高檔卷煙的開發(fā)現(xiàn)狀與思路卷煙規(guī)范經(jīng)營的現(xiàn)狀

第4頁共4頁高檔卷煙的開發(fā)現(xiàn)狀與思路卷煙規(guī)范經(jīng)營的現(xiàn)狀本文提出的高檔卷煙概念，是根據(jù)我國城鄉(xiāng)生活水平、全國物價指數(shù)、煙民消費狀況、國家卷煙稅收征收政策的實際提出的。目前我國卷煙劃分為1—5類，己經(jīng)不能反映卷煙價位的高低檔次變化狀況，出廠價（條）30元的卷煙己經(jīng)不屬于高檔卷煙，只能屬于中檔卷煙，現(xiàn)階段將調(diào)撥價（條）50元以上（含）卷煙定為高檔卷煙是比較適當?shù)?。高檔卷煙品牌開發(fā)情況2000年全國共有調(diào)撥價（條）50元以上（含）品牌（規(guī)格）198個，現(xiàn)分4個檔次分述如下：一檔：調(diào)撥價（條）150元（含）以上品牌。共有38個，其中年產(chǎn)量大于1000箱的品牌8個，年產(chǎn)量不足100箱的15個。二檔：調(diào)撥價（條）100—150元（不含）品牌。共有37個，其中年產(chǎn)量2000箱以上的有17個，年產(chǎn)量不足500箱的品牌14個。三檔：調(diào)撥價（條）80—100元（不含）品牌。共有33個，其中年產(chǎn)量5000箱以上的品牌13個，年產(chǎn)量不足1000箱的品牌10個。四檔：調(diào)撥價（條）50—80元（不含）品牌。共有90個，其中年產(chǎn)量10000箱以上的17個，年產(chǎn)量不足2000箱牌號48個。高檔卷煙品牌開發(fā)評價一、一批全國高檔名牌脫穎而出，實施名牌效應結出碩果。以2000年為例，調(diào)撥價（條）50元以上4個檔次年產(chǎn)量分別達到1000、2000、5000、10000箱以上的共計為55個品牌，占總計198個的27．7％，四分之一強的高檔品牌開發(fā)取得了成功，這是一個不小的成績，也展示了我國高檔卷煙開發(fā)的廣闊前景。二、開發(fā)高檔卷煙提高了卷煙工業(yè)企業(yè)的知名度，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的主要增長點。在市場經(jīng)濟條件下，卷煙工業(yè)企業(yè)要成為市場經(jīng)濟競爭中的強者，必須要擁有1—3個名優(yōu)卷煙，尤其是高檔名牌卷煙。誰有了這樣的名牌，誰就能夠搶占市場經(jīng)濟的制高點，企業(yè)營銷就能夠進入“產(chǎn)品——市場——效益”的良性循環(huán)，即以名優(yōu)產(chǎn)品開拓市場，促進企業(yè)經(jīng)濟效益上升。近幾年來，玉溪、上海、昆明、長沙、常德煙廠等能夠取得好的經(jīng)濟效益，其中一個重要因素，就是開發(fā)高檔卷煙取得了成功，造就了企業(yè)輝煌，開發(fā)高檔卷煙，促進企業(yè)步入快速發(fā)展的軌道。三、開發(fā)高檔卷煙應以市場為依托，堅持“四高”原則，不斷提高高檔卷煙開發(fā)的成功率。從近幾年卷煙工業(yè)企業(yè)開發(fā)高檔卷煙情況看，凡屬開發(fā)成功的企業(yè)都堅持了“四高”原則?！八母摺笔牵浩放萍夹g含量高，就是說需要運用高精尖新技術、新工藝、新材料，運用現(xiàn)代化管理手段，使用現(xiàn)代化卷煙設備，才能生產(chǎn)出高檔卷煙；品牌投資高，就是說品牌市場調(diào)研、市場預測，品牌策劃、廣告宣傳、產(chǎn)品推銷費用都相當高，多則上億元；品牌質(zhì)量要求高，就是說該牌號卷煙內(nèi)外質(zhì)量一定要可靠，達到國際質(zhì)量認證標準，贏得客戶、煙民信譽；品牌收益高，就是說產(chǎn)品投放市場暢銷，價格穩(wěn)定，名優(yōu)品牌效應顯著。高檔卷煙的開發(fā)思路高檔卷煙的開發(fā)要遵循“四句話，三十二個字”的工作思路：一、統(tǒng)籌安排，穩(wěn)步推進為了做好高檔卷煙的生產(chǎn)營銷工作，卷煙企業(yè)和管理部門要通過調(diào)查研究，作統(tǒng)籌安排，制定規(guī)劃和年度計劃，并指導煙廠予以實施，每個煙廠在安排生產(chǎn)時，要注重產(chǎn)銷銜接，正確選擇產(chǎn)品投放區(qū)域、投放時機、投放批量。二、形成批量，培植名牌在現(xiàn)階段，我國高檔卷煙的開發(fā)已經(jīng)達到一定規(guī)模，還大有潛力可挖，還需要上產(chǎn)量，但是，也不能盲目冒進，要靠拓寬市場增量。三、慎重上馬，務求成功開發(fā)高檔卷煙是企業(yè)追求的目標，從我國開發(fā)高檔卷煙現(xiàn)狀看，開發(fā)成功率不足三分之一，不少企業(yè)投入了大量資金，年產(chǎn)量只有幾箱、十幾箱，收效甚微，上高檔卷煙一定要權衡自己實力，慎