房地產(chǎn)策劃案例建工項目推廣

10302004深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃名字Name

深圳市愛邦廣告有限公司深圳市愛邦地產(chǎn)顧問公司出生日期Both2003年6月專長Profession

全程顧問、平面設計、策劃、營銷代理、公關、媒介、代理影視制作等全方位的專業(yè)地產(chǎn)整合推廣。愛邦檔案深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃[個性]Personality

新銳、有激情(STIMULATE)

有思想、有創(chuàng)意(IDEA)

專業(yè)能力強、推廣經(jīng)驗豐富(PERFESSIONAL)

團隊作戰(zhàn)能力強(TEAMWORK)

服務意識強(SERVICE)愛邦檔案深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃愛邦組織架構及運行機制總經(jīng)理副總行政AEAMAEAE

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指導文指撰文撰文撰文美指設計師設計師設計師

創(chuàng)意總監(jiān)

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創(chuàng)意總監(jiān)

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企劃工作室主管

電腦美工

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電腦美工卓越管理職業(yè)化愛邦檔案深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃愛邦客戶前期服務項目珠江地產(chǎn)：廣州.夏灣拿招商地產(chǎn)：半山.蘭溪谷柳州連華地產(chǎn)：香江天第園新鴻基地產(chǎn)：新港鴻豪苑卓越地產(chǎn)：蔚藍海岸二期愛邦檔案深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃后期服務項目南京中原：京隆.名爵府富基地產(chǎn)：金港盛世華庭西安建設：花溪灣花園寧夏拉普斯：銀川森林公園福州三木地產(chǎn)：家天下愛邦檔案愛邦客戶深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃【東莞建工項目整合推廣構想】金色東莞棕櫚生活一周的時間里，我們都做了什么？深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃提案總綱深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃深圳市愛邦廣告愛邦地產(chǎn)策劃產(chǎn)品分析市場分析消費者分析市場定位綜合分析[推廣策略]視覺規(guī)劃深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【市場分析析】我們在哪哪里？深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃東莞大勢勢加工企業(yè)業(yè)，世界界同步；；城區(qū)經(jīng)濟濟，再上上層樓；；城市改造造，換代代升級；；白領精英英，文化化交融；；撤縣立區(qū)區(qū)，意義義深遠；；香港深廣廣，國際際聚焦。。深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃泛珠三角角，開放放前哨；；舊城新造造，再振振旗鼓；；各區(qū)新城城，順勢勢而動；；莞深一體體，攜手手共進；；建工展翅翅，目光光高遠；；國際舞臺臺，全新新亮相；；商業(yè)新景景，萬眾眾矚目。。莞城格局局深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃個性時代代，已然然形成；；形象競爭爭，粉墨墨登場；；文化營銷銷，漸成成主角；；規(guī)模社區(qū)區(qū)，領銜銜主演；；香港買家家，比例例減少；；外來置業(yè)業(yè)，逐年年增加；；房價拉升升，必然然趨勢；；多頭商圈圈，可有有預期；；物業(yè)增值值，指日日可待。。競爭風云云深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃宏大規(guī)模模，優(yōu)勢勢凸顯：：雄厚實力力，品牌牌關注，，地王商圈圈，耀眼眼明珠。。市民廣場場、人民民公園；；教育交通通、配套套完善，，國際名店店，特色色引進。。成熟商業(yè)業(yè)，翹首首莞城，，環(huán)顧左右右，滿目目青翠。。人文住宅宅，規(guī)模模社區(qū)，，都會商圈圈，生活活王座。。建工巨獻獻深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【市場分析析】/東莞政策利好好再造新東東莞，新新珠三角角向東莞莞傾斜香港-深圳-東莞-廣州國際際化都市市帶加速啟動動東莞舊舊城改造造，提高高全民素素質(zhì)產(chǎn)業(yè)結構構調(diào)整，，鼓勵外外來人才才引進以制造業(yè)業(yè)為主導導的區(qū)域域經(jīng)濟優(yōu)優(yōu)勢為商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)提供了了有力支支撐2004－2008年，東莞莞將進入入高速發(fā)發(fā)展期。。深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【市場分析析】/跳出東莞莞看開發(fā)發(fā)項目本地自產(chǎn)產(chǎn)自銷的的局面已已經(jīng)打破破，莞、、外、港港形成三三大置業(yè)業(yè)主流東莞市區(qū)區(qū)和城鎮(zhèn)鎮(zhèn)將成為為二大地地產(chǎn)戰(zhàn)車車大規(guī)模項項目陸續(xù)續(xù)浮出水水面，實實力派開開發(fā)商粉粉墨登場場竟爭主要要集中在在中檔以以上樓盤盤領域深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【市場分析析】/地產(chǎn)市場場分析本項目的制制約因素素2004-2005深莞大地地產(chǎn)公司司項目面面市，將將創(chuàng)歷史史新高部分消費費者持幣幣觀望，，市場供供大于求求建筑成本本升高，，置業(yè)門門檻更高高消費心態(tài)態(tài)日漸成成熟，更更多關注注品質(zhì)和和戶型客戶群沒沒有顯著著增加，，樓盤供供應量卻卻成倍放放大2004－2005年東莞地地產(chǎn)業(yè)競競爭將非非常激烈烈深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【市場分析析】/住宅地產(chǎn)市場場分析本項目的競爭機機會核心區(qū)位位大規(guī)模模綜合社社區(qū)仍是是競爭王王牌住宅需求求品位提提升，逐逐漸追求求中高端端產(chǎn)品消費人群群結構明明顯變化化，高素素質(zhì)人群群增多東莞經(jīng)濟濟拉動，，個人可可支配收收入增加加深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【市場分析析】/商業(yè)地產(chǎn)分析析/曲高則和和寡，平平易則近近人東莞人共共同特征征是：很很現(xiàn)實，，對那些些華而不不實的東東西不接接受，對對于有錢錢的人來來說，真真正要高高消費，，他們往往往選擇擇到廣州州、深圳圳這樣的的大城市市去。從招商的的角度來來看，東東莞是個個小城市市，許多多國際商商業(yè)巨頭頭也很難難看中東東莞，但但對于一一個中高高定位的的商業(yè)樓樓盤來說說，可以以爭取一一家有影影響力的的品牌商商業(yè)進駐駐，形成成新商圈圈的核心心。同時時商業(yè)規(guī)規(guī)劃做足足特色，，走差異異化路線線。東莞商業(yè)業(yè)還有一一個不足足，就是是打開門門都是千千篇一律律，缺乏乏自己的的專業(yè)特特色，真真正的體體驗式購購物尚屬屬空白。。深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃城鎮(zhèn)板塊塊舊城區(qū)板板塊新中心區(qū)區(qū)板塊【市場分析析】/2005東莞樓盤盤競爭板板塊深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃[競爭項目]金地東莞大道康華中信光大錦繡山河高田陽光海岸星河傳說?聚星島宏遠江南世家豐泰官山碧水【市場分析析】/競爭對手手列舉深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃仔細研究究東莞的的地產(chǎn)項項目，包裝的同同質(zhì)化程程度傾向向甚至超超過產(chǎn)品品同質(zhì)化化。動輒冠以以“國際”標簽，大大玩國際際概念；；克隆、撞撞車現(xiàn)象象嚴重。。作為廣告告和策劃劃公司，，應該有有所反思思。因為為：地產(chǎn)廣告告不只照照亮了天天空而已已，它也也一定要要打中目目標。深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【消費者分分析】我們對誰誰說？深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【定居調(diào)查查一】擁有本地地戶口者者，人口口150萬，大部部分是本本地人，，經(jīng)濟基基礎雄厚厚，一般般有2次以上置置業(yè)能力力。香港、臺臺灣、廣廣州和其其他地方方企業(yè)主主，幾萬萬人，部部分有置置業(yè)需求求，但相相當一部部分在東東莞已有有物業(yè)。。深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【定居調(diào)查查二】愿意定居居東莞者者：36.8%（落后于于深圳，，超過廣廣州，呈呈上升））影響響安安家家的的主主要要因因素素：：A、城城市市化化水水平平不不高高28.2%B、治治安安有有待待改改進進、、缺缺少少安安全全感感32.7%C、城城市市人人文文氣氣氛氛不不夠夠36.5%定居居主主要要理理由由：：看看中中東東莞莞的的發(fā)發(fā)展展機機會會44.7%安家家后后最最擔擔心心的的事事：：擔擔心心子子女女入入學學、、社社會會保保障障問問題題62.3%針對對白白領領走走工工的的一一族族深圳圳市市愛愛邦邦廣廣告告愛愛邦邦地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃他們們主主要要由由以以下下族族群群組組成成▲本地地戶戶籍籍的的買買家家▲香港買家，但但是香港大量量入莞買房的的風潮已去▲精英白領和高高級打工階層層，主要是外外來白領增加加▲住宅宅和商鋪投資者目標客戶定位位深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃他們的兩大消消費動機▲自用將本項目作為為第一居所。。東莞本地人士士，有多次置置業(yè)的能力，，是東莞樓市市的消費主力力。品位提高，講講求身份、地地段、配套、、環(huán)境、品質(zhì)質(zhì)、風水等。。高級白領打工工階層，部分分會留居東莞莞，對中小戶戶型消費潛力力大港人、私企業(yè)業(yè)主，常年在在東莞活動者者▲投資主要考慮：地地段前景+物業(yè)檔次+回報分析。深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃他們通常被稱稱為老板、生生意人、公務務員、新貴、、技術精英或或者白領精英，也可能是是與東莞有親親緣關系或工工作關系的港港人，相對的的成功者，對對自己的經(jīng)濟前前景看好。用用階層這樣的的抽象概念進進行劃分很難難。用年齡來來劃分也未必必準確，但他他們有一個共共同點就是：：財智精英，有有一定品位，，并比較富有有。深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃他們當中可能能是初次置業(yè)業(yè)，可能已買買了房，現(xiàn)在在他們選擇新新居所的行為為帶有他們在在商場或工作作上的作風：：穩(wěn)健、挑剔剔。雖然現(xiàn)在在樓盤很多，，但他們?nèi)栽谠谟^望，真正正的原因是：：很少有樓盤盤讓他們感到到滿意，方便便、舒適，讓讓全家人都能能生活得不錯錯，又便于招招待親朋好友友，很體面的的房子。深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【主要潛力買家家】/心理分析[目標消費者的需要][金棕櫚能給予的]價值認同感身身份的象象征

升值潛潛力

樓盤的的綜合素質(zhì)生生活的品位位城市中心規(guī)模模社區(qū)

綜合合鍛造，生活活王座比鄰繁華商業(yè)業(yè)區(qū)建工地產(chǎn)鼎力力之作國際化、文化化感的生活深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃領先的溫情的獨特的有品味的優(yōu)越感金棕櫚花園廣廣場對于消費費者意味著什什么【消費者分析】/目標消費者心心理分析國際化人性化個性化文化感高品質(zhì)深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【產(chǎn)品分析】我是誰？深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃教育完善——文脈之城星級服務品質(zhì)質(zhì)——尊崇之城CLD地處城市中央央生活區(qū)——尚品生活之城城緊鄰東莞市政政配套——文化之城城市新商圈價價值——財富之城高層景觀優(yōu)勢勢——風景之城人民公園翡翠翠環(huán)繞——生態(tài)之城購物街繽紛色色彩——休閑體驗之城城1城市中心最具具規(guī)模化和現(xiàn)現(xiàn)代感的住宅宅建筑群/2時尚現(xiàn)代商業(yè)業(yè)/3立體生態(tài)園林林/4星級服務品質(zhì)質(zhì)/5配套設施/6材質(zhì)優(yōu)越/7戶型設計/8高層視野/9建工品牌【產(chǎn)品分析】/外在優(yōu)勢及內(nèi)內(nèi)在賣點深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【定位策略】對消費者說我我是誰？深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【定位策略】/定位點[塑造東莞城市市中心生活區(qū)區(qū)概念]CLD東莞因為其鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟和房房地產(chǎn)的發(fā)展展，顯得東莞莞本身缺乏主主次。在其他他城市一定會會有個中心城城市的概念，，而東莞則沒沒有，因此努努力突出項目目區(qū)位價值和和社會認同感感是十分必要要的。深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【定位策略】/定位點[城市中心生活活王座]城市中心：表表述項目區(qū)位位價值生活王座：生生活品位、質(zhì)質(zhì)量、社區(qū)文文化的象征MORE生活領跑者：：現(xiàn)代生活方方式全新體驗驗[新東莞MORE生活領跑者]深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【對東莞建工項項目整體品牌牌的考慮】規(guī)模、投入、、區(qū)位實際上上決定了這個個項目應該是是建工地產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品旗艦是發(fā)展的里程程碑是企業(yè)實力的的象征符號在推廣中一定定要緊緊把握握住這一點，，不要落入單單純賣產(chǎn)品的的營銷陷阱深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【項目命名建議議】我們需要一個個易于記憶，，易于傳播，，易于理解的的名字。我們需要一個個可以詮釋項項目居住特色色的名字。一個可以沖擊擊市場的名字字。一個非常有優(yōu)優(yōu)越生活氣息息的名字。深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃金棕櫚花園廣場KINGCOASTTREEGARDENPLAZA深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃中央城市花園園備選名東莞之窗花園廣場深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃怎么說？【推廣策略】[風格調(diào)性]優(yōu)越感品質(zhì)感文化品位差異化平易近人輕輕松易懂生活味深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【推廣策略】/推廣三大戰(zhàn)役役深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃CLD新城板塊舊城板塊各鎮(zhèn)板塊

CLD之戰(zhàn)

內(nèi)圍之戰(zhàn)市區(qū)片區(qū)金棕櫚

外圍之戰(zhàn)中心區(qū)深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【推廣策略】/推廣三大戰(zhàn)役役與城市中心區(qū)區(qū)項目的競爭爭與中大規(guī)模品品牌項目的競競爭與中低價位項項目的競爭深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【推廣策略】/推廣三大戰(zhàn)役役/搶先占領戰(zhàn)略略高地三大戰(zhàn)役的主主戰(zhàn)場：[消費者的心里里]深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃心理路障：“為什么在東莞買樓選城市中心”“位于城市中心，生活配套十分充足，有生活氛圍?！薄敖煌ū憬荩鴮Ω凵钶傅纳虅杖耸縼碚f，時間意味著一切?！薄皷|莞核心地段，有極高價值，且不可再生?！苯鉀Q方案：

發(fā)力點：政府說/專家說/媒介說/盟軍說/自己說【推廣策略】/推廣三大戰(zhàn)役役/與東莞其他區(qū)區(qū)域項目的競競爭深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【推廣策略】/推廣三大戰(zhàn)役役/與東莞其他區(qū)區(qū)域項目的競競爭制勝關鍵點：：核心位置土地地價值和生活活配套、商務務配套、交通通配套差異。。深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃心理路障：“市中心區(qū)有那么多規(guī)模大盤，為什么要選金棕櫚花園廣場?！?/p>

發(fā)力點：

專家說/媒介說/盟軍說/自己說【推廣策略】/推廣三大戰(zhàn)役役/與同片區(qū)大盤盤項目的競爭爭“金棕櫚花園廣場集生活、購物、休閑及娛樂一體，足不出戶盡享都市繁華生活，有別于其他項目?！薄爱a(chǎn)品形式多層到高層任選，置業(yè)人士大多層次較高，利于形成社區(qū)文化。”解決方案：深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【推廣策略】/推廣三大戰(zhàn)役役/與同片區(qū)大盤盤項目的競爭爭制勝關鍵點：：致力打造本本項目的產(chǎn)品品獨特性和綜綜合性在生活方式上上與主力競爭對對手形成明顯顯差異，詮釋一種新的的生活體驗。。深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃心理路障：“左近也有品牌項目，優(yōu)越大環(huán)境，高品質(zhì)，有什么不好?！?/p>

發(fā)力點：在概念形象上投入現(xiàn)場包裝、活動行銷、廣告?zhèn)鞑サ恼习l(fā)力?！就茝V策略】/推廣三大戰(zhàn)役役/短兵相接，與與同類重點項項目的競爭。?！霸谡w營銷推廣中貫穿建工企業(yè)品牌、企業(yè)文化、發(fā)展理念。”

“東莞人較為實際，因此在活動推廣的營銷實踐中，發(fā)展商應始終以為老百姓做實事的親民姿態(tài)出現(xiàn)?！苯鉀Q方案：深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【推廣策略】/整合推廣概念念城市中央生活活區(qū)是東莞最有價值的地段金棕櫚廣場是是中央生活區(qū)標標志性住宅建建筑群是東莞成功人士士的財富名片片是體驗21世紀生活方式式的人居圖騰CLD深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【推廣策略】/傳播推廣主力力接觸點○東莞有線臺插插播香港電視視臺影視廣告告?！鸱比A地地點設立第二二展場。○東莞路路牌、站牌、、大巴?！鹌渌俅黉N點的利用用如：九鐵夾夾報和九龍?zhí)撂恋罔F轉(zhuǎn)乘站站廣告。主力目標客群群，基本上在在東莞生活、、工作、經(jīng)商商，1周的活動空間間，一定會開開車或路過我我們項目現(xiàn)場場，所以現(xiàn)場場包裝、環(huán)環(huán)境空間展示示在本次推廣廣中起著至關關重要的作用用，用心心做好現(xiàn)場包包裝，可以以節(jié)省推廣經(jīng)經(jīng)費。另另外，適逢項項目關鍵時節(jié)節(jié)點（開盤盤、樣板房開開放、現(xiàn)場活活動日），，可以透過活活動行銷結合合各種方式加加大密度展開開。除此外外，以下針對對性傳播也要要充分利用：：深圳市愛邦廣廣告愛邦邦地產(chǎn)策劃【推廣策略略】/廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略/廣告語設設想讓東莞人人的生活活MORE起來！釋意:SHOPPINGMORE+體驗MORE+生活MORE主打廣告告語深圳市愛愛邦廣告告愛愛邦地產(chǎn)產(chǎn)策劃【推廣策略略】/廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略/賣點創(chuàng)作作表現(xiàn)示示例○21世紀新人人居生活活的體驗驗之城，，讓生活活多一點點，讓