化妝品行業(yè)一些問題思考簡述

化妝品行業(yè)一些問題思考簡述一、中國化妝品市場分析2022，化妝品年銷售額超過600億元。隨著我國人均消費水平的提高，化妝品行業(yè)的發(fā)展也進入了一個新里程，呈現(xiàn)出很好的發(fā)展勢頭。未來幾年，化妝品市場的銷售額將以年均15%以上的速度增長，明顯高于經(jīng)濟增長率；據(jù)估計，到2022，中國化妝品市場的總銷售額將達到800億元左右，美容服務需求將達到2200億元。據(jù)行家初步估計，全國“專業(yè)線”市場容量已經(jīng)達到了每年135-150億元人民幣的產(chǎn)品零售額（不含服務項目收費）；對化妝品廠家而言，經(jīng)銷商集團購買力市場約每年為50-60億人民幣，且10年來每年以平均20%左右的速度增長。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，化妝品作為時尚元素之一，將進入有序發(fā)展的黃金時期?！皩I(yè)系列”市場為消費者提供個性化的皮膚護理和完美的生活解決方案。市場容量擴張的潛力非常巨大。1、行業(yè)品牌競爭情況。目前，我國化妝品日化市場分為三個層次，一線外國品牌占主導地位，全球十大化妝品集團占我國市場份額的80%以上。國內(nèi)二線品牌準備迎頭趕上。國內(nèi)三線品牌以區(qū)域化市場、差異化產(chǎn)品和“中國特色”的競爭戰(zhàn)略扮演麻煩制造者的角色。日化行業(yè)發(fā)展也更注重產(chǎn)品品質(zhì)及特色，品牌形象，營銷規(guī)劃，促銷支持，渠道和供應鏈管理，二三級市場和專賣店發(fā)展，終端支持服務。歐萊雅寶潔一線品牌雅詩蘭黛資生堂聯(lián)合利華LVMH彩妝品牌：makeupforever（浮生若夢）、benefit、cosmetics、acquadiparma、fresh、sephora（絲芙蘭）。chanel韓國愛茉莉太平洋lgchanel（香奈兒）。護膚品牌：sulwhasoo雪花秀、innisfree（悅詩風吟）、hera、laneige（蘭芝）、mamonde（夢妝）、iope、lirikos（蕾儷蔻）、verite；彩妝品牌：etude（愛麗）；男士護膚品牌：豪男。護膚品牌：ohui、isaknox愛之濃思、海皙藍、laevert（蓮婷）、曼麗妃絲、緹蘭。嘉娜寶與嘉娜寶集團屬于日本鐘紡集團，這個是日本排行第二的化妝品品牌，美伊美伊娜多娜多屬于日本美伊娜多化妝品株式會社,由蘇州百美進行生產(chǎn)。佰草集、六神、美加凈、清妃。家化隆力奇、龍美人、妃婭等。隆力奇自然堂、美素等。伽藍珀萊、泊萊美、珀萊雅。珀萊雅歐詩漫。歐詩漫普蘭娜。普蘭娜國內(nèi)部分相宜本草相宜本草。二線品牌李醫(yī)生。西婷丁家宜。丁家宜郁美凈。郁美凈東洋之花東洋之花、tayoi、禾美、伊蕊。澳大生物白大夫。黛妃、維捷娜、諾蒂雅等。維捷娜三線品牌略。略中國專業(yè)線市場起步較晚，發(fā)展緩慢，目前是各公司、各品牌群雄逐鹿。進口品牌、國產(chǎn)品牌齊頭并進，高端品牌、低端品牌各有市場。進口產(chǎn)品注重產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)，因須適應中國市場環(huán)境，市場策略更顯穩(wěn)健。國產(chǎn)產(chǎn)品注重形象創(chuàng)意，營銷，終端服務模式建立。（專業(yè)線品牌）進口品牌、國內(nèi)公司和品牌馬里亞加朗、瓦爾蒙特?法曼、馬蒂斯?查姆?基、德克勒?斯延利、塔爾戈?戴庫爾、菲蒂曼、蘇塞普羅格姆?保利米、瑪麗?考特?梅利口、加蒂諾?吉吉吉鮮奴、楊森?德贊森、北沃尼亞、阿爾比恩?奧爾賓、費思?成美、比奧林?比奧萊特等，華新、肽能、蝶聯(lián)華、佳蘭、韓方等2。中國美容市場消費分析。①中國美容主要消費群體年齡分布：20歲以下9.83%21-30歲31.43%31-40歲40.01%41-60歲12.61%60歲以上6.12%美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40%。②中國美容主要消費群體的職業(yè)分布：公務員教師28.58%7.03%醫(yī)務企業(yè)管理工作者層人員6.73%9.89%工人10.2%企業(yè)職員9.89%自由職業(yè)者14.15%農(nóng)民工5.13%農(nóng)民1.75%在職業(yè)分布上，公務員群體比較突出，收入穩(wěn)定有保障，群體有較高的開發(fā)性；其次是白領群體；教師收入穩(wěn)定有保障，相對封閉性群體，可開發(fā)性強；醫(yī)務工作者收入穩(wěn)定有保障，相對封閉性群體，可開發(fā)性強；工人和農(nóng)民群體所占比例不高。③中國美容主要消費方式：使用月卡者19.28%使用年卡者占23.08%使用療程卡10.31%買產(chǎn)品送服務16.07隨機選擇消費31.32%④中國美容主要消費區(qū)域：在商業(yè)流動區(qū)消費者34.05%在寫字樓者15.38%在住宅區(qū)者占20.62%其他區(qū)域29.95%⑤中國美容總體消費量：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國主要城市群體的人均美容成本為118.31元，其中30.66%的人每月花2-3次，40.26%的人每月花一次。超過75%的受訪者接受當前價格。3、中國美容行業(yè)從業(yè)人員特征分析。從員工的年齡和性別分布來看，美容行業(yè)不僅是一個年輕行業(yè)，也是女性就業(yè)的優(yōu)勢行業(yè)。他們大多學歷較低，而且年輕。同時，他們主要通過內(nèi)部職業(yè)培訓來完成技能教育。從業(yè)人員的教育水平普遍較低。小學學歷3.57%，初中學歷31.53%，高中學歷31.61%，中專學歷21.92%，大專學歷7.44%，本科學歷3.81%，研究生及以上學歷0.12%從業(yè)人員培訓狀況一一仍處于職前培訓階段。有2.48%的國外培訓經(jīng)驗，53.92%的國內(nèi)系統(tǒng)培訓，34.25%的機構(gòu)自組織培訓，9.35%的店內(nèi)教師和學徒培訓。從從業(yè)人員的專業(yè)技術分布來看，主要從業(yè)人員的職業(yè)資格分配已趨于正常，但高級從業(yè)人員的分布不多，為美容機構(gòu)的開辦和分級標準的實施奠定了基礎。在主要從業(yè)者中，職業(yè)資格的分配已變得正常。高級美容師2.62%美容技師18.17%高級美容師28.85%中級美容師28.16%初級美容師22.2%4。美容機構(gòu)的運營狀況。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前我國美容業(yè)運行狀況發(fā)展較好，從業(yè)者在正常經(jīng)營狀態(tài)下收入較高，餐飲、娛樂、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，處于中等較高水平；較之一、二產(chǎn)業(yè)個人收入要好。從業(yè)人員數(shù)量、美容機構(gòu)規(guī)模、服務性收入和消費人群數(shù)量等各項指標均朝好的方向發(fā)展。1）雇員人數(shù)增加了。美容服務性機構(gòu)的從業(yè)人員約為1600萬人，其中女性占據(jù)絕大多數(shù)，比例為78.58%,平均從業(yè)人員的年齡為25.7歲。2）美容機構(gòu)增加了。美容機構(gòu)的保有量約為180萬家，年增長率約為5.84%，其中近51%左右的機構(gòu)是近五年開業(yè)的，化妝品企業(yè)和美容教育機構(gòu)呈下降狀態(tài)，分別為4000家左右和600余家。3）服務收入增加。美容業(yè)分為服務業(yè)和生產(chǎn)業(yè)及流通和教育培訓等幾個方面，2021年，其中服務性收入將達2200億元人民幣；化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售額約為800億元人民幣，為服務性收入為產(chǎn)業(yè)的主體。4）接受教育的人數(shù)增加了。美容教育培訓機構(gòu)的保有量為600余家，較之兩年前的670余家，年下降5.83%，累計為行業(yè)輸送了800余萬專業(yè)人才，并且成為專業(yè)技術培訓的主渠道（占受培訓者的53.92%）。5）美容機構(gòu)的規(guī)模已經(jīng)擴大。美容機構(gòu)總體仍以中小型為主，注冊資金20萬元人民幣以下者占63.31%，實際投資30萬元以下者占72.31%。但相比以前，規(guī)模有所擴大。6）增加盈利能力。美容機構(gòu)每店的平均營業(yè)收入為11.63萬元人民幣/年，其中一、二級城市的大型店收入超過60萬元人民幣者達43.84%，較之2002年一級城市為27.33萬元人民幣和二級城市為12.64萬元人民幣有較大提高。盈利者為52.6%，持平者為38.5%，虧損者為8.9%，較之2002年49.6%、38.6%、10.6%略有提高。7）雇員的收入增加了。美容從業(yè)人員月平均工資約為1050元人民幣，年均為1.26萬元人民幣，但增長幅度不高，相比上年度約增長3%。8）消費群體增加。美容消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡主要集中在20--50歲區(qū)間，以女性為主，約70%的人對美容業(yè)發(fā)展及美容持樂觀態(tài)度。9）美容事業(yè)機構(gòu)主要是私營經(jīng)濟。從美容機構(gòu)主要業(yè)態(tài)看，民營經(jīng)濟成分占絕對優(yōu)勢（92.73%），并且國外資本機構(gòu)已成為僅次于個體和民營有限責任企業(yè)，位居第三的企業(yè)形態(tài)（4.11%）。個體59.21%民營30.32%民營股份民營無限外貿(mào)公司國有公司2.06%1.14%4.11%1.11%其他1.96%事業(yè)法人0.09%美容機構(gòu)的平均營業(yè)年限5年以上者占70.29%。10）連鎖、加盟已經(jīng)漸成趨勢。目前，我國大多數(shù)美容院企業(yè)以家族式為主；在經(jīng)營上，由單一走向綜合，形式越來越多樣化。強勢機構(gòu)的連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營占87.98%；從業(yè)務規(guī)模來看，包括連鎖中小機構(gòu)在內(nèi)的中小美容機構(gòu)占多數(shù)，表明整個產(chǎn)業(yè)模式的升級改造還遠未完成。同時，規(guī)范化、規(guī)模化的管理也得到了業(yè)界的認可。美容機構(gòu)的運營包括連鎖加盟（直鏈、特許經(jīng)營）、直銷介入、計算機網(wǎng)絡運營等。11）美容院類型多樣。四美容院表現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型等業(yè)態(tài)。80.25%的美容美發(fā)機構(gòu)都不同程度地采用會員制經(jīng)營方式，在200平方米以上的大型機構(gòu)都以不同形式采用會員制經(jīng)營方式。中國美容區(qū)域市場分析。中國化妝品市場因其地域遼闊，各區(qū)域地理環(huán)境各異，生活、消費習慣不同，經(jīng)濟、文化發(fā)展不同步，各區(qū)域市場化妝品消費需求情況有其特殊性?；瘖y品消費市場的發(fā)展與中國的改革開放同步，也經(jīng)歷了不同的發(fā)展時期。早期，中國消費者更注重化妝品的美白祛斑和嫩膚效果，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，逐漸影響了中國人的消費需求和品牌發(fā)展。華東、華南市場因改革開放化妝品資訊的開放逐漸影響其消費習慣，經(jīng)濟的高速發(fā)展，也提高消費水平，美容消費形式、類型日漸完善，化妝品產(chǎn)品消費傾向于中高端，產(chǎn)品效果需求保養(yǎng)和療效并重。、在中國西南、華北和東北市場，由于地理位置、消費習慣和經(jīng)濟發(fā)展，中低端產(chǎn)品和治療產(chǎn)品的消費比例相對較大。因氣候環(huán)境，北方市場對產(chǎn)品保濕、防敏要求更高，南方市場對控油、防曬要求更大。中國化妝品消費市場有一句總結(jié)：美白淡斑是專業(yè)化妝品市場永遠的需求。消費者去美容院消費都有“問題”要解決。大的問題去了醫(yī)院，小的問題去了藥店，不大不小的問題去美容院。美容總體消費趨勢逐漸朝“安全、有效、天然”的訴求前進。中國化妝品市場問題分析。中國化妝品市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，隨著市場經(jīng)濟和政治的發(fā)展，化妝品企業(yè)不斷壯大，消費結(jié)構(gòu)不斷完善、消費群不斷成熟。中國化妝品市場在發(fā)展過程中，也存在著不同的問題：I）發(fā)展門檻低，企業(yè)水平參差不齊；2）民營經(jīng)濟的主導作用；3）洗衣業(yè)的快速發(fā)展；4）技術含量、研發(fā)能力的落后；5）國家對化妝品行業(yè)的支持和監(jiān)管薄弱；6）國營轉(zhuǎn)制、對化妝品制造和研發(fā)能力的打擊；7）國外產(chǎn)品進入中國市場對本土企業(yè)的沖擊；8）文化環(huán)境對美容消費需求的影響；9）國民收入對消費需求的影響