房地產(chǎn)龍興商業(yè)廣場營銷推廣提案

尚美佳廣告INDITE2002營銷推廣提案龍興商業(yè)廣場一個成功的銷售案例，必定離不開——研究產(chǎn)品研究客戶研究競爭者項目MYSELF項目自身的優(yōu)點(diǎn)是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴(kuò)建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營銷推廣更大的功能是解決問題。龍興商業(yè)廣場有問題嗎？回答——YES外部：項目周邊環(huán)境嘈雜—環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)—沒有愉悅感？？項目CONSUMER龍興商業(yè)廣場客戶分析應(yīng)該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費(fèi)者。目標(biāo)客戶分析區(qū)域：龍崗本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)，輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬以上；個性：商業(yè)意識強(qiáng)，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能，比較講信用，但更能追求個人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在龍崗安家落戶；消費(fèi)客戶分析區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個深圳形式：第一類—家庭式零散消費(fèi)第二類—公司、企業(yè)集體消費(fèi)第三類—地產(chǎn)項目集團(tuán)消費(fèi)特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費(fèi)；要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較講信譽(yù)，售后服務(wù)好；項目CONSUMER項目ADVERSARY龍興商業(yè)廣場競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城?？磪^(qū)域：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場都是以經(jīng)營百貨、電子、超市的綜合商場，不具備競爭能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅?？礉撛诎l(fā)展：龍崗已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團(tuán)（大流通組團(tuán)、大中心組團(tuán)、大旅游組團(tuán)、大工業(yè)組團(tuán)），將為龍崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應(yīng)地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊(yùn)含大量契機(jī)?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進(jìn)入中國WTO元年時代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個新高，追求時尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場，已經(jīng)進(jìn)入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇將無可限量。營銷WHAT是需要創(chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場，我們認(rèn)為認(rèn)同后者——好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。對于購物者來說，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購物，我們看中的更多是這里的購物環(huán)境，其實購買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。龍興商業(yè)廣場的購物方式主動式消費(fèi)享受型購物※創(chuàng)造一種能動的、自由的、愉快的購物環(huán)境；※購物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；※告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。主動式消費(fèi)概念提升Enjoy購物模式

美式購物方式，美式購物環(huán)境：植入美式商場概念，創(chuàng)造更齊全、更完備的購物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺全部消失。

休閑一站式購物是享受：把購物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。隨心所欲，自由身心：在這里，完全是一種主動行為，不需要擔(dān)心買不到想要的，更無須考慮會累、會煩，因為一切由你。營銷IDEA核心營銷點(diǎn)“三老”策略老頭子政府官員老板目標(biāo)客戶老百姓消費(fèi)者針對商業(yè)項目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項目成功。項目的營銷就是人群的營銷。營銷銷IDEA形象象包包裝裝體體系系營銷銷推推廣廣體體系系媒介介公公關(guān)關(guān)體體系系營銷銷IDEA———形象象包包裝裝體體系系歡樂樂裝裝飾飾城城□“歡歡樂樂””———休休閑閑愉愉快快是是項項目目推推廣廣的的核核心心主主題題；；□“裝裝飾飾””———點(diǎn)點(diǎn)名名商商場場的的性性質(zhì)質(zhì)，，給給人人一一目目了了然然；；□“城城””———提提升升項項目目一一站站式式的的購購物物配配備備。。形象象定定位位：：營銷銷IDEA———形象象包包裝裝體體系系裝飾飾今今天天妝妝點(diǎn)點(diǎn)生生活活□直直接接點(diǎn)點(diǎn)出出項項目目特特性性，，并并凸凸顯顯理理想想生生活活；；□簡簡單單明明了了，，但但不不落落俗俗套套，，避避開開什什么么““1號號””、、“NO.1””等等稱稱呼呼；；□語語言言直直接接揭揭示示人人們們對對裝裝飾飾材材料料的的使使用用。。推廣廣口口號號：：營銷銷IDEA———形象象包包裝裝體體系系訴求求風(fēng)風(fēng)格格：：熱烈烈不不失失含含蓄蓄直直接接而而不不失失呆呆板板○平平面面廣廣告告趨趨向向繽繽紛紛，，但但不不失失穩(wěn)穩(wěn)重重，，能能夠夠迅迅速速產(chǎn)產(chǎn)生生注注目目率率；；○歡歡樂樂、、休休閑閑的的氣氣氛氛將將貫貫穿穿始始終終，，給給人人以以愉愉悅悅感感；；○文文案案撰撰寫寫平平實實而而有有力力，，簡簡潔潔明明了了，，能能深深刻刻打打動動人人心心；；○色色調(diào)調(diào)便便向向于于暖暖色色調(diào)調(diào)，，如如橘橘黃黃、、深深紫紫等等，，適適當(dāng)當(dāng)穿穿插插冷冷色色調(diào)調(diào)；；營銷銷IDEA———營銷銷推推廣廣體體系系現(xiàn)場場包包裝裝營銷銷現(xiàn)現(xiàn)場場軟性性展展示示價格格策策略略營銷銷IDEA———營銷銷推推廣廣體體系系現(xiàn)場場包包裝裝：：圍墻墻路路燈燈旗旗廣廣告告牌牌導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌立體體、、全全包包圍圍包包裝裝系系統(tǒng)統(tǒng)區(qū)域域：：項目目前前面面沿沿著著深深惠惠路路左左右右500米米距距離離，，龍龍城城廣廣場場一一周周，，龍龍泉泉路和和龍龍城城路路緊緊鄰鄰廣廣場場一一周周區(qū)區(qū)域域，，道道路路沿沿線線路路燈燈桿桿、、廣廣告告牌；；形式式：：進(jìn)行行立立體體地地，，全全方方位位地地包包裝裝，，形形成成包包圍圍之之勢勢，，構(gòu)構(gòu)筑筑一一個個營營銷銷現(xiàn)場場包包圍圍圈圈；；廣場場周周圍圍路路燈燈旗旗幟幟可可采采用用發(fā)發(fā)光光材材料料，，晚晚上上便便于于人人們們休休閑閑照照亮亮；；類別別：：圍墻墻、、路路燈燈旗旗、、廣廣告告牌牌、、燈燈桿桿旗旗（（依依附附路路燈燈））營銷銷IDEA———營銷銷推推廣廣體體系系營銷銷現(xiàn)現(xiàn)場場：：售樓樓處處工工地地樣樣板板間間實施施戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的陣陣地地售樓樓處處包包裝裝：：裝飾飾城城+休休閑閑家家進(jìn)入入售售樓樓處處，，就就應(yīng)應(yīng)該該讓讓客客戶戶馬馬上上感感動動，，要要能能夠夠?qū)⑽镂飿I(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)勢勢全全面面展示示出出來來，，所所以以，，依依據(jù)據(jù)定定位位將將其其包包裝裝成成有有特特色色、、有有品品味味、、有有助助項項目銷銷售售的的風(fēng)風(fēng)格格。?！ふ故臼窘墙牵海含F(xiàn)場場精精美美裝裝飾飾材材料料全全面面展展示示；；·休休閑閑角角：：簡易易可可供供享享用用的的休休閑閑器器材材和和座座椅椅等等；；·銷銷售售展展板板：：充分分展展示示物物業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢勢；；·POP掛掛旗旗：：極力力營營造造現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛和和體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目特特性性。。注意意植植物物擺擺放放、、清清潔潔衛(wèi)衛(wèi)生生、、背背景景音音樂樂等等。。營銷銷IDEA———營銷銷推推廣廣體體系系軟性性展展示示：：銷售售人人員員宣宣傳傳資資料料內(nèi)內(nèi)部部氣氣氛氛實戰(zhàn)戰(zhàn)攻攻擊擊銷售售人人員員：：專業(yè)業(yè)的的置置業(yè)業(yè)顧顧問問氣質(zhì)質(zhì)好好，，專專業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)全全面面，，溝溝通通能能力力強(qiáng)強(qiáng)；；穿戴戴整整潔潔，，穩(wěn)穩(wěn)重重，，可可信信賴賴；；對于于商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)做做模模式式，，投投資資、、返返租租、、利利益益回回報報有有清清醒醒認(rèn)認(rèn)識識。。宣傳傳資資料料：：折頁頁、、大大海海報報（（整整張張折折疊疊））、、直直郵郵對于于本本項項目目，，銷銷售售面面積積不不多多，，在在印印刷刷品品上上考考慮慮制制作作可可適適當(dāng)放放輕輕，，只只要要能能充充分分表表達(dá)達(dá)項項目目特特性性，，不不在在多多，，只只要要精精。。內(nèi)部部氣氣氛氛：：售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場場、、包包括括工工地地，，售售樓樓員員要要時時刻刻把把握握氣氣氛氛，，并并且且可以以適適當(dāng)當(dāng)做做出出一一些些熱熱烈烈場場面面吸吸引引買買家家，，同同時時，，保保持持自自信信與熱熱情情。。營銷銷IDEA———營銷銷推推廣廣體體系系價格格體體系系：：最終終關(guān)關(guān)心心的的潛潛在在利利益益雙贏贏策策略略：制定定相相應(yīng)應(yīng)地地價價格格體體系系，，既既吸吸引引買買家家，，也也有有利利于于發(fā)發(fā)展展商商；；價格格走走向向：：選擇擇低低開開高高走走或或平平穩(wěn)穩(wěn)前前進(jìn)進(jìn)，，都都是是徹徹底底為為銷銷售售服服務(wù)務(wù)，，并并隸屬屬于于銷銷售售進(jìn)進(jìn)程程；；價格格杠杠桿桿：：利用用價價格格體體系系吸吸引引氣氣，，并并完完善善銷銷售售。。營銷銷IDEA———媒介介公公關(guān)關(guān)體體系系報紙電視網(wǎng)站公關(guān)營銷銷IDEA———媒介介公公關(guān)關(guān)體體系系報紙紙：：報紙紙廣廣告告將將是是推推廣廣的的重重點(diǎn)點(diǎn)媒媒體體，，并并進(jìn)進(jìn)行行分分階階段段，，硬硬軟軟性性結(jié)結(jié)合合的的方方式式，，進(jìn)行行項項目目推推廣廣。。報紙紙選選擇擇：：深圳圳特特區(qū)區(qū)報報紙紙——輻輻射射深深圳圳龍崗崗日日報報——龍龍崗崗區(qū)區(qū)廣州州日日報報——輻輻射射珠珠江江三三角角洲洲營銷銷IDEA———媒介介公公關(guān)關(guān)體體系系階段段性性推推廣廣：：形象象期期：：概念念導(dǎo)導(dǎo)入入（7月月底底——8月月上上旬旬））主題題：：何何為為““主主動動式式消消費(fèi)費(fèi)，，享享受受型型購購物物””形式式：：軟軟性性廣廣告告+研研討討會會+硬硬性性形形象象展展示示開盤盤期期：：概念念稀稀釋釋（（8月月中中旬旬——下下旬旬））主題題：：龍龍興興商商業(yè)業(yè)廣廣場場開開創(chuàng)創(chuàng)““ENJOY””商商業(yè)業(yè)新新模模式式———龍龍興興商商業(yè)業(yè)廣廣場場改改變變了了一一個個時時代代形式式：：軟軟性性文文章章+硬硬性性廣廣告告續(xù)銷銷期期：：賣點(diǎn)點(diǎn)提提升升（（9月月——10月月））主題題：：購購物物是是一一種種享享受受形式式：：硬硬性性廣廣告告+新新聞聞繕繕稿稿促銷銷調(diào)調(diào)整整期期：：深度度挖挖掘掘（（11月月——12月月））主題題：：價價格格、、利利潤潤、、購購物物方方式式形式式：：硬硬性性廣廣告告+促促銷銷活活動動尾盤期：：點(diǎn)對點(diǎn)攻攻破（1月份份以后））營銷IDEA——媒介公關(guān)關(guān)體系電視推廣廣：視覺沖擊擊輿輿論營造造形式：15秒電電視廣告告5分鐘電電視專題題投放時機(jī)機(jī)：項目續(xù)銷銷期同時時投放媒介選擇擇：龍崗有線線電視臺臺香港翡翠翠臺營銷IDEA——媒介公關(guān)關(guān)體系網(wǎng)絡(luò)推廣廣：延伸營銷銷空間網(wǎng)站區(qū)域域性：覆蓋面面廣，受受眾群大大網(wǎng)站輻射射：發(fā)布售售賣信息息，介紹紹項目特特色、項項目經(jīng)營營架構(gòu)，，形成直觀觀感受網(wǎng)站選擇擇：深圳房產(chǎn)產(chǎn)交易網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)營銷IDEA——媒介公關(guān)關(guān)體系公關(guān)推廣廣：高筑聲勢勢營銷墻墻活動一：：研討會會主題：““主動式式消費(fèi)享享受受型購物物”即““ENJOY購購物模式式”研討討會形式：邀邀請王志志剛、王王石，深深圳市委委書記宋宋海及專專業(yè)人士士進(jìn)行這種新型型商業(yè)模模式的探探討時間：形形象導(dǎo)入入期營銷IDEA——媒介公關(guān)關(guān)體系活動二：：龍城廣廣場活動動月主題：購物在龍龍崗享享受在在龍興——龍興興商業(yè)廣廣場龍城城廣場嘉嘉年華形式：結(jié)合項目目與龍城城廣場，，將休閑閑購物環(huán)環(huán)境與外外部環(huán)境境結(jié)合；；制造聲勢勢浩大的的公關(guān)場場面：進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場場材料展展示及主主動式購購物方式的的演繹時間：開開盤后一一個月公關(guān)推廣廣：營銷IDEA——媒介公關(guān)關(guān)體系活動三：：歡樂裝裝飾城全全接觸主題：風(fēng)采時尚尚歡歡樂裝扮扮形式：展示美式式購物方方式裝飾材料料面面觀觀購