競爭策略課件

第7章競爭策略第7章競爭策略1本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場競爭競爭者分析市場競爭的一般戰(zhàn)略市場地位與競爭戰(zhàn)略博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場競爭2第一節(jié)市場競爭

波特的五競爭力模型第一節(jié)市場競爭

波特的五競爭力模型3一、潛在競爭力量賣方密度產(chǎn)品差異進入障礙一、潛在競爭力量4二、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量完全壟斷寡頭競爭壟斷性競爭完全競爭二、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量5三、買方競爭力量四、供貨者競爭力量五、替代品競爭力量六、競爭環(huán)境分析的鉆石理論（參見下頁圖）三、買方競爭力量6第7章競爭策略課件7第二節(jié)競爭者分析企業(yè)在市場營銷中，至少需要了解競爭者五個方面的問題，即：誰是競爭者?它們的戰(zhàn)略是什么?它們的目標(biāo)是什么?它們的優(yōu)勢和劣勢是什么?它們的反應(yīng)模式是什么?第二節(jié)競爭者分析企業(yè)在市場營銷中，至少需要了解競爭者8一、識別企業(yè)的競爭者根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，可以將競爭者分為四種類型：

品牌競爭者行業(yè)競爭者形式競爭者一般競爭者一、識別企業(yè)的競爭者9根據(jù)企業(yè)之間的競爭關(guān)系，可以將競爭者分為三類

普通競爭者愿望競爭者同行競爭者根據(jù)企業(yè)之間的競爭關(guān)系，可以將競爭者分為三類10二、確認(rèn)競爭者的目標(biāo)三、判斷競爭者的戰(zhàn)略四、評價競爭者的優(yōu)勢和劣勢五、估計競爭者的反應(yīng)模式六、選擇對競爭者的策略二、確認(rèn)競爭者的目標(biāo)11第三節(jié)市場競爭的一般戰(zhàn)略

市場競爭戰(zhàn)略就是資源企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，為在競爭中保持或提高其競爭地位和市場競爭力而確定的企業(yè)目標(biāo)及為實現(xiàn)這一目標(biāo)而應(yīng)采取的各項策略的組合。參與市場競爭的不同企業(yè)，應(yīng)根據(jù)競爭領(lǐng)域和競爭態(tài)勢的不同，以及各自營銷目標(biāo)和資源條件的不同，制定不同的市場競爭戰(zhàn)略。第三節(jié)市場競爭的一般戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略就12一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略13二、差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點差異化戰(zhàn)略的適用條件二、差異化戰(zhàn)略14三、集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點目標(biāo)放在某一特定購買者集團，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。集中化戰(zhàn)略的類型

產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略顧客集中化戰(zhàn)略地區(qū)集中化戰(zhàn)略低占有率集中化戰(zhàn)略三、集中戰(zhàn)略15集中戰(zhàn)略的優(yōu)點集中戰(zhàn)略的適用條件集中戰(zhàn)略的風(fēng)險

集中戰(zhàn)略的優(yōu)點16第四節(jié)市場地位與競爭戰(zhàn)略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略擴大市場需求總量保護市場占有率提高市場占有率第四節(jié)市場地位與競爭戰(zhàn)略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略17二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)明確戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象略選擇進攻策略

正面進攻側(cè)翼進攻圍堵進攻迂回進攻游擊進攻二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)18三、市場跟隨者戰(zhàn)略緊密跟隨有距離的跟隨有選擇的跟隨三、市場跟隨者戰(zhàn)略19四、市場補缺者戰(zhàn)略

幾乎每個行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益。所謂市場補缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。它們也被稱為市場利基者(niche)。四、市場補缺者戰(zhàn)略20第五節(jié)博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略一、博弈與博弈論完全信息靜態(tài)博弈完全信息的動態(tài)博弈不完全信息的靜態(tài)博弈不完全信息動態(tài)博弈第五節(jié)博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略一、博弈與博弈論21二、競爭與合作囚徒困境與合作競爭智豬博弈與共同生存逆向選擇與信號傳遞二、競爭與合作22思考題1.市場競爭模型中的“五力分析”給你何種啟示？2.試舉一產(chǎn)品，用“鉆石理論”分析其為何能成功或為何會失敗？3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有何意義？4.請用“囚徒困境模型”分析合作競爭問題。思考題1.市場競爭模型中的“五力分析”給你何種啟示？23演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！24第7章競爭策略第7章競爭策略25本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場競爭競爭者分析市場競爭的一般戰(zhàn)略市場地位與競爭戰(zhàn)略博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)內(nèi)容市場競爭26第一節(jié)市場競爭

波特的五競爭力模型第一節(jié)市場競爭

波特的五競爭力模型27一、潛在競爭力量賣方密度產(chǎn)品差異進入障礙一、潛在競爭力量28二、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量完全壟斷寡頭競爭壟斷性競爭完全競爭二、同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量29三、買方競爭力量四、供貨者競爭力量五、替代品競爭力量六、競爭環(huán)境分析的鉆石理論（參見下頁圖）三、買方競爭力量30第7章競爭策略課件31第二節(jié)競爭者分析企業(yè)在市場營銷中，至少需要了解競爭者五個方面的問題，即：誰是競爭者?它們的戰(zhàn)略是什么?它們的目標(biāo)是什么?它們的優(yōu)勢和劣勢是什么?它們的反應(yīng)模式是什么?第二節(jié)競爭者分析企業(yè)在市場營銷中，至少需要了解競爭者32一、識別企業(yè)的競爭者根據(jù)產(chǎn)品替代的程度，可以將競爭者分為四種類型：

品牌競爭者行業(yè)競爭者形式競爭者一般競爭者一、識別企業(yè)的競爭者33根據(jù)企業(yè)之間的競爭關(guān)系，可以將競爭者分為三類

普通競爭者愿望競爭者同行競爭者根據(jù)企業(yè)之間的競爭關(guān)系，可以將競爭者分為三類34二、確認(rèn)競爭者的目標(biāo)三、判斷競爭者的戰(zhàn)略四、評價競爭者的優(yōu)勢和劣勢五、估計競爭者的反應(yīng)模式六、選擇對競爭者的策略二、確認(rèn)競爭者的目標(biāo)35第三節(jié)市場競爭的一般戰(zhàn)略

市場競爭戰(zhàn)略就是資源企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，為在競爭中保持或提高其競爭地位和市場競爭力而確定的企業(yè)目標(biāo)及為實現(xiàn)這一目標(biāo)而應(yīng)采取的各項策略的組合。參與市場競爭的不同企業(yè)，應(yīng)根據(jù)競爭領(lǐng)域和競爭態(tài)勢的不同，以及各自營銷目標(biāo)和資源條件的不同，制定不同的市場競爭戰(zhàn)略。第三節(jié)市場競爭的一般戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略就36一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略37二、差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點差異化戰(zhàn)略的適用條件二、差異化戰(zhàn)略38三、集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營的重點目標(biāo)放在某一特定購買者集團，或某種特殊用途的產(chǎn)品，或某一特定地區(qū)上，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位。集中化戰(zhàn)略的類型

產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略顧客集中化戰(zhàn)略地區(qū)集中化戰(zhàn)略低占有率集中化戰(zhàn)略三、集中戰(zhàn)略39集中戰(zhàn)略的優(yōu)點集中戰(zhàn)略的適用條件集中戰(zhàn)略的風(fēng)險

集中戰(zhàn)略的優(yōu)點40第四節(jié)市場地位與競爭戰(zhàn)略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略擴大市場需求總量保護市場占有率提高市場占有率第四節(jié)市場地位與競爭戰(zhàn)略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略41二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)明確戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象略選擇進攻策略

正面進攻側(cè)翼進攻圍堵進攻迂回進攻游擊進攻二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)42三、市場跟隨者戰(zhàn)略緊密跟隨有距離的跟隨有選擇的跟隨三、市場跟隨者戰(zhàn)略43四、市場補缺者戰(zhàn)略

幾乎每個行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益。所謂市場補缺者，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè)。它們也被稱為市場利基者(niche)。四、市場補缺者戰(zhàn)略44第五節(jié)博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略一、博弈與博弈論完全信息靜態(tài)博弈完全信息的動態(tài)博弈不完全信息的靜態(tài)博弈不完全信息動態(tài)博弈第五節(jié)博弈論與動態(tài)競爭