多肉植物銷售企劃書課件

多肉植物銷售企劃書

——揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)

多肉植物銷售企劃書1一、概述本店主打銷售多肉植物。實(shí)行實(shí)體店加網(wǎng)店的銷售模式。市場前景廣闊。主要顧客人群為有一定生活品味的人，白領(lǐng)階層，多肉愛好者等。目前，我國多肉銷售仍處于發(fā)展時期，實(shí)體店競爭小，網(wǎng)店競爭較大。投資較低，風(fēng)險小，利潤大。一、概述本店主打銷售多肉植物。2二、多肉植物介紹多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的某一部分，具有發(fā)達(dá)的薄壁組織用以貯藏水分，在外形上顯得肥厚多汁的一類植物。它們大部分生長在干旱或一年中有一段時間干旱的地區(qū)，每年有很長的時間根部吸收不到水分，僅靠體內(nèi)貯藏的水分維持生命。全世界共有多肉植物一萬余種，它們都屬于高等植物。在植物分類上隸屬幾十個科。二、多肉植物介紹多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的某一部分，具有發(fā)達(dá)3三、多肉銷售品種介紹本店銷售以景天科和番杏科等為主。景天科：白牡丹、靜夜、雪蓮、酸橙辣椒、莎莎女王、菲歐娜、克拉拉、芙蓉雪蓮、粉蔓、墨西哥巨人、木樨、月影系列、美人系列、卡羅拉系列、冬云系列等。番杏科：五十鈴玉、肉錐、生石花、鹿角海棠、碧光環(huán)、芳香波、奔龍等。三、多肉銷售品種介紹本店銷售以景天科和番杏科等為主。4白牡丹白牡丹5靜夜靜夜6子持蓮華子持蓮華7四、多肉植物銷售的介紹與戰(zhàn)略介紹：多肉植物銷售在我國仍處于發(fā)展階段，近十年來，隨著多肉養(yǎng)殖規(guī)模增大及多肉愛好者急劇增多，多肉銷售市場日漸擴(kuò)大，前景廣闊。戰(zhàn)略：實(shí)體店開設(shè)于花鳥市場，保證了一定的客流量。網(wǎng)店不受時間、地點(diǎn)限制，經(jīng)營方便，便于管理，且投資小，回報大。兩者相結(jié)合更加了項(xiàng)目的豐富度（副產(chǎn)業(yè)豐富）。四、多肉植物銷售的介紹與戰(zhàn)略介紹：多肉植物銷售在我國仍處于發(fā)8多肉銷售豐富的副產(chǎn)業(yè)多肉拼盤各色花盆多肉裝飾品多肉專業(yè)土多肉種植及養(yǎng)護(hù)工具多肉化肥、營養(yǎng)液及殺蟲劑花架…多肉銷售豐富的副產(chǎn)業(yè)多肉拼盤9單株多肉單株多肉10多肉植物銷售企劃書課件11拼盤拼盤12各色花盆各色花盆13種植、養(yǎng)護(hù)工具等種植、養(yǎng)護(hù)工具等14五、多肉植物本身的優(yōu)勢名字美麗、清新、典雅。顏色多種多樣，造型奇特。平民化的價格，旺盛的生命力。與纖柔的鮮花相比，多肉不會凋謝，彌補(bǔ)了鮮花的不足。絕大多數(shù)品種具有保值，增值作用。品種繁多，具有收藏價值。靜夜，麗娜蓮，菲歐娜，羅密歐，天狼星等。粉色，紫色，黑色，顏色漸變。石蓮花狀等。從幾元到上千元不等。五、多肉植物本身的優(yōu)勢名字美麗、清新、典雅。靜夜，麗娜蓮，菲15六、多肉植物的發(fā)展在國外的發(fā)展在國外，多肉植物已經(jīng)盛行很久，并且被廣泛的運(yùn)用在各種園藝綠化之中特別是美國的加州部分城市，簡直就是多肉植物的天堂

六、多肉植物的發(fā)展在國外的發(fā)展16美國德州Nursery多肉大棚美國德州Nursery多肉大棚17狂仙會（日本多肉界著名的大盛典）狂仙會（日本多肉界著名的大盛典）18在國內(nèi)的發(fā)展我國多肉種殖雖開展得并不算晚，但由于改革開放前對外交流很少，養(yǎng)的多是老品種，那時養(yǎng)草球?yàn)槎?，星球?qū)僖呀?jīng)算很珍貴了。真正品種豐富，愛好者普及只是近10年的事。在國內(nèi)的發(fā)展我國多肉種殖雖開展得并不算晚，但由于改革開放前對19上海景天韻多肉大棚上海景天韻多肉大棚20上海國際多肉植物展

上海國際多肉植物展

21貼吧及論壇貼吧及論壇22七、行業(yè)市場分析和預(yù)測

“多肉盆栽”適應(yīng)了現(xiàn)在多樣化的消費(fèi)需求。有美化景觀功能的多肉盆栽算是一種創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，容易受到年輕人的歡迎，將多肉植物的主要銷售點(diǎn)設(shè)在較為年輕化的淘寶網(wǎng)上，抓住了客戶群體?！＝ㄞr(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師劉飛翔七、行業(yè)市場分析和預(yù)測

“多肉盆栽”適應(yīng)了現(xiàn)在多樣化的消費(fèi)23“多肉植物”與其他商品存在差異化，容易捕捉市場縫隙，占領(lǐng)這一部分的市場。但這種經(jīng)營模式與商品容易被復(fù)制，想要長期經(jīng)營就必須設(shè)定行業(yè)門檻或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱樂部”，通過工作室將一群愛好多肉植物的人聚在一起，分享溝通種植心得，或?yàn)樾率痔峁┹o導(dǎo)過程。向后延伸價值鏈，或許能擁有一批穩(wěn)定的顧客也可以得到更多回報?！Ｖ荽髮W(xué)管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師陳章旺“多肉植物”與其他商品存在差異化，容易捕捉市場縫隙，占領(lǐng)這24多肉火爆的銷售多肉火爆的銷售25八、市場營銷及策略實(shí)體店:1、消費(fèi)滿60元送500mL多肉專用土及兩個葉插小苗。2、消費(fèi)滿100元送1L多肉專用土、一個精美花盆和普貨葉子數(shù)片。3、消費(fèi)滿200元送一個精美花盆、白杜丹、黃麗各一顆及普貨葉子數(shù)片。

多買多送八、市場營銷及策略實(shí)體店:26網(wǎng)店：1、江浙滬地區(qū)滿60包郵，另送300mL多肉專用土。2、全場滿100除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全國包郵，另送500mL多肉專用土及普貨葉子數(shù)片。3、全場滿200全國包郵，另送多肉專用土500mL、精美花盆一個、白牡丹一顆及葉子數(shù)片。4、全場滿500元送豪華大禮包一份。多買多送網(wǎng)店：1、江浙滬地區(qū)滿60包郵，另送300mL多肉專用土。27九、運(yùn)作分析前期：進(jìn)貨渠道進(jìn)口

本土多肉大棚歐洲日本韓國九、運(yùn)作分析前期：28中后期：自產(chǎn)自銷進(jìn)貨渠道自家大棚省去中間進(jìn)貨環(huán)節(jié)，利潤更高。中后期：自產(chǎn)自銷進(jìn)29多肉植物的繁殖簡介播種葉插砍頭

…多肉植物的繁殖簡介播種30銷售

實(shí)體店

網(wǎng)店

快遞

銷31十、成功案例

小伙淘寶賣“小清新”多肉植物創(chuàng)意經(jīng)營月賺2萬出于對多肉植物的熱愛，26歲“多肉達(dá)人”陳樑開起了福州最小清新的多肉植物館。這個多肉植物館以網(wǎng)店為主要銷售點(diǎn)，結(jié)合線下工作室的互動銷售，陳樑延續(xù)著興趣的同時，也將“多肉”生意經(jīng)營得“風(fēng)生水起”。十、成功案例

小伙淘寶賣“小清新”多肉植物創(chuàng)意經(jīng)營月賺2萬32十一、資金來源

由于銷售多肉投資較低的特點(diǎn)，所以一般只需：1、擺地攤2、小額貸款

第一桶金十一、資金來源由于銷售多肉投資較低的特點(diǎn)，所以一般只需33十二、風(fēng)險分析由于多肉植物在一般群眾中還沒有達(dá)到普遍認(rèn)知，因而尋在一定銷售滯銷風(fēng)險。多肉植物本身可能因養(yǎng)護(hù)不當(dāng)或者病蟲害，存在一定損失風(fēng)險。在快遞運(yùn)送夏天和冬天是多肉比較難養(yǎng)殖的時節(jié)可能會有一部分損失。過程中可能會造成多肉的一定損傷。十二、風(fēng)險分析由于多肉植物在一般群眾中還沒有達(dá)到普遍認(rèn)知，因34十三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇：隨著對多肉植物的認(rèn)知度度提高，多肉植物開始走向千家萬戶，越來越多的人喜歡上多肉這樣的新型“萌寵”，多肉銷售行業(yè)發(fā)展迅速，多肉銷售市場日趨擴(kuò)大。挑戰(zhàn)：中國多肉植物經(jīng)歷了上百年幾代人的發(fā)展,但在今天愛好者和種植專業(yè)戶迅速壯大的情況下,在信息資訊飛速更新的背景下我們居然還沒有一個全國性的專業(yè)組織,這與中國多肉植物產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的速度相比,是極不協(xié)調(diào)的。十三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇：隨著對多肉植物的認(rèn)知度度提高，多肉植物35謝謝!謝謝!36多肉植物銷售企劃書

——揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)

多肉植物銷售企劃書37一、概述本店主打銷售多肉植物。實(shí)行實(shí)體店加網(wǎng)店的銷售模式。市場前景廣闊。主要顧客人群為有一定生活品味的人，白領(lǐng)階層，多肉愛好者等。目前，我國多肉銷售仍處于發(fā)展時期，實(shí)體店競爭小，網(wǎng)店競爭較大。投資較低，風(fēng)險小，利潤大。一、概述本店主打銷售多肉植物。38二、多肉植物介紹多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的某一部分，具有發(fā)達(dá)的薄壁組織用以貯藏水分，在外形上顯得肥厚多汁的一類植物。它們大部分生長在干旱或一年中有一段時間干旱的地區(qū)，每年有很長的時間根部吸收不到水分，僅靠體內(nèi)貯藏的水分維持生命。全世界共有多肉植物一萬余種，它們都屬于高等植物。在植物分類上隸屬幾十個科。二、多肉植物介紹多肉植物是指植物營養(yǎng)器官的某一部分，具有發(fā)達(dá)39三、多肉銷售品種介紹本店銷售以景天科和番杏科等為主。景天科：白牡丹、靜夜、雪蓮、酸橙辣椒、莎莎女王、菲歐娜、克拉拉、芙蓉雪蓮、粉蔓、墨西哥巨人、木樨、月影系列、美人系列、卡羅拉系列、冬云系列等。番杏科：五十鈴玉、肉錐、生石花、鹿角海棠、碧光環(huán)、芳香波、奔龍等。三、多肉銷售品種介紹本店銷售以景天科和番杏科等為主。40白牡丹白牡丹41靜夜靜夜42子持蓮華子持蓮華43四、多肉植物銷售的介紹與戰(zhàn)略介紹：多肉植物銷售在我國仍處于發(fā)展階段，近十年來，隨著多肉養(yǎng)殖規(guī)模增大及多肉愛好者急劇增多，多肉銷售市場日漸擴(kuò)大，前景廣闊。戰(zhàn)略：實(shí)體店開設(shè)于花鳥市場，保證了一定的客流量。網(wǎng)店不受時間、地點(diǎn)限制，經(jīng)營方便，便于管理，且投資小，回報大。兩者相結(jié)合更加了項(xiàng)目的豐富度（副產(chǎn)業(yè)豐富）。四、多肉植物銷售的介紹與戰(zhàn)略介紹：多肉植物銷售在我國仍處于發(fā)44多肉銷售豐富的副產(chǎn)業(yè)多肉拼盤各色花盆多肉裝飾品多肉專業(yè)土多肉種植及養(yǎng)護(hù)工具多肉化肥、營養(yǎng)液及殺蟲劑花架…多肉銷售豐富的副產(chǎn)業(yè)多肉拼盤45單株多肉單株多肉46多肉植物銷售企劃書課件47拼盤拼盤48各色花盆各色花盆49種植、養(yǎng)護(hù)工具等種植、養(yǎng)護(hù)工具等50五、多肉植物本身的優(yōu)勢名字美麗、清新、典雅。顏色多種多樣，造型奇特。平民化的價格，旺盛的生命力。與纖柔的鮮花相比，多肉不會凋謝，彌補(bǔ)了鮮花的不足。絕大多數(shù)品種具有保值，增值作用。品種繁多，具有收藏價值。靜夜，麗娜蓮，菲歐娜，羅密歐，天狼星等。粉色，紫色，黑色，顏色漸變。石蓮花狀等。從幾元到上千元不等。五、多肉植物本身的優(yōu)勢名字美麗、清新、典雅。靜夜，麗娜蓮，菲51六、多肉植物的發(fā)展在國外的發(fā)展在國外，多肉植物已經(jīng)盛行很久，并且被廣泛的運(yùn)用在各種園藝綠化之中特別是美國的加州部分城市，簡直就是多肉植物的天堂

六、多肉植物的發(fā)展在國外的發(fā)展52美國德州Nursery多肉大棚美國德州Nursery多肉大棚53狂仙會（日本多肉界著名的大盛典）狂仙會（日本多肉界著名的大盛典）54在國內(nèi)的發(fā)展我國多肉種殖雖開展得并不算晚，但由于改革開放前對外交流很少，養(yǎng)的多是老品種，那時養(yǎng)草球?yàn)槎啵乔驅(qū)僖呀?jīng)算很珍貴了。真正品種豐富，愛好者普及只是近10年的事。在國內(nèi)的發(fā)展我國多肉種殖雖開展得并不算晚，但由于改革開放前對55上海景天韻多肉大棚上海景天韻多肉大棚56上海國際多肉植物展

上海國際多肉植物展

57貼吧及論壇貼吧及論壇58七、行業(yè)市場分析和預(yù)測

“多肉盆栽”適應(yīng)了現(xiàn)在多樣化的消費(fèi)需求。有美化景觀功能的多肉盆栽算是一種創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，容易受到年輕人的歡迎，將多肉植物的主要銷售點(diǎn)設(shè)在較為年輕化的淘寶網(wǎng)上，抓住了客戶群體?！＝ㄞr(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師劉飛翔七、行業(yè)市場分析和預(yù)測

“多肉盆栽”適應(yīng)了現(xiàn)在多樣化的消費(fèi)59“多肉植物”與其他商品存在差異化，容易捕捉市場縫隙，占領(lǐng)這一部分的市場。但這種經(jīng)營模式與商品容易被復(fù)制，想要長期經(jīng)營就必須設(shè)定行業(yè)門檻或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱樂部”，通過工作室將一群愛好多肉植物的人聚在一起，分享溝通種植心得，或?yàn)樾率痔峁┹o導(dǎo)過程。向后延伸價值鏈，或許能擁有一批穩(wěn)定的顧客也可以得到更多回報?！Ｖ荽髮W(xué)管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師陳章旺“多肉植物”與其他商品存在差異化，容易捕捉市場縫隙，占領(lǐng)這60多肉火爆的銷售多肉火爆的銷售61八、市場營銷及策略實(shí)體店:1、消費(fèi)滿60元送500mL多肉專用土及兩個葉插小苗。2、消費(fèi)滿100元送1L多肉專用土、一個精美花盆和普貨葉子數(shù)片。3、消費(fèi)滿200元送一個精美花盆、白杜丹、黃麗各一顆及普貨葉子數(shù)片。

多買多送八、市場營銷及策略實(shí)體店:62網(wǎng)店：1、江浙滬地區(qū)滿60包郵，另送300mL多肉專用土。2、全場滿100除偏遠(yuǎn)地區(qū)外全國包郵，另送500mL多肉專用土及普貨葉子數(shù)片。3、全場滿200全國包郵，另送多肉專用土500mL、精美花盆一個、白牡丹一顆及葉子數(shù)片。4、全場滿500元送豪華大禮包一份。多買多送網(wǎng)店：1、江浙滬地區(qū)滿60包郵，另送300mL多肉專用土。63九、運(yùn)作分析前期：進(jìn)貨渠道進(jìn)口

本土多肉大棚歐洲日本韓國九、運(yùn)作分析前期：64中后期：自產(chǎn)自銷進(jìn)貨渠道自家大棚省去中間進(jìn)貨環(huán)節(jié)，利潤更高。中后期：自產(chǎn)自銷進(jìn)65多肉植物的繁殖簡介播種葉插砍頭

…多肉植物的繁殖簡介播種66銷售

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