策劃專案過關(guān)述職報告-參考版課件

牽手前沿希望無限策劃部---管子靜牽手前沿希望無限策劃部---管子靜Contents一、初次邂逅二、近期工作匯報三、近期工作成果四、工作心得五、工作規(guī)劃六、工作建議Contents一、初次邂逅

一、初次邂逅一、初次邂逅

2013年2月。查看招聘信息，投遞簡歷，前去面試，一切開始的都是那么簡單。當王總給我面試的時候，他開誠布公的坦誠、和藹的態(tài)度、對策劃的獨特見解讓我感到選擇這個行業(yè)對我而言意義多么深遠。接觸張總是比較晚的但印象絕對是最深刻的!精明、干練、女強人是對張總的真實寫照，交流時也能感到張總的親切，與張總會見開發(fā)商時感到她敏捷的思維、獨特的團隊領(lǐng)導力。摒棄稚嫩、摒棄經(jīng)驗領(lǐng)導決定讓我進入這個大家庭，這是一種信任更是一種激勵。牽手前沿置地是我人生新的開始，我希望的開始。2013年2月。查看招聘信息，投遞簡歷，前去面試

二、近期工作匯報二、近期工作匯報1.曲阜市區(qū)在售樓盤市場調(diào)研調(diào)研目的：為了了解競爭對手的項目情況，更好的對項目進行定位，進行有

針對性的營銷策劃，更好的指導本項目的銷售工作，對曲阜市區(qū)

在售樓盤進行市場調(diào)研。調(diào)研范圍：芝蘭公館、九如華府、新天地、犁鏵春秋、如意小區(qū)、星光天地、儒軒尚都、富貴名苑、裕隆嘉苑、富邦新都、千禧苑、華沁苑、圣城廣場、杏壇世家、錦華苑調(diào)研的內(nèi)容：樓盤的各種經(jīng)濟技術(shù)指標、各樓盤的動態(tài)、競爭樓盤營銷策劃能力銷售團隊能力調(diào)研成果：整理出曲阜市區(qū)在售樓盤調(diào)研表（包含樓盤經(jīng)濟技術(shù)指標）、各

樓盤戶型圖，各樓盤動態(tài)信息，為策劃和銷售提供依據(jù)。1.曲阜市區(qū)在售樓盤市場調(diào)研調(diào)研目的：為了了解競爭對

調(diào)研小結(jié)問題：

1、調(diào)研的方式方法不正確2、調(diào)研的數(shù)據(jù)不夠詳實，沒有挖掘出競爭對手的核心競爭優(yōu)劣勢，指

導意義有限。3、調(diào)研報告撰寫不夠細致。解決方法：1、通過網(wǎng)絡學習和請教，揣摩調(diào)研的技巧（端正心態(tài)參與調(diào)研是最重

要的，我們不是調(diào)研就是購房置業(yè)，以這種心態(tài)來進行調(diào)研）。2、以網(wǎng)上查詢、與社區(qū)居民聊天和參觀售樓處相結(jié)合的方式進行調(diào)研。

（主力戶型、來訪客群、客群抗性、戶型實際效果、樓層差、教育醫(yī)

療等公共配套詳盡數(shù)據(jù)、居民休閑、娛樂、購物的便利程度、日常

生活成本、物業(yè)的服務質(zhì)量、樓盤動態(tài)、銷售團隊工作情況，這些

是需要重點調(diào)查的）3、樓盤對照分析是撰寫調(diào)研報告的重要部分。調(diào)研小結(jié)問題：1、調(diào)研的方式方法不正確２．認籌期宣傳推廣前文案內(nèi)容：１）裕隆圣都花園的十大亮點、十大優(yōu)勢文案（懸掛售樓處）２）裕隆圣都花園各種推廣渠道聯(lián)系以及費用報價３）宣傳推廣的各種渠道的文案包括高炮、網(wǎng)站、短信、車體、短信群發(fā)２．認籌期宣傳推廣前文案內(nèi)容：１）裕隆圣都花園的十大亮點、十

文案寫作小結(jié)

問題：文案不夠吸引人、不能重擊消費者的心靈解決方法：1、不斷研習網(wǎng)上的資料，找到文案寫作的重點，模仿加超越2、深挖樓盤賣點，突出我們有而競爭對手沒有的細節(jié)尤其是調(diào)

研樓盤的客群抗性。

3、了解客群，釋放客群關(guān)心的問題信息。文案寫作小結(jié)問題：文３．認籌方案提報協(xié)助工作內(nèi)容：王總一人擔負了整個方案的制定，案場各部門人員參與了認籌方案各個細節(jié)的討論工作。參與了方案制定后的校對以及提報過程中各種準備工作。心得：１）方案制定的過程中要通盤考慮，聽取各部門人員的意見，做到方案的可執(zhí)行性最大和操作難度最低。２）加強與開發(fā)商的溝通交流，促使方案早日實施。３）密切關(guān)注競爭對手的樓盤動態(tài)，做到知己知彼。３．認籌方案提報協(xié)助工作內(nèi)容：王總一人擔負了整個方案的制定，

提報小結(jié)問題：無法把控認籌方案的制定以及細節(jié)

解決方法：1、部門會議、案場會議、公司討論組、聽取相關(guān)人員

意見，做到方案的可執(zhí)行性最大和操作難度最低。

2、咨詢?nèi)?nèi)朋友的意見，借鑒相似樓盤的操盤方法。3、加強與開發(fā)商的溝通交流，促使方案早日實施。

4、密切關(guān)注競爭對手的樓盤動態(tài)，做到知己知彼。提報小結(jié)問題：無法把控認籌方案的制４．制作購房完全攻略目的：為了更好的進行會議營銷，宣傳裕隆圣都花園，吸引有購買力的準客戶（裕隆集團下屬單位以及大型企事業(yè)單位）內(nèi)容：從房地產(chǎn)市場政策、曲阜房地產(chǎn)市場發(fā)展方向、品牌、細節(jié)四個方面進行購房完全攻略的制作。心得：１）從消費者的心里出發(fā)來發(fā)掘消費者最關(guān)心的問題。２）購房完全攻略要從細節(jié)上下足功夫。３）考慮宏觀、微觀的因素。４）人無我有、人有我優(yōu)的方面是制勝的關(guān)鍵。４．制作購房完全攻略目的：為了更好的進行會議營銷，宣傳裕隆圣制作小結(jié)目的：為了更好的進行會議營銷，宣傳裕隆圣都花園，吸引有購買力的準客戶（裕隆集團下屬單位以及大型企事業(yè)單位）內(nèi)容：從房地產(chǎn)市場政策、曲阜房地產(chǎn)市場發(fā)展方向、品牌、細節(jié)四個方面進行購房完全攻略的制作。問題：制作的方案實用性差、指導意義小解決方法：1、從消費者的心里出發(fā)來發(fā)掘消費者最關(guān)心的問題。

2、購房完全攻略要從細節(jié)上下足功夫。

3、考慮宏觀、微觀的因素。

4、人無我有、人有我優(yōu)的方面是制勝的關(guān)鍵。5、根據(jù)客戶的抗性有重點的介紹，做好統(tǒng)計工作6、部門以及案場的溝通交流和會商制度制作小結(jié)目的：為了更好的進行會議營銷，宣傳裕隆圣５．制作樓書（銷售夾子）目的：為讓銷售人員更加了解樓盤的賣點，指導銷售人員更好的進行樓盤銷售，制做了樓書內(nèi)容：從項目的正體、區(qū)位、規(guī)劃、配套、細節(jié)、戶型等幾個方面進行樓書的制作，注意了讀圖時代的特點心得：１）讀圖時代的特點，要求圖文并茂，以圖為主。２）細節(jié)制勝３）傳達方式５．制作樓書（銷售夾子）目的：為讓銷售人員更加了解樓盤的賣點６、認籌的宣傳推廣工作內(nèi)容：１）宣傳推廣的物料準備２）銀座分銷點的宣傳推廣安排３）派單人員的招聘以及派單工作的安排、檢查４）短信群發(fā)以及問候客戶的工作５）客戶反應情況的統(tǒng)計解答６）裕隆下屬企業(yè)的宣傳推廣７）宣傳推廣期間統(tǒng)計分析工作成果：經(jīng)過緊鑼密鼓的宣傳推廣工作，售樓處的來客量、來電量明顯上升，日均來客量達到２５批，日均來電量達到２０批，目前登記的客戶已經(jīng)超過1000批。６、認籌的宣傳推廣工作內(nèi)容：１）宣傳推廣的物料準備

認籌小結(jié)問題：1、物料準備滯后

2、宣傳的有效性

3、來訪、來電客戶的分析不透徹解決方法：1、加強與開發(fā)商的溝通和對接，融洽合作關(guān)系。2、宣傳的渠道、方式以及效果及早進行分析，做成對比方案。宣傳的

前期工作如人員招聘、宣傳商家選擇做好摸底情況。3、做實做細晚會期間的客戶分析工作，形成一人一分析的報告，避免流

于形式。4、做好與客戶之間的溝通，在制造火爆認籌場面的同時也要考慮客戶的

心理，盡量做到公平、透明，避免暗箱的風險。認籌小結(jié)問題：1、物料準備滯后

三、近期工作成果三、近期工作成果1.認籌方案順利通過、實施

2.銀座分銷點設立

3.百日會戰(zhàn)計劃落地實施，來客來電量上升

4.成功認籌（物料、流程、方案）

5.認籌推廣期方案

1.認籌方案順利通過、實施

2.

四、工作心得四、工作心得四、工作心得四、工作心得１．策劃能力方面感悟：以消費者的心理、專家的眼光制定方案策劃要用數(shù)據(jù)說話，通過統(tǒng)計分析指導銷售能力：市場調(diào)研能力具備，市調(diào)分析工作能夠有條理進行認籌推廣期間的方案以及落地實施策劃部門周報、月報，配合銷售

１．策劃能力方面感悟：２．個人心性１）待人接物摒棄稚嫩、成熟穩(wěn)重待人真誠、不以私廢公，做事考慮周全，處事穩(wěn)當２）對待工作踏實肯干、敢于擔當一個老總為趕方案可以通宵達旦，員工為何不可？一個老總可以四處奔波，員工為何不可？一個老總能夠承擔工作不力的責任，員工為何不可？３）一顆心好好學習、天天向上知識的時代，一天不學習就是落后。經(jīng)驗永遠只能指導過去，新的思維才能改變未來。２．個人心性１）待人接物摒棄稚嫩、成熟穩(wěn)重

五、工作規(guī)劃五、工作規(guī)劃１．短期職業(yè)規(guī)劃2013.3---2014.1駐場策劃策劃整個流程的熟悉和掌握，包括認籌方案的制作、認籌期的宣傳推廣、開盤方案的制作、樓盤的加推方案、活動方案、月度分析統(tǒng)計報表。2014.1---2016.1策劃助理獨立負責一個項目的策劃工作，完成整個流程的推廣策劃，期間要學習地塊研判階段的策劃。注：三年的職業(yè)發(fā)展期間，對房地產(chǎn)行業(yè)的各種業(yè)態(tài)形式有深入的理解，對策劃有獨特的見解，能獨立制作好的策劃方案。１．短期職業(yè)規(guī)劃2013.3---2014.1駐場策劃2、近期具體工作1、認籌推廣期方案的落地實施（達到500批認籌客戶）2、提高客戶轉(zhuǎn)定率的工作（客戶認籌情況分析）3、暖場活動2、近期具體工作1、認籌推廣期方案的落地實施（達到500批認

六、工作建議六、工作建議1、策劃部門定期培訓制度

房產(chǎn)策劃的研究對象是房地產(chǎn)，是關(guān)乎國計民生的大宗商品因此對從業(yè)人員的要求很高，需要從業(yè)人員不斷進行知識的更新。定期邀請外部人員來公司進行座談討論會既可以開闊視野又能學習新的策劃理念，定期由策劃總監(jiān)對部門人員進行集中培訓，學習經(jīng)驗指導以后的工作并要進行考核。公司各個案場之間加強交流學習，共享學習資料，共同進步。1、策劃部門定期培訓制度房產(chǎn)策劃的研究對象是房2、數(shù)據(jù)庫的建立和完善

設置系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)庫，并由專業(yè)人員管理，可以方便策劃人員尋找資料。策劃部門前期的地塊研判、入場后制作月報、年報等很多時候都需要大量的資料支持。由于資料的多而亂，有時策劃人員為了找一份資料，可能浪費數(shù)個小時或者更多的時間，如果公司有這樣系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)庫，把公司操盤的數(shù)據(jù)進行共享那樣不僅能提升員工的專業(yè)技能還能提升減輕工作負擔，使策劃部門的工作變得系統(tǒng)而有條理。2、數(shù)據(jù)庫的建立和完善設置系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)庫不怕萬里長征只怕南轅北轍

堅定了方向風雨兼程必到達不怕萬里長征堅定了方向謝謝！謝謝！牽手前沿希望無限策劃部---管子靜牽手前沿希望無限策劃部---管子靜Contents一、初次邂逅二、近期工作匯報三、近期工作成果四、工作心得五、工作規(guī)劃六、工作建議Contents一、初次邂逅

一、初次邂逅一、初次邂逅

2013年2月。查看招聘信息，投遞簡歷，前去面試，一切開始的都是那么簡單。當王總給我面試的時候，他開誠布公的坦誠、和藹的態(tài)度、對策劃的獨特見解讓我感到選擇這個行業(yè)對我而言意義多么深遠。接觸張總是比較晚的但印象絕對是最深刻的!精明、干練、女強人是對張總的真實寫照，交流時也能感到張總的親切，與張總會見開發(fā)商時感到她敏捷的思維、獨特的團隊領(lǐng)導力。摒棄稚嫩、摒棄經(jīng)驗領(lǐng)導決定讓我進入這個大家庭，這是一種信任更是一種激勵。牽手前沿置地是我人生新的開始，我希望的開始。2013年2月。查看招聘信息，投遞簡歷，前去面試

二、近期工作匯報二、近期工作匯報1.曲阜市區(qū)在售樓盤市場調(diào)研調(diào)研目的：為了了解競爭對手的項目情況，更好的對項目進行定位，進行有

針對性的營銷策劃，更好的指導本項目的銷售工作，對曲阜市區(qū)

在售樓盤進行市場調(diào)研。調(diào)研范圍：芝蘭公館、九如華府、新天地、犁鏵春秋、如意小區(qū)、星光天地、儒軒尚都、富貴名苑、裕隆嘉苑、富邦新都、千禧苑、華沁苑、圣城廣場、杏壇世家、錦華苑調(diào)研的內(nèi)容：樓盤的各種經(jīng)濟技術(shù)指標、各樓盤的動態(tài)、競爭樓盤營銷策劃能力銷售團隊能力調(diào)研成果：整理出曲阜市區(qū)在售樓盤調(diào)研表（包含樓盤經(jīng)濟技術(shù)指標）、各

樓盤戶型圖，各樓盤動態(tài)信息，為策劃和銷售提供依據(jù)。1.曲阜市區(qū)在售樓盤市場調(diào)研調(diào)研目的：為了了解競爭對

調(diào)研小結(jié)問題：

1、調(diào)研的方式方法不正確2、調(diào)研的數(shù)據(jù)不夠詳實，沒有挖掘出競爭對手的核心競爭優(yōu)劣勢，指

導意義有限。3、調(diào)研報告撰寫不夠細致。解決方法：1、通過網(wǎng)絡學習和請教，揣摩調(diào)研的技巧（端正心態(tài)參與調(diào)研是最重

要的，我們不是調(diào)研就是購房置業(yè)，以這種心態(tài)來進行調(diào)研）。2、以網(wǎng)上查詢、與社區(qū)居民聊天和參觀售樓處相結(jié)合的方式進行調(diào)研。

（主力戶型、來訪客群、客群抗性、戶型實際效果、樓層差、教育醫(yī)

療等公共配套詳盡數(shù)據(jù)、居民休閑、娛樂、購物的便利程度、日常

生活成本、物業(yè)的服務質(zhì)量、樓盤動態(tài)、銷售團隊工作情況，這些

是需要重點調(diào)查的）3、樓盤對照分析是撰寫調(diào)研報告的重要部分。調(diào)研小結(jié)問題：1、調(diào)研的方式方法不正確２．認籌期宣傳推廣前文案內(nèi)容：１）裕隆圣都花園的十大亮點、十大優(yōu)勢文案（懸掛售樓處）２）裕隆圣都花園各種推廣渠道聯(lián)系以及費用報價３）宣傳推廣的各種渠道的文案包括高炮、網(wǎng)站、短信、車體、短信群發(fā)２．認籌期宣傳推廣前文案內(nèi)容：１）裕隆圣都花園的十大亮點、十

文案寫作小結(jié)

問題：文案不夠吸引人、不能重擊消費者的心靈解決方法：1、不斷研習網(wǎng)上的資料，找到文案寫作的重點，模仿加超越2、深挖樓盤賣點，突出我們有而競爭對手沒有的細節(jié)尤其是調(diào)

研樓盤的客群抗性。

3、了解客群，釋放客群關(guān)心的問題信息。文案寫作小結(jié)問題：文３．認籌方案提報協(xié)助工作內(nèi)容：王總一人擔負了整個方案的制定，案場各部門人員參與了認籌方案各個細節(jié)的討論工作。參與了方案制定后的校對以及提報過程中各種準備工作。心得：１）方案制定的過程中要通盤考慮，聽取各部門人員的意見，做到方案的可執(zhí)行性最大和操作難度最低。２）加強與開發(fā)商的溝通交流，促使方案早日實施。３）密切關(guān)注競爭對手的樓盤動態(tài)，做到知己知彼。３．認籌方案提報協(xié)助工作內(nèi)容：王總一人擔負了整個方案的制定，

提報小結(jié)問題：無法把控認籌方案的制定以及細節(jié)

解決方法：1、部門會議、案場會議、公司討論組、聽取相關(guān)人員

意見，做到方案的可執(zhí)行性最大和操作難度最低。

2、咨詢?nèi)?nèi)朋友的意見，借鑒相似樓盤的操盤方法。3、加強與開發(fā)商的溝通交流，促使方案早日實施。

4、密切關(guān)注競爭對手的樓盤動態(tài)，做到知己知彼。提報小結(jié)問題：無法把控認籌方案的制４．制作購房完全攻略目的：為了更好的進行會議營銷，宣傳裕隆圣都花園，吸引有購買力的準客戶（裕隆集團下屬單位以及大型企事業(yè)單位）內(nèi)容：從房地產(chǎn)市場政策、曲阜房地產(chǎn)市場發(fā)展方向、品牌、細節(jié)四個方面進行購房完全攻略的制作。心得：１）從消費者的心里出發(fā)來發(fā)掘消費者最關(guān)心的問題。２）購房完全攻略要從細節(jié)上下足功夫。３）考慮宏觀、微觀的因素。４）人無我有、人有我優(yōu)的方面是制勝的關(guān)鍵。４．制作購房完全攻略目的：為了更好的進行會議營銷，宣傳裕隆圣制作小結(jié)目的：為了更好的進行會議營銷，宣傳裕隆圣都花園，吸引有購買力的準客戶（裕隆集團下屬單位以及大型企事業(yè)單位）內(nèi)容：從房地產(chǎn)市場政策、曲阜房地產(chǎn)市場發(fā)展方向、品牌、細節(jié)四個方面進行購房完全攻略的制作。問題：制作的方案實用性差、指導意義小解決方法：1、從消費者的心里出發(fā)來發(fā)掘消費者最關(guān)心的問題。

2、購房完全攻略要從細節(jié)上下足功夫。

3、考慮宏觀、微觀的因素。

4、人無我有、人有我優(yōu)的方面是制勝的關(guān)鍵。5、根據(jù)客戶的抗性有重點的介紹，做好統(tǒng)計工作6、部門以及案場的溝通交流和會商制度制作小結(jié)目的：為了更好的進行會議營銷，宣傳裕隆圣５．制作樓書（銷售夾子）目的：為讓銷售人員更加了解樓盤的賣點，指導銷售人員更好的進行樓盤銷售，制做了樓書內(nèi)容：從項目的正體、區(qū)位、規(guī)劃、配套、細節(jié)、戶型等幾個方面進行樓書的制作，注意了讀圖時代的特點心得：１）讀圖時代的特點，要求圖文并茂，以圖為主。２）細節(jié)制勝３）傳達方式５．制作樓書（銷售夾子）目的：為讓銷售人員更加了解樓盤的賣點６、認籌的宣傳推廣工作內(nèi)容：１）宣傳推廣的物料準備２）銀座分銷點的宣傳推廣安排３）派單人員的招聘以及派單工作的安排、檢查４）短信群發(fā)以及問候客戶的工作５）客戶反應情況的統(tǒng)計解答６）裕隆下屬企業(yè)的宣傳推廣７）宣傳推廣期間統(tǒng)計分析工作成果：經(jīng)過緊鑼密鼓的宣傳推廣工作，售樓處的來客量、來電量明顯上升，日均來客量達到２５批，日均來電量達到２０批，目前登記的客戶已經(jīng)超過1000批。６、認籌的宣傳推廣工作內(nèi)容：１）宣傳推廣的物料準備

認籌小結(jié)問題：1、物料準備滯后

2、宣傳的有效性

3、來訪、來電客戶的分析不透徹解決方法：1、加強與開發(fā)商的溝通和對接，融洽合作關(guān)系。2、宣傳的渠道、方式以及效果及早進行分析，做成對比方案。宣傳的

前期工作如人員招聘、宣傳商家選擇做好摸底情況。3、做實做細晚會期間的客戶分析工作，形成一人一分析的報告，避免流

于形式。4、做好與客戶之間的溝通，在制造火爆認籌場面的同時也要考慮客戶的

心理，盡量做到公平、透明，避免暗箱的風險。認籌小結(jié)問題：1、物料準備滯后

三、近期工作成果三、近期工作成果1.認籌方案順利通過、實施

2.銀座分銷點設立

3.百日會戰(zhàn)計劃落地實施，來客來電量上升

4.成功認籌（物料、流程、方案）

5.認籌推廣期方案

1.認籌方案順利通過、實施

2.

四、工作心得四、工作心得四、工作心得四、工作心得１．策劃能力方面感悟：以消費者的心理、專家的眼光制定方案策劃要用數(shù)據(jù)說話，通過統(tǒng)計分析指導銷售能力：市場調(diào)研能力具備，市調(diào)分析工作能夠有條理進行認籌推廣期間的方案以及落地實施策劃部門周報、月報，配合銷售

１．策劃能力方面感悟：２．個人心性１）待人接物摒棄稚嫩、成熟穩(wěn)重待人真誠、不以私廢公，做事考慮周全