供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件

供應(yīng)鏈采購(gòu)管理供應(yīng)鏈采購(gòu)管理主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理3主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理32供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件3供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件4采購(gòu)供應(yīng)流程全貌采購(gòu)供應(yīng)流程全貌5企業(yè)常用的采購(gòu)方式公開(kāi)招標(biāo)——招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、決標(biāo)、簽約優(yōu)點(diǎn)：公平、價(jià)格合理、改進(jìn)品質(zhì)、減少舞弊、擴(kuò)大供應(yīng)來(lái)源缺點(diǎn)：采購(gòu)費(fèi)用高、可能出現(xiàn)圍標(biāo)、搶標(biāo)、手續(xù)煩瑣、規(guī)格差異議標(biāo)（有限邀標(biāo)）——限定廠商招標(biāo)優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用、比較公平、減少舞弊缺點(diǎn)：可能出現(xiàn)圍標(biāo)、搶標(biāo)、規(guī)格差異議價(jià)（“貨比三家”）優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用、減少失誤、增加彈性缺點(diǎn)：價(jià)格偏高、沒(méi)有更新信息、滋生弊端、非公平競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)常用的采購(gòu)方式公開(kāi)招標(biāo)——招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、決標(biāo)、簽約6簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)行為（ PURCHASING）簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)行為（ PURCHASING）7傳統(tǒng)采購(gòu)行為（PROCUREMENT）傳統(tǒng)采購(gòu)行為（PROCUREMENT）8供應(yīng)鏈整合后的采購(gòu)行為供應(yīng)鏈整合后的采購(gòu)行為9傳統(tǒng)采購(gòu)模式供應(yīng)商制造部門(mén)采購(gòu)部門(mén)庫(kù)存管理要貨訂貨采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)投標(biāo)請(qǐng)求與談判選擇供應(yīng)商編制采購(gòu)單準(zhǔn)備貨物驗(yàn)收接受貨物組織生產(chǎn)報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)收取貨款答復(fù)訂貨交貨付款協(xié)商確定訂單細(xì)節(jié)傳統(tǒng)采購(gòu)模式供應(yīng)商制造部門(mén)采購(gòu)部門(mén)庫(kù)存管理要貨訂貨采購(gòu)計(jì)劃供10特點(diǎn)典型的非信息對(duì)稱(chēng)博弈；驗(yàn)收檢查事后把關(guān)，質(zhì)量控制難度大；供需關(guān)系呈臨時(shí)性或短期性，供需雙方競(jìng)爭(zhēng)多于合作；供方響應(yīng)用戶(hù)需求能力較弱。特點(diǎn)11供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件12供應(yīng)鏈下的采購(gòu)管理供應(yīng)鏈下的采購(gòu)管理13基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理模型基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理模型14特點(diǎn)從為庫(kù)存而采購(gòu)向?yàn)橛唵味少?gòu)轉(zhuǎn)變；從采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變；從一般買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。特點(diǎn)15傳統(tǒng)采購(gòu)模式和供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)方式的差異傳統(tǒng)采購(gòu)模式和供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)方式的差異16供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件17供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下采購(gòu)部門(mén)的作用供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下采購(gòu)部門(mén)的作用18采購(gòu)模式的根本變革采購(gòu)模式的根本變革19供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)控制供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)控制20認(rèn)清組織環(huán)境明確需求與供應(yīng)規(guī)劃進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析制定供應(yīng)戰(zhàn)略評(píng)估與初選供應(yīng)商獲得與選擇報(bào)價(jià)進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備合同管理合同與供應(yīng)商關(guān)系進(jìn)行供應(yīng)鏈中的物流管理進(jìn)行庫(kù)存管理進(jìn)行績(jī)效測(cè)評(píng)認(rèn)清組織環(huán)境2113如何環(huán)保采購(gòu)15如何進(jìn)行電子采購(gòu)14如何進(jìn)行集合采購(gòu)16如何管理客戶(hù)關(guān)系17如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理18如何進(jìn)行供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)管理ITC（國(guó)際貿(mào)易中心）國(guó)際采購(gòu)師課程體系131514161718ITC（國(guó)際貿(mào)易中心）國(guó)際采購(gòu)師課程22實(shí)施差異化的采購(gòu)策略實(shí)施差異化的采購(gòu)策略23供應(yīng)定位模型供應(yīng)定位模型24企業(yè)壓倒一切的采購(gòu)目標(biāo)——

增加杠桿類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目（降低風(fēng)險(xiǎn)節(jié)約成本）企業(yè)壓倒一切的采購(gòu)目標(biāo)——

增加杠桿類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目（降低25采購(gòu)控制的目標(biāo)業(yè)務(wù)合法有效物料價(jià)廉物美成本核算準(zhǔn)確記錄真實(shí)完整采購(gòu)控制的目標(biāo)業(yè)務(wù)物料成本記錄26采購(gòu)控制的方法內(nèi)部控制決策合理化財(cái)務(wù)審計(jì)結(jié)合控制編制計(jì)劃規(guī)定類(lèi)別訂購(gòu)數(shù)量合理化供應(yīng)商選擇合理化采購(gòu)時(shí)間合理化采購(gòu)方式合理化采購(gòu)價(jià)格合理化發(fā)出購(gòu)貨訂單建立控制關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)行職務(wù)分離采購(gòu)控制的方法內(nèi)部控制決策合理化財(cái)務(wù)審計(jì)編制計(jì)劃訂購(gòu)數(shù)量合理27供應(yīng)策略對(duì)總體采購(gòu)成本的影響供應(yīng)策略對(duì)總體采購(gòu)成本的影響28供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件29關(guān)鍵型物資的采購(gòu)策略尋求建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴公司戰(zhàn)略上的協(xié)同、兼容或互補(bǔ)的關(guān)系聯(lián)合大型戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目相互持股或一方持有另一方股份強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系管理關(guān)注“市場(chǎng)”，降低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)市場(chǎng)分析，適時(shí)進(jìn)行套期保值提高供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本關(guān)注合同前的審核，避免合同后對(duì)企業(yè)形成制約合同中重視供應(yīng)商關(guān)系及業(yè)績(jī)改善采用“自制”或投資開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商關(guān)鍵型物資的采購(gòu)策略尋求建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴30杠桿型物資的采購(gòu)策略關(guān)注成本降低采購(gòu)集中化：幾種模式供應(yīng)商整合，通過(guò)采購(gòu)量降低成本成本分析技術(shù)評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，運(yùn)用激勵(lì)措施短期合約為主，或采用“按通知到貨”合同依據(jù)供應(yīng)商表現(xiàn)，調(diào)整訂貨分配量供應(yīng)商授牌（A/B/C）與供應(yīng)商大會(huì)獲取非價(jià)格優(yōu)惠條款未來(lái)產(chǎn)能對(duì)買(mǎi)方業(yè)務(wù)發(fā)展的保證供應(yīng)商承擔(dān)必要的庫(kù)存（JIT采購(gòu)或VMI）建立運(yùn)作層面的合作伙伴關(guān)系杠桿型物資的采購(gòu)策略關(guān)注成本降低31瓶頸型物資的采購(gòu)策略關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系維系哀兵態(tài)勢(shì)建立供應(yīng)商關(guān)系“地圖”與客戶(hù)聯(lián)合管理供應(yīng)商機(jī)制上減少“單一來(lái)源供應(yīng)商”內(nèi)部供應(yīng)商接觸備案制度產(chǎn)品設(shè)計(jì)（或設(shè)備選型）的標(biāo)準(zhǔn)化VA/VE（價(jià)值分析與價(jià)值工程）之應(yīng)用更大范圍內(nèi)尋找供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)商管理成本——物流成本增加安全庫(kù)存儲(chǔ)備瓶頸型物資的采購(gòu)策略關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系維系32日常型物資的采購(gòu)策略簡(jiǎn)化采購(gòu)，降低運(yùn)作成本目錄采購(gòu)（使用部門(mén)按照目錄請(qǐng)購(gòu)，直接形成采購(gòu)訂單）總量及預(yù)算控制競(jìng)價(jià)采購(gòu)，以最經(jīng)濟(jì)的方式獲得最低價(jià)格采購(gòu)?fù)獍\(yùn)用社會(huì)上的資源外包商持有庫(kù)存日常型物資的采購(gòu)策略簡(jiǎn)化采購(gòu)，降低運(yùn)作成本33供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件34供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件35建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商參與產(chǎn)品早期研發(fā)信息無(wú)縫鏈接式共享建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商參與產(chǎn)品早期研發(fā)36主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理3主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理337何謂“準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)”JIT采購(gòu)，又稱(chēng)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購(gòu)方法。需求方根據(jù)自己的需要，對(duì)供應(yīng)商下達(dá)訂貨指令，要求供應(yīng)商在指定的時(shí)間、將指定的品種、指定的數(shù)量、指定的質(zhì)量的物品送到指定的地點(diǎn)。JIT采購(gòu)是準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT）的重要組成部分。何謂“準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)”JIT采購(gòu)，又稱(chēng)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)，是一種完全以滿38產(chǎn)生背景傳統(tǒng)采購(gòu)是填充庫(kù)存，并以一定的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)需求，為了保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行和應(yīng)付物資采購(gòu)過(guò)程中的各種不確定性(如市場(chǎng)變化、物資短缺、運(yùn)輸條件約束等)，常常產(chǎn)生大量的原材料和外購(gòu)件庫(kù)存。雖然傳統(tǒng)采購(gòu)方式也在極力進(jìn)行庫(kù)存控制，想方設(shè)法的壓縮庫(kù)存，但是由于機(jī)制問(wèn)題，其壓縮庫(kù)存的能力是有限的。特別是在需求急劇變化的情況下，常常導(dǎo)致既有高庫(kù)存、又出現(xiàn)某些物資缺貨的局面。高庫(kù)存增加了成本，缺貨則直接影響生產(chǎn)。增加庫(kù)存庫(kù)存短缺影響生產(chǎn)增加成本降低庫(kù)存產(chǎn)生背景傳統(tǒng)采購(gòu)是填充庫(kù)存，并以一定的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)需求，為39JIT采購(gòu)的主要原理與傳統(tǒng)采購(gòu)面向庫(kù)存不同，準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是一種直接面向需求的采購(gòu)模式，它的采購(gòu)送貸是直接送到需求點(diǎn)上。用戶(hù)需要什么，就送什么，品種規(guī)格符合客戶(hù)需要。用戶(hù)需要什么質(zhì)量．就送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符合客戶(hù)需要，拒絕次品和廢品。用戶(hù)需要多少就送多少，不少送，也不多送。用戶(hù)什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候送貨，不晚送，也不早送，非常準(zhǔn)時(shí)。用戶(hù)在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。JIT采購(gòu)的主要原理與傳統(tǒng)采購(gòu)面向庫(kù)存不同，準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是一種40JIT采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)采用較少的供應(yīng)商采取小批量采購(gòu)的策略對(duì)供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化對(duì)交貨的準(zhǔn)時(shí)性要求更加嚴(yán)格從根源上保障采購(gòu)質(zhì)量對(duì)信息交流的需求加強(qiáng)可靠的送貨和特定的包裝要求JIT采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)采用較少的供應(yīng)商采取小批量采購(gòu)的策略41JIT采購(gòu)的具體實(shí)施條件最有效手段成功的基石實(shí)施條件AB成功的保證DC選擇最佳的供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理卓有成效的采購(gòu)過(guò)程嚴(yán)格的質(zhì)量控制看板管理供應(yīng)商與用戶(hù)緊密合作成功的鑰匙JIT采購(gòu)的具體實(shí)施條件最有效手段成功的基石實(shí)施AB成功的42實(shí)施準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的前期工作1、縮短與供應(yīng)商的距離2、與供應(yīng)商之間結(jié)成戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系3、建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施4、供應(yīng)商參與庫(kù)存管理5、建立準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)組織6、供應(yīng)商向企業(yè)提供綜合的、穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)設(shè)計(jì)7、對(duì)供應(yīng)商的教育與培訓(xùn)8、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用實(shí)施準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的前期工作1、縮短與供應(yīng)商的距離43JIT采購(gòu)的具體實(shí)施步驟精選少數(shù)供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系進(jìn)行試點(diǎn)工作制定計(jì)劃創(chuàng)建JIT采購(gòu)班組繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果實(shí)現(xiàn)配合節(jié)拍進(jìn)度的交貨方式搞好供應(yīng)商培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)JIT采購(gòu)的具體實(shí)施步驟精選少數(shù)供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系進(jìn)行試點(diǎn)工44JIT采購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)4暴露生產(chǎn)過(guò)程隱藏的問(wèn)題1235消除生產(chǎn)過(guò)程的不增值過(guò)程減少并最終消除原材料和外購(gòu)件庫(kù)存實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)提高采購(gòu)物資的質(zhì)量6降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格JIT采購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)4暴露生產(chǎn)過(guò)程隱藏的問(wèn)題1235消除生產(chǎn)45準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別1.傳統(tǒng)采購(gòu)的選擇較多供應(yīng)商，合作關(guān)系松散、物料質(zhì)量不易穩(wěn)定；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)選擇較少供應(yīng)商，合作關(guān)系穩(wěn)固、物料質(zhì)量較穩(wěn)定。2.在供應(yīng)商評(píng)價(jià)上，傳統(tǒng)采購(gòu)只評(píng)價(jià)合同履行能力；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)對(duì)合同履行能力、生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力、物料配送能力、產(chǎn)品研發(fā)能力等，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。3.在交貨方式上，傳統(tǒng)采購(gòu)由采購(gòu)商安排、按合同交貨；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)由供應(yīng)商安排，確保交貨準(zhǔn)時(shí)性。4.在到貨檢查與信息交流上，傳統(tǒng)采購(gòu)每次到貨檢查信息不對(duì)稱(chēng)，易導(dǎo)致暗箱操作；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)質(zhì)量有保障，無(wú)需檢查，采供雙方高度共享準(zhǔn)時(shí)實(shí)時(shí)信息，易建立信任。5.在采購(gòu)批量與運(yùn)輸上，傳統(tǒng)采購(gòu)大批量采購(gòu)，配送頻率低，運(yùn)輸次數(shù)相對(duì)少；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)小批量采購(gòu)、頻率高、運(yùn)輸次數(shù)多。準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別1.傳統(tǒng)采購(gòu)的選擇較多供應(yīng)商，合作關(guān)46主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理3主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理347總體采購(gòu)成本總體采購(gòu)成本48供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件49供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件50供應(yīng)商關(guān)系模式競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)分散控制短期合同雙贏關(guān)系模式競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式協(xié)助供應(yīng)相互信任長(zhǎng)期合同信息共享供應(yīng)商關(guān)系模式競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)雙贏關(guān)系模式競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式協(xié)助供應(yīng)相互信51供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件52供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件53供應(yīng)來(lái)源(SOURCING)管理流程供應(yīng)來(lái)源(SOURCING)管理流程54供應(yīng)商的選擇尋找潛在的供應(yīng)來(lái)源建立潛在供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)識(shí)別采購(gòu)需求采購(gòu)物料的性質(zhì)：運(yùn)營(yíng)/資產(chǎn)，生產(chǎn)/非生產(chǎn)需求規(guī)格：成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)等預(yù)估采購(gòu)量確定采購(gòu)評(píng)估策略分析供應(yīng)市場(chǎng)、買(mǎi)方地位采購(gòu)目標(biāo)的要求、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的選擇尋找潛在的供應(yīng)來(lái)源55確定有限的候選供應(yīng)商明確的篩選準(zhǔn)則：供應(yīng)商規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)、資質(zhì)等開(kāi)展供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商提供信息/供應(yīng)商過(guò)去表現(xiàn)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考查與調(diào)研為供應(yīng)商“打分”，計(jì)算總分供應(yīng)商選擇決策建立合格供應(yīng)商清單AVL–ApprovedVendorList優(yōu)選供應(yīng)商PreferredSuppliers確定有限的候選供應(yīng)商56供應(yīng)商選擇影響因素價(jià)格質(zhì)量品種服務(wù)研發(fā)能力產(chǎn)品因素01交易因素02準(zhǔn)時(shí)性提前期提前量采購(gòu)人員素質(zhì)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)格財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)情況供應(yīng)商企業(yè)水平地域、文化等其他因素03供應(yīng)商選擇影響因素價(jià)格產(chǎn)品因素01交易因素02準(zhǔn)時(shí)性采購(gòu)人員57供應(yīng)商的評(píng)價(jià)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)58供應(yīng)商評(píng)估的方法供應(yīng)商評(píng)估的方法59供應(yīng)商評(píng)估計(jì)分系統(tǒng)供應(yīng)商評(píng)估計(jì)分系統(tǒng)60供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件61供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件62供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)方法1、定性方法供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)方法1、定性方法632、定量方法⑴采購(gòu)成本法，對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的供應(yīng)商，則需要通過(guò)計(jì)算采購(gòu)成本來(lái)進(jìn)行比較分析。⑵作業(yè)成本法，魯?shù)禄舴蚝涂屏炙褂?996年提出供應(yīng)商選擇的作業(yè)成本法(ActivityBasedCostingApproach)。3、定性定量結(jié)合法人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法(ArtificialNeuralNetworkApproach),建立接近于人類(lèi)思維模式的定性與定量相結(jié)合的綜合評(píng)價(jià)選擇模型，通過(guò)對(duì)給定樣本模式的學(xué)習(xí)，獲取評(píng)價(jià)專(zhuān)家的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、主觀判斷及對(duì)目標(biāo)重要性的傾向，當(dāng)對(duì)供應(yīng)商做出綜合評(píng)價(jià)時(shí)，可再現(xiàn)評(píng)價(jià)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和直覺(jué)思維，從而實(shí)現(xiàn)了定性分析與定量分析的有效結(jié)合，也可以較好的保證供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀性。2、定量方法64供應(yīng)商選擇原則全面系統(tǒng)科學(xué)簡(jiǎn)明穩(wěn)定可比靈活可操作門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)半數(shù)比例供應(yīng)源數(shù)量控制供應(yīng)鏈戰(zhàn)略學(xué)習(xí)更新全面了解供應(yīng)商選擇原則全面系統(tǒng)65供應(yīng)商關(guān)系/合約類(lèi)型現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、多家供應(yīng)商、切換成本低長(zhǎng)期協(xié)議采購(gòu)優(yōu)選供應(yīng)商價(jià)格、交貨期、訂貨需求隨訂單而變框架合同（期限合同）長(zhǎng)期訂貨合同，有期限價(jià)格、交貨期等在合約中有規(guī)定（可以返點(diǎn)）買(mǎi)方提供預(yù)計(jì)的購(gòu)買(mǎi)量，但不代表承諾固定合同一般為一年或多年，或“長(zhǎng)年”合同買(mǎi)方承諾購(gòu)買(mǎi)量供應(yīng)商關(guān)系/合約類(lèi)型現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)66供應(yīng)商選擇的步驟制訂供應(yīng)商選擇規(guī)劃建立供應(yīng)商選擇團(tuán)隊(duì)分析本企業(yè)內(nèi)部環(huán)境確定數(shù)據(jù)分析模型參數(shù)供應(yīng)商主動(dòng)參與調(diào)研采集市場(chǎng)數(shù)據(jù)建立合作關(guān)系現(xiàn)有供應(yīng)商與新供應(yīng)商比較供應(yīng)商選擇的步驟制訂供應(yīng)商選擇規(guī)劃建立供應(yīng)商選擇團(tuán)隊(duì)分析本企67供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件68按品類(lèi)/級(jí)別管理供應(yīng)商1st-Level（一級(jí)供應(yīng)商）合作伙伴供應(yīng)商（戰(zhàn)略伙伴/長(zhǎng)期伙伴）年度合同包含價(jià)格及采購(gòu)量訂單電子化、供應(yīng)流程順暢2nd-Level（二級(jí)供應(yīng)商）普通合格供應(yīng)商按月度招標(biāo)確定采購(gòu)量及采購(gòu)價(jià)格3rd-Level備選合格供應(yīng)商（未經(jīng)過(guò)正式的評(píng)審，采購(gòu)部推薦）一次性采購(gòu)供應(yīng)商，需要臨時(shí)批準(zhǔn)流程訂貨量很小(總量<10%)，價(jià)格議價(jià)NameOnly采購(gòu)部使用的信息按品類(lèi)/級(jí)別管理供應(yīng)商1st-Level（一級(jí)供應(yīng)商）69謝謝大家！謝謝大家！供應(yīng)鏈采購(gòu)管理供應(yīng)鏈采購(gòu)管理主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理3主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理372供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件73供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件74采購(gòu)供應(yīng)流程全貌采購(gòu)供應(yīng)流程全貌75企業(yè)常用的采購(gòu)方式公開(kāi)招標(biāo)——招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、決標(biāo)、簽約優(yōu)點(diǎn)：公平、價(jià)格合理、改進(jìn)品質(zhì)、減少舞弊、擴(kuò)大供應(yīng)來(lái)源缺點(diǎn)：采購(gòu)費(fèi)用高、可能出現(xiàn)圍標(biāo)、搶標(biāo)、手續(xù)煩瑣、規(guī)格差異議標(biāo)（有限邀標(biāo)）——限定廠商招標(biāo)優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用、比較公平、減少舞弊缺點(diǎn)：可能出現(xiàn)圍標(biāo)、搶標(biāo)、規(guī)格差異議價(jià)（“貨比三家”）優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用、減少失誤、增加彈性缺點(diǎn)：價(jià)格偏高、沒(méi)有更新信息、滋生弊端、非公平競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)常用的采購(gòu)方式公開(kāi)招標(biāo)——招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、決標(biāo)、簽約76簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)行為（ PURCHASING）簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)行為（ PURCHASING）77傳統(tǒng)采購(gòu)行為（PROCUREMENT）傳統(tǒng)采購(gòu)行為（PROCUREMENT）78供應(yīng)鏈整合后的采購(gòu)行為供應(yīng)鏈整合后的采購(gòu)行為79傳統(tǒng)采購(gòu)模式供應(yīng)商制造部門(mén)采購(gòu)部門(mén)庫(kù)存管理要貨訂貨采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)投標(biāo)請(qǐng)求與談判選擇供應(yīng)商編制采購(gòu)單準(zhǔn)備貨物驗(yàn)收接受貨物組織生產(chǎn)報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)收取貨款答復(fù)訂貨交貨付款協(xié)商確定訂單細(xì)節(jié)傳統(tǒng)采購(gòu)模式供應(yīng)商制造部門(mén)采購(gòu)部門(mén)庫(kù)存管理要貨訂貨采購(gòu)計(jì)劃供80特點(diǎn)典型的非信息對(duì)稱(chēng)博弈；驗(yàn)收檢查事后把關(guān)，質(zhì)量控制難度大；供需關(guān)系呈臨時(shí)性或短期性，供需雙方競(jìng)爭(zhēng)多于合作；供方響應(yīng)用戶(hù)需求能力較弱。特點(diǎn)81供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件82供應(yīng)鏈下的采購(gòu)管理供應(yīng)鏈下的采購(gòu)管理83基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理模型基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理模型84特點(diǎn)從為庫(kù)存而采購(gòu)向?yàn)橛唵味少?gòu)轉(zhuǎn)變；從采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變；從一般買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。特點(diǎn)85傳統(tǒng)采購(gòu)模式和供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)方式的差異傳統(tǒng)采購(gòu)模式和供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)方式的差異86供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件87供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下采購(gòu)部門(mén)的作用供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下采購(gòu)部門(mén)的作用88采購(gòu)模式的根本變革采購(gòu)模式的根本變革89供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)控制供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)控制90認(rèn)清組織環(huán)境明確需求與供應(yīng)規(guī)劃進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析制定供應(yīng)戰(zhàn)略評(píng)估與初選供應(yīng)商獲得與選擇報(bào)價(jià)進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備合同管理合同與供應(yīng)商關(guān)系進(jìn)行供應(yīng)鏈中的物流管理進(jìn)行庫(kù)存管理進(jìn)行績(jī)效測(cè)評(píng)認(rèn)清組織環(huán)境9113如何環(huán)保采購(gòu)15如何進(jìn)行電子采購(gòu)14如何進(jìn)行集合采購(gòu)16如何管理客戶(hù)關(guān)系17如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理18如何進(jìn)行供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)管理ITC（國(guó)際貿(mào)易中心）國(guó)際采購(gòu)師課程體系131514161718ITC（國(guó)際貿(mào)易中心）國(guó)際采購(gòu)師課程92實(shí)施差異化的采購(gòu)策略實(shí)施差異化的采購(gòu)策略93供應(yīng)定位模型供應(yīng)定位模型94企業(yè)壓倒一切的采購(gòu)目標(biāo)——

增加杠桿類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目（降低風(fēng)險(xiǎn)節(jié)約成本）企業(yè)壓倒一切的采購(gòu)目標(biāo)——

增加杠桿類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目（降低95采購(gòu)控制的目標(biāo)業(yè)務(wù)合法有效物料價(jià)廉物美成本核算準(zhǔn)確記錄真實(shí)完整采購(gòu)控制的目標(biāo)業(yè)務(wù)物料成本記錄96采購(gòu)控制的方法內(nèi)部控制決策合理化財(cái)務(wù)審計(jì)結(jié)合控制編制計(jì)劃規(guī)定類(lèi)別訂購(gòu)數(shù)量合理化供應(yīng)商選擇合理化采購(gòu)時(shí)間合理化采購(gòu)方式合理化采購(gòu)價(jià)格合理化發(fā)出購(gòu)貨訂單建立控制關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)行職務(wù)分離采購(gòu)控制的方法內(nèi)部控制決策合理化財(cái)務(wù)審計(jì)編制計(jì)劃訂購(gòu)數(shù)量合理97供應(yīng)策略對(duì)總體采購(gòu)成本的影響供應(yīng)策略對(duì)總體采購(gòu)成本的影響98供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件99關(guān)鍵型物資的采購(gòu)策略尋求建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴公司戰(zhàn)略上的協(xié)同、兼容或互補(bǔ)的關(guān)系聯(lián)合大型戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目相互持股或一方持有另一方股份強(qiáng)化供應(yīng)商關(guān)系管理關(guān)注“市場(chǎng)”，降低風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)市場(chǎng)分析，適時(shí)進(jìn)行套期保值提高供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本關(guān)注合同前的審核，避免合同后對(duì)企業(yè)形成制約合同中重視供應(yīng)商關(guān)系及業(yè)績(jī)改善采用“自制”或投資開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商關(guān)鍵型物資的采購(gòu)策略尋求建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴100杠桿型物資的采購(gòu)策略關(guān)注成本降低采購(gòu)集中化：幾種模式供應(yīng)商整合，通過(guò)采購(gòu)量降低成本成本分析技術(shù)評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，運(yùn)用激勵(lì)措施短期合約為主，或采用“按通知到貨”合同依據(jù)供應(yīng)商表現(xiàn)，調(diào)整訂貨分配量供應(yīng)商授牌（A/B/C）與供應(yīng)商大會(huì)獲取非價(jià)格優(yōu)惠條款未來(lái)產(chǎn)能對(duì)買(mǎi)方業(yè)務(wù)發(fā)展的保證供應(yīng)商承擔(dān)必要的庫(kù)存（JIT采購(gòu)或VMI）建立運(yùn)作層面的合作伙伴關(guān)系杠桿型物資的采購(gòu)策略關(guān)注成本降低101瓶頸型物資的采購(gòu)策略關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系維系哀兵態(tài)勢(shì)建立供應(yīng)商關(guān)系“地圖”與客戶(hù)聯(lián)合管理供應(yīng)商機(jī)制上減少“單一來(lái)源供應(yīng)商”內(nèi)部供應(yīng)商接觸備案制度產(chǎn)品設(shè)計(jì)（或設(shè)備選型）的標(biāo)準(zhǔn)化VA/VE（價(jià)值分析與價(jià)值工程）之應(yīng)用更大范圍內(nèi)尋找供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)商管理成本——物流成本增加安全庫(kù)存儲(chǔ)備瓶頸型物資的采購(gòu)策略關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系維系102日常型物資的采購(gòu)策略簡(jiǎn)化采購(gòu)，降低運(yùn)作成本目錄采購(gòu)（使用部門(mén)按照目錄請(qǐng)購(gòu)，直接形成采購(gòu)訂單）總量及預(yù)算控制競(jìng)價(jià)采購(gòu)，以最經(jīng)濟(jì)的方式獲得最低價(jià)格采購(gòu)?fù)獍\(yùn)用社會(huì)上的資源外包商持有庫(kù)存日常型物資的采購(gòu)策略簡(jiǎn)化采購(gòu)，降低運(yùn)作成本103供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件104供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件105建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商參與產(chǎn)品早期研發(fā)信息無(wú)縫鏈接式共享建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商參與產(chǎn)品早期研發(fā)106主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理3主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理3107何謂“準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)”JIT采購(gòu)，又稱(chēng)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)，是一種完全以滿足需求為依據(jù)的采購(gòu)方法。需求方根據(jù)自己的需要，對(duì)供應(yīng)商下達(dá)訂貨指令，要求供應(yīng)商在指定的時(shí)間、將指定的品種、指定的數(shù)量、指定的質(zhì)量的物品送到指定的地點(diǎn)。JIT采購(gòu)是準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)系統(tǒng)（JIT）的重要組成部分。何謂“準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)”JIT采購(gòu)，又稱(chēng)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)，是一種完全以滿108產(chǎn)生背景傳統(tǒng)采購(gòu)是填充庫(kù)存，并以一定的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)需求，為了保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行和應(yīng)付物資采購(gòu)過(guò)程中的各種不確定性(如市場(chǎng)變化、物資短缺、運(yùn)輸條件約束等)，常常產(chǎn)生大量的原材料和外購(gòu)件庫(kù)存。雖然傳統(tǒng)采購(gòu)方式也在極力進(jìn)行庫(kù)存控制，想方設(shè)法的壓縮庫(kù)存，但是由于機(jī)制問(wèn)題，其壓縮庫(kù)存的能力是有限的。特別是在需求急劇變化的情況下，常常導(dǎo)致既有高庫(kù)存、又出現(xiàn)某些物資缺貨的局面。高庫(kù)存增加了成本，缺貨則直接影響生產(chǎn)。增加庫(kù)存庫(kù)存短缺影響生產(chǎn)增加成本降低庫(kù)存產(chǎn)生背景傳統(tǒng)采購(gòu)是填充庫(kù)存，并以一定的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)需求，為109JIT采購(gòu)的主要原理與傳統(tǒng)采購(gòu)面向庫(kù)存不同，準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是一種直接面向需求的采購(gòu)模式，它的采購(gòu)送貸是直接送到需求點(diǎn)上。用戶(hù)需要什么，就送什么，品種規(guī)格符合客戶(hù)需要。用戶(hù)需要什么質(zhì)量．就送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符合客戶(hù)需要，拒絕次品和廢品。用戶(hù)需要多少就送多少，不少送，也不多送。用戶(hù)什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候送貨，不晚送，也不早送，非常準(zhǔn)時(shí)。用戶(hù)在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。JIT采購(gòu)的主要原理與傳統(tǒng)采購(gòu)面向庫(kù)存不同，準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是一種110JIT采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)采用較少的供應(yīng)商采取小批量采購(gòu)的策略對(duì)供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化對(duì)交貨的準(zhǔn)時(shí)性要求更加嚴(yán)格從根源上保障采購(gòu)質(zhì)量對(duì)信息交流的需求加強(qiáng)可靠的送貨和特定的包裝要求JIT采購(gòu)模式的主要特點(diǎn)采用較少的供應(yīng)商采取小批量采購(gòu)的策略111JIT采購(gòu)的具體實(shí)施條件最有效手段成功的基石實(shí)施條件AB成功的保證DC選擇最佳的供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理卓有成效的采購(gòu)過(guò)程嚴(yán)格的質(zhì)量控制看板管理供應(yīng)商與用戶(hù)緊密合作成功的鑰匙JIT采購(gòu)的具體實(shí)施條件最有效手段成功的基石實(shí)施AB成功的112實(shí)施準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的前期工作1、縮短與供應(yīng)商的距離2、與供應(yīng)商之間結(jié)成戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系3、建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施4、供應(yīng)商參與庫(kù)存管理5、建立準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)組織6、供應(yīng)商向企業(yè)提供綜合的、穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)設(shè)計(jì)7、對(duì)供應(yīng)商的教育與培訓(xùn)8、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用實(shí)施準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的前期工作1、縮短與供應(yīng)商的距離113JIT采購(gòu)的具體實(shí)施步驟精選少數(shù)供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系進(jìn)行試點(diǎn)工作制定計(jì)劃創(chuàng)建JIT采購(gòu)班組繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果實(shí)現(xiàn)配合節(jié)拍進(jìn)度的交貨方式搞好供應(yīng)商培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)JIT采購(gòu)的具體實(shí)施步驟精選少數(shù)供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系進(jìn)行試點(diǎn)工114JIT采購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)4暴露生產(chǎn)過(guò)程隱藏的問(wèn)題1235消除生產(chǎn)過(guò)程的不增值過(guò)程減少并最終消除原材料和外購(gòu)件庫(kù)存實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)提高采購(gòu)物資的質(zhì)量6降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格JIT采購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)4暴露生產(chǎn)過(guò)程隱藏的問(wèn)題1235消除生產(chǎn)115準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別1.傳統(tǒng)采購(gòu)的選擇較多供應(yīng)商，合作關(guān)系松散、物料質(zhì)量不易穩(wěn)定；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)選擇較少供應(yīng)商，合作關(guān)系穩(wěn)固、物料質(zhì)量較穩(wěn)定。2.在供應(yīng)商評(píng)價(jià)上，傳統(tǒng)采購(gòu)只評(píng)價(jià)合同履行能力；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)對(duì)合同履行能力、生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力、物料配送能力、產(chǎn)品研發(fā)能力等，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。3.在交貨方式上，傳統(tǒng)采購(gòu)由采購(gòu)商安排、按合同交貨；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)由供應(yīng)商安排，確保交貨準(zhǔn)時(shí)性。4.在到貨檢查與信息交流上，傳統(tǒng)采購(gòu)每次到貨檢查信息不對(duì)稱(chēng)，易導(dǎo)致暗箱操作；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)質(zhì)量有保障，無(wú)需檢查，采供雙方高度共享準(zhǔn)時(shí)實(shí)時(shí)信息，易建立信任。5.在采購(gòu)批量與運(yùn)輸上，傳統(tǒng)采購(gòu)大批量采購(gòu)，配送頻率低，運(yùn)輸次數(shù)相對(duì)少；準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)小批量采購(gòu)、頻率高、運(yùn)輸次數(shù)多。準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別1.傳統(tǒng)采購(gòu)的選擇較多供應(yīng)商，合作關(guān)116主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理3主要議題供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)管理1JIT采購(gòu)2供應(yīng)商選擇與管理3117總體采購(gòu)成本總體采購(gòu)成本118供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件119供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件120供應(yīng)商關(guān)系模式競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)分散控制短期合同雙贏關(guān)系模式競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式協(xié)助供應(yīng)相互信任長(zhǎng)期合同信息共享供應(yīng)商關(guān)系模式競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)雙贏關(guān)系模式競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式協(xié)助供應(yīng)相互信121供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件122供應(yīng)鏈采購(gòu)管理課件123供應(yīng)來(lái)源(SOURCING)管理流程供應(yīng)來(lái)源(SOURCING)管理流程124供應(yīng)商的選擇尋找潛在的供應(yīng)來(lái)源建立潛在供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)識(shí)別采購(gòu)需求采購(gòu)物料的性質(zhì)：運(yùn)營(yíng)/資產(chǎn)，生產(chǎn)/非生產(chǎn)需求規(guī)格：成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)等預(yù)估采購(gòu)量確定采購(gòu)評(píng)估策略分析供應(yīng)市場(chǎng)、買(mǎi)方地位采購(gòu)目標(biāo)的要求、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的選擇尋找潛在的供應(yīng)來(lái)源125確定有限的候選供應(yīng)商明確的篩選準(zhǔn)則：供應(yīng)商規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)、資質(zhì)等開(kāi)展供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商提供信息/供應(yīng)商過(guò)去表現(xiàn)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考查與調(diào)研為供應(yīng)商“打分”，計(jì)算總分供應(yīng)商選擇決策建立合格供應(yīng)商清單AVL–ApprovedVendorList優(yōu)選供應(yīng)商PreferredSuppliers確定有限的候選供應(yīng)商126供應(yīng)商選擇影響因素價(jià)格質(zhì)量品種服務(wù)研發(fā)能力產(chǎn)品因素01交易因素02準(zhǔn)時(shí)性提前期提前量采