戰(zhàn)略管理外部：識別產(chǎn)業(yè)的機會與威脅

第2章外部分析：識別產(chǎn)業(yè)的機會與威脅小組作業(yè)的評分標(biāo)準(zhǔn)1、我聽明白了演講者表達的意思

2、演講PPT上的內(nèi)容設(shè)計合理，頁面整體感覺舒服。

3、演講內(nèi)容引起了我的興趣。4、演講者的情緒和狀態(tài)讓我受到感染，演講者的整個表現(xiàn)讓我感到舒服。5、我認同演講者對整個內(nèi)容的把握與分析。6、演講內(nèi)容的組織清晰、有條理、語言簡練。

7、演講者代表了小組而不是他個人，演講內(nèi)容體現(xiàn)了團隊工作。

2“知己知彼，百戰(zhàn)不殆.”

-SunTzu?RoyaltyFree/Stockdisc/GettyImages3外部分析要求評估:公司運營的產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)公司的競爭地位主要對手的競爭力和競爭地位公司競爭的國家或民族環(huán)境宏觀的社會經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境政府環(huán)境

法律環(huán)境

國際環(huán)境

技術(shù)環(huán)境外部分析外部分析的主要目的是在企業(yè)的運營環(huán)境中找出可能影響其達成使命的戰(zhàn)略機會和威脅4外部分析：機會與威脅分析產(chǎn)業(yè)組織在其中競爭的產(chǎn)業(yè)的變化機制:機會

當(dāng)一家公司能夠利用環(huán)境條件制定和實施提高贏利的戰(zhàn)略時，我們認為在市場上存在著機會威脅如果外部條件可能危害本公司業(yè)務(wù)的完整性和贏利能力，我們認為市場上存在著威脅。5產(chǎn)業(yè)分析：產(chǎn)業(yè)的定義產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)指的是提供相互間密切替代的產(chǎn)品或服務(wù)、滿足相同的基本的顧客需求的一組公司產(chǎn)業(yè)的邊界會隨著顧客需求和技術(shù)的變化而變動

部門由一組密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成細分市場在一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)對顧客群體進行區(qū)分以各自的獨特屬性和滿足特殊需要而實現(xiàn)差異化產(chǎn)業(yè)分析始于對產(chǎn)業(yè)整體的把握：在考慮細分市場或部門層次的市場之前6計算機部門：產(chǎn)業(yè)與細分市場Figure2.17

可口可樂公司8產(chǎn)業(yè)競爭與產(chǎn)業(yè)邊界案例

可口可樂公司產(chǎn)品的推陳出新產(chǎn)品名稱：可口可樂

產(chǎn)品類型：汽水

產(chǎn)品信息：[可口可樂]誕生于1886年，是全球排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的產(chǎn)品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費者，特別是年輕消費者的歡迎。如今，[可口可樂]不僅是一種怡神的飲料，更成為了流行文化的一部分。2005年，香草味[可口可樂]上市，并以其爽滑香甜的口味受到消費者青睞。目前在全國部分地區(qū)有售。

現(xiàn)有口味：[可口可樂]，香草味[可口可樂]

910產(chǎn)品品名名稱稱：：健健怡怡可可口口可可樂樂產(chǎn)品品類類型型：：汽汽水水產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息：：[健怡怡可可口口可可樂樂]是全全球球排排名名第第三三的的軟軟飲飲料料。。經(jīng)經(jīng)典典的的口口味味與與幾幾乎乎零零卡卡路路里里的的完完美美組組合合，，令令[健怡怡可可口口可可樂樂]備受受健健康康人人士士的的青青睞睞。。檸檸檬檬味味[健怡怡可可口口可可樂樂]以其其清清爽爽宜宜人人的的口口味味為為消消費費者者提提供供了了又又一一種種低低卡卡路路里里的的選選擇擇?！，F(xiàn)現(xiàn)有有口口味味：：[健怡怡可可口口可可樂樂]，檸檸檬檬味味[健怡怡可可口口可可樂樂]1112產(chǎn)品品名名稱稱：：雪雪碧碧產(chǎn)品品類類型型：：汽汽水水產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息：：雪雪碧碧誕誕生生于于1961年，，1984年正正式式進進入入中中國國。。作作為為檸檸檬檬口口味味碳碳酸酸飲飲料料的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌，，雪雪碧碧暢暢銷銷于于190多個個國國家家，，是是世世界界排排名名第第4的碳碳酸酸飲飲料料。。消消費費者者對對于于雪雪碧碧的的喜喜愛愛，，不不僅僅由由于于雪雪碧碧清清亮亮透透澈澈的的口口感感和和舒舒爽爽解解渴渴的的功功能能，，更更源源于于雪雪碧碧自自由由率率真真的的品品牌牌態(tài)態(tài)度度?！，F(xiàn)現(xiàn)有有口口味味：：[雪碧碧]檸檬檬口口味味，，[雪碧碧]冰薄薄荷荷1314產(chǎn)品品名名稱稱：：醒醒目目產(chǎn)品品類類型型：：汽汽水水產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息：：[醒目目]是可可口口可可樂樂公公司司成成功功發(fā)發(fā)展展的的中中國國品品牌牌，，是是可可口口可可樂樂公公司司推推行行本本地地化化策策略略的的典典范范。。[醒目目]帶給給你你好好喝喝而而又又清清爽爽的的蘋蘋果果味味碳碳酸酸飲飲料料，，清清新新的的青青蘋蘋果果在在令令你你眼眼前前一一亮亮；；它它清清爽爽的的蘋蘋果果味味喚喚醒醒你你的的好好奇奇心心；；活活力力十十足足的的氣氣爽爽，，帶帶動動你你的的脈脈膊膊把把潛潛能能激激發(fā)發(fā)出出來來。。[醒目目]讓你你突突破破常常規(guī)規(guī)，，帶帶動動你你身身邊邊的的朋朋友友體體驗驗發(fā)發(fā)掘掘的的樂樂趣趣?！，F(xiàn)現(xiàn)有有口口味味：：蘋蘋果果味味，，葡葡萄萄味味，，桔桔子子味味，，西西瓜瓜味味，，水水蜜蜜桃桃味味1516產(chǎn)品品名名稱稱：：芬芬達達產(chǎn)品品類類型型：：汽汽水水產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息：：[芬達]是世界上最最暢銷的果果味汽水，，其名字源源于“Fantasy”一字，取其其”開懷，，有趣”的的含義。2005年，[芬達]建立“芬達達笑園”，，帶來不一一樣的笑園園生活，為為每日規(guī)范范的生活添添加一點繽繽紛色彩，，成為消費費者心目中中的“開心心樂源”。。[芬達]橙汁碳酸飲飲料，帶給給你不一樣樣的校園生生活，在里里邊你可以以無時無刻刻發(fā)現(xiàn)驚喜喜，你更可可以自己創(chuàng)創(chuàng)造出乎意意料之外的的快樂，及及歡樂發(fā)帶帶給你的朋朋友。[芬達]吸引人的色色彩及令人人振奮的水水果口味，，把你從每每日規(guī)范的的生活中解解脫出來，，令你的開開心脈搏加加快。來好好好享受一一下不一樣樣的開心滋滋味吧!現(xiàn)有口味：：橙味，蘋蘋果味，葡葡萄味，青青檸味171819不含汽飲料料產(chǎn)品名稱：：美汁源產(chǎn)品類型：：果汁飲料料

產(chǎn)品信信息：[美汁源]作為可口可可樂公司榮榮譽產(chǎn)品，，是世界優(yōu)優(yōu)質(zhì)果汁品品牌。目前前推出了三三款富含果果肉纖維的的果汁飲料料：“果粒橙””，“美麗果果”以及““清涼橙””。三款飲飲料都含有有特加柔取取的陽光果果肉，果香香濃郁，口口感醇厚。?！肮３取薄焙邢愠戎?，同時產(chǎn)產(chǎn)品中更含含有維生素素C和水果纖維維,帶給你由內(nèi)內(nèi)而外的健健康，讓你你嘴巴喜歡歡，身體喜喜歡。“美麗果””是西柚香橙橙混合果汁汁，還含真真正蜂蜜和和玫瑰味，，有助于皮皮膚的健康康美麗?！扒鍥龀取薄痹诿牢兜某瘸戎刑丶蛹恿藗鹘y(tǒng)天天然的羅漢漢果、金銀銀花和菊花花，帶給你你清爽涼快快的口感，，在你享受受香醇甘美美的橙汁同同時也讓身身體同樣清清爽一番，，找回平衡衡,讓自己得到到最恰到好好處的愛護護。

現(xiàn)有有口味：““果粒橙””，“美麗麗果”以及及“清涼橙橙”。2021健康工房產(chǎn)品類型：：本草飲料料

產(chǎn)品信信息：[健康工房]，一種全新新的本草飲飲料,由可口可樂樂公司和致致力本草推推廣的香港港[健康工房]專家攜手打打造，精選選自然界果果·花·葉·根,結(jié)合中華本本草智慧，，加以先先進的現(xiàn)代代技術(shù)，萃萃取源自自自然的草本本成分，制制造出甘甜甜好喝的全全新本草飲飲料?！扒鍥鲈础薄保喝厍鍥鰶觯慌律仙匣?。它帶帶來清涼的的精選草本本，清潤的的羅漢果和和清新的群群花精華的的三重清涼涼感受，掃掃走煩熱，，感覺舒暢暢；更特有有“自然之之匯”甘甜甜配方，以以羅漢果帶帶出自然甘甘甜好味道道不會感覺覺太甜?！懊利愒础薄保禾鹈?，紅紅潤。它含含有野棗（（酸棗）和和紅棗成分分，兼具甜甜美紅潤的的特質(zhì)，美美麗由內(nèi)至至外散發(fā)。。

現(xiàn)有口口味：“清清涼源”：：清涼茶口口味，“美美麗源”：：紅棗口味味

售賣城城市：北京京，成都，，重慶，大大連，哈爾爾濱，昆明明，南寧，，青島，沈沈陽，太原原，武漢2223產(chǎn)品名稱：：酷兒產(chǎn)品類型：：果汁飲料料

產(chǎn)品信信息：于2001年上市的[酷兒]是中國市場場上第一個個面向兒童童的果汁飲飲料。它不不僅口感好好喝，還富富含維生素素和鈣，幫幫助兒童健健康成長。。除了產(chǎn)品品本身外，，率真可愛愛的Qoo卡通形象也也讓小朋友友和媽媽們們喜愛不已已。幾年來來，[酷兒]已經(jīng)成為中中國最受孩孩子們喜愛愛的飲料品品牌之一。。

現(xiàn)有口口味：香橙橙味，蘋果果味

售賣賣城市：全全國大部分分地區(qū)有售售2425產(chǎn)品名稱：：雀巢冰爽爽茶產(chǎn)品類型：：茶飲料產(chǎn)產(chǎn)品信息息：雀巢冰冰爽茶是可可口可樂公公司與雀巢巢公司聯(lián)手手創(chuàng)建的““全球飲料料合作伙伴伴公司”（（簡稱BPW）旗下的產(chǎn)產(chǎn)品。清新新好喝的檸檸檬味紅茶茶飲料帶給給消費者酷酷爽怡神的的感覺！現(xiàn)現(xiàn)有口味味：檸檬味味

售賣城城市：全國國大部分城城市2627產(chǎn)品名稱：：茶研工坊坊產(chǎn)品類型：：茶飲料產(chǎn)產(chǎn)品信息息：精選綠綠茶和多種種草本精華華調(diào)配而成成的[茶研工房]，不僅僅是是綠茶，它它還能幫助助養(yǎng)顏、清清火等，并并有4大品種供不不同需求的的消費者選選用?，F(xiàn)現(xiàn)有口味：：清妍、清清本、清活活和輕纖售售賣城市市：全國部部分城市2829產(chǎn)品名稱：：水森活產(chǎn)品類型：：純凈飲用用水

產(chǎn)品品信息：2001年8月上市的[水森活]是一款純凈凈飲用水。。它有從350毫升到18.9升不等的8種包裝。現(xiàn)現(xiàn)有口味味：無調(diào)味味的純凈水水

售賣城城市：上海海，珠海，，大連，廣廣州，杭州州，合肥，，南京，廈廈門，西安安，鄭州，，甘肅，貴貴州，海南南，內(nèi)蒙古古，江西，，吉林，寧寧夏，青海海，天津，，新疆30產(chǎn)品名稱：：天與地產(chǎn)品類型：：礦物質(zhì)水水

產(chǎn)品信信息：于1996年上市的[天與地]瓶裝水是添添加納、鉀鉀、鎂等多多種礦物質(zhì)質(zhì)的礦泉水水。它有從從550毫升到18.9升不等的5種包裝。現(xiàn)現(xiàn)有口味味：無調(diào)味味的純凈水水

售賣城城市：上海海，珠海，，北京，大大連，哈爾爾濱，南寧寧，青島，，沈陽，太太原，武漢漢，廣州，，杭州，合合肥，南南京，廈門門，西安，，鄭州，甘甘肅，貴州州，海南，，內(nèi)蒙古，，江西，吉吉林，寧夏夏，天津31產(chǎn)品名稱：：冰露產(chǎn)品類型：：純凈飲用用水

產(chǎn)品品信息：于于2001年11月上市的[冰露]是一款純凈凈飲用水。。它有從350毫升到18.9升不等的4種包裝?，F(xiàn)現(xiàn)有口味味：無調(diào)味味的純凈水水

售賣城城市：北京京，成都，，重慶，大大連，哈爾爾濱，昆明明，南寧，，青島，沈沈陽，太原原，武漢3233如何在一個個產(chǎn)業(yè)內(nèi)競競爭？郎咸平認為為企業(yè)家所所面臨的第第四個沖擊擊是認不清清行業(yè)的本本質(zhì)?！捌髽I(yè)三大大要素----資金、技術(shù)術(shù)、人才-----必須服從于于一個針對對”行業(yè)本本質(zhì)的“的的戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)思想”。。最近幾年，，郎咸平出出版了四本本關(guān)于行業(yè)業(yè)本質(zhì)的書書：34《本質(zhì)1----破解時尚產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略突突圍之道》《本質(zhì)2----破解娛樂傳傳媒產(chǎn)業(yè)以以小博大之之謎》《本質(zhì)3----本質(zhì)論與藍藍海戰(zhàn)略》《本質(zhì)4----你的想法要要符合行業(yè)業(yè)本質(zhì)》強烈推薦你你去閱讀35波特的五力力模型Source:AdaptedandreprintedbypermissionofHarvardBusinessReview.From““HowCompetitiveForcesShapeStrategy,””byMichaelE.Porter,HarvardBusinessReview,March/April1979??bythePresidentandFellowsofHarvardCollege.Allrightsreserved.Figure2.236潛在競爭對對手是當(dāng)前不在行行業(yè)內(nèi)但是是有能力進進入本行業(yè)業(yè)的公司，，新進入者的的壁壘包括括:潛在競爭者者進入的風(fēng)風(fēng)險規(guī)模經(jīng)濟－－－隨著產(chǎn)產(chǎn)出增加，，單位成本本下降，這這是因為:成本降低－－－大規(guī)模模制造大宗采購享享受折扣－－－原材料料和標(biāo)準(zhǔn)化化部件成本優(yōu)勢－－－大規(guī)模模生產(chǎn)分攤攤固定成本本和營銷成成本品牌忠誠通過創(chuàng)建對對現(xiàn)有產(chǎn)品品的顧客偏偏好令新企業(yè)難難以從現(xiàn)有有企業(yè)手中中奪取市場場份額絕對成本優(yōu)優(yōu)勢－－相對于新進進入企業(yè)累積的經(jīng)驗驗－－制造和關(guān)鍵鍵商業(yè)流程程控制生產(chǎn)過過程中所需需要的特殊殊生產(chǎn)要素素財務(wù)風(fēng)險理理低－－可以獲得更更廉價的資資金顧客轉(zhuǎn)移成成本－－對于高轉(zhuǎn)移移成本的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)政府管制對于某些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成進進入壁壘37產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有企業(yè)的的數(shù)量和規(guī)規(guī)模分布產(chǎn)業(yè)屬于合合并型產(chǎn)業(yè)業(yè)或是零散散型產(chǎn)業(yè)需求狀況需求的增長–將會緩和競爭爭和減少對抗抗需求下降–導(dǎo)致對市場份份額和銷售收收入的對抗競競爭成本狀況固定成本高–贏利能力受銷銷售量影響需求小、增長長緩慢–導(dǎo)致激烈的對對抗和利潤減減少退出壁壘高度度–阻礙企業(yè)脫離離產(chǎn)業(yè)的因素素投資資產(chǎn)的注注銷對產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟濟依賴性保留資產(chǎn)－－－在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有效效競爭現(xiàn)有企業(yè)間的的競爭競爭對手指的的是產(chǎn)業(yè)內(nèi)互互相競爭市場場份額的企業(yè)業(yè)。競爭強度度是以下因素素的函數(shù)：退出的固定成成本高對產(chǎn)業(yè)的情感感依賴破產(chǎn)管制－－－即使不賺錢錢也要保留38產(chǎn)業(yè)內(nèi)的購買買者可能是產(chǎn)產(chǎn)品的終端用用戶，也可能能是將產(chǎn)業(yè)的的產(chǎn)品向終端端用戶進行分分銷的批發(fā)和和零售企業(yè)。。在下列情況況下購買者是是力量強大的的：購買者討價還還價的力量購買者擁有支支配地位購買者的規(guī)模模大、數(shù)量多多產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商數(shù)數(shù)量眾多、規(guī)規(guī)模小購買量采購量量很大購買者享有大大額折扣的力力量產(chǎn)業(yè)依賴于購購買者購買者的采購購量占企業(yè)總總銷售很大比比例購買者轉(zhuǎn)移成成本很低購買者可以在在供應(yīng)商之間間壓價購買者可以方方便地從不同同供應(yīng)商處進進行購買購買者是進入入本產(chǎn)業(yè)的威威脅者之一購買者自己生生產(chǎn)和供應(yīng)購買者可以運運用進入威脅脅作為壓價的的手段39供應(yīng)商是向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供投入入如物料、服服務(wù)和勞動力力的組織，在在以下情況下下供應(yīng)商力量量最強：供應(yīng)商討價還還價的力量供應(yīng)商的產(chǎn)品品對于產(chǎn)業(yè)極極為重要，替替代品很少。。產(chǎn)業(yè)對于供應(yīng)應(yīng)商而言不是是重要的顧客客供應(yīng)商受產(chǎn)業(yè)業(yè)影響不大產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的的轉(zhuǎn)移成本很很高產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)無無法在供應(yīng)商商之間進行壓壓價供應(yīng)商是進入入本產(chǎn)業(yè)的威威脅者之一供應(yīng)商可以利利用所提供的的投入生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品品，同現(xiàn)有企企業(yè)競爭產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)業(yè)無法威脅進進入供應(yīng)商的的產(chǎn)業(yè)40替代性產(chǎn)品是是來自其他企企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的的能夠滿足顧顧客類似需求求的產(chǎn)品替代性產(chǎn)品密切替代性產(chǎn)產(chǎn)品的存在是是一種強大的的競爭性威脅脅替代性產(chǎn)品限限制了企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的價格如果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品的替代性產(chǎn)產(chǎn)品很少，則則替代性產(chǎn)品品的競爭力量量很弱在其他條件相相同的情況下下，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的的企業(yè)將有機機會提高價格格，獲得更大大的利潤41問題討論1、五力模型有有什么用？42A、它是衡量行行業(yè)的魅力程程度----特別是在考慮慮進入時；B、明確行業(yè)的的結(jié)構(gòu)----特別是在行業(yè)業(yè)發(fā)生變化時時432、在五力模型型中，你如何何理解競爭？？把誰看成你的的競爭對手？？為什么？你如何展開競競爭？潛在競爭對手手變得重要的的原因是什么么？44競爭不一定只只是發(fā)生在同同一行業(yè)內(nèi)。。在圍繞顧客有有限的“囊中中之物”進行行競爭時，明明確競爭對手手至關(guān)重要。。節(jié)假日的商戰(zhàn)戰(zhàn)在鮮花、時時裝、點心和和餐廳等等毫毫無關(guān)系的行行業(yè)間展開。。競爭不一定是是“錢囊”，，對于顧客還還有一種有限限的東西，就就是“時間””。潛在的競爭對對手變得主要要的背景之一一是技術(shù)的進進步。453、在深入研究究五力模型后后，你還有哪哪些發(fā)現(xiàn)？還還有哪些概念念與之密切相相關(guān)？46轉(zhuǎn)移成本的問問題轉(zhuǎn)移成本是指指顧客更換產(chǎn)產(chǎn)品或供應(yīng)商商時產(chǎn)生的成成本。轉(zhuǎn)移成本在競競爭中如何發(fā)發(fā)揮作用呢？？在企業(yè)選擇擇投資時有有有何幫助呢？？474、五力模型從從現(xiàn)今的企業(yè)業(yè)競爭及其新新理論來說，，有何時代的的缺陷嗎？48五力模型是1980年提出的，當(dāng)當(dāng)時還沒有引引進企業(yè)間的的合作與供應(yīng)應(yīng)商合作等概概念，并且對對正要創(chuàng)造新新市場的企業(yè)業(yè)來說，該模模型基本起不不到作用。因因此有必要認認識到五力模模型的局限。。49特別注意五力模型是對對行業(yè)現(xiàn)階段段或過去的分分析，不能顯顯示將來如何何變化。從這這個意義說，，“環(huán)境是動動態(tài)的，所以以需要行業(yè)分分析”，但““分析本身又又是現(xiàn)階段的的”，這就產(chǎn)產(chǎn)生了矛盾。。因此五力模模型是出發(fā)點點，五力模型型本身是判斷斷的依據(jù)，絕絕不是結(jié)論。。結(jié)論就是如何何制定和實施施戰(zhàn)略，說到到底是由人的的頭腦做出的的。五力模型型只是起輔助助的作用，不不能代替人的的作用。--------------日本。清水勝勝彥《戰(zhàn)略原點》東方出版社P04450產(chǎn)業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略略群組戰(zhàn)略群組是實實行相似商業(yè)業(yè)模式的企業(yè)業(yè)群體。戰(zhàn)略群組的概概念最接近的競爭爭對手屬于同同一戰(zhàn)略群組組，在顧客眼眼中屬于替代代產(chǎn)品。每一個戰(zhàn)略群群組擁有不同同的競爭力量量，面臨不同同的機會和威威脅移動壁壘–產(chǎn)業(yè)內(nèi)阻礙企企業(yè)在不同戰(zhàn)戰(zhàn)略群組間移移動的因素包括進入另一一個群體和退退出現(xiàn)在群體體的壁壘不同戰(zhàn)略群組組間商業(yè)模式式的基本差別別可以歸結(jié)為為相對較少的的幾種戰(zhàn)略要要素51醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略群組Figure2.352案例：中國汽汽車工業(yè)戰(zhàn)略略群組分析對于戰(zhàn)略群組組的劃分關(guān)鍵鍵在于確定把把什么因素作作為分析維度度，一般來說說不同行業(yè)其其側(cè)重點不同同。對于汽車車工業(yè)企業(yè)來來說，企業(yè)的的生產(chǎn)規(guī)模大大小無疑是其其能否求得生生存的因素，，更是其能否否獲得發(fā)展的的重要因素。。企業(yè)只有達達到一定的規(guī)規(guī)模以后，規(guī)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)應(yīng)才會顯現(xiàn)。。我國汽車企企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)規(guī)模都很小而而且遠遠為達達到世界公認認的經(jīng)濟規(guī)模模。2001年我國汽車企企業(yè)產(chǎn)量在25萬輛以上的只只有3家，即上汽、、東風(fēng)和一汽汽。我國共有有100多家汽車生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。以下將根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)量排名將企企業(yè)分為三類類：一類，上上汽、東風(fēng)、、一汽；二類類，長安、北北汽、昌河、、金杯；三類類，其它企業(yè)業(yè)。532001年中國前10名汽車制造商商產(chǎn)量（輛）同同比增長長（%）銷量量（輛）同同比增增長（%）上海汽車工業(yè)業(yè)（集團）公公司44024520.6144894623.26第一汽車集團團41979219.8840749512.29東風(fēng)汽車集團團26286924.6226540720.07長安汽車（集集團）有限責(zé)責(zé)任公司22549910.9623024116.69哈爾濱哈飛汽汽車有限公司司13895813.8914177414.40北京汽車工業(yè)業(yè)集團總公司司1341217.4513653812.96昌河飛機工業(yè)業(yè)公司12128817.4912101820.82金杯汽車股份份有限公司74191-3.01748651.49天津汽車工業(yè)業(yè)集團有限公公司58923-42.1079957-29.85躍進汽車集團團公司56868-16.2555714-18.57資料來源：《中國汽車工業(yè)業(yè)年鑒》（2002年）54之所以選擇生生產(chǎn)規(guī)模作為為劃分維度之之一是因為經(jīng)經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，汽車企業(yè)業(yè)的其它相關(guān)關(guān)特點，如市市場份額、研研發(fā)能力、品品牌影響力等等因素與生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模有著比比較密切的正正相關(guān)關(guān)系。。這有助于提提高企業(yè)戰(zhàn)略略群體分析的的準(zhǔn)確性。專業(yè)化是汽車車企業(yè)取得成成功的另一個個重要因素。。目前，國外外的許多汽車車企業(yè)自制率率都很低,而在我國，““大而全”、、“小而全””的情況都很很普遍。如一一汽集團2000年的產(chǎn)量只有有40萬輛，整車產(chǎn)產(chǎn)品都是全系系列的，并且且，零部件自自制率高達75%。另外，上汽、、東風(fēng)的零件件自制也很高高，其它汽車車集團零件自自制率稍微偏偏小一點。這里將把縱向向整合作為第第二個分析維維度。55根據(jù)以上分析析設(shè)計出的二二維度戰(zhàn)略群群組圖。圖中橫坐標(biāo)表表示縱向整合合，縱坐標(biāo)表表示生產(chǎn)規(guī)模模。將我國汽車企企業(yè)進入“定定位”后基本本上可以得到到三個大的戰(zhàn)戰(zhàn)略群組：即即以一汽、東東風(fēng)、上汽為為組成部分的的戰(zhàn)略群組（（不妨定義為為A群組），以以哈飛、昌河河、北汽、長長安、金杯、、躍進、天汽汽為組成部分分的戰(zhàn)略群組組（B群組），及以以其它剩余小小企業(yè)為組成成部分的戰(zhàn)略略群組（C群組）。562001年中國汽車制制造商戰(zhàn)略群群組分類縱向整合高度縱向一體體化縱向整合裝配配生產(chǎn)規(guī)模大戰(zhàn)略群組A一汽、東風(fēng)、、上汽戰(zhàn)略群組B：哈飛、昌河、、北汽、長安、、金杯、躍進、、天汽戰(zhàn)略群組C：其它剩余小企企業(yè)57汽車行業(yè)的基基本戰(zhàn)略群組組分析對于戰(zhàn)略群組組A來說，有以下下戰(zhàn)略選擇可可供參考(一)橫向兼并戰(zhàn)略略

雖然一汽汽、東風(fēng)、上上汽這三個汽汽車集團在我我國汽車行業(yè)業(yè)企業(yè)排名中中穩(wěn)居前三位位，號稱中國國汽車企業(yè)的的“巨無霸””，但其絕大大多數(shù)車型都都未達到最低低經(jīng)濟規(guī)模（（MES）。2001年，只有一汽汽、東風(fēng)的中中型載貨汽車車產(chǎn)量達到了了最低經(jīng)濟規(guī)規(guī)模的要求。。這三個大的汽汽車集團如果果要想和國外外的汽車集團團抗衡的話，，必須進一步步提高其余類類型汽車的年年產(chǎn)量（市場場需求量允許許的），努力力達到最低規(guī)規(guī)模經(jīng)濟，以以降低成本.因此，集團可可以考慮采取取橫向兼并的的方式，有選選擇性地兼并并一些“硬件件設(shè)施”好的的中小企業(yè)，，以擴大其生生產(chǎn)規(guī)模。58（二））專業(yè)業(yè)化（（集中中）戰(zhàn)戰(zhàn)略在在我我國汽汽車集集團中中“大大而全全”、、“小小而全全”的的現(xiàn)象象十分分普遍遍，這這既表表現(xiàn)在在整車車生產(chǎn)產(chǎn)上，，也同同時表表現(xiàn)在在零部部件的的制造造上。。對于前前三位位的大大集團團來說說也是是如此此，如如一汽汽集團團2000年的產(chǎn)產(chǎn)量只只有40萬輛，，整車車產(chǎn)品品卻是是全系系列的的，并并且零零件自自制率率高達達75%。東風(fēng)集集團1999年產(chǎn)量量僅20萬輛，，但也也是全全系列列的。。從國國家經(jīng)經(jīng)驗來來看，，汽車車集團團都非非常注注重專專業(yè)化化。如如通用用汽車車1999年的總總產(chǎn)量量為823.5萬輛，，其中中轎車車、輕輕型商商用車車和重重型載載貨車車的產(chǎn)產(chǎn)量分分別為為528萬輛、、295萬輛和和0.37萬輛，，轎車車與輕輕型商商用車車的比比重分分別為為64%和35.8%，專業(yè)業(yè)化程程度十十分之之高。。59因此，，對于于一汽汽、東東風(fēng)和和上汽汽集團團來說說，應(yīng)應(yīng)考慮慮采取取專業(yè)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略，，通過過資本本運營營方式式，把把非核核心業(yè)業(yè)務(wù)和和零配配件生生產(chǎn)剝剝離出出去。。對于于產(chǎn)品品業(yè)務(wù)務(wù)，應(yīng)應(yīng)專注注于1—3種有較較強競競爭力力的車車型進進行生生產(chǎn)和和經(jīng)營營；對對于零零配件件，可可以只只保留留幾種種關(guān)鍵鍵零件件的生生產(chǎn)，，其余余部件件可采采取全全球采采購的的方式式。目目前上上汽集集團已已建立立了所所屬企企業(yè)共共有件件聯(lián)合合采購購制，，組織織企業(yè)業(yè)按照照品質(zhì)質(zhì)規(guī)范范參與與全球球部件件采購購。一汽集集團在在2002年組建建一汽汽解放放汽車車有限限公司司，專專門從從事中中、重重型載載重車車的生生產(chǎn)和和銷售售，實實行專專業(yè)化化戰(zhàn)略略的前前奏已已經(jīng)吹吹響。。60（三））前向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略汽汽車車行業(yè)業(yè)強調(diào)調(diào)，一一輛汽汽車從從生到到死的的服務(wù)務(wù)都要要包括括在內(nèi)內(nèi)，如如購買買、貸貸款、、保險險、修修理、、售后后服務(wù)務(wù)、舊舊車買買賣等等都應(yīng)應(yīng)包括括在服服務(wù)范范圍內(nèi)內(nèi)，即即“一一條龍龍”服服務(wù)。。我國國汽車車集團團由于于種種種原因因，目目前只只注重重汽車車的生生產(chǎn)和和銷售售，許許多品品牌汽汽車的的產(chǎn)銷銷和售售后服服務(wù)是是脫節(jié)節(jié)的。。而根根據(jù)歐歐美國國家統(tǒng)統(tǒng)計，，在一一個完完全成成熟的的國家家化汽汽車市市場中中，汽汽車的的銷售售利潤潤在整整個汽汽車業(yè)業(yè)的利利潤構(gòu)構(gòu)成中中僅占占20%，零部部件供供應(yīng)的的利潤潤占20%，而50%—60%的利潤潤是在在服務(wù)務(wù)中產(chǎn)產(chǎn)生的的。61因此，，對一一汽、、東風(fēng)風(fēng)、上上汽來來說，，更應(yīng)應(yīng)該利利用其其已有有資本本、人人力資資源和和銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢勢，從從以產(chǎn)產(chǎn)品為為中心心的經(jīng)經(jīng)營方方式向向以生生產(chǎn)和和服務(wù)務(wù)并重重的經(jīng)經(jīng)營方方式上上轉(zhuǎn)變變，向向汽車車產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈高高端過過渡，，分階階段建建立起起自己己的、、適應(yīng)應(yīng)中國國市場場的、、完整整的、、有競競爭力力的服服務(wù)體體系，，以獲獲取高高附加加值。。前向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略必必將成成為中中國大大型汽汽車集集團的的戰(zhàn)略略首選選。62戰(zhàn)略群群組B的戰(zhàn)略略選擇擇（一））差差異化化戰(zhàn)略略差差異化化戰(zhàn)略略是波波特提提出的的一般般競爭爭戰(zhàn)略略之一一。處處在戰(zhàn)戰(zhàn)略群群組B內(nèi)的汽汽車企企業(yè)在在生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模、人人力、、財力力方面面均不不如處處在群群組A中的企企業(yè)。。在其它它約束束條件件一致致的情情況下下，同同一型型號的的汽車車產(chǎn)品品的成成本必必定相相對較較高。。但任任何才才能獲獲得較較群組組A中企業(yè)業(yè)一樣樣甚至至更多多的利利潤呢呢？差異化化戰(zhàn)略略不失失為一一種較較好的的選擇擇。如如企業(yè)業(yè)可以以對一一部分分產(chǎn)品品采取取定制制生產(chǎn)產(chǎn)的方方式，，在綜綜合考考慮成成本的的情況況下，，根據(jù)據(jù)客戶戶的要要求實實行定定制生生產(chǎn)，，或在在產(chǎn)成成品的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加加裝個個性化化附件件。只只要其其產(chǎn)品品的最最終出出廠價價格變變動值值高于于取成成本變變動值值，即即可接接受。。63戰(zhàn)略群群組B的戰(zhàn)略略選擇擇另外，，如2000年在中中國汽汽車集集團中中排名名15位的長長豐汽汽車集集團，，在2002年推出出的高高性能能、配配有多多種附附加裝裝置（（如GPS定位系系統(tǒng)、、發(fā)動動機潛潛水裝裝置））的高高級越越野車車，其其價格格遠遠遠超出出了一一般越越野車車的價價格，，但卻卻頗受受越野野愛好好者的的青睞睞，銷銷售也也不錯錯。處在群群組B中同樣樣是一一生產(chǎn)產(chǎn)越野野車為為主的的北汽汽集團團卻未未能取取得如如此業(yè)業(yè)績。。隨著人人們生生活水水平的的日益益提高高，消消費者者對個個性化化、差差異化化的追追求與與日俱俱增，，作為為汽車車生產(chǎn)產(chǎn)商應(yīng)應(yīng)該有有所關(guān)關(guān)注和和反應(yīng)應(yīng)。64戰(zhàn)略群群組B的戰(zhàn)略略選擇擇（二））技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略隨隨著著科技技的發(fā)發(fā)展和和人民民生活活水平平的不不斷提提高，，消費費者對對汽車車性能能要求求越來來越高高，如如駕駛駛和乘乘坐的的舒適適性、、安全全性、、噪音音大小小等等等。同同時，，政府府也從從環(huán)境境保護護、可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展等角角度對對汽車車產(chǎn)品品技術(shù)術(shù)提高高了要要求，，并對對汽車車企業(yè)業(yè)研發(fā)發(fā)實施施補貼貼。（（這一一舉措措并不不違反反WTO規(guī)則則。。根根據(jù)據(jù)WTO的規(guī)規(guī)則則，，政政府府不不允允許許對對企企業(yè)業(yè)給給予予補補貼貼，，但但科科研研開開發(fā)發(fā)性性補補貼貼為為不不可可起起訴訴補補貼貼））另另外外，，國國家家對對排排放放達達到到歐歐2標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的轎轎車車、、越越野野車車和和小小客客車車將將具具有有價價格格競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。據(jù)據(jù)了了解解，，處處在在群群組組B中的的汽汽車車企企業(yè)業(yè)只只有有少少數(shù)數(shù)企企業(yè)業(yè)的的上上述述產(chǎn)產(chǎn)品品達達到到了了歐歐2標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。因因此此，，企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)加加大大科科研研投投入入或或通通過過與與國國外外企企業(yè)業(yè)合合資資引引進進技技術(shù)術(shù)的的方方式式突突破破這這個個““瓶瓶頸頸””，，以以增增加加企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營收收入入。。65戰(zhàn)略略群群組組C的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇（一一））專專精精戰(zhàn)戰(zhàn)略略處在在群群組組C中的的企企業(yè)業(yè)有有一一個個最最大大的的共共同同特特點點是是生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模小小。。絕絕大大部部分分都都在在50000輛以以下下，，有有的的甚甚至至只只有有幾幾百百輛輛，，遠遠遠遠未未達達到到規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)的的要要求求。。福建建廈廈門門金金龍龍聯(lián)聯(lián)合合汽汽車車工工業(yè)業(yè)有有限限公公司司就就是是其其中中的的一一個個典典型型代代表表。。1995年金金龍龍汽汽車車還還是是一一個個毫毫不不知知名名的的虧虧損損企企業(yè)業(yè)，，經(jīng)經(jīng)過過8年的的發(fā)發(fā)展展已已成成為為客客車車行行業(yè)業(yè)排排名名第第一一、、銷銷售售額額曾曾高高達達19.28億元元的的客客車車專專業(yè)業(yè)制制造造企企業(yè)業(yè)。。金金龍龍汽汽車車不不生生產(chǎn)產(chǎn)汽汽車車零零配配件件，，其其核核心心技技術(shù)術(shù)在在于于組組裝裝，，其其贏贏利利模模式式是是賣賣產(chǎn)產(chǎn)品品的的同同時時贈贈送送““服服務(wù)務(wù)與與經(jīng)經(jīng)驗驗””，，即即為為客客戶戶提提供供性性價價比比高高的的客客車車底底盤盤、、企企業(yè)業(yè)咨咨詢詢、、市市場場定定位位、、競競爭爭對對手手分分析析等等。。金金龍龍的的管管理理和和產(chǎn)產(chǎn)品品都都是是相相當(dāng)當(dāng)專專業(yè)業(yè)化化的的。。66從金金龍龍汽汽車車的的例例子子我我們們可可以以看看出出：：汽汽車車企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模小小并并不不是是致致命命要要害害。。如如果果能能把把產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)做做精精做做專專，，也也能能謀謀求求長長足足的的發(fā)發(fā)展展。。因因此此，，專專精精戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)是是汽汽車車行行業(yè)業(yè)小小企企業(yè)業(yè)謀謀求求生生存存和和發(fā)發(fā)展展的的重重要要戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇。。67（二二））夾夾縫縫戰(zhàn)戰(zhàn)略略在在汽汽車車行行業(yè)業(yè)中中，，小小企企業(yè)業(yè)的的設(shè)設(shè)備備水水平平、、技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)能能力力都都比比較較低低，，一一般般難難以以在在同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品上上與與大大企企業(yè)業(yè)直直接接展展開開競競爭爭。。但但是是，，小小企企業(yè)業(yè)可可以以選選擇擇產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場開開發(fā)發(fā)的的結(jié)結(jié)合合部部或或邊邊緣緣地地帶帶，，即即對對一一個個大大企企業(yè)業(yè)來來說說市市場場規(guī)規(guī)模模小小、、與與其其主主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展方方向向相相關(guān)關(guān)程程度度較較低低的的領(lǐng)領(lǐng)域域，，找找到到競競爭爭較較弱弱同同時時又又具具有有開開發(fā)發(fā)前前景景的的““間間隙隙””，，開開拓拓企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展道道路路。。湖南三一一重工集集團利用用其靈敏敏的市場場信息系系統(tǒng)，專專門為全全國各地地乃至國國外的建建筑工地地開發(fā)出出適用于于不同氣氣候、不不同地形形、不同同路面的的建筑用用載重貨貨車。雖雖然每批批產(chǎn)品批批量不是是很大，，但其產(chǎn)產(chǎn)品利潤潤卻是可可觀的。。682003年初，青青藏鐵路路施工方方一下子子就定購購了100輛適用于于高寒地地帶作業(yè)業(yè)的大型型載重貨貨車。目目前，在在我國特特種汽車車（如消消防車、、救護車車、部分分警用車車）改裝裝市場亦亦有很大大的發(fā)展展空間。。小企業(yè)業(yè)可以憑憑借現(xiàn)有有的設(shè)備備和人才才經(jīng)營特特種汽車車改裝業(yè)業(yè)務(wù)，從從原有汽汽車生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)上上實現(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。69（三）放放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略對對于因長長期經(jīng)營營不善而而導(dǎo)致虧虧損、又又無任何何大企業(yè)業(yè)愿意兼兼并的小小企業(yè)，，或者因因為地理理位置過過偏、交交通不便便利導(dǎo)致致成本過過高的小小企業(yè)來來說，放放棄戰(zhàn)略略也未必必不是一一種理性性的選擇擇。采取取放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略的小小企業(yè)可可以變賣賣其資產(chǎn)產(chǎn)選擇新新的有前前景的行行業(yè)進入入，謀求求企業(yè)新新的生機機。70在以上分分析得出出的各種種戰(zhàn)略不不是某特特定的戰(zhàn)戰(zhàn)略群體體中企業(yè)業(yè)才能采采用，只只是根據(jù)據(jù)不同戰(zhàn)戰(zhàn)略群體體的特點點，這些些戰(zhàn)略選選擇更具具有參考考價值而而已。如如處在戰(zhàn)戰(zhàn)略群組組B中的企業(yè)業(yè)也可采采用前向向一體化化戰(zhàn)略、、專業(yè)化化戰(zhàn)略、、專精戰(zhàn)戰(zhàn)略；處處在戰(zhàn)略略群組A中的企業(yè)業(yè)可采用用差異化化戰(zhàn)略、、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略略?！按蟠蟆庇写蟠蟮膬?yōu)勢勢，“小小”有小小的好處處。企業(yè)業(yè)要生存存要發(fā)展展必須深深入分析析外部環(huán)環(huán)境，并并結(jié)合自自身的具具體情況況來制定定戰(zhàn)略。。71產(chǎn)業(yè)生命命周期模模型是分分析產(chǎn)業(yè)業(yè)演變對對競爭力力量影響響的有用用工具，，它將產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的演演變劃分分為五個個連續(xù)的的階段。。產(chǎn)業(yè)生命命周期分分析萌芽階段段–產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的最初初階段對抗基于于產(chǎn)品完完善、教教育顧客客和開發(fā)發(fā)分銷渠渠道成長階段段–新顧客首首次消費費需求出出現(xiàn)對抗程度度低，企企業(yè)專注注于保持持高成長長振蕩階段段–需求接近近成熟，，主要來來自產(chǎn)品品更新由于過剩剩產(chǎn)能出出現(xiàn)，對對抗開始始加劇成熟階段段–市場完全全成熟，，成長很很少或沒沒有產(chǎn)業(yè)合并并，競爭爭集中于于爭奪市市場份額額，價格格下降衰退階段段–產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)負增長長由于衰退退和退出出壁壘的的存在，，對抗進進一步加加劇72產(chǎn)業(yè)生命命周期中中的階段段產(chǎn)業(yè)演化化過程中中五種競競爭力量量的和性性質(zhì)Figure2.473需求和產(chǎn)產(chǎn)能的增增長預(yù)期競爭爭力量的的改變和和制定出出適當(dāng)?shù)牡膽?zhàn)略Figure2.5產(chǎn)業(yè)震蕩蕩:隨著過剩剩產(chǎn)能增增加，企企業(yè)間對對抗加劇劇74產(chǎn)業(yè)分析析模型的的局限性性生命周期期概念的的局限性性產(chǎn)業(yè)周期期不一定定總是符符合生命命周期模模式在快速成成長的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中萌萌芽階段段可能被被跳過去去創(chuàng)新和社社會變革革令產(chǎn)業(yè)業(yè)重新煥煥發(fā)活力力不同產(chǎn)業(yè)業(yè)每一階階段的時時間跨度度不同創(chuàng)新與變變革間斷均衡衡是指產(chǎn)產(chǎn)業(yè)長期期穩(wěn)定的的結(jié)構(gòu)被被創(chuàng)新所所帶來的的變革所所打斷過度競爭爭是指永永久性和和持續(xù)性性的創(chuàng)新新和競爭爭變革企業(yè)間差差異同一產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)不同同企業(yè)間間在利潤潤水平上上存在重重大差別別除了產(chǎn)業(yè)業(yè)本身的的因素之之外，企企業(yè)的資資源和能能力也是是贏利能能力的重重要決定定因素這些模式式對于思思考產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)競爭爭是有用用的工具具－－但但要牢記記其局限限性75間斷均衡衡與競爭爭結(jié)構(gòu)Figure2.6長期穩(wěn)定階段長期穩(wěn)定階段76案例：普普洱茶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生生命周期期的預(yù)測測與中小小企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略77普洱茶產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的生生命周期期的預(yù)測測分析以一般產(chǎn)產(chǎn)業(yè)10年為一個個興衰周周期來預(yù)預(yù)測普洱洱茶產(chǎn)業(yè)業(yè)，其分分析如下下：時期（年年）階階段進進入入者利利潤潤價價格格03—05興起期早早期進入入者暴暴利利價價格上上漲06—07擴張期跟跟進進者厚厚利價價格高高位運行行08—10飽和期主主力力軍薄薄利降降價11—12衰退期后后期進進入者虧虧本本價價格不不能保證證利潤78早期進入入者，絕大多多數(shù)都獲獲取了行行業(yè)的暴暴利，這這一批先先行者可可能在行行業(yè)飽和和期退出出。行業(yè)跟進進者是在別人人尚對新新興行業(yè)業(yè)持觀望望態(tài)度時時進入的的，因為為進入得得相對較較早，故故能分享享行業(yè)較較豐厚的的利潤。。隨著跟進進者的不不斷進入入，行業(yè)業(yè)迅速擴擴張，市市場機會會被放大大，這時時在遠超超平均利利潤的誘誘惑下，，其他行行業(yè)的資資本，特特別是大大資本紛紛紛進入入該行業(yè)業(yè)。這就就是行業(yè)業(yè)主力軍軍的進入入。79由于進入入者太多多，產(chǎn)品品大量生生產(chǎn)，成成功模式式被大量量復(fù)制，，而市場場迅速擴擴張到它它的邊界界，從而而使行業(yè)業(yè)迅速飽飽和，原原先的行行業(yè)厚利利迅速淪淪為薄利利。這時時行業(yè)的的第一、、第二批批進入者者因已經(jīng)經(jīng)賺夠了了錢就會會選擇退退出，而而第三批批進入者者因進入入的時間間短，而而投入的的成本被被套牢，，往往被被拖入行行業(yè)的衰衰退期。。而在衰退退期進入入者，若若不是白白癡，就就是想從從行業(yè)的的低谷以以低成本本介入，，以期行行業(yè)再次次復(fù)興來來獲利的的賭徒。。80現(xiàn)階段普普洱茶正正處于擴擴張期，，其特點點為：1、普洱茶茶迅速向向非傳統(tǒng)統(tǒng)消費地地區(qū)擴張張，北方方市場已已經(jīng)啟動動起來，，正在向向縱深發(fā)發(fā)展。2、傳統(tǒng)普普洱茶正正在發(fā)生生嬗變，，口感與與品種越越來越復(fù)復(fù)雜。隨隨著普洱洱茶深加加工產(chǎn)品品（茶糖糖、茶飲飲料、速速溶茶等等）的出出現(xiàn)，以以及普洱洱茶的綠綠茶化、、青茶化化，預(yù)示示著一個個巨大的的新市場場正在浮浮現(xiàn)，傳傳統(tǒng)的普普洱茶正正在悄然然改變自自己以滿滿足不同同消費地地區(qū)和人人群的需需要。3、在利潤潤的驅(qū)使使下，行行業(yè)外的的各種大大小資本本紛紛進進入，呈呈現(xiàn)了一一派全民民熱炒普普通洱的的大好氣氣象。4、普洱茶茶行業(yè)處處于由亂亂到治的的階段，，行業(yè)離離洗牌的的日子不不遠。81擴張期中中小企業(yè)業(yè)的市場場機會與與任務(wù)由于新市市場的迅迅速擴大大，而市市場還遠遠沒有達達到它的的邊界，，在這一時時期只要要在戰(zhàn)略略上不犯犯致命的的錯誤，，行業(yè)的的從業(yè)者者不論大大小皆有有錢可賺賺。因此，在在現(xiàn)階段段對中小小企業(yè)而而言充滿滿了市場場機會，，中小企企業(yè)主要要通過哪哪些幾種種方式贏贏利？請你思考考。821、炒茶，，此為暴暴利之源源。用來炒作作的茶有有：（（1）老茶。。老茶為為稀缺資資源，喝喝一片少少一片，，故存在在巨大的的炒作空空間。（2）炒著名名茶山的的優(yōu)質(zhì)原原料及產(chǎn)產(chǎn)品。面對消費費者對品品質(zhì)的追追求，好好的茶山山好的原原料畢竟竟是少數(shù)數(shù)，由于于資源的的稀缺性性故與老老茶一樣樣可以用用來炒作作。（3）人氣旺旺的大茶茶廠的新新產(chǎn)品。。利用消消費者對對勐海茶茶廠等少少數(shù)廠家家迷信與與預(yù)期升升值心理理，囤積積并不斷斷抬高產(chǎn)產(chǎn)品的售售價，以以造成產(chǎn)產(chǎn)品緊缺缺與價格格猛漲的的假象，，從而吸吸引眾多多的跟風(fēng)風(fēng)者，將將價格不不斷炒高高。832、做假。。少數(shù)不不正當(dāng)當(dāng)經(jīng)營營者通通過假假冒名名廠的的茶而而發(fā)了了財。。3、做品牌牌商的的代理理商或或經(jīng)銷銷商。因為品品牌廠廠家注注重渠渠道的的建設(shè)設(shè)，對對經(jīng)銷銷商的的利潤潤與銷銷售區(qū)區(qū)域進進行保保護，，做品品牌廠廠家的的經(jīng)銷銷通常常能保保證較較豐厚厚的利利潤。。844、走大大貨。。到小小廠進進行貼貼牌生生產(chǎn)，，或親親自建建廠生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，，以降降低產(chǎn)產(chǎn)品成成本，，用較較低價價格來來沖市市場。。此種種模式式利潤潤薄，，但可可以通通過銷銷量來來增加加利潤潤的總總量。。855、產(chǎn)品品的模模仿與與創(chuàng)新新。仿暢銷銷品牌牌，生生產(chǎn)接接近于于大廠廠的產(chǎn)產(chǎn)品，，可以以極大大程度度上降降低推推廣成成本，，從而而獲取取更多多利潤潤。而創(chuàng)新新是針針對普普洱茶茶的新新興市市場，，由于于這些些地方方對傳傳統(tǒng)普普洱茶茶的渥渥堆味味、苦苦與澀澀等不不能很很好的的適應(yīng)應(yīng)與接接受，，故有有不少少廠家家通過過改變變傳統(tǒng)統(tǒng)普洱洱茶的的制作作工藝藝和原原料的的拼配配，使使普洱洱茶綠綠茶化化、烏烏龍茶茶化以以更好好地適適應(yīng)傳傳統(tǒng)綠綠茶、、烏龍龍茶地地區(qū)消消費人人群的的口感感，從從而迅迅速攫攫取市市場。。86但是，，市場場會隨隨著更更多資資本的的進入入而迅迅速進進入飽飽和期期，若若在擴擴張期期中小小企業(yè)業(yè)沒有有建立立企業(yè)業(yè)核心心競爭爭力，，往往往會陷陷入被被動挨挨打的的局面面，隨隨時可可能被被淘汰汰出局局。因因此，，中小小企業(yè)業(yè)在擴擴張期期的戰(zhàn)戰(zhàn)略任任務(wù)是是：企企業(yè)必必須有有憂患患意識識，在在獲取取行業(yè)業(yè)厚利利時要要及時時建立立企業(yè)業(yè)的核核心競競爭力力。87普洱茶茶很快快就迎迎來飽飽和期期，你你想在在該市市場長長久能能夠生生存，，就必必須率率先進進行戰(zhàn)戰(zhàn)略性性的思思考，，對于于中小小企業(yè)業(yè)來說說，就就是要要打造造其核核心競競爭力力。問題