創(chuàng)業(yè)計劃書的制定教材課件

創(chuàng)業(yè)計劃書的制定于桂艷白城市行政學院創(chuàng)業(yè)計劃書的制定于桂艷1創(chuàng)業(yè)計劃書的制定

一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容四、創(chuàng)業(yè)計劃書的完善五、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書的制定

一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性2一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性（一）幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準確定位（二）幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性3二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式

封面保密要求目錄摘要正文

附件和備查

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式封面4創(chuàng)業(yè)計劃書（封面）企業(yè)名稱———————創(chuàng)業(yè)者姓名———————日期———————通信地址————————郵政編碼————————電話————————傳真————————電子郵件————————創(chuàng)業(yè)計劃書（封面）5保密要求保密要求可放在標題頁，也可放在次頁，主要是要求投資方項目經理妥善保管創(chuàng)業(yè)計劃書，未經融資企業(yè)同意，不得向第三方公開創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。保密要求保密要求可放在標題頁，也可放在次頁，主6目錄

目錄

一、企業(yè)概況-----------（1）

二、管理團隊----------（8）

三、技術產品(服務)介紹………(13)

四、行業(yè)、市場分析預測………(22)

目錄

目錄

7摘要整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋計劃書的要點將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成。是主要結論性內容。摘要整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋計劃書的要點8正文

主體部分，要求既有豐富的數據

資料，使人信服，又要突出重點，

實事求是

正文

主體部分，要求既有豐富的數據

資料，使人信服，又9

對正文中涉及的相關數據、資料的

補充，備查資料只需列出清單，

待資金供給方有投資意向時查詢.

附件和備查

對正文中涉及的相關數據、資料的

補充，備查資料只需列出10三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容（一）摘要（二）企業(yè)介紹（三）管理團隊介紹(四)技術產品(服務)介紹（五）行業(yè)、市場分析預測（六）生產計劃（七）市場營銷策略（八）財務分析與預測（九）融資計劃（十）風險與風險管理

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容（一）摘要11要點-----（一）摘要(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍？(2)企業(yè)的主要產品？(3)企業(yè)的市場在那里？(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰？(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響？(6)如何投資、投資數量和方式？(7)投資回報及安全保障？要點-----（一）摘要(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性12摘要-------模板(1)

一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[插入公司宗旨說明]本公司的法定經營形式是[獨資/合伙或有限責任公司]法定地址：[標明主要營業(yè)地址]本公司的商業(yè)模式是[介紹公司的商業(yè)模式、贏利點等]

摘要-------模板(1)

一、宗旨及商業(yè)模式13摘要---------模板(2)

二、我們的產品和服務[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]摘要---------模板(2)

二、我們的產品和服務14摘要--------模板（3）

三、市場定位(目標市場)我們把我們的市場定位在（請界定你的市場導向）四、競爭主要競爭對手分析（是誰，強否）摘要--------模板（3）

三、市場定位(目標市場)15摘要---------模板（4）

五、管理我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]我們的管理目標是摘要---------模板（4）

五、管理16摘要--------模板（5）

六、營銷策略

簡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：銷售體系的建立、銷售目標、銷售管理。摘要--------模板（5）17摘要--------模板（7）

七、資金需求及安全保障。我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。資金籌措方法說明摘要--------模板（7）

七、資金需求及安全保障。18要點-----（二）企業(yè)介紹

企業(yè)名稱；企業(yè)類型（制造業(yè)，商業(yè)，服務業(yè)，新興產業(yè)，傳統產業(yè)）；法律形態(tài)（個體工商戶、有限責任公司、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)還是其他式）；經營范圍（企業(yè)主要產品的內容）市場定位（企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客）項目投資（資金總額）場地設置（具體位置、面積等）回報期（具體時間）預期盈利（利潤率）要點-----（二）企業(yè)介紹

19企業(yè)介紹----模板（1）一、宗旨(任務)我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明]。我們立志于……。為達到此目標，我們采取……等方式來實現。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及其他社會團體。企業(yè)介紹----模板（1）20企業(yè)介紹----模板（2）二、公司簡介[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動或產品]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值]平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。企業(yè)介紹----模板（2）二、公司簡介21企業(yè)介紹----模板（3）三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇等因素（全民創(chuàng)業(yè)政策）。[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是[闡述公司戰(zhàn)略]企業(yè)介紹----模板（3）三、公司戰(zhàn)略22企業(yè)介紹----模板（4）四、回報期（具體時間）預期盈利（利潤率）五、項目投資投資形式和資金總額（用途)企業(yè)介紹----模板（4）四、回報期（具體時間）23要點----（三）管理團隊介紹

管理團隊是投資者非?？粗氐模@部分主要是向投資者展現企業(yè)管理團隊的結構、管理水平和能力，職業(yè)道德與素質，使投資者了解管理團隊的能力，增強投資信心。

要點----（三）管理團隊介紹24

首先，必須對企業(yè)管理的主要情況作一個全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股權結構、董事和其他一些高級職員、關鍵的雇員以及企業(yè)管理人員的職權分配和薪金情況，必要時，還要詳細介紹他們的經歷和個人背景。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。首先，必須對企業(yè)管理的主要情況作一個全面25其次，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對企業(yè)組織結構做一簡要介紹，包括：企業(yè)的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；企業(yè)的報酬體系等。其次，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對企業(yè)組織結構26管理團隊介紹---模板(1)我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。管理團隊介紹---模板(1)我們的管理層有下列人27管理團隊介紹---模板(2)我公司的主要股東有：股權結構為：董事企業(yè)管理人員的職權分配（圖表）薪金情況（圖表）

管理團隊介紹---模板(2)我公司的主要股東有：28

要點------（四）技術產品(服務)介紹

(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

要點------（四）技術產品(服務)介紹

(1)顧客希29技術產品(服務)介紹---模板

本公司提供下列產品/服務：[請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。技術產品(服務)介紹---模板

本公司提供下列產品/服務：[30要點----(五)行業(yè)、市場分析預測

行業(yè)分析（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？要點----(五)行業(yè)、市場分析預測

行業(yè)分析31市場分析

（1）市場需求預測市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？新產品的潛在目標顧客和目標市場是什么？市場分析

32市場分析（2）競爭格局分析

市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應？這些反應對企業(yè)會有什么影響等等？市場分析（2）競爭格局分析33要點----（六）生產計劃(1)公司現有的生產技術能力，企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況。(2)質量控制和改進能力。(3)新產品的生產經營計劃，改進或將要購置的生產設備及其成本。(4)現有的生產工藝流程，生產周期標準的制定及生產作業(yè)計劃的編制。(5)物資需求計劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。(6)勞動力和雇員的有關情況。要點----（六）生產計劃(1)公司現有的生產技術能力，企34要點---（七）市場營銷策略1、營銷機構和營銷隊伍的建立；2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建；3、廣告策略和促銷策略；4、價格策略；5、市場滲透與開拓計劃；6、市場營銷中意外情祝的應急對策

要點---（七）市場營銷策略1、營銷機構和營銷隊伍的建立；35要點---（八）財務分析與預測

(1)每件產品的生產費用是多少？(2)每件產品的定價是多少？(3)產品在每一個期間的銷售量是多少？(4)什么時候開始產品線擴張？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是少？(6)需要雇傭哪幾種類型的人員？雇傭何時開始，工資預算是多少？要點---（八）財務分析與預測(1)每件產品的生產費用是多36要點----（九）融資計劃(1)融資數額是多少？已經獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合伙人或風險投資人融資多少？計劃采取哪種融資工具，是以貸款、出售債券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式集？(2)公司未來的資本結構如何安排？公司的全部債務情況如何？(3)公司融資所提供的抵押、擔保文件，包括以什么物品進行抵押或者質押，什么人或者機構提供擔保？(4)投資收益和未來再投資的安排如何？要點----（九）融資計劃(1)融資數額是多少？已經獲得37(5)如果以股權形式投資，雙方對公司股權、控制權、所有權比例如何安排？(6)投資者介入公司后，公司的經營管理體制如何設定？(7)投資資金如何運作？投資的預期回報？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運作等？(8)對于吸引風險投資的，風險投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購、股份轉讓還是企業(yè)上市？(5)如果以股權形式投資，雙方對公司股權、控制權、所有權比38（十）風險與風險管理(1)企業(yè)自身各方面的限制，如資源限制、管理經驗的限制和生產條件的限制等。(2)創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術上的、經驗上的或者管理能力上的欠缺等。(3)市場的不確定性。(4)技術產品開發(fā)的不確定性。(5)財務收益的不確定性。(6)針對企業(yè)存在的每一種風險，企業(yè)進行風險控制與防范的對策或措施。（十）風險與風險管理(1)企業(yè)自身各方面的限制，如資源限制39四、創(chuàng)業(yè)計劃書的完善(1)創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經驗。(2)創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了企業(yè)有能力償還借款。(3)創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出企業(yè)已進行過完整的市場分析。(4)創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。

四、創(chuàng)業(yè)計劃書的完善(1)創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有40(5)創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要是否寫的引人人勝。(6)創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。(7)創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品、服務的疑慮。(5)創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要是41五、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項

1、盡量精練，突出重點2、換位思考3、以充分的調查、數據、信息為基礎

4、實事求是，適度包裝5、不過分拘泥于格式五、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項1、盡量精練，突出重點42祝各位創(chuàng)業(yè)成功！祝各位創(chuàng)業(yè)成功！43再見！再見！44創(chuàng)業(yè)計劃書的制定于桂艷白城市行政學院創(chuàng)業(yè)計劃書的制定于桂艷45創(chuàng)業(yè)計劃書的制定

一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容四、創(chuàng)業(yè)計劃書的完善五、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書的制定

一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性46一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性（一）幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準確定位（二）幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資一、制定創(chuàng)業(yè)計劃書的必要性47二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式

封面保密要求目錄摘要正文

附件和備查

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式封面48創(chuàng)業(yè)計劃書（封面）企業(yè)名稱———————創(chuàng)業(yè)者姓名———————日期———————通信地址————————郵政編碼————————電話————————傳真————————電子郵件————————創(chuàng)業(yè)計劃書（封面）49保密要求保密要求可放在標題頁，也可放在次頁，主要是要求投資方項目經理妥善保管創(chuàng)業(yè)計劃書，未經融資企業(yè)同意，不得向第三方公開創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。保密要求保密要求可放在標題頁，也可放在次頁，主50目錄

目錄

一、企業(yè)概況-----------（1）

二、管理團隊----------（8）

三、技術產品(服務)介紹………(13)

四、行業(yè)、市場分析預測………(22)

目錄

目錄

51摘要整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋計劃書的要點將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成。是主要結論性內容。摘要整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋計劃書的要點52正文

主體部分，要求既有豐富的數據

資料，使人信服，又要突出重點，

實事求是

正文

主體部分，要求既有豐富的數據

資料，使人信服，又53

對正文中涉及的相關數據、資料的

補充，備查資料只需列出清單，

待資金供給方有投資意向時查詢.

附件和備查

對正文中涉及的相關數據、資料的

補充，備查資料只需列出54三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容（一）摘要（二）企業(yè)介紹（三）管理團隊介紹(四)技術產品(服務)介紹（五）行業(yè)、市場分析預測（六）生產計劃（七）市場營銷策略（八）財務分析與預測（九）融資計劃（十）風險與風險管理

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點內容（一）摘要55要點-----（一）摘要(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍？(2)企業(yè)的主要產品？(3)企業(yè)的市場在那里？(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰？(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響？(6)如何投資、投資數量和方式？(7)投資回報及安全保障？要點-----（一）摘要(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性56摘要-------模板(1)

一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[插入公司宗旨說明]本公司的法定經營形式是[獨資/合伙或有限責任公司]法定地址：[標明主要營業(yè)地址]本公司的商業(yè)模式是[介紹公司的商業(yè)模式、贏利點等]

摘要-------模板(1)

一、宗旨及商業(yè)模式57摘要---------模板(2)

二、我們的產品和服務[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]摘要---------模板(2)

二、我們的產品和服務58摘要--------模板（3）

三、市場定位(目標市場)我們把我們的市場定位在（請界定你的市場導向）四、競爭主要競爭對手分析（是誰，強否）摘要--------模板（3）

三、市場定位(目標市場)59摘要---------模板（4）

五、管理我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]我們的管理目標是摘要---------模板（4）

五、管理60摘要--------模板（5）

六、營銷策略

簡述如何進行銷售，包括以下幾方面策略：銷售體系的建立、銷售目標、銷售管理。摘要--------模板（5）61摘要--------模板（7）

七、資金需求及安全保障。我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。資金籌措方法說明摘要--------模板（7）

七、資金需求及安全保障。62要點-----（二）企業(yè)介紹

企業(yè)名稱；企業(yè)類型（制造業(yè)，商業(yè)，服務業(yè)，新興產業(yè)，傳統產業(yè)）；法律形態(tài)（個體工商戶、有限責任公司、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)還是其他式）；經營范圍（企業(yè)主要產品的內容）市場定位（企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客）項目投資（資金總額）場地設置（具體位置、面積等）回報期（具體時間）預期盈利（利潤率）要點-----（二）企業(yè)介紹

63企業(yè)介紹----模板（1）一、宗旨(任務)我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明]。我們立志于……。為達到此目標，我們采取……等方式來實現。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及其他社會團體。企業(yè)介紹----模板（1）64企業(yè)介紹----模板（2）二、公司簡介[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動或產品]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位于[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值]平方米。我們目前的月生產能力為[具體數值，要包括計量單位]。企業(yè)介紹----模板（2）二、公司簡介65企業(yè)介紹----模板（3）三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇等因素（全民創(chuàng)業(yè)政策）。[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是[闡述公司戰(zhàn)略]企業(yè)介紹----模板（3）三、公司戰(zhàn)略66企業(yè)介紹----模板（4）四、回報期（具體時間）預期盈利（利潤率）五、項目投資投資形式和資金總額（用途)企業(yè)介紹----模板（4）四、回報期（具體時間）67要點----（三）管理團隊介紹

管理團隊是投資者非?？粗氐?，這部分主要是向投資者展現企業(yè)管理團隊的結構、管理水平和能力，職業(yè)道德與素質，使投資者了解管理團隊的能力，增強投資信心。

要點----（三）管理團隊介紹68

首先，必須對企業(yè)管理的主要情況作一個全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股權結構、董事和其他一些高級職員、關鍵的雇員以及企業(yè)管理人員的職權分配和薪金情況，必要時，還要詳細介紹他們的經歷和個人背景。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。首先，必須對企業(yè)管理的主要情況作一個全面69其次，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對企業(yè)組織結構做一簡要介紹，包括：企業(yè)的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；企業(yè)的報酬體系等。其次，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對企業(yè)組織結構70管理團隊介紹---模板(1)我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發(fā)經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。管理團隊介紹---模板(1)我們的管理層有下列人71管理團隊介紹---模板(2)我公司的主要股東有：股權結構為：董事企業(yè)管理人員的職權分配（圖表）薪金情況（圖表）

管理團隊介紹---模板(2)我公司的主要股東有：72

要點------（四）技術產品(服務)介紹

(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

要點------（四）技術產品(服務)介紹

(1)顧客希73技術產品(服務)介紹---模板

本公司提供下列產品/服務：[請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。這里要提供產品開發(fā)歷史，產品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。技術產品(服務)介紹---模板

本公司提供下列產品/服務：[74要點----(五)行業(yè)、市場分析預測

行業(yè)分析（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？要點----(五)行業(yè)、市場分析預測

行業(yè)分析75市場分析

（1）市場需求預測市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？新產品的潛在目標顧客和目標市場是什么？市場分析

76市場分析（2）競爭格局分析

市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應？這些反應對企業(yè)會有什么影響等等？市場分析（2）競爭格局分析77要點----（六）生產計劃(1)公司現有的生產技術能力，企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況。(2)質量控制和改進能力。(3)新產品的生產經營計劃，改進或將要購置的生產設備及其成本。(4)現有的生產工藝流程，生產周期標準的制定及生產作業(yè)計劃的編制。(5)物資需求計劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。(6)勞動力和雇員的有關情況。要點----（六）生產計劃(1)公司現有的生產技術能力，企78要點---（七）市場營銷策略1、營銷機構和營銷隊伍的建立；2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建；3、廣告策略和促銷策略；4、價格策略；5、市場滲透與開拓計劃；6、市場營銷中意外情祝的應急對策

要點---（七）市場營銷策略1、營銷機構和營