雙出擊-項目說明

SRC醫(yī)用無創(chuàng)二級市場滲透項目—雙A出擊飛利浦偉康NIV市場部氣道內(nèi)正壓通氣是目前治療或搶救呼吸衰竭常用的有效方法。有創(chuàng)正壓通氣需要氣管插管或氣管切開，導(dǎo)致患者痛苦并引發(fā)多種并發(fā)癥（如呼吸機相關(guān)性肺炎等），故只能用于嚴(yán)重呼吸衰竭和有生命危險的患者。無創(chuàng)正壓通氣（NPPV或NIPPV）是指無創(chuàng)的正壓通氣方法，包括雙水平正壓通氣（BiPAP）和持續(xù)氣道內(nèi)正壓（CPAP）等多種氣道內(nèi)正壓通氣模式。NPPV最大的優(yōu)點是無需建立有創(chuàng)人工氣道。近十多年來，無創(chuàng)正壓通氣隨著臨床應(yīng)用研究的不斷深入，其應(yīng)用范疇不斷擴展，已經(jīng)成為臨床上常用的輔助通氣技術(shù)，其臨床價值也得到越來越多的醫(yī)護(hù)人員的認(rèn)可。但不容忽視的是，很多地區(qū)和醫(yī)院，尤其是二級市場，對于無創(chuàng)通氣技術(shù)中的基礎(chǔ)知識和技術(shù)應(yīng)用仍認(rèn)識不足，亟待規(guī)范和提高。陳榮昌等.無創(chuàng)正壓通氣臨床應(yīng)用專家共識中華結(jié)核和呼吸雜志2009,Vol32,No2,86-98項目背景項目背景雙Ａ代表了幾重含義：1.主推的機型是２個A系列產(chǎn)品：A30和A402.核心技術(shù)是Auto-Trak和AVAPS3.未來的目標(biāo)是A-seriesAnywhere(A30/A40到處都有覆蓋）“出擊”一詞早見于《五代史平話.周史.卷下》「命諸軍圍城，發(fā)民丁數(shù)十萬,日夜攻城。命趙太祖統(tǒng)軍出擊?！梗庵笇耻娀蚰繕?biāo)予以遲滯、瓦解,或具摧毀性的攻擊行動。“雙A出擊”項目目的就是指利用雙A的技術(shù)優(yōu)勢，使A30/A40/T100等產(chǎn)品在各區(qū)域的醫(yī)院臨床使用中總結(jié)出心得，培養(yǎng)醫(yī)護(hù)人員的使用習(xí)慣；并培養(yǎng)出能熟練操作這些產(chǎn)品,并總結(jié)出自己臨床使用心得的醫(yī)師,成為未來區(qū)域的講者。項目名稱及目的雙A出擊－SRC醫(yī)用無創(chuàng)二級市場滲透計劃項目開展的內(nèi)容和形式從目標(biāo)醫(yī)院選取至少1家開展科室會或操作演示，收集調(diào)查問卷2.每周跟進(jìn)一次溝通了解使用情況和問題通過4-6周的拜訪和溝通,收集科室使用經(jīng)驗和問題，匯總給市場部項目方案項目方案項目入選醫(yī)院項目方案項目方案該醫(yī)院有SRC無創(chuàng)的機器有較好的飛利浦小無創(chuàng)機器使用經(jīng)驗或至少有很強烈的意愿去使用SRC無創(chuàng)產(chǎn)品最好有比較了解和能熟練操作SRC無創(chuàng)機器的醫(yī)師通過近期和每一位銷售同事的溝通，確定了首批開展的醫(yī)院名單(見附件）。希望這些醫(yī)院未來成長為區(qū)域的示范性醫(yī)院:通過醫(yī)院影響醫(yī)院,通過醫(yī)生影響醫(yī)生.項目時間表項目方案8-10月11-12月11-12月12月啟動科室會并

收集調(diào)查問卷確認(rèn)項目醫(yī)院定期拜訪并收集反饋反饋信息收集完成并匯總到市場部項目方案項目物料彩頁和禮品申請流程提前10天以上提交2天內(nèi)提交4天內(nèi)銷售大區(qū)經(jīng)理市場部1.確定科內(nèi)會需求，時間，預(yù)計參與人數(shù)等2.發(fā)郵件申請給大區(qū)抄送羅凱審核并批準(zhǔn)申請1.Approve或Reject；2.Approve后將資料和禮品