金地項(xiàng)目過(guò)程稿幸福港灣2012年7.19-7.25

201273（719725）周報(bào)一、房源統(tǒng)計(jì)及本周銷售動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表：二、本周總結(jié)1、本周房源成交情況（大定）分析：①本周主推房源為：三房；5套，5套三房；③結(jié)合房源消化情況，后續(xù)的推廣建議：戶型二房三房商鋪車位銷售套數(shù)--5----比例--100%----合計(jì)A、項(xiàng)目信息（本欄為固定數(shù)值，勿需每次更改）住宅信息4687 套，404164.66㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 215169萬(wàn)元商業(yè)信息68套，18664.88㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 19888萬(wàn)元室信息套， ㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 萬(wàn)元車位信息1395套， ×××㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 12503萬(wàn)元本項(xiàng)目小計(jì)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額共247560萬(wàn)元。B、歷史銷售信息（本欄為動(dòng)態(tài)值，需每周更新）住宅銷售4643，399204.96209054201273（719725）周報(bào)一、房源統(tǒng)計(jì)及本周銷售動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)表：二、本周總結(jié)1、本周房源成交情況（大定）分析：①本周主推房源為：三房；5套，5套三房；③結(jié)合房源消化情況，后續(xù)的推廣建議：戶型二房三房商鋪車位銷售套數(shù)--5----比例--100%----合計(jì)A、項(xiàng)目信息（本欄為固定數(shù)值，勿需每次更改）住宅信息4687 套，404164.66㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 215169萬(wàn)元商業(yè)信息68套，18664.88㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 19888萬(wàn)元室信息套， ㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 萬(wàn)元車位信息1395套， ×××㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 12503萬(wàn)元本項(xiàng)目小計(jì)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額共247560萬(wàn)元。B、歷史銷售信息（本欄為動(dòng)態(tài)值，需每周更新）住宅銷售4643，399204.962090545234.45商業(yè)銷售53，9338.24981410509.8室銷售間， ㎡，實(shí)收 萬(wàn)元，實(shí)收均價(jià) 元/㎡車位銷售418×××㎡，實(shí)收3375.580753歷史合計(jì)歷史實(shí)收金額共222243萬(wàn)元（除去 和低首付等）C、本周銷售信息（本欄為動(dòng)態(tài)值，需每周更新）住宅銷售3 套，389.70㎡，實(shí)收226萬(wàn)元，實(shí)收均價(jià)5810.54元/㎡商業(yè)銷售套， ㎡，實(shí)收 萬(wàn)元，實(shí)收均價(jià) 元/㎡室銷售套， ㎡，實(shí)收 萬(wàn)元，實(shí)收均價(jià) 元/㎡車位銷售2 個(gè)，×××㎡，實(shí)收14.9萬(wàn)元，實(shí)收均價(jià)745000 元/個(gè)本月小計(jì)本月銷售實(shí)收金額共240.9萬(wàn)元。D、存量信息（本欄為動(dòng)態(tài)值，需每周更新）住宅剩余293536.562173（12864.17㎡）商業(yè)剩余15套，9326.64㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 9769萬(wàn)元室剩余套， ㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 萬(wàn)元車位剩余977個(gè)，×××㎡，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額9118存量合計(jì)預(yù)計(jì)剩余銷售額共21060萬(wàn)元。分析：5套，為三房。目前案場(chǎng)主要以回訪老客戶以及推廣為主，受所剩房源面積樓層的局限影響，案場(chǎng)邀約客戶增加一定難度，同進(jìn)入7月以量分析，后續(xù)銷售重點(diǎn)以三房和商鋪為主。④房源推售建議：1）結(jié)合推廣，下一步繼續(xù)加強(qiáng)三房的宣傳對(duì)新老客戶進(jìn)行逼定；2）為了增加商鋪客戶的來(lái)訪量，對(duì)正商老業(yè)主重復(fù)置業(yè)、客戶進(jìn)行深度挖掘；3）后續(xù)銷售重點(diǎn)以三房為主、商鋪客戶，利用周末活動(dòng)，帶客戶參觀項(xiàng)目實(shí)體房，加強(qiáng)三房和商鋪的銷售引導(dǎo)；4）加大回訪力度，針對(duì)前’”的宣傳及，并利用周末活動(dòng)營(yíng)造氛圍對(duì)意向客戶進(jìn)行逼殺；5）繼續(xù)對(duì)周邊專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行挖掘工作，同時(shí)將區(qū)域擴(kuò)大化，尋找意向商業(yè)客戶，從而加強(qiáng)商業(yè)的區(qū)劃力度；2、執(zhí)行概況本周無(wú)費(fèi)用。3、來(lái)電、來(lái)訪、成交數(shù)據(jù)分析日期四五期日一二三總計(jì)來(lái)電量81087863來(lái)訪量40（12，28）6567655成交1--11------3轉(zhuǎn)化率：來(lái)訪成交轉(zhuǎn)化率=成交量/來(lái)訪量*100%=14%來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪轉(zhuǎn)化率=來(lái)訪量/來(lái)電量*100%=63%分析：分析：5套，為三房。目前案場(chǎng)主要以回訪老客戶以及推廣為主，受所剩房源面積樓層的局限影響，案場(chǎng)邀約客戶增加一定難度，同進(jìn)入7月以量分析，后續(xù)銷售重點(diǎn)以三房和商鋪為主。④房源推售建議：1）結(jié)合推廣，下一步繼續(xù)加強(qiáng)三房的宣傳對(duì)新老客戶進(jìn)行逼定；2）為了增加商鋪客戶的來(lái)訪量，對(duì)正商老業(yè)主重復(fù)置業(yè)、客戶進(jìn)行深度挖掘；3）后續(xù)銷售重點(diǎn)以三房為主、商鋪客戶，利用周末活動(dòng)，帶客戶參觀項(xiàng)目實(shí)體房，加強(qiáng)三房和商鋪的銷售引導(dǎo)；4）加大回訪力度，針對(duì)前’”的宣傳及，并利用周末活動(dòng)營(yíng)造氛圍對(duì)意向客戶進(jìn)行逼殺；5）繼續(xù)對(duì)周邊專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行挖掘工作，同時(shí)將區(qū)域擴(kuò)大化，尋找意向商業(yè)客戶，從而加強(qiáng)商業(yè)的區(qū)劃力度；2、執(zhí)行概況本周無(wú)費(fèi)用。3、來(lái)電、來(lái)訪、成交數(shù)據(jù)分析日期四五期日一二三總計(jì)來(lái)電量81087863來(lái)訪量40（12，28）6567655成交1--11------3轉(zhuǎn)化率：來(lái)訪成交轉(zhuǎn)化率=成交量/來(lái)訪量*100%=14%來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪轉(zhuǎn)化率=來(lái)訪量/來(lái)電量*100%=63%分析：無(wú)力主、及案場(chǎng)周末活動(dòng)營(yíng)造良好的銷售氛圍，促成成交；商鋪的成交周期較長(zhǎng)，目前有一組需求300平客源做好蓄客準(zhǔn)備。4、來(lái)電客戶分析⑴信息來(lái)源情況：注：來(lái)電成本⑵來(lái)電客戶對(duì)戶型需求情況：分析：，7%，三房的來(lái)電量占總量的93%，目前受剩余房源面積的局限性，可選擇性失衡等原因的影響，會(huì)導(dǎo)致部分客戶流失；推廣內(nèi)容以三房為主，由于推廣具有長(zhǎng)效性，后續(xù)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)來(lái)電的回訪，重點(diǎn)對(duì)需求三房及老客戶進(jìn)行回訪及邀約，對(duì)到訪客戶進(jìn)行房源轉(zhuǎn)化及逼定，提高三房的去化力度；5、來(lái)訪新客戶分析⑴信息來(lái)源情況：戶型一房二房三房商鋪其它數(shù)量127341--百分比1%43%54%2%--類別報(bào)紙介紹戶外區(qū)域網(wǎng)絡(luò)派單其他（房展會(huì)）來(lái)電量--521581512--11來(lái)電量比例--46%13%7%13%11%--10%費(fèi)用 （元）00000000來(lái)電成本（元/通）00無(wú)力主、及案場(chǎng)周末活動(dòng)營(yíng)造良好的銷售氛圍，促成成交；商鋪的成交周期較長(zhǎng)，目前有一組需求300平客源做好蓄客準(zhǔn)備。4、來(lái)電客戶分析⑴信息來(lái)源情況：注：來(lái)電成本⑵來(lái)電客戶對(duì)戶型需求情況：分析：，7%，三房的來(lái)電量占總量的93%，目前受剩余房源面積的局限性，可選擇性失衡等原因的影響，會(huì)導(dǎo)致部分客戶流失；推廣內(nèi)容以三房為主，由于推廣具有長(zhǎng)效性，后續(xù)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)來(lái)電的回訪，重點(diǎn)對(duì)需求三房及老客戶進(jìn)行回訪及邀約，對(duì)到訪客戶進(jìn)行房源轉(zhuǎn)化及逼定，提高三房的去化力度；5、來(lái)訪新客戶分析⑴信息來(lái)源情況：戶型一房二房三房商鋪其它數(shù)量127341--百分比1%43%54%2%--類別報(bào)紙介紹戶外區(qū)域網(wǎng)絡(luò)派單其他（房展會(huì)）來(lái)電量--521581512--11來(lái)電量比例--46%13%7%13%11%--10%費(fèi)用 （元）00000000來(lái)電成本（元/通）00000000分析：挖導(dǎo)。⑵客戶對(duì)戶型需求情況：分析：2目前三房面積較大，首付較高，部分中低端客戶無(wú)力，高端客戶對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)及周邊配套要求較高，且三房在開盤第二天每平方上漲200元，在項(xiàng)目為單氣的劣勢(shì)下，后續(xù)將加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)和地段優(yōu)勢(shì)的宣傳推廣。針對(duì)意向三房客戶，將重點(diǎn)進(jìn)行二次邀約及回訪，充分利用案場(chǎng)銷售道具，利用目前的口徑，對(duì)三房客戶進(jìn)行逼定。6、成交客戶分析⑴信息來(lái)源情況：類別報(bào)紙介紹戶外區(qū)域網(wǎng)絡(luò)派單其他（老業(yè)主）成交量12成交量比例33%67%費(fèi)用000--0--0-0-戶型一房二房三房商鋪數(shù)量--622--百分比--21%79%--類別報(bào)紙介紹戶外區(qū)域網(wǎng)絡(luò)派單其他來(lái)訪量--57247--3來(lái)訪量比例--18%25%7%14%25%--11%費(fèi)用 （元）0--0--0--0--來(lái)訪成本（元/組）0--0--0--0--分析：挖導(dǎo)。⑵客戶對(duì)戶型需求情況：分析：2目前三房面積較大，首付較高，部分中低端客戶無(wú)力，高端客戶對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)及周邊配套要求較高，且三房在開盤第二天每平方上漲200元，在項(xiàng)目為單氣的劣勢(shì)下，后續(xù)將加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)和地段優(yōu)勢(shì)的宣傳推廣。針對(duì)意向三房客戶，將重點(diǎn)進(jìn)行二次邀約及回訪，充分利用案場(chǎng)銷售道具，利用目前的口徑，對(duì)三房客戶進(jìn)行逼定。6、成交客戶分析⑴信息來(lái)源情況：類別報(bào)紙介紹戶外區(qū)域網(wǎng)絡(luò)派單其他（老業(yè)主）成交量12成交量比例33%67%費(fèi)用000--0--0-0-戶型一房二房三房商鋪數(shù)量--622--百分比--21%79%--類別報(bào)紙介紹戶外區(qū)域網(wǎng)絡(luò)派單其他來(lái)訪量--57247--3來(lái)訪量比例--18%25%7%14%25%--11%費(fèi)用 （元）0--0--0--0--來(lái)訪成本（元/組）0--0--0--0--分析:①各種效果對(duì)比分析：本周大定3套三房，由于回訪老業(yè)主的延續(xù)性，后續(xù)對(duì)來(lái)訪量、成交量起到一定效果；在后期氛圍，以此有效的對(duì)意向客戶進(jìn)行逼定，從而提高案場(chǎng)成交量。⑵戶型成交情況：分析：①各種戶型成交量的對(duì)比分析：同時(shí)繼續(xù)積累商鋪的意向客戶，加快所剩房源的去化速度；②對(duì)成交比例低戶型的銷售建議：分析：下一步案場(chǎng)將繼續(xù)對(duì)三房推出清盤派單，以此提高客戶的來(lái)訪量，同時(shí)將針對(duì)所剩三房的房源繼續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；但目前仍有部分客戶的觀望心理異常嚴(yán)重，且剩余幸福三房總價(jià)過(guò)高，樓層選擇余地少，導(dǎo)致目前三房去化較為緩慢，成交周期長(zhǎng)；后期將利用三房的措施，加強(qiáng)對(duì)三房的銷售引導(dǎo)，提高三房的去化率；⑶①本項(xiàng)目主要客戶群職業(yè)分析：分析：本周成交的3組成交客戶為期針會(huì)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘；針對(duì)本項(xiàng)目主要客戶群的推廣、銷售建議：分析：職業(yè)教師醫(yī)生職員私營(yíng)業(yè)主其它套數(shù)21比例67%33%戶型一房二房三房商鋪車位數(shù)量----3----百分比----100%----（元）成交成本（元/組）0--00--0--00分析:①各種效果對(duì)比分析：本周大定3套三房，由于回訪老業(yè)主的延續(xù)性，后續(xù)對(duì)來(lái)訪量、成交量起到一定效果；在后期氛圍，以此有效的對(duì)意向客戶進(jìn)行逼定，從而提高案場(chǎng)成交量。⑵戶型成交情況：分析：①各種戶型成交量的對(duì)比分析：同時(shí)繼續(xù)積累商鋪的意向客戶，加快所剩房源的去化速度；②對(duì)成交比例低戶型的銷售建議：分析：下一步案場(chǎng)將繼續(xù)對(duì)三房推出清盤派單，以此提高客戶的來(lái)訪量，同時(shí)將針對(duì)所剩三房的房源繼續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；但目前仍有部分客戶的觀望心理異常嚴(yán)重，且剩余幸福三房總價(jià)過(guò)高，樓層選擇余地少，導(dǎo)致目前三房去化較為緩慢，成交周期長(zhǎng)；后期將利用三房的措施，加強(qiáng)對(duì)三房的銷售引導(dǎo)，提高三房的去化率；⑶①本項(xiàng)目主要客戶群職業(yè)分析：分析：本周成交的3組成交客戶為期針會(huì)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘；針對(duì)本項(xiàng)目主要客戶群的推廣、銷售建議：分析：職業(yè)教師醫(yī)生職員私營(yíng)業(yè)主其它套數(shù)21比例67%33%戶型一房二房三房商鋪車位數(shù)量----3----百分比----100%----（元）成交成本（元/組）0--00--0--00針對(duì)項(xiàng)目的主力客戶群體職業(yè)情況，對(duì)周邊市場(chǎng) 客戶進(jìn)行派單挖掘，并利用暖場(chǎng)活動(dòng)與已成交客戶感情維護(hù)工作，加強(qiáng)對(duì)“老帶新”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以此提高老客戶帶新客戶的積極性，并有效促進(jìn)來(lái)訪成交量，加強(qiáng)客戶聯(lián)動(dòng)實(shí)效的作用；⑷成交客戶統(tǒng)計(jì)分析：分析：①本項(xiàng)目客戶群體分析：分析：本周成交的客戶區(qū)間稍有差距，28-312客戶群體，主要關(guān)注項(xiàng)目?jī)r(jià)格，后續(xù)將重點(diǎn)利用此類成交客戶挖掘周邊的新客戶。44歲以上客戶一組，這類客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)定，大多為改善型再次置業(yè)。②針對(duì)項(xiàng)目客戶群體銷售、推廣建議：分析：對(duì)積累有一定 實(shí)力的客戶進(jìn)行對(duì)三房和商鋪的去化。后續(xù)推廣加強(qiáng)對(duì)老客戶回訪力度。⑸成交客戶區(qū)域分布：分析：①項(xiàng)目客戶群體分布區(qū)域分析：分析：本周的成交客戶中3組均為鄭州市戶口;②結(jié)合區(qū)域分布分析，提出銷售、推廣建議：分析：在后續(xù)推廣中將以剩余三房為主，同時(shí)加大商業(yè)的推廣力度，重點(diǎn)以老帶新進(jìn)行客戶挖掘，對(duì)到訪客戶講解重點(diǎn)增強(qiáng)其他區(qū)域客戶對(duì)項(xiàng)目客戶，加強(qiáng)老客戶的回訪力度，增加“老帶新”的成交比例。7、未成交客戶分析⑴未成交來(lái)訪客戶區(qū)域管城區(qū)金水區(qū)二七區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)東區(qū)周邊郊縣外省其他數(shù)量3百分比100%2324—2728—3132—3536—3940—4344套數(shù)21比例67%33%針對(duì)項(xiàng)目的主力客戶群體職業(yè)情況，對(duì)周邊市場(chǎng) 客戶進(jìn)行派單挖掘，并利用暖場(chǎng)活動(dòng)與已成交客戶感情維護(hù)工作，加強(qiáng)對(duì)“老帶新”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以此提高老客戶帶新客戶的積極性，并有效促進(jìn)來(lái)訪成交量，加強(qiáng)客戶聯(lián)動(dòng)實(shí)效的作用；⑷成交客戶統(tǒng)計(jì)分析：分析：①本項(xiàng)目客戶群體分析：分析：本周成交的客戶區(qū)間稍有差距，28-312客戶群體，主要關(guān)注項(xiàng)目?jī)r(jià)格，后續(xù)將重點(diǎn)利用此類成交客戶挖掘周邊的新客戶。44歲以上客戶一組，這類客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)定，大多為改善型再次置業(yè)。②針對(duì)項(xiàng)目客戶群體銷售、推廣建議：分析：對(duì)積累有一定 實(shí)力的客戶進(jìn)行對(duì)三房和商鋪的去化。后續(xù)推廣加強(qiáng)對(duì)老客戶回訪力度。⑸成交客戶區(qū)域分布：分析：①項(xiàng)目客戶群體分布區(qū)域分析：分析：本周的成交客戶中3組均為鄭州市戶口;②結(jié)合區(qū)域分布分析，提出銷售、推廣建議：分析：在后續(xù)推廣中將以剩余三房為主，同時(shí)加大商業(yè)的推廣力度，重點(diǎn)以老帶新進(jìn)行客戶挖掘，對(duì)到訪客戶講解重點(diǎn)增強(qiáng)其他區(qū)域客戶對(duì)項(xiàng)目客戶，加強(qiáng)老客戶的回訪力度，增加“老帶新”的成交比例。7、未成交客戶分析⑴未成交來(lái)訪客戶區(qū)域管城區(qū)金水區(qū)二七區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)東區(qū)周邊郊縣外省其他數(shù)量3百分比100%2324—2728—3132—3536—3940—4344套數(shù)21比例67%33%⑵未成交原因分析：①130單氣周邊配套相對(duì)匱乏，給銷售上帶來(lái)了一定的。②價(jià)格方面：意向客戶對(duì)目前剩余三房的價(jià)格有較大的異議;③配套方面：周邊無(wú)較完善的教育配套和大型的商場(chǎng)，并且周邊環(huán)境較差，造成部分客戶下定時(shí)有所顧慮；其它原因：a)客戶的觀望及猶豫心理依然存在，客戶來(lái)訪量有限，成交周期較長(zhǎng)；b）受 限購(gòu)政策的影響，不滿足購(gòu)房條件的客戶無(wú)法；c)近期 部分意向客戶因自身?xiàng)l件不足，功下定；⑶改善建議：i.完備銷售說(shuō)辭,加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目地段、品牌等方面優(yōu)勢(shì)的引導(dǎo)，增強(qiáng)客戶的信心；ii.將通過(guò)組織銷售員自行行銷等途徑，努力提升案場(chǎng)的新客戶來(lái)訪量；SPiv.不符合條件客戶交納社保，促成成交；8.成交分析及合理化建議（1）根據(jù)本案銷售房源以及剩余房源：經(jīng)過(guò)分析本周所銷售的房源，因?yàn)檎{(diào)整了口徑，利用準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目銷售員對(duì)剩余房源進(jìn)行重點(diǎn)銷售引導(dǎo),同時(shí)通過(guò)加大對(duì)三房意向客戶以及商鋪客戶的邀約回訪力度，本周成交3組三房客戶。針對(duì)剩余存量，仍將繼續(xù)積累有一定實(shí)力的客戶進(jìn)行對(duì)三房和商鋪的去化。（2）根據(jù)本案走勢(shì)：應(yīng)以的漲幅隨著項(xiàng)目整體形象的提升而逐步區(qū)域管城區(qū)金水區(qū)二七區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)東開西開鄭東新區(qū)周邊郊縣外省數(shù)量17321--------1--百分比71%13%8%4%--------4%--⑵未成交原因分析：①130單氣周邊配套相對(duì)匱乏，給銷售上帶來(lái)了一定的。②價(jià)格方面：意向客戶對(duì)目前剩余三房的價(jià)格有較大的異議;③配套方面：周邊無(wú)較完善的教育配套和大型的商場(chǎng)，并且周邊環(huán)境較差，造成部分客戶下定時(shí)有所顧慮；其它原因：a)客戶的觀望及猶豫心理依然存在，客戶來(lái)訪量有限，成交周期較長(zhǎng)；b）受 限購(gòu)政策的影響，不滿足購(gòu)房條件的客戶無(wú)法；c)近期 部分意向客戶因自身?xiàng)l件不足，功下定；⑶改善建議：i.完備銷售說(shuō)辭,加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目地段、品牌等方面優(yōu)勢(shì)的引導(dǎo)，增強(qiáng)客戶的信心；ii.將通過(guò)組織銷售員自行行銷等途徑，努力提升案場(chǎng)的新客戶來(lái)訪量；SPiv.不符合條件客戶交納社保，促成成交；8.成交分析及合理化建議（1）根據(jù)本案銷售房源以及剩余房源：經(jīng)過(guò)分析本周所銷售的房源，因?yàn)檎{(diào)整了口徑，利用準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目銷售員對(duì)剩余房源進(jìn)行重點(diǎn)銷售引導(dǎo),同時(shí)通過(guò)加大對(duì)三房意向客戶以及商鋪客戶的邀約回訪力度，本周成交3組三房客戶。針對(duì)剩余存量，仍將繼續(xù)積累有一定實(shí)力的客戶進(jìn)行對(duì)三房和商鋪的去化。（2）根據(jù)本案走勢(shì)：應(yīng)以的漲幅隨著項(xiàng)目整體形象的提升而逐步區(qū)域管城區(qū)金水區(qū)二七區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)東開西開鄭東新區(qū)周邊郊縣外省數(shù)量17321--------1--百分比71%13%8%4%--------4%--所剩三房商鋪房源進(jìn)行重點(diǎn)推廣。三、案場(chǎng)對(duì)接工作小結(jié)1、目標(biāo)完成情況2、案場(chǎng)對(duì)接周報(bào)表（以下表格空間有限，可根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整表格大?。?、疑難客戶成交案例背景：張金環(huán)談判解決方案：內(nèi)容結(jié)果匯報(bào)備注案場(chǎng)培訓(xùn)7月15日，項(xiàng)目月會(huì)，上月工作總結(jié)及本月工作布置；銷售口徑；7月18日，對(duì)大家進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)未成交客戶進(jìn)行梳理;匯報(bào)每次培訓(xùn)的時(shí)銷售代表的培訓(xùn)情劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。銷講說(shuō)辭員對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行市調(diào)同時(shí)對(duì)銷售說(shuō)辭進(jìn)行（ ）相應(yīng)調(diào)整；匯報(bào)每周抽樣（每少匯報(bào)五組）案場(chǎng)活動(dòng)匯報(bào)活動(dòng)形式、時(shí)效果簡(jiǎn)評(píng)等（會(huì)）所剩三房商鋪房源進(jìn)行重點(diǎn)推廣。三、案場(chǎng)對(duì)接工作小結(jié)1、目標(biāo)完成情況2、案場(chǎng)對(duì)接周報(bào)表（以下表格空間有限，可根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整表格大?。?、疑難客戶成交案例背景：張金環(huán)談判解決方案：內(nèi)容結(jié)果匯報(bào)備注案場(chǎng)培訓(xùn)7月15日，項(xiàng)目月會(huì)，上月工作總結(jié)及本月工作布置；銷售口徑；7月18日，對(duì)大家進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)未成交客戶進(jìn)行梳理;匯報(bào)每次培訓(xùn)的時(shí)銷售代表的培訓(xùn)情劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。銷講說(shuō)辭員對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行市調(diào)同時(shí)對(duì)銷售說(shuō)辭進(jìn)行（ ）相應(yīng)調(diào)整；匯報(bào)每周抽樣（每少匯報(bào)五組）案場(chǎng)活動(dòng)匯報(bào)活動(dòng)形式、時(shí)效果簡(jiǎn)評(píng)等（會(huì)）工，并做些趣味，調(diào)動(dòng)銷售員的，對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行梳理，并樹立新的目標(biāo)。是否把客戶分析及疑難客戶成交分析以及分析情況。類別套數(shù)簽約金額大定金額回款目標(biāo)預(yù)定目標(biāo)4280350100實(shí)際完成37724054經(jīng)銷售長(zhǎng)期跟蹤的。成交房源位置、價(jià)格：129.9銷售總價(jià)：7848564、推廣①當(dāng)前項(xiàng)目銷售的主要問(wèn)題：231800②當(dāng)前執(zhí)行能否有效解決問(wèn)題：銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三房，輔助去化商業(yè)。③項(xiàng)目銷售問(wèn)題的解決建議：本周將對(duì)案場(chǎng)老客戶及客戶進(jìn)行邀約，并引導(dǎo)老客戶二期停車位，同時(shí)宣傳“老帶新”的活動(dòng)；營(yíng)造較好氛圍效果，但新客戶來(lái)訪量不大，所以加大推廣力度，增加新客戶。5、案場(chǎng)管理①當(dāng)前案場(chǎng)管理的主要問(wèn)題：因大定客戶不符合限購(gòu)條件，轉(zhuǎn)簽周期過(guò)長(zhǎng)；客戶觀望心態(tài)較重，欲下降；按揭審核異常嚴(yán)格，大部分客戶無(wú)法辦理按揭；②解決建議：繼續(xù)對(duì)周邊項(xiàng)目進(jìn)行全面的調(diào)研工作；不符合條件客戶交納社保，加快簽約速度；針對(duì)日常工作，案場(chǎng)管理必須責(zé)任到人，重點(diǎn)事務(wù)當(dāng)天處理，不允許拖沓；6、下周工作重點(diǎn)①案場(chǎng)管理：對(duì)意向客戶進(jìn)行邀約及逼定；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幸福港灣業(yè)主的回訪，引導(dǎo)一期機(jī)械停車位及二期停車位；加強(qiáng)對(duì)來(lái)電未來(lái)訪、來(lái)訪為成交的客戶加大回訪，促進(jìn)案場(chǎng)的成交力度；對(duì)不滿足條件的客戶繳納社保，簽約；例；經(jīng)銷售長(zhǎng)期跟蹤的。成交房源位置、價(jià)格：129.9銷售總價(jià)：7848564、推廣①當(dāng)前項(xiàng)目銷售的主要問(wèn)題：231800②當(dāng)前執(zhí)行能否有效解決問(wèn)題：銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三房，輔助去化商業(yè)。③項(xiàng)目銷售問(wèn)題的解決建議：本周將對(duì)案場(chǎng)老客戶及客戶進(jìn)行邀約，并引導(dǎo)老客