達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件

以智慧,重新定義豪宅以智慧,重新定義豪宅1絕對豪宅,領(lǐng)袖上層生活絕對豪宅,領(lǐng)袖上層生活2做亞洲最具智慧的國際公館做亞洲最具智慧的國際公館3上城·金都國際公館整合推廣草案達(dá)觀機(jī)構(gòu):1月13日上城·金都國際公館整合推廣草案4從全世界最有智慧的建筑物比爾·蓋茨的豪宅談起從全世界最有智慧的建筑物5比爾蓋茨的超級智能豪宅比爾蓋茨的超級智能豪宅6耗時：７年

耗資：約１億美元

占地面積：６６００平方米

房間：７個睡房，２４個浴室，６個廚房，１個圖書館

豪宅每年繳納稅金：超過１００萬美元，是美國國民年平均收入的２５倍

豪宅坐落于華盛頓湖東岸，蓋茨把岸邊小山挖去一半建構(gòu)豪宅，于是，前臨水、后倚山，好個易守難攻的絕妙風(fēng)水。這座被當(dāng)?shù)厝朔Q為“大屋”（ＢｉｇＨｏｕｓｅ）的豪宅，“大”僅是其特色之一，真正令人贊嘆的，是這座豪宅的“人工智能”。它因此被稱為全世界最有智慧的建筑物。豪宅簡介耗時：７年

耗資：約１億美元

占地面積：６６００平方米

房間7用手機(jī)放滿一池?zé)崴ǔ?，蓋茨會安排訪客以乘船渡湖的方式進(jìn)入豪宅，如果你有幸與蓋茨“十年修得同船渡”，不妨稍稍得寸進(jìn)尺地對他提出些許要求，例如在甲板上伸個懶腰，有意無意地自言自語：“好累??！真想洗個熱水澡！”只要暗示得夠明顯，蓋茨或許就會拿起手機(jī)撥號，接通豪宅內(nèi)的中央電腦，用數(shù)字按鍵與電腦溝通，讓電腦對衛(wèi)浴系統(tǒng)下達(dá)指令：“開始在大浴缸放滿一池?zé)崴?！”不只是放洗澡水，開啟空調(diào)、基本的烹煮等，都能借助手機(jī)通訊，遠(yuǎn)距離交代宅內(nèi)電腦，精準(zhǔn)完成指令。遠(yuǎn)程遙控用手機(jī)放滿一池?zé)崴h(yuǎn)程遙控8人與豪宅的神奇互動接下來，游艇就停泊在豪宅前的小碼頭，在走進(jìn)豪宅之前，請先別上蓋茨為你準(zhǔn)備的專屬電子胸針，這是所有訪客體驗(yàn)這座科技豪宅的必要配備，胸針的功能，當(dāng)然并非單純作為識別之用，訪客個人的相關(guān)資料已經(jīng)輸入其中，透過胸針內(nèi)的微型發(fā)訊器，人與豪宅即將展開一連串的驚奇互動。

當(dāng)你走進(jìn)大廳，首先，空調(diào)系統(tǒng)會將室溫調(diào)整至你最感舒適的溫度，音響系統(tǒng)也會針對你的喜好播放音樂，燈光系統(tǒng)同時投你所好地增減明暗亮度，甚至墻上的屏幕會自動顯示你喜歡的名畫或影片，而這一切的環(huán)境變化都是完全自動的，不需要你或豪宅主人蓋茨拿起遙控器來一一設(shè)定，且不止大廳，無論你是在餐廳、客房、健身室或圖書館等，這些空間就仿佛是為你“量身打造”的室內(nèi)環(huán)境，隨時依你的喜好轉(zhuǎn)變。

整座建筑物埋設(shè)了８４公里長的光纖纜線；但有趣的是，墻壁上看不到任何一個插座，因?yàn)樯w茨不喜歡“亂糟糟”的感覺。電子胸針人與豪宅的神奇互動電子胸針9把世界最大魚當(dāng)寵物

在蓋茨的客廳里有一座水族館，里面飼養(yǎng)著一條世界上最大的魚——鯨鯊。

難以想象這個水缸要有多大，才能滿足一條鯨鯊和其他眾多魚類的基本需要。要知道即使是它們生活所需的成噸的海水也需要一整套水力系統(tǒng)做支持，才能導(dǎo)入家中。超級魚缸把世界最大魚當(dāng)寵物超級魚缸10隨時檢測主人健康在比爾·蓋茨的衛(wèi)生間里，安裝著一套用電腦系統(tǒng)進(jìn)行控制、可以隨時檢測主人身體狀況的馬桶。如發(fā)現(xiàn)主人身體有異常，電腦會立即發(fā)出警報。馬桶沖水前還會詢問：“馬桶沖水會造成大便無法回收，您確定要沖馬桶嗎？”當(dāng)?shù)玫酱_定的回答后，馬桶才會執(zhí)行它的工作。

另外，蓋茨豪宅中唯一帶有傳統(tǒng)特色的是一棵百年老樹，先進(jìn)的傳感器能根據(jù)老樹的需水情況，實(shí)現(xiàn)及時、全自動澆灌。智能馬桶隨時檢測主人健康智能馬桶11在比爾蓋茨的豪宅中我們看到什么?在比爾蓋茨的豪宅中12此外，這些要素亦是不可或缺的頂級環(huán)境——園林斥資1億美元頂級山水——背山面水，易守難攻人性化設(shè)計(jì)——墻壁上看不到一個插座大戶型——6600平方米“智能化”已成為頂級豪宅的重要價值之一!我們看到:此外，這些要素亦是不可或缺的“智能化”已成為頂級豪宅的重要13上城·金都頂級豪宅大革命上城·金都14我們的目標(biāo)打造亞洲最具智慧的豪宅我們的目標(biāo)打造亞洲最具智慧的豪宅15為什么要打造中國最具智慧的建筑物？★

搶占市場至高點(diǎn)：彌補(bǔ)長沙市場空白★樹立項(xiàng)目差異性：針對競爭對手★形成消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：針對目標(biāo)人群★提高銷售額：針對銷售任務(wù)為什么要打造中國最具智慧的建筑物？★搶占市場至高點(diǎn)：彌補(bǔ)16★

搶占市場至高點(diǎn)★搶占市場至高點(diǎn)17長沙智能樓盤仍處在起步階段相較于沿海發(fā)達(dá)城市，長沙智能化樓盤的起步較晚。最初的智能人樓盤公公停留在通訊技術(shù)與寬帶網(wǎng)等信息服務(wù)的運(yùn)用上。隨著政策對智能化樓盤的硬性推廣，目前智能化已基本進(jìn)入住宅小區(qū)，主要體現(xiàn)在各種新型建筑材料與技術(shù)的運(yùn)用上，如節(jié)能門窗、節(jié)能外墻等，且目前并不具有普通性。長沙智能樓盤仍處在起步階段相較于沿海發(fā)達(dá)城市，長沙智能化樓盤18長沙缺乏全智能樓盤目前，長沙樓盤智能化更深入的運(yùn)用主要體現(xiàn)在價格高昂的別墅樓盤上。如智能燈光、窗簾，遠(yuǎn)程搖控等高科技設(shè)備的運(yùn)用，這些手段的運(yùn)用直接而快速地提升了樓盤的價值，尤其迎合高學(xué)歷、高地位、高收入的精英人士的需求。但縱觀整個長沙市場，智能化均只是作為一種附加價值依附于樓盤，不僅消費(fèi)者沒有意識到智能樓盤的價值，就連開發(fā)商也未發(fā)現(xiàn)其價值，在競爭日益激烈的長沙樓市，如適時提出全智能樓盤的概念，勢必會激起一陣風(fēng)潮，達(dá)到預(yù)期的效果。長沙缺乏全智能樓盤目前，長沙樓盤智能化更深入的運(yùn)用主要體現(xiàn)在19★樹立項(xiàng)目差異性★樹立項(xiàng)目差異性20目前的競爭對手華盛·新外灘夢潔·金色屋頂目前的競爭對手華盛·新外灘夢潔·金色屋頂21其“沿江立體景觀、首席水岸豪宅”與本項(xiàng)目豪宅部分相去甚遠(yuǎn)，其6000元/平米也與本項(xiàng)目即將制定的價格有一定差距。首先，我們在競爭對手中剔除華盛新外灘：夢潔·金色屋頂是我們最大最直接的競爭對手！其“世界頂級豪宅物業(yè)”的定位與最高達(dá)10000元/平米的售價對于本項(xiàng)目是一個不小的挑戰(zhàn)。所幸其在明年3—4月份方才推出首批樓盤，且價格會首批定位在5000-6000元/平米左右，二批定位在8000-10000元/平米,我們可以趁此空檔強(qiáng)力推出，避開直接正面的沖擊。其“沿江立體景觀、首席水岸豪宅”與本項(xiàng)目豪宅部分相去甚遠(yuǎn)，其22★

形成消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)★形成消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)23

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上市公司的主席★海歸派的新貴★企業(yè)家★杰出運(yùn)動員★演藝明星等社會精英階層他們是處在金字塔尖的那一小撥人；他們普通年收入五十萬以上，身價在千萬以上；他們是生活的寵兒，是成功者，是所謂的富人。上城·金都豪宅的買家應(yīng)該是他們：★上市公司的主席上城·金都豪宅的買家應(yīng)該是他們：24★以歐洲貴族階層的高尚生活禮儀為支撐；★以頂級私人俱樂部為圈子聚會場所；★品酒非軒尼詩極品干邑不選；★喜愛文藝復(fù)興大師油畫與藝術(shù)品；★全球限量絕品跑車是心頭最愛；…………他們的巔峰樣榜生活：★以歐洲貴族階層的高尚生活禮儀為支撐；他們的巔峰樣榜生活25★已經(jīng)有了區(qū)域的豪華住所，另有小屋與別墅；

★看上去有一輛不錯的車，車的年代和型號通常令人咋舌；

★家里有最時髦的高級消費(fèi)品，走在消費(fèi)的最前頭；★至少擁有一臺頂級智能化手機(jī)，對智能化的高科技產(chǎn)品始終抱有熱情★年收入在50萬以上，主要指從事合法職業(yè)取得的合法報酬和經(jīng)合法手續(xù)獲得的私人財(cái)富，以及以合法方式擁有的正當(dāng)收入報酬。他們的財(cái)富特征：★已經(jīng)有了區(qū)域的豪華住所，另有小屋與別墅；

★看上去26他們往往與轎車、名表、名酒、高級時裝、保齡球、高爾夫球、酒吧等為伴，這些人的消費(fèi)特征是：★最大的消費(fèi)投入是高品質(zhì)的房產(chǎn)，150平方的大面積套房是他們的初級目標(biāo)，200平方以上的別墅才是他們的理想目標(biāo)；

★其次就是私人汽車，像奔馳寶馬、VOLVO、奧迪等世界名車，高檔次、高價位的車子是其顯示身份與實(shí)力不可或缺的標(biāo)志之一；

★在其他方面的消費(fèi)上，他們更是講究品牌與品味，在諸如居住場所、時裝、日常生活消費(fèi)品，甚至是一個打火機(jī)都有品位的選擇。他們的消費(fèi)觀：他們往往與轎車、名表、名酒、高級時裝、保齡球、高爾夫球、酒吧27★

提高銷售額★提高銷售額28明確方向利潤最大化——出奇制勝10—29樓售價：每平米八千八百元明確方向利潤最大化——出奇制勝29優(yōu)劣勢分析風(fēng)險大8000元/平米的售價必須獲得項(xiàng)目本身的強(qiáng)大支撐周期長不同定價決定不同人群，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作周期限將延長，銷售周期也將拉長利潤大售價提升，一旦為客戶所接受，利潤更是成倍增長；影響大如操作得當(dāng)，不僅樓盤賣好，開發(fā)商更是一舉成名，在接下來的開發(fā)過程中將會占盡人和。優(yōu)劣勢分析風(fēng)險大30不是山水別墅不是一線江景我們需要挖掘與創(chuàng)造項(xiàng)目本身的更多賣點(diǎn)不是山水別墅31我們將打造一個怎樣的智慧建筑物？我們將打造一個32[

公館的發(fā)現(xiàn)][公館的發(fā)現(xiàn)]33上海西區(qū)頗具詩意的白公館所謂“白公館”，是指上海汾陽路150號那幢氣勢非凡的灰白色洋樓，因?yàn)榘壮珈?、白先勇父子居住過而名噪海上。上海西區(qū)頗具詩意的白公館所謂“白公館”，是指上海汾陽路1534“杜公館”曾是舊上海灘三大亨之一杜月笙的館舍。該公館既有中國南方的庭院建筑風(fēng)格，又融入法國舒適典雅的別墅建筑特點(diǎn)，它承載幾多繁華與沉淪，成為老上海浮華與欲望的象征。浮華與欲望的白公館“杜公館”曾是舊上海灘三大亨之一杜月笙的館舍。浮華與欲望的白35公館一詞由來已久。古代和近代多指達(dá)官貴人的私邸。公館不僅是財(cái)富和奢華的代表，更應(yīng)該代表了一種文化內(nèi)涵，甚至是居者身份的象征。尊貴性、安全性、私密性、舒適性、多功能性和稀缺性是公館的共同特征。公館，因其主人的地位和名望，成為人物功勛、地位的佐證，形成一種神奇的文化傳承。我們發(fā)現(xiàn)：★★★★公館一詞由來已久。古代和近代多指達(dá)官貴人的私邸。我們發(fā)現(xiàn)：36我們發(fā)現(xiàn)：長沙的公館文化亦是由來以久，如富雅里的陋園，如營盤街中段的湘綺樓，如荷花池葵園……盡是名流學(xué)士之居所，演繹著獨(dú)特的公館文化。我們發(fā)現(xiàn)：37[

可以提煉的元素]國際公館智能建筑江岸豪宅黃興路首席豪廷★★★★[可以提煉的元素]國際公館★★★★38項(xiàng)目定位亞洲最具智慧的江岸豪廷項(xiàng)目定位亞洲最具智慧的江岸豪廷39“智慧”釋義智能化的，高科技的；人性化的，高品味的；價值感強(qiáng)的，尊貴的；“智慧”釋義智能化的，高科技的；40項(xiàng)目廣告語一種智慧，榮耀一座城項(xiàng)目廣告語一種智慧，榮耀一座城41備選廣告語絕對主場，上場主人智能·智慧·絕版豪宅智能·智慧·智宅居優(yōu)越之上國際典范，超然生活備選廣告語絕對主場，上場主人42智能化系統(tǒng)建議智能化系統(tǒng)建議43外觀部分1、真正的金裝豪廷

整棟公館用金箔包裝，打造成長沙第一座真正的金裝豪廷；2、真正的原石豪宅整棟公館用大理石貼面，原石豪宅,歷久彌新,高貴品質(zhì),百年不變；3、真正的節(jié)能豪宅整棟公館采用最新科技的節(jié)能保溫材料,力圖使其整體節(jié)能提升2-3倍;4、與故宮同質(zhì)的銅宮摒棄普通的鋁合金窗框,我們采用與故宮同質(zhì)的紫銅框窗,為星城富豪階層營造出與皇宮同質(zhì)的百年豪廷;5、與白宮同級的鋼化玻璃摒棄普通的雙層中空玻璃,我們采用最新的高強(qiáng)度鋼化玻璃,可抵御強(qiáng)風(fēng),甚至可以抵御子彈;外觀部分44鉑金外墻包裝將豪宅的外觀整個用鉑金包裝起來，形成一片金碧輝煌的建筑外觀，尤其當(dāng)夜晚燈光閃亮的時候，流光溢彩，不僅最大程度地吸引人的眼球，彰顯其尊貴感，價值感，更重要的是它將會成為長沙的地標(biāo)性建筑之一。鉑金外墻包裝45節(jié)能門窗與中空玻璃節(jié)能門窗與中空玻璃具有防潮、防腐、保溫、隔音等優(yōu)點(diǎn)，不僅保證開發(fā)質(zhì)量，在接下來的居住宅區(qū)中也將節(jié)約更多的生活成本。這也是建筑材料的新趨勢。節(jié)能門窗與中空玻璃46公共部分1、五星級酒店大堂以五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)對大堂進(jìn)行包裝，著力體現(xiàn)富麗堂皇的風(fēng)格；2、防彈玻璃門廳采用具有防彈性能的大面積落地玻璃，提升檔次，并確保居住者安全性；3、鄉(xiāng)村私家俱樂部設(shè)立私家級俱樂部，僅限于國際公館居住者方具入會資格；4、總統(tǒng)級安防系統(tǒng)安裝紅外報警探頭和門窗報警磁控開關(guān)，以及緊急報警按紐，最大限度保證居住者安全；5、指紋電梯采先國際先進(jìn)的指紋電梯，對應(yīng)的指紋只能進(jìn)入固定的樓層，訪客需通過可視對講設(shè)備取得進(jìn)入權(quán)；6、大廈管理自動化系統(tǒng)整個大廈采用智能化管理系統(tǒng)，如監(jiān)控系統(tǒng)到停車管理系統(tǒng)，公共電機(jī)智能系統(tǒng)等7、一卡通消費(fèi)系統(tǒng)建立一卡通系統(tǒng)，將大廈內(nèi)的所有權(quán)限集中在一張卡上，同時，持卡人可用磁卡在大廈內(nèi)進(jìn)行任意的消費(fèi)，如繳納物管費(fèi)、停車費(fèi)等等。公共部分47智慧家居智慧家居，是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù)，依照人體工學(xué)原理，事例個性需求，對家居生活進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化的綜合智能管理，實(shí)現(xiàn)更舒適、更安全、更愜意、更便捷的全新家居生活方式智慧家居智慧家居，是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合48達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件49智慧家居產(chǎn)品配置圖智慧家居50達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件51達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件52達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件53達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件54達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件55其它智慧家居配置1、戶式中央空調(diào)系統(tǒng)全自動中央空調(diào)系統(tǒng)，各戶室可自由調(diào)節(jié)溫度并遠(yuǎn)程調(diào)控；2、新風(fēng)系統(tǒng)安裝可控式中央新風(fēng)系統(tǒng)，24小時不間斷地向室內(nèi)輸送新鮮空氣，用戶可自由調(diào)節(jié)；

3、真空吸塵系統(tǒng)中央真空吸塵系統(tǒng)，清除屋內(nèi)看不見的灰塵，給居住者一個健康的居住空間；4、電暖地板采暖系統(tǒng)全戶室電暖地板采暖，驅(qū)除冬日寒冷與春日潮濕；5、遠(yuǎn)程遙控智能家電所有家電均支持遠(yuǎn)程搖控，憑電話或網(wǎng)絡(luò)便能遠(yuǎn)程控制自己的各種家電；6、隔音地板隔音地板，隔除噪音，滿足居住者私密性的要求；7、一鍵通報警、服務(wù)系統(tǒng)其它智慧家居配置561、超大空中花園每戶均增送一個20平米以上的超大空中花園，滿足居住者休閑會客之用；2、直升飛機(jī)停機(jī)坪在樓頂預(yù)留直升飛機(jī)停機(jī)坪位置，以供看房直升機(jī)著陸；配套部分1、超大空中花園2、直升飛機(jī)停機(jī)坪配套部分57智慧管理服務(wù)體系智慧管理服務(wù)體系58智慧服務(wù)管理體系擁有完整系統(tǒng)的服務(wù)流程，業(yè)主利益受到法律保障，兩方租約，資產(chǎn)管理委托三方合約，互相監(jiān)督，公開有效。智慧服務(wù)管理體系擁有完整系統(tǒng)的服務(wù)流程，業(yè)主利益受到法律保障59業(yè)主委托開發(fā)商尋找優(yōu)質(zhì)租客開發(fā)商委托優(yōu)質(zhì)代理行尋找優(yōu)質(zhì)租客；獲取意向租客并最終簽訂業(yè)主、租客的兩方租憑協(xié)議；業(yè)主在有開發(fā)商起監(jiān)管作用的三方合約中委托品牌物業(yè)管理公司進(jìn)行資產(chǎn)管理；品牌物業(yè)管理公司代業(yè)主管理出租物業(yè)，向租客提供增值性服務(wù)并向業(yè)主提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)。業(yè)主服務(wù)流程業(yè)主委托開發(fā)商尋找優(yōu)質(zhì)租客業(yè)主服務(wù)流程60智慧管理服務(wù)體系智慧管理服務(wù)體系61智慧管理擬定戰(zhàn)略合作伙伴智慧管理擬定戰(zhàn)略合作伙伴62達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件631、英式貴族管家服務(wù)為居住者提供全程的英式私人管家服務(wù)，高品質(zhì)的物質(zhì)管理，提供完美無暇的人文關(guān)懷；2、私人助理客戶一旦通過身份審查成為VIP客戶，便為其配備一名私人管家，它將盡力完成主人交代的任務(wù)：3、直升飛機(jī)看樓為通過身份審查的客戶提供直升飛機(jī)接送看樓的服務(wù)；4、勞斯萊斯預(yù)約看樓市內(nèi)看樓者則以頂級勞斯萊斯進(jìn)行接送。其它服務(wù)1、英式貴族管家服務(wù)其它服務(wù)64菜單式豪華精裝菜單式豪華精裝65邀請?jiān)B續(xù)三年獲室內(nèi)設(shè)計(jì)奧斯卡之稱——“全球著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師”的梁志天擔(dān)綱本案首席設(shè)計(jì)師。上城金都國際公館超級菜單式精裝修，針對不同的戶型進(jìn)行不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，21款不同設(shè)計(jì)任客戶選擇，確保每戶風(fēng)格絕不雷同。全球著名設(shè)計(jì)師“度身設(shè)計(jì)你的家”邀請?jiān)B續(xù)三年獲室內(nèi)設(shè)計(jì)奧斯卡之稱——“全球著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師”66全線國際名品裝飾在裝修檔次上，也要與上城金都的小戶型公寓拉開差距，主要以國際品牌為主。如美標(biāo)衛(wèi)浴、史密斯OA熱水器、德國柯諾地板、意大利水晶吊燈等國際著名的一線品牌品牌。全線國際名品裝飾在裝修檔次上，也要與上城金都的小戶型公寓拉開67我們將如何推廣這一最具智慧的國際公館？我們將如何推廣68在長沙掀起一場“豪宅大革命”！在長沙69革命周期劃分第一階段籌備階段（2007年元月—3月）銷售部門分工與職責(zé)明確第二階段造勢階段（2007年2月—3月）推出形象代言人——蘇格蘭貴族第三階段開盤熱銷（2007年3月—6月）

嫣然慈善基金活動（暨云頂美墅拍賣）挪亞游輪開盤儀式名車名酒名盤品鑒會第四階段持續(xù)熱銷（2007年6月—10月）現(xiàn)代藝術(shù)品拍賣活動湖南名人高爾夫挑戰(zhàn)賽影響湖南10大商界領(lǐng)袖評選第五階段尾盤清銷（2007年10月—12月）奢侈品展覽會法拉利豪情長沙游等精英服務(wù)計(jì)劃革命周期劃分第一階段籌備階段（2007年元月—3月）精英70革命范圍與內(nèi)容銷售革命推廣革命售樓部革命樣榜間革命革命范圍與內(nèi)容銷售革命71銷售革命部門分工計(jì)劃蘇格蘭貴族代言計(jì)劃鉑金服務(wù)計(jì)劃促銷計(jì)劃★銷售革命部門分工計(jì)劃★72部門分工計(jì)劃周期：2007年元月—3月目的：配合豪宅銷售，提供最佳的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部最佳人員配置內(nèi)容：1、對部門進(jìn)行重新配置，為接下來的一對一營銷奠定基礎(chǔ)；2、將銷售部門分成情報部、業(yè)務(wù)部、服務(wù)部三個部門；3、情報部主要負(fù)責(zé)搜集全中南中區(qū)富豪級人物的各項(xiàng)資料，包括個人及家庭基本資料、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等全方位資料；業(yè)務(wù)部則負(fù)責(zé)一對一營銷，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客人看樓，并根據(jù)不同需求制定不同的置業(yè)計(jì)劃書；服務(wù)部人員則主要負(fù)責(zé)對通過身份審查的客戶實(shí)行全方位的鉑金服務(wù)計(jì)劃。部門分工計(jì)劃周期：2007年元月—3月73蘇格蘭貴族代言計(jì)劃推出時間：2007年3月推出目的：樹立項(xiàng)目的高檔形象，以法國貴族的形象襯托項(xiàng)目，在城中形成熱點(diǎn)話題，引起人們興趣。代言人邀請：蘇格蘭阿蓋爾公爵十三世代言人特征：在他以“阿蓋爾公爵十三世”的身份出現(xiàn)時，前方5步遠(yuǎn)處總有一名威勢十足的中年管家，在他出場、祝酒甚至只想說一句話前嚴(yán)肅地?fù)u鈴，示意大家尊重貴族。具體做法：邀請其擔(dān)任上城金都國際公館形象代言人，贈送云頂美墅二十年居住權(quán)。蘇格蘭貴族代言計(jì)劃推出時間：2007年3月74鉑金服務(wù)計(jì)劃時間：2007年3月——12月目的：提升產(chǎn)品價值感與尊貴感對象：通過身份審核的客戶即VIP客戶內(nèi)容：1、售樓全程服務(wù)：即在看樓與售樓全過程中提供尊貴的貼身服務(wù)。2、私人管家服務(wù)：不局限于樓盤服務(wù)，從生活各方面全方位服務(wù)客戶。鉑金服務(wù)計(jì)劃時間：2007年3月——12月75私人管家服務(wù)憑借私人管家服務(wù)，上城金都國際公館足以征服全中南地區(qū)的富豪級人物。客戶一旦通過身份審查成為VIP客戶，便為其配備一名私人管家，它將盡力完成主人交代的任務(wù)：搶購08北京奧運(yùn)會門票，接送情人等不可能的任務(wù)都可以！并且隨叫隨到！擁有上城金都國際公館，便如同擁有一張上層社會通行證，是身份的彰顯。私人管家服務(wù)憑借私人管家服務(wù)，上城金都國際公館足以征服全中南76售樓全程服務(wù)1、直升機(jī)看樓：全中南地區(qū)客戶看樓均可安排直升機(jī)接送；2、IC卡進(jìn)入：為客戶發(fā)放IC卡，憑IC卡進(jìn)入售樓部；3、五星級門僮迎賓：進(jìn)門處安排身高難度80CM的門僮迎賓；4、VIP室接待：除公共部分，售樓部設(shè)立多個VIP室，專程接待VIP客戶5、私人管家全程陪同：私人管家不僅服務(wù)客戶看樓買樓，更全程陪同，盡管家之應(yīng)盡之責(zé)。售樓全程服務(wù)1、直升機(jī)看樓：全中南地區(qū)客戶看樓均可安排直升機(jī)77促銷計(jì)劃第一步品牌聯(lián)盟促銷在造勢階段即客戶積蓄階段即與全球知名品牌，如賓利汽車、施華洛奇珠寶、頂級百貨等名達(dá)成合作聯(lián)盟，凡成為上城金都VIP客戶均可享受合作品牌的折扣優(yōu)惠。第二步超大陽臺大贈送開盤首推階段即推出“30平米超大陽臺大贈送”促銷活動，從產(chǎn)品本身特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行促銷第三步凡購房者送三年月供持續(xù)熱銷期酌情推出贈送三年月供活動促銷計(jì)劃第一步品牌聯(lián)盟促銷78推廣革命情報收集計(jì)劃活動營銷計(jì)劃推廣渠道計(jì)劃★推廣革命情報收集計(jì)劃★79情報收集計(jì)劃時間：從2007年元月開始功能：全方位收集目標(biāo)對象的個人資料，為樓盤定位、銷售等提供強(qiáng)有力的消費(fèi)者支撐。渠道：1、通過公開資料收集：諸如行業(yè)年鑒、技術(shù)報告、專利文獻(xiàn)、政府出版物、報紙雜志、互聯(lián)網(wǎng)等渠道；2、通過相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行側(cè)面收集：像有關(guān)的咨詢策劃公司、會計(jì)師事務(wù)所、上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，包括一些新聞媒體都是相當(dāng)有效的情報源。3、通過實(shí)地的觀察與訪談進(jìn)行收集：直接到實(shí)地進(jìn)行觀察并對目標(biāo)對象進(jìn)行訪談，也不失是一種直接而有效的收集方式。4、通過建立全員調(diào)查制度而廣泛開展人際網(wǎng)絡(luò)收集5、通過其它一些特殊手段收集情報收集計(jì)劃時間：從2007年元月開始80活動營銷計(jì)劃挪亞游輪開盤儀式嫣然基金慈善活動高爾夫系列休閑活動名車名酒名盤品鑒會活動營銷計(jì)劃挪亞游輪開盤儀式81挪亞游輪開盤儀式活動目的：告知開盤信息，介紹產(chǎn)品，彰顯頂級、高價值的項(xiàng)目形象活動時間：2007年3月（開盤當(dāng)天）活動時長：2—3小時活動形式：名流酒會活動內(nèi)容：在一場“心靈之旅”中開展一次別開生面的開盤儀式，儀式邀請代言人蘇格蘭貴族與王菲李亞鵬參加。挪亞游輪開盤儀式活動目的：82嫣然天使計(jì)劃活動目的：1、以慈善活動形式吸引目標(biāo)人群關(guān)注，引起其共鳴；2、緊扣熱點(diǎn)，關(guān)注慈善，邀請王菲李亞鵬為項(xiàng)目宣傳造勢；活動時間：2007年3月（開盤熱銷期）活動主題：慈善主場，上城主人活動內(nèi)容：1、舉辦“上城金都慈善拍賣會”，拿出四套頂層“云頂美墅”進(jìn)行拍賣，2、邀請王菲、李亞鵬夫婦現(xiàn)場助陣，形成轟動效應(yīng)。并將拍賣所得10%捐給慈善機(jī)構(gòu)。嫣然天使計(jì)劃活動目的：83高爾夫系列休閑活動活動目的：1、打造一個交流平臺與信息收集平臺，直擊目標(biāo)人群；；2、形成“圈子效應(yīng)”，令其成為一個長期有情誼的聚富豪會。活動時間：2007年3月開始活動主題：運(yùn)動主場，上城主人活動內(nèi)容：1、定期舉辦高爾夫系列休閑活動比賽；2、邀請國際高爾夫高手裁判指導(dǎo)。高爾夫系列休閑活動活動目的：84借國際公館開盤之日，聯(lián)手中汽南方公司與某法國名酒，于項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦名車名酒名盤品鑒會。邀請對象：老業(yè)主、意向客戶、社會名流、記者等；優(yōu)勢：1，迅速吸引眾多市民親臨現(xiàn)場，拉臺現(xiàn)場人氣，制造良好口碑；2，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的形象與檔次。名車名酒名盤品鑒會借國際公館開盤之日，聯(lián)手中汽南方公司與某法國名酒，于項(xiàng)目現(xiàn)場85推廣渠道計(jì)劃在推廣渠道上，除用一般地打眾媒體打造知名度，樹立項(xiàng)目形象之外，將針對目標(biāo)人群的閱讀習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣以小眾媒體為主體，以高品質(zhì)、高價值的感受與形式介入媒體，形式如下：高爾夫場所戶外廣告機(jī)場與機(jī)場子高速戶外廣告；五星級酒店與私家俱樂部場所及戶外廣告；高爾夫雜志；航空雜志社；各種DM雜志；…………推廣渠道計(jì)劃在推廣渠道上，除用一般地打眾媒體86售樓部革命★售樓部革命★87打造一個全智能售樓部！打造一個全智能售樓部！88服務(wù)人員——越多越好在客戶參觀過程中，除客戶專屬的私人管家外，同時需配備一個至少六人的服務(wù)隊(duì)伍，時刻為客戶提供最全面最細(xì)致的服務(wù)。投影——越大越好在售樓部中央設(shè)立一個大型投影，并配合各種聲光效果，形成視覺沖擊，有條件的話可在各個VIP室同樣配備小型投影設(shè)備。沙盤——越輕巧越好可以一改過去傳統(tǒng)的實(shí)物沙盤，將其換成觸摸屏的電子沙盤，客戶只憑手指一點(diǎn)便可獲知想知道的所有信息，包括戶型說優(yōu)勢等各個細(xì)節(jié)。氛圍——越豪華越好整個售樓部的裝修需要突出華麗風(fēng)格，建議以歐式古典為主，大氣華麗，價值感無限。服務(wù)人員——越多越好89樣榜間革命★樣榜間革命★90打造全中國最具智慧的樣榜間！打造全中國最具智慧的樣榜間！91推出目的：讓目標(biāo)客戶直觀感受自己即將居住的“智慧之家，激發(fā)其購買欲。”推出時間：2007年1月開始籌備3—5月間推出推出命名：智慧之家（突出智智能家庭與智慧選擇）樣榜間檔案推出目的：樣榜間檔案92智慧之家的生活早晨起床：在“智慧之家”里，當(dāng)早晨起床時間一到，臥室音響設(shè)備就會自動播放屋主人愛聽的“起床曲”喚醒主人；臥房浴室的電燈也會在主人進(jìn)入梳洗時自動亮起，這時，廚房的煮咖啡器也自動煮水，等主人出來時，就有熱騰騰的咖啡等著他；在客廳里，主人只需輕輕按動綜合功能遙控器，就可以十分方便的通過家庭影院系統(tǒng)播放電視節(jié)目、VOD點(diǎn)播、DVD播放、上網(wǎng)查詢郵件和當(dāng)天的重要新聞，以及多媒體游戲。智慧之家的生活早晨起床：93出門后：當(dāng)主人出門后，家庭智能化系統(tǒng)就會自動啟動安全保衛(wèi)系統(tǒng)，一旦有人非法進(jìn)入住宅或發(fā)生意外事故(如：火災(zāi)、煤氣泄漏、老人疾病緊急求助)，系統(tǒng)就會立即自動撥電通知主人，或向有關(guān)警署報警。在外的主人接到報警后，也可以撥電回家撥接上家庭智能化系統(tǒng)，開啟家中的數(shù)碼電話機(jī)上的特別對講器，聽聽家里有沒有奇怪的聲音，甚至質(zhì)問不速之客“你想干什么？！”。出門后：94下班回家：主人在下班回家前，可以通過電腦或手機(jī)”遙控家里的空調(diào)機(jī)并調(diào)節(jié)到舒適的溫度上，以及其它家里的電器設(shè)備(如：熱水器等)，當(dāng)主人完成操作后，電話里會傳來柔美的聲音：“空調(diào)已開啟”。下班回家：95樓書革命★樓書革命★96樓書物料計(jì)劃在物料的設(shè)計(jì)與印制上，將突出一個主色調(diào)與主原則，形成高度統(tǒng)一性和價值感：主色調(diào)：金色建議樓書、折頁等同樣以金鉑作為封面，與樓體外觀顏色如出一轍，暗示樓盤只為具有身份的上流階層服務(wù)的信息；主原則：大氣、金貴

在內(nèi)頁的設(shè)計(jì)開本與內(nèi)部元素時，需遵循大氣尊貴的主原則，以切合目標(biāo)人群審美特征。樓書物料計(jì)劃在物料的設(shè)計(jì)與印制上，將突出一個97提案結(jié)束謝謝提案結(jié)束98演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！99以智慧,重新定義豪宅以智慧,重新定義豪宅100絕對豪宅,領(lǐng)袖上層生活絕對豪宅,領(lǐng)袖上層生活101做亞洲最具智慧的國際公館做亞洲最具智慧的國際公館102上城·金都國際公館整合推廣草案達(dá)觀機(jī)構(gòu):1月13日上城·金都國際公館整合推廣草案103從全世界最有智慧的建筑物比爾·蓋茨的豪宅談起從全世界最有智慧的建筑物104比爾蓋茨的超級智能豪宅比爾蓋茨的超級智能豪宅105耗時：７年

耗資：約１億美元

占地面積：６６００平方米

房間：７個睡房，２４個浴室，６個廚房，１個圖書館

豪宅每年繳納稅金：超過１００萬美元，是美國國民年平均收入的２５倍

豪宅坐落于華盛頓湖東岸，蓋茨把岸邊小山挖去一半建構(gòu)豪宅，于是，前臨水、后倚山，好個易守難攻的絕妙風(fēng)水。這座被當(dāng)?shù)厝朔Q為“大屋”（ＢｉｇＨｏｕｓｅ）的豪宅，“大”僅是其特色之一，真正令人贊嘆的，是這座豪宅的“人工智能”。它因此被稱為全世界最有智慧的建筑物。豪宅簡介耗時：７年

耗資：約１億美元

占地面積：６６００平方米

房間106用手機(jī)放滿一池?zé)崴ǔ＃w茨會安排訪客以乘船渡湖的方式進(jìn)入豪宅，如果你有幸與蓋茨“十年修得同船渡”，不妨稍稍得寸進(jìn)尺地對他提出些許要求，例如在甲板上伸個懶腰，有意無意地自言自語：“好累?。≌嫦胂磦€熱水澡！”只要暗示得夠明顯，蓋茨或許就會拿起手機(jī)撥號，接通豪宅內(nèi)的中央電腦，用數(shù)字按鍵與電腦溝通，讓電腦對衛(wèi)浴系統(tǒng)下達(dá)指令：“開始在大浴缸放滿一池?zé)崴桑　辈恢皇欠畔丛杷?，開啟空調(diào)、基本的烹煮等，都能借助手機(jī)通訊，遠(yuǎn)距離交代宅內(nèi)電腦，精準(zhǔn)完成指令。遠(yuǎn)程遙控用手機(jī)放滿一池?zé)崴h(yuǎn)程遙控107人與豪宅的神奇互動接下來，游艇就停泊在豪宅前的小碼頭，在走進(jìn)豪宅之前，請先別上蓋茨為你準(zhǔn)備的專屬電子胸針，這是所有訪客體驗(yàn)這座科技豪宅的必要配備，胸針的功能，當(dāng)然并非單純作為識別之用，訪客個人的相關(guān)資料已經(jīng)輸入其中，透過胸針內(nèi)的微型發(fā)訊器，人與豪宅即將展開一連串的驚奇互動。

當(dāng)你走進(jìn)大廳，首先，空調(diào)系統(tǒng)會將室溫調(diào)整至你最感舒適的溫度，音響系統(tǒng)也會針對你的喜好播放音樂，燈光系統(tǒng)同時投你所好地增減明暗亮度，甚至墻上的屏幕會自動顯示你喜歡的名畫或影片，而這一切的環(huán)境變化都是完全自動的，不需要你或豪宅主人蓋茨拿起遙控器來一一設(shè)定，且不止大廳，無論你是在餐廳、客房、健身室或圖書館等，這些空間就仿佛是為你“量身打造”的室內(nèi)環(huán)境，隨時依你的喜好轉(zhuǎn)變。

整座建筑物埋設(shè)了８４公里長的光纖纜線；但有趣的是，墻壁上看不到任何一個插座，因?yàn)樯w茨不喜歡“亂糟糟”的感覺。電子胸針人與豪宅的神奇互動電子胸針108把世界最大魚當(dāng)寵物

在蓋茨的客廳里有一座水族館，里面飼養(yǎng)著一條世界上最大的魚——鯨鯊。

難以想象這個水缸要有多大，才能滿足一條鯨鯊和其他眾多魚類的基本需要。要知道即使是它們生活所需的成噸的海水也需要一整套水力系統(tǒng)做支持，才能導(dǎo)入家中。超級魚缸把世界最大魚當(dāng)寵物超級魚缸109隨時檢測主人健康在比爾·蓋茨的衛(wèi)生間里，安裝著一套用電腦系統(tǒng)進(jìn)行控制、可以隨時檢測主人身體狀況的馬桶。如發(fā)現(xiàn)主人身體有異常，電腦會立即發(fā)出警報。馬桶沖水前還會詢問：“馬桶沖水會造成大便無法回收，您確定要沖馬桶嗎？”當(dāng)?shù)玫酱_定的回答后，馬桶才會執(zhí)行它的工作。

另外，蓋茨豪宅中唯一帶有傳統(tǒng)特色的是一棵百年老樹，先進(jìn)的傳感器能根據(jù)老樹的需水情況，實(shí)現(xiàn)及時、全自動澆灌。智能馬桶隨時檢測主人健康智能馬桶110在比爾蓋茨的豪宅中我們看到什么?在比爾蓋茨的豪宅中111此外，這些要素亦是不可或缺的頂級環(huán)境——園林斥資1億美元頂級山水——背山面水，易守難攻人性化設(shè)計(jì)——墻壁上看不到一個插座大戶型——6600平方米“智能化”已成為頂級豪宅的重要價值之一!我們看到:此外，這些要素亦是不可或缺的“智能化”已成為頂級豪宅的重要112上城·金都頂級豪宅大革命上城·金都113我們的目標(biāo)打造亞洲最具智慧的豪宅我們的目標(biāo)打造亞洲最具智慧的豪宅114為什么要打造中國最具智慧的建筑物？★

搶占市場至高點(diǎn)：彌補(bǔ)長沙市場空白★樹立項(xiàng)目差異性：針對競爭對手★形成消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：針對目標(biāo)人群★提高銷售額：針對銷售任務(wù)為什么要打造中國最具智慧的建筑物？★搶占市場至高點(diǎn)：彌補(bǔ)115★

搶占市場至高點(diǎn)★搶占市場至高點(diǎn)116長沙智能樓盤仍處在起步階段相較于沿海發(fā)達(dá)城市，長沙智能化樓盤的起步較晚。最初的智能人樓盤公公停留在通訊技術(shù)與寬帶網(wǎng)等信息服務(wù)的運(yùn)用上。隨著政策對智能化樓盤的硬性推廣，目前智能化已基本進(jìn)入住宅小區(qū)，主要體現(xiàn)在各種新型建筑材料與技術(shù)的運(yùn)用上，如節(jié)能門窗、節(jié)能外墻等，且目前并不具有普通性。長沙智能樓盤仍處在起步階段相較于沿海發(fā)達(dá)城市，長沙智能化樓盤117長沙缺乏全智能樓盤目前，長沙樓盤智能化更深入的運(yùn)用主要體現(xiàn)在價格高昂的別墅樓盤上。如智能燈光、窗簾，遠(yuǎn)程搖控等高科技設(shè)備的運(yùn)用，這些手段的運(yùn)用直接而快速地提升了樓盤的價值，尤其迎合高學(xué)歷、高地位、高收入的精英人士的需求。但縱觀整個長沙市場，智能化均只是作為一種附加價值依附于樓盤，不僅消費(fèi)者沒有意識到智能樓盤的價值，就連開發(fā)商也未發(fā)現(xiàn)其價值，在競爭日益激烈的長沙樓市，如適時提出全智能樓盤的概念，勢必會激起一陣風(fēng)潮，達(dá)到預(yù)期的效果。長沙缺乏全智能樓盤目前，長沙樓盤智能化更深入的運(yùn)用主要體現(xiàn)在118★樹立項(xiàng)目差異性★樹立項(xiàng)目差異性119目前的競爭對手華盛·新外灘夢潔·金色屋頂目前的競爭對手華盛·新外灘夢潔·金色屋頂120其“沿江立體景觀、首席水岸豪宅”與本項(xiàng)目豪宅部分相去甚遠(yuǎn)，其6000元/平米也與本項(xiàng)目即將制定的價格有一定差距。首先，我們在競爭對手中剔除華盛新外灘：夢潔·金色屋頂是我們最大最直接的競爭對手！其“世界頂級豪宅物業(yè)”的定位與最高達(dá)10000元/平米的售價對于本項(xiàng)目是一個不小的挑戰(zhàn)。所幸其在明年3—4月份方才推出首批樓盤，且價格會首批定位在5000-6000元/平米左右，二批定位在8000-10000元/平米,我們可以趁此空檔強(qiáng)力推出，避開直接正面的沖擊。其“沿江立體景觀、首席水岸豪宅”與本項(xiàng)目豪宅部分相去甚遠(yuǎn)，其121★

形成消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)★形成消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)122

★

上市公司的主席★海歸派的新貴★企業(yè)家★杰出運(yùn)動員★演藝明星等社會精英階層他們是處在金字塔尖的那一小撥人；他們普通年收入五十萬以上，身價在千萬以上；他們是生活的寵兒，是成功者，是所謂的富人。上城·金都豪宅的買家應(yīng)該是他們：★上市公司的主席上城·金都豪宅的買家應(yīng)該是他們：123★以歐洲貴族階層的高尚生活禮儀為支撐；★以頂級私人俱樂部為圈子聚會場所；★品酒非軒尼詩極品干邑不選；★喜愛文藝復(fù)興大師油畫與藝術(shù)品；★全球限量絕品跑車是心頭最愛；…………他們的巔峰樣榜生活：★以歐洲貴族階層的高尚生活禮儀為支撐；他們的巔峰樣榜生活124★已經(jīng)有了區(qū)域的豪華住所，另有小屋與別墅；

★看上去有一輛不錯的車，車的年代和型號通常令人咋舌；

★家里有最時髦的高級消費(fèi)品，走在消費(fèi)的最前頭；★至少擁有一臺頂級智能化手機(jī)，對智能化的高科技產(chǎn)品始終抱有熱情★年收入在50萬以上，主要指從事合法職業(yè)取得的合法報酬和經(jīng)合法手續(xù)獲得的私人財(cái)富，以及以合法方式擁有的正當(dāng)收入報酬。他們的財(cái)富特征：★已經(jīng)有了區(qū)域的豪華住所，另有小屋與別墅；

★看上去125他們往往與轎車、名表、名酒、高級時裝、保齡球、高爾夫球、酒吧等為伴，這些人的消費(fèi)特征是：★最大的消費(fèi)投入是高品質(zhì)的房產(chǎn)，150平方的大面積套房是他們的初級目標(biāo)，200平方以上的別墅才是他們的理想目標(biāo)；

★其次就是私人汽車，像奔馳寶馬、VOLVO、奧迪等世界名車，高檔次、高價位的車子是其顯示身份與實(shí)力不可或缺的標(biāo)志之一；

★在其他方面的消費(fèi)上，他們更是講究品牌與品味，在諸如居住場所、時裝、日常生活消費(fèi)品，甚至是一個打火機(jī)都有品位的選擇。他們的消費(fèi)觀：他們往往與轎車、名表、名酒、高級時裝、保齡球、高爾夫球、酒吧126★

提高銷售額★提高銷售額127明確方向利潤最大化——出奇制勝10—29樓售價：每平米八千八百元明確方向利潤最大化——出奇制勝128優(yōu)劣勢分析風(fēng)險大8000元/平米的售價必須獲得項(xiàng)目本身的強(qiáng)大支撐周期長不同定價決定不同人群，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作周期限將延長，銷售周期也將拉長利潤大售價提升，一旦為客戶所接受，利潤更是成倍增長；影響大如操作得當(dāng)，不僅樓盤賣好，開發(fā)商更是一舉成名，在接下來的開發(fā)過程中將會占盡人和。優(yōu)劣勢分析風(fēng)險大129不是山水別墅不是一線江景我們需要挖掘與創(chuàng)造項(xiàng)目本身的更多賣點(diǎn)不是山水別墅130我們將打造一個怎樣的智慧建筑物？我們將打造一個131[

公館的發(fā)現(xiàn)][公館的發(fā)現(xiàn)]132上海西區(qū)頗具詩意的白公館所謂“白公館”，是指上海汾陽路150號那幢氣勢非凡的灰白色洋樓，因?yàn)榘壮珈?、白先勇父子居住過而名噪海上。上海西區(qū)頗具詩意的白公館所謂“白公館”，是指上海汾陽路15133“杜公館”曾是舊上海灘三大亨之一杜月笙的館舍。該公館既有中國南方的庭院建筑風(fēng)格，又融入法國舒適典雅的別墅建筑特點(diǎn)，它承載幾多繁華與沉淪，成為老上海浮華與欲望的象征。浮華與欲望的白公館“杜公館”曾是舊上海灘三大亨之一杜月笙的館舍。浮華與欲望的白134公館一詞由來已久。古代和近代多指達(dá)官貴人的私邸。公館不僅是財(cái)富和奢華的代表，更應(yīng)該代表了一種文化內(nèi)涵，甚至是居者身份的象征。尊貴性、安全性、私密性、舒適性、多功能性和稀缺性是公館的共同特征。公館，因其主人的地位和名望，成為人物功勛、地位的佐證，形成一種神奇的文化傳承。我們發(fā)現(xiàn)：★★★★公館一詞由來已久。古代和近代多指達(dá)官貴人的私邸。我們發(fā)現(xiàn)：135我們發(fā)現(xiàn)：長沙的公館文化亦是由來以久，如富雅里的陋園，如營盤街中段的湘綺樓，如荷花池葵園……盡是名流學(xué)士之居所，演繹著獨(dú)特的公館文化。我們發(fā)現(xiàn)：136[

可以提煉的元素]國際公館智能建筑江岸豪宅黃興路首席豪廷★★★★[可以提煉的元素]國際公館★★★★137項(xiàng)目定位亞洲最具智慧的江岸豪廷項(xiàng)目定位亞洲最具智慧的江岸豪廷138“智慧”釋義智能化的，高科技的；人性化的，高品味的；價值感強(qiáng)的，尊貴的；“智慧”釋義智能化的，高科技的；139項(xiàng)目廣告語一種智慧，榮耀一座城項(xiàng)目廣告語一種智慧，榮耀一座城140備選廣告語絕對主場，上場主人智能·智慧·絕版豪宅智能·智慧·智宅居優(yōu)越之上國際典范，超然生活備選廣告語絕對主場，上場主人141智能化系統(tǒng)建議智能化系統(tǒng)建議142外觀部分1、真正的金裝豪廷

整棟公館用金箔包裝，打造成長沙第一座真正的金裝豪廷；2、真正的原石豪宅整棟公館用大理石貼面，原石豪宅,歷久彌新,高貴品質(zhì),百年不變；3、真正的節(jié)能豪宅整棟公館采用最新科技的節(jié)能保溫材料,力圖使其整體節(jié)能提升2-3倍;4、與故宮同質(zhì)的銅宮摒棄普通的鋁合金窗框,我們采用與故宮同質(zhì)的紫銅框窗,為星城富豪階層營造出與皇宮同質(zhì)的百年豪廷;5、與白宮同級的鋼化玻璃摒棄普通的雙層中空玻璃,我們采用最新的高強(qiáng)度鋼化玻璃,可抵御強(qiáng)風(fēng),甚至可以抵御子彈;外觀部分143鉑金外墻包裝將豪宅的外觀整個用鉑金包裝起來，形成一片金碧輝煌的建筑外觀，尤其當(dāng)夜晚燈光閃亮的時候，流光溢彩，不僅最大程度地吸引人的眼球，彰顯其尊貴感，價值感，更重要的是它將會成為長沙的地標(biāo)性建筑之一。鉑金外墻包裝144節(jié)能門窗與中空玻璃節(jié)能門窗與中空玻璃具有防潮、防腐、保溫、隔音等優(yōu)點(diǎn)，不僅保證開發(fā)質(zhì)量，在接下來的居住宅區(qū)中也將節(jié)約更多的生活成本。這也是建筑材料的新趨勢。節(jié)能門窗與中空玻璃145公共部分1、五星級酒店大堂以五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)對大堂進(jìn)行包裝，著力體現(xiàn)富麗堂皇的風(fēng)格；2、防彈玻璃門廳采用具有防彈性能的大面積落地玻璃，提升檔次，并確保居住者安全性；3、鄉(xiāng)村私家俱樂部設(shè)立私家級俱樂部，僅限于國際公館居住者方具入會資格；4、總統(tǒng)級安防系統(tǒng)安裝紅外報警探頭和門窗報警磁控開關(guān)，以及緊急報警按紐，最大限度保證居住者安全；5、指紋電梯采先國際先進(jìn)的指紋電梯，對應(yīng)的指紋只能進(jìn)入固定的樓層，訪客需通過可視對講設(shè)備取得進(jìn)入權(quán)；6、大廈管理自動化系統(tǒng)整個大廈采用智能化管理系統(tǒng)，如監(jiān)控系統(tǒng)到停車管理系統(tǒng)，公共電機(jī)智能系統(tǒng)等7、一卡通消費(fèi)系統(tǒng)建立一卡通系統(tǒng)，將大廈內(nèi)的所有權(quán)限集中在一張卡上，同時，持卡人可用磁卡在大廈內(nèi)進(jìn)行任意的消費(fèi)，如繳納物管費(fèi)、停車費(fèi)等等。公共部分146智慧家居智慧家居，是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合布線技術(shù)，依照人體工學(xué)原理，事例個性需求，對家居生活進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化的綜合智能管理，實(shí)現(xiàn)更舒適、更安全、更愜意、更便捷的全新家居生活方式智慧家居智慧家居，是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、綜合147達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件148智慧家居產(chǎn)品配置圖智慧家居149達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件150達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件151達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件152達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件153達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件154其它智慧家居配置1、戶式中央空調(diào)系統(tǒng)全自動中央空調(diào)系統(tǒng)，各戶室可自由調(diào)節(jié)溫度并遠(yuǎn)程調(diào)控；2、新風(fēng)系統(tǒng)安裝可控式中央新風(fēng)系統(tǒng)，24小時不間斷地向室內(nèi)輸送新鮮空氣，用戶可自由調(diào)節(jié)；

3、真空吸塵系統(tǒng)中央真空吸塵系統(tǒng)，清除屋內(nèi)看不見的灰塵，給居住者一個健康的居住空間；4、電暖地板采暖系統(tǒng)全戶室電暖地板采暖，驅(qū)除冬日寒冷與春日潮濕；5、遠(yuǎn)程遙控智能家電所有家電均支持遠(yuǎn)程搖控，憑電話或網(wǎng)絡(luò)便能遠(yuǎn)程控制自己的各種家電；6、隔音地板隔音地板，隔除噪音，滿足居住者私密性的要求；7、一鍵通報警、服務(wù)系統(tǒng)其它智慧家居配置1551、超大空中花園每戶均增送一個20平米以上的超大空中花園，滿足居住者休閑會客之用；2、直升飛機(jī)停機(jī)坪在樓頂預(yù)留直升飛機(jī)停機(jī)坪位置，以供看房直升機(jī)著陸；配套部分1、超大空中花園2、直升飛機(jī)停機(jī)坪配套部分156智慧管理服務(wù)體系智慧管理服務(wù)體系157智慧服務(wù)管理體系擁有完整系統(tǒng)的服務(wù)流程，業(yè)主利益受到法律保障，兩方租約，資產(chǎn)管理委托三方合約，互相監(jiān)督，公開有效。智慧服務(wù)管理體系擁有完整系統(tǒng)的服務(wù)流程，業(yè)主利益受到法律保障158業(yè)主委托開發(fā)商尋找優(yōu)質(zhì)租客開發(fā)商委托優(yōu)質(zhì)代理行尋找優(yōu)質(zhì)租客；獲取意向租客并最終簽訂業(yè)主、租客的兩方租憑協(xié)議；業(yè)主在有開發(fā)商起監(jiān)管作用的三方合約中委托品牌物業(yè)管理公司進(jìn)行資產(chǎn)管理；品牌物業(yè)管理公司代業(yè)主管理出租物業(yè)，向租客提供增值性服務(wù)并向業(yè)主提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)。業(yè)主服務(wù)流程業(yè)主委托開發(fā)商尋找優(yōu)質(zhì)租客業(yè)主服務(wù)流程159智慧管理服務(wù)體系智慧管理服務(wù)體系160智慧管理擬定戰(zhàn)略合作伙伴智慧管理擬定戰(zhàn)略合作伙伴161達(dá)觀長沙上城金都國際公館整合推廣課件1621、英式貴族管家服務(wù)為居住者提供全程的英式私人管家服務(wù)，高品質(zhì)的物質(zhì)管理，提供完美無暇的人文關(guān)懷；2、私人助理客戶一旦通過身份審查成為VIP客戶，便為其配備一名私人管家，它將盡力完成主人交代的任務(wù)：3、直升飛機(jī)看樓為通過身份審查的客戶提供直升飛機(jī)接送看樓的服務(wù)；4、勞斯萊斯預(yù)約看樓市內(nèi)看樓者則以頂級勞斯萊斯進(jìn)行接送。其它服務(wù)1、英式貴族管家服務(wù)其它服務(wù)163菜單式豪華精裝菜單式豪華精裝164邀請?jiān)B續(xù)三年獲室內(nèi)設(shè)計(jì)奧斯卡之稱——“全球著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師”的梁志天擔(dān)綱本案首席設(shè)計(jì)師。上城金都國際公館超級菜單式精裝修，針對不同的戶型進(jìn)行不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，21款不同設(shè)計(jì)任客戶選擇，確保每戶風(fēng)格絕不雷同。全球著名設(shè)計(jì)師“度身設(shè)計(jì)你的家”邀請?jiān)B續(xù)三年獲室內(nèi)設(shè)計(jì)奧斯卡之稱——“全球著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師”165全線國際名品裝飾在裝修檔次上，也要與上城金都的小戶型公寓拉開差距，主要以國際品牌為主。如美標(biāo)衛(wèi)浴、史密斯OA熱水器、德國柯諾地板、意大利水晶吊燈等國際著名的一線品牌品牌。全線國際名品裝飾在裝修檔次上，也要與上城金都的小戶型公寓拉開166我們將如何推廣這一最具智慧的國際公館？我們將如何推廣167在長沙掀起一場“豪宅大革命”！在長沙168革命周期劃分第一階段籌備階段（2007年元月—3月）銷售部門分工與職責(zé)明確第二階段造勢階段（2007年2月—3月）推出形象代言人——蘇格蘭貴族第三階段開盤熱銷（2007年3月—6月）

嫣然慈善基金活動（暨云頂美墅拍賣）挪亞游輪開盤儀式名車名酒名盤品鑒會第四階段持續(xù)熱銷（2007年6月—10月）現(xiàn)代藝術(shù)品拍賣活動湖南名人高爾夫挑戰(zhàn)賽影響湖南10大商界領(lǐng)袖評選第五階段尾盤清銷（2007年10月—12月）奢侈品展覽會法拉利豪情長沙游等精英服務(wù)計(jì)劃革命周期劃分第一階段籌備階段（2007年元月—3月）精英169革命范圍與內(nèi)容銷售革命推廣革命售樓部革命樣榜間革命革命范圍與內(nèi)容銷售革命170銷售革命部門分工計(jì)劃蘇格蘭貴族代言計(jì)劃鉑金服務(wù)計(jì)劃促銷計(jì)劃★銷售革命部門分工計(jì)劃★171部門分工計(jì)劃周期：2007年元月—3月目的：配合豪宅銷售，提供最佳的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部最佳人員配置內(nèi)容：1、對部門進(jìn)行重新配置，為接下來的一對一營銷奠定基礎(chǔ)；2、將銷售部門分成情報部、業(yè)務(wù)部、服務(wù)部三個部門；3、情報部主要負(fù)責(zé)搜集全中南中區(qū)富豪級人物的各項(xiàng)資料，包括個人及家庭基本資料、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等全方位資料；業(yè)務(wù)部則負(fù)責(zé)一對一營銷，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客人看樓，并根據(jù)不同需求制定不同的置業(yè)計(jì)劃書；服務(wù)部人員則主要負(fù)責(zé)對通過身份審查的客戶實(shí)行全方位的鉑金服務(wù)計(jì)劃。部門分工計(jì)劃周期：2007年元月—3月172蘇格蘭貴族代言計(jì)劃推出時間：2007年3月推出目的：樹立項(xiàng)目的高檔形象，以法國貴族的形象襯托項(xiàng)目，在城中形成熱點(diǎn)話題，引起人們興趣。代言人邀請：蘇格蘭阿蓋爾公爵十三世代言人特征：在他以“阿蓋爾公爵十三世”的身份出現(xiàn)時，前方5步遠(yuǎn)處總有一名威勢十足的中年管家，在他出場、祝酒甚至只想說一句話前嚴(yán)肅地?fù)u鈴，示意大家尊重貴族。具體做法：邀請其擔(dān)任上城金都國際公館形象代言人，贈送云頂美墅二十年居住權(quán)。蘇格蘭貴族代言計(jì)劃推出時間：2007年3月173鉑金服務(wù)計(jì)劃時間：2007年3月——12月目的：提升產(chǎn)品價值感與尊貴感對象：通過身份審核的客戶即VIP客戶內(nèi)容：1、售樓全程服務(wù)：即在看樓與售樓全過程中提供尊貴的貼身服務(wù)。2、私人管家服務(wù)：不局限于樓盤服務(wù)，從生活各方面全方位服務(wù)客戶。鉑金服務(wù)計(jì)劃時間：2007年3月——12月174私人管家服務(wù)憑借私人管家服務(wù)，上城金都國際公館足以征服全中南地區(qū)的富豪級人物。客戶一旦通過身份審查成為VIP客戶，便為其配備一名私人管家，它將盡力完成主人交代的任務(wù)：搶購08北京奧運(yùn)會門票，接送情人等不可能的任務(wù)都可以！并且隨叫隨到！擁有上城金都國際公館，便如同擁有一張上層社會通行證，是身份的彰顯。私人管家服務(wù)憑借私人管家服務(wù)，上城金都國際公館足以征服全中南175售樓全程服務(wù)1、直升機(jī)看樓：全中南地區(qū)客戶看樓均可安排直升機(jī)接送；2、IC卡進(jìn)入：為客戶發(fā)放IC卡，憑IC卡進(jìn)入售樓部；3、五星級門僮迎賓：進(jìn)門處安排身高難度80CM的門僮迎賓；4、VIP室接待：除公共部分，售樓部設(shè)立多個VIP室，專程接待VIP客戶5、私人管家全程陪同：私人管家不僅服務(wù)客戶看樓買樓，更全程陪同，盡管家之應(yīng)盡之責(zé)。售樓全程服務(wù)1、直升機(jī)看樓：全中南地區(qū)客戶看樓均可安排直升機(jī)176促銷計(jì)劃第一步品牌聯(lián)盟促銷在造勢階段即客戶積蓄階段即與全球知名品牌，如賓利汽車、施華洛奇珠寶、頂級百貨等名達(dá)成合作聯(lián)盟，凡成為上城金都VIP客戶均可享受合作品牌的折扣優(yōu)惠。第二步超大陽臺大贈送開盤首推階段即推出“30平米超大陽臺大贈送”促銷活動，從產(chǎn)品本身特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行促銷第三步凡購房者送三年月供持續(xù)熱銷期酌情推出贈送三年月供活動促銷計(jì)劃第一步品牌聯(lián)盟促銷177推廣革命情報收集計(jì)劃活動營銷計(jì)劃推廣渠道計(jì)劃★推廣革命情報收集計(jì)劃★178情報收集計(jì)劃時間：從2007年元月開始功能：全方位收集目標(biāo)對象的個人資料，為樓盤定位、銷售等提供強(qiáng)有力的消費(fèi)者支撐。渠道：1、通過公開資料收集：諸如行業(yè)年鑒、技術(shù)報告、專利文獻(xiàn)、政府出版物、報紙雜志、互聯(lián)網(wǎng)等渠道；2、通過相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行側(cè)面收集：像有關(guān)的咨詢策劃公司、會計(jì)師事務(wù)所、上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，包括一些新聞媒體都是相當(dāng)有效的情報源。3、通過實(shí)地的觀察與訪談進(jìn)行收集：直接到實(shí)地進(jìn)行觀察并對目標(biāo)對象進(jìn)行訪談，也不失是一種直接而有效的收集方式。4、通過建立全員調(diào)查制度而廣泛開展人際網(wǎng)絡(luò)收集5、通過其它一些特殊手段收集情報收集計(jì)劃時間：從2007年元月開始179活動營銷計(jì)劃挪亞游輪開盤儀式嫣然基金慈善活動高爾夫系列休閑活動名車