競(jìng)爭(zhēng)策略課件

第7章競(jìng)爭(zhēng)策略第7章競(jìng)爭(zhēng)策略1本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

波特的五競(jìng)爭(zhēng)力模型第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

波特的五競(jìng)爭(zhēng)力模型3一、潛在競(jìng)爭(zhēng)力量賣方密度產(chǎn)品差異進(jìn)入障礙一、潛在競(jìng)爭(zhēng)力量4二、同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量完全壟斷寡頭競(jìng)爭(zhēng)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)二、同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量5三、買方競(jìng)爭(zhēng)力量四、供貨者競(jìng)爭(zhēng)力量五、替代品競(jìng)爭(zhēng)力量六、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的鉆石理論（參見下頁(yè)圖）三、買方競(jìng)爭(zhēng)力量6第7章競(jìng)爭(zhēng)策略課件7第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，至少需要了解競(jìng)爭(zhēng)者五個(gè)方面的問(wèn)題，即：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者?它們的戰(zhàn)略是什么?它們的目標(biāo)是什么?它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?它們的反應(yīng)模式是什么?第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，至少需要了解競(jìng)爭(zhēng)者8一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為四種類型：

品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者形式競(jìng)爭(zhēng)者一般競(jìng)爭(zhēng)者一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者9根據(jù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為三類

普通競(jìng)爭(zhēng)者愿望競(jìng)爭(zhēng)者同行競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為三類10二、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略四、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式六、選擇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的策略二、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)11第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是資源企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，為在競(jìng)爭(zhēng)中保持或提高其競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而確定的企業(yè)目標(biāo)及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而應(yīng)采取的各項(xiàng)策略的組合。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同企業(yè)，應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不同，以及各自營(yíng)銷目標(biāo)和資源條件的不同，制定不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就12一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略13二、差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)差異化戰(zhàn)略的適用條件二、差異化戰(zhàn)略14三、集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。集中化戰(zhàn)略的類型

產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略顧客集中化戰(zhàn)略地區(qū)集中化戰(zhàn)略低占有率集中化戰(zhàn)略三、集中戰(zhàn)略15集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)16第四節(jié)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量保護(hù)市場(chǎng)占有率提高市場(chǎng)占有率第四節(jié)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略17二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)明確戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象略選擇進(jìn)攻策略

正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻圍堵進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)18三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略緊密跟隨有距離的跟隨有選擇的跟隨三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略19四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

幾乎每個(gè)行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益。所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。它們也被稱為市場(chǎng)利基者(niche)。四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略20第五節(jié)博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、博弈與博弈論完全信息靜態(tài)博弈完全信息的動(dòng)態(tài)博弈不完全信息的靜態(tài)博弈不完全信息動(dòng)態(tài)博弈第五節(jié)博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、博弈與博弈論21二、競(jìng)爭(zhēng)與合作囚徒困境與合作競(jìng)爭(zhēng)智豬博弈與共同生存逆向選擇與信號(hào)傳遞二、競(jìng)爭(zhēng)與合作22思考題1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型中的“五力分析”給你何種啟示？2.試舉一產(chǎn)品，用“鉆石理論”分析其為何能成功或?yàn)楹螘?huì)失敗？3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有何意義？4.請(qǐng)用“囚徒困境模型”分析合作競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。思考題1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型中的“五力分析”給你何種啟示？23演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！24第7章競(jìng)爭(zhēng)策略第7章競(jìng)爭(zhēng)策略25本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)26第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

波特的五競(jìng)爭(zhēng)力模型第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

波特的五競(jìng)爭(zhēng)力模型27一、潛在競(jìng)爭(zhēng)力量賣方密度產(chǎn)品差異進(jìn)入障礙一、潛在競(jìng)爭(zhēng)力量28二、同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量完全壟斷寡頭競(jìng)爭(zhēng)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)二、同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量29三、買方競(jìng)爭(zhēng)力量四、供貨者競(jìng)爭(zhēng)力量五、替代品競(jìng)爭(zhēng)力量六、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的鉆石理論（參見下頁(yè)圖）三、買方競(jìng)爭(zhēng)力量30第7章競(jìng)爭(zhēng)策略課件31第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，至少需要了解競(jìng)爭(zhēng)者五個(gè)方面的問(wèn)題，即：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者?它們的戰(zhàn)略是什么?它們的目標(biāo)是什么?它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?它們的反應(yīng)模式是什么?第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，至少需要了解競(jìng)爭(zhēng)者32一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為四種類型：

品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者形式競(jìng)爭(zhēng)者一般競(jìng)爭(zhēng)者一、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者33根據(jù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為三類

普通競(jìng)爭(zhēng)者愿望競(jìng)爭(zhēng)者同行競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為三類34二、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)三、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略四、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式六、選擇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的策略二、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)35第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是資源企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，為在競(jìng)爭(zhēng)中保持或提高其競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而確定的企業(yè)目標(biāo)及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而應(yīng)采取的各項(xiàng)策略的組合。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同企業(yè)，應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不同，以及各自營(yíng)銷目標(biāo)和資源條件的不同，制定不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就36一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略37二、差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)差異化戰(zhàn)略的適用條件二、差異化戰(zhàn)略38三、集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定購(gòu)買者集團(tuán)，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。集中化戰(zhàn)略的類型

產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略顧客集中化戰(zhàn)略地區(qū)集中化戰(zhàn)略低占有率集中化戰(zhàn)略三、集中戰(zhàn)略39集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)40第四節(jié)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量保護(hù)市場(chǎng)占有率提高市場(chǎng)占有率第四節(jié)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略41二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)明確戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象略選擇進(jìn)攻策略

正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻圍堵進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)42三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略緊密跟隨有距離的跟隨有選擇的跟隨三、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略43四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

幾乎每個(gè)行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益。所謂市場(chǎng)補(bǔ)缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。它們也被稱為市場(chǎng)利基者(niche)。四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略44第五節(jié)博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、博弈與博弈論完全信息靜態(tài)博弈完全信息的動(dòng)態(tài)博弈不完全信息的靜態(tài)博弈不完全信息動(dòng)態(tài)博弈第五節(jié)博弈論與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)