金妙投資品牌方案課件

金妙投資品牌方案金妙投資品牌方案1中國的企業(yè)家一直在尋找建立品牌的方法和思路，而主意堂作為研究和策劃品牌的一方，也一直以一種中國特色的方法來幫助企業(yè)家建立自己的品牌，如何建立品牌呢？我們認為有三個階段：品牌理念化品牌視覺化品牌行為化打造品牌中國的企業(yè)家一直在尋找建立品牌的方法和思路，而主意堂作為研究2對國內(nèi)養(yǎng)生市場摸底調(diào)查；對國內(nèi)養(yǎng)生行業(yè)資料研究與分析；對競爭品牌分析與研究；對相關(guān)品牌進行市場調(diào)查；互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)資料；對貴司提供的資料進行整理與研究；項目組數(shù)天封閉式研討及創(chuàng)意會；……在項目開始之前，我們做了以下的功課：對國內(nèi)養(yǎng)生市場摸底調(diào)查；在項目開始之前，我們做了以下的功課：3主意堂品牌建設(shè)系統(tǒng)解決方案第二階段品牌概念DNA基因第四階段品牌視覺第五階段品牌體驗設(shè)計管理第六階段品牌評估第三階段品牌描述第一階段事前調(diào)研品牌診斷第一階段商業(yè)策略1.高層意見聽取會2.內(nèi)部會談3.客戶訪談4.現(xiàn)狀調(diào)查5.品牌體系把握調(diào)查6.事業(yè)展開情況調(diào)查7.視覺檢查8.品牌整合分析第二階段開發(fā)品牌模式1.品牌愿景/理念2.品牌價值3.品牌個性4.品牌顧客5.品牌定位6.品牌信息7.品牌體系8.傳播體驗設(shè)計等內(nèi)容規(guī)定第三階段1.品牌理念的

條文化2.開發(fā)品牌

信息3.品牌命名4.商標調(diào)查及

申請注冊第四階段1.品牌風格2.品牌基調(diào)3.品牌管理4.開發(fā)標志等

設(shè)計要素5.開發(fā)VI第五階段1.設(shè)計品牌接觸點2.應(yīng)用項目設(shè)計3.店面設(shè)計4.促銷設(shè)計5.網(wǎng)頁風格6.編制品牌管理手冊7.人本8.營銷9.產(chǎn)品及服務(wù)10.廣告11.公關(guān)12.其它第六階段1.設(shè)定衡量尺度2.追蹤調(diào)查3.修正改善洞察遠景個性情感傳播發(fā)現(xiàn)品牌價值評估&診斷實現(xiàn)品牌目標品牌模式制定品牌精神品牌差異塑造品牌文化品牌風格講訴品牌故事品牌體驗評估兌現(xiàn)品牌承諾品牌效應(yīng)同時歸納整理出我們的品牌建設(shè)思路：主意堂品牌建設(shè)系統(tǒng)解決方案第二階段第四階段第五階段第六階段第41品牌理念化2品牌視覺化3品牌行為化通過對自我、市場、消費者及競爭對手的分析，精準品牌定位，尋找品牌資產(chǎn)及品牌價值。品牌的視覺形象發(fā)掘及VI系統(tǒng)表現(xiàn)。品牌行為及品牌傳播方案建議。1品牌理念化2品牌視覺化3品牌行為化通過對自我、市場、消費者5品牌理念化——挖掘品牌資產(chǎn)、尋找品牌價值一、我們是誰？二、我們做什么？三、我們現(xiàn)處什么環(huán)境？四、誰來消費我們？五、我們?nèi)绾巫觯科放评砟罨诰蚱放瀑Y產(chǎn)、尋找品牌價值一、我們是誰？6?我們是誰？?——公司現(xiàn)狀?我們是誰？?——公司現(xiàn)狀7為社會精英人群提供高品質(zhì)健康保障服務(wù)的機構(gòu)。項目成立于2011年致力于健康養(yǎng)生行業(yè)，提供全方位健康計劃擁有國內(nèi)頂級的醫(yī)療資源和創(chuàng)新的醫(yī)療服務(wù)模式，且有專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)團隊擁有國內(nèi)一流的“私人醫(yī)生服務(wù)”，引領(lǐng)私人醫(yī)生服務(wù)在中國的風向擁有實力雄厚的管理階層楊景：厡同善中醫(yī)館創(chuàng)始人之一，善于全面管理及打造核心團隊。詹泰生博士：歸國華僑，醫(yī)學博士，奧地利前總統(tǒng)保健醫(yī)生，早年畢業(yè)于協(xié)和醫(yī)科大學，擅長大內(nèi)科/婦科/各類疑難雜癥。鐘恒林：健康管理行業(yè)多年營銷策劃經(jīng)驗，愛康國賓體檢及固生堂創(chuàng)業(yè)團隊之一，并在高端渠道有良好合作背景。為社會精英人群提供高品質(zhì)健康保障服務(wù)的機構(gòu)。項目成立于2018公司管理及核心優(yōu)勢董事會醫(yī)療事業(yè)部養(yǎng)生事業(yè)部營銷體系由投資方、核心運營團隊及專家組成協(xié)助管理層制定切實可行的決策為項目運作提供必要的資金保障與資源對管理層的決策不負任何責任核心運營團隊良好的醫(yī)療資源整合良好的營運支持服務(wù)體系創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式核心優(yōu)勢公司管理及核心優(yōu)勢董事會醫(yī)療事業(yè)部養(yǎng)生事業(yè)部營銷體系由投資方9公司戰(zhàn)略第一重大決策：建立中國健康4s連鎖機構(gòu)第二重大決策：做私人醫(yī)生的經(jīng)紀人第三重大決策：做富人的健康管家（綜合健康服務(wù)商），形成健康聯(lián)盟俱樂部戰(zhàn)略決策公司戰(zhàn)略第一重大決策：建立中國健康4s連鎖機構(gòu)第二重大決策：10?我們做什么？?——公司服務(wù)?我們做什么？?——公司服務(wù)11產(chǎn)品和服務(wù)健康體檢中心私人醫(yī)生高端私人門診私人保健頂級?？漆t(yī)生最權(quán)威國際醫(yī)療家庭關(guān)愛保障計劃健康保險……高端私人服務(wù)私人養(yǎng)生會館（藥膳食療）私人診所（就醫(yī)需求）私人保?。ㄍ耆ㄖ票＝∮媱潱┧饺酸t(yī)生（專屬醫(yī)生服務(wù)）健康體驗服務(wù)健康俱樂部（健康主題商務(wù)社交平臺）健康生活體驗館（產(chǎn)品中心—人體必需）大眾健康服務(wù)體檢、足浴、按摩、關(guān)愛保障、健康保險等研究與開發(fā)：開發(fā)與保險公司合作的產(chǎn)品，通過與保險公司渠道來銷售研究高管的團隊醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，開發(fā)大型企業(yè)和政要服務(wù)支持：24小時報警中心；24小時應(yīng)急醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)健康體檢中心高端私人服務(wù)私人養(yǎng)生會館（藥膳食療）健12產(chǎn)品品種規(guī)劃養(yǎng)生體驗館國內(nèi)高端會所私人醫(yī)生服務(wù)123未來5-10年，將致力于私人醫(yī)生的經(jīng)紀業(yè)務(wù)以全國北上廣深健康4s店為依托，開設(shè)全國高端會所，服務(wù)中國精英人群頂級富豪的健康管家服務(wù)即完整的私人醫(yī)生服務(wù)產(chǎn)品品種規(guī)劃養(yǎng)生國內(nèi)高端會所私人醫(yī)生服務(wù)123未來5-10年13產(chǎn)品價格體系服務(wù)內(nèi)容價格區(qū)間基礎(chǔ)養(yǎng)生足遼、刮痧、通里透表等100以上藥灸、套罐、藥槌等200以上通絡(luò)、揉筋、水養(yǎng)天年等300以上私人服務(wù)專屬私人醫(yī)生2000/次專屬私人調(diào)理400/次營養(yǎng)師2000/次私人醫(yī)生服務(wù)包20000以上基本定價策略：會員1萬元起步，單詞人均消費為300元顧客購買準則：養(yǎng)生（健康4S體驗館）—健康管理—私人醫(yī)生服務(wù)產(chǎn)品價格體系服務(wù)內(nèi)容價格區(qū)間足遼、刮痧、通里透表等100以上14小結(jié)：公司有很清晰的戰(zhàn)略決策及發(fā)展目標，在建立自身核心優(yōu)勢的情況下，也十分肯定自己將成為的社會角色，根據(jù)梳理的公司概況及產(chǎn)品概況，我們可以挖掘出下列品牌資產(chǎn)：品牌核心價值：為社會主流人群提供最有效的健康保障品牌精神：專業(yè)態(tài)度、品質(zhì)服務(wù)、健康人生品牌使命：致力國人健康養(yǎng)生事業(yè)，分享最全面的健康解決方案建立品牌形象關(guān)鍵詞：健康、養(yǎng)生、頂級、專業(yè)、品質(zhì)、全面、管家小結(jié)：公司有很清晰的戰(zhàn)略決策及發(fā)展目標，在建立自身核心優(yōu)勢的15?我們現(xiàn)處什么環(huán)境？?——行業(yè)、競品分析?我們現(xiàn)處什么環(huán)境？?——行業(yè)、競品分析16宏觀政策多渠道支持發(fā)展積極修訂的行業(yè)標準行業(yè)現(xiàn)狀分析市場潛力幾年來，國家中醫(yī)藥管理局在全國范圍內(nèi)先后推行“治未病”健康工程，使廣大群眾對“治未病”的認知度和認同度有了明顯提高；行業(yè)內(nèi)初步形成了“治未病”預防保健服務(wù)體系框架。且預示著全民預防時代的到來。據(jù)了解，中國保健協(xié)會也在牽頭撰寫的《中國保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》首次提出保健服務(wù)業(yè)發(fā)展目標。在未來一段時期，我國保健服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化應(yīng)體現(xiàn)在加強技術(shù)研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。保健服務(wù)業(yè)尤其要注重技術(shù)手段創(chuàng)新。目前，國家中醫(yī)藥管理局正在籌劃制訂《國家中醫(yī)保健技術(shù)標準》，該標準包括拔罐，刮痧，氣色形態(tài)手診，手、足、頭、耳、脊背保健按摩，足浴，藥浴等在內(nèi)的10項中醫(yī)保健服務(wù)，將對規(guī)范相關(guān)保健行業(yè)起到積極作用。衛(wèi)生部曾在“中國傳統(tǒng)醫(yī)藥文化傳承與養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，直指我國健康產(chǎn)業(yè)（包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)）僅占國民生產(chǎn)總值（GNP）的4%～5%，低于許多發(fā)展中國家。在發(fā)達國家，這一比例普遍超過15%，如果按這個比例核算，中國健康產(chǎn)業(yè)未來的市場容量最保守估計也將有6000億元～8000億元的市場潛力。宏觀政策多渠道積極修訂的行業(yè)現(xiàn)狀分析市場潛力幾年來，國家中醫(yī)17行業(yè)現(xiàn)狀分析中低端市場火爆高端市場相對冷淡市場預期應(yīng)運而生隨著足浴、美容院、浴場的“轉(zhuǎn)型”，使得養(yǎng)生保健逐漸日?；嬲龘碛兄嗅t(yī)保健資質(zhì)的卻寥寥無幾，低廉的價格在扭曲著人們對中醫(yī)養(yǎng)生的正確認識。中國是世界第二奢侈品消費國，且國人對健康養(yǎng)生的意識也在逐漸提高，但混亂的養(yǎng)生市場和林林總總的養(yǎng)生項目，使得富人們極為渴望出現(xiàn)一個專業(yè)、強勢的品牌來引領(lǐng)消費。預計到2020年后，“治未病”等保健養(yǎng)生理論將會深入人心?！拔床∠确?、既病防變、病后防復”的“治未病”理念會引起越來越多消費者的共鳴。金妙投資擁有國內(nèi)最完善的4S連鎖機構(gòu)管理體系、最好的中醫(yī)醫(yī)療團隊和全國首創(chuàng)的健康管家的業(yè)務(wù)模式，全面打造中國養(yǎng)生保健領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。養(yǎng)生市場混亂95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的5%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個稱謂而已。。迎接挑戰(zhàn)面對足浴、美容、減肥、SPA等機構(gòu)的普遍轉(zhuǎn)型以及泰式按摩、日本巖盤、韓式汗蒸、印度瑜伽國外養(yǎng)生項目的大量涌入，我們將如何創(chuàng)造獨具中華文化特色的國醫(yī)養(yǎng)生保健品牌。行業(yè)現(xiàn)狀分析中低端市場高端市場市場預期應(yīng)運而生隨著足浴、美容18行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)初步統(tǒng)計目前全國保健企業(yè)至少在10萬家以上吸納的就業(yè)人員1000多萬養(yǎng)生保健行業(yè)在2002年到2006年發(fā)展十分迅猛，每年新增企業(yè)數(shù)十分可觀在美國2002年的健康產(chǎn)業(yè)收益已達到2千億元，相當于汽車行業(yè)的50%，而到2010年增長到1萬億美元，幾年時間增幅達到500%2002年中國健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已達到了1000億元人民幣，2010年增長到2000-3000億人民幣，5年間將會有5倍以上的增長。養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新興的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。然而中國大部分的養(yǎng)生機構(gòu)都不正規(guī)，起不到很好的專業(yè)效果。行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)初步統(tǒng)計目前全國保健企業(yè)至少在10萬家以上養(yǎng)生19利好因素：國家宏觀政策扶持國人開始關(guān)注健康醫(yī)療服務(wù)需求增長國內(nèi)私人健康管理服務(wù)市場極具潛力……阻礙因素：行業(yè)結(jié)構(gòu)混亂“專家”形象泛濫行業(yè)政策不完善產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴重……行業(yè)現(xiàn)狀小結(jié)：機遇：大環(huán)境利好，有較開闊的生存空間和發(fā)展空間，尤其是高端領(lǐng)域，發(fā)展?jié)摿薮?；而隨著國人健康意識的覺醒，健康養(yǎng)生行業(yè)尤其私人服務(wù)需求將更大。阻礙：混亂的市場結(jié)構(gòu)及所謂的“專家”形象使得養(yǎng)生行業(yè)印象欠缺；國家制度保障的缺乏也給養(yǎng)生行業(yè)帶來隱憂；國外養(yǎng)生項目的進駐也為國內(nèi)養(yǎng)生行業(yè)造成了一定的沖擊。建立品牌形象關(guān)鍵詞：高端專業(yè)綜合規(guī)模正規(guī)專屬利好因素：行業(yè)現(xiàn)狀小結(jié)：機遇：建立品牌形象關(guān)20為了能更加準確地定位金妙我們要了解金妙在養(yǎng)生保健市場都有什么樣的競爭對手？為了能更加準確地定位金妙21愛康國賓

專業(yè)體檢高端市場競爭對手分析主體價位區(qū)間：2000元以上品牌優(yōu)勢：1、專注體檢服務(wù)，擁有8年品牌歷史2、引入美林證券、華登國際等多家機構(gòu)的戰(zhàn)略投資，建立強大的資金后盾3、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國44個城市4、實力醫(yī)護團隊及體檢專家，強大的技術(shù)研發(fā)力量，先進的中心呼叫系統(tǒng)愛康國賓專業(yè)體檢高端市場競爭對手分析主體價位區(qū)間：200022慈銘·奧亞國際醫(yī)療會所世界高端精英人士的健康管理品牌優(yōu)勢：1、中國首創(chuàng)私人醫(yī)生定制服務(wù)高端會所2、由中國慈銘健康體檢管理集團聯(lián)合美國梅奧醫(yī)療機構(gòu)、美國庫珀診所以及國內(nèi)著名的三家醫(yī)院、涉外醫(yī)院、金融保險等醫(yī)療相關(guān)組織創(chuàng)建。3、獨創(chuàng)“999足金健康管理”和“1×365多維主動干預“服務(wù)體系，運用“云健康”先進理論和應(yīng)用技術(shù)，打造”會所+醫(yī)療“的世界頂尖業(yè)態(tài)模式，提供首腦級專家圍診服務(wù)形式高端市場競爭對手分析慈銘·奧亞國際醫(yī)療會所世界高端精英人士的健康管理品牌優(yōu)勢：23

同仁堂老字號的藥房主體價位區(qū)間：售賣成品藥品牌優(yōu)勢：1、擁有300多年發(fā)展歷史2、名聲享譽海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個國家和地區(qū)3、中國第一個馳名商標，品牌優(yōu)勢得天獨厚4、擁有境內(nèi)、外兩家上市公司，連鎖門店、各地分店已經(jīng)遍布各大商場的店中店六百余家，海外合資公司、門店20家，遍布21個國家和地區(qū)高端市場競爭對手分析

同仁堂老字號的藥房主體價位區(qū)間：售賣成品藥品牌優(yōu)勢：高端市24太醫(yī)館中國最好的醫(yī)館品牌優(yōu)勢：1、匯集了曾經(jīng)擔任等黨和國家領(lǐng)導人的保健醫(yī)生和現(xiàn)任領(lǐng)導人的保健專家；國醫(yī)泰斗及四大名醫(yī)嫡傳弟子；中國中醫(yī)科學院首席研究員等60多位“皇城國醫(yī)”。2、太醫(yī)館提供中醫(yī)臨床診療服務(wù)，權(quán)威的專家會診服務(wù)，全面地健康檢測與評估服務(wù)，中央首長保健醫(yī)式的健康管理服務(wù)，獨具特色的養(yǎng)生保健服務(wù)等。高端市場競爭對手分析太醫(yī)館中國最好的醫(yī)館品牌優(yōu)勢：高端市場競爭對手分析25孔醫(yī)堂傳統(tǒng)人文醫(yī)館品牌優(yōu)勢：1、搭建以北京名老中醫(yī)、京城四大名醫(yī)的傳人和后人為主導的診療平臺，傳承原汁原味的中醫(yī)診療2、將中醫(yī)文化與養(yǎng)生文化融為一體3、擁有醫(yī)療會館三家，是國內(nèi)最大的傳統(tǒng)人文醫(yī)館之一4、將傳統(tǒng)中醫(yī)與時尚瑜伽美容相結(jié)合，開發(fā)新品類高端市場競爭對手分析孔醫(yī)堂傳統(tǒng)人文醫(yī)館品牌優(yōu)勢：高端市場競爭對手分析26高端競品小結(jié)：高度的專業(yè)化將醫(yī)療保健的某一領(lǐng)域集中人力物力深度開發(fā)，力求行業(yè)內(nèi)高、精、尖。功能性強產(chǎn)品使用價值高，能為消費者解決實際問題。個性化針對不同人群提供定制式服務(wù)，滿足消費者差異化的消費心理。市場細分體檢、牙科、經(jīng)絡(luò)、針灸、藥浴等養(yǎng)生方式對養(yǎng)生市場進行了細分，并提前搶占了細分市場。后援在發(fā)展中期，有后援介入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展建立品牌形象關(guān)鍵詞：專業(yè)、有價值、個性特色、實力高端競品小結(jié)：高度的專業(yè)化建立品牌形象關(guān)鍵詞：27羅湖區(qū)中醫(yī)院品牌優(yōu)勢：事業(yè)單位，背景實力雄厚，有較高的品牌口譽。本土市場競爭對手分析絡(luò)語堂品牌優(yōu)勢：中醫(yī)理論，配合獨有能量經(jīng)絡(luò)藥油，輔以灸、罐、刮、砭等術(shù)，達至幫助人體健康的目的。其首創(chuàng)的“東方養(yǎng)術(shù)五法”頗具特色。深圳市南山區(qū)文心二路華彩新天地二樓（海雅百貨后面）羅湖區(qū)中醫(yī)院品牌優(yōu)勢：事業(yè)單位，背景實力雄厚，有較高的品牌口28金逗號品牌優(yōu)勢：創(chuàng)辦于2006年，現(xiàn)有景田、南山、蓮花三個分店，業(yè)務(wù)以足浴保健為主，兼營推拿按摩。加盟連鎖經(jīng)營，目前正在向中醫(yī)養(yǎng)生轉(zhuǎn)型。景田總店：福田區(qū)紅荔西路與景田路交叉口御和堂養(yǎng)生館福田區(qū)振華路175號航苑大廈3樓品牌優(yōu)勢：3年品牌，地處繁華的華強北商業(yè)區(qū)，人流量大，客源多，以推拿、足浴為主，兼營其它中醫(yī)養(yǎng)生項目，養(yǎng)生館面積約3000平方米。本土市場競爭對手分析金逗號品牌優(yōu)勢：創(chuàng)辦于2006年，現(xiàn)有景田、南山、蓮花三個分29本土競品小結(jié)：中醫(yī)治療和養(yǎng)生保健分道揚鑣，中醫(yī)治療在一定程度上由政府壟斷。經(jīng)營活動受場地位置、大小及周邊環(huán)境影響頗深。中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)新品牌如雨后新筍，強勢發(fā)展。建立品牌形象關(guān)鍵詞：專業(yè)、實力、全能、保障、信譽本土競品小結(jié)：中醫(yī)治療和養(yǎng)生保健分道揚鑣，中醫(yī)治療在一定程度30金妙SWOT分析：T

threat市場混亂造成消費者的抵觸情緒及不信任意識等……W

weaknessS

strength管理層有實力醫(yī)療資源豐富服務(wù)體系完善資源與資金保障創(chuàng)新模式……O

opportunity國人健康意識覺醒，未來市場前景廣闊，尤其私人專屬服務(wù)，有強大的可塑性……品牌全新建立及市場開發(fā)都需要較長時間，競爭對手強大……金妙SWOT分析：Tthreat市場混亂造成消費者Wwe31品牌目標國內(nèi)頂級全方位健康養(yǎng)生管理者，引領(lǐng)養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展 我們與國內(nèi)成熟的養(yǎng)生品牌相比還存在一定差距，但我們?nèi)栽诓粩鄬W習和創(chuàng)新。憑借自身優(yōu)勢，及堅持不懈的努力，我們相信自己終將實現(xiàn)：綜上分析：品牌目標 我們與國內(nèi)成熟的養(yǎng)生品牌相比還存在一定差距，但我們32?誰來消費我們？?——消費者分析?誰來消費我們？?——消費者分析33八個消費因素價格促銷產(chǎn)品看法品牌聯(lián)想消費心態(tài)購買方式購買地點產(chǎn)品關(guān)注因素容易被消費者同路邊足療、浴場等日常經(jīng)營場所混淆。團購等營銷方式有利于積累人氣，達到快速推廣的目的。由于消費者普遍缺乏專業(yè)知識，所以往往選擇口碑和信譽好的品牌。國粹藝術(shù)、傳統(tǒng)文化、健康的生活方式、身份地位的象徵。根據(jù)消費能力選擇能滿足自身對健康的渴望。門店消費，預約上門服務(wù)消費。門店體驗或私人出診。門店設(shè)計裝修美觀、環(huán)境舒適、項目種類齊全、價格合理、療效口碑好等。八個消費因素價格促銷產(chǎn)品品牌消費購買購買產(chǎn)品關(guān)容易被消費者同34消費者主要關(guān)注因素：

對絕大多數(shù)中國人來說，消費非必要產(chǎn)品價格會成為主要考慮因素市場林林總總，專家泛濫，口碑是追求品質(zhì)的消費者非常重視的部分

中國消費者注重實實在在的東西，有效果的產(chǎn)品才能獲得持久關(guān)注價格效果口碑消費者主要關(guān)注因素：對絕大多數(shù)中國人來說，消費非必要產(chǎn)35消費年齡細分消費群體35~5050以上這一年齡層企業(yè)高管、政府官員相對較多，層集中了社會主要購買力，人們在有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)之后，開始向往健康，追求長壽，對養(yǎng)生保健的渴求度持續(xù)增加，現(xiàn)代人對健康事業(yè)的投資不能小視。對養(yǎng)生保健的意識達到頂峰，這一年齡層主要是企業(yè)老板、退休干部等，相對閑暇時間較多，有著堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對健康的渴望遠遠超出的對金錢的擁有，此外，兒女也會以帶父母做養(yǎng)生保健延壽為孝。28~35初步具備了養(yǎng)生意識的“白骨精”以及職場商務(wù)社交的需要。這一年齡層往往處于公司經(jīng)理級別，帶客戶去養(yǎng)生場所放松無疑是健康社交的不二選擇。消費年齡細分消費群體35~5050以上這一年齡層企業(yè)高管、政36年齡：歲國人健康投資資本基本隨著年齡漸長而上升，其中35歲至55歲的人群因經(jīng)濟積累穩(wěn)定，而成為高端消費主體價格：元200500100050001000020000消費購買力細分28歲35歲40歲50歲55歲60歲以上

購買主力年齡：歲國人健康投資資本基本隨著年齡漸長而上升，其中35歲至37在明確消費者基本狀況后，我們再來看看健康養(yǎng)生對他的消費人群意味著什么？然后準確定位金妙的消費受眾在明確消費者基本狀況后，38——對健康的價值投資健康是人們的必要投資，與其有病再去治病，不如無病的時候防病，養(yǎng)生注重對身體的調(diào)理，是最有價值的健康投資。養(yǎng)生——對健康的價值投資健康是人們的必要投資，與其有病再去治病，39當養(yǎng)生越來越受到人們關(guān)注時，養(yǎng)生便成了人們自處及他處的一種方式。養(yǎng)生成為舒緩壓力、調(diào)節(jié)身心、招待客戶、增進朋友情感的去處?！蕴幒退幍姆绞金B(yǎng)生當養(yǎng)生越來越受到人們關(guān)注時，養(yǎng)生便成了人們自處及他處的一種方40越來越多的人開始關(guān)愛父母及家庭，養(yǎng)生亦可表達孝順之心及對家庭關(guān)愛之情?！楦斜磉_的渠道養(yǎng)生越來越多的人開始關(guān)愛父母及家庭，養(yǎng)生亦可表達孝順之心及對家庭41金妙消費人群畫像1：她或許是位年輕的營養(yǎng)師，注重健康也懂得享受健康的生活，養(yǎng)生對她來說，是一種必為的生活方式。金妙消費人群畫像422：他或許是位IT行業(yè)精英，長時間高壓與應(yīng)酬使得身體呈亞健康狀態(tài)，他開始注重養(yǎng)生，同時將應(yīng)酬也挪到養(yǎng)生館，這使他身體和工作達到了雙贏。金妙消費人群畫像金妙消費人群畫像433：他或許是位集團老總，養(yǎng)生對他來說是一種純粹的精神放松與享受，使自己隨時保持精神活力，同時家庭健康也是他所關(guān)注的事情。金妙消費人群畫像金妙消費人群畫像444：她或許是位影視明星，無論是出于對工作的負責還是對自己或家庭的負責，養(yǎng)生對她來說都是必要的事情，事業(yè)與健康都是她所要把握的。金妙消費人群畫像金妙消費人群畫像455：他們是退休在家年邁的父母，子女非常注重他們的健康，而督促他們養(yǎng)生，他們感動于兒女的孝心，同時也非常積極尋求養(yǎng)生之道。金妙消費人群畫像金妙消費人群畫像46金妙消費人群目標定位主流人群（經(jīng)濟適用人群，中低端消費）精英人群（消費主力軍，有長期保障）富豪（最高端消費的人群，量少價值高）終極目標市場［目標1］各銀行私人銀行客戶級別［目標2］保險頂級健康險受益人［目標3］各頂級俱樂部的會員服務(wù)體系［目標4］精英企業(yè)家，頂級俱樂部會員等［目標5］黨政機關(guān)負責人金妙消費人群目標定位主流人群終極目標市場47消費者分析總結(jié)：今天的中國消費者，其想法都是向前看而不是向后看，在對待健康的態(tài)度上，也越來越具有前瞻性；同時中國消費者喜歡看到實實在在的成就，對空口承諾很反感，換句話說，消費者選擇養(yǎng)生是要感受到實實在在的或愉悅或舒適的體驗。建立品牌形象關(guān)鍵詞：個性化、專業(yè)、舒適、品質(zhì)、專屬消費者分析總結(jié)：今天的中國消費者，其想法都是向前看48通過對自身資源的整合，及對行業(yè)、競爭對手與消費者的分析，結(jié)合金妙的品牌價值與文化及品牌形象關(guān)鍵詞，我們勾勒出金妙的品牌形象，金妙應(yīng)該是：高端的、實力非凡的、正規(guī)的、值得信任的專業(yè)的、品質(zhì)的、私人專屬的通過對自身資源的整合，及對行業(yè)、競爭對手與消費者的分析，結(jié)合49由此我們給予金妙的品牌定位是中國國醫(yī)專屬管家第一品牌對品牌形象、品牌發(fā)展路線及門店裝潢、產(chǎn)品服務(wù)等的高要求與高期望長生是對養(yǎng)生概念的升華，管家則代表專業(yè)性及私有性，也是金妙的USP，我們不是顧客單純尋求幫助一方，我們已經(jīng)是顧客家庭的一員。這是品牌的發(fā)展愿景，也是我們切實行走和努力的方向由此我們給予金妙的品牌定位是中國國醫(yī)專屬管家第一品牌對品牌50?我們要如何做？?——品牌命名與slgon?我們要如何做？?——品牌命名與slgon51從品牌定位出發(fā)，構(gòu)筑我們的品牌名稱。人們尋求養(yǎng)生的目的無外乎治病、防病、身體調(diào)理及擺脫亞健康狀態(tài)，總的說來，是為了“健康”；而養(yǎng)生機構(gòu)，無論是提供單一領(lǐng)域的服務(wù)，還是全方位的養(yǎng)生項目，歸根結(jié)底，也是幫助人們回歸“健康”，我們的廣告語也將以健康為話題，在健康受到社會普遍關(guān)注的時代背景下，以此來吸引消費者的青睞。從品牌定位出發(fā)，構(gòu)筑我們的品牌名稱。人們尋求養(yǎng)生的目的無外乎52--您的專屬國醫(yī)健康管家整體方案一中國國醫(yī)專屬管家第一品牌金妙國醫(yī)專屬館--您的專屬國醫(yī)健康管家整體方案一中國國醫(yī)專屬管家第一品牌53解析：品牌名稱：金妙國醫(yī)長生宮國醫(yī)不僅代表一種行業(yè)地位，同時也代表最高水平的技術(shù)，是我們優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品質(zhì)服務(wù)、豐富資源、水平高度等的綜合性象征；長生宮在明確表示我們是養(yǎng)生機構(gòu)的同時，豐富了養(yǎng)生的內(nèi)涵，寄托了人們對健康長壽的期望。品牌廣告語：您的私秘國醫(yī)健康管家中國消費者的觀念不斷在發(fā)展，對品質(zhì)生活的需求也日益強勁，尤其是健康行業(yè)，對隱私的要求越來越高，我們強調(diào)私密與管家的概念，抓住消費者潛意識里的心理，使消費者迅速產(chǎn)生信賴感從而做出選擇。解析：品牌名稱：金妙國醫(yī)長生宮54--滋養(yǎng)生命，樂活人生整體方案二中國國醫(yī)專屬管家第一品牌漢宮元養(yǎng)生會所--滋養(yǎng)生命，樂活人生整體方案二中國國醫(yī)專屬管家第一品牌漢宮55解析：品牌名稱：漢宮元養(yǎng)生會所漢宮：源自漢室宮殿，某種程度上是鼎盛漢朝的文化載體，代表頂級的身份及優(yōu)越的地位，同時又充滿文化的底蘊。元：代表根本、本源，元氣是養(yǎng)生的重要方面，也符合養(yǎng)生的定位。會所：國際化的語言，顯示品牌的高端定位，同時暗含私人服務(wù)及高級服務(wù)的屬性。名稱既有中國式風味，又有西方式概念，時尚而充滿國際味道，很自然的提升了品牌的層次。品牌廣告語：滋養(yǎng)生命，樂活人生用最直白質(zhì)樸的語言來講述品牌的理念，這是養(yǎng)生品牌的主流做法，而其好處是能讓消費者一眼就明白其中的真意，迅速產(chǎn)生心理上的認同，大俗也即大雅，我們要讓消費者明白，我們品牌就是用來保障生命健康，就是用來讓人們快樂享受人生的。解析：品牌名稱：漢宮元養(yǎng)生會所56--您最貼心的健康管家整體方案三中國國醫(yī)專屬管家第一品牌和元養(yǎng)生堂--您最貼心的健康管家整體方案三中國國醫(yī)專屬管家第一品牌和元57解析：品牌名稱：和元養(yǎng)生堂和：協(xié)調(diào)、相應(yīng)；怡心和性，為養(yǎng)生之精髓所在。元：元氣、根本；固本培元，為養(yǎng)生之目的所在。和元養(yǎng)生堂：典型意義上的中醫(yī)養(yǎng)生味道，易記易理解也易被大眾迅速接受，同時也寓意吉祥，貼合大眾對中醫(yī)養(yǎng)生機構(gòu)的主流印象。品牌廣告語：您最貼心的健康管家從品牌定位出發(fā)，進行品牌的宣傳，強化管家的概念。以貼心為基點，進行感性訴求，為消費者塑造貼心管家的形象，為品牌后期的推廣與發(fā)展做鋪墊。解析：品牌名稱：和元養(yǎng)生堂58--您的健康，是我們存在的唯一理由整體方案四中國國醫(yī)專屬管家第一品牌國醫(yī)鴻泰--您的健康，是我們存在的唯一理由整體方案四中國國醫(yī)專屬管家59解析：品牌名稱：國醫(yī)鴻泰國醫(yī)：神州之華夏，國粹之珍品。鴻：鴻運、鴻福、鴻圖；寓意養(yǎng)生事業(yè)宏圖大展。泰：平安，美好，華貴；既是對養(yǎng)生行業(yè)的期待也是對消費者的期待。國醫(yī)鴻泰：尊貴而大氣，有領(lǐng)軍人物的風范，同時與傳統(tǒng)的醫(yī)館與藥堂區(qū)分開來，既傳達出品牌的實力價值，也表達企業(yè)的高端地位。品牌廣告語：您的健康，是我們存在的唯一理由跳出養(yǎng)生廣告宣傳的傳統(tǒng)風格，另辟蹊徑，真正站在一個服務(wù)品牌的角度，給出我們的立場和理由，使消費者切實感受到我們的誠意。同時，這也是種心理戰(zhàn)術(shù)，使消費者產(chǎn)生心理上的共鳴，形成獨特的品牌印象。解析：品牌名稱：國醫(yī)鴻泰60--健康是我們最大的財富整體方案五中國國醫(yī)專屬管家第一品牌諾康長生館--健康是我們最大的財富整體方案五中國國醫(yī)專屬管家第一品牌諾61解析：品牌名稱：諾康長生館諾：承諾、許諾；康：健康、安康。諾康：養(yǎng)生，是對健康的承諾。長生：身體健康，生命才有活力。諾康長生館：抓住人們對健康的重視，以及人們想更長壽的心里潛意識，而使名字對大眾來說更具吸引力。品牌廣告語：健康是我們最大的財富人們常說身體是革命的本錢，于是我們說健康是最大的財富。沒有健康，就無法創(chuàng)造；沒有健康，就無法享受；沒有健康，我們其實一無所有。健康，是我們最重要的資產(chǎn)，我們需要盡一切力量來守護它，并讓它保持下去。解析：品牌名稱：諾康長生館62其他名稱方案：同延堂沁壽苑御生堂華益堂中安康達長生國醫(yī)館海斯國際養(yǎng)生會館國醫(yī)漢方養(yǎng)生會館漢廷時尚養(yǎng)生會所其他名稱方案：同延堂63品牌視覺化與品牌行為化部分將在品牌名稱及品牌廣告語確定之后再進行系統(tǒng)整合，感謝在坐各位的分享！Thanks品牌視覺化與品牌行為化部分將在品牌名稱及品牌廣告語確定之后再64版權(quán)聲明版權(quán)所有未經(jīng)主意堂品牌戰(zhàn)略設(shè)計顧問機構(gòu)書面許可不得以任何方式在世界任何地區(qū)文字翻印拷貝仿制或轉(zhuǎn)載本提案任何一部分或全部.版權(quán)聲明65金妙投資品牌方案金妙投資品牌方案66中國的企業(yè)家一直在尋找建立品牌的方法和思路，而主意堂作為研究和策劃品牌的一方，也一直以一種中國特色的方法來幫助企業(yè)家建立自己的品牌，如何建立品牌呢？我們認為有三個階段：品牌理念化品牌視覺化品牌行為化打造品牌中國的企業(yè)家一直在尋找建立品牌的方法和思路，而主意堂作為研究67對國內(nèi)養(yǎng)生市場摸底調(diào)查；對國內(nèi)養(yǎng)生行業(yè)資料研究與分析；對競爭品牌分析與研究；對相關(guān)品牌進行市場調(diào)查；互聯(lián)網(wǎng)搜索相關(guān)資料；對貴司提供的資料進行整理與研究；項目組數(shù)天封閉式研討及創(chuàng)意會；……在項目開始之前，我們做了以下的功課：對國內(nèi)養(yǎng)生市場摸底調(diào)查；在項目開始之前，我們做了以下的功課：68主意堂品牌建設(shè)系統(tǒng)解決方案第二階段品牌概念DNA基因第四階段品牌視覺第五階段品牌體驗設(shè)計管理第六階段品牌評估第三階段品牌描述第一階段事前調(diào)研品牌診斷第一階段商業(yè)策略1.高層意見聽取會2.內(nèi)部會談3.客戶訪談4.現(xiàn)狀調(diào)查5.品牌體系把握調(diào)查6.事業(yè)展開情況調(diào)查7.視覺檢查8.品牌整合分析第二階段開發(fā)品牌模式1.品牌愿景/理念2.品牌價值3.品牌個性4.品牌顧客5.品牌定位6.品牌信息7.品牌體系8.傳播體驗設(shè)計等內(nèi)容規(guī)定第三階段1.品牌理念的

條文化2.開發(fā)品牌

信息3.品牌命名4.商標調(diào)查及

申請注冊第四階段1.品牌風格2.品牌基調(diào)3.品牌管理4.開發(fā)標志等

設(shè)計要素5.開發(fā)VI第五階段1.設(shè)計品牌接觸點2.應(yīng)用項目設(shè)計3.店面設(shè)計4.促銷設(shè)計5.網(wǎng)頁風格6.編制品牌管理手冊7.人本8.營銷9.產(chǎn)品及服務(wù)10.廣告11.公關(guān)12.其它第六階段1.設(shè)定衡量尺度2.追蹤調(diào)查3.修正改善洞察遠景個性情感傳播發(fā)現(xiàn)品牌價值評估&診斷實現(xiàn)品牌目標品牌模式制定品牌精神品牌差異塑造品牌文化品牌風格講訴品牌故事品牌體驗評估兌現(xiàn)品牌承諾品牌效應(yīng)同時歸納整理出我們的品牌建設(shè)思路：主意堂品牌建設(shè)系統(tǒng)解決方案第二階段第四階段第五階段第六階段第691品牌理念化2品牌視覺化3品牌行為化通過對自我、市場、消費者及競爭對手的分析，精準品牌定位，尋找品牌資產(chǎn)及品牌價值。品牌的視覺形象發(fā)掘及VI系統(tǒng)表現(xiàn)。品牌行為及品牌傳播方案建議。1品牌理念化2品牌視覺化3品牌行為化通過對自我、市場、消費者70品牌理念化——挖掘品牌資產(chǎn)、尋找品牌價值一、我們是誰？二、我們做什么？三、我們現(xiàn)處什么環(huán)境？四、誰來消費我們？五、我們?nèi)绾巫?？品牌理念化——挖掘品牌資產(chǎn)、尋找品牌價值一、我們是誰？71?我們是誰？?——公司現(xiàn)狀?我們是誰？?——公司現(xiàn)狀72為社會精英人群提供高品質(zhì)健康保障服務(wù)的機構(gòu)。項目成立于2011年致力于健康養(yǎng)生行業(yè)，提供全方位健康計劃擁有國內(nèi)頂級的醫(yī)療資源和創(chuàng)新的醫(yī)療服務(wù)模式，且有專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)團隊擁有國內(nèi)一流的“私人醫(yī)生服務(wù)”，引領(lǐng)私人醫(yī)生服務(wù)在中國的風向擁有實力雄厚的管理階層楊景：厡同善中醫(yī)館創(chuàng)始人之一，善于全面管理及打造核心團隊。詹泰生博士：歸國華僑，醫(yī)學博士，奧地利前總統(tǒng)保健醫(yī)生，早年畢業(yè)于協(xié)和醫(yī)科大學，擅長大內(nèi)科/婦科/各類疑難雜癥。鐘恒林：健康管理行業(yè)多年營銷策劃經(jīng)驗，愛康國賓體檢及固生堂創(chuàng)業(yè)團隊之一，并在高端渠道有良好合作背景。為社會精英人群提供高品質(zhì)健康保障服務(wù)的機構(gòu)。項目成立于20173公司管理及核心優(yōu)勢董事會醫(yī)療事業(yè)部養(yǎng)生事業(yè)部營銷體系由投資方、核心運營團隊及專家組成協(xié)助管理層制定切實可行的決策為項目運作提供必要的資金保障與資源對管理層的決策不負任何責任核心運營團隊良好的醫(yī)療資源整合良好的營運支持服務(wù)體系創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式核心優(yōu)勢公司管理及核心優(yōu)勢董事會醫(yī)療事業(yè)部養(yǎng)生事業(yè)部營銷體系由投資方74公司戰(zhàn)略第一重大決策：建立中國健康4s連鎖機構(gòu)第二重大決策：做私人醫(yī)生的經(jīng)紀人第三重大決策：做富人的健康管家（綜合健康服務(wù)商），形成健康聯(lián)盟俱樂部戰(zhàn)略決策公司戰(zhàn)略第一重大決策：建立中國健康4s連鎖機構(gòu)第二重大決策：75?我們做什么？?——公司服務(wù)?我們做什么？?——公司服務(wù)76產(chǎn)品和服務(wù)健康體檢中心私人醫(yī)生高端私人門診私人保健頂級?？漆t(yī)生最權(quán)威國際醫(yī)療家庭關(guān)愛保障計劃健康保險……高端私人服務(wù)私人養(yǎng)生會館（藥膳食療）私人診所（就醫(yī)需求）私人保?。ㄍ耆ㄖ票＝∮媱潱┧饺酸t(yī)生（專屬醫(yī)生服務(wù)）健康體驗服務(wù)健康俱樂部（健康主題商務(wù)社交平臺）健康生活體驗館（產(chǎn)品中心—人體必需）大眾健康服務(wù)體檢、足浴、按摩、關(guān)愛保障、健康保險等研究與開發(fā)：開發(fā)與保險公司合作的產(chǎn)品，通過與保險公司渠道來銷售研究高管的團隊醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，開發(fā)大型企業(yè)和政要服務(wù)支持：24小時報警中心；24小時應(yīng)急醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)健康體檢中心高端私人服務(wù)私人養(yǎng)生會館（藥膳食療）健77產(chǎn)品品種規(guī)劃養(yǎng)生體驗館國內(nèi)高端會所私人醫(yī)生服務(wù)123未來5-10年，將致力于私人醫(yī)生的經(jīng)紀業(yè)務(wù)以全國北上廣深健康4s店為依托，開設(shè)全國高端會所，服務(wù)中國精英人群頂級富豪的健康管家服務(wù)即完整的私人醫(yī)生服務(wù)產(chǎn)品品種規(guī)劃養(yǎng)生國內(nèi)高端會所私人醫(yī)生服務(wù)123未來5-10年78產(chǎn)品價格體系服務(wù)內(nèi)容價格區(qū)間基礎(chǔ)養(yǎng)生足遼、刮痧、通里透表等100以上藥灸、套罐、藥槌等200以上通絡(luò)、揉筋、水養(yǎng)天年等300以上私人服務(wù)專屬私人醫(yī)生2000/次專屬私人調(diào)理400/次營養(yǎng)師2000/次私人醫(yī)生服務(wù)包20000以上基本定價策略：會員1萬元起步，單詞人均消費為300元顧客購買準則：養(yǎng)生（健康4S體驗館）—健康管理—私人醫(yī)生服務(wù)產(chǎn)品價格體系服務(wù)內(nèi)容價格區(qū)間足遼、刮痧、通里透表等100以上79小結(jié)：公司有很清晰的戰(zhàn)略決策及發(fā)展目標，在建立自身核心優(yōu)勢的情況下，也十分肯定自己將成為的社會角色，根據(jù)梳理的公司概況及產(chǎn)品概況，我們可以挖掘出下列品牌資產(chǎn)：品牌核心價值：為社會主流人群提供最有效的健康保障品牌精神：專業(yè)態(tài)度、品質(zhì)服務(wù)、健康人生品牌使命：致力國人健康養(yǎng)生事業(yè)，分享最全面的健康解決方案建立品牌形象關(guān)鍵詞：健康、養(yǎng)生、頂級、專業(yè)、品質(zhì)、全面、管家小結(jié)：公司有很清晰的戰(zhàn)略決策及發(fā)展目標，在建立自身核心優(yōu)勢的80?我們現(xiàn)處什么環(huán)境？?——行業(yè)、競品分析?我們現(xiàn)處什么環(huán)境？?——行業(yè)、競品分析81宏觀政策多渠道支持發(fā)展積極修訂的行業(yè)標準行業(yè)現(xiàn)狀分析市場潛力幾年來，國家中醫(yī)藥管理局在全國范圍內(nèi)先后推行“治未病”健康工程，使廣大群眾對“治未病”的認知度和認同度有了明顯提高；行業(yè)內(nèi)初步形成了“治未病”預防保健服務(wù)體系框架。且預示著全民預防時代的到來。據(jù)了解，中國保健協(xié)會也在牽頭撰寫的《中國保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》首次提出保健服務(wù)業(yè)發(fā)展目標。在未來一段時期，我國保健服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化應(yīng)體現(xiàn)在加強技術(shù)研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。保健服務(wù)業(yè)尤其要注重技術(shù)手段創(chuàng)新。目前，國家中醫(yī)藥管理局正在籌劃制訂《國家中醫(yī)保健技術(shù)標準》，該標準包括拔罐，刮痧，氣色形態(tài)手診，手、足、頭、耳、脊背保健按摩，足浴，藥浴等在內(nèi)的10項中醫(yī)保健服務(wù)，將對規(guī)范相關(guān)保健行業(yè)起到積極作用。衛(wèi)生部曾在“中國傳統(tǒng)醫(yī)藥文化傳承與養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，直指我國健康產(chǎn)業(yè)（包括保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)及與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)）僅占國民生產(chǎn)總值（GNP）的4%～5%，低于許多發(fā)展中國家。在發(fā)達國家，這一比例普遍超過15%，如果按這個比例核算，中國健康產(chǎn)業(yè)未來的市場容量最保守估計也將有6000億元～8000億元的市場潛力。宏觀政策多渠道積極修訂的行業(yè)現(xiàn)狀分析市場潛力幾年來，國家中醫(yī)82行業(yè)現(xiàn)狀分析中低端市場火爆高端市場相對冷淡市場預期應(yīng)運而生隨著足浴、美容院、浴場的“轉(zhuǎn)型”，使得養(yǎng)生保健逐漸日?；?，但真正擁有中醫(yī)保健資質(zhì)的卻寥寥無幾，低廉的價格在扭曲著人們對中醫(yī)養(yǎng)生的正確認識。中國是世界第二奢侈品消費國，且國人對健康養(yǎng)生的意識也在逐漸提高，但混亂的養(yǎng)生市場和林林總總的養(yǎng)生項目，使得富人們極為渴望出現(xiàn)一個專業(yè)、強勢的品牌來引領(lǐng)消費。預計到2020年后，“治未病”等保健養(yǎng)生理論將會深入人心?！拔床∠确?、既病防變、病后防復”的“治未病”理念會引起越來越多消費者的共鳴。金妙投資擁有國內(nèi)最完善的4S連鎖機構(gòu)管理體系、最好的中醫(yī)醫(yī)療團隊和全國首創(chuàng)的健康管家的業(yè)務(wù)模式，全面打造中國養(yǎng)生保健領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。養(yǎng)生市場混亂95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的5%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個稱謂而已。。迎接挑戰(zhàn)面對足浴、美容、減肥、SPA等機構(gòu)的普遍轉(zhuǎn)型以及泰式按摩、日本巖盤、韓式汗蒸、印度瑜伽國外養(yǎng)生項目的大量涌入，我們將如何創(chuàng)造獨具中華文化特色的國醫(yī)養(yǎng)生保健品牌。行業(yè)現(xiàn)狀分析中低端市場高端市場市場預期應(yīng)運而生隨著足浴、美容83行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)初步統(tǒng)計目前全國保健企業(yè)至少在10萬家以上吸納的就業(yè)人員1000多萬養(yǎng)生保健行業(yè)在2002年到2006年發(fā)展十分迅猛，每年新增企業(yè)數(shù)十分可觀在美國2002年的健康產(chǎn)業(yè)收益已達到2千億元，相當于汽車行業(yè)的50%，而到2010年增長到1萬億美元，幾年時間增幅達到500%2002年中國健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已達到了1000億元人民幣，2010年增長到2000-3000億人民幣，5年間將會有5倍以上的增長。養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新興的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。然而中國大部分的養(yǎng)生機構(gòu)都不正規(guī)，起不到很好的專業(yè)效果。行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)初步統(tǒng)計目前全國保健企業(yè)至少在10萬家以上養(yǎng)生84利好因素：國家宏觀政策扶持國人開始關(guān)注健康醫(yī)療服務(wù)需求增長國內(nèi)私人健康管理服務(wù)市場極具潛力……阻礙因素：行業(yè)結(jié)構(gòu)混亂“專家”形象泛濫行業(yè)政策不完善產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴重……行業(yè)現(xiàn)狀小結(jié)：機遇：大環(huán)境利好，有較開闊的生存空間和發(fā)展空間，尤其是高端領(lǐng)域，發(fā)展?jié)摿薮?；而隨著國人健康意識的覺醒，健康養(yǎng)生行業(yè)尤其私人服務(wù)需求將更大。阻礙：混亂的市場結(jié)構(gòu)及所謂的“專家”形象使得養(yǎng)生行業(yè)印象欠缺；國家制度保障的缺乏也給養(yǎng)生行業(yè)帶來隱憂；國外養(yǎng)生項目的進駐也為國內(nèi)養(yǎng)生行業(yè)造成了一定的沖擊。建立品牌形象關(guān)鍵詞：高端專業(yè)綜合規(guī)模正規(guī)專屬利好因素：行業(yè)現(xiàn)狀小結(jié)：機遇：建立品牌形象關(guān)85為了能更加準確地定位金妙我們要了解金妙在養(yǎng)生保健市場都有什么樣的競爭對手？為了能更加準確地定位金妙86愛康國賓

專業(yè)體檢高端市場競爭對手分析主體價位區(qū)間：2000元以上品牌優(yōu)勢：1、專注體檢服務(wù)，擁有8年品牌歷史2、引入美林證券、華登國際等多家機構(gòu)的戰(zhàn)略投資，建立強大的資金后盾3、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國44個城市4、實力醫(yī)護團隊及體檢專家，強大的技術(shù)研發(fā)力量，先進的中心呼叫系統(tǒng)愛康國賓專業(yè)體檢高端市場競爭對手分析主體價位區(qū)間：200087慈銘·奧亞國際醫(yī)療會所世界高端精英人士的健康管理品牌優(yōu)勢：1、中國首創(chuàng)私人醫(yī)生定制服務(wù)高端會所2、由中國慈銘健康體檢管理集團聯(lián)合美國梅奧醫(yī)療機構(gòu)、美國庫珀診所以及國內(nèi)著名的三家醫(yī)院、涉外醫(yī)院、金融保險等醫(yī)療相關(guān)組織創(chuàng)建。3、獨創(chuàng)“999足金健康管理”和“1×365多維主動干預“服務(wù)體系，運用“云健康”先進理論和應(yīng)用技術(shù)，打造”會所+醫(yī)療“的世界頂尖業(yè)態(tài)模式，提供首腦級專家圍診服務(wù)形式高端市場競爭對手分析慈銘·奧亞國際醫(yī)療會所世界高端精英人士的健康管理品牌優(yōu)勢：88

同仁堂老字號的藥房主體價位區(qū)間：售賣成品藥品牌優(yōu)勢：1、擁有300多年發(fā)展歷史2、名聲享譽海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個國家和地區(qū)3、中國第一個馳名商標，品牌優(yōu)勢得天獨厚4、擁有境內(nèi)、外兩家上市公司，連鎖門店、各地分店已經(jīng)遍布各大商場的店中店六百余家，海外合資公司、門店20家，遍布21個國家和地區(qū)高端市場競爭對手分析

同仁堂老字號的藥房主體價位區(qū)間：售賣成品藥品牌優(yōu)勢：高端市89太醫(yī)館中國最好的醫(yī)館品牌優(yōu)勢：1、匯集了曾經(jīng)擔任等黨和國家領(lǐng)導人的保健醫(yī)生和現(xiàn)任領(lǐng)導人的保健專家；國醫(yī)泰斗及四大名醫(yī)嫡傳弟子；中國中醫(yī)科學院首席研究員等60多位“皇城國醫(yī)”。2、太醫(yī)館提供中醫(yī)臨床診療服務(wù)，權(quán)威的專家會診服務(wù)，全面地健康檢測與評估服務(wù)，中央首長保健醫(yī)式的健康管理服務(wù)，獨具特色的養(yǎng)生保健服務(wù)等。高端市場競爭對手分析太醫(yī)館中國最好的醫(yī)館品牌優(yōu)勢：高端市場競爭對手分析90孔醫(yī)堂傳統(tǒng)人文醫(yī)館品牌優(yōu)勢：1、搭建以北京名老中醫(yī)、京城四大名醫(yī)的傳人和后人為主導的診療平臺，傳承原汁原味的中醫(yī)診療2、將中醫(yī)文化與養(yǎng)生文化融為一體3、擁有醫(yī)療會館三家，是國內(nèi)最大的傳統(tǒng)人文醫(yī)館之一4、將傳統(tǒng)中醫(yī)與時尚瑜伽美容相結(jié)合，開發(fā)新品類高端市場競爭對手分析孔醫(yī)堂傳統(tǒng)人文醫(yī)館品牌優(yōu)勢：高端市場競爭對手分析91高端競品小結(jié)：高度的專業(yè)化將醫(yī)療保健的某一領(lǐng)域集中人力物力深度開發(fā)，力求行業(yè)內(nèi)高、精、尖。功能性強產(chǎn)品使用價值高，能為消費者解決實際問題。個性化針對不同人群提供定制式服務(wù)，滿足消費者差異化的消費心理。市場細分體檢、牙科、經(jīng)絡(luò)、針灸、藥浴等養(yǎng)生方式對養(yǎng)生市場進行了細分，并提前搶占了細分市場。后援在發(fā)展中期，有后援介入，確保可持續(xù)發(fā)展建立品牌形象關(guān)鍵詞：專業(yè)、有價值、個性特色、實力高端競品小結(jié)：高度的專業(yè)化建立品牌形象關(guān)鍵詞：92羅湖區(qū)中醫(yī)院品牌優(yōu)勢：事業(yè)單位，背景實力雄厚，有較高的品牌口譽。本土市場競爭對手分析絡(luò)語堂品牌優(yōu)勢：中醫(yī)理論，配合獨有能量經(jīng)絡(luò)藥油，輔以灸、罐、刮、砭等術(shù)，達至幫助人體健康的目的。其首創(chuàng)的“東方養(yǎng)術(shù)五法”頗具特色。深圳市南山區(qū)文心二路華彩新天地二樓（海雅百貨后面）羅湖區(qū)中醫(yī)院品牌優(yōu)勢：事業(yè)單位，背景實力雄厚，有較高的品牌口93金逗號品牌優(yōu)勢：創(chuàng)辦于2006年，現(xiàn)有景田、南山、蓮花三個分店，業(yè)務(wù)以足浴保健為主，兼營推拿按摩。加盟連鎖經(jīng)營，目前正在向中醫(yī)養(yǎng)生轉(zhuǎn)型。景田總店：福田區(qū)紅荔西路與景田路交叉口御和堂養(yǎng)生館福田區(qū)振華路175號航苑大廈3樓品牌優(yōu)勢：3年品牌，地處繁華的華強北商業(yè)區(qū)，人流量大，客源多，以推拿、足浴為主，兼營其它中醫(yī)養(yǎng)生項目，養(yǎng)生館面積約3000平方米。本土市場競爭對手分析金逗號品牌優(yōu)勢：創(chuàng)辦于2006年，現(xiàn)有景田、南山、蓮花三個分94本土競品小結(jié)：中醫(yī)治療和養(yǎng)生保健分道揚鑣，中醫(yī)治療在一定程度上由政府壟斷。經(jīng)營活動受場地位置、大小及周邊環(huán)境影響頗深。中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)新品牌如雨后新筍，強勢發(fā)展。建立品牌形象關(guān)鍵詞：專業(yè)、實力、全能、保障、信譽本土競品小結(jié)：中醫(yī)治療和養(yǎng)生保健分道揚鑣，中醫(yī)治療在一定程度95金妙SWOT分析：T

threat市場混亂造成消費者的抵觸情緒及不信任意識等……W

weaknessS

strength管理層有實力醫(yī)療資源豐富服務(wù)體系完善資源與資金保障創(chuàng)新模式……O

opportunity國人健康意識覺醒，未來市場前景廣闊，尤其私人專屬服務(wù)，有強大的可塑性……品牌全新建立及市場開發(fā)都需要較長時間，競爭對手強大……金妙SWOT分析：Tthreat市場混亂造成消費者Wwe96品牌目標國內(nèi)頂級全方位健康養(yǎng)生管理者，引領(lǐng)養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展 我們與國內(nèi)成熟的養(yǎng)生品牌相比還存在一定差距，但我們?nèi)栽诓粩鄬W習和創(chuàng)新。憑借自身優(yōu)勢，及堅持不懈的努力，我們相信自己終將實現(xiàn)：綜上分析：品牌目標 我們與國內(nèi)成熟的養(yǎng)生品牌相比還存在一定差距，但我們97?誰來消費我們？?——消費者分析?誰來消費我們？?——消費者分析98八個消費因素價格促銷產(chǎn)品看法品牌聯(lián)想消費心態(tài)購買方式購買地點產(chǎn)品關(guān)注因素容易被消費者同路邊足療、浴場等日常經(jīng)營場所混淆。團購等營銷方式有利于積累人氣，達到快速推廣的目的。由于消費者普遍缺乏專業(yè)知識，所以往往選擇口碑和信譽好的品牌。國粹藝術(shù)、傳統(tǒng)文化、健康的生活方式、身份地位的象徵。根據(jù)消費能力選擇能滿足自身對健康的渴望。門店消費，預約上門服務(wù)消費。門店體驗或私人出診。門店設(shè)計裝修美觀、環(huán)境舒適、項目種類齊全、價格合理、療效口碑好等。八個消費因素價格促銷產(chǎn)品品牌消費購買購買產(chǎn)品關(guān)容易被消費者同99消費者主要關(guān)注因素：

對絕大多數(shù)中國人來說，消費非必要產(chǎn)品價格會成為主要考慮因素市場林林總總，專家泛濫，口碑是追求品質(zhì)的消費者非常重視的部分

中國消費者注重實實在在的東西，有效果的產(chǎn)品才能獲得持久關(guān)注價格效果口碑消費者主要關(guān)注因素：對絕大多數(shù)中國人來說，消費非必要產(chǎn)100消費年齡細分消費群體35~5050以上這一年齡層企業(yè)高管、政府官員相對較多，層集中了社會主要購買力，人們在有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)之后，開始向往健康，追求長壽，對養(yǎng)生保健的渴求度持續(xù)增加，現(xiàn)代人對健康事業(yè)的投資不能小視。對養(yǎng)生保健的意識達到頂峰，這一年齡層主要是企業(yè)老板、退休干部等，相對閑暇時間較多，有著堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對健康的渴望遠遠超出的對金錢的擁有，此外，兒女也會以帶父母做養(yǎng)生保健延壽為孝。28~35初步具備了養(yǎng)生意識的“白骨精”以及職場商務(wù)社交的需要。這一年齡層往往處于公司經(jīng)理級別，帶客戶去養(yǎng)生場所放松無疑是健康社交的不二選擇。消費年齡細分消費群體35~5050以上這一年齡層企業(yè)高管、政101年齡：歲國人健康投資資本基本隨著年齡漸長而上升，其中35歲至55歲的人群因經(jīng)濟積累穩(wěn)定，而成為高端消費主體價格：元200500100050001000020000消費購買力細分28歲35歲40歲50歲55歲60歲以上

購買主力年齡：歲國人健康投資資本基本隨著年齡漸長而上升，其中35歲至102在明確消費者基本狀況后，我們再來看看健康養(yǎng)生對他的消費人群意味著什么？然后準確定位金妙的消費受眾在明確消費者基本狀況后，103——對健康的價值投資健康是人們的必要投資，與其有病再去治病，不如無病的時候防病，養(yǎng)生注重對身體的調(diào)理，是最有價值的健康投資。養(yǎng)生——對健康的價值投資健康是人們的必要投資，與其有病再去治病，104當養(yǎng)生越來越受到人們關(guān)注時，養(yǎng)生便成了人們自處及他處的一種方式。養(yǎng)生成為舒緩壓力、調(diào)節(jié)身心、招待客戶、增進朋友情感的去處?！蕴幒退幍姆绞金B(yǎng)生當養(yǎng)生越來越受到人們關(guān)注時，養(yǎng)生便成了人們自處及他處的一種方105越來越多的人開始關(guān)愛父母及家庭，養(yǎng)生亦可表達孝順之心及對家庭關(guān)愛之情?！楦斜磉_的渠道養(yǎng)生越來越多的人開始關(guān)愛父母及家庭，養(yǎng)生亦可表達孝順之心及對家庭106金妙消費人群畫像1：她或許是位年輕的營養(yǎng)師，注重健康也懂得享受健康的生活，養(yǎng)生對她來說，是一種必為的生活方式。金妙消費人群畫像1072：他或許是位IT行業(yè)精英，長時間高壓與應(yīng)酬使得身體呈亞健康狀態(tài)，他開始注重養(yǎng)生，同時將應(yīng)酬也挪到養(yǎng)生館，這使他身體和工作達到了雙贏。金妙消費人群畫像金妙消費人群畫像1083：他或許是位集團老總，養(yǎng)生對他來說是一種純粹的精神放松與享受，使自己隨時保持精神活力，同時家庭健康也是他所關(guān)注的事情。金妙消費人群畫像金妙消費人群畫像1094：她或許是位影視明星，無論是出于對工作的負責還是對自己或家庭的負責，養(yǎng)生對她來說都是必要的事情，事業(yè)與健康都是她所要把握的。金妙消費人群畫像金妙消費人群畫像1105：他們是退休在家年邁的父母，子女非常注重他們的健康，而督促他們養(yǎng)生，他們感動于兒女的孝心，同時也非常積極尋求養(yǎng)生之道。金妙消費人群畫像金妙消費人群畫像111金妙消費人群目標定位主流人群（經(jīng)濟適用人群，中低端消費）精英人群（消費主力軍，有長期保障）富豪（最高端消費的人群，量少價值高）終極目標市場［目標1］各銀行私人銀行客戶級別［目標2］保險頂級健康險受益人［目標3］各頂級俱樂部的會員服務(wù)體系［目標4］精英企業(yè)家，頂級俱樂部會員等［目標5］黨政機關(guān)負責人金妙消費人群目標定位主流人群終極目標市場112消費者分析總結(jié)：今天的中國消費者，其想法都是向前看而不是向后看，在對待健康的態(tài)度上，也越來越具有前瞻性；同時中國消費者喜歡看到實實在在的成就，對空口承諾很反感，換句話說，消費者選擇養(yǎng)生是要感受到實實在在的或愉悅或舒適的體驗。建立品牌形象關(guān)鍵詞：個性化、專業(yè)、舒適、品質(zhì)、專屬消費者分析總結(jié)：今天的中國消費者，其想法都是向前看113通過對自身資源的整合，及對行業(yè)、競爭對手與消費者的分析，結(jié)合金妙的品牌價值與文化及品牌形象關(guān)鍵詞，我們勾勒出金妙的品牌形象，金妙應(yīng)該是：高端的、實力非凡的、正規(guī)的、值得信任的專業(yè)的、品質(zhì)的、私人專屬的通過對自身資源的整合，及對行業(yè)、競爭對手與消費者的分析，結(jié)合114由此我們給予金妙的品牌定位是中國國醫(yī)專屬管家第一品牌對品牌形象、品牌發(fā)展路線及門店裝潢、產(chǎn)品服務(wù)等的高要求與高