終端店鋪貨品管理課件1

終端店鋪貨品管理2012/5/23終端店鋪貨品管理一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

ontentsummaryC一、每周工作流程內(nèi)容概要

ontentsummaryC一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

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ontentsummaryC一周店鋪貨品管理流程周一周二周三周四周五周六日1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1.貨品分析1.店鋪檢查1.補(bǔ)貨1.貨品補(bǔ)給2.賣場(chǎng)檢查2.做出策略2.準(zhǔn)備周五工作安排2.核定主推2.全場(chǎng)檢查3.補(bǔ)貨2.跟貨2.完成任務(wù)方法1.調(diào)場(chǎng)，上貨，調(diào)整推廣一周店鋪貨品管理流程周一周二周三周四周五周六日1.主推款銷售效果評(píng)核周和月累計(jì)銷售平均折扣統(tǒng)計(jì)周一：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具：負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成主推款銷售效果評(píng)核周一：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具：負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成

主推款銷售效果評(píng)核表1.2主推款銷售效果主推款銷售效果評(píng)核表1.2主推款銷售效果1.4：折扣表店鋪銷售系統(tǒng)折扣表1.4：折扣表店鋪銷售系統(tǒng)折扣表2、賣場(chǎng)檢查庫(kù)房貨品店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成，店長(zhǎng)一個(gè)人檢查，不容許帶著人去檢查，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在筆記本上一個(gè)樓層一個(gè)樓層，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的記下來(lái)。不急于找樓層主管3、補(bǔ)貨根據(jù)上周銷售情況把庫(kù)房貨品按需要補(bǔ)出來(lái)，把庫(kù)房一定數(shù)量的貨品清出來(lái)，檢查庫(kù)房屬于自己樓層是否存在沒(méi)有出貨的產(chǎn)品，檢查缺色缺碼的產(chǎn)品庫(kù)房是否有貨，貨品定單是否回完主管（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成2、賣場(chǎng)檢查根據(jù)店長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)，逐一分析貨品，暢、滯、前十大、一周零銷售主推達(dá)到效果、主推未達(dá)到效果、缺色缺碼情況、倉(cāng)庫(kù)貨品情況、回貨情況、暢銷替代產(chǎn)品、各區(qū)銷售問(wèn)題等等樓層主管或領(lǐng)班負(fù)責(zé)完成周二：貨品分析根據(jù)店長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)，逐一分析貨品，暢、滯、前十大、一周零銷售周1、調(diào)場(chǎng)、上貨、調(diào)整推廣根據(jù)周二分析調(diào)整各區(qū)貨品、陳列、針對(duì)推廣不理想產(chǎn)品調(diào)整方案根據(jù)賣場(chǎng)貨品情況和庫(kù)房貨品情況做出補(bǔ)貨主管（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成2、跟貨了解到貨情況、做單情況，提出貨品需求與跟單計(jì)劃店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成周三1、調(diào)場(chǎng)、上貨、調(diào)整推廣周三1、店鋪檢查四樓、三樓庫(kù)房貨品收銀臺(tái)背后儲(chǔ)物室衣架堆放室、收銀臺(tái)，辦公室、賣場(chǎng)掛裝、疊裝，模特?fù)p壞、模特衣服尺碼店長(zhǎng)（店長(zhǎng)助理或輪值主管）負(fù)責(zé)完成，檢查各樓層，各樓層主管或領(lǐng)班到場(chǎng)，有問(wèn)題限時(shí)改正2、準(zhǔn)備周五工作安排根據(jù)上周銷售、本周1-5的銷售，店鋪出現(xiàn)的問(wèn)題，上周周末存在的問(wèn)題，準(zhǔn)備本周周五工作安排（包括對(duì)庫(kù)房人員的工作安排），工作安排具體到各樓層，各人，各點(diǎn)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成周四1、店鋪檢查周四1、核定主推對(duì)主推款做出最后決定2、給員工完成任務(wù)的方法多給方法周五周五1、跟任務(wù)進(jìn)度、抓員工、解決即時(shí)問(wèn)題周六貨品的補(bǔ)充（補(bǔ)周六的銷售明細(xì)即可）主管和領(lǐng)班分工協(xié)作2、全場(chǎng)檢查負(fù)責(zé)各樓層隨時(shí)檢查，有問(wèn)題，立即處理店長(zhǎng)負(fù)責(zé)周六日1、跟任務(wù)進(jìn)度、抓員工、解決即時(shí)問(wèn)題周六日一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

ontentsummaryC一、每周工作流程內(nèi)容概要

ontentsummaryC您的店鋪是否有這樣的現(xiàn)象？好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨;不好賣的貨品永遠(yuǎn)充足;……2.1.貨品管理的好處您的店鋪是否有這樣的現(xiàn)象？好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨;2.銷售/利潤(rùn)工作效率庫(kù)存積壓好的貨品管理可以：關(guān)系構(gòu)成：進(jìn)銷存相互影響相互決定銷售/利潤(rùn)工作效率庫(kù)存積壓好的貨品管理可以：關(guān)系構(gòu)成：進(jìn)銷存SKU:庫(kù)存量主款主色(SKU)55%主款副色20%副款主色15%副款副色10%2.2.貨品分類SKU:庫(kù)存量主款主色(SKU)55%主款副色20%副款主色店鋪貨品分類：A.B.C類衣架上面作顏色標(biāo)簽注：A類：暢銷

B類：滯銷

C類：凍銷建議：店鋪貨品分類：A.B.C類建議：庫(kù)銷比=月末庫(kù)存金額÷當(dāng)月銷售額庫(kù)銷比=月末庫(kù)存數(shù)量÷當(dāng)月售數(shù)量注：以零售計(jì)算2.3.庫(kù)銷比庫(kù)銷比=月末庫(kù)存金額÷當(dāng)月銷售額注：以零售計(jì)算2.3.庫(kù)銷庫(kù)存結(jié)構(gòu)：大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)格波段等缺貨/大量折扣優(yōu)秀良好庫(kù)存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0—3.03.0—4.04.0—5.0＞5.0衡量標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存結(jié)構(gòu)：缺貨/大量折扣優(yōu)秀良好庫(kù)存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0—3.

是商品的市場(chǎng)壽命，即產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程商品生命周期定義：2.4.貨品生命周期是商品的市場(chǎng)壽命，即產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)454035302520151050導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期利潤(rùn)銷售下線45導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期利潤(rùn)銷售下線終端店鋪貨品管理課件1

我們做好了8個(gè)重要節(jié)日的推廣方案和獎(jiǎng)勵(lì)方案嗎?我們做好了8個(gè)重要節(jié)日的?銷售數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)類別占比個(gè)人業(yè)績(jī)2.5.銷售報(bào)表分析銷售數(shù)據(jù)2.5.銷售報(bào)表分析2.6探討暢銷滯銷2.6探討暢銷滯銷類型分析季節(jié)分析金額/數(shù)量分析暢銷款分析類型分析暢銷款分析分析報(bào)表工具周一和周四貨品跟進(jìn)表(貨品售出率)區(qū)域銷售報(bào)表注：貨品規(guī)劃：陳列時(shí)注意類型集中。分析報(bào)表工具周一和周四貨品跟進(jìn)表(貨品售出率)XXX店：產(chǎn)品總銷售額為￥73277前十大共銷售為￥23540問(wèn)：前十大占總銷售額的占比是多少？2.7.前10大銷售排行榜XXX店：2.7.前10大銷售排行榜暢銷款合理數(shù)值：優(yōu)秀良好不合理＞50%40—50%＜40%暢銷款合理數(shù)值：優(yōu)秀良好不合理＞50%40—50%＜40%進(jìn)主推陳列退假真評(píng)估商品銷售周期挖掘暢銷因素庫(kù)存調(diào)整陳列，做到錦上添花備貨暢銷進(jìn)主推陳列退假真評(píng)估商品銷售周期備貨暢銷陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)出樣、櫥窗、流水臺(tái)、模特什么產(chǎn)品適合做主推？如何做好主推：陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)出樣、櫥窗、流水臺(tái)、模特什么占庫(kù)存，影響貨品周轉(zhuǎn)

滯銷

分析

庫(kù)存大

滯銷因素

方案

清、調(diào)等調(diào)整陳列位置關(guān)注其貨品銷售模式訓(xùn)練要有激勵(lì)與壓力滯銷貨品占庫(kù)存，影響貨品周轉(zhuǎn)滯銷分析庫(kù)存大滯銷因素方案清提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值而不只是依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方向提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值方向滯銷產(chǎn)品的銷售方法--不僅發(fā)現(xiàn)類別,重要是落實(shí)到款;--不僅能發(fā)現(xiàn),重在發(fā)現(xiàn)的時(shí)間;--盡量減少全場(chǎng)活動(dòng)或全場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間;滯銷產(chǎn)品的銷售方法對(duì)于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧?，進(jìn)行補(bǔ)充以擴(kuò)大利潤(rùn)其他庫(kù)存不足以支持銷售的情況節(jié)前（促銷）備貨什么時(shí)候需要補(bǔ)貨?2.8.補(bǔ)貨對(duì)于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧罚M(jìn)行補(bǔ)充以擴(kuò)大利潤(rùn)什么時(shí)候需

補(bǔ)貨公式：日均銷售量×周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場(chǎng)數(shù)量-現(xiàn)有庫(kù)存-在途貨品=補(bǔ)貨量周轉(zhuǎn)天數(shù)—預(yù)計(jì)銷售周期/到貨天數(shù)店鋪補(bǔ)貨：補(bǔ)貨公式：周轉(zhuǎn)天數(shù)—預(yù)計(jì)銷售周期/到貨天數(shù)店鋪補(bǔ)貨：分析以往銷售數(shù)據(jù)生命周期節(jié)假日、促銷天氣員工激勵(lì)預(yù)估日均銷售依據(jù)：分析以往銷售數(shù)據(jù)預(yù)估日均銷售依據(jù)：12113055的鞋子,鋪場(chǎng)需要100件,現(xiàn)有庫(kù)存只剩40件,還有在途未到的30件,上周銷售42件，現(xiàn)要補(bǔ)2周的貨，應(yīng)該補(bǔ)多少？42÷7×14＋100－40－30=114練習(xí)：12113055的鞋子,鋪場(chǎng)需要100件,現(xiàn)有庫(kù)存只剩40淡季是幾乎什么東西都不好賣。如何應(yīng)對(duì)淡季貨品？旺季是店鋪?zhàn)罡吲d的時(shí)候。幾乎是進(jìn)什么賣什么，如何面對(duì)旺季貨品？

淡季是幾乎什么東西都不好賣。如何應(yīng)對(duì)淡季貨品？旺季是店鋪?zhàn)罡叩?--小步快走旺季---大步流星換季---先走為快淡季---小步快走旺季---大步流星換季---先走為快一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

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ontentsummaryC新貨到店（制定7-10天觀察期）調(diào)整陳列位置同事分享，挖掘賣點(diǎn)，做主推3.1.新貨反應(yīng)：新貨到店（制定7-10天觀察期）3.1.新貨反應(yīng)：反饋、申請(qǐng)新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨）慢銷原因：

價(jià)格（適宜輕減再測(cè)試）款式（適宜重減至最低價(jià)）好銷原因：

天氣，推廣的帶動(dòng)（考慮是否短期效應(yīng)）主推款式（可預(yù)計(jì)長(zhǎng)期效應(yīng)）3.1.新貨反應(yīng)：反饋、申請(qǐng)新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨）3.1.新貨反應(yīng)：第一天1.收貨---抽版---上貨架2.入庫(kù)存，并導(dǎo)入貨品跟蹤表3.2.貨品到店反應(yīng)第二天1.陳列新貨品2.與同事同步新貨品陳列信息3.了解當(dāng)天的新貨品的情況第三天—第七天1.分析貨品來(lái)店時(shí)間和銷售時(shí)間，分析出貨品的銷售情況2.反饋出來(lái)結(jié)果做出策略第一天1.收貨---抽版---上貨架3.2.貨品到店反應(yīng)第二一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

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ontentsummaryC距離短程位置明確空間規(guī)劃分類存放分頻排序要求：所有貨品進(jìn)出庫(kù)迅速方便距離短程位置明確空間規(guī)劃分頻排序

陳列物料區(qū)、次品區(qū)

功能組類別劃分?jǐn)?shù)字編號(hào)、顏色、尺碼貨品區(qū)功能組類別劃分貨品區(qū)準(zhǔn)確記錄貨品進(jìn)倉(cāng)情況拆箱后找到箱里所裝的發(fā)貨單，按發(fā)貨單認(rèn)真清點(diǎn)貨品數(shù)量與每款明細(xì)（2人）仔細(xì)檢查貨品是否有殘次情況后上貨并抽好碼數(shù)貨場(chǎng)同事要配合做好分工，不要因來(lái)貨影響生意其余貨品進(jìn)倉(cāng)存放?；貑魏炇涨妩c(diǎn)貨品根據(jù)辦事處的發(fā)貨單驗(yàn)貨更新庫(kù)存記錄回單簽收清點(diǎn)貨品根據(jù)辦事處的發(fā)貨單驗(yàn)貨更新庫(kù)存記錄準(zhǔn)確記錄貨品出倉(cāng)（退/調(diào)）情況貨品退貨按原尺碼袋包好，并且吊牌正面朝上。無(wú)吊牌的將條碼寫在紙上（不要用油性彩色筆以免將顏色滲到貨品上），注明款號(hào)、色號(hào)、尺碼，最后將尺碼袋粘好。無(wú)論退、調(diào)貨都要將貨品整齊碼放在紙箱內(nèi)，每箱內(nèi)必須有明細(xì)單（一箱一單），牢固封好紙箱。裝箱做返貨單裝尺碼袋發(fā)貨裝箱做返貨單裝尺碼袋發(fā)貨貨品擺放整齊貨品擺放整齊終端店鋪貨品管理課件11、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December16,20222、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。00:19:0500:19:0500:1912/16/202212:19:05AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2200:19:0500:19Dec-2216-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:19:0500:19:0500:19Friday,December16,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2200:19:0500:19:05December16,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。16十二月202212:19:05上午00:19:0512月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月2212:19上午12月-2200:19December16,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/160:19:0500:19:0516December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:19:05上午12:19上午00:19:0512月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/16/202212:19:05AM00:19:0516-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/16/202212:19AM12/16/202212:19AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。16-Dec-2216December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Friday,December16,202216-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2200:19:0516December202200:19謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月53終端店鋪貨品管理2012/5/23終端店鋪貨品管理一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

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ontentsummaryC一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

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ontentsummaryC一周店鋪貨品管理流程周一周二周三周四周五周六日1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1.貨品分析1.店鋪檢查1.補(bǔ)貨1.貨品補(bǔ)給2.賣場(chǎng)檢查2.做出策略2.準(zhǔn)備周五工作安排2.核定主推2.全場(chǎng)檢查3.補(bǔ)貨2.跟貨2.完成任務(wù)方法1.調(diào)場(chǎng)，上貨，調(diào)整推廣一周店鋪貨品管理流程周一周二周三周四周五周六日1.主推款銷售效果評(píng)核周和月累計(jì)銷售平均折扣統(tǒng)計(jì)周一：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具：負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成主推款銷售效果評(píng)核周一：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具：負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成

主推款銷售效果評(píng)核表1.2主推款銷售效果主推款銷售效果評(píng)核表1.2主推款銷售效果1.4：折扣表店鋪銷售系統(tǒng)折扣表1.4：折扣表店鋪銷售系統(tǒng)折扣表2、賣場(chǎng)檢查庫(kù)房貨品店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成，店長(zhǎng)一個(gè)人檢查，不容許帶著人去檢查，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在筆記本上一個(gè)樓層一個(gè)樓層，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的記下來(lái)。不急于找樓層主管3、補(bǔ)貨根據(jù)上周銷售情況把庫(kù)房貨品按需要補(bǔ)出來(lái)，把庫(kù)房一定數(shù)量的貨品清出來(lái)，檢查庫(kù)房屬于自己樓層是否存在沒(méi)有出貨的產(chǎn)品，檢查缺色缺碼的產(chǎn)品庫(kù)房是否有貨，貨品定單是否回完主管（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成2、賣場(chǎng)檢查根據(jù)店長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)，逐一分析貨品，暢、滯、前十大、一周零銷售主推達(dá)到效果、主推未達(dá)到效果、缺色缺碼情況、倉(cāng)庫(kù)貨品情況、回貨情況、暢銷替代產(chǎn)品、各區(qū)銷售問(wèn)題等等樓層主管或領(lǐng)班負(fù)責(zé)完成周二：貨品分析根據(jù)店長(zhǎng)提供數(shù)據(jù)，逐一分析貨品，暢、滯、前十大、一周零銷售周1、調(diào)場(chǎng)、上貨、調(diào)整推廣根據(jù)周二分析調(diào)整各區(qū)貨品、陳列、針對(duì)推廣不理想產(chǎn)品調(diào)整方案根據(jù)賣場(chǎng)貨品情況和庫(kù)房貨品情況做出補(bǔ)貨主管（領(lǐng)班）負(fù)責(zé)完成2、跟貨了解到貨情況、做單情況，提出貨品需求與跟單計(jì)劃店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成周三1、調(diào)場(chǎng)、上貨、調(diào)整推廣周三1、店鋪檢查四樓、三樓庫(kù)房貨品收銀臺(tái)背后儲(chǔ)物室衣架堆放室、收銀臺(tái)，辦公室、賣場(chǎng)掛裝、疊裝，模特?fù)p壞、模特衣服尺碼店長(zhǎng)（店長(zhǎng)助理或輪值主管）負(fù)責(zé)完成，檢查各樓層，各樓層主管或領(lǐng)班到場(chǎng)，有問(wèn)題限時(shí)改正2、準(zhǔn)備周五工作安排根據(jù)上周銷售、本周1-5的銷售，店鋪出現(xiàn)的問(wèn)題，上周周末存在的問(wèn)題，準(zhǔn)備本周周五工作安排（包括對(duì)庫(kù)房人員的工作安排），工作安排具體到各樓層，各人，各點(diǎn)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成周四1、店鋪檢查周四1、核定主推對(duì)主推款做出最后決定2、給員工完成任務(wù)的方法多給方法周五周五1、跟任務(wù)進(jìn)度、抓員工、解決即時(shí)問(wèn)題周六貨品的補(bǔ)充（補(bǔ)周六的銷售明細(xì)即可）主管和領(lǐng)班分工協(xié)作2、全場(chǎng)檢查負(fù)責(zé)各樓層隨時(shí)檢查，有問(wèn)題，立即處理店長(zhǎng)負(fù)責(zé)周六日1、跟任務(wù)進(jìn)度、抓員工、解決即時(shí)問(wèn)題周六日一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

ontentsummaryC一、每周工作流程內(nèi)容概要

ontentsummaryC您的店鋪是否有這樣的現(xiàn)象？好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨;不好賣的貨品永遠(yuǎn)充足;……2.1.貨品管理的好處您的店鋪是否有這樣的現(xiàn)象？好賣的貨品經(jīng)常缺貨/補(bǔ)不到貨;2.銷售/利潤(rùn)工作效率庫(kù)存積壓好的貨品管理可以：關(guān)系構(gòu)成：進(jìn)銷存相互影響相互決定銷售/利潤(rùn)工作效率庫(kù)存積壓好的貨品管理可以：關(guān)系構(gòu)成：進(jìn)銷存SKU:庫(kù)存量主款主色(SKU)55%主款副色20%副款主色15%副款副色10%2.2.貨品分類SKU:庫(kù)存量主款主色(SKU)55%主款副色20%副款主色店鋪貨品分類：A.B.C類衣架上面作顏色標(biāo)簽注：A類：暢銷

B類：滯銷

C類：凍銷建議：店鋪貨品分類：A.B.C類建議：庫(kù)銷比=月末庫(kù)存金額÷當(dāng)月銷售額庫(kù)銷比=月末庫(kù)存數(shù)量÷當(dāng)月售數(shù)量注：以零售計(jì)算2.3.庫(kù)銷比庫(kù)銷比=月末庫(kù)存金額÷當(dāng)月銷售額注：以零售計(jì)算2.3.庫(kù)銷庫(kù)存結(jié)構(gòu)：大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)格波段等缺貨/大量折扣優(yōu)秀良好庫(kù)存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0—3.03.0—4.04.0—5.0＞5.0衡量標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存結(jié)構(gòu)：缺貨/大量折扣優(yōu)秀良好庫(kù)存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0—3.

是商品的市場(chǎng)壽命，即產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程商品生命周期定義：2.4.貨品生命周期是商品的市場(chǎng)壽命，即產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)454035302520151050導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期利潤(rùn)銷售下線45導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期利潤(rùn)銷售下線終端店鋪貨品管理課件1

我們做好了8個(gè)重要節(jié)日的推廣方案和獎(jiǎng)勵(lì)方案嗎?我們做好了8個(gè)重要節(jié)日的?銷售數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)類別占比個(gè)人業(yè)績(jī)2.5.銷售報(bào)表分析銷售數(shù)據(jù)2.5.銷售報(bào)表分析2.6探討暢銷滯銷2.6探討暢銷滯銷類型分析季節(jié)分析金額/數(shù)量分析暢銷款分析類型分析暢銷款分析分析報(bào)表工具周一和周四貨品跟進(jìn)表(貨品售出率)區(qū)域銷售報(bào)表注：貨品規(guī)劃：陳列時(shí)注意類型集中。分析報(bào)表工具周一和周四貨品跟進(jìn)表(貨品售出率)XXX店：產(chǎn)品總銷售額為￥73277前十大共銷售為￥23540問(wèn)：前十大占總銷售額的占比是多少？2.7.前10大銷售排行榜XXX店：2.7.前10大銷售排行榜暢銷款合理數(shù)值：優(yōu)秀良好不合理＞50%40—50%＜40%暢銷款合理數(shù)值：優(yōu)秀良好不合理＞50%40—50%＜40%進(jìn)主推陳列退假真評(píng)估商品銷售周期挖掘暢銷因素庫(kù)存調(diào)整陳列，做到錦上添花備貨暢銷進(jìn)主推陳列退假真評(píng)估商品銷售周期備貨暢銷陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)出樣、櫥窗、流水臺(tái)、模特什么產(chǎn)品適合做主推？如何做好主推：陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)出樣、櫥窗、流水臺(tái)、模特什么占庫(kù)存，影響貨品周轉(zhuǎn)

滯銷

分析

庫(kù)存大

滯銷因素

方案

清、調(diào)等調(diào)整陳列位置關(guān)注其貨品銷售模式訓(xùn)練要有激勵(lì)與壓力滯銷貨品占庫(kù)存，影響貨品周轉(zhuǎn)滯銷分析庫(kù)存大滯銷因素方案清提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值而不只是依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方向提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值方向滯銷產(chǎn)品的銷售方法--不僅發(fā)現(xiàn)類別,重要是落實(shí)到款;--不僅能發(fā)現(xiàn),重在發(fā)現(xiàn)的時(shí)間;--盡量減少全場(chǎng)活動(dòng)或全場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間;滯銷產(chǎn)品的銷售方法對(duì)于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧罚M(jìn)行補(bǔ)充以擴(kuò)大利潤(rùn)其他庫(kù)存不足以支持銷售的情況節(jié)前（促銷）備貨什么時(shí)候需要補(bǔ)貨?2.8.補(bǔ)貨對(duì)于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧?，進(jìn)行補(bǔ)充以擴(kuò)大利潤(rùn)什么時(shí)候需

補(bǔ)貨公式：日均銷售量×周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場(chǎng)數(shù)量-現(xiàn)有庫(kù)存-在途貨品=補(bǔ)貨量周轉(zhuǎn)天數(shù)—預(yù)計(jì)銷售周期/到貨天數(shù)店鋪補(bǔ)貨：補(bǔ)貨公式：周轉(zhuǎn)天數(shù)—預(yù)計(jì)銷售周期/到貨天數(shù)店鋪補(bǔ)貨：分析以往銷售數(shù)據(jù)生命周期節(jié)假日、促銷天氣員工激勵(lì)預(yù)估日均銷售依據(jù)：分析以往銷售數(shù)據(jù)預(yù)估日均銷售依據(jù)：12113055的鞋子,鋪場(chǎng)需要100件,現(xiàn)有庫(kù)存只剩40件,還有在途未到的30件,上周銷售42件，現(xiàn)要補(bǔ)2周的貨，應(yīng)該補(bǔ)多少？42÷7×14＋100－40－30=114練習(xí)：12113055的鞋子,鋪場(chǎng)需要100件,現(xiàn)有庫(kù)存只剩40淡季是幾乎什么東西都不好賣。如何應(yīng)對(duì)淡季貨品？旺季是店鋪?zhàn)罡吲d的時(shí)候。幾乎是進(jìn)什么賣什么，如何面對(duì)旺季貨品？

淡季是幾乎什么東西都不好賣。如何應(yīng)對(duì)淡季貨品？旺季是店鋪?zhàn)罡叩?--小步快走旺季---大步流星換季---先走為快淡季---小步快走旺季---大步流星換季---先走為快一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

ontentsummaryC一、每周工作流程內(nèi)容概要

ontentsummaryC新貨到店（制定7-10天觀察期）調(diào)整陳列位置同事分享，挖掘賣點(diǎn)，做主推3.1.新貨反應(yīng)：新貨到店（制定7-10天觀察期）3.1.新貨反應(yīng)：反饋、申請(qǐng)新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨）慢銷原因：

價(jià)格（適宜輕減再測(cè)試）款式（適宜重減至最低價(jià)）好銷原因：

天氣，推廣的帶動(dòng)（考慮是否短期效應(yīng)）主推款式（可預(yù)計(jì)長(zhǎng)期效應(yīng)）3.1.新貨反應(yīng)：反饋、申請(qǐng)新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨）3.1.新貨反應(yīng)：第一天1.收貨---抽版---上貨架2.入庫(kù)存，并導(dǎo)入貨品跟蹤表3.2.貨品到店反應(yīng)第二天1.陳列新貨品2.與同事同步新貨品陳列信息3.了解當(dāng)天的新貨品的情況第三天—第七天1.分析貨品來(lái)店時(shí)間和銷售時(shí)間，分析出貨品的銷售情況2.反饋出來(lái)結(jié)果做出策略第一天1.收貨---抽版---上貨架3.2.貨品到店反應(yīng)第二一、每周工作流程二、交流貨品管理分享三、新貨到店情況與流程四、倉(cāng)庫(kù)貨品管理內(nèi)容概要

ontentsummaryC一、每周工作流程內(nèi)容概要

ontentsummaryC距離短程位置明確空間規(guī)劃分類存放分頻排序要求：所有貨品進(jìn)出庫(kù)迅速方便距離短程位置明確空間規(guī)劃分頻排序

陳列物料區(qū)、次品區(qū)

功能組類別劃分?jǐn)?shù)字編號(hào)、顏色、尺碼貨品區(qū)功能組類別劃分貨品區(qū)準(zhǔn)確記錄貨品進(jìn)倉(cāng)情況拆箱后找到箱里所裝的發(fā)貨單，按發(fā)貨單認(rèn)真清點(diǎn)貨品數(shù)量與每款明細(xì)（2人）仔細(xì)檢查貨品是否有殘次情況后上貨并抽好碼數(shù)貨場(chǎng)同事要配合做好分工，不要因來(lái)貨影響生意其余貨品進(jìn)倉(cāng)存放?；貑魏炇涨妩c(diǎn)貨品根據(jù)辦事處的發(fā)貨單驗(yàn)貨更新庫(kù)存記錄回單簽收清點(diǎn)貨品根據(jù)辦事處的發(fā)貨單驗(yàn)貨更新庫(kù)存記錄準(zhǔn)確記錄貨品出倉(cāng)（退/調(diào)）情況貨品退貨