《網(wǎng)絡(luò)營銷（第二版）》第七章網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷

第七章授課人：

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略構(gòu)建立體化銷售渠道三只松鼠2019年目標(biāo)銷售超百億元壹

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述

目錄貳網(wǎng)絡(luò)直銷

叁網(wǎng)絡(luò)間接分銷

營銷渠道的含義與功能營銷渠道的重要性網(wǎng)絡(luò)營銷渠道及功能分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)壹

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述營銷渠道的含義與功能

營銷渠道,是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人,即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。研究促銷接洽配合談判實體分銷融資風(fēng)險承擔(dān)營銷渠道的重要性營銷渠道是企業(yè)實現(xiàn)差異化經(jīng)營的重要戰(zhàn)略措施營銷渠道是提高企業(yè)知名度和打造產(chǎn)品品牌的有效手段營銷渠道是降低流通成本、形成產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢的途徑營銷渠道是企業(yè)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息導(dǎo)向的可靠保證網(wǎng)絡(luò)營銷渠道及功能分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是指互聯(lián)網(wǎng)上與提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),它涉及信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和實物轉(zhuǎn)移等。訂貨系統(tǒng)配送系統(tǒng)結(jié)算系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點傳統(tǒng)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能多樣結(jié)構(gòu)簡約費用低廉特點：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)按銷售對象分交易特點買方特點注重功能B2B企業(yè)對企業(yè)量大次數(shù)少集中訂貨系統(tǒng)B2C企業(yè)對消費者量小次數(shù)多分散結(jié)算和配送系統(tǒng)從消費者的角度設(shè)計渠道結(jié)算方便且安全簡明的訂貨系統(tǒng)完善的配送系統(tǒng)貳

網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)絡(luò)直銷的內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)直銷的特點實施網(wǎng)絡(luò)直銷需考慮的因素網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)與傳統(tǒng)中間商的關(guān)系“企業(yè)+網(wǎng)絡(luò)信息中介+客戶”直銷渠道模式網(wǎng)絡(luò)直銷的內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、計算機通信和數(shù)字交互式媒體且不通過其他中間商,將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點和直銷的優(yōu)勢巧妙地結(jié)合起來進行商品銷售,直接實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場營銷行為。利用第三方平臺建立自己獨特的站點在供求信息網(wǎng)上發(fā)布消息，聯(lián)系顧客網(wǎng)絡(luò)直銷的特點網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的高效性人機互動性和信息的可反饋性市場的廣闊性相關(guān)服務(wù)的便捷性實施網(wǎng)絡(luò)直銷需考慮的因素目標(biāo)市場的大小商品特性企業(yè)條件傳統(tǒng)渠道的影響營銷環(huán)境信息共享程度與管理水平的高低信息化普及程度顧客對產(chǎn)品可信度網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)與傳統(tǒng)中間商的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)直銷渠道使得生產(chǎn)商和最終消費者能直接連接和溝通,傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)虛擬性所取代,同時互聯(lián)網(wǎng)高效率的信息交換,改變了過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié),降低了交易費用,大幅度增加了利潤。為網(wǎng)絡(luò)直銷專門開辟一個產(chǎn)品系列與零售商合伙創(chuàng)建全新的中介方式在網(wǎng)上提供與商店里不同的產(chǎn)品對銷售商進行獎勵賦予零售商新的角色“企業(yè)+網(wǎng)絡(luò)信息中介+客戶”的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道模式叁

網(wǎng)絡(luò)間接分銷網(wǎng)絡(luò)間接分銷的含義網(wǎng)絡(luò)間接分銷的優(yōu)點采用“生產(chǎn)商—網(wǎng)絡(luò)零售商—消費者”的間接分銷渠道網(wǎng)絡(luò)間接分銷的含義和優(yōu)點網(wǎng)絡(luò)間接分銷是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機構(gòu)把商品銷售給最終用戶。網(wǎng)絡(luò)間接分銷有利于分銷成本最小化、交易規(guī)范化網(wǎng)絡(luò)間接分銷便利了買賣雙方的信息收集過程

網(wǎng)絡(luò)間接分銷簡化了市場交易過程