房地產(chǎn)黑弧奧美：《先生的湖》推廣策略

光耀城項目溝通傳播策略黑弧奧美(深圳)第三事業(yè)部09年06月30日從生意談起從項目一期的成交來看，深圳客占到90%，顯性的置業(yè)目的為投資。從生意談起對于我們消費者，不僅僅是投資。投資+X廣告的任務(wù)投資是一道數(shù)學(xué)題，廣告是一個加分的過程，面對X，讓他們產(chǎn)生偏好。并且，有能力告而廣之。廣告的任務(wù)1，給一個明確的置業(yè)需求；2，面子問題；3，快速區(qū)隔市場，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；看回產(chǎn)品產(chǎn)品理解有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦……還有2萬平米英倫商業(yè)街還有13萬平米學(xué)校還有會所、運動場、無邊泳池……還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別墅也同樣奢華離深圳40分鐘，總價也不貴…………人群：人群：消費者者標(biāo)本本：肖肖總，，經(jīng)營營燭藝藝工廠廠深圳市市內(nèi)投投資多多套物物業(yè)，，身價價千萬萬性格外外向、、感性性，愛愛好自自駕游游低調(diào)而而豐富富的內(nèi)內(nèi)心消費者者人群：：人群：最關(guān)注：價格格&自然資源源置業(yè)目的不明明確一次被搞定面子沒有被滿滿足發(fā)現(xiàn)：面對務(wù)實的深深圳客，不能能脫離產(chǎn)品。。賣自然資源！！可自然資源在在惠州不稀缺缺，如何賣？？白鷺湖——世世界回到自然然時萬林湖——城城市山水別墅墅//離塵不不離城振業(yè)城——鄉(xiāng)鄉(xiāng)村小路帶我我回家碧桂園——給給你一個五星星級的家//山河城珠江東岸———成就深圳人人的別墅夢想想圣·莫里斯———瑞士風(fēng)情情小鎮(zhèn)松山湖——小小船過處花花千處東莞萬科城———一畝三分分地平湖御峰園———法國小鎮(zhèn)鎮(zhèn)生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境境東方的美學(xué)學(xué)競爭：珠江東岸大亞灣，城市市規(guī)劃好社會主義新農(nóng)農(nóng)村無自然資源品牌實力強推廣——150萬成就就深圳人別墅墅夢想多一分太遠，，少一分太貴貴碧桂園山河城城遠，交通不便便產(chǎn)品展示較好好自然資源很差差送超大花園大品牌開發(fā)商商推廣——山河城給你一個五星星級的家惠陽振業(yè)城相比我們略遠遠自然資源較好好品牌認知度較較高推廣——鄉(xiāng)間小路帶你你回家消費者：深圳圳這個快節(jié)奏奏城市中，內(nèi)內(nèi)心充滿焦慮慮的中產(chǎn)階級級。產(chǎn)品：具有可可參與性極強強的生態(tài)資源源環(huán)境。競爭：只能把把生態(tài)資源作作為景觀觀賞賞的社區(qū)。定位：把功利利心放下之后后的簡單快樂樂。定位：消費者寫真來到深圳，打打拼多年，終終于有所成績績?？墒牵谠谀繕?biāo)、計劃劃與日程的伴伴隨下，忙碌碌成為最自然然的狀態(tài)，也也成了最自然然的借口。公司、會所、、高檔餐廳、、飛機上………終日周旋往往返于此，會會議、應(yīng)酬、、談判沒有一一刻停歇。即即使回到家，，也時不時有有公務(wù)需要處處理，哪怕是是已經(jīng)夜深人人靜。太多的責(zé)任壓壓在身上，總總有處理不完完的事情，太太多的功利目目的，讓內(nèi)心心也異常焦慮慮。如果可以，真真想停下來，，哪怕什么都都不想。就像像假日時，我我總是喜歡帶帶著家人，去去海邊住幾天天五星級酒店店。去不去沙沙灘不重要，，重要的是可可以什么都不不想，只是和和家人在一起起，或者一個個人發(fā)發(fā)呆。。放下那些功利利性的目的，，或許也就不不會那么焦慮慮了吧。品牌寫真尤其在這個經(jīng)經(jīng)濟動蕩的時時代。一個月的早出出晚歸你又一次證明明了自己的能能力，難道這就是你你所想要的榮榮耀？你的家人和你你自己錯過了了什么呢？當(dāng)腕表提醒你你的不是時間間的過程，而是某一個DEADLINE的來來臨，生命不在于一一個個目的地地在這里放下所謂緊要要的事靜靜的……與與自己獨處問自己，那些些曾經(jīng)覺得重重要的事兒，，現(xiàn)在還重要要嗎？用舒適的姿態(tài)態(tài)讓奔流的奔流流讓落定的落定定閉上眼，看最最美的風(fēng)景靜下心，聽最最動聽的聲音音給自己點時間間做自己喜歡的的事情注重過程，適適當(dāng)沉默，偶偶爾大笑感悟自然的自自然享受心靈的淡淡定如水般自如，，石般持重修為如紳士，，淡定如湖水水為拾取每一刻刻生活的過程程廣告的任務(wù)1，給一個明明確的置業(yè)需需求；2，面子問題題；3，快速區(qū)隔隔市場，建立立偏好；4，兼顧后期期產(chǎn)品的包容容性；其它傳播渠道道針對有車客戶戶：購買購車名單單車檢場雜志或或單張高速公路交費費時派送旅游游地圖+單張張在加油站贈送送紙巾盒（帶帶廣告）購買保險的客客戶：通過保險銷售售代理的渠道道，找到購買買保險的客戶戶，成交即給給予一定獎勵勵其它傳播渠道道春交會：從投入與產(chǎn)出出的角度看，，不建議參加加春交會，但但不能放過本本次春交會，，因此，建議議以派單的形形式進場，并并安排看樓專專車接送。其它傳播渠道道短信：通過購買不同同短信公司的的資源，從四四月份開始，，每周發(fā)短信信內(nèi)容暫略其它傳播渠道道電波：開盤前20天天進行發(fā)布，，選擇交通頻頻道早晚黃金金時間。內(nèi)容暫略其它傳播渠道道各小區(qū)或街道道路面：類似畫作的方方式，采用噴噴繪，粘貼在在路面上或人人行道上。其它傳播渠道道網(wǎng)絡(luò)：條幅廣告選擇搜房、房房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)進行發(fā)布競爭對手論壇壇進行炒作，甚甚至PKFLASH先生的故事電子書先生說，類似似周末畫報的的別冊其它傳播渠道道公關(guān)活動、銀銀行對帳單、、DM、電梯梯框架廣告、、小區(qū)宣傳欄欄、高檔餐廳廳、咖啡館、、纖體中心、、高檔理發(fā)店店、健身房、、高檔球場等等其它傳播渠道道媒介執(zhí)行建議議戶外03.1403.2103.2804.0404.1104.1804.2505.01報紙網(wǎng)絡(luò)BANNER、引導(dǎo)頁、、網(wǎng)上論壇、、FLASH、電子書短信持續(xù)每周發(fā)短短信活動電波DM做成禮品的形形式進入高高檔檔理發(fā)店、美美容纖體、酒酒樓、咖啡廳廳、加油站、、社區(qū)現(xiàn)場軟文巡展電梯市內(nèi)展場建議議設(shè)置長期性市市內(nèi)客戶接待待中心，開通早晚班車車，拉近客戶的心心理距離。市內(nèi)客戶服務(wù)務(wù)中心創(chuàng)造生動愉悅悅的體驗我們可以整合合臺灣互動傳傳播公司，采采用奢侈品旗旗艦店的設(shè)計計，在銷售中中心運用先進進的數(shù)位藝術(shù)術(shù)，利用互動動科技、感應(yīng)應(yīng)技術(shù)、虛擬擬環(huán)境、燈光光影像，將數(shù)數(shù)位科技與創(chuàng)創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合合，提供客戶戶新鮮有趣的的品牌體驗，，留下最深刻刻的品牌印象象?？萍歼\用無限延伸的樹樹林裝置藝術(shù)術(shù)展廳入口正面L型的投投影幕通過360資資源，我們可可以找到，臺臺灣最好的互互動傳播公司司，以優(yōu)惠的的價格，將藝藝術(shù)、科技以以及現(xiàn)場結(jié)合合，創(chuàng)造深圳圳首個互動體體驗中心。選擇深圳高端端客戶出沒的的場所，進行行巡展地點：中心書城、益益田假日廣場場、保利劇院院、大劇院、、萬象城、海海上世界等市內(nèi)巡展展場場展位布置上，，增加互動環(huán)環(huán)節(jié)，讓路過過的人感到有有趣。市內(nèi)巡展展場場將貨車或者雙雙層巴士改造造，其中一面面為透明的封封閉，內(nèi)部為為接待處或者者形象展示。。作為流動的的廣告在街上上巡游。流動展場產(chǎn)品及銷售環(huán)環(huán)境建議裝點整個現(xiàn)場場的鮮花看樓動線看樓動線有趣味的裝飾飾增加居住氛圍圍的各種軟裝裝飾體現(xiàn)主人趣味味樣板房建議增加樣板板園林局部環(huán)境細節(jié)節(jié)體驗樣板園林產(chǎn)品建議創(chuàng)作部分創(chuàng)意概念：沒沒有目