關(guān)于年度計劃模板集錦六篇

第頁關(guān)于年度計劃模板集錦六篇年度安排篇1

一．項目內(nèi)容和實行步驟

現(xiàn)結(jié)合下面的幾項現(xiàn)實任務對項目內(nèi)容和實行步驟逐一進行介紹。

任務1：提出產(chǎn)品及辦事的項目

從事電子商務，首先要駕馭電子商務的特性及其與傳統(tǒng)商務的區(qū)分，并要了解海內(nèi)外電子商務的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，目前已經(jīng)有跨越1億的網(wǎng)平易近，是世界其次網(wǎng)絡大國，其中有20xx多萬人曾經(jīng)在網(wǎng)上購買商品，占中網(wǎng)平易近總額的20。7％，對電子商務有巨大的需求空間。

依據(jù)《CNNIC20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》整理整頓獨創(chuàng)：

（1）平均每次購物錢數(shù)在500元以下這一區(qū)間的人群比例高達87。2％，其中39％的用戶在101元～500元之間，32。9％的用戶在50元～101元之間，而在50元以下的只占15。3％，約為501元～1010元區(qū)間的2倍。

（2）在購物網(wǎng)平易近中，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品，表明中國的B2C市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的，據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前相宜在網(wǎng)上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

（3）在對網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)絡購物緣由的調(diào)查中，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。

（4）對網(wǎng)平易近購買目標商品要領的調(diào)查表明，一般就是："搜尋——比較——詢問"。

（5）通過對目前海內(nèi)知名購物網(wǎng)站付出方式的調(diào)查來看，目前己經(jīng)有跨越一半的購物網(wǎng)平易近選擇網(wǎng)上付出方式。

電子商務在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經(jīng)營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務創(chuàng)業(yè)技術(shù)辦事和當局支持己經(jīng)特別成熟?，F(xiàn)在做電子商務雖則人門很簡潔，但個體或企業(yè)上網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營不勝利的也常常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要緣由是她們太急躁，盲目追風，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么。

要做什么，以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做，缺乏1個科學可行的項目安排書。

在這項任務中，須要創(chuàng)建性的思維與冷靜的分析相結(jié)合，一方面要跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的概念和物質(zhì)商品的局限，從廣義上去理解電子商務，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目，有引領新潮流的志氣；另一方面，也不要異想天開，違反電子商務的內(nèi)在紀律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是。

操作步驟如次：

1。選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品）

選擇適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品（目標產(chǎn)品）是開店的第一步，也是關(guān)鍵的一步。是以，第

一步就是要通過搜尋引擎在網(wǎng)上查詢目前最新的有關(guān)網(wǎng)上開店經(jīng)營的相關(guān)引導信息與分析。

2。閱讀有關(guān)電子商務網(wǎng)站

可登錄中國電子商務公共辦事平臺（NetMall）來學習成立電子商務網(wǎng)站的相關(guān)學問。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網(wǎng)站建店，大賽時期以NetMall為操作平臺，每名同學都須要在該平臺上建店，建議2—4人一組，但要留意經(jīng)營業(yè)績是按人頭平均安排的，即1個人建店，營銷業(yè)績假如為350元及格的話，三個人則須要經(jīng)營350*3=1050元才為合格。

3。閱讀部分購物網(wǎng)站

學習有關(guān)電子商務網(wǎng)站的展示要領和經(jīng)營計謀，分析目標產(chǎn)品在當前電子商務市場存在的商機，可以參考NetMall上舉薦的海內(nèi)知名購物網(wǎng)站，如西單購物網(wǎng)（igo5）、國美電器網(wǎng)（gome）、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

通過上述步驟，了解目前電子商務應用的詳細形式和一些經(jīng)營勝利網(wǎng)店的辦事項目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務2：收集整理整頓相關(guān)的資料

制定1個可行的安排書要成立在對相關(guān)資料的收集和整理整頓上，有關(guān)的學問和要領、將在本篇項目二中詳細介紹，這里強調(diào)的是：

（1）要充分利用網(wǎng)絡檢索的工具，在茫茫網(wǎng)海中找到對自己有效的信息，這就要求駕馭肯定的檢索要領和技巧，提高檢索效率，特殊是施用什么樣的關(guān)鍵詞及何種檢索工具。

⑵收集的資料要完整和可信，要明確安排書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力，收集時要了解資料的來歷，解除虛假信息。

（3）要對收集的信息進行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對資料進行印證和查實。

（4）要留意經(jīng)濟信息特殊是電于商務的信息改變很快，既要從汗青資料的對比中找動身展紀律，更要留意采納最新的資料來講明當前的狀況。用這樣的資料作為依據(jù)寫出的安排書

才具備可行性。

操作步驟如次：

1。對商品或辦事的供求狀況進行調(diào)查

其主要內(nèi)容是在選定經(jīng)營方向的前提下，分析適合自己的商品或辦事項目；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術(shù)前提與自身的愛好、愛好和熟識程度，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風，也不要好高騖遠。主要要領是通過檢索相關(guān)的網(wǎng)絡信息，列出可能的商品和辦事項目，逐一分析，逐層篩選，之后進行全面比較。

2。對市場的競爭狀況進行調(diào)查

或許你選定的項目有很多競爭對手，她們的方式和內(nèi)容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼，既要了解正在經(jīng)營同類項目的網(wǎng)站，也可以調(diào)查并吸取失敗者的教訓。主要要領是通過一些綜合同站和詢問機構(gòu)了解市場宏觀需求，通過閱讀同類同站調(diào)查對手的經(jīng)營狀況和競爭實力。

3。對發(fā)展前景進行分析

對前景的分析要考慮你選擇的項目此后會有多大的發(fā)展空間，你的項目是此后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增擅長項目目向全面發(fā)展：是以聚集財路為主還是以汲取人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站，還是打算以肯定的知名度吸引；更大網(wǎng)站的購并，既要有肯定的發(fā)展主向，也要有多種應變的打算。

任務3：預設總體安排和階段目標

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經(jīng)營平臺?？梢赃x擇以下方式：

（1）自己注冊域名、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機，自己負責進貨、銷售，并

通過網(wǎng)上生意業(yè)務形式進行買賣。

特點：成立1個自己的商品銷售網(wǎng)站須要肯定的網(wǎng)絡技術(shù)和前一階段投入，經(jīng)營過程中的宣揚推廣成本較高，適合長久經(jīng)營和較大范圍的發(fā)展須要。

（2）"網(wǎng)上加盟"，通過入駐大型網(wǎng)上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網(wǎng)站的貨物進行利潤分成。

特點：可以利用知名同站的人氣和信譽，所須要的投入較少，但是對母體網(wǎng)站的依靠較多，經(jīng)營敏捷性差，適合初期經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)訓練。

網(wǎng)絡營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產(chǎn)品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷、搜尋引擎營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、交換鏈接／廣告互換營銷、在新聞組或論壇上公布網(wǎng)站信息營銷等，不論什么方式，都要有肯定的戰(zhàn)略目標。

操作步驟如次：

1。網(wǎng)絡經(jīng)營平臺的建設或選擇

同站是1個營銷平臺，它負責向客戶介紹網(wǎng)站的辦事或產(chǎn)品、宣揚網(wǎng)站經(jīng)營者的理念并且進行運營的詳細操作。網(wǎng)絡經(jīng)營須要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶辦事等。網(wǎng)站平臺建設包括：同站欄目策劃、同站整體預設包裝、網(wǎng)站功效開發(fā)、同站信息充溢等過程。如自己開發(fā)要考慮采納什么樣的辦事器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫；如加盟別人的平臺也要調(diào)查上述軟件、硬件的功效是不是能滿意自己經(jīng)營的須要。主要的要領是從技術(shù)上分析獨立同站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調(diào)查各公共平臺的知名度、發(fā)展趨勢和經(jīng)營特點。

2。經(jīng)營備階段戰(zhàn)略目標的確定

可以將自己的經(jīng)營分為中期、長久、短期等不同的階段，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標，包括網(wǎng)店范圍、資金投入、盈利預算、經(jīng)營項目和經(jīng)營方式等。

年度安排篇2

一、檔案移交單位

20xx年度安排接收以下各單位的到期檔案，詳細單位如下：

二、移交檔案范圍及內(nèi)容

請各單位將本單位歸檔保存的20xx年以前（含20xx年）的永久、長期檔案按規(guī)定進行整理，并按通知要求移交到市檔案館，同時移交以下與該批檔案相配套的附屬材料：

（1）檔案實體數(shù)字化掃描件(必需為PDF格式);

（2）書本式案卷書目；

（3）書本式全引書目；

（4）文件級機讀書目；

（5）組織機構(gòu)沿革；

（6）全宗介紹；

（7）大事記；

（8）各類有保存價值的出版物及內(nèi)部刊物；

（9）各類有保存價值的參考資料。

三、檔案案卷的幾點基本要求

1、嚴格執(zhí)行國家檔案整理規(guī)范，保證檔案的齊全完整。檔案分類要科學合理，組卷要整齊美觀，案卷題名精確、簡潔，并能反映卷內(nèi)文件材料內(nèi)容。卷內(nèi)文件書目書寫工整，案卷封面、備考表填寫完備，標簽定位整齊，保證卷面整齊。

特殊提示，對以件為單位進行整理的檔案，每件同樣必需要編寫件頁號。

2、各單位在進行檔案書目的輸入輸出時，在格式規(guī)范上，要統(tǒng)一以市檔案局供應的檔案管理軟件的格式為標準，不得各行其事，確保全市檔案能整體統(tǒng)一進行內(nèi)部網(wǎng)絡、電腦機讀和書本式檢索。

3、檔案在進行數(shù)字化掃描時，要嚴格根據(jù)《市紙質(zhì)檔案數(shù)字化基本要求》進行規(guī)范化掃描，掃描件圖像要清楚無虛影、無黑邊、不歪斜、不缺頁，保持檔案頁面的原尺寸，不放大或縮??；掃描件圖像一律必需采納PDF格式，不接收其它格式的檔案掃描件，掃描件一律以相應的檔號命名。

4、各單位必需仔細撰寫并移交與該批移交的檔案相配套的《組織機構(gòu)沿革》、《全宗介紹》和《大事記》等附屬資料，在移交檔案時，對這三個資料，供應一套書本式資料；同時將這三個資料的電子版伴同檔案的機讀書目電子版一同刻制成光盤移交。

5、在移交檔案的年限上，所移交的檔案是以卷為單位整理的，將卷交完即可；所移交的檔案是以件為單位整理的，要將檔案移交至20xx年時止。

6、各單位應嚴格執(zhí)行檔案工作法律、法規(guī)。任何個人和部門不得私自占有和擅自處理檔案，不得隨意銷毀，不得涂改和丟失檔案。

四、移交接收檔案的時間

各單位接此通知后，應馬上組織開展檔案整理工作。打算工作完成后，請剛好聯(lián)系市檔案局征集接收處，由征集接收處派員對移交檔案的打算狀況進行檢查驗收。驗收合格后將檔案移交進館，并辦理相關(guān)手續(xù)。移交工作務必于20xx年7月31日前完成（對新納入進館范圍的民主黨派，可視詳細狀況延長至20xx年12月底）。聯(lián)系電話：市檔案局征集接收處。

各單位要加強領導、細心組織，確保20xx年度到期檔案移交進館工作如期完成。對不按時移交檔案的單位，將依據(jù)有關(guān)規(guī)定進行處理。望各單位高度重視，對檔案室和檔案員的工作在人力、財力和時間上賜予大力支持，確保本單位順當完成到期檔案的進館任務。

年度安排篇3

不知不覺17年過去了，我們迎來了20xx！不少企業(yè)的年度安排從1月起已經(jīng)起先執(zhí)行。雖然這個時候說年度安排的事情有點晚，但我覺得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。

1.關(guān)于企業(yè)年度安排的錯誤認知

a.小企業(yè)沒有必要制定年度安排

對于一些小的企業(yè)來講，他們覺得公司就那么點事，沒有必要制定年度安排，于是來年公司的一切都很亂。做許多事情沒有頭緒，一年大半的時間奢侈過去，到頭來發(fā)覺什么都沒做好。

b.安排趕不上改變，年度安排制定沒有用

也有的企業(yè)認為世界每時每刻都在改變，職場商業(yè)更是如此，現(xiàn)在制定的安排可能到時候根本用不上，那么制定這個安排又有什么用，還不如用制定安排的時間做點別的事情。

2.關(guān)于年度安排錯誤認知產(chǎn)生的緣由

關(guān)于企業(yè)年度安排沒有必要是不少企業(yè)存在的錯誤認知，那么這些認知是如何產(chǎn)生的呢？

a.沒有相識到年度安排的重要性

任何事情都是要有安排的，就拿學習來說，學校并不是把全部的學問一股腦塞給學生，而是分學期，分階段，每個學期階段有不同的學習內(nèi)容。工作更是如此，一年的時間不長也不短，假如沒有個規(guī)劃，很簡單造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來年的安排，可以讓員工有一個清楚的目標，根據(jù)安排做該做的事情，促進團隊的合理運行。

b.沒有意識到年度安排的敏捷性

有人認為年度安排就是一個固定模板，制定好就要根據(jù)這個模板來執(zhí)行。然而安排往往趕不上改變，企業(yè)制定的這個安排可能到時候根本行不通……其實年度安排是敏捷的，是可以調(diào)整的，終歸制定安排的是人，一旦發(fā)覺不合理可以剛好做出調(diào)整。認為年度安排是固定模板的還是對其缺乏足夠的認知，思維帶有肯定的局限性。

3.制定科學合理的年度安排

年度安排對一個企業(yè)來年的運行是很有必要的，但要科學合理的制定。

a.考慮可執(zhí)行性

安排是為了執(zhí)行，假如企業(yè)的年度安排無法執(zhí)行，那么這個安排便是失敗的。比如企業(yè)讓旗下運營部門一年制造500W的盈利，而這個運營部門不到5個人，且目前還是以推廣品牌為主，手里所駕馭的運營渠道無法或者很難產(chǎn)生利潤，企業(yè)的這個安排就是不行執(zhí)行的。那么就要考慮這個安排的初衷了，是不是要裁掉這個部門？

b.考慮與企業(yè)發(fā)展的同步性

俗話說一口吃不成一個胖子，飯要一口一口的吃，企業(yè)的發(fā)展也要一步一步的來。發(fā)展須要安排，而且這個安排要與目前企業(yè)的現(xiàn)狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的安排是行不通的。最至少短時間內(nèi)做不到，也不符合實際。

再比如公司可流淌資金只有幾百萬，安排中要投入幾個億同樣是瞎搞。企業(yè)安排是以企業(yè)為基準的，凡是超出這個基準的都是空想。

總之，一個企業(yè)的發(fā)展離不開安排，而年度安排則是企業(yè)將來一年的大綱，其意義不言而喻。

年度安排篇4

一、指導思想：

本學期的培訓，主要以老師的師德建設、教化觀念、學問結(jié)構(gòu)、教學方式等為重點，組織開展同研一節(jié)課活動，打造課堂教學，提高整體教學水平。全組成員堅持主動進取，加強教研與指導，真抓實干，切實提高工作質(zhì)量和管理水平。

二、培訓目標：

1、通過全員培訓，提高老師思想政治素養(yǎng)、職業(yè)道德水準。

2、在美術(shù)新課程中，老師將是一個開拓者和創(chuàng)建者，多樣化和選擇性的課程要求使美術(shù)老師只有在教學中不斷地完善自己，在課程改革的實踐和探究中不斷提高思想素養(yǎng)和業(yè)務實力。促進全體老師進一步轉(zhuǎn)變教化思想、教化觀念、教化方法和教學手段，加強學問更新與拓展。加強學生美術(shù)作業(yè)評價力度。

3、通過教研活動培訓，提高老師的教化教學實力、教化教學探討實力，加強現(xiàn)代教化技術(shù)的學習，利用現(xiàn)代媒體配備的優(yōu)勢，總結(jié)信息技術(shù)與學科教學整合的閱歷。駕馭現(xiàn)代化的教學手段和課堂教學的基本技能。

三、培訓形式：

依據(jù)學校工作和老師的實際狀況，敏捷地開展不同類型的校本培訓，堅持集中培訓和自主學習相結(jié)合。

四、培訓內(nèi)容：

(1)職業(yè)道德：包括中小學老師職業(yè)道德規(guī)范，老師必需駕馭的教化法律、法規(guī)和政策等。

(2)教化理論：新課程的理念與創(chuàng)新，新課程與學習方式的變革，新課程與老師角色轉(zhuǎn)變，新課程與評價改革，新課程與學校發(fā)展等。

(3)專業(yè)技能：如書法、國畫、色調(diào)、速寫、泥塑、創(chuàng)作、寫生等。

(4)教化科研：改進評價方案，提高學生素養(yǎng)"等課題試驗活動。通過課題培訓與研討，提高老師發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實力。

(5)現(xiàn)代教化技術(shù)：校本培訓應使老師盡快駕馭教學所需的現(xiàn)代教化技術(shù)，重在應用。在一般操作利用備課系統(tǒng)協(xié)助教學的基礎上，制作課件，優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。提高網(wǎng)上教研實力和資源庫建設。

年度安排篇5

20xx年，不平凡的一年，隨著大市場的改變無論是XXX還是XXX經(jīng)銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據(jù)增幅接近XXXX。下面針對這一年來的區(qū)域市場的現(xiàn)況進行以下總結(jié)：

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些狀況

遼寧省的市場狀況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個狀況，我與總代理共同去找尋造成業(yè)績猛增的緣由，并總結(jié)去一套勝利的閱歷，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點。

第一個緣由：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

其次個緣由：該總代理操作市場的實力，和對我司的信念，主動推廣，變更原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。

第三個緣由：當?shù)厥且粋€經(jīng)濟環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。

第四個緣由：我們走訪了各個城市，做了一翻宣揚，和市場服務。

第五個重要的緣由：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季。

最終的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的緣由素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預料明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出許多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些狀況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了肯定的攀升，從各方視察總代，該總代已經(jīng)起先重視我們了，并在行動上起先有一些小的細微環(huán)節(jié)動作，預料明年我們的合作關(guān)系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的改變。

(三)黑龍江省的市場狀況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上志向，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應當還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場狀況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不旺盛，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量狀況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要緣由是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡也不太志向。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。

二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網(wǎng)絡都比較全面，但不是特別健康合理。

b：地級市經(jīng)營品種普遍都不全，許多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，許多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品狀況欠缺了解。其至不了解。

d：地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，，極少一些商家產(chǎn)作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的相識只是消遣作用。

年度安排篇6

績效管理，就是通過目標設定、制定安排、績效溝通、跟蹤與限制、考評考核、員工激勵等一系列工作，一方面將績效指標落實到人，每個人都有目標，并且與企業(yè)目標相關(guān)聯(lián)，使企業(yè)、部門、個人的目標及努力方向一樣。同時通過績效安排、績效跟蹤與輔導，將員工的工作方向，引導、限制在導向目標的方向和軌道上，保證企業(yè)目標的實現(xiàn)。績效管理(考核)工作可以分為以下六個主要步驟：

(1)明確戰(zhàn)略、方針;

(2)將戰(zhàn)略、方針轉(zhuǎn)化為績效目標;

(3)制定績效實現(xiàn)的工作安排與方案;

(4)制定考核衡量標準，建立績效信息收集統(tǒng)計渠道與方法;

(5)績效跟蹤評估、溝通輔導，定期績效面談，進行過程限制;

(6)依據(jù)考核結(jié)果，履行激勵政策。

也就是說，績效考核過程，首先要明確做什么(將戰(zhàn)略方針轉(zhuǎn)化為目標和安排);然后找到衡量工作做得好、做得壞的標準進行跟蹤監(jiān)測(構(gòu)建指標體系和信息收集統(tǒng)計方法);發(fā)覺做得好的，總結(jié)閱歷，使其接著保持并推廣，發(fā)覺不好的地方，通過分析找到問題所在，進行改善;最終，根據(jù)績效實現(xiàn)程度，進行激勵獎懲。

再簡潔一點說，須要什么就考核什么!想讓員工做什么就考核什么!根據(jù)成果兌現(xiàn)激勵政策，論功行賞!

一、明確戰(zhàn)略、方針：年度工作方針與重點工作說明

企業(yè)年度工作方針與重點工作說明，是企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的詳細化，是對中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，是對中長期戰(zhàn)略規(guī)劃分階段的實施與落實，因此，須要與企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃相符合。

在此基礎上，各級主管須要制定下級的“部門年度工作方針與重點工作說明”，使企業(yè)各層級、各部門形成協(xié)調(diào)一樣的工作方向，為企業(yè)總方針、總目標的實現(xiàn)盡自己的職責。這一工作須要重點把握的是：

(1)正確理解企業(yè)及本級部門的方針、目標，并向下級逐級分解、傳遞;

(2)明確下級在本績效期內(nèi)的工作職責。

二、績效目標的制定

績效目標制定是績效管理的重點環(huán)節(jié)，它使個人目標、部門目標與企業(yè)的目標有機地結(jié)合起來，個人、部門工作成為整個企業(yè)實現(xiàn)績效目標不行分割的一部分。

制定績效目標的主要依據(jù)是年度工作方針與重點工作、工作職責。另外，連續(xù)的績效期間的工作，許多、很大程度上是連續(xù)的或有關(guān)聯(lián)的，因此，在制定本期績效目標時，要回顧上一個績效期間的工作目標和結(jié)果，在上一個績效期間內(nèi)存在的問題和有待于進一步改進的方面，須要在本期績效工作中得到體現(xiàn)。

對部門考核的兩條主線：基于公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵指標，基于公司職責、制度、流程的業(yè)績指標。

績效目標包括：項目指標、完成時間、權(quán)重。1、項目指標分類

(1)定量指標：以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎的量化指標。優(yōu)點是，客觀，牢靠性高，易衡量。缺點是，對基礎管理工作要求高，若不能剛好、真實、精確獲得數(shù)據(jù)，則無從考核或失去客觀公正性。

(2)定性指標：并不是任一個項目都可以設立量化指標，對于難于量化的項目，可以選擇定性指標，利用評價者的學問和閱歷，通過分析與考證，進行業(yè)績考評。優(yōu)點是，當評價所需數(shù)據(jù)不充分、不行靠或難于量化時，利用定性評價發(fā)揮考核評價作用。缺點是，易受各種主觀因素影響，尤其專斷的主觀推斷簡單形成不公正。

在實踐中，可以通過制定考評規(guī)程、考評方法等措施，將定性指標定量化。

一般狀況下，干脆上級最了解下級的.工作結(jié)果和表現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部互為客戶關(guān)系的客戶方最駕馭“上游”的工作效果和完成程度，因此對定性指標的評價，一般由上級或“客戶”進行。

(3)維持性指標：對財務數(shù)據(jù)、市場客戶、內(nèi)部流程運作、員工成長提升等，沒有干脆貢獻(僅有間接價值)。

(4)成長性指標：對財務數(shù)據(jù)、市場客戶、內(nèi)部流程運作、員工成長提升等，有干脆價值貢獻。

(5)長指標：多次、連續(xù)考核的指標。(6)短指標：一次性或階段考核的指標。2、指標的來源與選擇

指標一般來源于以下4個方面：

理論計算：依據(jù)科學理論計算而得。由于具有科學性和普遍性，一般可用作確定指標時的主要參考(采納時，要充分考慮現(xiàn)實條件與理論基礎的差異)。

實際測定：通過現(xiàn)場實測，或抽樣調(diào)查、預料而得。由于來源于現(xiàn)實，具有客觀性(須要留意的事，實際測定組織、測定方法對結(jié)果有很大影響。實測數(shù)據(jù)往往具有保守性)。

歷史數(shù)據(jù)：往年實際達到的指標。由于是已經(jīng)實際達到的指標，因此具有“可達性”?？梢砸罁?jù)須要，選擇“最好3個月的均值;全年均值;最差3個月均值”等作為參考(由于可達性高，一般可以作為新績效期的基礎指標)。

行業(yè)指標：同行業(yè)領先指標。是行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)已經(jīng)實際達到的優(yōu)秀指標，因此既具有“可達性”，又具有挑戰(zhàn)性。

選擇指標時，要遵循跳起來摘桃子的原則。3、目標的SMART原則：

Specific詳細的。即績效目標、指標是詳細的，而非意向、抽象的。應當是重點性與詳細性的統(tǒng)一——主要的、突出的、能夠體現(xiàn)進步和著重點的工作成果，不是瑣碎的日常工作，也不是對職位說明書上工作任務的簡潔排列，而是各項工作任務在該階段的重大行動或詳細進展。

Measurable可度量的。通常指指標可以被量化，提出的指標應具有時間、數(shù)量、質(zhì)量、成本等方面的衡量標準，假如無法設定類似標準，可能會成為無效的指標。但是也有的須要通過非量化指標來衡量，這時可衡量的意思就是：可以通過主管的推斷來確定是否實現(xiàn)了目標。

Aligned一樣性。指員工、部門目標與企業(yè)目標保持一樣?？冃Ч芾砭哂袆×业膶蛐宰饔?，每個員工的目標應與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、所在部門的工作目標保持一樣。比如企業(yè)重點推動的改革措施可以作為目標之一列入考評，以推動變革。

Realistic現(xiàn)實的。目標應具有挑戰(zhàn)性，須要保持領先競爭對手的優(yōu)勢，也必需是通過努力可以實現(xiàn)的、合理的，而不是不能達到的。

Time.bound時間限定的。要求目標在肯定時間期限內(nèi)完成。4、確定目標權(quán)重

(1)確定目標權(quán)重的基本原則是，以戰(zhàn)略目標和核心、重點工作為導向，目標權(quán)重呈明顯差異，重點突出，避開平均。