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創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)奇跡創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)奇跡思考篇認(rèn)知篇實(shí)踐篇成就篇思考篇
當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí),他將再也不會(huì)滿足于在地上爬。思考篇思考篇1個(gè)歷史奇跡2個(gè)關(guān)鍵問題3個(gè)成功案例帶來(lái)對(duì)激勵(lì)管理者的思考1個(gè)歷史奇跡帶來(lái)對(duì)激勵(lì)1個(gè)歷史奇跡歷史軌跡秦皇漢武唐宗宋祖元明康乾清末新政義和團(tuán)太平天國(guó)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)辛亥革命國(guó)民革命國(guó)民心態(tài)積極向上對(duì)外拓展自信尊嚴(yán)一蹶不振不堪一擊失魂落魄1840年
共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下中國(guó)革命取得的勝利在全世界堪稱奇跡誰(shuí)創(chuàng)造了奇跡?1個(gè)歷史奇跡歷史軌跡國(guó)民心態(tài)1840年共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下中2個(gè)關(guān)鍵問題業(yè)務(wù)員要什么?
經(jīng)理要什么?1、培養(yǎng)有生產(chǎn)力的人;2、達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)及成長(zhǎng)目標(biāo);3、增員到正確的人,給予所需的銷售知識(shí),達(dá)到訓(xùn)練目的,激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)員更努力,激勵(lì)其想要成就的心。1、一個(gè)能夠幫助他們達(dá)到卓越成就的經(jīng)理;2、渴望成為一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的一份子。讓業(yè)務(wù)員接受——在我們的領(lǐng)導(dǎo)下,他們將成功!2個(gè)關(guān)鍵問題業(yè)務(wù)員經(jīng)理1、培養(yǎng)有生產(chǎn)力的人;1、一個(gè)能3個(gè)成功案例美國(guó)武裝部隊(duì):
無(wú)論你對(duì)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的看法如何,其優(yōu)秀的軍事技術(shù)、激勵(lì)、計(jì)劃、效率和能力,來(lái)源于從來(lái)不允許50%的失敗率。硅谷先鋒:
技術(shù)水平較低的裝配人員與系統(tǒng)設(shè)計(jì)博士一起工作,鍛煉和娛樂;所有人無(wú)一例外地被激勵(lì)將計(jì)算機(jī)帶回家工作,大部分人可自由控制工作時(shí)間。
日本松下:
公司每年收到的600萬(wàn)條員工建議中90%在工作中被采納,以激勵(lì)員工分享不斷提高的成績(jī)。3個(gè)成功案例美國(guó)武裝部隊(duì):硅谷先鋒:帶來(lái)激勵(lì)管理的思考
激勵(lì)的前提是信任,是認(rèn)同,是尊重,是鼓勵(lì),是張揚(yáng),是關(guān)懷,是愛護(hù),而不是壓抑,不是打擊,不是鄙視,更不是繼續(xù)壓抑,繼續(xù)打擊,繼續(xù)鄙視。毛澤東從信任、認(rèn)同、尊重、鼓勵(lì)、張揚(yáng)、關(guān)懷和愛護(hù)農(nóng)民出發(fā),去激勵(lì)農(nóng)民,激勵(lì)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)。正因?yàn)檫@樣,即使是農(nóng)民也成就了輝煌的偉業(yè)……
管理是主管同他人一道和通過他人來(lái)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的活動(dòng)。主管的激勵(lì)能力,將會(huì)直接決定管理的效率。成功管理的關(guān)鍵因素——激勵(lì)。帶來(lái)激勵(lì)管理的思考激勵(lì)的前提是信任,是認(rèn)同,是尊重,帶來(lái)激勵(lì)管理者的思考
主管的激勵(lì)能力是使團(tuán)隊(duì)良性運(yùn)作,出奇致勝,極具競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。帶來(lái)激勵(lì)管理者的思考主管的激勵(lì)能力是使團(tuán)隊(duì)良性運(yùn)作,
當(dāng)人們達(dá)到他們的目標(biāo)時(shí),動(dòng)力與能力就會(huì)猛增。認(rèn)知篇認(rèn)知篇?激勵(lì)?激勵(lì)管理的目的?激勵(lì)管理的基礎(chǔ)?激勵(lì)管理的方法?管理中重要激勵(lì)理論?自我激勵(lì)管理?激勵(lì)?激勵(lì)潛能顯能主管員工任務(wù)動(dòng)員組織激勵(lì)?激勵(lì)潛能顯能主管員工?激勵(lì)
著名的1960年美國(guó)羅森塔爾的哈佛心理暗示實(shí)驗(yàn)“點(diǎn)誰(shuí)誰(shuí)成才”。
潛能試驗(yàn)抓取數(shù)據(jù):一般農(nóng)民只開發(fā)2-3%的潛能藍(lán)領(lǐng)工人只開發(fā)<5%的潛能白領(lǐng)階層只開發(fā)<15%的潛能
激勵(lì)中的兩種片面傾向:惰性的不易動(dòng)員動(dòng)員后推動(dòng)控制1、任何人都具有可開發(fā)的潛能,成功的心理暗示可激發(fā)人成功的表現(xiàn);2、人尚未開發(fā)的潛能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于已開發(fā)的部分,不斷激發(fā)潛能,工作成效將無(wú)可估量;3、激勵(lì)包含有效的動(dòng)員及動(dòng)員后的組織缺一不可,才可能達(dá)到激勵(lì)管理的目的。?激勵(lì)著名的1960年美國(guó)羅森塔爾的哈佛心理暗示實(shí)驗(yàn)?激勵(lì)管理的目的
主管的任何激勵(lì)動(dòng)作必須使員工:1、明確獎(jiǎng)酬;2、明確得到獎(jiǎng)酬的辦法;3、明確成長(zhǎng)目標(biāo)。產(chǎn)生高生產(chǎn)力
主管對(duì)激勵(lì)目標(biāo)達(dá)成的及時(shí)回饋、強(qiáng)化、獎(jiǎng)勵(lì)是得到更好績(jī)效的鑰匙。?激勵(lì)管理的目的主管的任何激勵(lì)動(dòng)作必須使員工:產(chǎn)生高?激勵(lì)管理的基礎(chǔ)
馬克思批出:人類活動(dòng)的動(dòng)因是人的需求和需求的滿足。1、主管激勵(lì)管理必須以員工的需求滿足為基礎(chǔ)。得民心者得天下;2、主管必須在組織領(lǐng)導(dǎo),幫助增加員工物質(zhì)利益,并逐步提高員工覺悟與文化,且具有一定成效的基礎(chǔ)上再提出更高的要求及成長(zhǎng)目標(biāo)。即“給”與“取”的有機(jī)結(jié)合;3、主管的激勵(lì)管理應(yīng)是員工精神與物質(zhì)利益的統(tǒng)一;4、主管在激勵(lì)管理基礎(chǔ)保證下,可將相對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為激勵(lì)優(yōu)勢(shì)。
人類需求的第一前提是為生存而進(jìn)行的物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng);第二前提是創(chuàng)造的需要,即精神上的需要。?激勵(lì)管理的基礎(chǔ)馬克思批出:人類活動(dòng)的動(dòng)因是人的需求?激勵(lì)管理的方法信任激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)環(huán)境激勵(lì)對(duì)比激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)情感激勵(lì)榜樣激勵(lì)危難激勵(lì)強(qiáng)化激勵(lì)獎(jiǎng)賞激勵(lì)精神激勵(lì)口號(hào)激勵(lì)……
?激勵(lì)管理的方法信任激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)環(huán)境激勵(lì)對(duì)比激勵(lì)?激勵(lì)管理的方法這些是誰(shuí)說的?1、馬會(huì)一直存在,而汽車只不過是一種浪潮,隨波而去。2、不可能有重于空氣的飛行器。3、電視占領(lǐng)市場(chǎng)不會(huì)超過六個(gè)月,人們很快會(huì)厭倦于每天晚上盯著一膠合板的盒子看。4、每一種能夠被發(fā)明的東西都已經(jīng)被發(fā)明了。5、誰(shuí)他媽的想聽演員講話?答案:1、密西根儲(chǔ)蓄銀行行長(zhǎng),他建議享利.福特的律師不要給享利汽車公司投資。2、勞德.凱文在1885年所說。3、戴瑞爾.F.扎諾克,二十世紀(jì)??怂闺娪皬S負(fù)責(zé)人1946年評(píng)論電視。4、查爾斯.H.德爾,美國(guó)專利委員會(huì)委員1899年向總統(tǒng)堅(jiān)決主張廢除專利委員會(huì)。5、哈里.M.華納,華納電影公司總裁1927年說。?激勵(lì)管理的方法這些是誰(shuí)說的?答案:?激勵(lì)管理的方法《這些是誰(shuí)說的》帶給我們運(yùn)用激勵(lì)方法的啟示:-打破原有模式,尋求新的突破;-走出自己程式化的領(lǐng)域而不斷求索;-嘗試重新組合各種老的要素而成為新的方法。?激勵(lì)管理的方法《這些是誰(shuí)說的》帶給我們運(yùn)用激勵(lì)方法的啟示:?管理中重要激勵(lì)理論:類型名稱內(nèi)容重要提示內(nèi)容型需要層次論生理-安全-社會(huì)-尊重-自我實(shí)現(xiàn)(物質(zhì))(精神)必須在滿足底層需求前提下,才會(huì)關(guān)注高層次需求雙因素論激勵(lì)因素保健因素(并重)消除不滿意=激勵(lì)過程型期望理論激勵(lì)力=目標(biāo)價(jià)值*期望值可預(yù)估激勵(lì)效果公平原理個(gè)人報(bào)酬他人報(bào)酬個(gè)人貢獻(xiàn)他人貢獻(xiàn)個(gè)人比值<他人比值,則產(chǎn)生不公平行為改造型歸因理論四要素:努力程度任務(wù)難易能力大小運(yùn)氣機(jī)會(huì)有無(wú)程度是分析行為成敗的原因強(qiáng)化理論不斷改變環(huán)境刺激行為改變賞罰分明+教育提高?管理中重要激勵(lì)理論:類型名稱內(nèi)容重?管理中重要激勵(lì)理論:
激勵(lì)理論是我們實(shí)施科學(xué)激勵(lì)管理的重要依據(jù)及檢查點(diǎn)。?管理中重要激勵(lì)理論:激勵(lì)理論是我們實(shí)施科學(xué)激勵(lì)管理?自我激勵(lì)管理激勵(lì)-凝聚論之凝聚辦法:1、短暫覺悟信仰、信念的轉(zhuǎn)化升華;2、認(rèn)同感形成達(dá)成目標(biāo)的關(guān)系;3、制度化、自覺化。
讓員工具備自警、自勉、自控、自強(qiáng)、自愛、自尊、自動(dòng)、自導(dǎo)的精神。覺悟自主與效益成正比,將自我需求主動(dòng)聯(lián)系至組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。難度高、激勵(lì)效果好
主管在激勵(lì)活動(dòng)中的及時(shí)教育、啟發(fā)、誘導(dǎo)能力猶為重要,員工自我激勵(lì)管理的實(shí)現(xiàn)將是你激勵(lì)管理中質(zhì)的飛躍,切勿失良機(jī)!?自我激勵(lì)管理激勵(lì)-凝聚論讓員工具備自警、自勉、自控
很多生活中的失敗,是因?yàn)槿藗儧]有認(rèn)識(shí)到,當(dāng)他們放棄努力時(shí),距離成功是多么近。實(shí)踐篇實(shí)踐篇?專業(yè)優(yōu)質(zhì)的起跑?盡情享受速度?不斷超越的快感?挑戰(zhàn)記錄的勇氣?專業(yè)優(yōu)質(zhì)的起跑個(gè)人激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃
總結(jié)經(jīng)營(yíng)中的得失,讓自己更有信心地整裝待發(fā),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),共同成長(zhǎng)(收入、能力);營(yíng)業(yè)部馬年寄語(yǔ):龍馬精神,一馬當(dāng)先,馬到成功;今年是極具挑戰(zhàn)性的一年,也是我將成長(zhǎng)最快的一年;加強(qiáng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)品牌建設(shè),強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并得到員工及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同;借助管理工具,記錄成長(zhǎng)軌跡。?專業(yè)優(yōu)質(zhì)的起跑個(gè)人激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃總結(jié)經(jīng)營(yíng)中的得失,讓自己更有信心個(gè)人激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃:收入目標(biāo)FYC元服務(wù)計(jì)劃客戶檔案完善津貼收入元保戶聯(lián)誼1場(chǎng)/季投資收益元保單體檢1次家庭計(jì)劃新屋還貸元/月發(fā)放公司營(yíng)運(yùn)年報(bào)全家旅游1次年節(jié)喜慶祝賀女兒學(xué)鋼琴4次/月客戶周年慶成長(zhǎng)計(jì)劃競(jìng)賽目標(biāo)MART會(huì)員業(yè)務(wù)拓展件數(shù)件省高峰會(huì)員增加客戶位進(jìn)入系列育成部組培訓(xùn)進(jìn)修MBA進(jìn)修增員位英語(yǔ)口語(yǔ)社區(qū)服務(wù)2次/月電腦網(wǎng)絡(luò)開拓職團(tuán)1個(gè)/月個(gè)人激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃:收入目標(biāo)FYC元服務(wù)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃:?年度計(jì)劃目標(biāo)分解(人力、業(yè)績(jī))?主任成長(zhǎng)目標(biāo)?年度組織發(fā)展目標(biāo)?業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)目標(biāo)?績(jī)優(yōu)人員占比(各類競(jìng)賽)?年度會(huì)報(bào)計(jì)劃?年度訓(xùn)練計(jì)劃?年度競(jìng)賽計(jì)劃?協(xié)助員工完成計(jì)劃制定?協(xié)助員工完成客戶檔案的整理職場(chǎng)新氣象?給員工一年來(lái)支持的感謝?“開門紅”假日保費(fèi)新起點(diǎn)的炒作?新年誓師會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃:?年度計(jì)劃目標(biāo)分解(人力、業(yè)績(jī))
年度目標(biāo)計(jì)劃的合理制定是一切管理工作的基礎(chǔ),是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確,步調(diào)一致的準(zhǔn)繩。我不會(huì)讓我和我的團(tuán)隊(duì)輸在起跑線上!年度目標(biāo)計(jì)劃的合理制定是一切管理工作的基礎(chǔ),是團(tuán)隊(duì)目-業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用-業(yè)務(wù)競(jìng)賽步驟步驟1:業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案制定步驟2:業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)步驟3:業(yè)務(wù)競(jìng)賽效果評(píng)估-業(yè)務(wù)競(jìng)賽基本原則
業(yè)務(wù)競(jìng)賽對(duì)營(yíng)業(yè)部整體運(yùn)作有著絕不可低估的推動(dòng)作用?盡情享受速度-業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用?盡情享受速度業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用
業(yè)務(wù)員 團(tuán)隊(duì) 主管提升士氣挑戰(zhàn)潛能提升收入良好習(xí)慣的養(yǎng)成學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)增強(qiáng)信心增添榮譽(yù)感展業(yè)幫助對(duì)客戶激勵(lì)技能提升增加凝聚力溝通能力協(xié)作水平教育宣傳品牌建設(shè)增添榮譽(yù)感共同成長(zhǎng)業(yè)績(jī)提升成長(zhǎng)的氛圍基礎(chǔ)管理水平的提升建立品牌樹立權(quán)威管理水平提升享受推動(dòng)樂趣增加信心教育訓(xùn)練快速成長(zhǎng)溝通能力了解市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)人才
每一次競(jìng)賽都是對(duì)營(yíng)業(yè)部及個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力的考驗(yàn)。激勵(lì)得當(dāng),誰(shuí)都可能成為競(jìng)賽中的黑馬,將不可能變成可能。業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用提升士氣增加凝聚力建立品牌每一次競(jìng)賽都是競(jìng)賽目標(biāo):①解決經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)難題②推動(dòng)績(jī)效上升③可帶來(lái)的價(jià)值業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn):①保費(fèi)/件數(shù)/達(dá)成率②單項(xiàng)/綜合※競(jìng)賽時(shí)間:①時(shí)機(jī)選擇:點(diǎn)/段/節(jié)假日/修復(fù)期 ②頻次/節(jié)奏參加對(duì)象:①個(gè)人/小組②不同層次③不同性別④特定人群競(jìng)賽規(guī)則:①個(gè)人/小組②排名/對(duì)抗/入圍③即開即將/固定時(shí)間開獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方式:精神/物質(zhì)※常規(guī)說明:制約條件/特殊意義/備注費(fèi)用預(yù)算:各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估步驟1:業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案制定競(jìng)賽目標(biāo):①解決經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)難題②推動(dòng)績(jī)效上升步驟1:業(yè)務(wù)競(jìng)※業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定的原則合理性——達(dá)成競(jìng)賽目的明確性——便于目標(biāo)追蹤嚴(yán)密性——防范不良行為挑戰(zhàn)性——具有激勵(lì)作用※業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定的原則合理性——達(dá)成競(jìng)賽目的金錢、物質(zhì):直接、真切、刺激(1)工具(2)旅游(3)生活用品(4)書籍表?yè)P(yáng):有效、成本低(1)冠名(2)公眾前贊美(3)刊物文章專訪(4)所有人知道的賀信(5)感謝餐(6)名人堂(7)排行榜(8)休假期(9)自主權(quán)(10)進(jìn)修(11)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)(12)會(huì)議培訓(xùn)、教育:長(zhǎng)效、成長(zhǎng)、自信(1)專業(yè)技能培訓(xùn)(2)成長(zhǎng)課程訓(xùn)練(3)電影電視教育(4)成功人士經(jīng)驗(yàn)分享
越貴的獎(jiǎng)品,激勵(lì)效果越好是錯(cuò)誤觀點(diǎn),激勵(lì)的高手能通過競(jìng)賽炒出無(wú)窮的價(jià)值。※獎(jiǎng)勵(lì)方式的選擇金錢、物質(zhì):直接、真切、刺激(1)工具(2)旅游(3)生活用1、表述簡(jiǎn)捷、意圖明了2、可執(zhí)行、可操作3、有吸引力、有意義 ※優(yōu)秀方案須具備條件1、表述簡(jiǎn)捷、意圖明了※優(yōu)秀方案須具備條件前期中期后期宣導(dǎo)形式炒作業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)抓取試驗(yàn)獎(jiǎng)品購(gòu)置宣傳品輔助工具競(jìng)賽目標(biāo)分解溝通氣氛營(yíng)造:
職場(chǎng)、早夕會(huì)業(yè)績(jī)追蹤及時(shí)戰(zhàn)報(bào)獎(jiǎng)品兌現(xiàn)競(jìng)賽活動(dòng)管理核查業(yè)績(jī)公布結(jié)果頒獎(jiǎng)炒作獲獎(jiǎng)人員成長(zhǎng)目標(biāo)激勵(lì)強(qiáng)化激勵(lì)
競(jìng)賽步驟中的任何一環(huán)節(jié)都可能成為推動(dòng)炒作點(diǎn),也可能因操作失誤或延時(shí)起不到任何作用,甚至可能成為負(fù)面影響。步驟2:業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)前期中期后期宣導(dǎo)形式炒作氣氛營(yíng)造:核查業(yè)績(jī)競(jìng)賽步驟中競(jìng)賽前后產(chǎn)生的變化是否達(dá)成競(jìng)賽目標(biāo)成功推動(dòng)炒作點(diǎn)失誤的深刻教訓(xùn)尋找逝去的炒作點(diǎn)類似營(yíng)業(yè)單位炒作情況對(duì)比競(jìng)賽心得交流活動(dòng)激勵(lì)手冊(cè)的填寫
優(yōu)秀競(jìng)賽策動(dòng)者的秘訣:實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐,任何一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是極其寶貴財(cái)富。步驟3:業(yè)務(wù)競(jìng)賽效果評(píng)估
勤于思索,擴(kuò)大推動(dòng)激勵(lì)的價(jià)值。競(jìng)賽前后產(chǎn)生的變化優(yōu)秀競(jìng)賽策動(dòng)者的秘訣:實(shí)踐、實(shí)踐、業(yè)務(wù)競(jìng)賽原則1、公平、公正、公開2、獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)3、健康向上的文化內(nèi)涵4、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)不可替代精神獎(jiǎng)勵(lì)5、激勵(lì)理論在競(jìng)賽各環(huán)節(jié)均實(shí)用6、主管十分重視,業(yè)務(wù)員十二分重視7、足夠重視樹立典型,包裝宣傳,錢生錢8、炒作方式及程度決定結(jié)果業(yè)務(wù)競(jìng)賽原則
業(yè)務(wù)競(jìng)賽的運(yùn)作將會(huì)促使?fàn)I業(yè)部經(jīng)理激勵(lì)管理水平的快速成長(zhǎng)。但對(duì)上級(jí)各種業(yè)務(wù)競(jìng)賽資源應(yīng)予充分利用,不應(yīng)造成不必要的浪費(fèi)。
主管業(yè)務(wù)推動(dòng)的能力直接關(guān)系營(yíng)業(yè)部成長(zhǎng)速度。業(yè)務(wù)競(jìng)賽的運(yùn)作將會(huì)促使?fàn)I業(yè)部經(jīng)理激勵(lì)管理水平的快速成推陳出新的業(yè)務(wù)激勵(lì)活動(dòng):兩會(huì)形式激勵(lì)日/周/月之星開單儀式經(jīng)驗(yàn)分享手語(yǔ)歌社會(huì)活動(dòng)激勵(lì)職團(tuán)開拓社會(huì)服務(wù)客戶聯(lián)誼會(huì)紀(jì)念活動(dòng)激勵(lì)周年慶慶生會(huì)平安夜
激勵(lì)因素?zé)o處不在,主管應(yīng)將激勵(lì)管理當(dāng)成一種習(xí)慣來(lái)經(jīng)營(yíng)同樣的激勵(lì)活動(dòng),形式包裝不同,加入不同創(chuàng)意,甚至炒作人能力的不同,結(jié)果亦不同。?不斷超越的快感兩會(huì)形式激勵(lì)社會(huì)活動(dòng)激勵(lì)紀(jì)念活動(dòng)激勵(lì)激勵(lì)因素?zé)o處不在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)——激勵(lì)專題研究士氣低落的原因缺陷員工激勵(lì)法明星員工的激勵(lì)心態(tài)老化員工的激勵(lì)
這些寶貴問題的答案來(lái)源于我們?cè)谧拿恳晃煌?。找到答案便找到了營(yíng)銷管理的樂趣。?挑戰(zhàn)記錄的勇氣實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)——激勵(lì)專題研究?挑戰(zhàn)記錄的勇氣士氣低落的原因1、控制過嚴(yán)2、工作標(biāo)準(zhǔn)不合理3、管理水平低4、工作評(píng)價(jià)不到位5、缺乏溝通6、沒有工作地位7、非公平對(duì)待8、缺乏對(duì)管理的信任9、缺乏工作認(rèn)可10、報(bào)酬不合理11、才與用不匹配12、無(wú)安全感13、晉升渠道模糊14、干好干壞一個(gè)樣15、不合理的區(qū)域劃分16、不合理的限定售額士氣低落的原因1、控制過嚴(yán)9、缺乏工作認(rèn)可缺陷員工激勵(lì)法1、恐懼退縮型助其建立信心,消除恐懼肯定長(zhǎng)處,指出問題,提供解決辦法陪同展業(yè)、訓(xùn)練,由易到難引導(dǎo)傳授其產(chǎn)品知識(shí),訓(xùn)練銷售技巧2、缺乏干勁型指出缺乏干勁的弊端外在激勵(lì)和內(nèi)在激勵(lì)雙管其下陪同銷售并予以輔導(dǎo)指導(dǎo)更換業(yè)務(wù)銷售區(qū)域激勵(lì)提升業(yè)務(wù)配額3、虎頭蛇尾帶動(dòng)或陪同展業(yè)要求參加演練或資料收集分段式盯人多做思想工作規(guī)定各時(shí)段的銷售目標(biāo)4、浪費(fèi)時(shí)間型告之時(shí)間重要性幫助其制定并落實(shí)拜訪計(jì)劃嚴(yán)格要求按時(shí)間計(jì)劃表完成工作缺陷員工激勵(lì)法1、恐懼退縮型3、虎頭蛇尾缺陷員工激勵(lì)法5、強(qiáng)迫推銷型指出強(qiáng)迫的弊害與漸進(jìn)的好處服務(wù)理念教育,教授推銷技巧引導(dǎo)其參加多項(xiàng)目多層次競(jìng)賽6、惹是生非指出謠言對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的危害追查謠言的起源及用意,及時(shí)制止并進(jìn)行教育避免玩笑,倡導(dǎo)正直的團(tuán)隊(duì)精神7、怨憤不平型技術(shù)性地勸導(dǎo)及安撫多參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng),,并讓其發(fā)表意見在銷售業(yè)績(jī)上比高低,讓其心服檢查公司的不足之處8、狂妄自大型告之山外有山,不可做井底之蛙用事實(shí)說明驕兵必?cái)√岣咪N售目標(biāo),激發(fā)其挑戰(zhàn)新高肯定其新的成績(jī)不搞特殊化缺陷員工激勵(lì)法5、強(qiáng)迫推銷型7、怨憤不平型明星員工的激勵(lì)1、利用時(shí)機(jī)為其樹立形象;2、給予足夠的尊重;3、賦予成就感;4、提出新挑戰(zhàn);5、健全激勵(lì)制度;6、提供適用銷售技巧明星員工的激勵(lì)1、利用時(shí)機(jī)為其樹立形象;心態(tài)老化員工的激勵(lì)1、承認(rèn)老化問題的存在,與員工共同找出原因;2、建立老員工激勵(lì)制度;3、銷售訓(xùn)練課程的保證;4、推薦激發(fā)潛能的書籍及課程;5、組織老員工參加與銷售有關(guān)的活動(dòng)與聚會(huì)6、協(xié)助其制定成長(zhǎng)目標(biāo),并督促其完成;7、建議激其超前消費(fèi);8、努力解決他們所面臨的問題。心態(tài)老化員工的激勵(lì)1、承認(rèn)老化問題的存在,與員工共同找出原因
只有具備不斷自我批駁的勇氣和快速學(xué)習(xí)的能力,才能促使?fàn)I銷主管管理水平的不斷成長(zhǎng)。只有具備不斷自我批駁的勇氣和快速學(xué)習(xí)的能力,才能促使
現(xiàn)在走出去改變整個(gè)世界成就篇成就篇任何時(shí)候,任何地方,任何方式自我激勵(lì)激勵(lì)你的員工教會(huì)你的員工自我激勵(lì)教會(huì)你的員工激勵(lì)他人大家都在關(guān)注你和你的團(tuán)隊(duì)任何時(shí)候,任何地方,任何方式
今天,我們?nèi)绻簧钤谖磥?lái),那么,明天,我們將生活在過去。今天,我們不創(chuàng)造奇跡,那么明天,我們將被別人創(chuàng)造的奇跡打敗。今天,我們?nèi)绻簧钤谖磥?lái),那么,明天,我們將生活在互為鞭策!馬到成功!最后讓我們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn):并祝愿大家:互為鞭策!最后讓我們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn):并祝愿大家:謝謝謝謝創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)奇跡創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)奇跡思考篇認(rèn)知篇實(shí)踐篇成就篇思考篇
當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí),他將再也不會(huì)滿足于在地上爬。思考篇思考篇1個(gè)歷史奇跡2個(gè)關(guān)鍵問題3個(gè)成功案例帶來(lái)對(duì)激勵(lì)管理者的思考1個(gè)歷史奇跡帶來(lái)對(duì)激勵(lì)1個(gè)歷史奇跡歷史軌跡秦皇漢武唐宗宋祖元明康乾清末新政義和團(tuán)太平天國(guó)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)辛亥革命國(guó)民革命國(guó)民心態(tài)積極向上對(duì)外拓展自信尊嚴(yán)一蹶不振不堪一擊失魂落魄1840年
共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下中國(guó)革命取得的勝利在全世界堪稱奇跡誰(shuí)創(chuàng)造了奇跡?1個(gè)歷史奇跡歷史軌跡國(guó)民心態(tài)1840年共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下中2個(gè)關(guān)鍵問題業(yè)務(wù)員要什么?
經(jīng)理要什么?1、培養(yǎng)有生產(chǎn)力的人;2、達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)及成長(zhǎng)目標(biāo);3、增員到正確的人,給予所需的銷售知識(shí),達(dá)到訓(xùn)練目的,激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)員更努力,激勵(lì)其想要成就的心。1、一個(gè)能夠幫助他們達(dá)到卓越成就的經(jīng)理;2、渴望成為一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的一份子。讓業(yè)務(wù)員接受——在我們的領(lǐng)導(dǎo)下,他們將成功!2個(gè)關(guān)鍵問題業(yè)務(wù)員經(jīng)理1、培養(yǎng)有生產(chǎn)力的人;1、一個(gè)能3個(gè)成功案例美國(guó)武裝部隊(duì):
無(wú)論你對(duì)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的看法如何,其優(yōu)秀的軍事技術(shù)、激勵(lì)、計(jì)劃、效率和能力,來(lái)源于從來(lái)不允許50%的失敗率。硅谷先鋒:
技術(shù)水平較低的裝配人員與系統(tǒng)設(shè)計(jì)博士一起工作,鍛煉和娛樂;所有人無(wú)一例外地被激勵(lì)將計(jì)算機(jī)帶回家工作,大部分人可自由控制工作時(shí)間。
日本松下:
公司每年收到的600萬(wàn)條員工建議中90%在工作中被采納,以激勵(lì)員工分享不斷提高的成績(jī)。3個(gè)成功案例美國(guó)武裝部隊(duì):硅谷先鋒:帶來(lái)激勵(lì)管理的思考
激勵(lì)的前提是信任,是認(rèn)同,是尊重,是鼓勵(lì),是張揚(yáng),是關(guān)懷,是愛護(hù),而不是壓抑,不是打擊,不是鄙視,更不是繼續(xù)壓抑,繼續(xù)打擊,繼續(xù)鄙視。毛澤東從信任、認(rèn)同、尊重、鼓勵(lì)、張揚(yáng)、關(guān)懷和愛護(hù)農(nóng)民出發(fā),去激勵(lì)農(nóng)民,激勵(lì)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)。正因?yàn)檫@樣,即使是農(nóng)民也成就了輝煌的偉業(yè)……
管理是主管同他人一道和通過他人來(lái)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的活動(dòng)。主管的激勵(lì)能力,將會(huì)直接決定管理的效率。成功管理的關(guān)鍵因素——激勵(lì)。帶來(lái)激勵(lì)管理的思考激勵(lì)的前提是信任,是認(rèn)同,是尊重,帶來(lái)激勵(lì)管理者的思考
主管的激勵(lì)能力是使團(tuán)隊(duì)良性運(yùn)作,出奇致勝,極具競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。帶來(lái)激勵(lì)管理者的思考主管的激勵(lì)能力是使團(tuán)隊(duì)良性運(yùn)作,
當(dāng)人們達(dá)到他們的目標(biāo)時(shí),動(dòng)力與能力就會(huì)猛增。認(rèn)知篇認(rèn)知篇?激勵(lì)?激勵(lì)管理的目的?激勵(lì)管理的基礎(chǔ)?激勵(lì)管理的方法?管理中重要激勵(lì)理論?自我激勵(lì)管理?激勵(lì)?激勵(lì)潛能顯能主管員工任務(wù)動(dòng)員組織激勵(lì)?激勵(lì)潛能顯能主管員工?激勵(lì)
著名的1960年美國(guó)羅森塔爾的哈佛心理暗示實(shí)驗(yàn)“點(diǎn)誰(shuí)誰(shuí)成才”。
潛能試驗(yàn)抓取數(shù)據(jù):一般農(nóng)民只開發(fā)2-3%的潛能藍(lán)領(lǐng)工人只開發(fā)<5%的潛能白領(lǐng)階層只開發(fā)<15%的潛能
激勵(lì)中的兩種片面傾向:惰性的不易動(dòng)員動(dòng)員后推動(dòng)控制1、任何人都具有可開發(fā)的潛能,成功的心理暗示可激發(fā)人成功的表現(xiàn);2、人尚未開發(fā)的潛能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于已開發(fā)的部分,不斷激發(fā)潛能,工作成效將無(wú)可估量;3、激勵(lì)包含有效的動(dòng)員及動(dòng)員后的組織缺一不可,才可能達(dá)到激勵(lì)管理的目的。?激勵(lì)著名的1960年美國(guó)羅森塔爾的哈佛心理暗示實(shí)驗(yàn)?激勵(lì)管理的目的
主管的任何激勵(lì)動(dòng)作必須使員工:1、明確獎(jiǎng)酬;2、明確得到獎(jiǎng)酬的辦法;3、明確成長(zhǎng)目標(biāo)。產(chǎn)生高生產(chǎn)力
主管對(duì)激勵(lì)目標(biāo)達(dá)成的及時(shí)回饋、強(qiáng)化、獎(jiǎng)勵(lì)是得到更好績(jī)效的鑰匙。?激勵(lì)管理的目的主管的任何激勵(lì)動(dòng)作必須使員工:產(chǎn)生高?激勵(lì)管理的基礎(chǔ)
馬克思批出:人類活動(dòng)的動(dòng)因是人的需求和需求的滿足。1、主管激勵(lì)管理必須以員工的需求滿足為基礎(chǔ)。得民心者得天下;2、主管必須在組織領(lǐng)導(dǎo),幫助增加員工物質(zhì)利益,并逐步提高員工覺悟與文化,且具有一定成效的基礎(chǔ)上再提出更高的要求及成長(zhǎng)目標(biāo)。即“給”與“取”的有機(jī)結(jié)合;3、主管的激勵(lì)管理應(yīng)是員工精神與物質(zhì)利益的統(tǒng)一;4、主管在激勵(lì)管理基礎(chǔ)保證下,可將相對(duì)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為激勵(lì)優(yōu)勢(shì)。
人類需求的第一前提是為生存而進(jìn)行的物質(zhì)生產(chǎn)活動(dòng);第二前提是創(chuàng)造的需要,即精神上的需要。?激勵(lì)管理的基礎(chǔ)馬克思批出:人類活動(dòng)的動(dòng)因是人的需求?激勵(lì)管理的方法信任激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)環(huán)境激勵(lì)對(duì)比激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)情感激勵(lì)榜樣激勵(lì)危難激勵(lì)強(qiáng)化激勵(lì)獎(jiǎng)賞激勵(lì)精神激勵(lì)口號(hào)激勵(lì)……
?激勵(lì)管理的方法信任激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)環(huán)境激勵(lì)對(duì)比激勵(lì)?激勵(lì)管理的方法這些是誰(shuí)說的?1、馬會(huì)一直存在,而汽車只不過是一種浪潮,隨波而去。2、不可能有重于空氣的飛行器。3、電視占領(lǐng)市場(chǎng)不會(huì)超過六個(gè)月,人們很快會(huì)厭倦于每天晚上盯著一膠合板的盒子看。4、每一種能夠被發(fā)明的東西都已經(jīng)被發(fā)明了。5、誰(shuí)他媽的想聽演員講話?答案:1、密西根儲(chǔ)蓄銀行行長(zhǎng),他建議享利.福特的律師不要給享利汽車公司投資。2、勞德.凱文在1885年所說。3、戴瑞爾.F.扎諾克,二十世紀(jì)??怂闺娪皬S負(fù)責(zé)人1946年評(píng)論電視。4、查爾斯.H.德爾,美國(guó)專利委員會(huì)委員1899年向總統(tǒng)堅(jiān)決主張廢除專利委員會(huì)。5、哈里.M.華納,華納電影公司總裁1927年說。?激勵(lì)管理的方法這些是誰(shuí)說的?答案:?激勵(lì)管理的方法《這些是誰(shuí)說的》帶給我們運(yùn)用激勵(lì)方法的啟示:-打破原有模式,尋求新的突破;-走出自己程式化的領(lǐng)域而不斷求索;-嘗試重新組合各種老的要素而成為新的方法。?激勵(lì)管理的方法《這些是誰(shuí)說的》帶給我們運(yùn)用激勵(lì)方法的啟示:?管理中重要激勵(lì)理論:類型名稱內(nèi)容重要提示內(nèi)容型需要層次論生理-安全-社會(huì)-尊重-自我實(shí)現(xiàn)(物質(zhì))(精神)必須在滿足底層需求前提下,才會(huì)關(guān)注高層次需求雙因素論激勵(lì)因素保健因素(并重)消除不滿意=激勵(lì)過程型期望理論激勵(lì)力=目標(biāo)價(jià)值*期望值可預(yù)估激勵(lì)效果公平原理個(gè)人報(bào)酬他人報(bào)酬個(gè)人貢獻(xiàn)他人貢獻(xiàn)個(gè)人比值<他人比值,則產(chǎn)生不公平行為改造型歸因理論四要素:努力程度任務(wù)難易能力大小運(yùn)氣機(jī)會(huì)有無(wú)程度是分析行為成敗的原因強(qiáng)化理論不斷改變環(huán)境刺激行為改變賞罰分明+教育提高?管理中重要激勵(lì)理論:類型名稱內(nèi)容重?管理中重要激勵(lì)理論:
激勵(lì)理論是我們實(shí)施科學(xué)激勵(lì)管理的重要依據(jù)及檢查點(diǎn)。?管理中重要激勵(lì)理論:激勵(lì)理論是我們實(shí)施科學(xué)激勵(lì)管理?自我激勵(lì)管理激勵(lì)-凝聚論之凝聚辦法:1、短暫覺悟信仰、信念的轉(zhuǎn)化升華;2、認(rèn)同感形成達(dá)成目標(biāo)的關(guān)系;3、制度化、自覺化。
讓員工具備自警、自勉、自控、自強(qiáng)、自愛、自尊、自動(dòng)、自導(dǎo)的精神。覺悟自主與效益成正比,將自我需求主動(dòng)聯(lián)系至組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。難度高、激勵(lì)效果好
主管在激勵(lì)活動(dòng)中的及時(shí)教育、啟發(fā)、誘導(dǎo)能力猶為重要,員工自我激勵(lì)管理的實(shí)現(xiàn)將是你激勵(lì)管理中質(zhì)的飛躍,切勿失良機(jī)!?自我激勵(lì)管理激勵(lì)-凝聚論讓員工具備自警、自勉、自控
很多生活中的失敗,是因?yàn)槿藗儧]有認(rèn)識(shí)到,當(dāng)他們放棄努力時(shí),距離成功是多么近。實(shí)踐篇實(shí)踐篇?專業(yè)優(yōu)質(zhì)的起跑?盡情享受速度?不斷超越的快感?挑戰(zhàn)記錄的勇氣?專業(yè)優(yōu)質(zhì)的起跑個(gè)人激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃
總結(jié)經(jīng)營(yíng)中的得失,讓自己更有信心地整裝待發(fā),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),共同成長(zhǎng)(收入、能力);營(yíng)業(yè)部馬年寄語(yǔ):龍馬精神,一馬當(dāng)先,馬到成功;今年是極具挑戰(zhàn)性的一年,也是我將成長(zhǎng)最快的一年;加強(qiáng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)品牌建設(shè),強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并得到員工及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同;借助管理工具,記錄成長(zhǎng)軌跡。?專業(yè)優(yōu)質(zhì)的起跑個(gè)人激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃總結(jié)經(jīng)營(yíng)中的得失,讓自己更有信心個(gè)人激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃:收入目標(biāo)FYC元服務(wù)計(jì)劃客戶檔案完善津貼收入元保戶聯(lián)誼1場(chǎng)/季投資收益元保單體檢1次家庭計(jì)劃新屋還貸元/月發(fā)放公司營(yíng)運(yùn)年報(bào)全家旅游1次年節(jié)喜慶祝賀女兒學(xué)鋼琴4次/月客戶周年慶成長(zhǎng)計(jì)劃競(jìng)賽目標(biāo)MART會(huì)員業(yè)務(wù)拓展件數(shù)件省高峰會(huì)員增加客戶位進(jìn)入系列育成部組培訓(xùn)進(jìn)修MBA進(jìn)修增員位英語(yǔ)口語(yǔ)社區(qū)服務(wù)2次/月電腦網(wǎng)絡(luò)開拓職團(tuán)1個(gè)/月個(gè)人激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃:收入目標(biāo)FYC元服務(wù)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃:?年度計(jì)劃目標(biāo)分解(人力、業(yè)績(jī))?主任成長(zhǎng)目標(biāo)?年度組織發(fā)展目標(biāo)?業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)目標(biāo)?績(jī)優(yōu)人員占比(各類競(jìng)賽)?年度會(huì)報(bào)計(jì)劃?年度訓(xùn)練計(jì)劃?年度競(jìng)賽計(jì)劃?協(xié)助員工完成計(jì)劃制定?協(xié)助員工完成客戶檔案的整理職場(chǎng)新氣象?給員工一年來(lái)支持的感謝?“開門紅”假日保費(fèi)新起點(diǎn)的炒作?新年誓師會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(目標(biāo))計(jì)劃:?年度計(jì)劃目標(biāo)分解(人力、業(yè)績(jī))
年度目標(biāo)計(jì)劃的合理制定是一切管理工作的基礎(chǔ),是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確,步調(diào)一致的準(zhǔn)繩。我不會(huì)讓我和我的團(tuán)隊(duì)輸在起跑線上!年度目標(biāo)計(jì)劃的合理制定是一切管理工作的基礎(chǔ),是團(tuán)隊(duì)目-業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用-業(yè)務(wù)競(jìng)賽步驟步驟1:業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案制定步驟2:業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)步驟3:業(yè)務(wù)競(jìng)賽效果評(píng)估-業(yè)務(wù)競(jìng)賽基本原則
業(yè)務(wù)競(jìng)賽對(duì)營(yíng)業(yè)部整體運(yùn)作有著絕不可低估的推動(dòng)作用?盡情享受速度-業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用?盡情享受速度業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用
業(yè)務(wù)員 團(tuán)隊(duì) 主管提升士氣挑戰(zhàn)潛能提升收入良好習(xí)慣的養(yǎng)成學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)增強(qiáng)信心增添榮譽(yù)感展業(yè)幫助對(duì)客戶激勵(lì)技能提升增加凝聚力溝通能力協(xié)作水平教育宣傳品牌建設(shè)增添榮譽(yù)感共同成長(zhǎng)業(yè)績(jī)提升成長(zhǎng)的氛圍基礎(chǔ)管理水平的提升建立品牌樹立權(quán)威管理水平提升享受推動(dòng)樂趣增加信心教育訓(xùn)練快速成長(zhǎng)溝通能力了解市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)人才
每一次競(jìng)賽都是對(duì)營(yíng)業(yè)部及個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力的考驗(yàn)。激勵(lì)得當(dāng),誰(shuí)都可能成為競(jìng)賽中的黑馬,將不可能變成可能。業(yè)務(wù)競(jìng)賽作用提升士氣增加凝聚力建立品牌每一次競(jìng)賽都是競(jìng)賽目標(biāo):①解決經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)難題②推動(dòng)績(jī)效上升③可帶來(lái)的價(jià)值業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn):①保費(fèi)/件數(shù)/達(dá)成率②單項(xiàng)/綜合※競(jìng)賽時(shí)間:①時(shí)機(jī)選擇:點(diǎn)/段/節(jié)假日/修復(fù)期 ②頻次/節(jié)奏參加對(duì)象:①個(gè)人/小組②不同層次③不同性別④特定人群競(jìng)賽規(guī)則:①個(gè)人/小組②排名/對(duì)抗/入圍③即開即將/固定時(shí)間開獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方式:精神/物質(zhì)※常規(guī)說明:制約條件/特殊意義/備注費(fèi)用預(yù)算:各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估步驟1:業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案制定競(jìng)賽目標(biāo):①解決經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)難題②推動(dòng)績(jī)效上升步驟1:業(yè)務(wù)競(jìng)※業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定的原則合理性——達(dá)成競(jìng)賽目的明確性——便于目標(biāo)追蹤嚴(yán)密性——防范不良行為挑戰(zhàn)性——具有激勵(lì)作用※業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定的原則合理性——達(dá)成競(jìng)賽目的金錢、物質(zhì):直接、真切、刺激(1)工具(2)旅游(3)生活用品(4)書籍表?yè)P(yáng):有效、成本低(1)冠名(2)公眾前贊美(3)刊物文章專訪(4)所有人知道的賀信(5)感謝餐(6)名人堂(7)排行榜(8)休假期(9)自主權(quán)(10)進(jìn)修(11)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)(12)會(huì)議培訓(xùn)、教育:長(zhǎng)效、成長(zhǎng)、自信(1)專業(yè)技能培訓(xùn)(2)成長(zhǎng)課程訓(xùn)練(3)電影電視教育(4)成功人士經(jīng)驗(yàn)分享
越貴的獎(jiǎng)品,激勵(lì)效果越好是錯(cuò)誤觀點(diǎn),激勵(lì)的高手能通過競(jìng)賽炒出無(wú)窮的價(jià)值。※獎(jiǎng)勵(lì)方式的選擇金錢、物質(zhì):直接、真切、刺激(1)工具(2)旅游(3)生活用1、表述簡(jiǎn)捷、意圖明了2、可執(zhí)行、可操作3、有吸引力、有意義 ※優(yōu)秀方案須具備條件1、表述簡(jiǎn)捷、意圖明了※優(yōu)秀方案須具備條件前期中期后期宣導(dǎo)形式炒作業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)抓取試驗(yàn)獎(jiǎng)品購(gòu)置宣傳品輔助工具競(jìng)賽目標(biāo)分解溝通氣氛營(yíng)造:
職場(chǎng)、早夕會(huì)業(yè)績(jī)追蹤及時(shí)戰(zhàn)報(bào)獎(jiǎng)品兌現(xiàn)競(jìng)賽活動(dòng)管理核查業(yè)績(jī)公布結(jié)果頒獎(jiǎng)炒作獲獎(jiǎng)人員成長(zhǎng)目標(biāo)激勵(lì)強(qiáng)化激勵(lì)
競(jìng)賽步驟中的任何一環(huán)節(jié)都可能成為推動(dòng)炒作點(diǎn),也可能因操作失誤或延時(shí)起不到任何作用,甚至可能成為負(fù)面影響。步驟2:業(yè)務(wù)競(jìng)賽推動(dòng)前期中期后期宣導(dǎo)形式炒作氣氛營(yíng)造:核查業(yè)績(jī)競(jìng)賽步驟中競(jìng)賽前后產(chǎn)生的變化是否達(dá)成競(jìng)賽目標(biāo)成功推動(dòng)炒作點(diǎn)失誤的深刻教訓(xùn)尋找逝去的炒作點(diǎn)類似營(yíng)業(yè)單位炒作情況對(duì)比競(jìng)賽心得交流活動(dòng)激勵(lì)手冊(cè)的填寫
優(yōu)秀競(jìng)賽策動(dòng)者的秘訣:實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐,任何一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是極其寶貴財(cái)富。步驟3:業(yè)務(wù)競(jìng)賽效果評(píng)估
勤于思索,擴(kuò)大推動(dòng)激勵(lì)的價(jià)值。競(jìng)賽前后產(chǎn)生的變化優(yōu)秀競(jìng)賽策動(dòng)者的秘訣:實(shí)踐、實(shí)踐、業(yè)務(wù)競(jìng)賽原則1、公平、公正、公開2、獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)3、健康向上的文化內(nèi)涵4、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)不可替代精神獎(jiǎng)勵(lì)5、激勵(lì)理論在競(jìng)賽各環(huán)節(jié)均實(shí)用6、主管十分重視,業(yè)務(wù)員十二分重視7、足夠重視樹立典型,包裝宣傳,錢生錢8、炒作方式及程度決定結(jié)果業(yè)務(wù)競(jìng)賽原則
業(yè)務(wù)競(jìng)賽的運(yùn)作將會(huì)促使?fàn)I業(yè)部經(jīng)理激勵(lì)管理水平的快速成長(zhǎng)。但對(duì)上級(jí)各種業(yè)務(wù)競(jìng)賽資源應(yīng)予充分利用,不應(yīng)造成不必要的浪費(fèi)。
主管業(yè)務(wù)推動(dòng)的能力直接關(guān)系營(yíng)業(yè)部成長(zhǎng)速度。業(yè)務(wù)競(jìng)賽的運(yùn)作將會(huì)促使?fàn)I業(yè)部經(jīng)理激勵(lì)管理水平的快速成推陳出新的業(yè)務(wù)激勵(lì)活動(dòng):兩會(huì)形式激勵(lì)日/周/月之星開單儀式經(jīng)驗(yàn)分享手語(yǔ)歌社會(huì)活動(dòng)激勵(lì)職團(tuán)開拓社會(huì)服務(wù)客戶聯(lián)誼會(huì)紀(jì)念活動(dòng)激勵(lì)周年慶慶生會(huì)平安夜
激勵(lì)因素?zé)o處不在,主管應(yīng)將激勵(lì)管理當(dāng)成一種習(xí)
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