新產(chǎn)品飲料促銷策劃書范本

組名：奮斗組員：姜蘇娟徐向保葉筱張健

班級：營銷09-2班

第六小組“渴能”果汁飲料新產(chǎn)品開發(fā)與營銷策劃書飲料市場的現(xiàn)狀分析前言“渴能”飲料的產(chǎn)品促銷策略

前言隨著人民生活水平的不斷提高和人們對飲料的多樣化及其營養(yǎng)價值的要求越來越高，果汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。功能性飲料一般是在水里加入了維生素、葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲勞和適量補充鈣、鉀、礦物質(zhì)、電解質(zhì)等作用。近幾年，在中國飲料保持約

20％的增長速度的同時，功能型飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢，得到了良好的發(fā)展。飲料市場的現(xiàn)狀分析“渴能”創(chuàng)造一切可能飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境健康飲料發(fā)展趨勢較好居民消費價格變化飲料行業(yè)整體發(fā)展狀況

飲料行業(yè)整體發(fā)展狀況分析飲料行業(yè)消費結構分析市場分析Whatour

customerssay消費群體分析包裝及品牌口味品質(zhì)“渴能”飲料的產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略“渴能”創(chuàng)造一切可能品牌定位“渴能”飲料

從產(chǎn)品屬性來看，可定位成健康、營養(yǎng)的飲料。形象方面可定位成潮流飲料，屬于“功能型”，以此定位引進市場，將與替代品的差異性明確化?！翱誓堋憋嬃洗黉N的活動期限“渴能”飲料的產(chǎn)品定位“渴能”飲料的具體促銷策略“渴能”飲料的活動期限“渴渴能能””飲飲料料促促銷銷的的活活動動期期限限2012年年7月至至10月月，，為為期期三個月月。“渴渴能能””飲飲料料的的具具體體產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位“渴渴能能””飲飲料料的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位針對對飲飲料料行行業(yè)業(yè)和和飲飲料料市市場場的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，為為了了打打響響我我們們的的品品牌牌、、提提高高我我們們的的銷銷售售量量、、增增加加我我們們的的銷銷售售業(yè)業(yè)績績，，我我們們對對我我們們所所要要促促銷銷的的果果汁汁飲飲料料的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位。。經(jīng)經(jīng)過過分分析析和和研研究究，，最最終終將將果果汁汁定定位位為為一一款款““80、90后一一代代的的功功能能型型飲飲料料””。。功能能型型飲飲料料……80、90后一一代代功能能型型飲飲料料“渴渴能能———創(chuàng)造造一一切切可可能能””功能能型型飲飲料料近近年年來來的的購購買買力力雖雖然然沒沒有有達達到到人人們們的的預預期期，，但但是是其其發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢良良好好，，潛潛力力巨巨大大。。在在國國內(nèi)內(nèi)，，除除了了““脈脈動動””聲聲譽譽較較高高之之外外，，其其他他品品牌牌市市場場份份額額都都不不大大，，這這就就為為““渴渴能能””這這個個新新品品牌牌的的進進入入留留有有很很大大的的空空間間。。80、90后一一代代“80、90后一一代代””是是當當今今社社會會的的一一個個重重要要群群體體，，受受到到社社會會各各界界的的關關注注，，他他們們年年齡齡大大約約在在17——27歲之之間間，，具具有有較較高高的的文文化化素素質(zhì)質(zhì)，，同同時時具具有有相相當當強強的的購購買買能能力力。。“渴渴能能””飲飲料料就就可可以以作作為為““80、90后一一代代””人人群群特特點點的的物物化化，，大大大大的的拉拉近近了了飲飲料料與與消消費費者者的的距距離離，，這這也也是是就就近近兩兩年年流流行行起起來來的的““體體驗驗式式營營銷銷””。?！翱士誓苣堋薄憋嬶嬃狭系牡拇俅黉N銷“渴能”飲料的促銷促銷對象

促銷目的

打響品牌提高銷售量增加銷售業(yè)績促銷地點徐州市內(nèi)各大超市

主要消費人群：17—27歲之間的消費群體潛在消費人群：兒童、成年人

“渴渴能能””飲飲料料的的具具體體促促銷銷策策略略……廣告告促促銷銷策策略略公共共宣宣傳傳及及公公共共關關系系策策略略公共共宣宣傳傳及及公公共共關關系系策策略略通過過宣宣傳傳““渴渴能能””飲飲料料品品牌牌形形象象與與個個性性以以及及企企業(yè)業(yè)的的形形象象來來贏贏得得顧顧客客的的信信任任、、喜喜愛愛和和偏偏好好，，從從而而加加強強消消費費者者對對該該品品牌牌的的認認知知度度、、信信譽譽度度、、美美譽譽度度，，進進而而使使消消費費者者在在在在眾眾多多的的同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品（（服服務務））比比較較中中選選擇擇““渴渴能能””飲飲料料。。廣告告促促銷銷策策略略在進進行行各各種種促促銷銷活活動動期期間間，，利利用用各各種種主主流流媒媒體體對對活活動動進進行行宣宣傳傳，，同同時時加加大大對對““渴渴能能””飲飲料料本本身身的的宣宣傳傳力力度度，，讓讓消消費費者者在在了了解解活活動動的的過過程程中中感感受受到到““渴渴能能””果果汁汁飲飲料料的的影影響響力力與與沖沖擊擊力力。?！翱士誓苣堋薄憋嬶嬃狭系牡木呔唧w體促促銷銷形形式式“渴渴能能””飲飲料料的的具具體體促促銷銷形形式式“渴能能””飲飲料料暑暑期期大大酬酬賓賓””贈品品促促銷銷再來來一一瓶瓶””有有獎獎贈贈飲飲“渴能能””飲飲料料暑暑期期大大酬酬賓賓””活動動周周期期：：2012年7月～～8月活動動形形式式：：1．免免費費嘗嘗飲飲全全新新““渴渴能能””飲飲料料產(chǎn)產(chǎn)品品。。2．酬酬謝謝包包裝裝,提供供外外包包裝裝贈贈送送品品。。3．現(xiàn)現(xiàn)場場舉舉行行抽抽獎獎活活動動?！，F(xiàn)場場抽抽獎獎活活動動獎獎項項設設置置：：一等等獎獎2人：：數(shù)數(shù)碼碼相相機機；；二等等獎獎12人：：名名牌牌MP3；三等等獎獎300人：：各各類類飲飲料料任任選選一一瓶瓶Back贈品品促促銷銷以““贈贈品品””贈贈送送的的方方式式向向消消費費者者提提供供優(yōu)優(yōu)惠惠。。將將樣樣品品或或贈贈品品直直接接隨隨包包裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品贈贈送送，，例例如如贈贈送送杯杯子子，，勺勺子子，，面面紙紙等等。。①購購買買““渴渴能能””飲飲料料一一瓶瓶贈贈送送新新推推出出的的試試飲飲裝裝一一瓶瓶。。②購購買買““渴渴能能””七七種種口口味味組組合合套套餐餐，，可可贈贈送送情情侶侶杯杯一一對對Back再來來一一瓶瓶””有有獎獎贈贈飲飲活動動周周期期：：2012年7月～～10月活動動形形式式：：1．以以瓶瓶蓋蓋內(nèi)內(nèi)的的獎獎勵勵標標志志為為依依據(jù)據(jù)，，凡凡有有““再再來來一一瓶瓶””標標志志的的，，可可免免費費到到購購買買處處領領取取一一瓶瓶本本品品牌牌同同價價值值的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。2．兌兌獎獎截截止止日日期期為為2012年10月30日Back“渴渴能能””飲飲料料促促銷銷期期間間的的價價格格定定位位“渴渴能能””飲飲料料促促銷銷期期間間的的價價格格定定位位產(chǎn)品品定定價價采采取取跟跟隨隨策策略略，，比比照照匯匯源源、、茹茹夢夢同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品定定價價：：250ml售價價：：1.8元350ml售價價：：2.5元500ml售價價：：4元1.25L售價價：：9元；；2.5L售價價：：13元。?！翱士誓苣堋薄眲?chuàng)創(chuàng)造造一一切切可可能能“渴能能““飲飲料料產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷活活動動費費用用預預算算Back“渴渴能能””飲飲料料暑暑期期大大酬酬賓賓“再再來來一一瓶瓶””有有獎獎贈贈飲飲“渴渴能能””飲飲料料暑暑期期大大酬酬賓賓1．獎獎項項設設置置：：4700元一等等獎獎2人：：數(shù)數(shù)碼碼相相機機1200元二等等獎獎12人：：名名牌牌MP3100元三等等獎獎300人：：各各類類飲飲料料任任選選一一瓶瓶2元紀念品：500元（500個*1元）2．宣傳費：：910元手寫海報：：50元橫幅廣告：：60元傳單廣告：：300元其他宣傳費費：500元“渴能”飲飲料暑期大大酬賓3．舞臺費用用：2700元舞臺搭建：：800元音響租用：：500元工作人員的的服裝（印印有主要產(chǎn)產(chǎn)品圖片的的T恤）：600元演職人員的的工作花費費：800元4．其它費用用：試嘗飲料：：2000元（視活動動現(xiàn)場需求求而定）贈品：1500元“再來一瓶瓶”有獎贈贈飲由于活動的的特殊性，，獎品數(shù)量量、金額同同銷售額有有很大聯(lián)