創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求與提綱課件

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

陸淳鴻博士E-mail:luchh7554@163.com電話業(yè)計劃書撰寫1提綱★創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用★創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容★創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系★創(chuàng)賽計劃評分標準★撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項2提綱★創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用2一、創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃3是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心（講故事）是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件是一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用（cont‘）是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心（講故事）創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用（co4是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件是腳塌實地的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用（cont‘）是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用（5二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容構成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等計劃書名片摘要創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述（執(zhí)行總結）計劃書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計劃書提綱結構框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務）定義、產(chǎn)品功能、技術含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢展示商機及把握商機的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境適應創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關鍵成功要素和SWOT綜合分析（前三項有人稱市場調(diào)查與分析）環(huán)境分析的結論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點營銷的整體部署營銷組合產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略營銷的具體策略生產(chǎn)（服務）運作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應、生產(chǎn)技術和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)（服務）水平和能力經(jīng)營管理業(yè)務流程、組織結構、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團隊展示企業(yè)內(nèi)部運行方式財務管理經(jīng)營業(yè)績預測、財務報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運作方式風險管理風險預測、風險分析、風險防范預測和防范風險項目啟動計劃人員安排、資金設備計劃、時間計劃、地點選擇創(chuàng)業(yè)啟動安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容構成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、6藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!1.商機的描述商機來源：商機源于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!1.商機的描述商機來源71.商機的描述（cont’）市場估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復制和接受首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機或無法滿足需求)?1.商機的描述（cont’）市場估算：提出需求的量化與精算8能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務的相關問題2.產(chǎn)品的描述目標市場：產(chǎn)品或服務是針對誰提供的?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么?屬于什么品類?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務提供的核心利益?滿足哪些需求?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價值?能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務的相關問題2.產(chǎn)品的描述92.產(chǎn)品的描述（cont‘）產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務有什么差異?競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢?

技術含量：產(chǎn)品技術是否先進和成熟?技術含量是足夠高?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?2.產(chǎn)品的描述（cont‘）產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務有103.環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者潛在競爭者政治與法律技術與自然社會與文化3.環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應商企業(yè)顧客下113.環(huán)境分析（cont‘）宏觀環(huán)境分析：ＰＥＳＴ分析，目的是發(fā)現(xiàn)對企業(yè)有利和不利的因素。行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，目的是了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會和威脅。波特五力模型（附件1）。3.環(huán)境分析（cont‘）宏觀環(huán)境分析：ＰＥＳＴ分析，目的是12市場分析：顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購買力如何、采取何種購買方式等。目的是以此為依據(jù)制定有針對性的營銷策略。競爭分析：競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進攻會如何反應等。目的是以此為依據(jù)制定相應的競爭策略。3.環(huán)境分析（cont‘）市場分析：顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購買力133.環(huán)境分析（cont‘）企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)優(yōu)勢和劣勢。目的是根據(jù)分析結果制定相應策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢，避免和彌補自身的不足。3.環(huán)境分析（cont‘）企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)優(yōu)144.綜合分析關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計劃必須提出這些關鍵成功要素的解決方案。附件24.綜合分析關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想154.綜合分析（cont’）SWOT分析是環(huán)境分析的匯總分析工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。附件34.綜合分析（cont’）SWOT分析是環(huán)境分析的匯總分析工164.綜合分析（cont’）自身分析競爭分析PEST行業(yè)市場OTKSFSW把握機會環(huán)境分析的總體思路4.綜合分析（cont’）自身分析競爭分析PEST行業(yè)市場O175.企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等。戰(zhàn)略定位：確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標顧客定位、業(yè)務范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位等。戰(zhàn)略目標：市場與商品構成目標、組織構建目標、企業(yè)規(guī)模以及設備投資目標、業(yè)績目標等。5.企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：價值觀、使命、信念、行185.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)務發(fā)展路徑是什么？企業(yè)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？5.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)195.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）核心競爭力構建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用。如具備什么技術、模式、專利、品牌或可以設置進入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？5.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）核心競爭力構建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)206.營銷策劃市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。附件4目標市場：選擇你打算進入的細分市場，去滿足著些細分市場顧客的需求。6.營銷策劃市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征216.營銷策劃（cont‘）市場定位：塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。附件56.營銷策劃（cont‘）市場定位：塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的226.營銷策劃（cont‘）品牌策劃：通過對品牌要素的設計和組合，為品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，使其為顧客廣泛認可。附件66.營銷策劃（cont‘）品牌策劃：通過對品牌要素的設計和組237.營銷組合產(chǎn)品策略：設計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）。價格策略：分析成本構成、競爭者價格、消費者購買力，制定你的產(chǎn)品價格組合。7.營銷組合產(chǎn)品策略：設計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)247.營銷組合（cont‘）渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。促銷策略：選擇你的廣告方式、公關方式、人員推銷方式、銷售促進手段。附件77.營銷組合（cont‘）渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠258.生產(chǎn)（服務）運作技術研發(fā)：展示你的技術研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。原材料供應：分析你的原材料需求，選擇供應商，制定原材料供應的保障措施。8.生產(chǎn)（服務）運作技術研發(fā)：展示你的技術研發(fā)能力，規(guī)劃你的268.生產(chǎn)（服務）運作（cont‘）生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善生產(chǎn)條件的策略和計劃（生產(chǎn)場所、設備、設施、工具、人員等通過何種方式落實？）。效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。8.生產(chǎn)（服務）運作（cont‘）生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必279.經(jīng)營管理業(yè)務流程：你的主要業(yè)務流程有哪些?組織結構：設置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結構圖。附件89.經(jīng)營管理業(yè)務流程：你的主要業(yè)務流程有哪些289.經(jīng)營管理（cont‘）人力資源管理：設計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設計人員招聘和配置方式、制定關鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權、個人發(fā)展等制度）。創(chuàng)業(yè)團隊展示：人員構成（學歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質等）9.經(jīng)營管理（cont‘）人力資源管理：設計你各個部門內(nèi)部的29除了擁有好的項目（如先進的技術）外，成功的融資人首先應擁有優(yōu)秀的品質：眼光熱情、激情勇氣、耐心、說服力毅力、決心、信心經(jīng)濟承諾建立信任、團隊精神、誠實可靠風險資本如何選擇團隊除了擁有好的項目（如先進的技術）外，成功的融資人首先應擁有優(yōu)3010.財務管理經(jīng)營業(yè)績預測：預測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等。財務報表：在經(jīng)營預測的基礎上編制未來3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。10.財務管理經(jīng)營業(yè)績預測：預測你未來的銷售3110.財務管理（cont‘）對財務報表進行分析：給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。對財務報表進行分析：給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。10.財務管理（cont‘）對財務報表進行分析：給出關鍵財務3210.財務管理（cont‘）融資說明：選擇你準備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權結構、選擇投資回報的方式和預計回報的額度、設計投資者推出投資的渠道。投資說明：說明資金使用的項目、額度預算以及資金使用的控制和監(jiān)督機制。10.財務管理（cont‘）融資說明：選擇你準備說服的投資者3311.風險管理風險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風險的種類和風險產(chǎn)生的原因。風險分析：分析各類風險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。風險應對：制定防范分類風險的措施和風險出現(xiàn)后的應對措施。11.風險管理風險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出3412.附錄技術文件：成果鑒定、專利相關文件、查新報告、測試報告、應用證明等。市場調(diào)查相關文件：市場調(diào)查問卷、調(diào)研報告等。財務報表：收入表、費用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債（季度）等。其它：授權書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況。12.附錄技術文件：成果鑒定、專利相關文件、查新35環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供方向和指導營銷策劃營銷組合生產(chǎn)（服務）運作財務管理經(jīng)營管理企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風險管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過適當?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運作提供人力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運行三、創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供36四、創(chuàng)賽計劃書評分標準書面評審標準（1）執(zhí)行總結（5%）（2）產(chǎn)品/服務介紹（15%）（3）公司戰(zhàn)略（5%）（4）市場分析（10%）（5）營銷策略（10%）（6）經(jīng)營管理（5%）（7）創(chuàng)業(yè)團隊（15%）（8）企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（10%）（9）融資方案和回報（10%）（10）風險控制（10%）（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5%）四、創(chuàng)賽計劃書評分標準37執(zhí)行總結：言簡意賅、抓住眼球考察概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。評審的基本要求執(zhí)行總結：言簡意賅、抓住眼球評審的基本要求38產(chǎn)品/服務：特色、可行考察如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。評審的基本要求（cont’）產(chǎn)品/服務：特色、可行評審的基本要求（cont’）39市場分析：客觀/令人信服考察市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。評審的基本要求（cont’）市場分析：客觀/令人信服評審的基本要求（cont’）40公司戰(zhàn)略：策略考察包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。評審的基本要求（cont’）公司戰(zhàn)略：策略評審的基本要求（cont’）41營銷策略：策略考察如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。評審的基本要求（cont’）營銷策略：策略評審的基本要求（cont’）42組織管理：優(yōu)勢互補、分工明確、權責清楚、分配合理考察團隊成員的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。評審的基本要求（cont’）組織管理：優(yōu)勢互補、分工明確、權責清楚、分配合理評審的基本要43財務管理：客觀、清晰考察包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。評審的基本要求（cont’）財務管理：客觀、清晰評審的基本要求（cont’）44二.

能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務?一.能否點出令人眼睛一亮的商機或創(chuàng)意?三.能否證明市場具有廣泛性和持久性?四.能否證明產(chǎn)品技術有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟?

五.能否證明生產(chǎn)運作切實可行?產(chǎn)品或服務介紹商機介紹及其分析

市場分析和預測技術分析和展示生產(chǎn)運作管理創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素二.能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務?一.能否點出令人眼45創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素（cont‘）七.能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿?六.能否證明本團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?八.能否證明財務運作具有可行性?九.能否保證公司運作具有可持續(xù)性?核心競爭力分析和構建團隊分析與營銷策劃計劃書摘要和布局財務分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素（cont‘）七.能否證明商業(yè)模46五、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項計劃書應該重點突出摘要部分要提綱挈領圖標勝于文字標題重點勝于段落文字

首尾一致，互相呼應五、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項計劃書應該重點突出47創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）計劃書應有邏輯性環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當然策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導向，防止二者脫節(jié)團隊分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）計劃書應有邏輯性48項目分析和論證中常見的問題市場需求調(diào)查、分析和論證市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求市場需求預測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關系分析目標市場定位不清，消費者和購買者區(qū)別不清；缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析；缺乏需求（銷售）量、價格和成本形成的分析和論證創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）項目分析和論證中常見的問題創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont49財務效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證分析思路和邏輯不太清晰編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；測算資本成本：權益資本、債務資本、加權平均資本成本效益評價：NPV、IRR；關鍵的影響因素分析和確認：影響效益的因素和波動程度；多因素敏感性分析；投資決策與建議（如何控制經(jīng)營和財務風險）。創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）財務效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（50會計、財務和稅收等政策的依據(jù)不足折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速所得稅政策：減免和優(yōu)惠公司的負債、利潤分配政策：負債比例、分紅或留存比例創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）會計、財務和稅收等政策的依據(jù)不足創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（c51其他方面的分析和論證產(chǎn)品/服務的營銷策略和方式選擇市場營銷策略分析和論證；市場營銷方式的比較和選擇；公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略公司的組織結構：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT、波特五力分析

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）其他方面的分析和論證創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）52項目的風險及其防范各類風險因素及其影響程度分析；各類風險的防范措施。風險資本的撤出風險資本撤出的方式比較；風險資本撤出的可行性分析。創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）項目的風險及其防范創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）53主題明確、結構合理

內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴謹

方法科學、分析規(guī)范文字通暢、表述準確

排版規(guī)范、裝幀整齊

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的基本要求主題明確、結構合理創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的基本要求54計劃書的基本文法標題名稱：名不副實、文不對題；章-節(jié)-目-子目的標題：格式不一、標題混亂（字體、字號、獨立標題和非獨立標題）圖與表制作：不合規(guī)范；概念和語言：表述欠妥、言難達意。計劃書的基本文法標題名稱：名不副實、文不對題；55謝謝！12/17/202256謝謝！12/15/202256附件1：行業(yè)分析工具——波特五力模型返回進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價格/總購買量·產(chǎn)品差異供應商議價能力：·供應商集中度·替代供產(chǎn)品·供應商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應、轉換成本、顧客對價格敏感性競爭程度：·集中度、平衡、增長·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉換成本·周期性的能力過?！ざ鄻有愿偁幷摺だ﹃P系·撤出市場障礙潛在競爭者進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價格/總購買量·產(chǎn)品差異供應商議價能力：·供應商集中度·替代供產(chǎn)品·供應商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應、轉換成本、顧客對價格敏感性現(xiàn)有競爭程度：·集中度、平衡、增長·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉換成本·周期性的能力過剩·多樣性競爭者·利害關系·撤出市場障礙附件1：行業(yè)分析工具——波特五力模型返回進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、57關鍵條件具體內(nèi)容經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標，長期規(guī)劃企業(yè)實力經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術儲備、研發(fā)隊伍、員工素質資源狀況原材料保障、經(jīng)營人才、財務運作、渠道建設企業(yè)形象品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑營銷策略產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略…………關鍵成功要素（KPS）分析法關鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場機會要求企業(yè)所具備的必要條件。附件2：關鍵成功要素分析法返回關鍵條件具體內(nèi)容經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標，長期規(guī)劃企58SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會，宜采取擴張型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅，宜采取采取多元化戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略：利用機會，克服劣勢，宜采取扭轉型戰(zhàn)略；WT戰(zhàn)略：降低劣勢，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。S—strengths即企業(yè)的優(yōu)勢W—weakness即企業(yè)的劣勢O—opportunities企業(yè)所面臨的機會（或環(huán)境對企業(yè)的有利影響）T—threats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對企業(yè)的不利影響）附件3：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法返回SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會，宜采取59附件4：市場細分的標準（參考）地理環(huán)境因素北方、南方氣候城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5萬人、5-10萬人、10-25萬人、25-50萬人、50-100人、100-400萬人、400萬人以上城市規(guī)模太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國際時區(qū)西7區(qū)的地區(qū)）西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū)區(qū)域人口因素美國、英國、法國、德國、拉西美洲國家、中東地區(qū)國家、亞洲地區(qū)國家人、其它國家國籍白人、黑人、亞洲人、西班牙語人種族天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教宗教信仰小學及以下、初中、高中、大專、本科及以上教育水平教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學生、家庭主婦、失業(yè)者職業(yè)1萬美元以下；1-1.5萬；1.5-2萬；2-3萬；3-5萬；5-7.5萬；7.5萬以上家庭收入青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小的孩子在6歲以下、最小的子女在6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他家庭的生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭規(guī)模男性：女性性別0~6贈；6~11歲；12~19歲；20~34歲；35~49歲；50~64歲；65歲以上年齡消費行為因素心理因素熱情、肯定、無所謂、否定、充滿敵意對產(chǎn)品的態(tài)度未聽說過、聽說過、了解有關信息、有興趣購買、渴望購買、馬上購買購買意向程度無、中等強度、很強、完全迷信某一品牌。以品牌的忠誠度少量、中等規(guī)模、大量使用使用現(xiàn)狀尚無用戶、以前曾有用戶、潛在用戶、第一次使用者、經(jīng)常使用者使用者狀況經(jīng)濟上、品質上、服務上、形象上從產(chǎn)品中獲益有規(guī)律地、特殊地購買需要內(nèi)向型、外向型、權威人格型、自信型個性成就型、依賴型、拼搏型生活方式最底層階級、低層階級、工人階級、中產(chǎn)階級、中上層階級、頂層階級社會階級返回附件4：市場細分的標準（參考）地理環(huán)境因素北方、南方氣候60附件5：市場定位的方法（參考）定位方法具體內(nèi)容檔次定位高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華功能定位基本功能、多功能、簡約功能、奇特功能構成定位原料、產(chǎn)地、結構、成分服務定位快速、在線的、免打擾的、便利、周到品質定位耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度感官定位視覺（造型、色彩）、聽覺（安靜、優(yōu)美）、味覺（柔和）文化定位傳統(tǒng)、故事、民族用途定位自用、他用、禮品、會議、活動心理定位求實、求廉、求美、求名、求新、求異、好勝、好奇、從眾主體定位生產(chǎn)者、使用者（身份、地位、職業(yè)、個性、年齡）感情定位自尊、自我、溫馨、情調(diào)、樂趣返回附件5：市場定位的方法（參考）定位方法具體內(nèi)容檔61價值定位期望的品牌形象個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能價值情感價值價格什么是品牌的特征/個性？品牌有什么故事/傳統(tǒng)？客戶應該怎樣看待這一品牌？客戶與品牌之間的關系應該是怎樣的？品牌代表什么價值？客戶對品牌的體驗如何？品牌提供哪些具體的功能上的好處？品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？這些好處值多少錢？附件6：品牌策劃內(nèi)容——波士頓品牌要素模型（參考）返回價值定位期望的個性故事形象聯(lián)系價值體驗功能價值情62附件7：常用促銷工具（參考）廣告公關關系人員推銷銷售促進直接營銷印刷和電臺廣告報刊稿子推銷展示陳說競賽、游戲目錄外包裝廣告演講銷售會議對獎郵購包裝中插入物研討會獎勵節(jié)目彩票電訊營銷電影畫面年度報告樣品贈品電子購買簡訂本和小冊子慈善捐款交易會和展銷會樣品電視購買招貼和傳單捐贈交易會和展銷會傳真郵購工商名錄出版物展覽會電子信箱廣告復制品關系示范表演音控郵購廣告牌游說贈券陳列廣告確認媒體回扣銷售點陳列公司雜志低息融資視聽材料事件款待標記和標識語折讓交易返回附件7：常用促銷工具（參考）廣告公關關系人員推銷銷售促進直接63附件8：常見組織結構圖——生產(chǎn)型企業(yè)（舉例）人力資源部財務會計部市場營銷部供應部生產(chǎn)部門（廠長）生產(chǎn)車間總經(jīng)理辦公室技術研發(fā)部總經(jīng)理機修車間倉庫董事會后勤售后服務部返回附件8：常見組織結構圖——生產(chǎn)型企業(yè)（舉例）人力資源部財務64創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

陸淳鴻博士E-mail:luchh7554@163.com電話業(yè)計劃書撰寫65提綱★創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用★創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容★創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系★創(chuàng)賽計劃評分標準★撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項66提綱★創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用2一、創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用創(chuàng)業(yè)計劃書是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃67是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心（講故事）是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件是一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用（cont‘）是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心（講故事）創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用（co68是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件是腳塌實地的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用（cont‘）是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說創(chuàng)業(yè)計劃書的含義和作用（69二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容構成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等計劃書名片摘要創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述（執(zhí)行總結）計劃書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計劃書提綱結構框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務）定義、產(chǎn)品功能、技術含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢展示商機及把握商機的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境適應創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關鍵成功要素和SWOT綜合分析（前三項有人稱市場調(diào)查與分析）環(huán)境分析的結論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點營銷的整體部署營銷組合產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略營銷的具體策略生產(chǎn)（服務）運作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應、生產(chǎn)技術和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)（服務）水平和能力經(jīng)營管理業(yè)務流程、組織結構、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團隊展示企業(yè)內(nèi)部運行方式財務管理經(jīng)營業(yè)績預測、財務報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運作方式風險管理風險預測、風險分析、風險防范預測和防范風險項目啟動計劃人員安排、資金設備計劃、時間計劃、地點選擇創(chuàng)業(yè)啟動安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容構成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、70藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!1.商機的描述商機來源：商機源于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!1.商機的描述商機來源711.商機的描述（cont’）市場估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復制和接受首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機或無法滿足需求)?1.商機的描述（cont’）市場估算：提出需求的量化與精算72能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務的相關問題2.產(chǎn)品的描述目標市場：產(chǎn)品或服務是針對誰提供的?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么?屬于什么品類?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務提供的核心利益?滿足哪些需求?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價值?能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務的相關問題2.產(chǎn)品的描述732.產(chǎn)品的描述（cont‘）產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務有什么差異?競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢?

技術含量：產(chǎn)品技術是否先進和成熟?技術含量是足夠高?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?2.產(chǎn)品的描述（cont‘）產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務有743.環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者潛在競爭者政治與法律技術與自然社會與文化3.環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟與人口供應商企業(yè)顧客下753.環(huán)境分析（cont‘）宏觀環(huán)境分析：ＰＥＳＴ分析，目的是發(fā)現(xiàn)對企業(yè)有利和不利的因素。行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，目的是了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會和威脅。波特五力模型（附件1）。3.環(huán)境分析（cont‘）宏觀環(huán)境分析：ＰＥＳＴ分析，目的是76市場分析：顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購買力如何、采取何種購買方式等。目的是以此為依據(jù)制定有針對性的營銷策略。競爭分析：競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進攻會如何反應等。目的是以此為依據(jù)制定相應的競爭策略。3.環(huán)境分析（cont‘）市場分析：顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購買力773.環(huán)境分析（cont‘）企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)優(yōu)勢和劣勢。目的是根據(jù)分析結果制定相應策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢，避免和彌補自身的不足。3.環(huán)境分析（cont‘）企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)優(yōu)784.綜合分析關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計劃必須提出這些關鍵成功要素的解決方案。附件24.綜合分析關鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想794.綜合分析（cont’）SWOT分析是環(huán)境分析的匯總分析工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。附件34.綜合分析（cont’）SWOT分析是環(huán)境分析的匯總分析工804.綜合分析（cont’）自身分析競爭分析PEST行業(yè)市場OTKSFSW把握機會環(huán)境分析的總體思路4.綜合分析（cont’）自身分析競爭分析PEST行業(yè)市場O815.企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等。戰(zhàn)略定位：確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標顧客定位、業(yè)務范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位等。戰(zhàn)略目標：市場與商品構成目標、組織構建目標、企業(yè)規(guī)模以及設備投資目標、業(yè)績目標等。5.企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：價值觀、使命、信念、行825.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)務發(fā)展路徑是什么？企業(yè)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？5.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴大？業(yè)835.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）核心競爭力構建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用。如具備什么技術、模式、專利、品牌或可以設置進入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？5.企業(yè)戰(zhàn)略（cont’）核心競爭力構建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)846.營銷策劃市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。附件4目標市場：選擇你打算進入的細分市場，去滿足著些細分市場顧客的需求。6.營銷策劃市場細分：根據(jù)顧客需求的某些特征856.營銷策劃（cont‘）市場定位：塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。附件56.營銷策劃（cont‘）市場定位：塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的866.營銷策劃（cont‘）品牌策劃：通過對品牌要素的設計和組合，為品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈ィ蛊錇轭櫩蛷V泛認可。附件66.營銷策劃（cont‘）品牌策劃：通過對品牌要素的設計和組877.營銷組合產(chǎn)品策略：設計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）。價格策略：分析成本構成、競爭者價格、消費者購買力，制定你的產(chǎn)品價格組合。7.營銷組合產(chǎn)品策略：設計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)887.營銷組合（cont‘）渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。促銷策略：選擇你的廣告方式、公關方式、人員推銷方式、銷售促進手段。附件77.營銷組合（cont‘）渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠898.生產(chǎn)（服務）運作技術研發(fā)：展示你的技術研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。原材料供應：分析你的原材料需求，選擇供應商，制定原材料供應的保障措施。8.生產(chǎn)（服務）運作技術研發(fā)：展示你的技術研發(fā)能力，規(guī)劃你的908.生產(chǎn)（服務）運作（cont‘）生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善生產(chǎn)條件的策略和計劃（生產(chǎn)場所、設備、設施、工具、人員等通過何種方式落實？）。效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。8.生產(chǎn)（服務）運作（cont‘）生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必919.經(jīng)營管理業(yè)務流程：你的主要業(yè)務流程有哪些?組織結構：設置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結構圖。附件89.經(jīng)營管理業(yè)務流程：你的主要業(yè)務流程有哪些929.經(jīng)營管理（cont‘）人力資源管理：設計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設計人員招聘和配置方式、制定關鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權、個人發(fā)展等制度）。創(chuàng)業(yè)團隊展示：人員構成（學歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質等）9.經(jīng)營管理（cont‘）人力資源管理：設計你各個部門內(nèi)部的93除了擁有好的項目（如先進的技術）外，成功的融資人首先應擁有優(yōu)秀的品質：眼光熱情、激情勇氣、耐心、說服力毅力、決心、信心經(jīng)濟承諾建立信任、團隊精神、誠實可靠風險資本如何選擇團隊除了擁有好的項目（如先進的技術）外，成功的融資人首先應擁有優(yōu)9410.財務管理經(jīng)營業(yè)績預測：預測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等。財務報表：在經(jīng)營預測的基礎上編制未來3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。10.財務管理經(jīng)營業(yè)績預測：預測你未來的銷售9510.財務管理（cont‘）對財務報表進行分析：給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。對財務報表進行分析：給出關鍵財務指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。10.財務管理（cont‘）對財務報表進行分析：給出關鍵財務9610.財務管理（cont‘）融資說明：選擇你準備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權結構、選擇投資回報的方式和預計回報的額度、設計投資者推出投資的渠道。投資說明：說明資金使用的項目、額度預算以及資金使用的控制和監(jiān)督機制。10.財務管理（cont‘）融資說明：選擇你準備說服的投資者9711.風險管理風險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風險的種類和風險產(chǎn)生的原因。風險分析：分析各類風險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。風險應對：制定防范分類風險的措施和風險出現(xiàn)后的應對措施。11.風險管理風險識別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出9812.附錄技術文件：成果鑒定、專利相關文件、查新報告、測試報告、應用證明等。市場調(diào)查相關文件：市場調(diào)查問卷、調(diào)研報告等。財務報表：收入表、費用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債（季度）等。其它：授權書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況。12.附錄技術文件：成果鑒定、專利相關文件、查新99環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供方向和指導營銷策劃營銷組合生產(chǎn)（服務）運作財務管理經(jīng)營管理企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風險管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過適當?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運作提供人力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運行三、創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供100四、創(chuàng)賽計劃書評分標準書面評審標準（1）執(zhí)行總結（5%）（2）產(chǎn)品/服務介紹（15%）（3）公司戰(zhàn)略（5%）（4）市場分析（10%）（5）營銷策略（10%）（6）經(jīng)營管理（5%）（7）創(chuàng)業(yè)團隊（15%）（8）企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（10%）（9）融資方案和回報（10%）（10）風險控制（10%）（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5%）四、創(chuàng)賽計劃書評分標準101執(zhí)行總結：言簡意賅、抓住眼球考察概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。評審的基本要求執(zhí)行總結：言簡意賅、抓住眼球評審的基本要求102產(chǎn)品/服務：特色、可行考察如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。評審的基本要求（cont’）產(chǎn)品/服務：特色、可行評審的基本要求（cont’）103市場分析：客觀/令人信服考察市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。評審的基本要求（cont’）市場分析：客觀/令人信服評審的基本要求（cont’）104公司戰(zhàn)略：策略考察包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。評審的基本要求（cont’）公司戰(zhàn)略：策略評審的基本要求（cont’）105營銷策略：策略考察如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。評審的基本要求（cont’）營銷策略：策略評審的基本要求（cont’）106組織管理：優(yōu)勢互補、分工明確、權責清楚、分配合理考察團隊成員的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。評審的基本要求（cont’）組織管理：優(yōu)勢互補、分工明確、權責清楚、分配合理評審的基本要107財務管理：客觀、清晰考察包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。評審的基本要求（cont’）財務管理：客觀、清晰評審的基本要求（cont’）108二.

能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務?一.能否點出令人眼睛一亮的商機或創(chuàng)意?三.能否證明市場具有廣泛性和持久性?四.能否證明產(chǎn)品技術有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟?

五.能否證明生產(chǎn)運作切實可行?產(chǎn)品或服務介紹商機介紹及其分析

市場分析和預測技術分析和展示生產(chǎn)運作管理創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素二.能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務?一.能否點出令人眼109創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素（cont‘）七.能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿?六.能否證明本團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?八.能否證明財務運作具有可行性?九.能否保證公司運作具有可持續(xù)性?核心競爭力分析和構建團隊分析與營銷策劃計劃書摘要和布局財務分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素（cont‘）七.能否證明商業(yè)模110五、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項計劃書應該重點突出摘要部分要提綱挈領圖標勝于文字標題重點勝于段落文字

首尾一致，互相呼應五、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項計劃書應該重點突出111創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）計劃書應有邏輯性環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當然策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導向，防止二者脫節(jié)團隊分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）計劃書應有邏輯性112項目分析和論證中常見的問題市場需求調(diào)查、分析和論證市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求市場需求預測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關系分析目標市場定位不清，消費者和購買者區(qū)別不清；缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析；缺乏需求（銷售）量、價格和成本形成的分析和論證創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）項目分析和論證中常見的問題創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont113財務效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證分析思路和邏輯不太清晰編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；測算資本成本：權益資本、債務資本、加權平均資本成本效益評價：NPV、IRR；關鍵的影響因素分析和確認：影響效益的因素和波動程度；多因素敏感性分析；投資決策與建議（如何控制經(jīng)營和財務風險）。創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）財務效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（114會計、財務和稅收等政策的依據(jù)不足折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速所得稅政策：減免和優(yōu)惠公司的負債、利潤分配政策：負債比例、分紅或留存比例創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）會計、財務和稅收等政策的依據(jù)不足創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（c115其他方面的分析和論證產(chǎn)品/服務的營銷策略和方式選擇市場營銷策略分析和論證；市場營銷方式的比較和選擇；公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略公司的組織結構：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略：SWOT、波特五力分析

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）其他方面的分析和論證創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）116項目的風險及其防范各類風險因素及其影響程度分析；各類風險的防范措施。風險資本的撤出風險資本撤出的方式比較；風險資本撤出的可行性分析。創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）項目的風險及其防范創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（cont‘）117主題明確、結構合理

內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴謹

方法科學、分析規(guī)范文字通暢、表述準確

排版規(guī)范、裝幀整齊

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的基本要求主題明確、結構合理創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的基本要求118計劃書的基本文法標題名稱：名不副實、文不對題；章-節(jié)-目-子目的標題：格式不一、標題混亂（字體、字號、獨立標題和非獨立標題）圖與表制作：不合規(guī)范；概念和語言：表述欠妥、言難達意。計劃書的基本文法標題名稱：名不副實、文不對題；119謝謝！12/17/2022120謝謝！12/15/202256附件1：行業(yè)分析工具——波特五力模型返回進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價格/總購買量·產(chǎn)品差異供應商議價能力：·供應商集中度·替代供產(chǎn)品·供應商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應、轉換成本、顧客對價格敏感性競爭程度：·集中度、平衡、增長·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉換成本·周期性的能力過?！ざ鄻有愿偁幷摺だ﹃P系·撤出市場障礙潛在競爭者進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉換成本、資金需要、進入銷售渠道、學習曲線效應、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價格/總購買量·產(chǎn)品差異供應商議價能力：·供應商集中度·替代供產(chǎn)品·供應商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應、轉換成本、顧客對價格敏感性現(xiàn)有競爭程度：·集中度、平衡、增長·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉換成本·周期性的能力過?！ざ鄻有愿偁幷摺だ﹃P系·撤出市場障礙附件1：行業(yè)分析工具——波特五力模型返回進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟、121關鍵條件具體內(nèi)容經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標，長期規(guī)劃企業(yè)實力經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術儲備、研發(fā)隊伍、員工素質資源狀況原材料保障、經(jīng)營人才、財務運作、渠道建設企業(yè)形