的長期性當消費者市場總體價格水平下降。（3）就會擾亂再轉(zhuǎn)手將超需的那部分商品轉(zhuǎn)賣給第三者，利用折扣超需購買后，市場，導致市場總體價格水平下降，給采用折價策略的企業(yè)帶來損失。企業(yè)的價格的變動，會直接地影響到顧客的利益，而且價格的變動會3.給顧客發(fā)出一些信號，顧客會對這些信號作出不同的解釋和反應(yīng)。（一）顧客對企業(yè)降價的反應(yīng)這種產(chǎn)品的式顧客對于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價格可能會這樣理解：1）3）這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢；2）樣過時了，將被新型產(chǎn)品所代替；這種產(chǎn)品的5）4）價格還要進一步下跌；難以繼續(xù)經(jīng)營下去；企業(yè)財務(wù)困難，質(zhì)量下降了。（二）顧客對企業(yè)提價的反應(yīng)企業(yè)提價通常會影響銷售，但是購買者對企業(yè)的某種產(chǎn)品提價也可能會這樣理解：1、這種產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；2、這種產(chǎn)品很有價值；3、賣主想盡量取得更多利潤。/11一般地說，購買者對于價值高低不同的產(chǎn)品價格的反應(yīng)有所不同購買者對于那些價值高、經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價格變動較敏感，而對于那些價值低、不經(jīng)常購買的小商品，即使單位價格較高，購買者也不大注意。此外，購買者雖然關(guān)心產(chǎn)品價格變動，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費用。因此，如果賣主能使顧客相信某種產(chǎn)品取得、使用和維修的總費用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價格定得比競爭者高，獲得更多的利潤。4.答：撇脂式定價是在新產(chǎn)品剛剛進入市場的階段采取高價投放策略，有時價格遠遠高于成本，以盡快提取新產(chǎn)品效益的精華。撇脂式定價的適用條件包括：無替代品，競爭對手難以進入市場；購買者屬于非價格敏感型，高價能給人以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時難以擴大。滲透式定價是指在新產(chǎn)品剛剛進入市場時采取低價投放的策略，有時甚至低于成本，以擴大市場占有率。其適用條件是新技術(shù)易于掌握和采用，競爭者易于加入；消費者購買力水平低，屬于價格敏感型，企業(yè)生產(chǎn)能力大且規(guī)模效應(yīng)明顯。（五）論述題答案要點：影響定價的因素是多方面的，包括定價目標.成本.需求.競爭者及其他營銷組合因素等。在此，我們對每一主要因素進行分析研究。1、定價目標：任何企業(yè)都不能孤立地確定價格，而必須按照企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求來進行。企業(yè)定價目標主要有以下幾種：（1）維持生存（2）當期利潤最大化（3）市場占有率最大化（4）產(chǎn)品9/11質(zhì)量最優(yōu)化2、產(chǎn)品成本才能任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于成本費用，只有這樣，從長遠看，企業(yè)確定否則就無法經(jīng)營。因此，以銷售收入來抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用，價格時必須估算成本。在計算成本時，可以使用短期成本函數(shù)和長期成本函數(shù)進行計算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須讓價格等于邊際成本。因為，企業(yè)增加銷量所帶當價格高于邊際成本時，邊際利潤等于價格減去邊際成，來的邊際利潤是正值，從而帶來利潤的增加。于是企業(yè)會不斷增加銷售量，最后將導致成本支出大于價格收入，邊際成成會提高，但隨著銷售量的增加，只有當這樣，那么這時邊際利潤就是負值，于是企業(yè)的利潤就會開始下降。價格等于邊際成本，企業(yè)的利潤才是最大的。一是長期與短期邊際成本長期狀況下的企業(yè)定價，必須注意兩個方面：二是長期與短必須等于產(chǎn)品價格，并且此時的邊際成本必須處在遞減狀態(tài)。此時也必然是長期與短期成本的最低點。期平均成本必須等于產(chǎn)品價格，3、市場需求市場需求對企業(yè)定價有著重要影響，而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動率，就叫做需