杭州90方產(chǎn)品專項市場研究教材課件

杭州90方產(chǎn)品專項市場研究杭州90方產(chǎn)品專項市場研究一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品傳播訴求三、掃描“90類”，尋找明星樓盤一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品“90類”板塊細分“90類”板塊細分主城區(qū)90類板塊三墩九堡華豐丁橋喬司三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司受地脈價值決定，90類產(chǎn)品多分布于城北與城東北，社區(qū)內(nèi)戶型面積為70%的90平米以下和30%的120平米左右，屬于主城內(nèi)滿足基礎(chǔ)居住的房源品類。主城區(qū)90類板塊三墩九堡華豐丁橋喬司三墩、華豐、丁橋、九堡、跨江90類板塊（NO、1）濱江二線、蕭山四橋的開通與地鐵工程的開展，推動了濱江的發(fā)展，住在濱江已經(jīng)得到了置業(yè)者的認可，并隨著地鐵工程的迅速進展，住在濱江腹地、蕭山板塊也成為第一次置業(yè)者可以選擇的方向。濱江二線蕭山跨江90類板塊（NO、1）濱江二線、蕭山濱江二線蕭山外城90類板塊（NO、1）天都城天都城、閑林正在走向成熟的衛(wèi)星城，逐步得到90類目標(biāo)客群的接納，以低價格成為主要競爭手段，并成為分流華豐與丁橋目標(biāo)客群的主力。閑林發(fā)展明顯滯后，在此不作過多贅述。閑林外城90類板塊（NO、1）天都城天都城、閑林閑林外城90類板塊（NO、2）下沙下沙正在崛起的衛(wèi)星城。隨著生活配套與地鐵概念的逐步落實，漸漸得到90類目標(biāo)客群的認可，加之江景資源與濕地資源的雙重環(huán)境，使區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩極定位的趨勢，既：90平米低端與150平米以上中高端同時存在的現(xiàn)象，并成為分流90類主城客群的主力，區(qū)域人群多是新杭州人，且文化特征較為明顯。外城90類板塊（NO、2）下沙下沙“90類”產(chǎn)品遍地開花三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司濱江二線、蕭山、天都城、閑林、下沙“90類”產(chǎn)品遍地開花三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司為什么在90板塊中沒談到橋西？為什么在90板塊中沒談到橋西？13500元/㎡左右的區(qū)域均價位于90類的首位具備強烈地緣情節(jié)的老城北客戶，其中分為兩類，一為杭州本地老城北居民，二為常年租住在城北的新杭州人。主力客群呈現(xiàn)出強烈的地緣性13500元/㎡左右的區(qū)域均價位于90類的首位在這個只有“高端居住”和“基礎(chǔ)居住”兩類產(chǎn)品有理由存活的年代，沒有為“中檔居住產(chǎn)品”留下土壤，特別是類似于“90類產(chǎn)品和非90類價格”的橋西，能夠突破地緣認同區(qū)域的房產(chǎn)價格尚需時間。90類產(chǎn)品和非90類價格展開來看比拼90平米兩房不被第一次置業(yè)者認可，風(fēng)景大院能夠說明問題；搶占高端，做90平米精裝修兩居又超越了地緣特征和客戶特征，凱德·視界能夠說明問題；做75平米兩房又與目標(biāo)客群的置業(yè)心態(tài)錯位，天陽·上河說明了問題；比拼90平米三房又明顯在被后起的“真90”板塊宰殺，南北·西岸又是一個活生生的案例；在這個只有“高端居住”和“基礎(chǔ)居住”兩類產(chǎn)品有理由存活的年代所以，“90類”正規(guī)軍當(dāng)屬三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司濱江二線、蕭山、天都城、閑林、下沙所以，“90類”正規(guī)軍當(dāng)屬三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司其中，“90類”王牌軍三墩、九堡、華豐、濱江二線其中，“90類”王牌軍三墩、九堡、華豐、濱江二線“90類”義勇軍下沙、天都城上榜理由：環(huán)境優(yōu)秀、地鐵經(jīng)停、解決戶口“90類”義勇軍下沙、天都城上榜理由：還有，后備軍丁橋上榜理由：地鐵經(jīng)停，但遙不可期；體量巨大，但遙遙無期；先天不足，經(jīng)濟適用房開發(fā)區(qū)（還是后起的）；還有，后備軍丁橋上榜理由：最后，老紅軍閑林上榜理由：東動西靜最后，老紅軍閑林上榜理由：東動西靜通過對市場環(huán)境的綜合研判，篩選場外的相關(guān)競爭區(qū)域和代表樓盤鎖定三墩、華豐、九堡、錢江二線，同時關(guān)注丁橋分流橋西板塊的目標(biāo)客群重點關(guān)注自在城、樺楓居、錢塘山水、南北西岸、泊林公寓和觀筑觀筑南北西岸樺楓居自在城柏林公寓通過對市場環(huán)境的綜合研判，篩選場外的相關(guān)競爭區(qū)域和代表樓盤鎖一個不爭的事實：90類板塊間，特別是90平米以下產(chǎn)品的市場印象完全由單價因素決定九堡11500元/平米濱江二線11500元/平米三墩9500元/平米華豐9000元/平米丁橋8500元/平米下沙8500元/平米閑林7500元/平米天都城7000元/平米各板塊產(chǎn)品間的品質(zhì)差異不大，板塊品質(zhì)近似，而置業(yè)目標(biāo)的可替代性正在逐步增強！特別是九堡、三墩、華豐、丁橋、濱江二線?！?0方”三大趨勢一個不爭的事實：九堡11500元/平米各板塊產(chǎn)品間的品質(zhì)差異“90方”三大趨勢“90方”三大趨勢趨勢一、90方小三房成為供應(yīng)主流，且競爭逐步加??！趨勢一、90方小三房成為供應(yīng)主流，且競爭逐步加劇！與兩房相比，小三房更占據(jù)競爭優(yōu)勢，受到開發(fā)親睞模型一項目之爭，兩房對三房上河VS視界VS銀樹灣VS風(fēng)景大院

舒適兩居與緊湊三居之間的對比經(jīng)市場驗證后得到答案，小三房明顯占據(jù)了市場優(yōu)勢。另一方面，上河75方兩居相對滯銷也說明了一個問題：置業(yè)者對空間功能完備性的要求。模型二板塊之爭，兩房對三房喬司VS九堡

將兩板塊競爭鎖定在6月份左右，我們發(fā)現(xiàn)兩地之間價差當(dāng)時達到2000元/平米以上，但九堡“小三房”代表泊林公寓與魅力之城明顯更受市場親睞，而與緊鄰九堡并且同樣具備地鐵概念的喬司相比呈現(xiàn)出銷售優(yōu)勢。與兩房相比，小三房更占據(jù)競爭優(yōu)勢，受到開發(fā)親睞模型一模型二具有完備的功能空間，小三房成為置業(yè)者首選理由一、能夠適應(yīng)家庭結(jié)構(gòu)的變化。如：子女與父母房，甚至保姆房的預(yù)留，被認為是理性的置業(yè)選擇；理由二、能夠適應(yīng)習(xí)慣性的家庭生活模式。如：視聽室、獨立書房，甚至吸煙室，被認為失去一些主臥面積也未嘗不可。具有完備的功能空間，小三房成為置業(yè)者首選理由一、能夠適應(yīng)家庭且小三房市場競爭加劇且小三房市場競爭加劇主城區(qū)90類板塊遍布小三房九堡華豐丁橋天都城喬司申花橋西濱江閑林除中心區(qū)域外，小三房基本在主城區(qū)所有板塊中都有出現(xiàn)；下沙主要以90平米兩房為主，與目標(biāo)客群的背景、環(huán)境基礎(chǔ)有直接的關(guān)系；三墩目前還沒有真正意義上的小三房，但在該區(qū)域的金地項目與中海項目未入市之前還不能輕易判定；主城區(qū)90類板塊遍布小三房九堡華豐丁橋天都城喬司申花橋西濱江趨勢二、“90方”，與投資絕緣！趨勢二、“90方”，與投資絕緣！受政策影響：“90類”產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)放量；受地段影響：“90類”地段天生不麗質(zhì)；受產(chǎn)品類型影響：“90類”小三房的持續(xù)放量；90方無法避免驗證90方：純住類產(chǎn)品受政策影響：“90類”產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)放量；90方無法避免驗證9趨勢三、90方，無地段！趨勢三、90方，無地段！三墩橋西九堡華豐丁橋下沙天都城閑林喬司主城邊緣和衛(wèi)星城，是“90方”的聚集地三墩橋西九堡華豐丁橋下沙天都城閑林喬司主城邊緣和衛(wèi)星城，是“理由一總價因素導(dǎo)致了90類板塊間的替代性加強；理由二交通環(huán)境與到達距離類似致使板塊替代性進一步強化；理由三配套檔次與品質(zhì)在一定程度上趨同；理由四新杭州人沒有地緣障礙，需要落戶的去下沙；理由五學(xué)區(qū)問題不影響置業(yè)“90類”的本地人；三墩橋西九堡華豐丁橋下沙天都城閑林喬司“90方”無地段的多重理由理由一三墩橋西九堡華豐丁橋下沙天都城閑林喬司“90方”無地段趨勢一、90方小三房成為主流，且競爭加??；趨勢二、90方，與投資絕緣；趨勢三、90方，無地段；趨勢一、90方小三房成為主流，且競爭加??；一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品傳播訴求三、掃描“90類”，尋找明星樓盤一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（一）SLOGAN：溫暖而真實的生活屬性定位：國際形式，中國內(nèi)涵SLOGAN：市中心國際品質(zhì)高度屬性定位：獨攬運河八景精裝公館來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（一）SLOGAN：溫暖而真實的來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（二）SLOGAN：金燕顯貴，名園傳邸屬性定位：市中心/三河三園/人文公館SLOGAN：流淌上品生活屬性定位：270度雙水岸科技生活來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（二）SLOGAN：金燕顯貴，名來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（三）SLOGAN：源藝術(shù)，納世界屬性定位：ARTDECO藝術(shù)筑品SLOGAN：CROSS品質(zhì)社區(qū)，先進生活方向?qū)傩远ㄎ唬褐鞒菂^(qū)CLD品質(zhì)大盤來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（三）SLOGAN：源藝術(shù)，納世來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（四）SLOGAN：有風(fēng)，有風(fēng)景，有風(fēng)景的心情屬性定位：拱宸橋西，品牌教育圈，世界級運河景觀住品SLOGAN：在都市中行走，在風(fēng)景中停留屬性定位：新古典浪漫庭園來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（四）SLOGAN：有風(fēng)，有風(fēng)景來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（五）SLOGAN：江景無邊，山境無限屬性定位：90平米全江景公寓來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（五）SLOGAN：江景無邊，山連城國際觀瀾時代在90類產(chǎn)品的推廣中，一個有趣的現(xiàn)象上東城海派風(fēng)景視界燕園上河西岸連城國際觀瀾時代在90類產(chǎn)品的推廣中，一個有趣的現(xiàn)象上東城海上東城他們對于地段位置的訴求（一）主城區(qū)CLD品質(zhì)大盤連城國際連接主城的大型國際社區(qū)觀瀾時代CBD后花園海派風(fēng)景橋西板塊北向延伸上東城他們對于地段位置的訴求（一）主城區(qū)CLD品質(zhì)大盤連城國他們對于地段位置的訴求（二）視界市中心國際品質(zhì)燕園市中心/三河三園/人文公館上河市中心75平米進步兩房流淌上品生活西岸他們對于地段位置的訴求（二）視界市中心國際品質(zhì)燕園市中心/三他們要牢牢抓住城市的尾巴！繞城線路是區(qū)分城里城外的標(biāo)準(zhǔn)嗎？不遠處，到底是遠還是近？緊鄰主城，想要說明什么？做錢江新城的后花園，要等多少年？用運河概念就能擠進市中心嗎？與運河概念無關(guān)，橋西板塊的北向延伸能帶來多少利益？他們要牢牢抓住城市的尾巴！繞城線路是區(qū)分城里城外的標(biāo)準(zhǔn)嗎？一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品傳播訴求三、掃描“90類”，尋找明星樓盤一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品90方，無偶像！

縱觀整個杭州，找遍所有板塊，在置業(yè)者心目中沒有任何一個項目能夠成為90平米的樣板標(biāo)準(zhǔn)；置業(yè)者在挑剔取舍的過程中接受現(xiàn)實，置業(yè)后沒有任何成就感，找不到有家之后的愉悅與滿足！90方，無偶像！但市場上仍有這樣的項目存在嘉里·樺楓居項目特點25萬平米全部精裝修；位于城東北方向，居城北、華豐兩板塊交界處，是城市東進政策的受益者，隨著秋石高架與留石高架的開通，項目價值日漸突顯。SLOGAN：生活就在不遠處但市場上仍有這樣的項目存在嘉里·樺楓居優(yōu)秀小三房格局2137.65米3.6米2.95米整體進深7.65米；主臥3.6米面寬；獨立餐廳；分區(qū)合理，功能空間較全面；居住舒適度高；部分單元同樣實現(xiàn)一梯兩戶；優(yōu)秀小三房格局2137.65米3.6米2.95米整體進深7.整體精裝修此外，還包括建筑大堂精裝修、樓梯公共空間精裝修、地下車庫精裝修和社區(qū)入口的入戶門廳理念。整體精裝修此外，還包括建筑大堂精裝修、樓梯公共空間精裝修、地贊成·美樹總戶數(shù)：1184戶占地面積：5.3681萬方建筑面積：12.8835萬方容積率：2.4建筑密度：21.1綠地率：30%車位比例：1：0.558建筑形態(tài)：高層、小高層建筑風(fēng)格：ARTDECO景觀設(shè)計：貝爾高林主筆，古典英式園林主力戶型格局：90平米小三房贊成·美樹90方，社區(qū)品質(zhì)的表現(xiàn)得房率83%以上部分小三居實現(xiàn)三房朝南帶儲物間（或儲物陽臺）的小三房帶套間（主臥）的兩房90平米一梯兩戶90方以上，社區(qū)品質(zhì)的再提升得房率83%以上夾層、高廳，類別墅的空間135平米兩梯兩戶雙陽臺一露臺豪華主臥套間90方，社區(qū)品質(zhì)的表現(xiàn)90方以上，社區(qū)品質(zhì)的再提升貝爾高林擔(dān)綱設(shè)計波托菲諾星河灣（廣州）金色家園金色海岸貝爾高林擔(dān)綱設(shè)計波托菲諾ARTDECO精工建筑采用ARTDECO裝飾藝術(shù)鍛造輝煌挺拔的建筑形態(tài)，雕琢以鐵藝與別致頂冠使建筑充滿了細節(jié)審美，一種醇和濃厚的情緒與意境形成獨樹一幟的空間氣場，卓爾不群，洋派優(yōu)雅。ARTDECO精工建筑采用ARTDECO裝飾藝術(shù)鍛造輝煌精品社區(qū)配套精品商業(yè)走廊與精品會所成為業(yè)主日常生活的后臺，在建筑與園林的掩映下，增強了社區(qū)的環(huán)境體驗感，為生活憑添情調(diào)；精品社區(qū)配套精品商業(yè)走廊與精品會所成為業(yè)主日常生活的后臺，在90方產(chǎn)品遍地開花小三房成為趨勢，且競爭激烈90方產(chǎn)品與投資絕緣90方產(chǎn)品無地段90方無偶像樓盤90方產(chǎn)品在傳播上不舍“城市情節(jié)”貼身競爭對手的產(chǎn)品規(guī)格遜色于本案鎖定三墩、華豐、九堡、錢江二線，同時關(guān)注丁橋分流橋西目標(biāo)客群結(jié)論90方產(chǎn)品遍地開花結(jié)論THEEND!THEEND!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！杭州90方產(chǎn)品專項市場研究杭州90方產(chǎn)品專項市場研究一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品傳播訴求三、掃描“90類”，尋找明星樓盤一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品“90類”板塊細分“90類”板塊細分主城區(qū)90類板塊三墩九堡華豐丁橋喬司三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司受地脈價值決定，90類產(chǎn)品多分布于城北與城東北，社區(qū)內(nèi)戶型面積為70%的90平米以下和30%的120平米左右，屬于主城內(nèi)滿足基礎(chǔ)居住的房源品類。主城區(qū)90類板塊三墩九堡華豐丁橋喬司三墩、華豐、丁橋、九堡、跨江90類板塊（NO、1）濱江二線、蕭山四橋的開通與地鐵工程的開展，推動了濱江的發(fā)展，住在濱江已經(jīng)得到了置業(yè)者的認可，并隨著地鐵工程的迅速進展，住在濱江腹地、蕭山板塊也成為第一次置業(yè)者可以選擇的方向。濱江二線蕭山跨江90類板塊（NO、1）濱江二線、蕭山濱江二線蕭山外城90類板塊（NO、1）天都城天都城、閑林正在走向成熟的衛(wèi)星城，逐步得到90類目標(biāo)客群的接納，以低價格成為主要競爭手段，并成為分流華豐與丁橋目標(biāo)客群的主力。閑林發(fā)展明顯滯后，在此不作過多贅述。閑林外城90類板塊（NO、1）天都城天都城、閑林閑林外城90類板塊（NO、2）下沙下沙正在崛起的衛(wèi)星城。隨著生活配套與地鐵概念的逐步落實，漸漸得到90類目標(biāo)客群的認可，加之江景資源與濕地資源的雙重環(huán)境，使區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩極定位的趨勢，既：90平米低端與150平米以上中高端同時存在的現(xiàn)象，并成為分流90類主城客群的主力，區(qū)域人群多是新杭州人，且文化特征較為明顯。外城90類板塊（NO、2）下沙下沙“90類”產(chǎn)品遍地開花三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司濱江二線、蕭山、天都城、閑林、下沙“90類”產(chǎn)品遍地開花三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司為什么在90板塊中沒談到橋西？為什么在90板塊中沒談到橋西？13500元/㎡左右的區(qū)域均價位于90類的首位具備強烈地緣情節(jié)的老城北客戶，其中分為兩類，一為杭州本地老城北居民，二為常年租住在城北的新杭州人。主力客群呈現(xiàn)出強烈的地緣性13500元/㎡左右的區(qū)域均價位于90類的首位在這個只有“高端居住”和“基礎(chǔ)居住”兩類產(chǎn)品有理由存活的年代，沒有為“中檔居住產(chǎn)品”留下土壤，特別是類似于“90類產(chǎn)品和非90類價格”的橋西，能夠突破地緣認同區(qū)域的房產(chǎn)價格尚需時間。90類產(chǎn)品和非90類價格展開來看比拼90平米兩房不被第一次置業(yè)者認可，風(fēng)景大院能夠說明問題；搶占高端，做90平米精裝修兩居又超越了地緣特征和客戶特征，凱德·視界能夠說明問題；做75平米兩房又與目標(biāo)客群的置業(yè)心態(tài)錯位，天陽·上河說明了問題；比拼90平米三房又明顯在被后起的“真90”板塊宰殺，南北·西岸又是一個活生生的案例；在這個只有“高端居住”和“基礎(chǔ)居住”兩類產(chǎn)品有理由存活的年代所以，“90類”正規(guī)軍當(dāng)屬三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司濱江二線、蕭山、天都城、閑林、下沙所以，“90類”正規(guī)軍當(dāng)屬三墩、華豐、丁橋、九堡、喬司其中，“90類”王牌軍三墩、九堡、華豐、濱江二線其中，“90類”王牌軍三墩、九堡、華豐、濱江二線“90類”義勇軍下沙、天都城上榜理由：環(huán)境優(yōu)秀、地鐵經(jīng)停、解決戶口“90類”義勇軍下沙、天都城上榜理由：還有，后備軍丁橋上榜理由：地鐵經(jīng)停，但遙不可期；體量巨大，但遙遙無期；先天不足，經(jīng)濟適用房開發(fā)區(qū)（還是后起的）；還有，后備軍丁橋上榜理由：最后，老紅軍閑林上榜理由：東動西靜最后，老紅軍閑林上榜理由：東動西靜通過對市場環(huán)境的綜合研判，篩選場外的相關(guān)競爭區(qū)域和代表樓盤鎖定三墩、華豐、九堡、錢江二線，同時關(guān)注丁橋分流橋西板塊的目標(biāo)客群重點關(guān)注自在城、樺楓居、錢塘山水、南北西岸、泊林公寓和觀筑觀筑南北西岸樺楓居自在城柏林公寓通過對市場環(huán)境的綜合研判，篩選場外的相關(guān)競爭區(qū)域和代表樓盤鎖一個不爭的事實：90類板塊間，特別是90平米以下產(chǎn)品的市場印象完全由單價因素決定九堡11500元/平米濱江二線11500元/平米三墩9500元/平米華豐9000元/平米丁橋8500元/平米下沙8500元/平米閑林7500元/平米天都城7000元/平米各板塊產(chǎn)品間的品質(zhì)差異不大，板塊品質(zhì)近似，而置業(yè)目標(biāo)的可替代性正在逐步增強！特別是九堡、三墩、華豐、丁橋、濱江二線?！?0方”三大趨勢一個不爭的事實：九堡11500元/平米各板塊產(chǎn)品間的品質(zhì)差異“90方”三大趨勢“90方”三大趨勢趨勢一、90方小三房成為供應(yīng)主流，且競爭逐步加劇！趨勢一、90方小三房成為供應(yīng)主流，且競爭逐步加??！與兩房相比，小三房更占據(jù)競爭優(yōu)勢，受到開發(fā)親睞模型一項目之爭，兩房對三房上河VS視界VS銀樹灣VS風(fēng)景大院

舒適兩居與緊湊三居之間的對比經(jīng)市場驗證后得到答案，小三房明顯占據(jù)了市場優(yōu)勢。另一方面，上河75方兩居相對滯銷也說明了一個問題：置業(yè)者對空間功能完備性的要求。模型二板塊之爭，兩房對三房喬司VS九堡

將兩板塊競爭鎖定在6月份左右，我們發(fā)現(xiàn)兩地之間價差當(dāng)時達到2000元/平米以上，但九堡“小三房”代表泊林公寓與魅力之城明顯更受市場親睞，而與緊鄰九堡并且同樣具備地鐵概念的喬司相比呈現(xiàn)出銷售優(yōu)勢。與兩房相比，小三房更占據(jù)競爭優(yōu)勢，受到開發(fā)親睞模型一模型二具有完備的功能空間，小三房成為置業(yè)者首選理由一、能夠適應(yīng)家庭結(jié)構(gòu)的變化。如：子女與父母房，甚至保姆房的預(yù)留，被認為是理性的置業(yè)選擇；理由二、能夠適應(yīng)習(xí)慣性的家庭生活模式。如：視聽室、獨立書房，甚至吸煙室，被認為失去一些主臥面積也未嘗不可。具有完備的功能空間，小三房成為置業(yè)者首選理由一、能夠適應(yīng)家庭且小三房市場競爭加劇且小三房市場競爭加劇主城區(qū)90類板塊遍布小三房九堡華豐丁橋天都城喬司申花橋西濱江閑林除中心區(qū)域外，小三房基本在主城區(qū)所有板塊中都有出現(xiàn)；下沙主要以90平米兩房為主，與目標(biāo)客群的背景、環(huán)境基礎(chǔ)有直接的關(guān)系；三墩目前還沒有真正意義上的小三房，但在該區(qū)域的金地項目與中海項目未入市之前還不能輕易判定；主城區(qū)90類板塊遍布小三房九堡華豐丁橋天都城喬司申花橋西濱江趨勢二、“90方”，與投資絕緣！趨勢二、“90方”，與投資絕緣！受政策影響：“90類”產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)放量；受地段影響：“90類”地段天生不麗質(zhì)；受產(chǎn)品類型影響：“90類”小三房的持續(xù)放量；90方無法避免驗證90方：純住類產(chǎn)品受政策影響：“90類”產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)放量；90方無法避免驗證9趨勢三、90方，無地段！趨勢三、90方，無地段！三墩橋西九堡華豐丁橋下沙天都城閑林喬司主城邊緣和衛(wèi)星城，是“90方”的聚集地三墩橋西九堡華豐丁橋下沙天都城閑林喬司主城邊緣和衛(wèi)星城，是“理由一總價因素導(dǎo)致了90類板塊間的替代性加強；理由二交通環(huán)境與到達距離類似致使板塊替代性進一步強化；理由三配套檔次與品質(zhì)在一定程度上趨同；理由四新杭州人沒有地緣障礙，需要落戶的去下沙；理由五學(xué)區(qū)問題不影響置業(yè)“90類”的本地人；三墩橋西九堡華豐丁橋下沙天都城閑林喬司“90方”無地段的多重理由理由一三墩橋西九堡華豐丁橋下沙天都城閑林喬司“90方”無地段趨勢一、90方小三房成為主流，且競爭加?。悔厔荻?、90方，與投資絕緣；趨勢三、90方，無地段；趨勢一、90方小三房成為主流，且競爭加?。灰?、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品傳播訴求三、掃描“90類”，尋找明星樓盤一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（一）SLOGAN：溫暖而真實的生活屬性定位：國際形式，中國內(nèi)涵SLOGAN：市中心國際品質(zhì)高度屬性定位：獨攬運河八景精裝公館來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（一）SLOGAN：溫暖而真實的來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（二）SLOGAN：金燕顯貴，名園傳邸屬性定位：市中心/三河三園/人文公館SLOGAN：流淌上品生活屬性定位：270度雙水岸科技生活來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（二）SLOGAN：金燕顯貴，名來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（三）SLOGAN：源藝術(shù)，納世界屬性定位：ARTDECO藝術(shù)筑品SLOGAN：CROSS品質(zhì)社區(qū)，先進生活方向?qū)傩远ㄎ唬褐鞒菂^(qū)CLD品質(zhì)大盤來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（三）SLOGAN：源藝術(shù)，納世來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（四）SLOGAN：有風(fēng)，有風(fēng)景，有風(fēng)景的心情屬性定位：拱宸橋西，品牌教育圈，世界級運河景觀住品SLOGAN：在都市中行走，在風(fēng)景中停留屬性定位：新古典浪漫庭園來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（四）SLOGAN：有風(fēng)，有風(fēng)景來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（五）SLOGAN：江景無邊，山境無限屬性定位：90平米全江景公寓來看一些“90類”產(chǎn)品的傳播（五）SLOGAN：江景無邊，山連城國際觀瀾時代在90類產(chǎn)品的推廣中，一個有趣的現(xiàn)象上東城海派風(fēng)景視界燕園上河西岸連城國際觀瀾時代在90類產(chǎn)品的推廣中，一個有趣的現(xiàn)象上東城海上東城他們對于地段位置的訴求（一）主城區(qū)CLD品質(zhì)大盤連城國際連接主城的大型國際社區(qū)觀瀾時代CBD后花園海派風(fēng)景橋西板塊北向延伸上東城他們對于地段位置的訴求（一）主城區(qū)CLD品質(zhì)大盤連城國他們對于地段位置的訴求（二）視界市中心國際品質(zhì)燕園市中心/三河三園/人文公館上河市中心75平米進步兩房流淌上品生活西岸他們對于地段位置的訴求（二）視界市中心國際品質(zhì)燕園市中心/三他們要牢牢抓住城市的尾巴！繞城線路是區(qū)分城里城外的標(biāo)準(zhǔn)嗎？不遠處，到底是遠還是近？緊鄰主城，想要說明什么？做錢江新城的后花園，要等多少年？用運河概念就能擠進市中心嗎？與運河概念無關(guān)，橋西板塊的北向延伸能帶來多少利益？他們要牢牢抓住城市的尾巴！繞城線路是區(qū)分城里城外的標(biāo)準(zhǔn)嗎？一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品傳播訴求三、掃描“90類”，尋找明星樓盤一、掃描“90類”，觀市場競爭格局二、掃描“90類”，觀競品90方，無偶像！

縱觀整個杭州，找遍所有板塊，在置業(yè)者心目中沒有任何一個項目能夠成為90平米的樣板標(biāo)準(zhǔn)；置業(yè)者在挑剔取舍的過程中接受現(xiàn)實，置業(yè)后沒有任何成就感，找