2022年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE41農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)SWOT分析 4(二)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略確定 5(三)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 74、技術(shù)因素 7二、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 8(一)、在農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 8(二)、確定農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 81、市場定位 82、產(chǎn)品定位 93、品牌定位 10(三)、創(chuàng)新尋求突破 111、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 122、創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 123、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 134、自主創(chuàng)新+品牌 14(四)、制定宣傳計劃 151、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 152、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 16三、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測 16(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 16(二)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 17(三)、整合農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 18(四)、迅速轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)的增長動力 18四、2022-2027年宏觀政策背景下農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 19(一)、2022年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 19(二)、國際形勢對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響分析 20(三)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 21五、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境 22(一)、政策持續(xù)利好農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)發(fā)展 22(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 22(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 23(四)、宏觀環(huán)境下農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)定位 24(五)、“十三五”期間農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)績顯著 24六、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 25(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu) 25(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 261、制定人才整體引進方案 262、渠道人才引進 273、內(nèi)部員工競聘 27(三)、加速信息化建設(shè)步伐 27七、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 28(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 281、”專業(yè)化能力“對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的重要性 28(二)、怎樣培養(yǎng)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 29八、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 30(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展特點分析 30(二)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 31(三)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 311、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)縱向延伸分析 312、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 32九、關(guān)于未來5-10年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 32(一)、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展趨勢展望 32(二)、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 33(三)、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 33(四)、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 34十、“疫情”對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 35(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的建議 35(二)、關(guān)于農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 36(三)、突破農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)疫情的策略 36十一、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 37(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 37(二)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)市場分化贏得“商機” 38(三)、以農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 38(四)、用農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 38(五)、以農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 39

概述近年來，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)需求持續(xù)火熱，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫恨r(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。三、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)的增長動力農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)應(yīng)當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2022-2027年宏觀政策背景下農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備緊密相關(guān)的政策文件,為農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備管理的文件,在農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)績顯著農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。針對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：1.增設(shè)進出口業(yè)務(wù)部，負責公司海外市場管理；2.單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓(xùn)實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設(shè)，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務(wù)、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務(wù)，提高工作效率，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備公司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風險。然而，許多農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責供應(yīng)商的準入環(huán)節(jié)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風險。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展特點分析中國的農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的特點：農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)縱向延伸分析農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)需要關(guān)注的問題。九、關(guān)于未來5-10年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的新發(fā)展趨勢，農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇一是建立健全農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進一步推動建立科學的，按照國家農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)。(三)、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2022-2027年農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、“疫情”對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備業(yè)的建議建議政府機構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的農(nóng)業(yè)工程設(shè)施與設(shè)備行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行