集創(chuàng)意我有道-作品匯總

華晨汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案“集創(chuàng)意，我有道”

現(xiàn)況分析自身分析項(xiàng)目目標(biāo)人群分析項(xiàng)目定位之項(xiàng)目分析核心目標(biāo)策略思考核心策略之目標(biāo)策略時(shí)光軸事件營(yíng)銷(xiāo)感恩回饋之活動(dòng)推廣

現(xiàn)況分析隨著全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的迅速發(fā)展，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將成為21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的重要形式之一，經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)格局正在向立體化、多元化方向發(fā)展，汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)除了要求產(chǎn)品具有良好的性能、時(shí)尚的外觀和可靠的質(zhì)量以外，還需要完善且靈活的銷(xiāo)售模式做支撐，一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)渠道將為汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)獲得較高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造更多更大效益可能?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能僅局限于介紹新上市的車(chē)型、現(xiàn)行的優(yōu)惠活動(dòng)、售后服務(wù)以及各種活動(dòng)等，還應(yīng)該推出網(wǎng)上調(diào)研、電子商務(wù)、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上促銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等。自身分析堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，注重自主品牌發(fā)展，使華晨品牌屹立于世界汽車(chē)品牌之林；完善O2O汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，讓用戶(hù)享受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)華晨汽車(chē)的便捷;利用聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)華晨汽車(chē)的快捷及智能化控制，如通過(guò)智能手機(jī)來(lái)控制汽車(chē)，用語(yǔ)音來(lái)給汽車(chē)下達(dá)指令.

打造中國(guó)汽車(chē)新生力量的領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)汽車(chē)自主品牌發(fā)展的新模式，創(chuàng)造中國(guó)汽車(chē)的新格局，改變世界汽車(chē)格局，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化汽車(chē)制造集團(tuán)。項(xiàng)目目標(biāo)30-39歲20-29歲40-49歲50-59歲購(gòu)買(mǎi)年齡層次無(wú)限制分析購(gòu)買(mǎi)人群年齡層購(gòu)買(mǎi)人群年齡層分布追求質(zhì)量與速度同時(shí)要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠分析購(gòu)買(mǎi)人群特點(diǎn)

人群分析汽車(chē)銷(xiāo)量上汽公司東風(fēng)公司長(zhǎng)安公司華晨公司廣汽公司44億21億11億8.77億5.17億

利潤(rùn)以上銷(xiāo)售額截止到2015年5月人群分析1、消費(fèi)年齡層次較廣；2、對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品外觀要求提升；3、對(duì)汽車(chē)效能要求提升；4、對(duì)產(chǎn)品服務(wù)態(tài)度提升；5、價(jià)格便宜、性能較好的國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌需求量增加；6、汽車(chē)內(nèi)部裝飾需求增加，越來(lái)越傾向于大空間汽車(chē)產(chǎn)品。人群現(xiàn)況分析：項(xiàng)目定位車(chē)讓生活更輕松項(xiàng)目定位方法：橄欖球式分層銷(xiāo)售，做汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)軍者。主抓汽車(chē)愛(ài)好者（高端大氣上檔次）和普通大眾（低調(diào)奢華有內(nèi)涵），帶動(dòng)有車(chē)一族的轉(zhuǎn)型。

主抓高端技術(shù)和性?xún)r(jià)比，帶動(dòng)自主創(chuàng)新能力的提高。3S3H3C鼓舞（Stimulate）整頓(Seiton)樹(shù)立（Set）How（怎樣）Help(幫助)Harmony(和諧)創(chuàng)造（Creativity）創(chuàng)造（Creativity）建設(shè)（Construct）華晨汽車(chē)核心工程3C-3S-3H工程工程詳解加強(qiáng)VIP服務(wù)建設(shè)（Construct）建造國(guó)內(nèi)汽車(chē)奢飾品面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)（Challenge）提高核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)自主研發(fā)創(chuàng)造（Creativity）實(shí)現(xiàn)完全國(guó)產(chǎn)高檔車(chē)3C工程3H工程堅(jiān)持“how”（怎樣）的思考方式，做行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建“harmony”（和諧）的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系實(shí)現(xiàn)“help”（幫助）的咨詢(xún)服務(wù)系統(tǒng)樹(shù)立（Set）品牌效應(yīng)增加企業(yè)影響力鼓舞（Stimulate）互動(dòng)機(jī)制重視買(mǎi)家與潛在買(mǎi)家的信息反饋整頓(Seiton)汽車(chē)的不足做更加符合普通大眾消費(fèi)心理的好車(chē)3S工程3C模式建設(shè)（Construct）挑戰(zhàn)（Challenge）創(chuàng)造（Creativity）3H模式怎樣（How）和諧（Harmony）幫助（Help)3S模式樹(shù)立（Set）鼓舞（Stimulate）整頓(Seiton)策略思考橄欖球式分層銷(xiāo)售3C模式3H模式加強(qiáng)歸屬性、服務(wù)性、專(zhuān)業(yè)性，使愛(ài)車(chē)一族更瘋狂。提高趣味性、互動(dòng)性、分享性，使有車(chē)一族更愛(ài)車(chē)。增強(qiáng)實(shí)用性、保障性、性?xún)r(jià)比，使普通大眾更安心。核心策略1234歸屬服務(wù)專(zhuān)業(yè)瘋狂安心愛(ài)車(chē)幸福指數(shù)201520162017。。。核心策略年份趣味互動(dòng)分享實(shí)用保障性?xún)r(jià)比時(shí)光軸2017.052017.072017.092017.112018.012018.03勞動(dòng)節(jié)回饋暑假優(yōu)惠促銷(xiāo)“又是一年開(kāi)學(xué)季”春節(jié)過(guò)年活動(dòng)春游出行車(chē)載人機(jī)汽車(chē)相關(guān)APP智能語(yǔ)音識(shí)別實(shí)體銷(xiāo)售共享出行方案交互平臺(tái)

推廣銷(xiāo)售

家庭優(yōu)惠

春運(yùn)返鄉(xiāng)租拼車(chē)車(chē)聯(lián)網(wǎng)交互系統(tǒng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略活動(dòng)推廣——節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)1.驢友說(shuō)2.一字千金1.主持人分享自駕游感受2.說(shuō)明車(chē)的優(yōu)點(diǎn)3.展示旅游的一些視頻4.分享意見(jiàn)和建議1.產(chǎn)品介紹2.意見(jiàn)征集3.意見(jiàn)篩選4.下期公布意見(jiàn)采納情況5.介紹獎(jiǎng)品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃我的新車(chē)我做主1.新車(chē)設(shè)計(jì)方案的征集2.新車(chē)車(chē)型投票選擇3.汽車(chē)的私人定制活動(dòng)推廣——征集活動(dòng)活動(dòng)推廣——感恩回饋愛(ài)車(chē)粉絲見(jiàn)面會(huì)

通過(guò)