房地產(chǎn)項(xiàng)目提案

城南神仙樹板塊×××項(xiàng)目提案提案人：王露汗第一部分總體目標(biāo)設(shè)定

人人都知道，國際城南是最適合高層大宅生長的區(qū)域，它領(lǐng)先的城市規(guī)劃和龐大的城市配套，可以滿足塔尖人群對高端生活的一切需求。

在這塊寸土寸金的土地上，我們將利用這39960平方米的土地面積給世人帶來怎樣的驚喜呢？？？我們要給成都帶來什么。。?！痢痢?/p>

Valuablesales城南180~400㎡高級豪宅

Brand隸屬藍(lán)光的真正高端品牌

Lead成都向南從曼哈頓到神仙樹從中央公園到南站公園居優(yōu)越之上，生活在世人的仰慕之中花園大宅出則繁華，入則寧靜居優(yōu)越之上，生活在世人的仰慕之中第二部分項(xiàng)目客戶定位居優(yōu)越之上，生活在世人的仰慕之中×第一類：以需求生活固定居所為主導(dǎo)的置業(yè)人士

心理訴求：

擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富和權(quán)利，希望能與城市保持一定距離，能藏身于相對固定的上層生活圈，反應(yīng)在生活上，通過購買物業(yè)為家庭帶來幸福感和歸屬感。生活模式：有意與城市拉開距離，希望與家人生活在不受干擾，且相對固定的高端圈層之中，通過享受高端軟、硬件服務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)生活價(jià)值。具有區(qū)域級和城市級特征，與本項(xiàng)目的聯(lián)系更多的是體現(xiàn)在跟神仙樹富人區(qū)和全域成都的關(guān)聯(lián)上。身份識(shí)別：

以區(qū)域級的商界、政界成功人士和省級企業(yè)高層（領(lǐng)導(dǎo)層）為主。項(xiàng)目定位項(xiàng)目賣給誰？？居優(yōu)越之上，生活在世人的仰慕之中×第二類：以投資需求為主導(dǎo)的置業(yè)人士或團(tuán)體心理訴求：擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富基礎(chǔ)，能合理分配投資渠道，特別看重品牌消費(fèi)的稀缺性和增值性。通過持有稀缺性、品牌性產(chǎn)品達(dá)到身份識(shí)別和財(cái)富增值。生活模式：通過持有品牌高端物業(yè)，以達(dá)到資產(chǎn)保值增值、租賃回報(bào)等收益目的，同時(shí)滿足分時(shí)性休閑渡假類生活需求。地緣識(shí)別：

具有全國性和全球性特征，與本項(xiàng)目的聯(lián)系更多的是體現(xiàn)在跟藍(lán)光品牌和項(xiàng)目規(guī)模品質(zhì)關(guān)聯(lián)上。身份識(shí)別：

以全國級的商界、政界成功人士和全球性企業(yè)高層（領(lǐng)導(dǎo)層）為主。項(xiàng)目定位項(xiàng)目賣給誰？？居優(yōu)越之上，生活在世人的仰慕之中第三類：既不想遠(yuǎn)遠(yuǎn)離繁華華又不想想太過嘈嘈雜的成成功人士心理訴求求：對本我價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)要求很很高，反反應(yīng)在生生活上，，要求生生命擁有有高雅的的品質(zhì)感感和豐富富性（如如：拿出出一段時(shí)時(shí)間來就就能享受受財(cái)富為為自己帶帶來的真真生活））生活模式式：每年天在忙碌碌后就要要抽空休休閑娛樂樂，主要與與家人或或商務(wù)伙伙伴共同同完成，，過程中中以參與與高尚休休閑運(yùn)動(dòng)動(dòng)和高端端服務(wù)消消費(fèi)為主主。地緣識(shí)別別：具有全國國性甚至至全球性性特征，，與本項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)聯(lián)更多多了是體體現(xiàn)在跟跟中國西西部的關(guān)關(guān)聯(lián)上。。身份識(shí)別別：以接受過過高等教教育西方方文化影影響的全全國性商商界成功功人士和和國際企企業(yè)職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人（CEO）為為主。項(xiàng)目定位位項(xiàng)目賣給給誰？？？居優(yōu)越之之上，生生活在世世人的仰仰慕之中中×集萬千尊尊榮只只因這這里有您您居優(yōu)越之之上，生生活在世世人的仰仰慕之中中“放眼成成都高端端物業(yè)之之爭，要要么強(qiáng)調(diào)調(diào)獨(dú)有的的自然資資源，要要么強(qiáng)調(diào)調(diào)奢華的的配套，，再者就就是稀缺缺的地段段等，但但很少有有項(xiàng)目能能把這些些元素都都整合起起來?！薄背啥寄硺I(yè)業(yè)內(nèi)人士士在談到到成都高高端物業(yè)業(yè)現(xiàn)狀時(shí)時(shí)如是說說。但是本案除外外。。居優(yōu)越之之上，生生活在世世人的仰仰慕之中中繁華中，，這一園園幽靜，，無需用用價(jià)值來來衡量本案與280畝的南南站公園園僅一路路之臨，，這座公公園猶如如一顆綠綠松石般般鑲嵌在在項(xiàng)目之旁，精精致而私私密，幾幾乎被公公館所獨(dú)獨(dú)享，不不失為成成都豪宅宅界獨(dú)有有的一番番景象。。居優(yōu)越之之上，生生活在世世人的仰仰慕之中中閑暇時(shí)光光里，只只需步出出家門，公園就就如同私私家園林林一般為為您洗凈凈浮躁，，綿延步步道，木木棧橋，，滿園綠綠意無限限美妙。?！羶|元級會(huì)會(huì)所，再再造神仙仙樹名流流坐標(biāo)本案會(huì)所是成成都市場場上罕有有的獨(dú)棟棟式商業(yè)業(yè)會(huì)所。。6000㎡超大尺尺度，地地面4層，地下下2層，配以以16米超高中中庭，為為成都傳傳統(tǒng)豪宅宅區(qū)帶來來全新風(fēng)風(fēng)華。全全石材的的立面打打造與不不凡的空空間設(shè)計(jì)計(jì)，來自自中國頂頂尖設(shè)計(jì)計(jì)師梁景景華華之手手。。自自落落成成以以來來，，已已經(jīng)經(jīng)成成功功舉舉辦辦了了不不少少藝藝術(shù)術(shù)、、公公益益類類聚聚會(huì)會(huì)，，吸吸引引了了來來自自全全國國和和世世界界的的貴貴賓賓，，成成為為西西南南名名副副其其實(shí)實(shí)的的名名流流之之地地。。居優(yōu)優(yōu)越越之之上上，，生生活活在在世世人人的的仰仰慕慕之之中中1號(hào)號(hào)樓樓9號(hào)號(hào)樓樓8號(hào)號(hào)樓樓7號(hào)號(hào)樓樓6號(hào)號(hào)樓樓5號(hào)號(hào)樓樓4號(hào)號(hào)樓樓11號(hào)號(hào)樓樓10號(hào)號(hào)樓樓3號(hào)號(hào)樓樓2號(hào)號(hào)樓樓會(huì)所所斜北北15°°而而座座，，西西靜靜東東繁繁，，戶戶戶戶全全景景往往往細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)處處見見品品質(zhì)質(zhì)，，本案案為了了充充分分利利用用280畝畝南南站站公公園園的的景景觀觀資資源源，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)歷歷經(jīng)經(jīng)數(shù)數(shù)年年時(shí)時(shí)間間，，考考察察地地塊塊，，研研究究日日照照、、雨雨水水、、風(fēng)風(fēng)力力，，以以及及城城市市動(dòng)動(dòng)向向與與景景觀觀，，最最終終將將棟棟建建筑筑斜斜向向15度度規(guī)規(guī)劃劃，，設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)3處處入入口口，，近近西西的的一一面面靜靜謐謐處處理理，，將將本案案的名名店店級級商商業(yè)業(yè)街街區(qū)區(qū)放放置置與與東東邊邊，，近近宜宜家家、、南南郡郡味味覺覺，，營營造造出出西西靜靜東東繁繁的的外外圍圍景景象象，，而而進(jìn)進(jìn)入入本案案內(nèi)里里，，則則是是每每一一戶戶都都一一覽覽全全景景的的靜靜謐謐景景象象。。真真正正做做到到生生活活的的動(dòng)動(dòng)靜靜自自如如。。居優(yōu)優(yōu)越越之之上上，，生生活活在在世世人人的的仰仰慕慕之之中中主仆仆空空間間分分明明，，營營造造公公館館主主人人私私密密時(shí)時(shí)光光有別別于于其其它它豪豪宅宅，，本案案在空空間間的的動(dòng)動(dòng)線線上上獨(dú)獨(dú)具具一一格格，，即即主主仆仆空空間間的的明明朗朗化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)。。將將主主仆仆空空間間以以廚廚房房為為界界限限，，打打造造酒酒店店式式無無干干擾擾服服務(wù)務(wù)體體系系，，廚廚房房門門關(guān)關(guān)上上，，純純粹粹私私人人家家庭庭時(shí)時(shí)光光，，廚廚房房門門開開啟啟，，周周到到服服務(wù)務(wù)瞬瞬間間即即至至。。這這是是成成都都豪豪宅宅中中難難能能可可貴貴的的一一處處細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)。。居優(yōu)越越之上上，生生活在在世人人的仰仰慕之之中豪宅正正如奢奢侈品品，愈愈風(fēng)華華愈經(jīng)經(jīng)典×血統(tǒng)論論從奢飾飾品到到豪宅宅第三部部分推推廣策策略及及廣告告渠道道選擇擇推廣目目標(biāo)及及方針針推出前前階段段推出階階段推出后后分期期推廣廣——建建立項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度——建建立總總體形形象——造造就口口碑價(jià)價(jià)值——營營造迫迫切心心理——深深化項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度——突突出總總體形形象——?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造轟轟動(dòng)效效應(yīng)——促促進(jìn)銷銷售——升升華項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度——加加深項(xiàng)項(xiàng)目形形象——建建立品品牌概概念——確確立口口碑——增增進(jìn)銷銷售形形成良良性循循環(huán)階段整整體五五步走走項(xiàng)目籌籌備期期項(xiàng)目蓄蓄水期期項(xiàng)目預(yù)預(yù)熱期期項(xiàng)目持持銷期期項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)銷期期項(xiàng)目籌籌備期期———道具具亮相相本階段段主要要是對對售樓樓處內(nèi)內(nèi)部和和銷售售人員員的打打造，，可準(zhǔn)準(zhǔn)備名名片、、胸卡卡、胸胸牌、、工作服服、檔檔案袋袋。針對客客戶，，可準(zhǔn)準(zhǔn)備一一些邀邀請函函、手手提袋袋、信信紙、、紙杯杯、吉吉祥物物等一一系列列vi視覺覺識(shí)別別系統(tǒng)統(tǒng)項(xiàng)目蓄蓄水期期———形象象亮相相主導(dǎo)：：樓書書、DM單單、路路牌、、圍擋擋、路路燈掛掛旗、、轎轎廂廣廣告輔導(dǎo)：：電視視和報(bào)報(bào)紙的的軟性性告知知活動(dòng):樓盤有有獎(jiǎng)?wù)髡髅罨顒?dòng)設(shè)計(jì)方方案巡巡展活活動(dòng)大型公公益慈慈善活活動(dòng)珠寶品品鑒活活動(dòng)邀請報(bào)報(bào)刊、、電視視臺(tái)記記者到到活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場場，以以新聞聞報(bào)道道的形形式介介紹項(xiàng)項(xiàng)目并并對項(xiàng)項(xiàng)目作作出評評價(jià)，，建立立和深深化項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度，塑塑造卓卓越的的企業(yè)業(yè)形象象和樓樓盤品品牌，，增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者信信心。。目的：：把市市場的的注意意力拉拉至本本案住住宅，，突出出項(xiàng)目目形象象，吸吸引買買家。。項(xiàng)目預(yù)預(yù)熱期期———順勢勢造勢勢包裝造造勢：：參加加重要要論壇壇進(jìn)提提升名名氣，，也可可通過過明星星來訪訪，名名人講講座等等造勢勢活動(dòng)動(dòng)提升升知名名度（（報(bào)紙紙：商商報(bào)、、華華西、、電電視視：SCTVCDTV-2））主力店店的引引進(jìn)或或大客客戶入入駐：：對于于某些些業(yè)態(tài)態(tài)或行行業(yè)中中比較較有影影響力力的品品牌商商家，，則需需要提提前讓讓其入入場，，通過過知名名品牌牌的號(hào)號(hào)召力力，提提升項(xiàng)項(xiàng)目品品質(zhì)，，營造造項(xiàng)目目“走走好””的勢勢頭，，形成成其他他散戶戶追捧捧的場場面。。項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)銷期期為了配配合銷銷售，，各項(xiàng)項(xiàng)宣傳傳推廣廣工作作必不不可少少，主主要以以“廣廣告+活動(dòng)動(dòng)”為為主，，媒介介選擇擇報(bào)紙紙和電視為為主，，其他他為輔輔。舉辦一一場中秋親親情賞賞月活活動(dòng)時(shí)間：：2014年9月8日活動(dòng)形形式：：邀請請有購購買意意向的的個(gè)人人或企企業(yè)團(tuán)團(tuán)體（（可帶帶家人人）、、業(yè)主主，到到南站站公園園，邊邊賞月邊吃吃月餅餅，暢暢所欲欲言（（對產(chǎn)產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)、公公司等等的意意見和和建議議）目的：：聯(lián)絡(luò)絡(luò)感情情，加加強(qiáng)發(fā)發(fā)展商商與客客戶之之間的的交流流，真真真正正正、、齊心心協(xié)力力的把把每項(xiàng)項(xiàng)工作作做好，同同時(shí)可可在客客戶群群中形形成口口碑效效應(yīng)，，促進(jìn)進(jìn)銷售售。項(xiàng)目持持銷期期階段重重點(diǎn)：：充分分利用用好前前期積積蓄成成果，，轉(zhuǎn)化化成利利潤，，靈活活應(yīng)變變推廣：：實(shí)銷銷為主主，強(qiáng)強(qiáng)化現(xiàn)現(xiàn)場力力，減減少費(fèi)費(fèi)用投投放，，在大大節(jié)日日進(jìn)行行小活活動(dòng)，，暖場場為主主渠道;啟動(dòng)動(dòng)一些些拓展展型，，點(diǎn)對對點(diǎn)的的渠道道，比比如DM，，短信信平臺(tái)臺(tái)，電電子賬賬單等等。以以及在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)布布銷售售信息息進(jìn)行行軟文文鋪墊墊、攻攻擊，，維持持市場場熱度度第四部部分營營銷策策略總體營營銷思思路：：顧客客滿意意戰(zhàn)略略顧客的的滿意意度是是鑒定定房地地產(chǎn)企企業(yè)一一切行行為的的唯一一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。1、理理念滿滿意2、、行為為滿意意3、視視聽滿滿意4、、產(chǎn)品品滿意意5、服服務(wù)滿滿意營銷分分期第五部部分競競爭樓樓盤×均價(jià)11000元元/平平方米米物業(yè)類類型：：住宅宅均價(jià)9500元/平方方米物業(yè)類類型：：寫字字樓均價(jià)13500元元/平平方米米物業(yè)類類型：：住宅宅神仙樹樹大院院項(xiàng)目介介紹：：“神神仙樹樹大院院”位位于城城南神神仙樹樹片區(qū)區(qū)，居居于中中海名名城、、清華華坊、、新里里維多多利亞亞、上上?；ɑ▓@等等樓盤盤之間間，是是老城城南三三環(huán)路路內(nèi)，，最后